大學生月實習總結
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，讓我們好好寫一份總結吧。總結怎么寫才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的大學生月實習總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學生月實習總結1
我是7月15日入職的，目前已經來到xx華育網科技發展有限公司整整一個半月了，為什么7月份總結沒有寫呢，其實是寫了的，因為在公司每日每周每月都要寫總結，而當時我正在寫公司月總結，寫了1200多字記得。不過比較公司的月報多少涉及點需要保密的內容，就沒有匯報上去。
記得我是13號接收到面試邀約短信的，接著14號下午過去公司面試，當時是我第一次在面試過程中將主動權抓在自己的手中的，因為之前從7月10號離校出發到xx這邊找實習工作和住的地方，接連好幾天都面試了許多家企業，也有2家是參加了復試了的，但是復試完就沒有音訊了，而且我覺得自己在這么多次的面試過程中都沒有占據主動權，都是一直是別人在問我問題然后我回答，深入淺出，極少涉及到自己的項目具體案例、知識面、對公司及這個崗位的了解、技術能力等等，于是我大膽嘗試了新戰術，在面試過程中回答的問題之后加入自己的理解，說清楚自己能為公司做些什么，自己的項目案例展示，并且不按傳統套路出牌給人一種耳目一新的感覺，就是說讓HR覺得你有料就對了，畢竟公司HR肯定是面試過了許多人了，比自己優秀的也大有人在，心平氣和的表達出自己的意思，展現自己的思維能力與表達能力就好了。因為只要是專業人士肯定是能夠聽出自己的水平和能力的，而只要達標了合適的就ok了，我也相信，因為是金子總會發光的，堅持到底并且懂得抓住機遇，往往幸福來的就是如此突然，而我也在第二天就入職了。
入職第一天，首先就是要擺正心態，畢竟自己是已實習生的身份入職的，而工作不常有，合適的就要把握好，錯過了就后悔莫及了。一般的公司都有個小小的試用期，我的公司也不例外，前期其實是考驗自己與公司的契合程度，是否真正合適該崗位，且能否勝任這份工作，而我也踏踏實實地做好自己的本職工作，并且逐步深入并且延伸拓展，力求為自己在公司創造更大的價值。同時，一些小事也往往能夠看出一個公司一個團隊的可成長性。第一天上班，我在簡單的辦理完入職登記后便進入了晨會室，接著便立馬被公司的企業氛圍所吸引住了，同事直接關系融洽，部門直接緊密聯系，領導者的向心力，團隊的凝聚力一下子便展現在我的眼前，那時，我便了解到，自己貌似來對公司了。
公司位于xx天河區體育中心，是一家集團型公司，公司總部位于北京，20xx成立，而xx分部這邊是20xx年年初成立的，作為一家新成立如此短的公司，它從無到有的發展歷程，員工與公司緊密聯系，常常為了共同的.理想奮戰到底，無不深受鼓舞，最難的日子已經過去，難道還有什么過不去的坎嗎？4月份時，公司便進入正軌，各個層面都有條不紊的進行，可以說是形成了一套獨特的體系，只能被同行模仿，從未被超越。
回到正題，自己在這1個半月的實習過程中，收獲良多，沒有過多的興奮，多了一份從容與淡定。所謂實習的過程主要就是在專人指導下的不斷自主學習和實踐，掌握新的知識以提升自己的過程。對于一個剛出入社會，尤其還是待實習的大學生來說，有個能夠實現自己的職業理想第一步的機會，以及有一個能夠看重自己并展現自己能力的公司來之不易。如今，許多人為了不被人看輕，內心強迫自己找專業對口的公司，甚至乎自己本不喜歡或者說不適合這份工作的，還是去應聘。還有部分人不管自身的能力是否達標就胡亂投遞了簡歷，這樣造成了面試過程時間的浪費。也有部分人是真正能力ok，自己真切想從事并能夠勝任所應聘工作的要求的，或者是心態良好學習能力強的，很容易就能找到心滿意足的工作，并且能夠很快的掌握到相關的專業知識來不斷提升自己，之后再換份工作，我個人比較欣賞后者，當然，學霸被公司搶著要的還有些其他情況的我就不發表意見啦。說了這么久，其實就是想重復下，一個好的心態能夠促使一個人更好的找到工作、更好的適應環境、更好的為人處世、更好的學習和自我提升，這樣就會少一些抱怨和矛盾，多一些工作積極性和保持好的狀態去做事。
講了這么久忘記介紹自己的職位了，我在公司的職位時網絡推廣，很多人會問我網絡推廣是做什么的，和計算機專業相關嗎。其實，的確是相關的，網絡推廣屬于網絡營銷的一部分，而目前網絡推廣主要又包括了搜索引擎優化（SEO）、付費推廣（包括各平臺的付費推廣，比如說微博廣告、FB廣告、搜索引擎廣告等等，而付費推廣又包括了好幾種形式可以是PPC點擊付費、展示廣告成效付費等等）、網站運維推廣、電商和新/自媒體運營等等，而各個推廣間又是互相聯系，單一的推廣效果只適合些小型公司，而要做好網絡推廣，沒有多又好的渠道、知深的見解和較強的執行力、一個好的耐心，是很難做好的。其中，個人感覺，除了付費推廣和平臺的運營外，其他的推廣方式歸根結底其實就是代碼的問題，而代碼問題的解決就是需要一定的編程思維和能力了，再加上一些輔助的技術如美工、好的文案策劃能力、計算機辦公軟件和編程開發軟件的操作，有時還要根據不同公司的情況，掌握一定的其他操作系統的知識比如說linux操作系統，網絡、服務器知識等等，一系列的知識，我覺得都離不開計算機專業，而懂一定計算機知識的營銷人員不一定做得好網絡推廣，但是有互聯網思維懂營銷的計算機專業人士，卻能夠更好的適應網絡推廣這份工作，這也是我一直以來的理解。
需要用到什么知識呢，我用自己的學習過程來說明吧。我是計算機科學與技術專業的，計算機科學與技術又包括了許多種方向，學校開設了軟件方向、平面設計方向、網頁設計方向、硬件（單片機）方向等，那么為什么沒有網絡推廣呢，其實它可以屬于網頁設計方向里頭。后來我選擇的也是網頁設計方向，因為我不太喜歡死腦的編程，但又不反對和排斥它，只能說我并不適合學習軟件編程。剛開始個人理解就是需要學習web開發語言，比如說asp/asp.net/jsp/php、html+css+div+html5+css3+javascript+TCP/IP協議和服務器端的知識，然后學了現在大多數網站都采用的php語言，但就如當初學習java一樣就失敗了，感覺不是因為自己學不會它而是本能的排斥一天到晚對著代碼趕進度趕項目的工作，喜歡帶有技術性又比較相對自由、發展前景ok待遇不低、又不脫離熱愛簡單編程的心的愿望、又能夠運用到美工知識、專業知識、培養自身思維，后來發現，沒誰了，就是它了。于是我先上網搜尋了一大堆的網絡推廣知識來補腦，一天到晚利用空閑時間來看學習視頻和資料。對每次學習過的視頻和資料時都做好筆記，可通過實踐和錄制講解視頻來加深對知識的鞏固，我也非常清楚的記得第一次我錄制視頻的時候因為緊張而關自己在房間中2個小時左右冷靜下來才開始錄制視頻的感受。學習過程如下：大一學習了asp，接著學了php但很快沒有檢查下去，大二開始重新拾起目標，學習了html、css、js、html5、css3基本把w3school的知識全部過一遍并做好學習的筆記，java學習，PS，此時（大二下學期）也才確定了自己網絡推廣的決心，于是找一大堆視頻入門學習了SEO /SEM、其他付費推廣、用戶體驗、FB推廣、視頻營銷、郵件營銷等，然后接了網站建設及推廣項目，再接著學習了下搭建環境，注冊阿里云/互易中國，申請服務器、域名并綁定解析、申請公共郵箱、QQ、云盤，申請微信工作號，繼續做項目并實踐，參加挑戰杯和各類的比賽，提升自己對于整合營銷推廣的理解和能力。
接著再回歸自己的工作總結和感悟（老偏題不好意思，寫著寫著就停不下來）吧，我在公司主要負責了平臺的運營推廣（包括付費型平臺廣告）、網站優化推廣（如代碼優化、網站界面設計優化、美工支持、網站內容編輯與上傳、網站優化推廣計劃撰寫及實施、頁面/內容去重、關鍵詞規劃、404頁面、外鏈建設、網站維護、網站數據統計分析等等）、品牌推廣（問答推廣如知道、論壇、博客、貼吧等，軟/博文推廣，新聞源發布，負面控制，下拉搜索框、相關搜索詞、SEM等等），微信公眾平臺建設，其他技術支持等。本人不是專家，內容有點亂或者錯誤的地方歡迎指出和理解。
最后，還是非常感謝公司給予給我的工作機會，并且有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進。他們的實戰經驗讓我們終身受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。在這段時間里，我學會了好多，無論是專業知識還是人際交往，也還未確定是否完成了從學生到當前職業角色的轉換。剛剛涉足社會，每個人都需要學會適應，不斷鍛煉自己，熟悉公司的操作模式，在工作中，我接觸到了很多以前從未碰到過的人和事。在這段時間里，我明白了自己的不足之處，特別是要加強專業知識的熟練與運用，提高自己的工作效率和綜合能力。
另一方面，也收獲了許多的資源、渠道和人脈。畢竟一個人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就形成一個良性循環。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數時候你以什么心態對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態了，而是要主動出擊（溝通），才能及時避免工作中的過失。外向而又積極平和的態度往往能使人更快更好的成長。
在今后的學習和工作中，我也將更加努力的學習并逐步提升自己的綜合技術能力，以適應不斷變化的工作對個人能力的要求，踏實認真的處理好本職工作，期待下一次的小目標的實現！
大學生月實習總結2
今年寒假期間，我公司應聘了服務員的工作，進行了一個月的實際工作。作為一個大學生，第一次參加工作，做社會實踐，接觸社會，雖然時間很短，但是感情很多。在這一個月里，我增長了見識，磨練了氣質，增強了韌性。我沒有卑微的工作，只有卑微的心態。
寒假兼職了27天。回過頭來看，時間過得好快，我都能熬過來。就一個月，但是過程極其艱難，尤其是最后幾天。其實過程中一切都感覺漫長，時間似乎停滯不前。每天都盼著那個點下班，每天都要面對同樣的事情，很無聊，很辛苦，但事后可以回頭，但僅此而已。大家都是從一個普通崗位做起。重復是必然的。哪個工作不重復？你要注意，要有收獲，要堅持。原來只要我們堅持下去，一切都會艱難，困難。沒什么大不了的。堅持就是勝利，一切都會顯得那么渺小，甚至蒼白得不值一提。
起初，這是與世隔絕的一天。從早到晚，幾乎沒有多余的時間去關注外面的世界。沒有報紙，沒有新聞，每天背菜譜和價格，站崗迎客。后來才知道，我們獲取信息的渠道有很多，不僅限于報紙和電視。每個人，或者說每個客戶，都是直播的新聞。從他們的衣著，你可以知道最新的時尚潮流，從他們的談吐，你可以知道最新的新聞資訊。世界上沒有封閉的新聞，只有封閉的嘴。只要能溝通交流，就沒有什么不知道的。
做這份工作的時候，因為之前沒接觸過，什么都不懂，不知道該怎么辦。看別人忙完之后，我只能和袖手旁觀一起看，但我幫不了你。最怕幫助別人，討厭自己，討厭自己。師父引門修行是真的。主人沒有義務為你的錯誤負責，也沒有義務把一切都給你。他有他的`脾氣，他的修養是個人的，所以他經常需要我們慢慢探索。
進入任何公司的人都是從新員工開始的。一個公司的工作流程，不是一開始就能掌握和理解的。多向別人學習是必要的。三人行一定要有我的老師，善于觀察，看別人怎么做，而不是等別人告訴你怎么做，不要依賴任何人，相信自己，最重要的是相信自己能做到。動手，嘴對嘴，思考，學習，積累。只有吃苦了，才能做大師。鮑劍鋒是磨練出來的。梅花來自嚴寒。相信自己，依靠自己。
在這個小餐館，你會發現人家沒有369等。但是客戶質量參差不齊。說話的時候注意措辭。質量是自己的。不能借，別人也不能強加。在交往中，如果什么都改變不了，就要采取各種方法去適應。你知道，他們的出現和存在是為了讓你知道世界上有這樣的人，但幸運的是，你不是這樣的人。
很多人說娛樂圈是個大染缸，各種人都有。其實不是餐飲業，或者說什么行業不是？無論在哪里，什么樣的人都會在那里。每個人為了工作、生活、不同的目的走到一起。每個人都有自己的思想，性格，脾氣。如果你想和他們搞好關系，你需要很多技巧。做人的方式就是要有耐心，少一點。我相信生命的開始。本性善良，我不否認大家都是自私的。關鍵在于如何把握一個度。我們不應該忽視或低估身邊的任何人。無論何時何地，都要對別人真誠，熱情待人，問心無愧。只要我們真誠，我們的心就會堅實。
這個月的社會實踐生活讓我感受到了社會的現實，生活的不易。也許這種真實的體驗才是最有價值的收獲。
大學生月實習總結3
寒假是每個學生都期待的事情。首先，它可以給我們很大的空間去做我們想做的事情。第二，面對春節，我們很激動，很值得期待。但是自從進了大學，我開始覺得寒假是一個磨練自己的時間，所以今年我利用寒假的時間進行社會實踐。以前沒練過。經歷了這段親身經歷，我開始覺得工作不容易，賺錢不容易。這也需要我們個人的努力才能在這個社會中獲得一席之地。
剛進大學，熟悉了這個陌生的環境，對社會也有一定的向往。進入大學后，有很多兼職的機會。也可以利用一些業余時間賺錢，給自己賺點零花錢。所以對實踐有些興趣。但是在學校，空閑時間不多，所以只做過幾次兼職。我也知道在外面工作沒那么簡單，更別說給一個大學生兼職了，待遇更差。所以這次寒假實習，我也做了充分的準備。但我沒想到的是，我被現實擊中了。
這次寒假實習，我在縣城的一家大型連鎖超市里整理商品，很繁瑣，有時候還會頭暈。雖然我可以堅持，但是心理上對我來說還是挺痛苦的。與此同時，一位老員工帶走了我。這次不像大家說的，老員工照顧我，支持我。她是個懶惰的人。我入職后做的事情比她多，她不想做的事情都推給我。剛開始覺得自己是新來的，當然要勤快一點，但漸漸就有點不耐煩了。但是我的性格比較懦弱，抗拒不了太多。這是我第一次遇到這樣的情況，第一次體會到社會的不同性質。也許我們每一個人都會遇到一些壓抑我們的事情，但我覺得我們作為大學生，作為成年人，也應該有正確的方式去維護自己的權益。無論如何，我認為我們不能認輸。也許面對被壓迫的東西，我們應該勇敢，勇敢地反擊。這是我這個寒假最深的.感受，也是這個做法給我上的一課。
在這個世界上，每個人都有自己的價值，每個人都有自己的權益。希望大家互相尊重，不要互相壓迫。所以我希望自己以后能變得更強，遇到一些不公平的事情就站出來說出來，希望自己能變得更強，隨著年齡的增長成為更好的自己！
大學生月實習總結4
大學生六月實習總結(第四部分)轉眼間，短短一個月的實習結束了。在那里，我不僅看到了自己的很多不足，也對自己未來的社會工作有了更深刻的認識。是的，展望未來，我對未來的工作充滿了信心和希望。為了更好的制定工作目標，達到更好的工作效果，以下是我實習以來的情況總結:
一、思想認識
每個人在工作的時候都應該有一個清晰的思路，不管他是已經做到了還是正在努力調整。在我工作的這一個月里，作為一名普通員工，我在思想上嚴格要求自己，按照公司的要求嚴格要求自己，努力在同事和同學的心目中起到良好的思想和工作作用。因為我相信同事之間的相互鼓勵可以對公司的運營有所幫助，所以我們有必要嚴格要求自己，以保持這種積極的競爭氛圍。積極以身作則，帶動團隊。
另外，作為公司一名普通的防流失員工，我知道我們的工作壓力很大。我們不僅要監督員工，還需要維護商場的安全。所以，我們不能不付出120%的努力去做這份平凡卻不簡單的工作。同時，在這三個月的時間里，我一方面配合領導和老師做好實習督導檢查工作，同時也做好自己店里的各項工作。這也讓我相信，在以后的工作和學習中，我會通過自己的努力取得更大的進步。
二、實習工作內容
在我和大福一起去實習之前，雖然之前也去過社會上做實習，但是學校這次安排的事情對我來說是一個全新的挑戰。因為這次我面對的是一個不熟悉的崗位——防損檢查員。防損偵察兵這個崗位對我來說是一個全新的工作領域，需要我去摸索和實踐才能慢慢熟悉這個工作。但是，通過一次實習，我對這份工作有了新的認識。我以前覺得防損部的人都是保安，整天站著就是了。沒什么大不了的，所以他們被選為防損員的時候我真的有點不高興。然而實習階段過后，我意識到原來的想法是錯誤的'。畢竟防損部門包含了太多的職責。我主要總結了作為一名合格的大福百貨球探應該做到的幾個方面:
防損員是超市的窗口，顧客進超市第一眼看到的就是我們。所以我們防損員的gfd和行為影響超市的商業形象。怎樣才能做好防損員？
首先，防損人員要充滿朝氣和活力。直立；儀容儀表要整潔大方，給顧客好的感覺會激起顧客的購物熱情，反之會引起顧客的反感，影響顧客再次購物的心情。
二是保持東西干凈整潔。保持本崗位范圍內的購物車、購物籃、儲物柜等方面整潔干凈。還要保證顧客購物、付款時的通道暢通；隨時撿起收銀臺和出入口附近地上的紙屑。如果有水漬和污垢，要及時處理。
最后，文明服務。這是成為一名合格防損員的有力保證。防損員必須具備一定的素質素養，遵循“顧客永遠是對的”的原則，具備一定的商品知識，熟悉商品在店內陳列的具體位置，掌握這些才能更好地為顧客服務。同時，要學會使用禮貌的語言，主動為他們服務，讓他們感受到關心和尊重。比如顧客走出店門，防損員主動說“歡迎再次光臨”、“請慢慢看”等話，顧客就會對超市留下深刻印象。他們會再來超市。
大學生月實習總結5
本月，教學方面，根據初一語文備課組的計劃，我們先聽課，而后上課。在聽課過程中，我不再是聽老師講了什么，為什么，而是聽他如何講解如何分析，以及怎樣安排教學內容等。正式上課期間，我總共上了8節課。每節課前我都能夠聽從科任老師的指導，認真學習教學大綱，根據大綱要求，鉆研教材，備好每一節課。編寫好教案，并在交予科任老師審閱后進行試講。在教學組各位老師提出的意見的基礎上，再次對教案進行了修改后才上臺講課，課后認真批改作業。
班級管理方面，我真正體驗到了當好班主任的不易與辛苦。參加每周的班主任會議以及全校教職工大會，每天帶領學生進行早讀，課間操，組織出黑板報。其中最重要的是深入班級，廣泛接觸學生，了解班級情況，對個別思想散漫，不注重課堂學習或課堂紀律的'學生進行個別教育。
實習是我們從學生向一位工作人員轉變的重要嘗試。踏上神圣的三尺講臺，終于體會到了身為一名教師肩上的重任，我們擔負著家長的期望，學生的信任，一言一行都影響著學生。
教師上課必須考慮學生的接受能力，教學過程必須循序漸進，由淺入深，舉一反三。而試講與正式上課又是完全不同的事了，因為前者面對的是一群經驗豐富的老師，后者則是一群什么都不懂的學生，他們會因為聽不懂而停下來討論。所以上課時師生互動是十分重要的。
大學生月實習總結6
本月，先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況（通過班主任或班委或直接交流）。然后，認真聽指導老師上課。現在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識；現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課，試講。做足了上講臺的準備。在經過了前一周的聽課、試講后，第二周我正式走上講臺，第一次感覺自己所學的知識派上用場。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要內容——授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節課，要經過“備課（寫教案）——上課——批改作業——接受學生反饋的信息——評講、鞏固練習”這樣一個流水線。看起來簡單，可其中每個環節又有很多小細節，最主要的是“上課”。這個環節，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。
課堂教學作為一種系統，需要不斷地進行反饋與矯正。在班級教學中，不同的學生有著不同的學習風格和矯正需要。尤其是在高數學教學中，班級內學生數學水平差距甚大，設計適當的矯正活動需要大量的'計劃時間。如果教師是矯正活動的幫助來源的話，那么管理上的困難將會拖延教師對學生的幫助，從而降低它的效能。如果運用合作學習，學生們則可以從同伴中迅速得到高質量的矯正活動的幫助，縮短了矯正時間，也就有更多的時間用于完成學習任務。這即是說，學習困難學生的進步并不以犧牲優秀學生的發展為代價，相反，所有的學生都能在學習小組的同伴輔導中獲益匪淺。
大學生月實習總結7
本月，在實習過程中，我們不僅僅從企業職工身上學到了知識和技能，更使我們學會了企業中科學的管理方式和他們的敬業精神。感到了生活的充實和學習的歡樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態去應對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自我努力學習更多的知識，為自我今后的`工作奠定良好的基礎。
經過工廠的實習，了解了目前制造業的基本情景，只是由于機械行業特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性，很遺憾地，不能多做一些具體實踐的操作，可是觀察了一臺機床的各個零件的生產加工過程及其裝配過程，使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來，明白了本專業在一些技術制造上的具體應用。在實習中，極大地豐富了自我關于零件加工工藝的知識，拓展了自我的知識面。在這次實習中，感觸最深的是了解了數控機床在機械制造業中的重要性，它是電子信息技術和傳統機械加工技術結合的產物，它集現代精密機械、計算機、通信、液壓氣動、光電等多學科技術為一體，具有高效率、高精度、高自動化和高柔性等特點，是尖端工業所不可缺少的生產設備。
大學生月實習總結8
實習的日子真是很快，瞬間來到了美麗的五月，這也是我們的畢業季。意味著很多，我們已經長大，也必須長大.
跟同事們處得不錯，工作上也做得不錯，當然也有不足之處，需要的是不斷的進步，不斷的超越。
跟同事去廣州地稅局辦事過，去施工工地近距離的勘察過，還有很多。最讓我記憶深刻的.就是，去外地辦事來回奔波的疲憊。有時感覺時間不夠用，有時感覺時間太過漫長。
需要努力的還有很多，工作之中疲勞是在所難免的，而自身的及時調節又是必須的。身在職場應該有一顆堅強的心。無論遇到什么困難，無論身處何種境地都要保持冷靜與睿智。無論遭受怎么樣的打擊，無論遭受何種挫折都要堅強起來，絕不能讓自己垮下去，一定要振作起來。
工作是生活的一部分，也是生活最最重要的一部分。所以要善待工作，不能跟工作鬧情緒，不能隨意發脾氣。任何時候都要保持對工作的新奇，都要保持對工作的的熱情。
這段時間總是很忙亂，工作量不斷加大，所遇到的困難也越來越有挑戰性，我也喜歡挑戰性的工作。生活也忙整天東忙西忙的，感覺頭很大了。
無論再怎么樣都要保持平衡，在生活學習工作之間找到平衡，只有找到平衡也才會過得從容和自在。合理的規劃自己的生活，把自己的事情做得井井有條，任何事都要用心的去做，不管事情的大小，態度是一樣的。
學習再學習，為了工作而學習，為了進步而學習。學習細節，培樣良好的做事處事風格，無論怎么樣都要堅強，都不要放棄！
大學生月實習總結9
XX年3月起到現在，在新的環境中我又成長了2個月。我很榮幸能與各位同事共同學習、進步，現總結實習期間工作如下：
剛來的一個多月是在高速總監辦試驗室度過的，王主任給予我很大的幫助，認真的給我講了公司的制度與工作精神，讓我對公司有了更深刻的了解，在試驗操作上對我有詳細的指導，經常跟我談及試驗檢測方面的知識，指導我和同事之間相互學習。在李主任的指導下我熟悉了試驗室所有試驗儀器及各項試驗，并與以前從事的南方高速公路做比較，碰到自己次接觸的新儀器認真向同事請教，并一起討論，查閱規范規程確保試驗的準確性。為了使自己能盡快的適應新的工作環境，我經常利用空閑時間去了解本地區的公路概況，熟悉以前比較生疏的試驗操作，以便于制定自己今后的學習方向，為公司盡自己的一份力量。
回到公司我接觸了混凝土、路基路面各種配合比，給我的感覺是我以前浪費了太多時間，如果是我獨立來完成這些配合比的話我一定做不到。雖然以前接觸了很多試驗，但沒有系統的總結歸納為自己的東西，積累的經驗比較碎散，用的時候找不出頭緒來。知道自己的不足后，就有種拼命想學的'勁頭，我按照規范認真的把配合比全部重新學習了一遍，有疑問的地方虛心的向同事請教，有獨特見解的地方與同事積極的討論，現在我已經掌握了混凝土、基層配合比，下一階段我會把重點轉移到瀝青配合比上，認真的向同事學習，完善自己，在公司需要自己的時候能夠頂上去。
次做比對試驗，也給自己做了下總結，在學習規范的時候不僅要看的懂而且要看的細，試驗工作要有認真嚴謹的態度，不能急躁，有疑問的地方要能夠冷靜的去分析原因。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。
以上是我實習工作的總結,雖然在領導、同事們的幫助和指導下本職工作能力逐漸的提高，但我也認識到自己的不足之處，深知自己還有許多需要努力的地方，我會在日后的工作中繼續學習，與同事同行不斷地交流總結經驗和教訓，努力使自己成為一名合格的試驗檢測工作者。進而更專業。
大學生月實習總結10
作為一名畢業的大學生，專業技能無疑是工作中需要重視的，這讓我覺得很充實。雖然這幾個月時間不長，但我一直在努力突破自己。畢竟在學校學到的知識有限，捂肚子對我來說永遠是一個非常好的挑戰。我知道自己在專業技能上還有不足。所以我需要調整心態，絕對負責。我相信我能做好這些事情。接下來，我一定會在工作中做出更好的成績。當然，回顧這段實習經歷，我也會做一個總結。
讓我印象深刻的是，面對一個陌生的環境后，我會感到非常緊張，這是我沒有想到的。剛來xx實習的時候，我對自己要求挺嚴格的，包括每天需要做好的事情。我當時學習很努力，現在想想還是覺得很有動力。我確實很小心地做了這件事。作為一名大學生，我一直按時做好基礎工作。我相信這些都是我應該掌握的東西。一直以來，我都應該主動落實相關的工作責任。無論從什么角度來說，實習都是一種非常好的鍛煉。這確實是對我工作責任的考驗。雖然時間很短，但我也很感謝自己在這個過程中的成長。該畢業了，我還需要繼續做好我的工作。
大學期間，我一直對自己工作能力的提高心存感激，所以我還是很自信的，我要認真保持我的工作態度。通過這幾個月的實習，我真的'做得很好，我也真的體會到了這一點，這也是我對工作的態度。大學期間，我很滿的都是點點滴滴，自以為專業知識不錯，但是這次實習很辛苦。所以，我無論如何都要提升自己的閱歷，然后需要好好表現。作為一名實習生，這段時間感覺真的很充實，所以以后有必要繼續保持這些。接下來，我一定會取得更好的成績。我在這里實習了三個月，印象真的很深，以后一定會做的更好。
除了做好本職工作，我還接觸到了一些其他的經歷，這些經歷讓我很充實。我也很感激。實習雖然快，但我一定會讓自己越來越好，督促自己進一步提高。也希望以后能積累經驗。
大學生月實習總結11
隨著社會的發展，中學生的價值觀和審美觀也在不斷變化。為了趕上所謂的時代潮流，一些中學生努力改變自己的外部形象。因此，中學生的形象越來越突出。不同年齡的人對這個問題持什么態度？對此，我們進行了以“你對中學生的形象”為主題的社會調查。
該問卷是為學生自己設計的，要求受訪者填寫性別、年齡和25個選擇題。諸如“你認為哪些因素影響中學生形象”、“中學生可以染發燙發嗎”、“中學生應該追求時尚嗎”等話題。
學生分為五組，每組抽取100份預印問卷，前往濱江路步行街、金輝廣場、小白樓商業區等繁華區域向行人發放問卷。
天氣很熱，但學生們很活躍，不斷向路人解釋他們的意圖，并要求他們填寫問卷。剛開始有些同學不好意思開口，但是看著別人一個個發調查問卷，收回來，漸漸的勇氣開始打起來。有些行人急于幫我們填，但很多人無視，走開了。一再阻撓并沒有使學生們泄氣。
最后經過近三個小時的'努力，填完了500份問卷，返回。然后，我們將這些問卷進行整理和統計，得出——名中學生在人們心目中的形象的最終結果。
這項活動使學生受益匪淺。通過對不同群體中學生形象的調查，可以更清楚地了解社會對中學生形象的看法和期望，從而更好地提升自己。更重要的是，我們提高了能力，鍛煉了勇氣，磨練了意志，更接近和理解了社會。同時，學生也深刻體會到社會工作的艱辛，更懂得如何表達自己，如何待人接物，如何面對和克服困難和挫折。
而且我們真誠的微笑，謙遜的態度，耐心的講解，都給人留下了深刻的印象。我們在社會上樹立了一個中學生的良好形象，為團旗增光添彩。
相信這次活動一定會讓同學們更加明確學習的目的和目標，不斷克服挫折，勇攀高峰。
大學生月實習總結12
本月，我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研準備，中期的xxxx促銷活動以及后期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的.嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表現在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的MP3專賣場，如電腦城就是選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知并接受我們的品牌和產品，才是高校活動的重點所在。
大學生月實習總結13
四個多月的實習生活終于結束了，其中的點點滴滴讓自己感觸良多，也許真的是沒有太多的時間去適應這里的環境，四個多月，我是一個沉默寡言的人。一直以來都在自己心中不斷的重復著一句話：我終究是不屬于這里的，也終究是要很快就要離開的。所以對于我來說，這里是不可能發生友誼的地方，但畢竟有那么一段日子，有過這么一段經歷，如果以后的某一天，想懷念一下，真不知會從何說起，沒有特別的人，沒有特別的事。
平平淡淡，只是單純的記得在人生旅途的某一站，來過這么一個地方，并且不曾有過一些美好的西。當人們開始感嘆時光的流逝的時候，若是如白駒過隙，也許他正在失去某些留不住的東西，若是度日如年，也許就是我們了。誠然，我們很多人是不怎么喜歡自己所在的實習地點的，但是，有時候不是你不喜歡就可以不去做的。四個月，生活 學習 工作 思想上，情緒上沒有太大的波動，情感上，對這四個月沒有太多的懷念。時間，似乎是永遠也逃不開的話題，“是啊，時間過得真快!” ，“唉!時間過得真慢”我們于是會說。這個留給我們無盡遐想的話題，于過去，我們喜歡說，如果當初怎么樣了，現在就不會這樣了。 于未來，我們喜歡說，一切都會好起來的。
而常常忘了現在我們在干嘛。佛說：去去去，來來來，現在即成過去。將來即成現在，你的世界可曾因你無聊的感嘆而有所改變…… 關于生活：每一段生活總是以激情開始和以激情結束的，前一段的激情是對未來美好的憧憬，后一段的激情是離別的一種情緒，無關快不快樂。2月15日到校，放下不準備拆封的行李，聽了老師所作出的實習安排。實習地點的安排來得有點突然，因為整個寒假都沒有人通知我們將會被安排到什么地方，讓人的心一直忐忑著。不知是老師擔心我們知道得太多從而不能過一個愉快的新年，還是擔心一心不安分的同學鬧意見。從得知自己被安排的實習單位到開赴實習點前后也不過一晚上的時間，而自己在這段時間連倉促的準備工作也不曾做，一句話，背上行囊，走人……對實習單位的情況和將要做的具體工作都不得而知。就這樣，新的生活開始了，一種莫名的興奮感也隨之而來，只是平靜之后，生活開始走上正軌，個人的習慣便開始不自覺的養成了。
我們很快的適應了這里的環境，第一天晚上也如平常一般睡去。第二天，在熟悉了單位的環境之后，課題組負責老師開始給我們分配工作以及洽談工作待遇，這里每個月是21個工作日，工作日期間中午餐可以到食堂解決，十塊錢的標準餐，自己只需要花兩塊錢，其余的由單位補貼。在這個消費水平比孝感高出不少的城市，每天能少為一餐飯發愁，是一件很讓人高興的事情，實感欣慰。而由課題組出面在外租的一套房子成為了我們的臨時居所，居家設備都很齊全，水電費有課題組承擔，再一次由衷欣慰。由學校的四人小間到這里兩室一廳一廚一衛的套房，變的不僅僅是空間，而是來自四個不同環境從未一起生活過的四人在生活習慣方面如何協調，更何況其中還有兩名女生。彼此的適應是一個過程，而矛盾和摩擦是不可避免的。慶幸的是我們四人都能夠設身處地的替別人著想，尊重彼此的生活習慣，而各種生活上的問題也能夠擺在臺面上光明的解決，不是暗地里鉤心斗角，從而不至于矛盾的惡化升級，本人也是覺得欣慰的。褪去剛來的興奮勁，平平靜靜中彼此的生活習慣便開始養成了，大家便由磨合期進入適應期。而在吃飯問題上，在飽受了一個月經濟危機的折騰之后，大家毅然決定自己開火做飯，省錢的同時也讓自己吃得放心，并且，做飯作為一項基本的生后技能是每個人必須掌握的，這個關乎到個人以后的幸福問題。在飲食方面對自己好一點，特別是對胃好一點是非常有必要的，這一點本人深有體會。
生活，社會實踐的第一課讓我明白，生活 不簡單。關于學習：在前往實習點的前一天晚上，老師告誡我們說，不要一出了學校只顧著玩，而放松了對自己的要求不搞學習，這是個很嚴重的問題。在寒假期間，我曾認真想過考研這件事，但是自己在學校的表現實在不敢恭維，而且生性懶散，所以，一直認為考研是個遙不可及的夢。而到了研究所以后，面對著一批高學歷人才，深切到自身知識的淺薄而倍感壓力。有時候會產生小小的自卑，一種在這種陌生人面前表現出來的弱者心態。特別讓自己感到壓力的是與課題組一位巴基斯坦留學博士的交流。讓我覺得不學英語是行了的。于是在一個天氣晴好的`周末，到書店買了幾本關于考研英語方面的書藉，開始滿懷信心的學英語。
可是當自己連一篇不是很深奧是英語短文也讀起來來吃力的時候，一種失落感油然而生。基礎不夠牢固，單詞量嚴重不足，語法基本遺忘，這就是當時的英語水平，我開始從語法到單詞的系統化記憶。工作之余，便開始重新拾起這門已經丟棄很久的課程。單詞的積累是一個痛苦的過程，單調乏味的機械式記憶是常讓自己有一種想要放棄的沖動。終究是在三天打魚兩天曬網的狀態下艱難的前行著。20xx個基本單詞，16種時態，4種句式結構，4種語氣等等，我想，要是沒有科學的學習計劃和堅持不懈的精神這是不可能完成的任務。
關于工作： 當人際交往中自己開始扮演一種新角色的時候，逃避和沉默是解決不了問題的，一直沒有深入的接觸過社會，也沒有想過自己在身邊的一群人中扮演的何種角色。相互的關系，如親人，朋友，同學，師生。如今這種格局是要打破了，我是一個不善于交際的人，那么面對一群陌生人和一種新的人物關系，在思想上和情感上的定位是需要長時間的適應的，不然會讓自己顯得無所適從。我們以學生的身份與他們共事，卻也不能拿自己當學生，工作上大家是同事或者上下級的關系。在學校，你可以不按時完成老師布置的作業，那是你的自由，在這里你必須得保質保量的完成自己的工作，不然后果很嚴重。任何對工作有絲毫懈怠的行為都不是一個聰明人應表現出來的狀態。在課題組老師給我們分配工作的時候，我選擇最后一個做選擇，也就是撿他們三人挑剩下的那份工作。工作地點是實驗大樓下面的空調恒溫種植間，工作是協助種植間的方老師種植擬南芥和后期管理工作。
我們主要采用的是培養基育苗，恒溫室生長的方式。從培養基播種到幼苗移栽到取樣做實驗研究再到收種子，都是由我們負責，總體而言，是一項相對輕松的工作。從方老師那里，我了解到擬南芥的作用，擬南芥作為一種模式植物用來種植研究，其特點是生長周期短，一般為兩到三個月，而我們恒溫種植間通過對溫度控制人為的縮短了其生長周期，一般從發芽到果實成熟需要一個半月的時間。種植擬南芥主要是為油菜做雄性不育，抗病性等轉基因方面的模式性研究。因為其生長周期短，便為實驗節省了寶貴的時間，從而使科研人員在實驗方面能夠不斷的取到一代又一代的樣品做實驗研究，以求實驗結果有概率到權威論證的轉變，作出一篇能在權威專業雜志上發表的論文，是研究成果更具可證性和引用性。這便是一個科研者需要完成的工作。所以每一篇論文都凝聚著他們的心血及汗水。
因此，嚴謹，認真是每一個科研人員的工作作風。而作為實習生的我們，對工作的懈怠以及將個人情緒帶到工作中都是不能容忍的。實習的尾聲日益臨近，我們的論文方案也被提上議程。課題組老師給了我一些關于利用PCR技術檢驗轉基因油菜的數據讓我做成論文，對于沒有任何實驗經驗的我來說這有點困難。我不得不在實習的最后階段自己著手做一些實驗，檢測利用卡納抗性基因篩選過的品種。檢測其陽性株。
從抽提DNA到利用PCR擴增儀對DNA的片段進行擴增，再到利用凝膠電泳檢測擴增帶上DNA表現出來的現狀，整個流程基本上熟悉了一遍。但是其中的一些原理還需要自己查些資料。如今在一些資料中也大致了解到各中原理，對實驗方法和目的也有了更深層次的了解，甚感欣慰。工作四個月，思想覺悟有所提高，明白了做事很多時候得靠腦子，在做好自己份內工作的同時要力求做的漂亮，這樣才能得到別人的賞識。結束語：風箏斷線了便會隨風不隨人了。這個風箏可以是你自己，而持風箏的人，可以是學校，是老師，社會是一個大舞臺，離開束縛去迎接疾風驟雨，沒有人再給你方向，你會是在雨中彷徨墮落的那一個還是為自己揚起風帆遠航的那個。風箏可以是夢想，你可以是持風箏的人，如果有一天風箏斷線了，飛走了，我們是否有勇氣再為自己編織一只風箏。成長是要付出代價的，有人說，成長就是張開懷抱去迎接一個又一個的煩惱，然后在暴風驟雨過后的平靜作出一個又一個的選擇……
大學生月實習總結14
我很高興我有這個社會實踐的機會。通過這次實踐，我真正學到了社會經驗，為我積累了寶貴的人生財富，也為我以后步入社會打下了堅實的基礎。
大學是教育、培養、磨練我的圣地。住在這里我感到很榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，可以把學校的知識和社會聯系起來。實踐是學生接觸、理解和服務社會的方式，是學生運用所學知識實踐自我的方式。動手，不閉門。它實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強識別問題、分析問題、解決問題的能力。為理解和進入社會打下了良好的基礎。
在工作生活中，我也學到了很多：在日常工作中，上司壓迫、責怪下屬是不可避免的。雖然這是真的，但也給了我寶貴的一課。讓我明白了，別人批評你或者聽別人的意見，你一定要冷靜。只有這樣，你才能表現出你在真誠地聽他說話。雖然很難被批評，但是要明確你是真的接受他們的批評。因為只有這樣，我們才能從失敗中吸取教訓，為未來的成功鋪平道路。我們應該學會從跌倒的地方爬起來。這是我應該做的。
也從工作中學會了人際交往和與人打交道的技巧。在人際交往中，我能看到自己的價值。人往往很執著。然而，如果你只要求你的努力，不要求你的收獲，你一定會交到很多朋友。對待朋友不要斤斤計較，不要強迫對方付出和你一樣的真情實感，要知道付出比得到更享受。無論做什么都要有主動性和積極性，對成功有信心，學會和周圍的`人溝通，關心別人，支持別人。
有喜怒哀樂，工作日有喜怒哀樂。也許這就是工作生活的全部。我不知道有多少勞動人民有過這樣的感受，但總的來說，這份工作生活是我人生中走向社會的重要一步，值得銘記。現在想想，24天的工作讓我收獲了很多。我所學到的關于生活的東西，是我在學校里無法理解的，可以算是我的一份財富。
現在大學生已經不是人才市場的“熱銷商品”，幾乎每個用人單位的招聘條件都要求有工作經驗。因此，大學生不僅要有理論知識，還要積累工作經驗。很簡單。如果你應聘的是同等學歷的工作，公司當然會更看重個人的相關工作經驗。
就業環境不容樂觀，競爭形式日趨激烈，面對焦慮和壓力，像我這樣的大學生選擇在寒冷時期工作。雖然寒假只有短短的一個月，但在這段時間里，我們可以體驗到辛苦的工作，鍛煉意志品質，積累一些社會經驗和工作經驗。這些經歷都是一個大學生擁有的“無形資產”，到了關鍵時刻，他們的作用就會顯現出來。
大學生除了學習書籍，還需要參加社會實踐。因為很多大學生清醒地認識到，“不聽窗外事，只讀圣賢”的人不是現代社會所需要的人才。大學生應該在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題的能力。通過參加一些實踐活動鞏固學到的理論，增加一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化為實際能力，要靠實踐經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和瞬息萬變的社會，我認為大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期工作作為賺錢或積累社會經驗的手段，更重要的是，抓住機會培養自己的創業和社會實踐能力。
如今，招聘單位越來越重視大學生的實踐動手能力和與人交流的能力。作為一個大學生，只要能負擔得起，就要抓住一切機會，正確衡量自己，發揮自己的長處，讓自己在步入社會后盡快走上正軌。
除了在工作中學到了很多在學習中學不到的知識和經驗之外，在我看來，我收獲的是我變得非常開朗和自信。之前在人群里，我膽小的幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人注意到我。這一次，在我們的小組會議上，我變得非常自信，有勇氣在大家面前發表自己的觀點，向組長提出建議。更重要的是，在每一次活動中，我都積極參與，表現相當積極。隊員們不敢相信我以前是一個相當內向的人。我覺得這次社會服務活動給我最大的收獲就是我有了很大的改變，這種改變是我之前一直想要的。
在這個寒冷的時期，我學會了理論與實踐相結合的重要性，收獲了很多，這在很大程度上啟發了我以后的生活和學習。這份兼職既是開始，也是起點。相信這個起點會促使我步入社會，慢慢成熟。
這個做法真的給了我很多。在未來的日子里，我會繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想意識，進一步完善和充實自己，努力在未來的學習中更好的提升自己，在未來的實踐中更好的利用自己，做一個合格的大學生，做一個未來對社會有用的人。
大學生月實習總結15
還記的那個金秋月，我離開了溫情的大學校園，告別了一起學習、生活了4年的老師和同學，帶著希望的夢想，對未來美好的憧憬，來到了樂山馬邊彝族自治縣煙草專賣局，這是一個經濟條件落后的少數民族山區縣，也是樂山市唯一的國家級貧困縣。
我是新員工，剛從學校步入社會，對我來說，一切都是新鮮的，因為她給了我巨大的鼓舞和希望，然而一切又都是不易的，因為它讓我體會到成長的煩惱。回想起在馬邊煙草這幾個月的經歷，我不禁想到了清代國學大師王國維的讀書學問三境界：第一境界是昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路；第二境界是；衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴；第三境界是；眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處；我在煙草也正經歷這三個境界，每一個階段都留下了很多精彩的片斷。
昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路----迷茫期
還記的剛進馬邊的那天，入夜的山路，蜿蜒曲折，4個小時的車程把我折騰的夠嗆，快到馬邊時，周局長指著那幾個冒火的高煙囪對我說：“小楊，馬邊到啦！”，呵！馬邊，想象中，這里有美麗的彝族阿米子、強壯的彝族漢子，淳樸熱情的民風，美麗的大風頂，腦海中一直認為是傳說中的世外桃源。我搖開車窗，深深的呼吸了一口，啊，多么清新的空氣！我知道，我的新生活便即將開始了。
還記的馬邊給我的第一個印象便是“酒”，剛到馬邊，恰逢單位兩位同事的工作調動大家在給他們餞行，按照馬邊的傳統，我是新來的，該我喝酒打樁，可我卻酒量不好，還沒喝到一半就歪到一邊沉沉的睡去，大家便笑：“馬邊最差酒量哦”。直至如今，這件事成了我的一個典故，大家在茶余飯后還常提起，便會引起哄堂大笑。
還記的第一天上班，帶著局促的神情，手足不安的姿勢，從用著客氣的敬語稱呼經過身邊的每一個人，那是剛拿到畢業證就立即投入到的工作的時候，什么都不知，什么都不懂。還好帶我進入實習崗位的前輩們很有耐心，總是不厭其煩給我講解業務知識。“小楊，這兒要攤開讓他們簽字，別壓住下面那張簽字紙。”這是一句很平凡的話，但是參加行業的第一份實習崗位的帶我的前輩王叔叔總是次次要叮囑我，剛開始還不覺的怎么樣，但是久了就煩了，怎么這么羅嗦呢？不就多翻一頁紙么，什么大不了的。但現在回想起來這樣一個小小的細節，折射出一種人生態度，那就是細心，細節決定成敗。養成注意細節，一絲不茍的好習慣，在習慣中培養素質。良好的習慣一旦形成，將會成為一生受用的寶貴財富，因為習慣決定行為，行為會影響現有的工作。雖是送貨，但是卻是一線，直接面對客戶，那么你的小小的細心形象就高大起來，輻射到行業。讓萬千消費者真切的感受，煙草配送服務，周到，細心。
帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴----磨合期
磨合期定義：一般指機械零部件在初期運行中接觸、摩擦、咬合的過程。而用周局長的話來闡述就是：“小楊，有那么點意思了”。
“騎白馬的不一定是王子，還有可能是唐僧”。這是一句當下網絡上流行的無厘頭語言，而我用來形容煙草營銷工作，不為過分。建立和諧的客商關系，怎么建設，客戶不全都是溫順的小綿羊，這里有心理的較量，有利益的搏弈，并不是我們說什么他們都能全無條件的接受。 在這個階段我突然發現自己開始懂了，對業務有了一定的思路，以前不懂的，現在明白了；以前模糊的，現在清晰了，自己也開始在思想，有了自己的看法，真有種柳暗花明又一村的感覺。在實習營銷崗位上，特別關注一位客戶經理，在此我不是想謳歌她有多么的勤奮或者努力工作云云，我只是從她的職業行為中，感覺到--負責2字，對工作負責，意味著會想法設法的改進工作。從董阿姨工作狀態中，我感覺：客戶不一定完全是上帝，不是完全對客戶的要求和責難唯唯諾諾，有時還需要敲打，也就是說在經營戶心中樹立一種“威嚴”的形象，讓自己說的話落地有聲，讓經營戶都能心平氣和接受，工作中能在和藹關切的語言中巧妙的“數落”了客戶一番，讓他們心甘情愿的配合我們的工作。
不知不覺中，發現自己學到了一些書本上不會有的“本土化”的東西，也學會了與形形色色的經營戶打交道，雖說是人“憔悴”了，但還是終不悔。
眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處－－熟悉期
經過了前兩個階段之后，進入了工作的熟悉期。在同事和領導的'幫助和指引下，學習了新的知識，了解系統內外的關系，工作能力也開始提高，工作變得更加的有自信和順手。
記的單位在對委托配送戶資料和制度進行文檔化、規范化的時候，羅局長讓我去看看外面廣告公司給委托配送戶做的標識牌，那個牌子確實做的太粗糙，太難看了。那天羅局對我說：“小楊，你是學計算機方面的，這樣的牌子能不能我們自己設計一個”。雖然我不是學平面設計的，看著領導和同事們期待的眼光，我滿懷信心的把做牌子的任務接了下來。在做牌子的那段時間，我自學了photoshop、dreamwave等制圖軟件，在制作過程中經常為一個問題和自己較勁，經常為解決了制圖技術上的問題而欣喜萬分，就在這樣郁悶而又欣喜的工作過程中，經過了多次修改，用了很短的時間將這個牌子做出來了，獲得了領導和同事們的好評，而現在，那些牌子還懸掛在馬邊卷煙委托配送戶的店面前，十分醒目，每次看見，總有那么一絲小小的成就感。
寫到這里，不由想起桑塔雅娜寫的一句話：哥倫布發現了一個世界，卻沒有用海圖，他用的是在天空中釋疑解惑的“信心”。從這些點點小事開始，我開始學會自信的去嘗試、去承擔任務，坦然的面對壓力，這些發生在自己身上的變化，正是這份工作給予我的。從走過迷茫期到經歷磨合期再到逐漸熟悉，是因為在這三個階段中不斷有人在幫助、支持、關心我，我能順順利利的走過這三個階段。
“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”回望剛剛參加工作的我，那些磕磕絆絆到現在的游刃有余，不斷學習，自信的自我奮斗，我的快樂工作，不就是這樣嗎？
當你從校園的操場躍起時，有沒有想過某一天能夠觸及到的高度
聽到一個王石登頂珠峰的故事，上網查了一下，看到一句話，深受啟發：每個人都是一座山，世上最難攀越的山，其實是自己，人生就象登山，很多時候，遙看目標，似乎高不可攀，其實每向前一步，我們也就距離目標更近一步。每個人不管多么平凡，只要真誠付出努力，都能夠到達比想象更高的高度。
從陌生到熟悉，從拘謹到隨和，我開始和單位上每一位同事建立起良好的關系，逐漸從剛來時的無所事事到現在自己去找事做，每天都有滿滿的工作，緊張而充實，同事們開始信任我，領導能放心的把事交給我去辦。我終于開始走上成就自己，實現自己的價值的第一步，開始做那些曾經無能為力的事，開始實踐自己種種的設想。當看著這一切變為現實，實實在在的看的見摸的著的時候，心中滿是喜悅。
網絡通信上有個專業術語，叫做接口，定義是兩種協議或者兩種規程相互轉換和通信的一種機制、協議。記的在進入公司第一天，市局局長經理尹柯首先要求我們這些新員工第一要完成身份的轉換，再談做好本職工作。那么我可以把這種轉換理解為一種接口，是為完成學生到職業人的轉換而存在的，而這個接口的構建者正是我們的前輩們，是他們在幫助我們，提攜我們。回想起發生的這一切，我能順利的轉換角色，進入工作狀態，是和領導的關懷、對年輕人的寬容，同事們的信任和支持是分不開的。寫到這里，不禁想起羅局長語重心長的告誡我要少說空話，多做實事，不要因為一些個人的得失而或悲或喜，塌實做好本職工作的話語；有周局一次次給我敲的警鐘，要謙虛，謙虛，再謙虛。
在馬邊，我一次次的告訴自己：必須知道自己是普通人，而不是價值連城的金子，光靠學校里學到的那一點知識是遠遠不夠的，因為紙上談兵在基層根本行不通，必須置身于擁有豐富實戰經驗的一線員工之中，多學、多問、勤動手才是正道。
在實習的幾個月里，周局長老給我說的一句話：“馬邊是你的初戀”。是啊！我的第一份工作，我的工齡計算是從馬邊煙草開始的，“一只西太平洋的蝴蝶扇動一下翅膀，東太平洋會刮起一場風暴，這就是一只小小的蝴蝶扇動翅膀的效應”。無論今后走到那里，生活又發生了什么變化，我一定會記的馬邊帶給我的蝴蝶效應，她改變了一個曾經老是紙上談兵的書生，使他能從容的面對社會、面對生活，更加自信的工作！
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