月總結(jié)發(fā)言稿（通用6篇）
在當(dāng)今社會生活中，用到發(fā)言稿的地方越來越多，發(fā)言稿具有邏輯嚴(yán)密，態(tài)度明確，觀點鮮明的特點。相信寫發(fā)言稿是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編整理的月總結(jié)發(fā)言稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
月總結(jié)發(fā)言稿 篇1
在過去的一個月中，中我通過努力的工作，在銷售崗位得到了很多切實的也收獲，現(xiàn)在我就對自己的工作做一下總結(jié)。
我于X月進(jìn)入市場部，主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹�，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的`情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。
因此，在未來的工作中我要不斷提高自身的銷售水平，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，相信我會做的比原來更好。
月總結(jié)發(fā)言稿 篇2
大家下午好，賈老師叫我發(fā)言，其實我也沒什么好說的，冠冕堂皇的話就不說了，這里簡單說幾點自己想說而一直沒說的話，有不到之處大家見諒。
首先說下試卷分析，這次試題感覺不是很難，但是考試下來，學(xué)生成績卻不是很好，優(yōu)秀率比上次有所降低。 我就想，是平時工作做的不到位?復(fù)習(xí)不到位?還是其他原因。
我們初二的英語組一直不錯，大家都很敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，有什么問題也在一起探討，研究。集體教研。杜海榮老師和張紅艷老師的英語成績一直名列前茅，是我們學(xué)習(xí)的榜樣，我也一直想去聽聽她們的課，卻總是有這樣那樣的理由沒顧上。希望兩位老師有什么好的教學(xué)和管理班級的方法能傳授給我們。
這次的聽力失分率比較高，說明學(xué)生平時的聽力訓(xùn)練不到位。英語能閱讀懂，不一定能聽懂，這就要求我們英語老師注意平時聽力的鍛煉和培養(yǎng)。國培英語學(xué)習(xí)中，講到了一位北京優(yōu)秀教師的聽力課，給我感觸挺深。他們的學(xué)生也是餐桌式，六人一組，老師講課大家都是身體坐正對著老師，認(rèn)真聽課，老師講完，活動時大家坐回來，而不是我們的學(xué)生背對老師，把脖子扭過來聽課。聽力教學(xué)該老師的處理方式也很有新意，做聽力前先處理生詞，并激發(fā)學(xué)生興趣，布置任務(wù)，叫學(xué)生有目的的去聽;聽聽力的時候，第一遍只聽，第二遍邊聽邊做題，然后翻開聽力材料，叫學(xué)生劃出未聽出的句子，大聲朗讀。第三遍合上書，再聽，聽出來就擦掉剛才畫的句子。我感覺這個方法不錯，計劃今后運用到課堂中。希望對我們的孩子也適用。但餐桌式我無法接受，班級容量太大，少20個人就可以施行。
這次試卷的完形填空失分率較高，這就要求我們初二學(xué)生，要如何完成從初一的單詞句型的簡單記憶，到閱讀能力的轉(zhuǎn)化。如何做好這個轉(zhuǎn)化工作?我感覺是不是多做一些這方面的練習(xí)?具體怎么實施，比如每周練習(xí)一篇?還是每兩天練習(xí)一篇?
如何拓寬學(xué)生的英語學(xué)習(xí)面也是這次考試給我的一個啟示�？荚囍谐霈F(xiàn)一句：ran dags and cats.學(xué)生不會翻譯。好多都寫的`下貓下狗。以前曾經(jīng)實行過英語每日一句，在八中監(jiān)考曾經(jīng)看過一個教室里滿滿貼的都是英語經(jīng)典句子，英語諺語。我們班主任也可以參考一下這種方法，拓寬我們孩子們的英語知識面。
其次，說下班主任方面，在這方面，我也是新手，今年第二年當(dāng)班主任，沒有經(jīng)驗。從初一開始，一直是劉老師在幫助我，班主任的表格比較多，這樣那樣的天天都有一堆，劉老師都幫助我完成這些艱巨的工作。跟劉老師我也學(xué)到了很多班級管理的經(jīng)驗。很感激她。
班主任事情比較多，也比較瑣碎。有時候需要跟學(xué)生談心。但是自己不善言談，這方面自己比較欠缺。賈老師，王老師，劉老師，雖然是代課老師，卻經(jīng)常跟我們164的學(xué)生談心，教給他們知識的同時，給他們講道理，教他們做人，把我這個班主任該做的都做了，我要向大家學(xué)習(xí)。成績是各位代課老師的功勞。是和大家平時辛勤的工作分不開的。而我們這些人都是在咱學(xué)校沒有績效，原學(xué)校拿著最低績效并且被扣著工資的人，在這里只有區(qū)區(qū)的幾百塊的班主任費，并且還被拖欠著。盡管如此，大家還是一如既往，兢兢業(yè)業(yè)的工作著，每天早出晚歸，呆在辦公室，有時候忙的在辦公室批作業(yè)批的忘了簽到簽退，我想，這不會成為學(xué)�？畚覀儍H剩的幾百塊班主任費的理由吧?如果這樣，那就太打擊大家的工作積極性了。我們初二，十位班主任，大家的辛苦也是有目共睹的，學(xué)生的素質(zhì)，入校的成績大家也都清楚，能有今天這樣的成績，確實很不容易。大家都盡力了，并且還在努力奮斗著。我們學(xué)校的未來靠老師的辛勤工作，更靠領(lǐng)導(dǎo)的人性化的管理，希望我們學(xué)校有個光明的未來。我就說這么多，謝謝大家的耐心聆聽。謝謝。
韓式格言：我罵的最狠的學(xué)生，畢業(yè)了，在校門口跟我擁抱，被我差點揚言要卸條腿的學(xué)生，扶著我的肩膀，給我揪掉衣服上的頭發(fā)，我就感到，當(dāng)老師，真好，幸福埃開心生活，每天都想著孩子們，而不是把教師這個職業(yè)當(dāng)做一種養(yǎng)家糊口的工作。樂在其中。人格魅力不是能演戲演出來的，身體力行也不是說出來的。
月總結(jié)發(fā)言稿 篇3
各位同仁、各位商界朋友：
大家下午好!
很榮幸，很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：
1、銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴�、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;
2、營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的.霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結(jié);
在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來的營銷方向和重點：
談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市常誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇�，長虹、格蘭士光一個營銷團(tuán)隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：
其一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;
其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;
其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴�，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰�。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家。
月總結(jié)發(fā)言稿 篇4
各位老師、各位同學(xué)：
大家好！今天下午我們在這里進(jìn)行第一學(xué)月總結(jié)會。借此機會，對一個多月的教學(xué)和學(xué)習(xí)工作進(jìn)行分析，以便總結(jié)得失，使后一階段的教學(xué)工作再上新臺階。
一、前段教學(xué)工作取得成績的原因
從開學(xué)到現(xiàn)在，我們的教學(xué)秩序是穩(wěn)定的，我們的教學(xué)氛圍是積極向上的。我們的教師和同學(xué)都得到了較大的提高。九年級同學(xué)在通向高中的緊張中沖刺著；八年級同學(xué)在通向九年級的道路上奔跑著；七年級同學(xué)在進(jìn)入初中的喜悅里追趕著。我們的老師本著對事業(yè)的責(zé)任心，本著對同學(xué)們的美好前途負(fù)責(zé)，他們懷著強烈的奉獻(xiàn)精神，追求著、探索著�？梢哉f，正是師生們的這種積極向上精神，才使我們的教學(xué)出現(xiàn)了和諧、愉快、奮發(fā)的局面。
二、前段教學(xué)中存在的問題
從本次考試中，我們發(fā)現(xiàn)在我們的教學(xué)中還存在著一些問題，值得我們關(guān)注：
�。�1）、我們的優(yōu)等生還不夠突出，與我們的目標(biāo)還有距離，需要在教學(xué)中逐步提高。
（2）、學(xué)科中的差科問題相當(dāng)突出。
（3）新課程有待于我們的師生去摸索、去適應(yīng)，七、八年級同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性有待于進(jìn)一步激發(fā)。
�。�4）我們的同學(xué)還存在著好逸惡勞的思想。
三、對年前教學(xué)工作的幾點建議
1、牢記學(xué)習(xí)目標(biāo)，增強學(xué)習(xí)主動性
目標(biāo)越具體，主動性就越強。因此，首先要訂立學(xué)習(xí)目標(biāo)，目標(biāo)可大可小，可遠(yuǎn)可近，但不可無目標(biāo)。考學(xué)是目標(biāo)，學(xué)知識也是目標(biāo)。每過一個階段，問一問自己，距離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)，還需要在哪些方面下功夫。如此，才能每日、每周、每月有進(jìn)步、有突破、有成效。
我們說教學(xué)，離不開兩個字，教師的教和學(xué)生的學(xué)。從現(xiàn)在課堂教學(xué)改革和教育形勢來說，學(xué)生的學(xué)所占的地位越來越重要。各種學(xué)習(xí)任務(wù)最終要靠我們同學(xué)們落實和完成的，積極學(xué)和被動的學(xué)，效果是截然不同的。而我們現(xiàn)在缺乏學(xué)習(xí)主動性和針對性，為了作業(yè)而作業(yè)。只管完成，甚至不能完成，從未認(rèn)真思考過，作業(yè)沒有起到查缺補漏的作用。因此，對于每一位同學(xué)來說，都要增強學(xué)習(xí)主動性。課前認(rèn)真預(yù)習(xí)、課堂上認(rèn)真聽講，積極開動腦筋思考，課后進(jìn)行鞏固，遇有疑難問題積極和同學(xué)們探討，和老師交流。只有這樣，才能夠逐步提高自己的能力。
2、重視培優(yōu)補差
在保持總成績的前提下，培養(yǎng)優(yōu)科補習(xí)差科。每個同學(xué)都有差科，差科補不起來的結(jié)果只能是差科將自己拉跨，把自己的信心拉掉。那么，如何補：
�。�1）、前提是靠自己，慢慢來，爭取逐步提高。
�。�2）、內(nèi)容是從基礎(chǔ)抓起。對于差科以課本為重點，強化基礎(chǔ)，不追求偏難題。考試能將基礎(chǔ)題的分?jǐn)?shù)得住即可。
（3）、適當(dāng)傾斜，每天固定時間溫習(xí)這個學(xué)科。做些題，對對答案，不理解向老師請教。對于這個學(xué)科，盯住不放。以問題來帶知識，牽出不懂或不會的知識。
（4）、持之以恒，每天不需要投入多少。水滴石穿，繩鋸木斷；鍥而不舍，金石可鏤；鍥而舍之，朽木不折。這些古訓(xùn)應(yīng)當(dāng)?shù)玫接幸鎲⑹尽?/p>
3、充滿信心，相信自己
我們的同學(xué)由于種種原因，缺乏信心，總認(rèn)為自己不行，有很強的自卑感。天生我才必有用，成績差一點不要怕，要有信心去改變。心態(tài)決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定人生。要不斷激勵自己，鼓舞自己。要學(xué)好并不難，貴在相信自己、貴在堅持。能夠?qū)ψ约赫f“我不是最優(yōu)秀的，但我是最執(zhí)著的”，這樣自信心就培養(yǎng)起來了。
4、注重良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)
優(yōu)秀是一種品質(zhì)。什么品質(zhì)，良好的習(xí)慣。優(yōu)秀的人智力并不一定是最好的，但優(yōu)秀的人一定是有良好習(xí)慣的人。他知道輕重緩急，他知道如何去學(xué)習(xí)，他知道安排課前的預(yù)習(xí)，他知道記下講課中的重點、難點疑點，他知道對知識進(jìn)行歸納和總結(jié)，他注重在學(xué)習(xí)中尋找方法和規(guī)律，他知道建立個錯題庫，他知道搞個糾錯本�？傊�，他在學(xué)習(xí)上是個有心人。這種良好的習(xí)慣，要從七年級做起，培養(yǎng)好了，終生受益。
學(xué)習(xí)是一個積累的過程，靠的不是一時的`激情。從態(tài)度上要端正，從方法上要講究效率，向課堂45分鐘要質(zhì)量。應(yīng)該說，大多數(shù)同學(xué)在課堂上的表現(xiàn)是積極的。但個別同學(xué)在課堂上睡覺、說小話，沒有把黃金時間把握住。我們倡導(dǎo)一種積極活潑的生活，學(xué)習(xí)時積極投入地學(xué)，運動時放開地玩。我們要合理利用時間，以提高學(xué)習(xí)效率。有一所學(xué)校的教室門上貼有“入門即靜、入門即學(xué)，入學(xué)即專”，應(yīng)該給我們有所啟示。
5、學(xué)會尊重自己，尊重他人
老師們常常感嘆：如今的學(xué)生真的難以教育。上課的時候，尋著機會就講話，甚至明知故犯，不把老師放在眼里。學(xué)生尊重老師，首先就得自覺遵守課堂紀(jì)律。有些學(xué)生違反了課堂紀(jì)律，很少主動道歉，通常是在老師的指證批評下，有時要請其家長“出山”才肯承認(rèn)所犯的錯誤。一個不尊重老師的學(xué)生永遠(yuǎn)不是一個好學(xué)生。
要正確對待老師的批評。教師對每一位學(xué)生提出的鼓勵或者批評，都是為了幫助學(xué)生盡快地成長起來。所以學(xué)生虛心地聽取老師的批評幫助，認(rèn)真地改正自己的缺點錯誤，同樣是對老師的尊敬和熱愛。老師的批評如果與事實有出入時，學(xué)生要在老師講過話后平心靜氣地加以解釋，或在事后尋找適當(dāng)?shù)膱龊�、時機加以說明。與老師發(fā)生矛盾，學(xué)生不要頂撞老師，更不要在課下散布對老師的不滿情緒，發(fā)泄無理言辭，甚至尋機報復(fù)。
尊重別人就是心里裝著別人�！靶睦镅b著別人”不是讓你去做驚天動地的大事，而是凡事首先替別人著想，“把別人當(dāng)自己”。
總之，希望我們的同學(xué)都能夠牢記目標(biāo)，挖掘自身潛力，爭取更大的進(jìn)步。“不為失敗找理由，要為成功找方法”，讓我們共同努力，采用有效措施，為我們的成功而奮斗吧！
月總結(jié)發(fā)言稿 篇5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、敬愛的老師、親愛的同學(xué)們：
大家好！今天我發(fā)言的題目是——《孩子們，同學(xué)們，你已經(jīng)長大》。
今天我最后叫你們“孩子們”，因為你們長大了。18歲是成人的分界線，你們應(yīng)該有承擔(dān)的能力。
同學(xué)們！你已經(jīng)長大！你得學(xué)會理智和堅強！當(dāng)每一次緊張的月考悄然結(jié)束時，有人欣欣然笑逐顏開，有人眉頭緊鎖、悶悶不樂，甚至還有的人黯然傷神、潸然淚下。但，更多的人清醒了、覺悟了、下決心了、行動了……為下一次的考試定下細(xì)細(xì)的目標(biāo)和計劃。
有人說，成功是一曲振奮人心的“歡樂頌”。而我卻說，暫時的失利也是一首歌，雖然它不及成功曲那么優(yōu)美動聽，但它更能讓人刻骨銘心。試玉要燒三日滿，辯材更待七年期。我堅信，不論現(xiàn)在大家把眉頭皺得多么緊，但經(jīng)過努力，成功的喜悅一定會寫在你的、他的、每一個同學(xué)的臉上。
當(dāng)暫時領(lǐng)先時，請不要過分張揚，悠著點，路還遠(yuǎn)著呢，你能保證每一次都那么幸運嗎？你能保證明年大考時就萬無一失嗎？
當(dāng)失敗來臨時，請不要彷徨，這正是考驗?zāi)愕臅r候。別在樹蔭下徘徊，別在蒙蒙細(xì)雨中沉思，別在黑暗的角落落淚。向前看，莫回頭，只要你敢于面對抬起頭來，就會發(fā)現(xiàn)，分?jǐn)?shù)的陰云不過是短暫的雨季。向前看，前方是一片藍(lán)藍(lán)的天，你就不會感到郁悶。向前看，要記住成功永遠(yuǎn)是失敗的兄弟，連失敗都來了，成功還會遠(yuǎn)嗎？相信自己，曙光在前頭！相信自己，一定能擺脫一切困境！相信自己，一定能實現(xiàn)自己心中的每一個愿望！
同學(xué)們，你已經(jīng)長大！你得學(xué)會時常自我調(diào)節(jié)、自我勉勵！
月考試已經(jīng)結(jié)束，一次考試并不是句號，更不是人生的全部。人生道路有風(fēng)和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變?nèi)菝玻瑓s可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自已。我們要從暫時的喜悅中走出來，從暫時的沮喪中走出來，勝不驕，敗不餒，榮辱不驚，臥薪嘗膽，及時調(diào)整自己，為下一次考試早作準(zhǔn)備。有這樣一句格言：“在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑吧，只是別忘了趕路”。
2021屆高三學(xué)生的能量到底有多大？來來來，所有同學(xué)都請注意了，注意了，聽口令，“起立！”一切行動聽指揮！招之即來，揮之即去！聽指揮，請大家伸出右手，攢緊拳頭，閉上眼睛，閉上嘴巴，不能發(fā)出半點響聲，誰弄出了響聲等一下我就要請誰把我的演講稿讀完，
一、二、三、四、五、六、七…很好，很好！…現(xiàn)在你可以放心，誰也看不見誰，你不用害怕，不必?fù)?dān)心，這個世界只有你，只有你一個人，你是最漂亮的'、你是最美麗的、你是最瀟灑的、你是聰明的、你是最能干的，深深地吸一口氣，然后準(zhǔn)備用最響亮的聲音異口同聲跟著我一起吼，我吼一聲，你吼一句：“我是最棒的！我是最優(yōu)秀的！我能創(chuàng)造奇跡！”很好很好！現(xiàn)在請睜開眼睛，再來一次，很多高三老師沒有見識過這么壯觀的場面，我們要讓老師們見識一下什么叫做排山倒海，什么叫做氣壯山河，準(zhǔn)備好，一起來，深吸一口氣：“我是最棒的！我是最優(yōu)秀的！我能創(chuàng)造奇跡！”
ok！請坐下！就是要有這種自信！這就是我們東方明珠學(xué)校學(xué)子的風(fēng)采！東方明珠學(xué)校創(chuàng)造了n多奇跡，13年的奇跡由誰來創(chuàng)造？得著在坐的每一個同學(xué)用辛勞、用汗水、用勇敢、用智慧去實現(xiàn)。
同學(xué)們，你已經(jīng)長大！你得學(xué)會戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我！漫漫人生路，到處是困難，可能一不小心就會受阻，就會迷失方向，但只要踏踏實實、堅持不懈地走下去，成功也就指日可待！戰(zhàn)勝困難的故事古今中外有很多很多我不講，我只講你們，其實你們就非常堅強，你們早上6點起床一直到晚上10:30，全天坐在堅硬的板凳上13個小時，是多么辛苦，可是你們沒有退縮，每天都能做到不遲到，不早退，你們就非常了不起。當(dāng)你們累的時候，面對困境，面對艱難，傾盡全力吼上這么兩聲，你就會驚訝地發(fā)現(xiàn)原來困難也是紙老虎！世界上沒有爬不過的溝，沒有跳不過的坎，只有不敢爬、不敢跳的人！奮不顧身、義無反顧、勇往直前，我們會把一切艱難險阻踩在腳下，我們會把所有困難擊得粉碎！
同學(xué)們，你已經(jīng)長大！你得學(xué)會主動、熱情和溝通，你得使自己變得更加可愛，你得衷心的喜歡自己的老師！老師也是人，老師也同樣需要表揚、肯定和鼓勵。課堂上，老師平鋪直敘時緊緊跟隨；疑難困惑時若有所思；精彩絕妙處開心會意，其實師生之間的互相交流、互相勉勵，教學(xué)也才能相得益彰啊。
我們說讀幼兒園、小學(xué)時是老師抱著走，讀初中時是老師牽著走，讀高一高二時是老師領(lǐng)著走，高三了，老師拉你一把，送君一程，路，終究還得自己走！即使將來沒有路，你也得自己找路走！
同學(xué)們，你已經(jīng)長大！勵志人生，自信、主動、熱情是你的，機智靈活、頑強拼搏、不屈不撓是你的，鮮花、掌聲、喝彩聲統(tǒng)統(tǒng)都是你的！我堅信2021年高考你們會創(chuàng)造更多的奇跡！
月總結(jié)發(fā)言稿 篇6
同學(xué)們：
早上好！
上周我們進(jìn)行了月考，成績已經(jīng)出來，想必大家都看過了，有的學(xué)生有很多想法，也在這幾天采取了一些措施。有些同學(xué)沒有什么想法，剛開始看成績時激起的一些漣漪也歸于平靜。由于前幾天天氣原因沒有作總結(jié)，今天對咱們的考試做一下分析總結(jié)。
總的來說這次月考同學(xué)們考的還不錯，有很多可圈可點的地方。首先是藝術(shù)生，我們的第一名趙曉晶同學(xué)考了454.5分的好成績，在文科班排名第38名，誰敢說我們藝術(shù)生不行呢？我想在以后的學(xué)習(xí)過程中，只要我們藝術(shù)生努力了、拼搏了還會涌現(xiàn)出更多像趙曉晶同學(xué)一樣的學(xué)生。還有地理語文學(xué)科我們考的也令人欣慰。我們文科生呢，考的也比較理想500分以上的有11人，這些同學(xué)還有一年半的時間繼續(xù)努力下去，將來的一本為什么不是我們的呢？我們文科生的政治歷史學(xué)科考的也不錯。理科陳炎琪同學(xué)考了612分的高分。綜合學(xué)科更是達(dá)到了280多分的成績，如果三主再提高一下，又有誰會說不能上名牌呢？我們理科生500分以上的有80人這些學(xué)生將來再繼續(xù)努力下去2013年至少會上二本。還有很多學(xué)生考的都不錯，在原來的基礎(chǔ)上有了很大的進(jìn)步，我在這里不再一一列舉，及時總成績沒有進(jìn)步的學(xué)生，我們也有值得我們欣慰的地方，有些人某些學(xué)科考的還不錯，比以前有很大的進(jìn)步，再把其他學(xué)科迎頭趕上，下次考試一定會考出理想的成績。
是不是一分析我們都考的不錯，我們大家以后是不是都可以睡大覺了，將來一定會考上好的大學(xué)呢？不，我想很多學(xué)生都聽到了我剛才說的要繼續(xù)努力下去，拼搏下去，才有可能取得更好的成績。學(xué)習(xí)如逆水行舟不進(jìn)則退。我們要不斷的通過考試發(fā)現(xiàn)我們的不足，并努力把這些不足補上，我們才會有更大的進(jìn)步。但是現(xiàn)在我們有的學(xué)生不是認(rèn)真分析成績滑坡的原因，而是仍然我行我素，把責(zé)任推給他人。學(xué)習(xí)目的不明確，每天呆在學(xué)校不知道自己該做什么，整天無所事事，不知道珍惜時間，只知道晚上玩手機，白天瞌睡，虛度年華。有些學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，不能認(rèn)真聽講，不完成老師布置的作業(yè)，即使交來了作業(yè)，不是抄襲，就是隨便交差應(yīng)付。這樣能行嗎？看到麻木的學(xué)生我感覺心如刀割，是到了該清醒的時候了，沒有人能夠拯救我們，只有我們自己能救自己。
考試已經(jīng)過去一周了，在我們再次踏上征程之時，你是否靜下心來，仔細(xì)想過，目前，自己的優(yōu)勢是什么，劣勢又是什么？因為什么而贏，又輸在哪里？你是否明確的'告訴自己，我想要什么，我下一階段的目標(biāo)是什么？你是否已找準(zhǔn)了自己的位置，我目前在哪里，離我想要的，想走到的目標(biāo)還有多遠(yuǎn)，你是否清醒的認(rèn)識到，成也罷，失也罷，第一次月考都已成為過去，只有放下包袱，讓心態(tài)歸零，才能從頭開始，只有放下??才能輕裝上陣；只有放下??才能在跌倒后再爬起來，才能在下一次月考中取得輝煌的成績！
我們的老師們不怕你聽不懂，就怕你不問；不怕你基礎(chǔ)差，就怕你懶，不行動，不勤奮；更怕你喪失信心失去斗志，自暴自棄。
人活著，最重要的就是要有一種精神。我記得斷臂鋼琴師劉偉說過：我的人生只有兩條路，一條是趕緊去死，一條是要精彩的活著。我們大家都要精彩的活著，有尊嚴(yán)的活著。人的精神一旦被喚醒，其威力是無窮無盡的。一種不服輸?shù)木�，一種參與競爭的精神，一種勇于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我的精神。這種精神，使你的生命充滿活力；這種精神，使你的人生綻放光彩；這種精神使你的生活變得豐滿而充實。你將不再寂寞與空虛。
第一個故事：一個高中女生，學(xué)習(xí)成績不怎樣，寫文章滿是錯別字更不用說語句通暢了。在一次偶然的機會里，這位女生收到一個編輯部的約稿信，她非常興奮，于是花了幾個晚上的時間來寫稿件。后來，編輯收到了這篇錯別字連篇的稿件，本想退回給她本人，但又不忍心打消她的積極性，于是經(jīng)過自己的修改、潤色，把這篇稿件刊發(fā)了出來。這位女生由此受到極大鼓舞，從此一發(fā)不可收拾，刻苦訓(xùn)練起自己的寫作來，最終，她成為了一名小有名氣的小寫手，更加不可思議的是，她在高考的時候竟然考入了北京大學(xué)。
那么，大家從這個故事中又明白了什么道理呢？天下沒有不可能的事情。
第二個故事：是發(fā)生在我身邊的故事，為什么要講這個故事呢？是因為我聽到我們的學(xué)生說學(xué)習(xí)太難了，英語學(xué)習(xí)太難了，怎么也學(xué)不好。故事是這樣的在我剛上班時，遇到一位同事他說他要考研，我當(dāng)時都不怎么相信，30多的人了，還考什么研究生呢？再說了上學(xué)學(xué)的東西除了地理剩下的也都還給老師了，（他是教地理的）再學(xué)什么不都是要從頭開始，但是這個老師應(yīng)是花了三年的時間把大學(xué)數(shù)學(xué)和英語從新學(xué)習(xí)了一邊，最終考上了研究生，現(xiàn)在在大學(xué)教書，而我呢，還在高中很辛苦的教學(xué)。他一個30多的人都能夠把數(shù)學(xué)和英語學(xué)好，我們誰敢說學(xué)不好呢？大家說能不能學(xué)好啊。
第三個故事：這是個寓言。一家人門前有一塊大石頭，男人很想把它移走，因為進(jìn)出很不方便，要繞道前行。但他估量了一下：要挪動這塊大石似乎需要兩三年的時間，因為看上去，這塊大石埋在地下的部分似乎很大、很深。于是他放棄了這個念頭。后來，這個男人的兒子長大了，并且討了老婆。有一天，老婆對老公講：“這塊大石這樣不方便，為什么我們不把他挪開呢？老公回答：我的父親就想過了，但是，太費事了，還是算了吧！”老婆不服氣，出去仔細(xì)地觀察了這塊大石，覺得，只要把大石周圍的泥土鏟松一點，可能就好辦了，于是，她在大石的周圍澆上水，讓土質(zhì)松軟一些就開始挖掘了。誰知奇跡出現(xiàn)了：在不到一個小時的時間里，女人順利地將大石挪開了。原來，這塊大石外表龐大，實際上埋在泥土中的部份卻非常少，非常細(xì)小。
同學(xué)們，困難看起來很大，但只要我們下定決心，迎難而上，堅忍不拔，終有一天，我們會發(fā)現(xiàn)困難比我們想像的要容易多了。
同學(xué)們，請記�。翰环e小流無以成江海，不積跬步，無以致千里的古語，靜下心來，腳踏實地用心、勤奮你們一定能迎來人生一次又一次的輝煌！
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