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銷售員二月工作總結(通用10篇)
銷售員二月工作總結的進行是為了不斷地積累銷售經驗,下面銷售員二月工作總結是小編為大家帶來的,希望對大家有所幫助。
銷售員二月工作總結 1
進入酒業公司以來,從培訓到市場上崗,做好每一項具體的工作,嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作,對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結:
工作上,本人主要市場工作是縣。進入市場以后,先是對地區的市場情況作了一個詳細的了解和調查,針對具體的情況做了具體的分析,把招商宣傳資料發到當地一些資金實力比較雄厚的`店面,例如各個品牌的經銷商,大型商超,名言名酒店,副食品批發店,酒店賓館和一些當地比較有實力的商家,以及對當地一些機關工作人員,其中市場共得資料150份,發出資料138份
有意向的客戶4家,經過交流好額聯系選出一家比較適合代理我們產品的經銷商,目前正在談判中。xx縣市場共得資料100份,發出資料90份有意向客戶2家目前正在聯系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多,接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點,與大家共同交流和探討。
一、端正態度
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難,當然這些都是不可避免的,但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題,態度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣,那么現在我肯定會……”,人們常常只停留在這樣的說上,而不真正付諸行動,怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈,不斷會有新的挑戰擺在你面前,你以一種什么樣的態度去對待它,你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的,積極地工作才是我們最應該做的。
二、明確目標
首先,任何公司都有公司發展的目標,每一個員工也都有自己的個人發展目標,在這個問題上,我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力,但是在實現公司發展目標的同時,也是在實現自己的個人目標。
其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法,并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標,才是可行的目標。
三、學習
關于學習,有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡,學習是有經濟性的,用經濟的方法去學習,用學習來創造經濟。”在工作中也是一樣,我們需要不斷地學習、充實,爭取做到學以致用,相得益彰。
作為一名剛畢業的大學生,雖然沒有工作經驗,我們有這無比的事業心和上進心,有著遠大的理想和抱負,因為我們年輕,所以我們有資本,有信念,有毅力去開創一個屬于自己的地方。
銷售員二月工作總結 2
一個多月以來,在同事們的幫助下,自己在電銷方面學到了很多東西,下面將以前的工作總結如下:
還記得當同事已經打了好多通電話之后,我才敢打自己的第一通電話,當時拿電話的手都是顫抖的,心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿,那邊接起了電話,我一時之間竟不知道自己要說什么了:開始想好的那些話語都煙消云散了,后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想,那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難,最具有挑戰性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,每天都在打電話,打好多的電話讓自己遭受拒絕,學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應,別人可以做到,為什么我就不可以?
作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時,當面對完不成銷售任務的沮喪時,當面對部分蠻不講理的客戶時,一旦丟失了堅強的意志,那么就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售,我們每天至少打五十個電話,每個月如果有十六個工作日,那每個月我們就要800個電話。可見我們要經受多少次的拒絕,我們聽得最多的聲音就是“拒絕”,如果不能激勵自己,不能互相激勵,那我們可能每天都會愁云罩面,每天都不想打電話,甚至看到電話頭就痛,因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候,必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人,他的一生一路順風,但是大部分的人,他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗,包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外,必須要不時回過頭去,檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,有沒有多走了彎路,如果走偏了就趕緊回來,趕緊修正,不時地總結和回顧,才能保證方向永遠是正確的。正如常言道:“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想,我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處,尤其最明顯的一點就是馬虎大意,在發傳真的時候忘記該稱呼有幾次,甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶,最后還是滿天去借,此等性質的問題細節在生活中也是經常發生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題,在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措,不能鎮定的穩住陣腳,就把電話直接塞給師傅或者其他同事了,這點來說,現在做的非常不好,包括打回訪自己都不會去打,現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題,我這點就做的不夠成功了,以后一定要努力改掉這個習慣,不能什么時候都依靠別人,要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區分開來,有時工作中的煩惱會帶到生活中,而生活中不愉快的心情也有時導致一天的`心情,當然這樣是肯定不好的,因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中,在自己給自己調解的同時要堅信:郁悶的人找郁悶的人,會更加郁悶。一定要找比自己成功的人,比自己愉快的人,他的愉快會感染會傳染,就會找到力量和信心。
為今后做個打算,不能和以前一樣從來不做總結,從來不設定目標,那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了,沒有目標性,一天不知道要有什么樣的結果,在此一定明確了:至少一場會保持兩個客戶,不然一個月下來就八場會的話,自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶,那樣簽單的幾率就太小了,至少在自己的努力中能夠充實自己,給自己的同學一個榜樣,給家里一個交待,能讓所有關心自己的人放心,會認為我過的很好就ok了!
銷售員二月工作總結 3
今月整個的工作狀態步入進了正軌,并且對于我所從事的這個行業有了更加全面的了解,成功合作的客戶也是日積月累,同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今月總結工作不足之處:
第一、溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二、針對已經合作的客戶的后續服務不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實這種想法是非常的不成熟,后來經過幾個月的工作,再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的,比如我有20個老客戶,只要很好的維護好了的話,在以后的`翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤,也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
第三、客戶報表沒有做很好的整理。
對于我們這個行業來說有旺季和淡季,對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經營,否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何,然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃,這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
第四、開拓新客戶量少。
今月我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶,因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯系上的意向客戶。而自己今月開拓的新客戶量不多,這點在明月要很好的改進,并且明月訂好一個計劃,讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。
第五、當遇到不懂的專業或者業務知識時候,不善于主動請教領導,并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今月的工作中不足之處表現,我會在今后的工作當中加以改進,有句話說的話:聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人,所以同樣的錯誤我不會再犯,并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個知錯就改,并且從中把缺點變成自己的優點。
今月整整的一月變化不大,主要工作職責是電話銷售,顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一月里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通,工作上聽上去每天坐在辦公室里,打幾個電話或者qq、客服等聯系到客戶,這樣很簡單,但是實際上工作量還是有的,每天要跟不同的客戶打交道,并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴,除了公司的報價外,更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業有很好的服務團隊,并且就好比是在享受的過程一樣,把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到,想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關,并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。
銷售員二月工作總結 4
現在的人對于保險意識越來越深,對于出行醫療等等都已經知道購買,但同樣競爭者越來越多,每個人都不在如果過去一樣,激烈的競爭推動我們不斷前進。現在總結在二月份的工作。
為了讓自己在二月份取得好成績我們開展了工作安排,我給自己二月份設定額完成的銷售量,為了能夠做到,每天都把上班時間安排的滿滿的,根本就沒有任何時間在去浪費,為了保證自己的效率還好加大學習的投入,每天都要把任務的基本操作熟練與心,每天打電話的次數越來越多,打電話的工作也越來越多,每次都能夠及時完成,得到了很好的發展,但是由于各種表現過多,很多人都對保險沒有多大的信任,出現了很多的矛盾,這也給了我們工作難度。
但是我卻沒有抱怨,一個是因為滅有時間去抱怨,一個是因為自己還需要繼續堅持工作,我的銷售任務沒有完成,就必須要堅持,我重視沒一單保險,從不會漏過任何一點機會,只要有時間,我就會想辦法的去做好,哪怕銷售的成績不好我也會繼續堅持。
隨著我銷售的時間越來越近,月底就要到了,我不得已加大了工作效率,因為我我的目標還沒有完成,上班的時間更多,在晚上我就會分析自己上班過程中出現的.一些小問題,然后思考解決方案,壓迫對我們來說非常沉重,如果不能在壓迫中前進,那就會在壓迫中淘汰,我為了提升自己的銷售業績,跑到一些公司里面去做保險銷售,每天都把銷售任務做好希望自己能夠銷售處去一些。
努力的人總是會得到自己希望的,我也是,我得到了自己想要的,成功的獲得了一些銷售業績,讓我在快要臨近月底的時候終于達到了基本的業績要求,這讓我清楚的認識到了銷售工作的重要,也因此我收獲了很多的贊揚,畢竟我用自己的努力去拼搏出了一塊天地,付出的汗水得到了很大的回報。
機會之后掌握在自己手中才可以獲得更多,我也因為自己的努力收獲到了自己想要的成績,每天我都把自己的任務分的細,分的多,終于讓我有了收獲,這讓我有了更大的信心去做好自己今后的工作,同時也讓我清楚的知道了一點,就是,不要在事后后悔,只要在工作前加油,總會讓自己沒有遺憾的。
雖然二月的工作結束,但是三月份又到了,奮斗不止,我還要為工作繼續奮斗,為工作繼續堅持,去做更大的發出更多的努力展現自己的力量與實力,去發揮出更好的成績,每天都在崗位上繼續堅持繼續加油。
銷售員二月工作總結 5
二月份已過去,三月份來到了。二月份,一個很忙碌的季節,時間很短暫。在這個二月份我收獲了不少的快樂和知識。
二月份我的業績目標是完成17000,可是實際卻只完成了13000,距離是4000。一個不少也不多的數字,我想可能我只要再努力一點點,可能現在我的目標就能達到了。二月份我給自己定了三個點,第一個點是完成7000,第二個點是13000,第三個點是17000,完成第一個點的時候我還很有激情去奮斗,當完成第二個點的時候我是輕松的感覺,后面不知道為什么,也很努力的去奮斗,可是就是一直沒去單。每次到月半和月底最后一天沖刺我就感覺特別累,自己業績還差一點,部門業績也還差一點,得盡全力去整那些老客戶,可是臨時抱佛腳也并不怎么奏效,經常都是沒什么收獲,我知道這種結果來源于平常的不努力。偶爾的.一次努力很難有奇跡降臨在自己身上。
沒有付出就沒有收獲,還記得在這個月月底沖刺的時候場景,很多的同事由于在季度業績考核中業績還差一點,有的急得晚上睡不著覺,還有的得求著客戶幫忙,所有的這一切來源于我們的積累不夠,我們的努力不夠。當聽到老大說以前部門的老同事在業績還差的情況下,下班之后的半夜十一二點還打電話給客戶我很佩服他。我沒有他那么大的勇氣,我怕打擾客戶,我怕逼死客戶,我怕,所有的一切來源于我的膽怯,來源于我一切為客戶考慮。機會是擺在每一個人的面前,就看我們怎么去把握,沒準我晚上打電話給客戶,客戶怕我老是打擾他,沒準就跟我合作了。所有的一切都有可能,只要我們敢于去嘗試。老大常說作為一名銷售人員最重要的就是:膽大心細。想想的確如此,沒有哪一個客戶不喜歡膽量足而心思又細膩的員工,平時自己老是大大咧咧,丟三落四,我得好好改變才行。
行動決定結果,思想決定出路,三月份我會更加努力,并且會用我的實際行動來證明。
銷售員二月工作總結 6
一個月的前期銷售,銷售總額9315元,商品總成本7131。7元。不扣除傭金和其他費用,利潤總額為2183。3元。單位產品銷售總量386件,完成銷售目標的32。16%。
一、自我檢討:
實際銷售額遠遠低于目標銷售額。經分析,原因如下:
1、高估市場需求。在我們的產品進入市場之前,許多消費者已經購買了相關產品。而且,在最初的銷售期,沒有實體店,導致一些消費者不放心購買。
2、商品進入市場的時間相對較慢。由于今年天氣和溫度異常,冬天來得很晚,很難判斷購買期限。而且誤判了消費者的購買動機和心理。人們認為,直到天氣開始降溫,消費者才開始購買。其實很多消費者已經提前購買了相關產品。
3、預測購買商品數量的能力嚴重不足。因此,有些商品的銷售額接近總銷售額的1/4,而另一些則沒有售出。同時,由于這個原因,一些商品的庫存過高。
4、派人上門推銷時缺乏合理有效的分配。結果,一些宿舍反復出售,浪費了人力資源。而且業務員之間可能會有利益沖突。
5、銷售人員的貨物供應有問題。
原則上,每個推銷員都有一整套商品。但實際上,因為業務員是在家賣的。所以有的業務員會一次性多拿一點貨,方便上門銷售。消費者購買某個產品后,可以及時補齊產品版本,然后在其他宿舍進行銷售。因為在給業務員供貨的時候沒有把商品的數量安排好。結果就是自己的庫存不夠,能調配的庫存太少。其中,保濕潤唇膏就是因為這個問題,導致可用庫存太少,然后向購買者購買。最后業務員手上的口紅賣不出去,全部退貨,導致商品壓力過大。
二、實際銷售流程:
1、定位銷售價格:
在考慮購買價格、初始員工傭金假設、支出和廣州市場價格后,對商品價格進行定位。最后確定商品價格略低于市場價格。原因如下:
第一,考慮到商品價格遠低于市場價格,可能會降低消費者對商品真實性的信任。
第二,考慮到利潤低,不可能分配員工的提成和費用。
第三,有足夠的利潤空間,有利于銷售過程中的商品調度。
例如,一些消費者在購買多種商品時,可以給予適當的價格優惠。也可以為以后的商品清倉降價提供有利的空間。
2、傭金分配:
傭金方面,為了激發業務員的積極性。給比較高的傭金回報。并且在不同的'單位有不同的銷售額和傭金。可以拿到最高3、5元/支的傭金。高提成,第一,可以提升工作積極性的效率。第二,它可以給銷售人員更多的空間來分配他們的下線。讓銷售網絡在市場上迅速傳播。找業務員,除了基本能力和信用,還從兩個方面推銷市場。一是從一個宿舍到另一個宿舍的宣傳,俗稱“掃地”。第二,通過人力資源銷售。盡量在學生團體或系里找一些社交圈廣,有威望的人。
3、宣傳工作:
我們在網上建立了相關的博客網站。打印相關傳單,粘貼在人流較多的地方。其目的是讓消費者知道學校有相關產品出售,而不是馬上跑到超市購買。從而減緩超市的銷量,留住顧客,解除超市在消費者心目中的壟斷地位。并且給所有業務員發傳單,讓他們自己玩。既增加了宣傳范圍,又減少了工作量。
4、財務:
在進出貨物方面,除了用電子表格保存記錄外,手工記賬也很有用。利用基本的計算機知識和電子表格,我們可以快速計算相關數據(總銷售額、采購成本、銷售數量、各種銷售人員的績效等。),以便于庫存和采購數量的數據反映和分析。
銷售員二月工作總結 7
來新單位報到轉眼就有一個多月了,在這一個月中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進入公司,一切都是嶄新的,要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業,了解我們的公司,了解我們的產品;公司為我們供給的平臺很大,產品的優勢也顯而易見的,這樣好的平臺,就看自我怎樣去發揮。
人生本來就是一個不斷成長的過程,這一生最重要的決定便是決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫忙中與公司共同成長;很感激領導和同事無私的傳授他們的經驗給我,他們成功和失敗的經驗是我最好的教師,經過學習他們的經驗和知識,能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時間;
在公司這樣一個積極向上的平臺上,自我這樣一個新手,必須要多學,多看,多做事!
公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個多月,公司沒有對我做任何的.要求,自我自由發揮,自我去展現自我的才能,公司會根據你的實際本事安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天,領導和同事帶我一齊去拜訪客戶,經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;
然后,仔細地分析給我聽,從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環節,每一事項,都能仔細地進行分析,這讓我體會十分深刻,熟悉公司產品,了解公司業務情景。幾天過后,我就開始獨立去拓展周邊業務,自我本來就是個”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業務,喜歡與人打交道,喜歡社交;
看大家從不認識到認識,最終成為朋友;看著一個一個項目就被自我這樣一點一點挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個過程!自我一向就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限,但我一向堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標的人。
在今后的工作中,我將努力提高自身素質,克服不足,朝著以下幾個方向努力:
一、養成學習的習慣;
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自我;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,才有多大的格局。這方面自我還很欠缺,必須不斷的學習,這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自我要有目的的去學習,不斷的充實自我!
二、具有職責感;
不斷鍛煉自我的膽識和毅力,提高自我解決實際問題的能力,并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自我的職責感,進取、熱情、認真地對待每一天!如果你不行,你就必須要!如果你必須要,你就必須行!
三、善于總結與自我總結;
工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,不斷的完善,不斷加強。此刻自我對于銷售的認識也只是表面,對于市場的把握本事更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
銷售員二月工作總結 8
隨著工作的深入,我接觸到了很多新事物,遇到了很多新問題,這些新的經歷對我來說就是一門新的培訓課程。回顧整個2月,我學到了很多:遇到困難時,我學會了坦然面對;遇到挫折的時候,學會了堅強的向上看;在重復單調的工作背后,我學會了思考和總結;公司形象受損時,我學會了如何維護。當被客戶誤解時,我學會了如何溝通。以上是我在工作中略有突破的地方,但這種突破并不意味著我能做好。我會在接下來的工作中不斷提升自己,不斷總結經驗,從失敗中吸取教訓;在與同事共事的過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通交流的過程中學會理解別人。
工作總結如下:
一、工作方面:
1、做好基礎數據整理工作,及時向工廠反映客戶情況,向工廠反映客戶信息;
2、做好訂單跟蹤:下單后,確認工廠是否安排訂單,了解所訂購產品的生產流程,確定產品是否能按時發貨,最終確定客戶是否按時收到我們的產品;
3、是付款退回,與客戶確認對賬清單并確認退回,及時將開票信息發送給財務部,做好開票工作,最后確認客戶財務收到稅單并要求及時安排;
4、維護老客戶,保持經常聯系,了解客戶對產品需求的最新動態。此外,還需要向客戶介紹公司的最新產品,并確定客戶是否需要。
二、工作中存在的問題
1、交貨時間的協調能力不夠強。有些交貨時間緊迫的貨物往往不能很好地滿足客戶的需求。當交付時間后退時,有些產品需要20多天才能完成。這種情況導致一些客戶投訴。工作組織不夠,工作中經常出現一些失誤;時間分配和利用不夠合理,大大降低了工作效率;無法很好的區分工作內容的優先級,從而影響工作的全過程。
2、由于缺乏產品知識和業務水平的.限制,在與客戶溝通的過程中,無法很好地說服客戶。在這方面,我仍然需要繼續學習提高我的產品知識,提高我的業務水平。
3、產品質量問題在大批量生產中是很難避免的,但是大家都想降低產品質量問題的發生率。據統計,上個月有十幾起客戶投訴我們產品質量問題的案件。舉兩個例子:邦威(盛豐)h0710136單釘,由于實際批量生產過程中底釘不夠鋒利,穿透力不夠強,導致在打釘過程中大量底釘彎曲、中斷、變形。這給客戶帶來了一定的損失。協調后,客戶要求我司盡快補齊1000個丟失的底釘;邦威(神龍)h0710052單個工字扣,客戶投訴我公司產品質量問題嚴重,一個工字扣同時出現幾個質量問題,如掉漆、扣面變形、顏色不一致等。這使得我們和客戶之間的交流出現了前所未有的尷尬場面。客戶對我們的產品質量和態度有疑問。他們覺得我們一點誠意都沒有。后來,我廠采取了相應的措施來解決這個質量問題。但是之前的劣質問題給客戶帶來了非常不好的形象,大大降低了我們的信任度和滿意度。
我認為產品的質量問題是客觀存在的。要求工廠生產的大件商品不存在質量問題也是一種幼稚的想法。每個銷售人員都有必要容忍某些質量問題。如果他一味地抱怨工廠,只會讓事情變得更糟。如果有什么可以彌補質量問題的,那就是我們的態度。一旦出現質量問題,我們應該及時有效地挽回損失和客戶對我們的信任,并表現出發現和承認錯誤的誠意,這是第一件事。
三、自我分析
心態方面,我有兩個問題:一是急躁,二是責任分散。我還需要做進一步的調整和改變。
在緊張的工作中,我經常會有一種煩躁的心理狀態。我嘗試過緩解這種狀態,但是效果不好。心理學解釋說,導致急躁的因素很多:工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等。而且我認為調整急躁情緒需要從自己的生活習慣和工作方法入手,因為工作環境是客觀的,提高自己的素質,尤其是心理素質,不是一次性的事情。現在我能掌握自己工作方法和生活習慣的調整。
職責下放是提高工作效率的重要手段,但工作下放的心理也有其消極的一面。當一件事情的責任被很多人分擔的時候,沒有人認為是自己的事情,久而久之也沒有人會刻意去關注。我能感覺到它存在于我的周圍。我覺得克服這種心態最好的辦法就是培養和加強團隊精神。永遠把自己放在一個群體的位置,因為除了我們沒有我。
四、工作方面
1、老客戶維護:主要是訂單跟蹤,保證森馬巴拉的大貨能按時發貨。做好森馬巴拉秋季打樣。
2、把貨款好好退回。上個月這方面沒做好,敷衍真的很難受。從現在開始,我需要有長遠的眼光。俗話說,口中無憑無據,凡事必有據。
3、對于新客戶,我們必須完全按照合同中的規格行事。盡快獲得新客戶的信任和支持。
4、堅持學習產品知識,提高自己的業務水平。一切都在不斷變化。我需要不斷補充新知識來充實自己。堅持多出去走走,和客戶保持有效溝通,真正了解客戶需要什么產品。
以上是對我工作的總結,請領導對我的不足多提意見和批評。在接下來的工作中,我會制定個人的工作計劃,努力把所有的工作做的更好。
銷售員二月工作總結 9
二月份即將過去,在這一個月的時間里,通過我自身的努力,在銷售方面也有一定的收獲,當然,也存在不少的問題需要我去調整,因此,我感覺有必要做下工作的總結,從而更好的指導我未來的銷售工作,最終能取得更大的成就。
下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年xx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。
為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學習勁霸男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經常請教店長和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如:質地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。
下月工作計劃重點:
1、建立一個相對穩定的銷售團隊
銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個xxx,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣
養成發現問題,總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,把我的.銷售能力提高到一個新的檔次。
4、制訂明確的銷售目標
我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務,堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務,打好年底的硬仗,和大家把任務根據具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質,店長的指導方針,團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
銷售員二月工作總結 10
八月份是緊張的1個月,也是忙碌的1個月,也取得了一定的收獲。回顧這1個月的經歷,經歷了從來沒有的xxx,也完成了不錯的銷售任務。讓我對營銷有了新的認識。回顧這1個月的工作,我在x領導和同事們的支持與幫助下,提高自己的工作要求,按照的要求,認真的去完成了自己的本職工作,1個月轉眼即將結束,現對1個月的工作情況總結如下:最重要的是工作重心的'轉變,其次是自己心智的成熟。
這個月的銷售任務從年初的xx億銷售目標下達下來,就覺得確實是1個重擔壓了下來,為了去實現這1個目標,我全力以赴的去配合xx的每1個銷售節點。我把自己的銷售業績放到了一邊,重點放在了整個銷售團隊的銷售業績上面,感謝張總對我關懷和幫助,同事們也非常配合我的工作,我應該感謝他們。
八月份的主要工作內容如下:
一、銷售部日常管理工作
銷售部門是對外展示的形象窗口,代表的是1個外表,也是x最賺錢的1個部門,是1個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的,拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,特別有些客戶不講道理,死纏爛打。面對這些工作,為了完成任務目標,自我強化工作意識,提高工作效率,細化工作內容,冷靜處理客戶問題,力求達到客戶的滿意度,創造良好的客戶口碑,力求各項工作準確,避免疏漏和差錯,至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調研工作。對蘭州市場的信息掌握,對競爭對手的產品細致分析,每周調研做好記錄,及時和團隊分享,給xx產品定價提供依據,做到知己知彼百戰不殆。
2、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有,要×××的、要×××的、有對合同條款不滿意的等等。在保證xx的利益不被侵犯的前提下,與客戶周旋,洽談,不但要完成簽約,還需要客戶滿意,提高x的美譽度。
3、做好與其他部門的工作協調。加強與x各個部門的溝通,向行政部申請辦公用具,車輛使用計劃等;與調度室及時溝通,了解打灰情況,提高工作效率,掌握更全面的知識。
4、做好培訓的學習工作。及時捕捉政策信息,專業知識,課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓學習安排,考核。
二、加強自我學習,提高自身素養
在八月份里,經過不斷地學習充電,不斷地積累,我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,在這1個月里又有了新的提高,保證了本部門各項工作的正常運行,能夠以正確的態度對待各項工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質,爭取工作的主動性,具備較強的專業心,責任心,努力提高工作效率和工作質量。
三、工作中存在的問題
在這1個月來,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現在:
第一,脾氣太急躁,個人心理承受能力不是很好,對某些事情個人感觀較濃,說話的尺度把握有所欠缺,辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,亟待改之;
第二,不細心,考慮問題太少不夠精細,該考慮的問題沒考慮到,有些工作還不夠過細,一些工作協調的不是十分到位;
第三,管理方式有些“粗獷”,不夠細膩,管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。
四、今后努力的方向
新的1個月開始了,又是1個新的紀元,又是1個挑戰,1個新的開始。自己決心認真提高業務、工作水平,為xx跨越式發展,貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到:
1、加強學習,拓寬知識面。努力學習混凝土專業知識和相關法律常識。加強對混凝土發展脈絡、走向的了解,加強周圍環境、同行業發展的了解、學習,要對xx統籌規劃、當前情況做到心中有數;
2、本著實事求是的原則,做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;做好問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風建設,加強管理,團結一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性,團隊凝聚力,做好部門任務分解,并全力以赴去完成年度任務指標。
5、遵守xx部規章制度,維護xx利益,積極為xx創造更高價值,力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業的建立,不在能知,乃在能行。”我也深信不疑,在此提出與大家共勉,共同進步!
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