三月份工作總結
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，讓我們一起認真地寫一份總結吧。總結你想好怎么寫了嗎？下面是小編幫大家整理的三月份工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
三月份工作總結1
一、 現狀分析：
（一）幼兒人數本班幼兒現有11人，其中男生4人，女生7人。
（二）存在的情況
1、幼兒存在分離焦慮。
2、幼兒各項生活自理能力差，沒有集體生活經驗，依耐性強，飲食習慣不好，并存在著膽小、怕生、嬌氣、任性，不懂禮貌等現象。
3、幼兒生活規律、方式的變化。在家里幼兒生活缺乏一定規律，隨意性很大。想喝就喝、想睡就睡。幼兒園有規律的生活使幼兒感到很不習慣。
4、家長焦慮情緒對幼兒的影響。幼兒剛入托的時候情緒壓抑緊張，哭鬧、念叨回家等表現，常常會牽動家長惻隱之心。有的家長難以控制情緒，會和幼兒一起流淚，不忍離去。有的家長在門口，或在窗外窺看。家長自身情緒對幼兒有很大影響。
（三）優勢
我們教師在帶好年齡較小的幼兒都有著豐富的經驗，每一個教師合作意識強，溝通、協調好。
二、主要措施。
幼兒園小小班是幼兒離開家庭走向幼兒集體生活關鍵階段，也是幼兒適應集體生活的重要時期，該時期的因此“以養為主，教養融合”是我們開展小小班教養活動必須要遵循的一條重要準則，注重“保中有教，教中有保，自然滲透，教養合一”的觀點。結合規程與實踐工作中發
為了迎接“六一”的到來，我們為如何讓孩子愉快度過最后一個幼兒六一節做出了很多努力，從音樂選擇、舞蹈編排、及道具的選用，老師都做了詳細的策劃。大班幼兒表現超贊，不畏辛苦地排練了舞蹈：“老師親、媽媽親”、開場舞“快樂的六一”及情景劇：“螞蟻搬豆”三個節目。5月31日下午的節目匯演很成功，孩子們付出辛苦，灑下汗水，終于得到最好的展現，得到了家長的好評。在“迎六一幼兒現在繪畫比賽”活動上，我班共有13名幼兒參加比賽，取得二等獎的好成績。
現的具體問題，以培養幼兒喜歡幼兒園集體生活，激發幼兒高高興興地上幼兒園，愉快地參加各項活動，讓他們在快樂的游戲和生活中健康成長。
（一）保教工作
1、創設良好的生活環境，如：通過創設我在幼兒園生活“愉快的一天”的照片、家長與幼兒在家里的生活照等消除膽小、怕生及分離焦慮的情緒，使幼兒喜歡幼兒園的集體生活；布置適合小小班幼兒活動的各個區角，增設多種的玩具，引導幼兒適應幼兒園環境，同伴為主，讓幼兒愉快地參加各項活動。
2、注重幼兒保育工作，培養幼兒良好的生活衛生習慣。本班教師與保育員要注意教育一致，互相配合對幼兒進行各個環節的培養教育，注意引導幼兒的正確盥洗、進餐、入廁的習慣培養。如在固定點穿脫鞋襪，自己擦好嘴后毛巾放到哪里，讓后在那個位置進行餐后活動。
從四月下旬到現在我一直都在維護老市場，基本沒有去開發，在維護老市場的過程中，我遇到了大大小小以前沒有碰到的很多問題，有一段時間這些問題讓我很郁悶，心態得不到調整，導致維護工作效果不是很明顯，因為客戶怨言較多，我有時候沒有辦法解決，或是解決的方案客戶不滿意等等。綜合我碰到的所有問題，我把這個月工作如下總結：
1， 對員工強化進行服務規范教育，從營業員的站姿站規， 樹立良好的服務形象，提高服務質量，努力扭轉因新工迅速增加而導致服務規范不到位的現象
2、建立良好的班級一日常規。教師要根據本班幼兒的實際情況，制定托班幼兒一日生活常規，重點教育幼兒初步懂得遵守集體生活中的各種行為規則，在老師的共同配合教育下，懂得輕拿輕放玩具，不爭搶玩具，玩具玩后能在老師的帶領下收拾放好。
3、引導幼兒積極參與游戲活動，懂得用簡短的語言表達自己的意愿，并與同伴一起玩的習慣，注意幼兒的禮貌習慣的培養，班上老師應引導幼兒自覺地向老師問好，離園向同伴、老師再見。
（二）安全工作
小小班幼兒年齡，安全工作體現的更為的重要，我們教師重點從以下幾個方面進行
1、教師學習安全知識手冊，知道緊急情況的緊急措施。
2、每周檢查班內有無安全隱患，如有及時采取措施。
3、嚴格執行一日生活衛生消毒制度。
4、各個教師提高幼兒在活動過程中的觀察力度，嚴防幼兒走丟等現象的發生。
（三）家長工作
1、新生入園做好入園前的家訪工作，熟悉班級教師，了解幼兒的性格、生活習慣、飲食情況等。并在《育兒沙龍》、《親子屋》欄中做好家長工作——專題《新生入園專欄》，讓孩子盡快地適應幼兒園集體生活。
2、召開家長會，向家長介紹一學年班級工作計劃及需要家長配合的內容
3、建立幼兒個人成長檔案，根據檔案建立的需要希望家長及時給予配合。如：做一些家庭記錄，收集相應的資料（照片）等，進一步豐富、完善孩子的成長檔案。
4、向家長宣傳，引導家長積極參加家長學校的講座，鼓勵家長積極參加園務活動如：親子活動、征文、開放日等活動。
（四）月份安排
四月份：
1、創設良好的班級環境，進行家訪，接待新生入園，穩定幼兒情緒。
2、根據本班幼兒情況制定班級計劃，建立幼兒個人成長檔案。
3、家長工作：（1）召開家長會（2）家長學校講座（3）選家委會會員2名。
4、進一步完善班級周工作表內容，使之更加規范。
五月份：
1、引導幼兒積極參與游戲活動。
2、開展各種活動培養幼兒懂禮貌，會說簡單的禮貌用語。
3、對幼兒進行正確盥洗、進餐、入廁的習慣培養。
4、家長工作：配合班級活動，引導孩子認識家中各種玩具的名稱、用途。
三月份工作總結2
光陰似箭，轉眼間又過了一個月。在這個月中，在教育教學工作上，教書育人，為人師表。工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課。嚴格要求學生，尊重學生，重視激發學生的創造能力，培養學生全面發展。
一、政治思想方面
本人作為一名三年級教師，在該個月中認真繼續學習新的教育理論，及時更新教育理念，還注意從書本中汲取營養，理論聯系實際，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面
在這個月中，我努力提高教學自己教學實踐能力，增長教學經驗，并成長為自己的教學理論讓自己盡快成為一名成熟的研究型的小學英語教師，我主要做了下面的工作：
1、課前準備：通覽教材，備課深入細致。認真參閱各種資料，準確把握難重點，及時撰寫教學反思，并歸納總結經驗。
2、提高課堂教學效率。我多方面地了解學生的學習方法和習慣，同時了解他們的興趣、需要，學習新知識可能會有哪些困難，根據不同學生學習水平和能力及其特點而采取相應的預防措施，并積極調整自己的教學方法去適應學生，也讓他們盡快適應我的教學方法并盡快的幫助他們養成良好的學習習慣。因為這個月教室安裝了多媒體設備，我便借助多媒體的優勢，擴展學生的思維。
3、堅持一單元一測試的鞏固訓練工作，力爭教學扎實有效。認真批改作業，及時了解學生的學習情況，及時給他們反饋信息，及時查漏補缺。以便在輔導中做到有的放矢，并且通過每周x次單詞的聽寫，掌握學生平時的學習情況，努力做到循序漸進。而且做好后進生轉化工作，實行“一幫一”互助形式，大面積，大幅度提高班級的整體成績。
4、在每周按時檢查學生的背誦情況，督促學習習慣較差的學生記單詞，讀熟課文，背課文。因為英語是一門語言技能課，只有在大量的語言輸入下，才能達到良好的語言輸出。
5、積極參與聽課，在這個月聽課達xx節以上，認真聽取其他老師的經驗及對我的公開課的評課，學習如何上好課，盡快讓自己成為成熟的小學老師和如何評價一節課了，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
6、積極參加校內外各種教科研活動和專業知識的培訓，提高自己的英語水平和自身能力。平時多抽時間研讀教育專業雜志等有關書籍，鉆研新教材和教法，讓豐富的理論支撐教學活動。及時進行教學反思，撰寫教育隨筆和教學反思，加強課題研究和論文寫作，在教育科研、創新教育教學研究方面有所建樹。
作為一名一線教師，踏踏實實工作，認認真真做人，以師德標準嚴格要求自己，努力提高自身素質。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為自己所喜歡的工作、事業傾盡全力。
三月份工作總結3
本月人事培訓部主要就以下幾個方面展開工作：
一、人事管理
1、進行員工入職統計。截止x月x日止，共入職x人，其中：總經理辦公室x人，財務部x人，營銷部x人，房務部x人，餐飲部x人，工程部x人，保安部x人，人事培訓部x人。
2、根據上級的指示及項目工程的進度做了工作進度報告。
3、為了招聘工作的順利進行，人事培訓部做了專題的人員招聘計劃及費用預算，根據工作計劃部分工作已在實施中。
4、為了更合理及有效地利用人力資源，人事培訓部設計樂了人員到位預算表，并得到領導的同意發至各部門做好前期開業的人力資源計劃。截止x月x日止，各部門報來的計劃共x人，相比x月的開業的項咳嗽斃棖螅人員數額尚大，研究需進行適當的調整
二、人員籌備與招聘
1、根據上級指示，收集了前期招聘求職資料共x份，根據專業分類分發至各部門作為人力資源儲備，其中餐飲部x份，房務部x份，營銷部x份，工程部x份，財務部x份，保安部x份，人事培訓部x份，文員x份。
2、為了滿足前期籌備工作需要，從x份文員求職資料中挑選x名通知面試，面試較滿意的x人，研究到酒店用人起點較高些，所以錄用了學歷較高的同濟大學研究生，作為酒店籌備工作的文員。
3、通知面試，其中：
營銷部：營銷人員共面試x人，營銷部初選滿意x人，其中銷售經理x人，銷售主任x人，其他兩位尚未定職。
工程部：初步確認x人，值班工程師x人，鍋爐工x人，維修工x人。
保安部：面試了x人，初選滿意的x人。
4、為了廣開人才招聘渠道，招聘更適合溫泉工作的人才，人事培訓部對總公司愿網上招聘的資料進行樂專業性的調整。
5、由于xx及xx地區的人力資源較少，較難滿足溫泉營業時的人力需求，所以人事培訓部與保安部一同向全國各地部分職業學校、大中專院校發聯系函共x封，有復函合作意向的共x所。根據溫泉前期開業的計劃，基本上能夠滿足對基礎員工的需求。另外，還做了兩期的專題報告。
三、員工工資與福利
人事培訓部根據溫泉的人員編制，做了員工宿舍配備標準方案及計劃，并做了前期開業的預算。
四、其他
1、做了人事培訓部開業所需的辦公用品、營運管理印刷品的采購計劃。
2、申領、分發、保管籌備期辦公用品。
目前尚未完成的事項有：
1、根據人事培訓部的工作計劃，x月底驗收員工宿舍及飯堂，由于工程尚未完工，尚未驗收。
2、招聘基層員工的線路，地點尚未最終確認，在20xx年x月確定。
下月工作要點：
1、完成上月未完成的工作。
2、完成人事培訓部崗位職責。
3、完成人事管理部分規則的擬定（員工手冊及相關制度）。
4、其他事項按人事培訓部工作計劃進行。
三月份工作總結4
各位老師，各位同志：
大家好！三月份是學校工作比較繁忙的一個月，也是學校各項工作開展得較為扎實的一個月。在校長室的正確領導下，在全體教職員工的共同努力下。學校的各項工作穩步有序，扎實高效。這既體現了建湖高中全體師生昂揚的精神面貌，也突現出了全體教職員工團結奮進的精神特點。現將最近三月份個人工作總結報告如下：
一、德育管理。
1、加強了對學生行為規范的強化管理。
政教處在吳加仁主任的牽頭組織下，討論細化20xx年德育工作的計劃、目標和實施方案。強調了以“學生行為規范的管理”為抓手。對學生的日常行為規范進行整治，特別是政教處和保衛科聯合對學生校園騎車、亂扔雜物等現象進行的拍照曝光，有力地改變了校園的不文明現象。同時，政工一線還根據校長室的意見，擬定了《江蘇省建湖高級中學學生管理手冊》，使行為規范的要求達到了“管有依據，懲有憑借” 。從而強化了學生的日常行為規范意識。
2、完善了家長學校的組織，多渠道加強對學生的管理。
最近一段時間內，三個年級都召開了家長會，并利用家長會進一步完善了家長學校的組織。在家長會上，各年級都向家長反映了學生的學習現狀和總體思想狀況，對家長教育學生的方式方法都進行了有效的指導。高一年級和高二年級還分類召開了家長會，對特殊對象建立了專門的幫扶檔案。高一年級還結合家長會內容，召開了“感恩教育”主題班會，要求學生注重親情的交流。這些措施，有力地加強了對學生的多渠道管理。
3、加大了衛生整治的力度，改善了校園衛生環境。
政工一線在分管校長的帶領下，召開了校醫室工作人員會議，明確了工作的職責，要求她們加大對校園衛生的監督力度，專門組織人員兩次對學校的衛生死角進行了集中清理。開展兩次全校性的大掃除，全面整治校園的環境衛生。并注意了把環境衛生狀況的保持與班主任工作的業績掛鉤考核。從而促進了校容校貌的極大提升。
4、注意創新教育方法的運用，多側面加強對學生的思想教育。高一年級利用全體學生大會，表彰了期一進步較大的學生，通報了部分學生的違紀情況，并讓極個別學生在大會現場現身說教，以教育其他學生。注意利用讀報長廊、清明遠足祭掃、綠色使者在行動和慶祝建國六十周年系列教育活動來培養學生的動手能力、弘揚民族精神和愛國主義精神。
二、教育教學方面。
1、常規教學管理正常有序。
課堂教學圍繞著“兩個有效”而展開。各年級對“教學五認真”都很重視。特別是在張校長和大家一起學習了五認真之后，各年級都能把五認真落實到實處。結合縣局的“教育質量提升年”，絕大部分老師都能注重課堂教學效益的提高，做好教學工作計劃，注意作業訓練的有效。特別是一些青年教師能夠注意課堂教學方法的變化、教學手段的更新。高一年級部分學科的多媒體運用，既注意了對課程內容的分解，也注意了學生積極性的調動。深受學生的喜愛。教務處的巡課記錄，沒有一位老師缺課或課堂遲到。課堂教學也沒有接到一位家長的投訴或意見。聽課情況較以前有了較大的進步。
2、教學活動實在有效。
最近一段時間，各年級都進行了階段性的檢測。高一年級進行了期一考試，并在教務處的協助之下對期一考試的情況進行了統計分析。對個別均分率差距較大的老師進行了追蹤分析。高二年級結合“小高考”，先后組織了學生進行了三次周練和一次模擬考試。對學生學業水平測試科目進行了排隊摸底，明確提出了“沖A滅D”的工作目標。全面展開提優補差的工作。同時高二年級還專門召開了文科班數學老師的會議，專題研究高二年級的文科數學教學，還請趙正東校長進行數學教學指導，明確提出了文科數學教學的具體要求。有力地推進了文科班數學的教學工作。高三年級參加了教育局組織的縣聯考，在各種數據都出來后，年級部先后多次召開了分析會，分析了教學過程中的得與失。對一些薄弱學科進行了剖析。并組織有關學科外出取經學習。對各備課組提出了明確的要求。力爭在09高考中取得令人滿意的成績。
3、教學督查措施得力。
最近一段時間，教務處、教科室結合年級部多次對各年級的教育教學情況進行了督查，結合許可校長組織擬定的《江蘇省建湖高級中學課堂評價標準》，對各年級各個備課組的一些課堂教學進行了較為科學的評估，并向各個備課組推薦了一些好課，在對三個年級公開課的聽課評課的督查中，語文、數學、英語、高二物理、化學等學科的聽課情況較好，聽課人數足，即使部分老師有課務沖突也能夠盡量協調去聽課。在備課情況和學生作業的督查中，能夠看出基礎年級的教學工作初步形成了具有一定特色的基本模式和體系，備課上各備課組都采用了集體備課下的二次備課。特別值得一提的是，部分青年教師還注意了教后記的補充。高一高二物理備課組在訓練中，注意了用簿本作業加同步練習的方法來理解和應用知識，以單元練習加回味練習來鞏固知識。促進了學生能力的培養。在對高二“小高考”的督查中，感到高二迎考氣氛濃厚，盡管部分學科老師的課務較多，但絕大部分老師都能夠不怕苦不怕累，堅持扎扎實實地做好自己的教學和輔導工作。為小高考的全面勝利在盡自己最大的努力。
三、后勤管理方面。
后勤管理始終能夠堅持“三服務”的原則。最近為學校的校園環境綠化和美化做了不少的工作。一是協助政工一線清除學校的衛生死角，加強了學校的綠化修剪和管護工作，對高二教學樓北側及餐廳南側進行了綠化，栽種了紅花草，改變了那里的衛生環境。更換了學校的“三風”。二是完成了塑膠運動場的基礎工程的驗收，并請人設計了司令臺、旗桿及花池等構建方案。對學校建筑物、水電等進行了全面的安全大檢查。三是對高二年級的投影儀進行了更換，并做好了學校講臺更換的準備工作。四是試行在學生餐廳供應窗口菜，并做好高二小高考的接待服務的準備工作。各項工作做得都井然有序，忙而不亂。
四、存在問題。
1、依然有部分同志不能按時上下班，幾次值班點名都有老師不在學校的現象。
2、作業訓練中極個別老師批改不及時，作業講評不正常。在學生中留下了很不好的影響。
3、評課不到位，有些學科是有聽無評。使得教研活動變成了空架子。
4、水電安全還應加大強調的力度。廁所漏水現象應引起注意。
總之，最近各項工作是有條不紊，按部就班。學校的發展就是在一個一個這樣的穩步發展中推進的，我衷心希望全體教職員工能夠發揚成績，做好個人工作計劃，改正缺點，為建湖高中的發展進步做出更大的貢獻。謝謝大家！
三月份工作總結5
時光飛逝，我們開學已經開學將近兩個月了，伴隨著新年喜慶的氣息，三月份的工作已接近尾聲。忙碌的生活部工作也即將為三月畫上一個圓滿的句號。繽紛三月，映出生活部每個部員臉上開心的笑容，因為我們都在默默地付出，努力的工作，成功地收獲。下面，我將對生活部三月份的工作作出如下總結。
一、日常工作檢查
在平時的檢查過程中，我部每個部員都做到了及時檢查，及時記錄，并及時反應。以這種一絲不茍的態度做好工作生活中的每一件事。每天下午4點到4點半間我部都將會對各宿舍內務進行檢查。在前兩周的檢查中已不像過去那樣周遇到問題，但后來的檢查過程中我們發現不少問題，經我們與同學細心交流，認真分析知道，是我們工作稍有放松再加上同學們的厭倦心理導致的。于此，我們又加大了工作力度，改正對同學們的態度，加強了與同學們的溝通交流，建立起了彼此諒解，彼此信任的關系，使我們的工作有了明顯改善。在教室衛生檢查方面，我們的檢查也越來越到位，值日生的打掃也越來越認真，這樣，我部的工作就越來越趨于合理有序。
在這里我保證，在下個月的工作中我們不會給系里拉后腿，我們會更加努力做好工作，爭取不扣分，無違紀記錄。我們生活部所有成員都將會齊心協力共同努力，也為商學系學生會的繼續良好發展添磚加瓦!
二、例會
我們生活部在本學期，每兩周都會給部員召開例會。在會上，我們嚴謹認真，說實話，講真話，認真對待我們出現的問題，把握工作重點，認真分析各班生活委員反饋給我們各班同學對我們生活部工作的意見和建議。所有的部員都做到了及時出席例會，及時傳達例會內容，這使我們生活部的工作得到了全系同學的支持!真正的達到了我們口號中所說的那樣：全心全意為學生服務!
三、班會活動
在本月的工作中，我生活部成功舉辦了以“生活中的曲與直”為班會的主題。各班級積極響應，同學們也暢所欲言，說出大學生活中的苦與樂，極大地增強了同學們的集體意識，也增強了同學之間的友誼。大學生生活有曲有直，我部也借此班會，深切表示我部將會繼續努力，認真工作。
四、工作態度
經過上個學期的工作，我們的新成員對這份工作由陌生由陌生到熟知，從不理解到熱愛，發生了很大改變。我想這就是我們學生工作的力量，及它的魅力所在。只要我們用心的去工作，都會發現它充滿樂趣和挑戰的一面，并且每個人都會愛上這份看上去十分乏味且枯燥的工作。而且我部有很多活躍的成員，都能夠隨時調動大家的工作熱情，使大家感覺樂在其中。作為生活部的一名普通成員，我也經常找其他成員和部長談話，了解他們近期的心理活動，即時想辦法和他們共同解決問題，做到工作上是伙伴，生活上是無話不談的好朋友。
回想這段時間生活部的工作，我們取得過優秀的成績，這離不開部員辛勤的付出;同時我們克服了許多的困難，這也離不開同學們的支持與諒解。我們在一步步的成長中學會了堅韌和付出，同時我們也始終堅守著我們的信念：只要我們團結一心，生活部必然憑著自己青春和熱情茁壯成長!
三月份工作總結6
春回大地，陽光明媚，三月份都在忽冷忽熱的交替中終于過去了，我們迎來了花的季節，也即將迎來了陽光明媚的四月，回想起三月份的工作，有很多新來的小朋友能在老師的關愛與照料下很快的適應幼兒園的生活，但在工作中我們還是有很多地方做的并不是很圓滿，我們的工作也存在許多的不足，為了以后的工作更好的開展，現將三月份的工作總結如下：
一、管理工作
三月份的工作在各位老師的準備下基本上都能很快的走向正軌，老師們也能緊隨幼兒園的工作目標，嚴格的要求自己，不管是從思想素質還是業務水平上，老師們都在不斷提高，能嚴格地遵守幼兒園的規章制度，在管理上我們不斷規范，對于每月的工作計劃，老師們都能自覺的進行安排，及時地完成各項活動。
二、常規活動的管理
由于是開學初，本月小班有許多新來的'小朋友，還有中班、大班有許多插班生，從一開始的不適應哭鬧到后來慢慢適應幼兒園的環境。常規活動基本上做得比較有序，作息時間能夠嚴格的要求自己，下午的課程安排的比較緊湊，各班的幼兒也都能很快適應。
三、教學活動管理;
1、3月5日開學的第一天，全園開展開學安全第一課活動;為以后幼兒活動的安全，打下堅實基礎。
2、3月7日我園開展了防火安全教育演練活動，并有派出所消防民警來我園對幼兒進行消防知識教育，及消防逃生演練示范，并為全園師生講解了如何正確使用消防器材，并請老師和幼兒當場進行練習如何使用滅火器。
3、3月8日我園各班級開展了“溫情有你 溫情三八節”的主題活動，各班幼兒為媽媽送上了節日祝福語，并在老師的幫助下親手為媽媽做了節日禮物。
4、3月12日各班級通過講講、看看、玩玩、等活動，讓幼兒知道3月12日是植樹節，加深幼兒對常見樹的認識，了解樹木與人類的關系，激發他們愛護樹木及熱愛大自然的情感。
5、3月23日 為了增加幼兒的識字量，提高幼兒的早期閱讀興趣和能力，鍛煉幼兒的語言表達能力，我園在23日這天各班級舉行了識字比賽活動。
四、家園工作
本月我園校園公眾號、微信群等及時記錄幼兒在園情況，也得到了家長的認可與建議。在家長的反饋意見中，有優點也有不足，當然我們會根據家長所反饋的意見進行改正與統一，爭取在教育幼兒的思想和行動保持一致。
五、目前幼兒園存在的問題
1、由于幼兒園自身環境原因，整個教學樓溫度不是很好，有很多家長反映樓內較冷。
2、衛生保健工作還要加強，晨檢工作有待提高。
3、由于條件有限，幼兒在戶外活動時教師應加強看護。
這就是三月份以來我們所做的工作，希望在下個月小朋友們能有更大的進步，我們老師也能做得更細致一些，不斷進步!
三月份工作總結7
時光飛逝，在錦城的第一年就這樣很快的過去；回首這一年，可以說緊張忙碌而收獲多多。在一個陌生的工作環境中成長，非常感謝系上各位老師的關心和幫助，使我在各方面都有進步和提高。接下來，我將本年度工作總結如下：
一、教學方面
在12年，我先后承擔07級xx專業《xxx》和06級xx、xx管理及06級與05級xx《xxx》的教學工作。為能上好這兩門課程，我主要做以下幾點：
1、認真備課。《中級財務會計》是會計專業學生核心課程，針對學生才學習完“基會”就直接過渡到“中財”且會計準則新修訂的實際情況，我在課程準備時力求做到深入淺出；同時，在教學安排中，盡量把準則中新的內容傳遞給學生。對于《財務分析與會計信息系統》這門課程，為給學生財務軟件的使用一個直觀的展示和系統的認識，我參考多所高校相關精品課程教案，自己編制實訓教程并在課件制作上將軟件演示的屏幕截圖融于課件中，讓課件不僅有理論知識介紹還有案例演示，我希望“信息系統”不僅要教會學生怎樣使用軟件，更要讓他們以后在實際工作中能設計出符合企業財務環境和管理要求的信息系統。為能上好每一堂課，我在背課上下不少功夫，力爭每一課都做到：“有備而去”，每堂課都在課前做好充分的準備，并及時調整和補充課件，課后及時對該課作出總結。
2、增強上課技能，提高教學質量。在《財務會計》的教學中，考慮到上課班級人數眾多，每次課下課后，我及時與學生溝通，解同學對這門課程的學習動態并及時調整教學內容和方法，盡可能照顧到大多數同學的學習進度。介于《財務分析與會計信息系統》這門課程理論比較枯燥的特點，課堂上注意精講精練，讓學生盡量多動手操作；為此，我將每次三節課的上機操作延長一節；力爭做到每上一次機，學生對用友財務軟件的認識就更進一步。
3、虛心請教其他老師，找到自己和別人的差距。在教學上，有疑必問，同時多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足。
4、認真布置作業，做到精讀精練。為做到習題有針對性、有層次性，我收集各種輔助資料，在“財務會計”的每章課程學習完后編寫分章節的習題并配以詳細的答案解析，力求每一次練習都起到最大的效果。在“會計信息系統”的上機課中，我對學生在操作過程中出現的問題及時進行解答和演示。
5、做好課后輔導工作。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求。為能讓學生課后也能練習財務軟件的使用，我不僅幫助學生找軟件安裝光盤，還多次到學生寢室指導學生安裝。
二、工作方面
我嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。此外，對于系上安排下來的其他工作，本人也積極主動地去完成：除日常的教學工作外，我還承擔06級的獨立操作實驗指導任務，在11年暑期帶領06級會計專業的學生分2批次完成獨立操作實驗。另外，在這一學期中，我根據系上的安排擔任08級會計專業3、4班新生的班主任，為讓他們對會計專業有更好的認識，我還制作詳細地專業介紹課件。在新學期中，我將一如既往的嚴格遵守學校的各項規章制度、積極完成自己的各項教學任務。
三、業務進修方面
為能上好《財務分析與會計信息系統》這門課程；我在教學之余，還擠時間自學計算機數據庫語言方面的知識，讓自己能及時解決學生在軟件使用中所遇到的數據庫方面的問題。在暑假期間，我還積極參加學院組織的新教師培訓，在培訓中提升自己。
四、今后努力的方向
1、加強自身基本功的訓練，針對自己語速較快的特點，盡量控制語速；此外，在課程安排與設計上，力求讓自己的教學風格更為簡潔明快。
2、對吸收能力慢的學生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步，做好教學個人工作計劃。
結尾：一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實。我覺得自己是幸運的，更是欣慰的。欣慰的是我生活在一個團結的充滿人情味的教師群體氛圍中，尊敬的領導、熱情的教師和活潑可愛的學生讓我感到大家庭般的溫暖，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，用滿腔熱忱去對待自己的工作和生活。
三月份工作總結8
三月份我們體育部沒什么活動，最要是查操，還有羽毛球比賽的策劃。
在查操方面出操率還是比較好的，剛開學有的人可能是有點不適應學校的生活和學習，我們部門在查操時，最要看到了這種情況，一些學生雖然來了但不會做操，這是做操方面最大的問題，還需改善，主要應該班級自己調節。
學生出操率高，但做操質量不好，我們金融系三個班現在都準備去參加比賽希望這幾個星期提高做操的質量。為我們院，為我們系爭光。
還有就是羽毛球比賽的策劃，策劃上我們部門干事都寫了，比賽的策劃不管寫的咋樣，都有我們部門的汗水在里面，以“友誼第一，比賽第二”為主要目的，增強班級同學的凝聚力為目標，提高我系學生的身體素質，為我系學生營造一個寬松的學習環境。
體育部現在主要以培養干事為主，他們才是我們學生會的未來，希望我部干事能在其中不斷的學習與進步，我未來學生會的發展與壯大貢獻自己的力量。
還有就是協助其它部門的工作，在這點，我們部門還是很用力的，有什么沒做好的希望大家能諒解，可以提出，大家可以相互學習。每個部門是一個不可分割的整體，缺了任何一個部門都是不好的，學習就是為了進步，進步離不開學校，我們部長在學生會的時間不是太多了，那就要求干事把自己當部長來訓練。
這就是我部的總結，下期工作那就主要是四月份羽毛球比賽。查操是每次應該做的事。
三月份工作總結9
1、部門員工已基本到崗，已對到崗人員進行劃分崗位和員工手冊和崗位技能的培訓。
2、房間已購入迷您吧飲料和食品并已制定迷您吧飲料和食品的價目表。
3、已聯系施工方對房間燈具`門鎖`木質進行維修。
4、已聯系并配合對房間，會議室，和酒店公共區域進行拍照，用于做酒店宣傳冊用。
5、公安系統已安裝，可以正常使用。
6、因網絡接收不穩定已聯系電信局的工作人員到現場進行維修。
7、房間已放入木碳和茶葉對房間進行除味道。
8、已對服務員進行禮節`禮貌和崗們技能操作的培訓。
9、房間衛生間的冷`熱水標識和溫馨提示已貼好。
10、完成領導交待的事項和部門日常工作。
11、房間服務指南和大便簽已交物流公司進行制做。
房務部四月份工作計劃：
1、對員工進行崗位技能和實際操作的培訓。
2、聯系做地毯的對部門地毯進行修補。
3、對部門規章制度進行編寫并對員工時行培訓。
4、配合銷售部做好銷售工作。
5、對酒店公共區域指示牌進行制做。
6、配合工程部對房間門鎖進行維修和檢修再將檢修結果呈報總經理。
7、做好迎接水節黃金周的工作準備。
8、聯系本地做計生用品對房間計生用品進行鋪貨。
9、完成上級交待的工作，做好部門日常工作。
三月份工作總結10
不知不覺，春天已來到我們身邊，陽光透過樹葉星星點點地散落在校園里。一個月的光陰從我們的指縫間悄悄的流走。三月是充滿活力的一月，在這個月里，我們部門的每一個成員都團結一致，恪守職責，為將體育部的工作開展的更寬更廣而奮斗不息。體育部的工作也有條不紊的進行著，以下是體育部三月份的工作總結：
一、參加活動
1、3月4日下午參加志愿者活動，本著服務大眾的精神為校園的美化貢獻自己的一份力量。
2、3月11日下午參加植樹節活動，為學院的樹木澆水等。
3、3月24日下午參與消防演練，認識了滅火器及消防栓等儀器以及學習了滅火防火常識。
4、3月25日至3月26日，參加了單招志愿者服務活動，協助老師完成了單招的報名及考試。
二、主要會議
1、3月2日晚自習下課后在1203參加了院學生會體育部第一次例會。會議主要內容是：安排畢業照收集的具體事宜。
2、3月3日下午在學術報告廳參加了團學聯第一次全體例會，主要內容是，新學年學院共青團的工作要點和暖冬活動分享會。
3、3月6日晚自習下課后在1203參加了院體育部第二次例會。會議主要內容是強調3月11日下午的植樹節活動和通知干事寫乒乓球比賽的策劃書。
4、3月7日晚自習下課后在1102參加了院學生會第二次例會。會議主要內容是，批評開會紀律和強調違規電器問題和表揚參加了40名同學。
5、3月8日晚自習下課后在1313參加了院生活部第一次會議。會議主要內容是，強調院系合作的細節和最近活動的具體時間和強調干事們請假問題。
6、3月14日晚自習下課后在1102參加了院學生會第三次例會。會議主要內容是，通知體育部負責5月9日的交通知識競賽和強調干事積極參加院學生會主辦的活動。
7、3月15日晚自習下課后在1203參加了院體育部第三次例會。會議主要內容是，干事根據初步的交通知識競賽策劃書方案進行更改和安排乒乓球比賽的具體事宜。
8、3月21日晚自習下課后在1102參加了院學生會第四次例會。會議主要內容是，通知干事周四下午2：00參加消防演練和通知3月26日每個部門有一個人參加單招迎新活動。
9、3月22日晚自習下課后在1203參加了院體育部第四次例會。會議主要內容是，強調本周活動的具體時間。
10、3月28日晚自習下課后在1102參加了院學生會第五次全體例會。會議主要內容是，強調請假問題和去其他部門學習的同學需遵守其他部門的規矩。
11、3月29日晚自習下課后在1203參加了院體育部第五次例會。會議主要內容是，自愿報名參加清明節掃墓活動和通知干事寫績效考核表。
三、部門不足
新學期部分干事在工作和參加學院活動時積極性不夠高，部分干事請假次數較多。
四、四月工作安排
乒乓球比賽
在“五四文化藝術節”的背景下，我院將在4.20召開乒乓球比賽，我部門將積極做好籌備工作，迎接比賽來臨，確保比賽順利完成。
三月份工作總結11
時間過得真快，快樂的三月即將過去。孩子們在各個方面都取得了一定的進步，但也存在著一些不足，現對本月的工作做一個小結。
一、教育教學工作本月的主題是《瓜果樂》我們帶領幼兒走進瓜果的世界，我們和幼兒一起認識瓜果的種類、用途，觀察瓜果的成長和生長環境，還要利用瓜果來創作游戲。幼兒可以在老師的引導下觀察瓜果的發芽、開花、結果的過程，通過這個主題的教學也為幼兒留下了一些難忘的回憶。
本月我們舉行了家長開放日請家長走進校園，觀摩寶貝們上課，通過開展活動促進了家園的互動與合作,小朋友們在歡樂氣氛中度過了只屬于他們的快樂節日。
二、衛生保健工作做好幼兒春季的衛生保健工作。加強活動室、午睡室的衛生工作，注意防蚊、防蠅。提醒幼兒多喝開水、不做劇烈運動、天天洗澡保持身體干凈，合理吃冷飲。同時，通過日常活動和健康活動兩種途徑讓幼兒了解夏季里的一些自我防護知識。
繼續做好手足口病的檢查預防工作，對來園的每位幼兒進行細致的檢查，做到早發現、早預防、早治療，及時防止病毒的蔓延和擴散。做好午睡室的消毒通風工作，減少細菌的滋生，保證幼兒的出勤率。
繼續加強幼兒的常規教育，幫助能力較弱的幼兒正確的穿脫衣褲、端正用餐坐姿，繼續學習自己整理小床，以養成良好的午睡、用餐習慣。
三、家長工作繼續通過家長接送幼兒的時間渠道，主動向家長反饋幼兒在園生活、學習情況，取得家長的配合和支持。
通過家長園地讓家長了解夏季幼兒防暑、護理幼兒的小知識。 同樣，我們仍要感謝家長對我們工作的支持，積極配合主題及時收集各種活動材料，使我們的各項活動能得以順利開展。
三月即將過去了，期待這四月的到來。
三月份工作總結12
圍繞城管局全年工作目標，按照規范運行、嚴格管理、統籌協調、有序推進的總體思路，結合當前迎接江都第四屆花卉節城區市容環境綜合整治，工農東路夜市進入三江百貨市場，以及加強不再舉辦“三月三”期間綜合管理等中心工作。三月份以來，我局在工作頭緒多、管理任務重、時間要求緊、矛盾難度大的情況下，精心組織、合理安排、穩步推進各項工作有序進行。
一、加強隊伍建設，規范機關工作正常運行。
經過競聘和雙向選擇，3月5日， 25名新上任的中層干部和全體隊員，以飽滿的熱情，肩付著城市管理重任，滿懷信心地走上各自工作崗位。目前整個隊伍作風明顯轉變，隊員工作積極性不斷提高，少數隊員身上長期根深締固的不良行為和現象有了明顯好轉。在此基礎上，我局進一步加強隊伍制度化、規范化建設，促進機關各項工作有效運行，為城市管理提供有力保障和有效措施。與此同時，我們抓各項規章制度的完善。利用三周時間，集中有關部門和人員，以全面加強城市管理隊伍、業務、內務管理為出發點，以強化思想作風、紀律作風和工作作風建設為根本目的，結合隊伍實際，借鑒外地經驗，經過反復醞釀，局長辦公會研究，于3月26日正式出臺并實施《江都市城市管理局規章制度匯編》，此匯編包括部門職能、崗位職責、百分考核和有關制度四大部分，匯集各項規章制度46項內容。從四月起開始將考核成果與每個隊員的經濟利益掛鉤，真正做到獎勤罰懶。
二、精心組織協調，確保工農東路夜市順利遷入三江百貨市場。
江都夜市源于九十年代初的馬路自發市場，是商品經濟不發達的產物。起初對活躍市場，方便群眾購物起到一定積極作用。但隨著城市化進程加快，市場不斷繁榮，商品不斷豐富，城市管理要求不斷提高，夜市已嚴重妨礙市容和交通環境，有損城市文明形象。為適應城市發展、順應民意，真正還路于民。按市政府統一要求，我局會同有關部門對工農東路夜市實施整體遷入三江百貨市場經營。一是深入調查，掌握具體實情。為保證夜市順利遷入“三江”，我局對夜市現有292戶經營戶逐一進行調查，其中，自愿遷入“三江”的有241戶，思想上存有顧慮或暫時不愿遷入的有51戶。二是廣泛宣傳，鈍化上訪矛盾。針對部分夜市經營戶先后7次到我局、市政府和揚州市政府上訪的實際情況，我們及時研究措施，反復宣傳，解決矛盾，平息上訪。局長親自過問，分管局長親自接待，認真反復做好耐心細致的說服解釋工作，并利用各種社會關系，將思想教育工作包干到人。同時，通過電視媒體、發放通告、流動執法車廣播等形式進行廣泛宣傳，深入細致做好經營戶思想工作，最終使經營戶的思想統一到政府決策上來。三是精心安排，嚴密組織實施。3月21日起，我局每天集中68名隊員，從上午8時至夜間9時，對工農東路夜市進行全天候設卡管理、巡邏檢查、分片包干，邊宣傳、邊管理、邊勸阻，保證進度，確保搬遷任務圓滿完成。日前，工農東路夜市已順利遷入“三江”，但我局仍跟蹤做好前期管理鞏固和善后工作。
三、圍繞整治要求，有效推動和規范各項管理工作。
按照市城區環境綜合整治工作會議的統一部署，我局緊緊圍繞3510工程和“四子”工程，以迎接花卉節市容整治為契機，著力抓好城市綜合管理規范工作。截止三月底，我局共暫扣、規范廣告戧牌、燈箱2375塊（個）；查處無證人力（客）三輪車685輛次；清除牛皮癬小廣告3700余處；清理過街橫幅136條；規范攤點684個，清理攤點185個。
1、加強對農貿市場管理。對中心農貿市場、龍川中路仙女鎮菜場、長江路太陽城農貿市場等三大菜場，按照中隊屬地轄區管理的原則，采取錯時工作制，增加管理力量，針對目前城區人口多市場少的現狀，實行嚴格管理、跟蹤管理，堵疏結合、劃行歸市，有效地扭轉了目前菜場攤點外溢的現象。
2、加強城區攤點管理。對工農路、東方紅路軍民巷、引江路紅衛橋、長江路、龍城路等路段店外攤進行全面規范管理，共發放整改告知書31份，并逐漸對部分攤點群進行劃行歸市、統一經營，并著手對城區水果經營攤點統一貨架式樣、統一經營區域，確保文明經營。
3、鞏固廣告戧牌管理成果。鞏固年初廣告戧牌規范管理成果，針對少數門市廣告戧牌回潮現象，我局先后4次采取夜間行動，暫扣留廣告戧牌、燈箱26個，下一步，將廣告戧牌管理向城區9條次干道延伸。
4、積極開展城市綜合管理。我局配合房管局開展北小區創建園林小區活動；配合公安交警大隊對城區馬自達進行綜合整治；配合衛生局著手對城區熟食攤點進行規范管理；配合有關部門開展路段綜合整治；同時，3月29日開始，從上午6時至夜間10時，每天抽調人員20余人，加強“三月三”期間路段巡邏，嚴防攤點回潮，繼續鞏固不再舉辦交流活動的綜合管理工作。
三月份工作總結13
在三月工作中，針對企業老板提出的“報價就是見光死，不能報價”；“我們有進出口權，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結
以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題：
因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1. 企業經營產品及價格定位：
a. 企業的主營產品，如果企業以小規模發展速度，企業的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，企業必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業的。 作為貿易企業最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本企業的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面（高中低），自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到企業知道企業的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。
b. 報價表
企業以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表（pricelist）。
此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了企業業務開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了企業的發展方向，產品/服務策略， 發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。
2.企業（包括業務員）給客戶的信心及信譽度如何？
這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的企業實力如何，產品況爭力怎樣，企業服務怎樣？信心和信譽是雙向的。
解決方法：第三方認證（如付費會員）；網站及產品的豐富程度；業務員準確快捷的服務。（良好的與客溝通技巧）
客戶最想了解的是什么：
1）你是不是做這個產品多時了。
2）你對產品了解多少。
3）你這個人的人品如何。
4）當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任－－很重要啊！
客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業有過生意往來，及做外貿時間長久等。
3. 你的商貿語言及技巧如何（是否會產生誤解或含糊不清，業務人員的素質如何）？
對客戶的任何信息要及時響應并回復；對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。
4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客戶都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩步跟進，功到自然成。
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1、做好質量營銷。
2、樹立“客戶至上”服務意識。
3、強化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經營價值。這就要求企業一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值；另一方面通過改善服務和促銷網絡系統，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關系。
6、做好創新。
找客戶的渠道，生意的產生是多樣化的。
【怎么寫業務員工作總結】
1、銷售情況總結：銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。
2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結分析，包括：大眾健康網
(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;
(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期;
(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;
(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;
(5)市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要企業協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要企業支持的事項。
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。
1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。
2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
3、到講臺上去講。現在許多企業銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家企業，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下企業，每一季度銷售經理匯報工作時，
4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。
今天是20xx年四月三十號了，我已經做了整整一個月的業務，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢？
不要說我沒有努力，我幾乎天天在報價。我現在都不敢報價了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人，您到底是怎么想的？
阿里雖好，但為何不能帶給我財富？看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價并聯系對方呢？
我沒有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎？
我手上現在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，肯定是不會有單給我的。
確良其中還有一個朋友，經常弄些東東讓我報價，我都一一照做，可是也是每報一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。
感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好朋友。因為它我也經歷了許多……
我也反省過，我也思考過……是我的價格高嗎？還是我沒找準客戶呢？我問我的客戶，如果我報的價您覺得高的話，請一定要跟我說，但哪有人不嫌價格高的啊？
各方業務高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋啊？
我專業做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等
工作計劃及個人要求：
1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績；
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶；
3.發掘東南亞區域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；
4.加強多方面知識進修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合；
5.熟悉企業產品，以便更好的向客人介紹；
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關建議：
1.建企業售貨員議企業生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水安然平靜實力；
2.適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每一個月開發1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
跟著企業和市場不斷快速發展，可以預料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進修，提高文化本質和各種工作技能，為企業盡應有的貢獻。
三月份工作總結14
不知不覺加入xx已經31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。
業務開展的情況
在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：
1. 電話初次拜訪客戶75家。 2. 電話有效客戶10家。 3. 實地拜訪客戶5家。 4. 要求試料客戶2家。
通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。 二、工作中的問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。
2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
4、對工作的積極性很高。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
三月份工作總結15
一、班級情況分析：
本班現總人數31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽小朋友由于學習基礎與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長讓他到中班學習，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養病，需等康復后回園。
經過一個寒假，孩子們返園以后，我們老師發現，幼兒的常規有些松懈，于是我們用了兩周的時間進行常規管理從課堂、游戲、用餐、到午睡我們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話、相互聊天的現象少了，幼兒能夠積極舉手回答問題了。用餐時幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒有白費，看到他們的進步，老師對這學期更加有信心。
二、生活學習情況分析：
自理能力：孩子們的各項生活常規已基本形成，能夠主動地在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待加強。
自我保健：孩子們形成了運動后多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛生的重要性。
智力能力：會準確的認識整點、半點；知道一年有12個月，每月有不同的天數；能讀出100以內的數；知道100數的連續性，嘗試學會5個5個的數物體。學習了運用加法板懂得數的分解與組成的結果，為心算做好了準備。部分孩子愛提問題，喜歡參加學習活動。
語言發展：能聽懂故事的情節：部分幼兒能夠主動地與園內工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，但部分幼兒的禮儀教育有待加強。
蒙氏活動：
1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動，能按老師的要求安靜有序地進行走線。
2、 在操作活動中能輕聲細語地說話，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。
3、 學會在工作中與同伴正確友好地交往，會和同伴合作性地進行操作各種材料。
4、在操作過程中能勤思考，善于動腦筋，能大膽創新各種操作材料的形式與方法。
5、 幼兒能夠愛護操作材料，活動結束后能收拾、整理工作材料，但個別幼兒有待加強。
三、 活動組織：
本月組織了本班幼兒參加了幼兒園組織的“逛超市”活動，讓幼兒親身體驗生活，體驗了參加團體活動的樂趣。在活動中幼兒有序地參觀，并能熱情與超市工作人員打招呼，結合學會的知識解決問題。
四、環境布置；
老師在設計教室布置時，結合本月季節的特點和幼兒所學知識，讓幼兒有一個溫馨舒適的生活學習環境。
五、衛生保健工作
1、班級環境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中， 整齊有序，室內環境一塵不染，美觀宜人；
2、照顧好幼兒的一日生活，這月喻雅青小朋友由于感冒發燒，家長又工作忙，班上老師細心照顧她，給她多次量體溫，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠，并及時與家長聯系匯報她的身體情加。同時本班老師加強幼兒體育鍛煉，提高幼兒的身體素質，減少了本班幼兒的生病率。
3、注意孩子的安全，并加強自我保護能力的培養，以杜絕事故的發生。本月無一例安全故事。
4、執行消毒制度，達到衛生標準。
六、家長工作
1、認真做好家訪工作，及時了解幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作，并詳細記錄家訪的情況。
2、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細致。
3、設置家園聯系專欄，以豐富內容吸引家長觀看，使家長學習新的幼教理論與知識，并了解我們平時的教育情況，同時互相溝通與交流教育經驗，以便使進一步配合我們的工作，從而提高工作質量與效率。
七、四月份工作重點：
1、 繼續培養幼兒的一日生活常規，禮儀教育，加強幼兒的安全意識。
2、積極做好家訪工作，了解幼兒在家情況。
3、加強預防春季傳染病工作。
4、配合保育員做好保健工作和衛生消毒工作。
5、組織幼兒和家長參加幼兒園組織的春游工作。
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