十月份工作總結(jié)匯編15篇
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以促使我們思考，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的十月份工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
十月份工作總結(jié)1
時間如流水飛逝，轉(zhuǎn)眼間10月就從指縫間悄悄走過，回首十月，這是個忙碌的月度，也算是個很充實的月，感覺10月的活動很多，校里面的，院里面的，系里面的，這個月中收獲了不學(xué)前班拼音少東西，同時也付出了不少東西。這兩者都是成正比的。
宣傳部這個月的工作沒做多少，雖然有很多活動，但宣傳工作卻做的很不好，在例會上也一度被其他同事指出我們工作中出現(xiàn)的許多問題，其實宣傳部也有我們自己的困境，宣傳工作一直就是個很難做的工作，我作為宣傳部部長也不是從系學(xué)生會建立就在里面工作的，所以對于很多工作根本就不是很了解，宣傳部，我的認(rèn)識僅僅是每次活動畫好宣傳板就萬事ok了，其實根本就不是那樣的，宣傳方式有很多種，但不知道是為什么，每次活動的宣傳工作總是做不到位，作為宣傳部部長，我也很苦惱，但是我根本不是藝術(shù)出身，宣傳板畫的好不好看我也很無能為力，所以請不要責(zé)怪我們。另一方面，我們宣傳部的干事也出現(xiàn)了一些問題，除了曾雄和李蘭花以外的另外兩個總是聯(lián)系不到人，不知道是不是我個他們的關(guān)心不夠還是怎么了，鄧麗萍和王晶晶很少能聯(lián)系到人，王晶晶已經(jīng)好幾次沒去參加每周的學(xué)生會例會，鄧麗萍是每周都去了，但是其他的事情通知的時候發(fā)要么短信不回，要么打電話無法接通，所以有時候共做很難安排下去，有些事情不得不親力親為，同時作為班級團(tuán)支書員工轉(zhuǎn)正自評總是沒有那么多精力去把所有的工作都做的盡善盡美，但所有的工作我都最起碼的按時按量的完成了，只不過沒達(dá)到挑剔的人們的要求罷了。
其實這個月感覺在學(xué)生會的工作沒有以前有干勁了，每次做事都提不起精神來，也被別人提了不少意見，每天都感覺很忙，也很累，在這個工作期間，感覺工作一直不在狀態(tài)，好像進(jìn)入了一個高原期，做什么都沒有精神，雖然是這樣的一個工作狀態(tài)，但是其他部門的各種活動還是在積極參與的，主要有信息部和辦公室的招聘團(tuán)，每次課都去聽，并且認(rèn)真做了筆記，這樣的活動不僅積極參與了活動的同時也提升了自己在以后找工作筆試，面試方面的各種技巧。在4月初的體育部的羽毛球賽中，雖然我是宣傳部的部長，但也參與到其中，辦的還是不錯的，雖然其中有許多問題，但最起碼這個球賽順利完成了。每周的例會有時候會覺得頭疼，感覺每次開例會都說不到重點上，其實每周例會的總結(jié)也就是那么多，我覺得應(yīng)該由干事或部長以及指導(dǎo)老師指出在平時工作中出現(xiàn)的一些問題和解決的措施出來，這樣才能在以后的工作中避免同類錯誤的出現(xiàn)，每次例會都是把以前在工作中出現(xiàn)的問題拿出來說事，卻不改正工作中的問題。而其每次的例會都很拖沓，很多都是虛的東西都拿到臺面上來說就沒啥意思了。
十月份工作總結(jié)2
十月份是忙碌的一個月，在教育教學(xué)方面我校做了以下工作：
1、重視了寫字教學(xué)
為了提高我校學(xué)生的寫字教學(xué)水平，我們采用了兩種方式，一種是低年級的學(xué)生采用教師示范板書和教師指導(dǎo)書寫兩種方式，尤其是一年級的學(xué)生，教師把拼音和漢字用田字格的形式呈現(xiàn)在黑板上，學(xué)生仿照書寫，每天低年級的家庭作業(yè)就是比比誰的拼音寫得好，誰的字得的小紅花最多，中高年級每周除了書法課之外，還利用課余時間練習(xí)書法，除了教師專一指導(dǎo)外，還有光碟指導(dǎo)寫字。我們使用一個月后，在本月對中高年級的學(xué)生舉行了一次書法比賽活動，每班選出10名15名學(xué)生參加比賽，每位學(xué)生都把字寫得工工整整，筆畫慷鏘有力，最終推選出六一班的鄭桂麗參加市級比賽，獲得了二等獎。這項工作貴在堅持，在今后的教學(xué)中，我們會把它作為一項日常工作來抓，來評。
2、作業(yè)的檢查和總結(jié)
在本月我們進(jìn)行了作業(yè)的檢查和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了一些問題和不足，在檢查中，發(fā)現(xiàn)作業(yè)設(shè)計的形式少了，除了寫生字、寫詞語、寫作文外，沒有其他的作業(yè)形式；數(shù)學(xué)除了計算、口算、解決問題外，畫圖的作業(yè)較少，而且分層作業(yè)的班級也有所下降；英語方面的作業(yè)就是寫單詞、寫句子，為了完成學(xué)校的作業(yè)檢查而布置作業(yè)，更不要說把英語中關(guān)鍵的知識記錄在作業(yè)本上。但是我們發(fā)現(xiàn)美術(shù)作業(yè)的設(shè)計豐富，不僅有學(xué)生的圖畫作業(yè)，還有學(xué)生的國畫作業(yè)、水粉作業(yè)和裝裱作業(yè)、手工作業(yè)。我們其他的學(xué)科要向美術(shù)作業(yè)學(xué)習(xí)，教師要多方面的設(shè)計分層次作業(yè)和形式多樣的作業(yè)，我們在今后還會專一針對作業(yè)的設(shè)置進(jìn)行學(xué)習(xí)和研討，提高我校的作業(yè)質(zhì)量。
3、加強(qiáng)了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
本月我校的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的內(nèi)容是：《教育科研在我�！�，我們組織全體教師學(xué)習(xí)楊梅玲老師的教育科研通識培訓(xùn)，對教育科研這項工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和了解，針對我校的教育科研課題在今后的工作中做了詳細(xì)的安排，要求各課題參加人員每月進(jìn)行一次摘抄雜記的收集，上一次觀摩研討課，并主持一次教研活動。
4、堅持月考、月評
本月各位教師認(rèn)真上課，充分運(yùn)用班班通資源和自制課件，抓住課堂40分鐘，各個學(xué)科已經(jīng)按照教研室下發(fā)的課堂進(jìn)度有計劃的講授內(nèi)容，根據(jù)各班的進(jìn)度狀況，我校定于10月29日進(jìn)行了期中測試，考后教師要分頭進(jìn)行了批改，從人平、優(yōu)率、合格率三方面進(jìn)行了平行班的對比和卷面分析，針對不足進(jìn)行了彌補(bǔ)和強(qiáng)化訓(xùn)練，迎接教委的期中檢測。
5、開展課堂達(dá)標(biāo)評優(yōu)活動
本月各教研組進(jìn)行了課堂達(dá)標(biāo)評優(yōu)活動，語文學(xué)科用抽簽的形式，主要課型從口語交際課開始，并主攻一個問題進(jìn)行教研，數(shù)學(xué)學(xué)科從高年級開始，主要課型是新授課，把提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)效率作為本學(xué)期研討教研的主攻內(nèi)容。綜合組的英語學(xué)科分到語文組，體育學(xué)科分到數(shù)學(xué)組進(jìn)行。每位授課教師精心準(zhǔn)備，聽課教師認(rèn)真客觀評課，并給予每位教師打分，對于教師的幫助挺大。
6、加強(qiáng)外出學(xué)習(xí)的力度
本月我校加強(qiáng)了外出學(xué)習(xí)的力度，本月外派數(shù)學(xué)教師和英語教師到解放軍測繪學(xué)校聆聽了名師的課并進(jìn)行了交流，語文老師分別到二小三小聽了基于標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)展示和參加了口語交際課的展示觀摩活動，數(shù)學(xué)教師參加了基于標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)展示活動，到一小聽課觀摩研討，同時二小的三年級、六年級語文教師和五年級、六年級的數(shù)學(xué)教師到我校送課，課堂深深的吸引了我們的老師和學(xué)生，課后在教研室的指導(dǎo)下，我們教師和二小的教師有進(jìn)行了課堂教學(xué)的研討和交流，針對我們課堂中存在的問題，教研室的樊主席和宋教研員、張主任給予了解答，并給我們的課堂指明了方向。
7、參加課標(biāo)培訓(xùn)
本月我校教師趙曉麗和鄭愛芝到二小參加二年級的課標(biāo)培訓(xùn)，并把培訓(xùn)中的內(nèi)容在數(shù)學(xué)組教研時進(jìn)行一一的傳達(dá)，并針對教學(xué)中應(yīng)注意的地方做了重要講解。使我校其他數(shù)學(xué)教師也有很大收獲。
十月份工作總結(jié)3
加入翼耐博已經(jīng)一個月有余了，這一個月總體來說，我對自己并不滿意，不滿意的是在這一個月中并沒有完成一定的業(yè)績。但是這期間學(xué)到的產(chǎn)品知識，總結(jié)的銷售方法，讓我也感到些許的欣慰。六月份是我接手安徽燈泡市場的第二個月，從對產(chǎn)品一無所知到慢慢熟悉產(chǎn)品，一步一步地增強(qiáng)自己的銷售技巧，慢慢投入到這份工作中來，下面我將對6月份銷售崗位工作進(jìn)行總結(jié)。
一、業(yè)務(wù)進(jìn)展情況：在××的11月份，從正式接手安徽地區(qū)對公司、對公司的主要產(chǎn)品有了簡單的了解。一開始選擇電腦集成公司作為主要的聯(lián)系發(fā)展對象，根據(jù)同事以往的經(jīng)驗，系統(tǒng)集成公司業(yè)務(wù)大多比較全面，項目面向較廣，需求的可能性較大，政府采購類的客戶因為信息來源比較廣，可能更看重的是價格這一塊。在這段期間里，我的目的一方面在于積累客戶資源，有了雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會，才能保證銷售額。另一方面是通過打電話對該地區(qū)目前的開發(fā)、使用情況有個具體的了解，同時也可以輔助電子白板在該地區(qū)的開發(fā)推廣。
計劃是兩月將一個地區(qū)初步掃一遍，11月底的話已經(jīng)基本將安徽地區(qū)初步過了一遍，目前有相關(guān)需求或者有興趣的客戶在當(dāng)天的工作表格中做好標(biāo)記，留下聯(lián)系方式之后繼續(xù)跟進(jìn)。目前合肥地區(qū)東海岸、普樂士等其他幾家專門做燈泡的，難度較大，其他大部分公司都多多少存在投影機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)，其中一部分客戶是選擇送到上級經(jīng)銷商，保修期內(nèi)選擇回廠更換;其他的部分客戶或者保修期外客戶選擇送到專門的投影機(jī)維修處。安徽除合肥地區(qū)以外其他地級市專門做投影這方面的公司不多，更多的表現(xiàn)為不集中，大部分公司都是以電腦、辦公設(shè)備為主，附帶著做投影機(jī)以及燈泡業(yè)務(wù)，終端用戶面向較狹窄。在更換以及使用頻率上看，大部分依然是剛換的機(jī)器，處于保修期使用頻率較少。
二、工作中存在的問題
1、信息的搜集上。目前搜尋信息的主要途徑還是政府采購以及其他大大小小的IT網(wǎng)站，很難集中地找到綜合性的信息，信息數(shù)量少，重復(fù)的內(nèi)容多，無法接通的較多，造成大量的無效通話，極大地影響工作效率，此外也存在網(wǎng)站所掛載的信息不實，長時間未更新，導(dǎo)致無法找到最終負(fù)責(zé)人員。
2、產(chǎn)品知識上。就燈泡方面講，有時候客戶問起產(chǎn)品的一些基本問題都沒辦法答清楚，尤其是價格方面，都要一次次去查看價格表，不能干脆回答，造成客戶留下我對產(chǎn)品不熟悉的印象。此外公司經(jīng)營項目較多，各項業(yè)務(wù)之間都有一定的聯(lián)系，可能沖著燈泡取得，別人無需求，反而急需平板，所以綜合性地了解公司個方面的業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品信息，產(chǎn)品價格至關(guān)重要。
3、和同事信息交流。各項業(yè)務(wù)之間是有聯(lián)系的，平時遇到的一些問題沒有和其他同事溝通，像白板類的問題，其他同事可能很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機(jī)會。
4、目標(biāo)的制定。除了公司給的硬性指標(biāo)以外，很少能將銷售目標(biāo)細(xì)分，無法做到每天都有明確的工作方向，缺乏工作的方向，缺少主心骨。
5、對工作的積極性，缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)。 對于客戶的冷漠、無視沒有一個大方的心態(tài)，容易受到他人的態(tài)度影響，在銷售技巧方面沒有能夠抓住客戶的銷售心理，在客戶說無需求后不能及時跟進(jìn)，沒有進(jìn)行有效的回訪，造成資源的浪費。
三、改進(jìn)措施
1、銷售的技巧的學(xué)習(xí)：學(xué)會抓住客戶的需求，能夠幫助客戶做選擇，為客戶制定規(guī)劃，緊緊抓住客戶。除此之外更要學(xué)會能夠在客戶百般刁難下依然鎮(zhèn)定自若的銷售心
態(tài)。
2、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任!所以，在結(jié)下來的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識：
(1)詳記燈泡型號對應(yīng)的價格，并做一個系統(tǒng)的歸納，并能快速告知客戶常見的燈泡型號以及價格。
(2)對不同品牌的同類燈泡產(chǎn)品進(jìn)行比較，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。
(3)對客戶將要問及的產(chǎn)品知識，包括如何解決客戶抱怨價格過高的問題。
3、信息收集應(yīng)該全面化，有效化。工作重心以及搜集的方向要放在主流的IT網(wǎng)站以及政府采購上，在整理信息上更要記得剔除長時間未更新，規(guī)模較小的網(wǎng)站，做到可以直接能夠找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，不要把大量時間花在無用功上。
4、樹立自身的時間管理意識，在公司沒有硬性要求的情況下每天一集每周都要有自己的時間規(guī)劃，自己所做的一切都要符合自己的時間安排，工作時間更要集中注意力，提高效率。
篇二：銷售部員工10月工作總結(jié)
銷售部員工10月工作總結(jié)
銷售部員工10月>工作總結(jié)（一）
20xx年9月28日入職昆明xxxx以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明xxxx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
（1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己！
（2）必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。
�。�3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)�，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。
其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！
我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對不是'無業(yè)可務(wù)' 而是：'業(yè)精于勤于實于務(wù)'
銷售部員工10月工作總結(jié)（二）
在公司快三個月了，有很多的感言啊！千言萬語說不盡，用一句話表達(dá)這些日子的心情。我寫下如下的文字：'曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過后，是冷靜，是恐慌，是無奈。生活還要繼續(xù)，前進(jìn)的帆折了，勇氣和志向不能折。動力是什么，是教訓(xùn)，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。'一開始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總共有二十幾個人員，隊伍壯觀，氣勢浩大！每人背一個書包在市場發(fā)cd,要讓國際商貿(mào)城的每一個人都知道efutian,對公司有十二分的信心，可是這樣過兩天，方案改了，開始陌拜，說服客戶加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好，說起來容易做起來好難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內(nèi)出幾單，時間過去了，可是卻沒有一個單出，男子組開始瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動蕩，軍心慌亂，財務(wù)出現(xiàn)問題，要大量載人，聽說技術(shù)部留下來的都是精英，我也留下來了，但是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時刻走人（一公司最困難的時候，二已是年底），至少也要做半年，等公司貿(mào)易做起來再走不遲，這也是留下來的理由！
從二期到一期，不到一個月的時間，我們兩個人簽到了70家商鋪，可以說我們的成績是可觀的，在這公司還沒有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來剛工作，什么也不懂，沒經(jīng)驗，沒人際關(guān)系，沒能力，在一個剛成立的公司發(fā)展一切從頭開始，和公司一起成長！在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力！
一。 業(yè)務(wù)能力
1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們efutian.其實只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2.對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標(biāo)市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是'變化',所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3.業(yè)務(wù)技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。
二。 個人素質(zhì)能力
1.誠實，做生意，最怕'奸商',所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。
2.熱情，只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。
3.耐心，遭客戶第一次拒絕后，千萬不要放棄，再接再勱，耐心講解，明確知道為什么不接受，分析解決問題。
4.自信心，這一點最重要，沒有信心，什么也不想做。
我個人比較重視公司能有創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會，我們公司還個很重要的部門還沒成立——人力資源部，在一個公司是必不可少的！不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和>培訓(xùn)的機(jī)
會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把efutian公司建成在義烏市場中的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與>企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的文化與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、培養(yǎng)高忠誠度的業(yè)務(wù)員才是最為現(xiàn)實的問題。一支過硬的營銷隊伍、一批高忠誠度的業(yè)務(wù)員，肯定是經(jīng)銷商夢寐以求的，一步步實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
第一，明確企業(yè)經(jīng)營定位，最好是像專業(yè)化經(jīng)營轉(zhuǎn)化，并將其傳達(dá)給你的業(yè)務(wù)員，爭取他們的認(rèn)同，征求他們的建議。
第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和留人的獎勵制度。
第三，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，在提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)的同時，融入企業(yè)文化和企業(yè)精神，調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作積極性。
第四，可以嘗試招聘應(yīng)屆大中專畢業(yè)生，這樣的業(yè)務(wù)員可塑性強(qiáng)，綜合素質(zhì)較高，能夠盡快地融入企業(yè)，且忠誠度較高。當(dāng)然這樣做成本會高一些，一些有實力的企業(yè)可以嘗試。
第五，人性化管理，經(jīng)銷商老板要多與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通交流，幫助業(yè)務(wù)員解決一些生活中遇到的難題，免除業(yè)務(wù)員工作的后顧之憂，讓業(yè)務(wù)員被老板的誠信打動，從而，身體力行，培養(yǎng)起業(yè)務(wù)員的忠誠度。
我們業(yè)務(wù)部要有一個強(qiáng)烈的信念，團(tuán)隊精神放第一，有統(tǒng)一的理念，精練的業(yè)務(wù)技能，響亮的>口號。公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)。
1、首先業(yè)務(wù)員的信念就是要'攻無不克，戰(zhàn)無不勝'.作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài)：記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。
2、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的業(yè)務(wù)員。 其工作職責(zé)就是開拓市場和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情。
3、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，談判技巧，道德人品等！為把efutian建成在義烏規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。我們是一個團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，>計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要'與時俱進(jìn)'對公司提一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功的幾條因素：
1.首先公司必須有一個好的根基，有比較可靠的業(yè)務(wù)來源和贏利模式，有自己的核心競爭力或者產(chǎn)品。
2.其次要有一個牢靠的核心合作伙伴隊伍，不能隨意就是要散的隊伍，大家分工協(xié)作，并且要有一個核心人物，必要的時候他是可以有決定權(quán)的，他本身是有威望的，能管得住自己的手下。
3.另外是財務(wù)要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時候沒有后顧
之優(yōu)。財務(wù)制度一定健全。
4.公司的管理制度要切合實際，要規(guī)范化，公司的榮譽(yù)和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭取。
5.影響力，最好有政府支持，行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴(kuò)大影響力，主要在福田西大做一下廣告，讓福田商戶先有個意識（這方面當(dāng)然要舍掉花錢）。
6.對于一個it公司，對人才的管理一定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管理，留住'優(yōu)秀'的人才才能把事情做強(qiáng)做大。
7.公司的執(zhí)行力，要有一個強(qiáng)大的執(zhí)行力來保證公司最高決策的快速執(zhí)行。這個執(zhí)行力需要多方面的制度來保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。
8.風(fēng)險要想得足夠周到，要列出預(yù)防措施。有沒有風(fēng)險會讓這個公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做，或者讓這個風(fēng)險避開后再做。
9.注重細(xì)節(jié)，提倡切實可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經(jīng)驗。管理要分層次，既要重視基礎(chǔ)管理，也要注重高層面的管理。
10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來完成我們的事業(yè)。希望公司在2014年各個系統(tǒng)能夠完善，領(lǐng)導(dǎo)和員工齊心協(xié)力工作，在奧運(yùn)之年大展宏圖。
以上是我的>述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
篇三：銷售部員工10月工作總結(jié)范文
范文一 20xx年9月28日入職昆明xxxx以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。 入職昆明xxxx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事! 這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。 在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力： (1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣; 銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己! (2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德 業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。 (3)善于總結(jié)與自我總結(jié); 現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)�，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。 其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長! 我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對不是無業(yè)可務(wù) 而是：業(yè)精于勤于實于務(wù) 范文二 在公司快三個月了，有很多的感言啊!千言萬語說不盡，用一句話表達(dá)這些日子的心情。我寫下如下的文字：曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過后，是冷靜，是恐慌，是無奈。生活還要繼續(xù)，前進(jìn)的帆折了，勇氣和志向不能折。動力是什么，是教訓(xùn)，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。 一開始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總共有二十幾個人員，隊伍壯觀，氣勢浩大!每人背一個書包在市場發(fā)cd，要讓國際商貿(mào)城的每一個人都知道efutian，對公司有十二分的信心，可是這
樣過兩天，方案改了，開始陌拜，說服客戶加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好，說起來容易做起來好難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內(nèi)出幾單，時間過去了，可是卻沒有一個單出，男子組開始瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動蕩，軍心慌亂，財務(wù)出現(xiàn)問題，要大量載人，聽說技術(shù)部留下來的都是精英，我也留下來了，但是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時刻走人(一公司最困難的時候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司貿(mào)易做起來再走不遲，這也是留下來的理由! 從二期到一期，不到一個月的時間，我們兩個人簽到了70家商鋪，可以說我們的成績是可觀的，在這公司還沒有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來剛工作，什么也不懂，沒經(jīng)驗，沒人際關(guān)系，沒能力，在一個剛成立的公司發(fā)展一切從頭開始，和公司一起成長!在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力!
一. 業(yè)務(wù)能力 1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們efutian。其實只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2.對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標(biāo)市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是變化，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
篇四：銷售部10月份工作總結(jié)
銷售部十月份工作總結(jié)
十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合四季度工作目標(biāo)的具體要求，進(jìn)一步明晰了銷售部工作任務(wù)，明確劃分了會議、團(tuán)隊收入分配比例。銷售部在本月積極跑市場開拓新客戶，認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強(qiáng)與酒店各部門的協(xié)助，使銷售部各項團(tuán)隊會議接待服務(wù)工作進(jìn)展順利，現(xiàn)將第二季度工作總結(jié)如下：
一、營業(yè)任務(wù)
十月份完成銷售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團(tuán)隊會議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：
�。�1）寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進(jìn)入，電視不能看。
（2）拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。
（3）拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。
2、團(tuán)隊及會議服務(wù)
（1）完成了本月團(tuán)隊會議預(yù)定及入住的接待工作。
�。�2）整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。
（3）領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行更換。
�。�4）做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
�。�5）做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。
3、市場調(diào)研情況及季度考核工作
�。�1）對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計。
�。�2）完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。
�。�3）做好集團(tuán)三季度考核檢查的資料準(zhǔn)備及銷售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團(tuán)隊會議的對賬和結(jié)算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓
創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團(tuán)體、會議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場調(diào)查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。
銷售部
2015年11月2日
篇五：電話營銷工作總結(jié)
在這將近4個月的時間中我通過努力的工作，得到很多收獲，對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，工作總結(jié)如何下：
1)：熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個細(xì)節(jié)都經(jīng)手,讓自己熟悉每個供應(yīng)商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認(rèn)。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。明年一定把這份工作做到更細(xì)致，讓每次的確認(rèn)訂單做到萬無一失，堅持確認(rèn)再確認(rèn)，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠(yuǎn)程的物料。學(xué)會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠(yuǎn)程物料計劃更詳細(xì)，讓自己了解所有物料的進(jìn)度。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的。
2)：參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也可以說進(jìn)入采購的一個大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應(yīng)商準(zhǔn)時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應(yīng)商能準(zhǔn)時聽自己的調(diào)度還得提供最好的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意最好的供應(yīng)商，得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進(jìn)入這個采購的大門里面。
3)：參與erp的工作錄入及整理。最想說的話，這個erp系統(tǒng)的引入是我們今年最大的幫助了，通過erp讓自己學(xué)到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。
4)：參與盤點工作.讓自己在實踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.通過盤點工作了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存,為何會造成這些庫存量.怎么才能消化庫存,讓倉庫成為零庫存,讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉庫。
自己對產(chǎn)品的不了解，有點盲目的調(diào)貨，對自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細(xì)心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。
通過這幾個月的工作和學(xué)習(xí)，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標(biāo)前進(jìn)為我們的公司奉獻(xiàn)一份力量!
篇六：10月銷售工作總結(jié)報告
重慶市場部10月銷售工作總結(jié)報告
一、銷售指標(biāo)完成情況
根據(jù)銷售處計劃安排情況，10月份重慶市場部安排計劃26000
噸，其中水泥16000噸，熟料10000噸，截止10月29日，已完成發(fā)運(yùn)計劃23000噸，計劃完成率87.3%。另外，在港船只兩條，合計7750噸。
二、區(qū)域主要競爭對手及新增產(chǎn)能情況
1、拉法基瑞安重慶分公司 拉法基瑞安水泥有限公司于2005年11月成立，它是世界建筑材料行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)拉法基集團(tuán)和建筑地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)瑞安建業(yè)有限公司共同組建的合資公司。拉法基瑞安的總部設(shè)于北京，擁有20個水泥廠和10000多名員工。作為中國西南地區(qū)水泥行業(yè)的領(lǐng)先者，公司的水泥年生產(chǎn)能力達(dá)2400萬噸，主要分布在重慶、四川、貴州和云南。此外，公司在北京還有兩個水泥廠（據(jù)拉法基網(wǎng)站）。
拉法基瑞安重慶分公司位于重慶市渝中區(qū)鄒容路131號世界貿(mào)易中心大廈46樓，下轄重慶南山水泥廠、重慶地維水泥廠、重慶特水水泥廠、重慶涪陵水泥廠共五個水泥企業(yè)。
策略制定：拉法基公司前期銷售政策制定均由重慶分公司進(jìn)行統(tǒng)一研討，并報北京總部進(jìn)行審批，但據(jù)了解，2010年針對重慶、四川等競爭較為激烈、市場行情變化快的市場采取統(tǒng)一的部署和管理，北京總部下放一定的政策制定與審批權(quán)限，重慶總部可以在一定權(quán)限內(nèi)
激勵機(jī)制：拉法基公司所有銷售業(yè)務(wù)人員采取銷售提成的激勵措施，業(yè)務(wù)人員主動開發(fā)的市場，針對新市場和開發(fā)的新客戶，提成較高，在1.5-2元/噸；針對老客戶和工程維護(hù)服務(wù)內(nèi)容，提出較開發(fā)市場低，約0.5元/噸。同時由于銷售人員較為固定且調(diào)動較少，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商較熟悉，在加上重點客戶簽訂合同有一定的優(yōu)惠，導(dǎo)致銷售業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商合作進(jìn)行銷售，銷售員替經(jīng)銷商銷售一定的銷量，經(jīng)銷商銷量增加，以得到更大的優(yōu)惠，一方面導(dǎo)致小經(jīng)銷商基本消失，拉法基業(yè)務(wù)員也在進(jìn)行自己的業(yè)務(wù)操作，有一定的經(jīng)銷商性質(zhì)。
2、重慶小南海水泥廠
該廠屬于采取地區(qū)老牌水泥企業(yè)，前身為小型地產(chǎn)立窯企業(yè)，前幾年投資新建干法旋窯，目前具有2條1200噸和1條3200噸生產(chǎn)線，同時配備相應(yīng)余熱發(fā)電系統(tǒng)，年產(chǎn)能在200萬噸左右。該企業(yè)為民營企業(yè)，在公司策略制定、實施等方面較為靈活，同時在采取、四川等地具有較高的品牌知名度和影響力，競爭實力較強(qiáng)。
策略制定：該廠屬于歷史較為悠久的老牌民營企業(yè)，公司整體管理較為靈活，在銷售政策制定與實施方面具體應(yīng)變能力強(qiáng)、調(diào)整速度快、針對性強(qiáng)等特點，能夠在市場行情變化的較短時間內(nèi)及時調(diào)整，迅速搶占市場先機(jī)，具有較強(qiáng)的經(jīng)營實力。同時，該廠自投產(chǎn)新型干
法線以來，前幾年西部地區(qū)水泥市場行情較好，獲得了豐厚的回報，而且生產(chǎn)及管理成本日益成熟，得以降低，同時品牌知名度較高，具有很強(qiáng)的競爭實力。
3、新線建設(shè)情況
合川臺泥新線建設(shè)進(jìn)展情況
臺泥（昌興）位于重慶市合川區(qū)鹽井鎮(zhèn)。項目規(guī)劃建設(shè)3X4600T/D新型干法水泥熟料生產(chǎn)線，配套建設(shè)水泥粉磨系統(tǒng)及余熱發(fā)電系統(tǒng)，水泥年產(chǎn)600萬噸。
據(jù)現(xiàn)場調(diào)研情況，目前一期工程1×4600T/D線繼續(xù)外購礦石，開始熟料生產(chǎn)，窯處于半負(fù)荷生產(chǎn)試運(yùn)行狀態(tài)，日產(chǎn)熟料3000噸，熟料庫存已達(dá)3萬噸左右，已于近期開始熟料銷售工作。水泥磨機(jī)安裝接近尾聲，預(yù)計11月中旬開始生產(chǎn)運(yùn)行。公司自備礦山距廠區(qū)3.8公里，礦山進(jìn)廠皮帶處于調(diào)試期，下月中旬開始使用皮帶運(yùn)輸?shù)V石。隨著一期工程結(jié)束，二期場地已平整完畢，設(shè)備基本運(yùn)達(dá)廠區(qū)，開工建設(shè)隨即開始。
合川臺泥地理位置與金九水泥廠毗鄰，水泥市場輻射范圍包括合川、北碚、潼南、銅梁以及四川南充等地。屆時，金九與臺泥將會出現(xiàn)明顯的市場重疊現(xiàn)象。由于汽運(yùn)至重慶市區(qū)不具優(yōu)勢，其水泥銷售對我司在主城區(qū)域的市場拓展不會構(gòu)成較大威脅。但要保證該廠產(chǎn)能的充分發(fā)揮，勢必加大對周邊粉磨站企業(yè)的熟料市場拓展，對后期我司熟料進(jìn)入大足、榮昌等市場將構(gòu)成較大威脅。
合川冀東建設(shè)情況
冀東水泥重慶合川水泥有限責(zé)任公司由唐山冀東水泥股份有限公司在重慶建設(shè)的現(xiàn)代化大型水泥生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)劃建設(shè)兩條4600t/d熟料帶純低溫余熱發(fā)電水泥生產(chǎn)線，占地面積400余畝，總投資15億元。一期項目建設(shè)一條4600t/d熟料水泥生產(chǎn)線，配套水泥粉磨系統(tǒng)及余熱發(fā)電，規(guī)劃建設(shè)周期12個月，于2009年5月底動工興建。 整體上磨系統(tǒng)建設(shè)快于窯系統(tǒng)，但據(jù)現(xiàn)場情況了解，磨系統(tǒng)最快預(yù)計在今年年底投產(chǎn)，窯系統(tǒng)投產(chǎn)預(yù)計在2011年初。
壁山冀東新線建設(shè)情況
壁山冀東水泥有限責(zé)任公司一期投資8億元，建設(shè)一條帶10 mw純低溫余熱發(fā)電的4500噸每天熟料水泥生產(chǎn)線，計劃年產(chǎn)熟料140萬噸，年產(chǎn)水泥195萬噸，其中po42.5水泥78萬噸，pc32.5水泥117萬噸，年發(fā)電量7720*104kwh。
礦山距主廠區(qū)7.5公里，沿程共三個隧道，其中一號隧道于10年10月7日打通，二三號隧道將于11月、12月完成貫通任務(wù)。
從廠區(qū)現(xiàn)場施工情況了解，目前窯預(yù)熱器已裝置五級筒，兩臺水泥磨機(jī)正在安裝中，原料堆場鋼架結(jié)構(gòu)基本建設(shè)完成，堆場未封頂，袋裝水泥發(fā)運(yùn)棧臺仍處于建設(shè)中。從現(xiàn)場施工總體情況及相關(guān)施工人員獲悉，窯磨正式運(yùn)行還需要三個月左右時間。
目前，壁山冀東已成立銷售處，同時開始在重慶主城區(qū)域進(jìn)行布點，進(jìn)行銷售前期的市場調(diào)研和客戶接觸。隨著壁山至大學(xué)城隧道的開通，屆時，壁山與主城的距離將縮短半小時，壁山也將迎來一個華麗轉(zhuǎn)身，開始真正融入大學(xué)城，融入主城，交通的便利勢必將主城
篇七：十月份個人工作總結(jié)范文
十月份個人工作總結(jié)范文
十月份個人>工作總結(jié)>范文（一）
十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合四季度工作目標(biāo)的具體要求，進(jìn)一步明晰了銷售部工作任務(wù)，明確劃分了會議、團(tuán)隊收入分配比例。銷售部在本月積極跑市場開拓新客戶，認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強(qiáng)與酒店各部門的協(xié)助，使銷售部各項團(tuán)隊會議接待服務(wù)工作進(jìn)展順利，現(xiàn)將第二季度工作總結(jié)如下：
一、營業(yè)任務(wù)
十月份完成銷售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團(tuán)隊會議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進(jìn)入，電視不能看。
(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。
(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。
2、團(tuán)隊及會議服務(wù)
(1)完成了本月團(tuán)隊會議預(yù)定及入住的接待工作。
(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行更換。
(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。
3、市場調(diào)研情況及季度考核工作
(1)對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計。
(2)完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。
(3)做好集團(tuán)三季度考核檢查的資料準(zhǔn)備及銷售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團(tuán)隊會議的對賬和結(jié)算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團(tuán)體、會議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場>調(diào)查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努
力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。
十月份個人工作總結(jié)范文（二）
一、新干事例會與藝術(shù)團(tuán)各隊隊長會議
十月份，我們召開了幾次理事機(jī)構(gòu)成員的會議。會議中，我們系統(tǒng)地闡述了藝術(shù)團(tuán)的基本工作，強(qiáng)調(diào)工作中我們應(yīng)本的積極態(tài)度與樂觀心理。同時，我們藝術(shù)團(tuán)注重培養(yǎng)新干事的自主獨立性，鼓勵新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗，增長知識，從而更好地完善自己。會后，還給新干事布置了一個游戲，考驗新干事間的團(tuán)結(jié)與互助。本月份，我們召開了一次藝術(shù)團(tuán)各隊隊長會議，了解現(xiàn)各隊新隊員人數(shù)，開課情況及出勤等制度上的情況。會中，我們還認(rèn)識了合唱隊、禮儀隊的新隊長及剛并入藝術(shù)團(tuán)的又一新團(tuán)體——健美操隊的隊長。
二、十月份中旬，我們在大學(xué)生活動中心開展了一次大掃除，主要 清掃辦公室、古箏房、兩個舞蹈房、合唱室、銅管樂隊室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術(shù)團(tuán)的各項事務(wù)。
三、10月13日，參加由我院紀(jì)檢部組辦的籃球友誼賽，我部門獲得了季軍。
四、院團(tuán)委學(xué)生會新干事>培訓(xùn)。十月中旬，院團(tuán)委、學(xué)生會組織了為時兩天的新干事培訓(xùn)會。培訓(xùn)讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個團(tuán)體，也讓他們跟進(jìn)一步認(rèn)識到自己的定位，更堅定自己的選擇，更明確自己的定位。
五、院團(tuán)委新干事聯(lián)誼晚會。10月28號晚上，在我校學(xué)院舞廳舉行了**屆新干事聯(lián)誼會，此次聯(lián)誼晚會主要由我部門負(fù)責(zé)操辦。雖然只是一場小型的聯(lián)歡會，但是我們一點也不草率，認(rèn)真仔細(xì)地作好每一件事，部門人員分工合作，團(tuán)結(jié)互助，圓滿成功地完成了這次的晚會。這次晚會所有的事項我都沒有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購買物品、借搬凳子、彩排及晚會現(xiàn)場的管理等等。
六、院迎新晚會。十月29號是義烏工商學(xué)院的迎新晚會，我部門干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接、催場上，我們認(rèn)真、一絲不茍，為晚會的順利召開，堅守崗位，做好本職工作。藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員們則給我們帶來了耳目一新的感覺。
篇八：銷售員個人月工作總結(jié)
銷售員個人月工作總結(jié)
銷售員個人月>工作總結(jié)（一）
xx年x月x日入職昆明xx以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明xx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！
很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
�。�1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己！
�。�2）必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。
�。�3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)�，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。
其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！
我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對不是'無業(yè)可務(wù)' 而是：'業(yè)精于勤于實于務(wù)'.
銷售員個人月工作總結(jié)（二）
忙碌的一個月已經(jīng)過去，在這個月當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成這個月的工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅持的一些好的方面。具體總結(jié)如下：
1、在這個月我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松，時刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建xxxxxx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中CC-800,26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清xxxxx公司發(fā)貨16噸，CC-2500,對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實際問題，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補(bǔ)充。
3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)xxxxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做xxxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。
4、我很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了計劃任務(wù)，我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達(dá)到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、我現(xiàn)在在工作中把自己完全的從以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。
以上是我的月工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對自己認(rèn)識不足的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。
十月份工作總結(jié)4
經(jīng)過一個多月的歷練，大一新干事熟悉工作模式和工作開展的結(jié)構(gòu)，日常工作進(jìn)行順利。活動也有秩序的開展：
1、兩次對大一新干事進(jìn)行策劃書培訓(xùn)。
2、10月20日參加自強(qiáng)社與文化交流協(xié)會共同舉辦的”禮儀培訓(xùn)”。
3、10月22日進(jìn)行社團(tuán)全體成員的擴(kuò)展活動，增加社員彼此間的認(rèn)識與感情。
4、10月25，26兩天進(jìn)行”諸子講壇”的宣傳活動。
5、10月26日開展。
6、為11月8號舉行的換屆大會做準(zhǔn)備。
工作中存在的問題：
1、對社員的態(tài)度進(jìn)行改正，對社員請假，出席會議進(jìn)行嚴(yán)格的管理。在會議中，對于不能及時出席或不能出席的成員，必須事前請假并獲得批準(zhǔn)。
2、講解活動策劃書，并進(jìn)行培訓(xùn)。對應(yīng)付式的策劃書進(jìn)行總結(jié)。
3、宣傳中出現(xiàn)膽怯，玩手機(jī)，聊天的情況進(jìn)行批評。
4、活動開展考慮不夠周全，突發(fā)情況無法應(yīng)對；活動策劃書要流程清晰，考慮周全，對突發(fā)情況要應(yīng)對的方案。
措施：
1、要嚴(yán)格制定日常的工作和出席會議的規(guī)章制度，有效地規(guī)范成員的行為準(zhǔn)則。
2、多開展部門間的活動，加強(qiáng)彼此間的認(rèn)識，方便未來工作需要。
3、多開展實踐活動，鍛煉成員的宣傳和開展工作的能力。
4、對社員進(jìn)行策劃書多次培訓(xùn)，并對活動流程經(jīng)行周全的考慮，制定應(yīng)對突發(fā)情況的方案。
5、。多觀摩其它部門或社團(tuán)開展活動的流程，學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
6、對大一新干事的表現(xiàn)進(jìn)行表揚(yáng)，以資在一個多月中的表現(xiàn)。
十月份工作總結(jié)5
過了一個國慶，感覺時間過得特別快，一眨眼的工夫又到了月底。忙忙碌碌中仍在做著一些細(xì)碎的工作，下面我將這個月的.工作簡單地向大家匯報一下。
一、為人師表，率先垂范。我認(rèn)識到班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者。平時與學(xué)生相處的時間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動，都將對學(xué)生產(chǎn)生較大的影響。俗話說：“身教重于言教。”老師的外在行為表現(xiàn)對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，尤其是對辨別能力、自控能力較差的低年級孩子，影響尤為突出。因此，在平時與學(xué)生相處的時時刻刻，我都嚴(yán)格要求自己，做到“要學(xué)生做到的，老師先要做到”。比如，教育學(xué)生講文明懂禮貌，那么我也會主動跟學(xué)生問好，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會自然地用禮貌用語來回答
二、加強(qiáng)思想品德的教育，班主任的基本任務(wù)是對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展。對于六年級的孩子來說，正是接受各方面教育的最佳時機(jī)，除了學(xué)習(xí)，我想更為重要的是教會他們認(rèn)識世界，明辨是非，學(xué)習(xí)怎樣做人。因此我利用每周一的班會，結(jié)合國旗下講話的內(nèi)容，在班會課上做相應(yīng)的安排。
三、鼓勵學(xué)生展示自我，樹立自信，六年級學(xué)生活潑好動，好表現(xiàn)自己，在多種多樣的活動中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長。在班級中，我努力搭建學(xué)生展示的舞臺，利用班會開展一些小活動，諸如：查字典比賽，成語接龍，童話故事比賽等來益智身心，鼓勵孩子為大家表演，增強(qiáng)自信。
四、加強(qiáng)家校聯(lián)系。孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學(xué)期主動與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策，也利用家長會、或是平時放學(xué)時與多位家長進(jìn)行交流。
當(dāng)然我做的還很不夠，班級管理出現(xiàn)了很多不盡人意的地方，可以說班主任工作是任重道遠(yuǎn)。有人曾說，能發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，就是一個成長進(jìn)步的過程。相信在以后的工作中，我將會以更大的信心和熱情投入到其中。
十月份工作總結(jié)6
全面發(fā)展是素質(zhì)教育的理論基礎(chǔ)和指導(dǎo)思想。班主任應(yīng)全面關(guān)心學(xué)生，不僅要關(guān)心學(xué)生品德的成長，而且要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、身體健康和審美追求；不僅要關(guān)心學(xué)生在校內(nèi)的活動，而且要關(guān)心學(xué)生在家庭和社會中的行為。班主任對班上的每一位學(xué)生，從課內(nèi)到課外，從學(xué)習(xí)到娛樂，從思想到生活，凡是對學(xué)生身心發(fā)展有影響的方面和因素，班主任都有要關(guān)注和研究。美國著名的教育心理學(xué)家布魯姆曾諄諄地告誡我們：“只要提供了適當(dāng)?shù)那疤岷同F(xiàn)實條件，幾乎所有人都能學(xué)會一個人在世界上所能學(xué)會的東西。”班主任要牢固樹立“人人皆可成材，生生都有作為”的全面人才觀念。
第一，對學(xué)生要公正，一視同仁，平等對待，決不能因?qū)W生家庭的出身、父母職業(yè)、品學(xué)優(yōu)劣、愛好特長、性格剛?cè)酰欠衤犜�，乃至年齡性別或相貌長相、衣著服飾等的不同而偏愛或歧視某些學(xué)生，更不能因為某些學(xué)生對班主任態(tài)度不端、言談不遜、舉止欠佳而起恨在心、耿耿于懷。
第二，要使全班所有學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上得到發(fā)展提高，決不能把時間、精力只用在優(yōu)秀學(xué)生身上，還要想到中等生，特別是后進(jìn)生。全班學(xué)生都是班主任的工作對象，對全班學(xué)生都應(yīng)關(guān)心愛護(hù)，相信尊重，教育幫助，培養(yǎng)提高�！安环艞壢魏我粋�學(xué)生”，應(yīng)成為每一位班主任的座右銘，應(yīng)成為檢驗班主任工作成績的一條重要標(biāo)準(zhǔn)。班主任要端正教育指導(dǎo)思想，增強(qiáng)與學(xué)生的情感交流，要善于窺探學(xué)生的變化，針對各種不同類型學(xué)生的情況做深入細(xì)致的思想工作。
第三，抓好每一個學(xué)生的全面發(fā)展。全面發(fā)展不能以分?jǐn)?shù)高低為依據(jù)，也不等于平均發(fā)展，主要是指生理和心理發(fā)展。
“讓每一只小鳥唱歌”意味著對學(xué)習(xí)困難的“鳥兒”傾注更多的耐心與關(guān)愛。由于個性差異，學(xué)生發(fā)展很難絕對均衡同步，總有部分學(xué)生暫時滯后，表現(xiàn)為應(yīng)試教育考場上的受挫，但在素質(zhì)教育的舞臺上，他們都能夠找到體現(xiàn)自己個性尊嚴(yán)的角色，能夠盡情揮灑其獨具魅力的創(chuàng)造色彩，奏響最美的音符。
“讓每一朵花都開放”，在素質(zhì)教育的原野上，班主任用全面發(fā)展的理念演繹著“希望教育”、“個性教育”和“成功教育”。我們相信每一粒種子都能破土發(fā)芽，每一株幼苗都能茁壯成長，每一朵鮮花都能自由開放，每一個果實都能散發(fā)芬芳！
十月份工作總結(jié)7
學(xué)校安全工作是一項長期而細(xì)致的工作，來不得半點疏漏和馬虎。進(jìn)入十月份以來，我校不斷加強(qiáng)師生安全教育，對學(xué)校建筑、用電線路，各種配置設(shè)施和學(xué)校周圍安全環(huán)境進(jìn)行了排查，針對存在的問題，能解決的解決立即解決，需協(xié)調(diào)或整改的進(jìn)行研究，制定方案，限期解決，給師生創(chuàng)造了一個安全的工作學(xué)習(xí)環(huán)境，為教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高創(chuàng)造了條件。
在排查中，我們發(fā)現(xiàn)危及師生人身安全的有：下課學(xué)校上下樓梯，雖經(jīng)常教育，仍有部分學(xué)生擁擠或追逐狂奔，這樣有可能造成學(xué)生摔傷和踩傷，我們就召開教師會，讓上課的教師下課或上課晚走早到在樓梯口、走廊上維持秩序進(jìn)行值班，追查教育不守紀(jì)學(xué)生，效果很好。據(jù)師生反映，學(xué)校檢查，與我校相鄰的五環(huán)中心幼兒園的鐵制煙由于缺乏維修，已有兩根固定的斷失去作用，有可能隨時倒下，造成過路師生傷害，學(xué)校就多次同五環(huán)中心幼兒園領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，要求其進(jìn)行加固（目前，幼兒園已引起重視，正想方處理）。在平時的工作中，我們也發(fā)現(xiàn)：學(xué)生在公路上行走，一部分不遵守交通秩序存在有交通隱患，個別學(xué)生玩耍不注意安全，就召開班主任老師會、學(xué)生會議進(jìn)行教育，也收到了良好效果。
由于我們只注重了師生人身安全，對學(xué)校財產(chǎn)的看管有所疏漏，10月13日晚，致使學(xué)校教師辦公室計算機(jī)被盜五臺，影響了教師的教學(xué)，影響了學(xué)校工作，給學(xué)校造成了很大的損失。為亡羊補(bǔ)牢，我們召開校委會研究決定，加強(qiáng)冬防，不僅要加強(qiáng)師生人身安全工作，同時也要加強(qiáng)學(xué)校財產(chǎn)管理，防范損壞或被盜。為此，學(xué)校從10月14日開始，在原有個門衛(wèi)晝夜值班、輪流巡視檢查的基礎(chǔ)上，學(xué)校安排教師住守在學(xué)校，加強(qiáng)值班力量。并投資一萬余元對學(xué)校辦公樓一樓加固防盜門窗，對學(xué)校部分圍墻進(jìn)行加高加固，目前正在施工中。 防范勝于救空，責(zé)任重于泰山，我校將進(jìn)一步加強(qiáng)安全工作，查漏補(bǔ)缺，把安全工作搞好，為教學(xué)服好務(wù)。
十月份工作總結(jié)8
十月份工作總結(jié)十月,一個金色的季節(jié),這樣的季節(jié),令人聯(lián)想到的是秋風(fēng)襲過,林蔭小路上的樹葉,洋洋灑灑的飄落……十月,一個收獲的季節(jié),這樣的季節(jié),令人聯(lián)想到的是艷陽普照,田野間豐碩的果實,飽脹欲出……十月,一個殷實的季節(jié),這樣的季節(jié),令我聯(lián)想到的是試用期滿,裝載著昂揚(yáng)的斗志,蓄勢待發(fā)……四個月的學(xué)習(xí)與磨練,讓我從一個青澀的小女孩蛻變成一個職業(yè)女性.我知道,這僅僅只是個開始,我的路還很長,很長.不過我喜歡這樣的生活,更享受這樣的生活,它讓我不迷失方向,它讓我充滿希望.在現(xiàn)在的工作環(huán)境,我可以接觸到在那個詩情畫意的校園里所感受不到的世界,雖然這樣的世界不會像當(dāng)初想象的那么美好,可它更貼近生活,讓我感到踏實,有安全感,不再有未經(jīng)世事的惶恐與不安.
我愛我的工作,就像熱愛生活一樣,因為只有每天勤勤懇懇的工作,才能換來我想要的生活；我愛我的工作,就像愛我的父母一樣,因為只有認(rèn)真努力地做事,才會換來衣食.工作帶給我的不僅僅是物質(zhì)上的滿足,更多的是精神上的,從“填鴉式”學(xué)習(xí)到“自主式”學(xué)習(xí),對于我也算是質(zhì)的飛躍.
四個月真的很快,轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)畢業(yè)小半年了,很快我就要結(jié)束我的出差之旅,回到集團(tuán),下到門店,將我所學(xué)習(xí)到的理論應(yīng)用到實際中,心情如此復(fù)雜,對于未來的工作躍躍欲試,對于管理輸出,無限的不c舍,可是,我必須離開,只有實踐的更好,才有可能重新回到管理輸出中心再繼續(xù)學(xué)習(xí)更多的知識.所以,為了明天,我會努力
十月份工作總結(jié)9
匆匆走過金秋10月，回顧本月的班級工作，感到幾許欣慰。
一、班級建設(shè)，初見成效
開學(xué)至今已經(jīng)兩個月了，與九月份的忙亂相比，十月份班級不管在紀(jì)律、衛(wèi)生，還是文明禮儀方面都有了較明顯的進(jìn)步。學(xué)生到校后能自己組織學(xué)習(xí)了;早晨、中午和傍晚，衛(wèi)生工作不用老師再督促了，班干部會自覺地管起來了;教室里，過道里吵鬧的學(xué)生少了。班級流動紅旗體現(xiàn)了學(xué)生的進(jìn)步！提醒每個學(xué)生：每一天都是一個新的開始，每天一個小進(jìn)步，一個月就是一個大進(jìn)步，一個學(xué)期你就會發(fā)現(xiàn)自己改掉了許多缺點。
二、 關(guān)注學(xué)生習(xí)慣的養(yǎng)成
良好的習(xí)慣將伴隨每個人的一生，剛開學(xué)是養(yǎng)成良好習(xí)慣的關(guān)鍵時期。
1、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成
本月，我從課外和課內(nèi)兩方面，著手培養(yǎng)學(xué)生收集資料、課外閱讀、制作簡單的學(xué)具等等創(chuàng)新性學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。同時嚴(yán)格要求學(xué)生養(yǎng)成良好的寫字、讀書等習(xí)慣。
2、行為習(xí)慣的養(yǎng)成
行為習(xí)慣的養(yǎng)成，并非一朝一夕的事。作為未成年人，自我約束能力較差等，這就需要我時刻提醒和教育。當(dāng)學(xué)生行為錯誤時，及時的進(jìn)行批評指正教育，指出缺點，幫助學(xué)生改正缺點；當(dāng)發(fā)現(xiàn)良好的行為習(xí)慣時，及時的給以表揚(yáng)肯定。而本班的學(xué)生行為習(xí)慣不夠理想，針對本班的實際，這學(xué)期，一抓衛(wèi)生習(xí)慣，早自習(xí)值日組長檢查個人衛(wèi)生和班級衛(wèi)生。
作為班主任，時常對他們進(jìn)行突擊檢查，在平時也時刻注意他們的衛(wèi)生，一有發(fā)現(xiàn)，馬上指正。二抓學(xué)習(xí)用品擺放，對全般同學(xué)的桌堂進(jìn)行突擊檢查，使每一位學(xué)生都養(yǎng)成愛護(hù)學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣。同時注重培養(yǎng)學(xué)生的勞動習(xí)慣，禮貌習(xí)慣等。
三、采用賞識教育增強(qiáng)班級體的凝聚力
平時，我緊緊把握“激勵勝于頌揚(yáng)，表揚(yáng)勝于批評”的原則，讓學(xué)生“在鼓勵中發(fā)揚(yáng)成績，在微笑中認(rèn)識不足”，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學(xué)生健康的成長。每周，我都對那些做了好事、為班級爭得榮譽(yù)的同學(xué)進(jìn)行表揚(yáng)。這樣做能給學(xué)生一種感覺：班里的好人好事真多，優(yōu)秀的學(xué)生也多，我也應(yīng)該為集體爭光。從而激發(fā)學(xué)生對班級體的熱愛和信心，增強(qiáng)集體的凝聚力。另外我非常注意在集體活動中激發(fā)學(xué)生的集體主義精神。
賞識源于發(fā)自內(nèi)心的對學(xué)生的鐘愛，對教育事業(yè)的摯愛。賞識是一座橋梁，是精神相融、心靈交會的橋梁，班主任老師如果學(xué)會尊重、賞識自己的學(xué)生，便能走進(jìn)學(xué)生的心靈，在班級體這一方沃土上培養(yǎng)絢麗的花朵。
在今后教學(xué)工作中，我將不斷的反思和總結(jié)，將所學(xué)應(yīng)用于實際德育工作中，更加重視學(xué)生的全面發(fā)展，重視學(xué)生完整的人格培養(yǎng)。加強(qiáng)師生之間的溝通和了解，關(guān)注學(xué)生的興趣和特長的培養(yǎng)。不斷的探索，創(chuàng)新。積極主動的向有經(jīng)驗的班主任請教、學(xué)習(xí)，并在教學(xué)中與其他同事能夠團(tuán)結(jié)共進(jìn)，嚴(yán)于律己，寬厚待人。
十月份工作總結(jié)10
本月教學(xué)信息員的反饋工作經(jīng)過培訓(xùn)后，從信息反饋的內(nèi)容和形式上看有較大轉(zhuǎn)變，保證了有效信息的數(shù)量和質(zhì)量，信息員能夠集多數(shù)同學(xué)的意見，對教師付出的辛苦給予充分肯定，本月受表揚(yáng)教師的信息數(shù)量占教學(xué)方面信息總量的41.5%，同時信息員對教師中存在的問題也能客觀地分析，并提出良好的建議，反映了廣大信息員認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和實事求是的工作作風(fēng)�，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、反饋信息的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
1.本月反饋信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：489條信息，其中有效信息為379條(重復(fù)的已歸納)，各系部的反饋情況為：
反饋部門信息數(shù)量受表揚(yáng)教師數(shù)是否回復(fù)反饋部門信息數(shù)量受表揚(yáng)教師數(shù)是否回復(fù)財傳系22是公管系72是法律系87是外語系3821是會計系2510是保險系85是計科系96是公共部51是金融系135是思政部168是經(jīng)貿(mào)系218是教務(wù)處1是工管系168是圖書館1是勞經(jīng)系188是實驗中心351是數(shù)學(xué)系2512是
2.信息分類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：
信息類別信息數(shù)量信息類別信息數(shù)量教師教學(xué)251受表揚(yáng)教師104教學(xué)管理18合理化建議42學(xué)生學(xué)習(xí)26其 他6教學(xué)條件36
二、反饋信息情況分析
本月反饋的信息從整體上看學(xué)生對教學(xué)方面，特別是從教師授課準(zhǔn)備、授課進(jìn)程、課堂氛圍、師生溝通及教師個性化教學(xué)方面進(jìn)行了反饋，多數(shù)同學(xué)認(rèn)為教師有認(rèn)真負(fù)責(zé)的教學(xué)態(tài)度，淵博的專業(yè)知識，靈活多樣的教學(xué)方法，讓學(xué)生有所受益。同時對個別教師的教學(xué)提出意見和建議。在教學(xué)條件方面，信息反饋明確指出了教學(xué)設(shè)備方面存在的問題，為學(xué)校更好更快地維修提供了重要信息，同時也為適應(yīng)教學(xué)發(fā)展需要提出了合理化建議。
教學(xué)方面：
本次信息反饋涉及教學(xué)方面的內(nèi)容有251條，被表揚(yáng)的教師有104人。其中學(xué)生普遍反映思想政治教學(xué)部的王韻老師、數(shù)學(xué)系的吳亞豪老師、工商管理系的劉梅生老師，金融系的李歡麗老師、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系的王理老師、會計系的岳龍老師、計科系的劉曉慶老師、勞經(jīng)系的藍(lán)寶江老師、法律系的李支老師、公共管理系的李斯霞老師、工商管理系的陳剛老師、外語系的莊宇梅老師、王俊生老師深得學(xué)生的贊賞和歡迎!這反映了他們?yōu)閹煹某晒?經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系王理老師的課還會吸引其他系、其他班的同學(xué)來聽，讓學(xué)生感覺樂趣無窮!實驗教學(xué)中心的王鐵林老師在教學(xué)中做到三堅持，即堅持每次課提前10分鐘進(jìn)入教室，堅持批改每個同學(xué)的每一份作業(yè)，堅持答復(fù)每個同學(xué)發(fā)給他的每一封郵件，而且主動搜集同學(xué)們的意見，堅持好的方面，反思不足之處。
學(xué)生能用欣賞的眼光肯定教師的教學(xué)，希望教師再接再厲;對所提出的教學(xué)意見，希望教師努力改進(jìn)。
1.肯定的方面
(1)教學(xué)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任心強(qiáng)。學(xué)生反饋經(jīng)貿(mào)系的林曉慧老師課前備課充分，授課思路清晰，課堂安排合理，老師能夠及時、全面、細(xì)心地解答學(xué)生的疑惑，教學(xué)方式和教學(xué)態(tài)度得到同學(xué)們的一致認(rèn)可。外語系的余薇老師任教沒多久，就幾乎把全班每一位同學(xué)的名字都記住了，她授課方式靈活生動，課堂氣氛活躍，跟同學(xué)們互動很好，責(zé)任心強(qiáng)。金融系的吳輝凡老師授課講解透徹，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，得到學(xué)生的認(rèn)同與喜愛。數(shù)學(xué)系的劉娟老師、曾翠萍老師備課充分、上課認(rèn)真、講課投入，責(zé)任心強(qiáng)，教學(xué)方法創(chuàng)新，帶動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，成為學(xué)生喜歡的好老師。金融系的王醒男老師教學(xué)認(rèn)真負(fù)責(zé)，課件詳細(xì);會計系丁的春貴老師課前準(zhǔn)備充分，學(xué)生能很好地掌握課本知識;外語系的吳江雯老師口語純正，對學(xué)生要求嚴(yán)格，很好地幫助學(xué)生提高了英語閱讀能力;會計系的顧中國老師講課耐心，深入淺出，受到學(xué)生的好評。數(shù)學(xué)系的嚴(yán)建平老師認(rèn)真負(fù)責(zé)、講述細(xì)致，實驗課有效率，在傳授知識的同時為學(xué)生未來規(guī)劃也做一定的指導(dǎo)，值得教師學(xué)習(xí)借鑒。
(2)教師知識淵博，案例豐富。學(xué)生反饋勞經(jīng)系的藍(lán)寶江老師博學(xué)、風(fēng)趣，講授內(nèi)容知識面廣，教學(xué)內(nèi)容靈活生動，利用課程內(nèi)容引發(fā)學(xué)生的獨立思考，引入現(xiàn)實事件，培養(yǎng)學(xué)生的問題意識和發(fā)散思維，運(yùn)用課程理論分析事件，豐富了學(xué)生的理論知識，增強(qiáng)了學(xué)生的分析和應(yīng)用能力，也讓學(xué)生更好地消化了知識。勞經(jīng)系的李秀顏老師授課內(nèi)容精彩，能夠結(jié)合課程需要增加案例分析，還會根據(jù)課程內(nèi)容增加一些面試的題目和游戲。法律系的張柏良老師針砭時事，引人入勝，擅長以簡單的例子解析某些理論，學(xué)生易于接受。經(jīng)貿(mào)系的劉禮花老師、會計系的陳亮老師都能結(jié)合實例進(jìn)行恰當(dāng)?shù)闹v解，受到學(xué)生好評。思想政治教學(xué)部的禹芳琴老師能結(jié)合生活上的例子，通過一些訪談、視頻增加課堂教學(xué)的趣味性，豐富教學(xué)內(nèi)容，效果較好。公共管理系黃永弟老師經(jīng)常就社會熱點問題讓同學(xué)們探討，并能夠深刻剖析社會熱點問題，活躍同學(xué)們的思維，很好。
(3)講課方式恰當(dāng)，方法靈活。學(xué)生信息反饋顯示有的教師教學(xué)方式生動，講話幽默風(fēng)趣，能夠引起學(xué)習(xí)興趣，很好地調(diào)動了課堂氣氛。如外語系的胡穎老師教學(xué)方式很新穎，課堂中融入一些外國文化，同學(xué)們都覺得上課有點像國外的課堂，使同學(xué)們獲益不少，同學(xué)們都很喜歡這樣的教學(xué)方式。工商管理系的龍成志老師注重拓展學(xué)生思維、注重實踐，講課幽默、生動形象，授課模式新穎，有個性、有創(chuàng)新，提供同學(xué)表現(xiàn)自我的舞臺。經(jīng)貿(mào)系劉志榮老師上課有激情，講課很耐心，得到學(xué)生的贊賞。財經(jīng)傳媒系的曾鋒老師講課生動有趣，飽含激情，頗具深度與見地，深得學(xué)生的喜愛。思想政治教學(xué)部的劉鴻鑫老師課堂形式多樣化，能讓同學(xué)們積極參與到課程學(xué)習(xí)中去。勞經(jīng)系的潘光輝老師課堂氣氛很活躍，教學(xué)方式很獨特，同學(xué)們可以暢所欲言，說出自己的看法和觀點并得到指點。工商管理系劉偉教授的雙語教學(xué)講課幽默，條理清晰，趣味性強(qiáng)，能吸引大家的興趣，深受同學(xué)愛戴。會計系的易茜老師，外語系的楊貴章老師、關(guān)興華老師，數(shù)學(xué)系的廖文輝老師，工商管理系的邢哲老師、陳劍老師課堂氣氛活躍，學(xué)生喜歡，聽課率較高。數(shù)學(xué)系吳剛老師的課生動有趣，令人回味，提升同學(xué)們的自信，受到學(xué)生好評。
(4)注重交流互動，氛圍較好。學(xué)生反饋思想政治教學(xué)部的劉芬華老師與學(xué)生互動多，交流多，也經(jīng)常播放一些相關(guān)視頻，學(xué)生反映較好。金融系的賀伯鋒老師課間會經(jīng)常和同學(xué)交流、溝通，了解學(xué)生對課堂知識的吸收情況以及存在的疑難問題。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系的張海霞老師在課后會親自把課件通過校內(nèi)郵箱發(fā)送給學(xué)生，得到了學(xué)生的贊揚(yáng)。勞經(jīng)系的于大川老師課堂氛圍自由、熱烈，注重學(xué)生的知識、文化積累，恰當(dāng)?shù)亟o學(xué)生推薦有關(guān)培養(yǎng)專業(yè)素質(zhì)的書籍。思想政治教學(xué)部的張春華老師能與同學(xué)共同探討問題，啟發(fā)學(xué)生思維，課堂氣氛良好。外語系的楊瑩瑩老師總是很有耐心地輔導(dǎo)同學(xué)，還不斷地鼓勵同學(xué)多提問題，得到了同學(xué)的好評!外語系的王董心老師、洪斌老師能夠通過各種途徑充分調(diào)動學(xué)生積極性，與學(xué)生關(guān)系融洽。
(5)豐富課外知識，提升能力。學(xué)生反饋法律系李支老師上商法課內(nèi)容實用，除課本知識外還講到專業(yè)發(fā)展方向方面的問題，同學(xué)們都很感興趣。會計系的馬鵬老師能夠結(jié)合教學(xué)補(bǔ)充一些課外內(nèi)容。金融系的楊興老師將課本知識與課外實際相結(jié)合，學(xué)生很受益。外語系的藍(lán)可染老師，雖然是一位很年輕的老師，但很懂得教學(xué)技巧，常常會在課前給學(xué)生講很多課外的知識，如畢業(yè)論文的準(zhǔn)備等，常常鼓勵學(xué)生要充分利用大學(xué)的時間努力學(xué)習(xí)。
(6)把握教學(xué)節(jié)奏，進(jìn)度適宜。學(xué)生反饋會計系的湯四新老師上課很有節(jié)奏，引經(jīng)據(jù)典，時常推薦各高校名師相關(guān)講座、著述，頗受同學(xué)們青睞。思想政治教學(xué)部的余信紅老師，在同學(xué)們注意力集中的時間講述一些理論知識，等到同學(xué)們的注意力降低時，放一些相關(guān)的視頻提高同學(xué)們的注意力，讓同學(xué)們更容易理解相關(guān)知識。勞經(jīng)系的田向東老師教學(xué)貼切學(xué)生實際水平，適當(dāng)?shù)靥岢鰡栴}，并給學(xué)生充分的時間思考、整理和討論問題，調(diào)節(jié)課堂氣氛。勞經(jīng)系的姜榮萍老師課程內(nèi)容難易適中，既涵蓋了課本知識又包括了學(xué)科的最新發(fā)展，進(jìn)度適中，便于學(xué)生接受和理解。外語系的蔡雪文老師課講的難度適中，英語口語清晰，學(xué)生易于接受。
(7)注重鞏固提高，作業(yè)恰當(dāng)。學(xué)生反饋勞經(jīng)系的萬春老師有書面、口頭和實踐的作業(yè)，作業(yè)批改認(rèn)真、規(guī)范，反饋及時且形式多樣化。勞經(jīng)系的肖榮勛老師布置的作業(yè)形式多樣，符合相應(yīng)章節(jié)的特點，豐富了學(xué)生的課外知識，加深了學(xué)生對課程的理解和運(yùn)用，有利于學(xué)生在資料收集、整理、分析和呈現(xiàn)等方面能力的提高。外語系王永霞老師注重提高學(xué)生的綜合能力，有適當(dāng)?shù)木毩?xí)和作業(yè)，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，又給學(xué)生提供表現(xiàn)自我的平臺。
十月份工作總結(jié)11
一、我的收獲 1、在丹桂飄香的季節(jié)里，10月15日，大三班在紫金山開展“保護(hù)綠色家園，爭做環(huán)保小衛(wèi)士”的親子環(huán)保撿垃圾活動。上午9時，環(huán)保服裝秀在活潑、歡快的音樂中開始了，孩子們走著整齊的模特步，精神抖擻地上場了。他們穿著各種廢舊材料制作的服裝，走著優(yōu)美的步伐，充分的展示了自信。服裝秀還吸引了眾多游客的駐足觀看，對孩子們的精彩表現(xiàn)連聲喝彩。環(huán)保服裝秀后，孩子們又拿出了事先準(zhǔn)備好的垃圾袋，沿路開始了撿垃圾活動�！袄蠋�，地上的垃圾真多�！焙⒆觽儚澫卵米约旱碾p手撿起一份份垃圾，放在垃圾袋里。冒著爬山的辛苦，孩子們在長達(dá)1個多小時的活動中沒有一個喊累的，一個個都努力奮斗，力求將垃圾掃除一盡，使得環(huán)境恢復(fù)美麗，用自己的方式表達(dá)對地球媽媽的關(guān)愛。通過一系列的環(huán)�；顒樱鰪�(qiáng)幼兒從小熱愛、保護(hù)地球的意識，倡導(dǎo)宣傳人類是大自然的保護(hù)者，以實際行動喚起人們珍愛地球、保護(hù)環(huán)境的意識
2、在幼小銜接活動中 （1）我開展了整理書包活動，10月19日，大三班為了培養(yǎng)幼兒自己整理小書包的習(xí)慣，開展了幼小銜接活動——整理小書包。在活動中，首先教師告訴幼兒書包的結(jié)構(gòu)和作用，然后幼兒開始自己整理小書包，并將學(xué)習(xí)用品分類、分層的擺放。最后通過游戲：整理小書包競賽，小選手們迅速有序的把這些學(xué)習(xí)用品裝進(jìn)了書包里，然后拉好書包拉鏈。通過本次活動發(fā)展了幼兒的動手能力，養(yǎng)成了自己整理書包的好習(xí)慣，為入小學(xué)打下了基礎(chǔ)。
�。�2）大三班近日開展“小小氣象員”的活動，現(xiàn)在班上的孩子們可關(guān)心氣象了，他們每天晚上觀看天氣預(yù)報，然后第二天很早入園爭著當(dāng)“小小氣象員”，瞧！今天，就有兩位“小小氣象員”在合作著布置班上的“小小氣象站”呢！你換天氣圖標(biāo)、我寫溫度，分工合作可認(rèn)真呀！我班還利用課余時間，組織孩子們進(jìn)行播報天氣的活動，通過本次活動孩子們不僅關(guān)心生活了，而且使孩子們的語言能力和合作能力得到了發(fā)展。
具體包括：
（1）利用論壇和家長園地向家長宣傳幼小銜接的重要性。
（2）班級開展“整理書包”活動。
�。�3）班級開展“小小氣象員”、“本周小明星”
3、在教學(xué)上我們針對大班幼兒的特征，開展了“驚奇一線”主題活 動，主題《驚奇一線》的核心理念
做人習(xí)慣: 1.體驗用繩子玩游戲的樂趣，養(yǎng)成自己的事情自己做的好習(xí)慣。
2.對長輩和朋友有愛心。
學(xué)習(xí)習(xí)慣: 孩子有較強(qiáng)的探索能力、創(chuàng)造力，通過大量的收集、展示、操作、游戲，可以滿足幼兒對“線世界”的無限想象、創(chuàng)造、表現(xiàn)的需求和欲望。
生活習(xí)慣: 學(xué)習(xí)扎辮子的技巧，嘗試自己穿衣服，增進(jìn)幼兒的動手能力，發(fā)展身體平衡感。
二、我的困惑 教學(xué)工作：
1、如何培養(yǎng)大班幼兒學(xué)習(xí)的傾聽習(xí)慣？
于是，我還針對這一問題，對班上有這樣行為習(xí)慣的幼兒，進(jìn)行觀察記錄，這樣一來，一舉兩得，孩子得到了正確引導(dǎo)，我的困惑也得到了解決。
2、如何糾正孩子拿筆的錯誤，應(yīng)該如何指導(dǎo)？
保健工作：
保育老師每天都能認(rèn)真地做好消毒和打掃工作，協(xié)助教師每天隨檢，午檢，離園檢。加強(qiáng)幼兒的保健衛(wèi)生，做好預(yù)防工作，經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細(xì)菌滋生。幼兒的出勤率較高。并受到家長的贊揚(yáng)。
困惑：怎樣讓孩子有一個良好的午睡習(xí)慣。
我是這樣做的，我堅持每天孩子上床后，放一個好聽的故事給孩子們聽，讓他們邊聽故事，邊溫馨的入睡。
十月份工作總結(jié)12
10月份，我校緊緊圍繞著學(xué)�！鞍踩�(wěn)定”的工作重心，加強(qiáng)統(tǒng)一認(rèn)識、落實措施、管理到位、責(zé)任到人，本月來，我校的安全文明建設(shè)取得了顯著成效，當(dāng)然也存在一定的問題�；仡櫼辉聛恚覀冎饕隽艘韵鹿ぷ鳎�
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，健全組織和工作制度。我校非常重視“安全文明校園”創(chuàng)建工作，成立了以辛校長為組長的安全工作小組，所有教師輪流值日。把“安全文明校園”的創(chuàng)建工作第一位，確�！鞍踩拿餍@”的創(chuàng)建工作，始終處于有序、高效、日�；倪\(yùn)行狀態(tài)之中。
二、全校統(tǒng)一思想，提高對校園安全穩(wěn)定工作認(rèn)識。校園安全穩(wěn)定關(guān)系師生員工生命和財產(chǎn)安全，關(guān)系全校改革發(fā)展和穩(wěn)定。我校正確認(rèn)識當(dāng)前校園安全穩(wěn)定工作面臨的嚴(yán)峻形勢和任務(wù)，進(jìn)一步提高對做好校園安全穩(wěn)定工作重要性的認(rèn)識，把思想統(tǒng)一到上級教育主管部門的工作要求上來，我校上下統(tǒng)一思想，狠抓各項安全工作，增強(qiáng)安全工作的責(zé)任感，全體師生關(guān)心、支持校園安全穩(wěn)定工作。
三、措施到位，狠抓落實，保證安全工作有成效。一月以來，我校以班會課和教師值日為載體，拓展安全文明教育空間，增強(qiáng)安全文明教育的滲透力。
�。ㄒ唬﹪�(yán)格落實制度。通過不斷完善班主任安全工作規(guī)章制度，如衛(wèi)生打掃制度，檢查評比制度，確保安全、文明工作落到實處，并不斷加以強(qiáng)化，同時加強(qiáng)了對學(xué)生的安全防范教育工作，采用定期檢查、不定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度。通過每星期的班會課教育和周一的國旗下講話以及對女學(xué)生的講座等進(jìn)行宣傳、提醒、重點強(qiáng)調(diào)，讓全校學(xué)生緊繃安全這根弦。增強(qiáng)安全文明意識
�。ǘ┙處熤等昭膊椋A(yù)防重大安全事件發(fā)生。我校始終把安全文明檢查工作作為工作重點。根據(jù)學(xué)校要求，教師每天對校內(nèi)及周邊的安全隱患進(jìn)行全面排查，并且要求學(xué)生進(jìn)出校門時必須下車，嚴(yán)禁學(xué)生在校內(nèi)、校門口玩騎自行車，以校容校貌、違禁刀具、衛(wèi)生打掃、衛(wèi)生保持等為檢查重點，加大檢查密度，措施得力。
四、存在的主要問題和今后的打算。本月也出現(xiàn)了一些學(xué)生違紀(jì)現(xiàn)象，如：有學(xué)生叫校外人員打架，也有到校外去敲詐，部分值日教師沒有在放學(xué)后對學(xué)校全面巡視等。
今后，我們將進(jìn)一步重視安全工作，加強(qiáng)對安全隱患的排查，及時解決安全工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高學(xué)校安全工作水平，為學(xué)校的安全穩(wěn)定作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
十月份工作總結(jié)13
一對市場進(jìn)行查詢訪問摸底
由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的環(huán)境不太熟悉，用20天光陰對市場環(huán)境進(jìn)行一些初步查詢訪問。查詢訪問了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個署理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，此中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是XX年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，此中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極性廣泛不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個署理商都對照熱情，通過交流也加強(qiáng)了信心，反應(yīng)問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴(yán)重，低落了他們對終端的信譽(yù)度。局詼囗現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類販賣主流;c類餐飲以稻花香系列、當(dāng)代緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小譙樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。
二對市場近況進(jìn)行闡發(fā)
通過走訪并接受經(jīng)銷商看法，本人闡發(fā)泰州市場有幾點沒有做到位：
1、缺少對花費者的感情維護(hù)，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不丟臉出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費者，沱牌以川酒觀點生存，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠貶價、回空瓶方法回饋花費者，后來呈現(xiàn)漲價、空瓶貶價的環(huán)境，使對購買者的親和力打了扣頭。
2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚(yáng)州市場、南通市場前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的籠罩、推銷，泰州市場固然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。
3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督匆匆、指導(dǎo)及需要幫忙，與經(jīng)銷商簽好合同后如果覺得萬事大吉了，確定是差錯的，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的署理商缺少積極主動性，缺少做市場的措施，由于二批商的不共同等原因，不可以或許實現(xiàn)產(chǎn)品的普遍的全面的籠罩。
三拿出啟動市場的規(guī)劃
以要做為、要籠罩、要動銷為啟動泰州市場的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動泰州市場的原則。應(yīng)用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引花費者進(jìn)步籠罩率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大匆匆銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計10箱、100箱等不合的組別;第三階段為調(diào)價階段，適當(dāng)調(diào)價可以增加市場活力，進(jìn)步可托度，削減惡性競爭，同時使經(jīng)銷商得到豐盛回報。
四征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商看法，拿出鋪市規(guī)劃，做好個人工作總結(jié)申報。
顛末領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商殺青一致看法，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場的首期鋪市運(yùn)動。從而進(jìn)步了經(jīng)銷商的信心。
十月份工作總結(jié)14
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)半學(xué)期過去了，本月份，我們繼續(xù)按照教育局有關(guān)文件精神，將工作的重心轉(zhuǎn)移到了提高教育教學(xué)質(zhì)量上，教學(xué)工作沿著學(xué)校教學(xué)總體思路順利進(jìn)行，基本完成了前半學(xué)期的各項工作任務(wù)，先就教學(xué)各項工作開展情況總結(jié)：
一、加強(qiáng)管理完善制度
開學(xué)以來，學(xué)校根據(jù)以前教學(xué)常規(guī)管理不夠規(guī)范，措施不夠得力的情況，對教師的課堂出勤、課堂紀(jì)律、備課、上課、課后反思、作業(yè)批閱等許多方面的工作進(jìn)行了重新規(guī)定，重視了課堂教學(xué)、作業(yè)批改、教研工作、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的過程性監(jiān)督管理，采取量化管理的辦法，將教師過程性教學(xué)工作開展情況與年終綜合考核掛鉤，并嚴(yán)格了監(jiān)督檢查措施，切實提高了學(xué)校常規(guī)管理的力度。從此項制度實施以來，教師上課遲到早退、違反課堂紀(jì)律的情況明顯減少。教學(xué)常規(guī)管理工作逐步趨于規(guī)范。教學(xué)秩序也明顯好轉(zhuǎn)。
二、加強(qiáng)落實，提高工作的實效性
1、本學(xué)期以來，教務(wù)處根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作計劃安排。在10月份組織開展了以教研組為單位的教學(xué)活動，每個教研組集體備一節(jié)課，推選一名教師，從而進(jìn)行會課、上課、說課、評課的四課活動。學(xué)校組成由王校長任組長的課堂教學(xué)評價小組，對各學(xué)科教師的課堂教學(xué)進(jìn)行了聽評，并專門召開總結(jié)會議，對教師的課堂教學(xué)進(jìn)行了反饋評價，提出了一些改進(jìn)的措施和指導(dǎo)意見，并評出一二等獎。
2、開展教學(xué)常規(guī)過程性督查活動，10月底，教務(wù)處按照教學(xué)工作計劃安排，實行了教學(xué)工作月檢查制度，對全校教師的教案、作業(yè)、聽課記錄、學(xué)習(xí)筆記進(jìn)行了專項檢查，通過檢查，發(fā)現(xiàn)各項工作整體情況還是比較好的，但是還是存在很多需要改進(jìn)的地方。這次檢查結(jié)果將作為教師平時考核結(jié)果，記入教師期末綜合考核成績中。
3、10月28日，學(xué)校組織了期中質(zhì)量檢測工作，此次檢測采取教務(wù)處統(tǒng)一制卷，統(tǒng)一時間和科目，統(tǒng)一組織卷面分析，科任教師閱卷的方式進(jìn)行，檢測結(jié)果納入教師業(yè)務(wù)考核范圍。從整個檢測過程來看，本次檢測還是成功的，卷面錯誤極少，整個檢測過程進(jìn)展順利。檢測過程組織也很周密。檢測結(jié)束后，由各年級教導(dǎo)主任負(fù)責(zé)組織各年級及時進(jìn)行了卷面分析。
三、存在的問題
1、盡管我校的教學(xué)工作按照計劃，大部分工作基本得到了落實，但是還是存在著許多不盡人意的地方：新調(diào)入教師的課堂教學(xué)存在很多問題，尤其是組織教學(xué)欠缺，教學(xué)經(jīng)驗不足，從對教材的處理、駕馭課堂的能力、教學(xué)目標(biāo)的確定、重難點的把握、教學(xué)過程的的設(shè)計，教學(xué)方法的恰當(dāng)運(yùn)用，現(xiàn)代教育技術(shù)的合理運(yùn)用等很多方面都亟待提高。
2、各項工作落實過程中存在虎頭蛇尾的現(xiàn)象，出現(xiàn)的問題不能夠及時總結(jié)，吸取教訓(xùn)，致使很多工作效率不高，效果不明顯。
3、教學(xué)管理制度還存在很多不完善的地方，需要根據(jù)實際，本著公平、公開、公正的原則，不斷加以完善，真正讓廣大教師勞有所得，更好地激發(fā)廣大教師的工作積極性和主動性。
總之，在10月份，我校教學(xué)工作還是基本按照學(xué)�？傮w思路，絕大多數(shù)工作任務(wù)得到了落實，也取得了一定的成績，以后，我們將吸取前半學(xué)期工作中的經(jīng)驗和教學(xué)，繼續(xù)抓實抓好各項工作，爭取在完成學(xué)校正常教學(xué)工作任務(wù)的同時，使學(xué)校的教學(xué)工作取得讓人滿意的成績。
十月份工作總結(jié)15
我校繼續(xù)堅決執(zhí)行上級有關(guān)安全工作的精神，認(rèn)真部署安全工作，使全校師生提高安全意識，切實防范安全事故，積極營造安全、穩(wěn)定的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境。具體工作總結(jié)如下：
1、學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組及時召開安全工作會議、認(rèn)真研究落實有關(guān)安全措施，總結(jié)上月安全狀況，并在上月總結(jié)的基礎(chǔ)上研究確定本月的安全防范重點，對全校安全工作作出明確指導(dǎo)。
2、根據(jù)學(xué)校安全工作會議精神，各部門對分管工作范圍內(nèi)的安全隱患徹底排查整治，取得了較好效果。
針對學(xué)校周邊環(huán)境問題，我校認(rèn)真執(zhí)行校園安全制度，完善有關(guān)措施，加大防范力度，杜絕校外人員入校滋事。
政教處、總務(wù)處聯(lián)合對宿舍管理加大管理力度。因住宿學(xué)生較多，人員密集，宿舍防火、用電安全成為管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。宿舍管理員認(rèn)真檢查床板、線路，增強(qiáng)安全責(zé)任意識，確保了住宿安全。
飲食衛(wèi)生一直是學(xué)校安全工作的重中之重。工會、總務(wù)處加強(qiáng)了對食堂的衛(wèi)生管理，杜絕不可靠食品進(jìn)食堂，提高伙食衛(wèi)生質(zhì)量，保證了師生的飲食衛(wèi)生安全。
一、怎樣把握基本形
小學(xué)低年級教材從造型的角度看都是采用的是平面造型，不追求立體感和空間深度，在教材介紹了基本形、圓形、方形、三角形，范畫和練習(xí)都是由這些基本形所組成的簡單形象，教材的宗旨就是要引導(dǎo)學(xué)生用基本形的概念去觀察、理解和表現(xiàn)具體的形象，因此要特別注意把握教學(xué)的尺度。
比如，低年級學(xué)生畫人的動態(tài)是很困難的，但是只要學(xué)生能運(yùn)用橢圓形、方形等基本形來畫出人物的動態(tài)，比例大體上正確就可以了，不能一下子向?qū)W生提出形體、結(jié)構(gòu)、衣紋組織等較高的要求，在低年級階段，關(guān)鍵就是要引導(dǎo)學(xué)生通過繪畫的眼光去認(rèn)識和表現(xiàn)周圍的東西，讓他們認(rèn)為看什么都要通過基本形去概括物體外形的習(xí)慣。
這種觀察方法首先要能看出具體物象是方的、圓的，還是三角形的，進(jìn)一步就要能觀察出這些基本形在比例上的變化，更進(jìn)一步就要在一個物體由幾個基本形組合成的情況下。
能觀察出哪部分是方形，哪部份是圓形，哪部份是大的，哪部份是小的，以及這部份與那部份組合的具體方式，在教學(xué)中，要把基本形的概念貫穿到每一個練習(xí)中去，反復(fù)地強(qiáng)調(diào)基本形去觀察，理解形象的特征，培養(yǎng)起整體觀念，這對到中高年級深入學(xué)習(xí)是很有益的，因此，低年級教材的重點就是要讓學(xué)生對基本形的把握，同時每一個同學(xué)都應(yīng)當(dāng)把基本形看成是繪畫觀察和表現(xiàn)的最基本的方法之一。
二、如何把握色彩的感覺
在低年級教材中的色形是很豐富的，學(xué)生可以從教材中接觸到五彩斑讕的色彩世界。在第一冊向?qū)W生介紹了三原色的和三間色，在第二冊通過色彩的空間混合和色彩轉(zhuǎn)輪制作，讓學(xué)生認(rèn)識原色的并置和混合產(chǎn)生了新的色彩感覺。同時在低年級階段，學(xué)生看色用的材料是彩色筆和油畫棒，因此，不容易通過色彩的直接混合去認(rèn)識色彩的變化。
教材中色彩認(rèn)識的介紹與手工制作結(jié)合起來，這是非常有趣的，只要我們把握住教材的關(guān)鍵，就是利用各種練習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的色彩感覺。比如，原色“紅”加上原色“黃”，變成“橙色”，如果在教學(xué)中對學(xué)生講，學(xué)生是很難理解的。只有當(dāng)色彩輪轉(zhuǎn)動時，轉(zhuǎn)輪上的紅色和黃色呈現(xiàn)出橙色的相貌，這才能算完成了數(shù)學(xué)任務(wù)。按教材的要求學(xué)生除了將使用原色和間色作畫，還多處出現(xiàn)灰色。此外將利用教材中的各種彩色范畫，指導(dǎo)學(xué)生去辯別色彩間的差異，擴(kuò)大色彩感知的面，同時，要求學(xué)生能準(zhǔn)確地把各種顏色和它們的名稱對上號，在低段教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生良好的色彩感覺是與基本功訓(xùn)練并重的一項根本任務(wù)。
三、想象創(chuàng)造意識的把握，做好美術(shù)教學(xué)工作計劃
在低年級教材中也安排了大量的創(chuàng)作課，這些課是同學(xué)們進(jìn)行綜合練習(xí)，檢查對所學(xué)的造型、色彩知識的掌握情況，同時便是同學(xué)們發(fā)揮自己想象能力的好機(jī)會。
因此，在教材的把握上應(yīng)當(dāng)鼓勵學(xué)生中超出教材范圍的好想法。在低年級教材中還設(shè)計了大量的手工課。學(xué)生們在手工勞動中見到自己手中的材料變成了各種有趣的形象，一定是喜出望外的。這實際上是學(xué)生們在手工勞動中獲得的創(chuàng)造的喜悅。如果我們只是滿足于教會學(xué)生做一件件手工，而忘記了去引導(dǎo)學(xué)生獲取創(chuàng)造的歡樂，那是非常遺憾的事。
在指導(dǎo)學(xué)生制作石頭畫時，應(yīng)當(dāng)啟發(fā)他們制作出木頭畫或其它材料的畫。如：利用蛋殼讓學(xué)生畫出豐富多彩的小彩蛋�？傊�，創(chuàng)造性意識的培養(yǎng)是小學(xué)美術(shù)教育的重要任務(wù)，這只有在教學(xué)實踐中把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性意識擺在重要地位，并在教材的把握中去完成這一艱巨的任務(wù)。同時低年級學(xué)生需要美術(shù)，也更愛好美術(shù)，不斷探索，勇于創(chuàng)新，將是我努力的方向。
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