車展活動總結(jié)

　　第三屆)煙臺國際汽車展示交易會，在市區(qū)兩級政府的力關(guān)心、支持下，在中國汽車工程學(xué)會的力協(xié)助下，經(jīng)過市區(qū)兩級領(lǐng)導(dǎo)及車展組會全體人員的共同努力，于9月1722日在煙臺汽車交易廣場成功舉辦。第三屆車展在規(guī)模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過了前兩屆車展，展會期間，共接待觀眾8.22萬人次，銷售車輛767輛(其中現(xiàn)場提車138輛，倉庫提車259輛，協(xié)議購車370輛)，銷售額1.66億元。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴了煙臺國際車展、煙臺汽車交易廣場和煙臺城市的知名度，也取得了直接展會經(jīng)濟效益，同時，也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費，受到了國家、省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評。

　　一、政府牽頭，領(lǐng)導(dǎo)重視，發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障

　　市區(qū)黨、政府成立了會議籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)書記魏秀田同志親自掛帥，定期調(diào)度展會的籌備情況，及時安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。世回堯街道黨工、辦事處成立了車展工作小組，黨工書記陶強同志親任組長，下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個小組。各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把口，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團隊合作精神，表現(xiàn)出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會議籌備期間，中國汽車工程學(xué)會的領(lǐng)導(dǎo)也多次親臨煙臺指導(dǎo)籌備和展覽工作，對展會的成功舉辦提供了技術(shù)保證。

　　在車展門票推向市場遇到困難的時候，區(qū)、區(qū)政府及時出主意、想辦法，協(xié)調(diào)有關(guān)部門助銷售門票，使車展的門票銷售工作順利完成。

　　二、廣泛宣傳，積極招商，熱情服務(wù)是車展成功舉辦的基礎(chǔ)

　　本屆車展廣告宣傳面廣量，參與單位增多。從年初開始，先后投入30余萬元在市內(nèi)外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開始，新聞宣傳工作也相繼展開，各有關(guān)媒體相繼對會議的招商招展情況作了報道。展會招商組參加了北京、天津、沈陽等地的車展，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗，同時發(fā)放宣傳材料，進行面對面招商。招商組還到北京亞運村、天津保稅區(qū)、連保稅區(qū)、濟南等地進行了招商宣傳。本屆車展共有六看點，即近百輛進口名車和幾乎囊括國內(nèi)幾萬到幾十萬價位的各種車輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會，上百名車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采，中國車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內(nèi)外名車車模展銷，瑞典BOB先生的汽車畫展，使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力，首次舉辦上海華普杯汽車彩繪賽，為愛車一族增添無窮樂趣，10萬元門票現(xiàn)場刮獎，極地吸引了觀眾的參與熱情。

　　廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車展的信譽，吸引了廣的汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家，參展品牌100余個，參展車輛700余輛。

　　三、追求檔次，以人為本，打造煙臺車展品牌是車展成功舉辦的關(guān)鍵

　　追求檔次、講究實效、打造煙臺車展品牌、擴煙臺汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產(chǎn)中高級轎車，以及東風(fēng)307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進口車有林肯、寶馬等24個品牌。進口車中，跑車成了一道亮麗的風(fēng)景線，吸引了廣的參觀者。今年車展是首次引進進口跑車，共有馬自達(dá)、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代四個品牌，6輛車參展。組會按室內(nèi)、室外劃分了若干個布展檔次，并與所有參展商簽訂了布展合同，組會憑檢查驗收結(jié)果按實際檔次收取展位費，提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時尚，室內(nèi)展廳全部鋪設(shè)展臺和旋轉(zhuǎn)展臺，配置燈光、音響，高檔轎車都配備了模特。更有參展商設(shè)計了高山、海灘等自然景觀，讓參觀者身臨其境，流連忘返。

　　四、豐富汽車文化、實現(xiàn)“人、車、文化”有機結(jié)合，是車展成功舉辦的法寶

　　為豐富汽車文化，開闊市民的視野，本屆車展設(shè)立了汽車文化展廳，特邀中國車模收藏第一人廣東的蔡葵先生前來參展，蔡先生的千款車模，深深吸引著參觀者，也讓參觀者見到了世界汽車百年的發(fā)展史。展會期間，來自北京、廣州和煙臺的多家車模經(jīng)銷商，銷售車模逾10萬元，個別收藏愛好者花費近萬元，表現(xiàn)出了煙臺愛車一族對汽車文化的極熱情。展會期間，舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪賽、瑞典畫家BOB先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、xx網(wǎng)站舉辦的網(wǎng)上有獎問答等活動，給廣觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化餐。

車展活動總結(jié)3

　　深圳灣車展已經(jīng)結(jié)束，在這期間，家共同助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進行。以下就是我對本次車展的總結(jié)。

　　本次車展的工作分為兩個工作部分，一個是布展工作，另一個是車展現(xiàn)場執(zhí)行。

　　在這次布展工作當(dāng)中，我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一早趕到現(xiàn)場感覺有點多余，但是正當(dāng)我覺得無可事事的時候，工作其實已經(jīng)到來。借鐵馬，畫展位，打補丁，干的不亦樂乎，等做完這些天已經(jīng)全黑，這才開始了我的立牌工作。在這一天，家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無比的輕松，希望以后家繼續(xù)發(fā)揚，分工合作努力工作。

　　在開展兩天，我的工作是免費接送車后海站，在這兩天當(dāng)中，來觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時刻，接送點那排起了長龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當(dāng)家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的欣慰。聽說深候車點的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場購車，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個午飯時間來吃飯。

　　在這次車展中，讓我感受到了家團結(jié)合作的重要性，通過接送市民的對我們車展的贊揚，也使我覺得我們的工作是有價值的，服務(wù)市民，使市民滿意，是我們的動力。

　　由于這兩天我沒有在現(xiàn)場參與工作，所以對現(xiàn)場的情況我了解的不多。

　　以上就是我的個人總結(jié)，希望有做的的足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來，讓我在不斷的改進中取得進步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。

車展活動總結(jié)4

　　車展地點：海南省�？趪�際會展中心“第五屆海南汽車展銷會”

　　車展時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　車展目標(biāo)：所有客戶及潛在客戶

　　車展主題：萬元鉅惠

　　此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的最好季節(jié)，伴隨著海南省�？趪�際會展中心“第五屆海南汽車展銷會”的臨近，各競爭品牌紛紛展開一系列的促銷活動，競爭極其激烈。我們公司借此機會以“萬元鉅惠”為核心，延續(xù)著英倫推出的“萬元鉅惠”第二季惠民活動，給廣大消費者帶來了一萬元的實惠價值，再加上尊貴版車型中增配了更為實用的GPS、DVD、可視倒車視頻等設(shè)備，均在廠家官方指導(dǎo)價基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈送購置稅，另外還贈送10000元的豪華大禮包，使得這次參加活動車型的性價比得到了大幅度提高，同時對于吉利英倫自主品牌來說，也提升了市場競爭力。凡是在活動期間購買以上的尊貴版車型的用戶，將在廠家官方指導(dǎo)價基礎(chǔ)上，享受一萬元的優(yōu)惠。提高各車型的性價比，提高客戶對展區(qū)的關(guān)注度，增加展區(qū)人氣，從而促進我們公司車展活動的汽車銷售。把握第四屆海南汽車展銷會的大好時機，占有市場擴大銷量。

　　在此車展期間，我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客，細(xì)心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價。但此次車展活動顧客多以看車為主，滿足廣大客戶的要求，起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的，給現(xiàn)場顧客留下深刻的印象，其中現(xiàn)場訂車8輛，留檔客戶數(shù)量大約32，意向客戶數(shù)量約為65，H級為18，A級為30，B級大約27，并為我們公司后期汽車銷售打下良好的基礎(chǔ)。

　　本次第五屆海南汽車展銷會，我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看，通過銷售顧問的現(xiàn)場講解以及資料發(fā)放，讓更多的客戶認(rèn)識金剛、金鷹CROSS品牌，并對車型的性價表現(xiàn)出極大的興趣。

　　檢討分析：

　　1、工作人員對大型車展工作經(jīng)驗不足，現(xiàn)場工作有些混亂，但隨著車展的進行，在車展后期有所改善。

　　2、車展期間，顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多，但H、A級客戶數(shù)量相對少，需要車展后期業(yè)務(wù)員多加強聯(lián)系。

車展活動總結(jié)5

　　上次車展宣傳活動中存在的不足

　　一、宣傳活動方式?jīng)]有亮點

　　1、采用填寫問卷送小禮品

　　或許的目標(biāo)客戶資料不明確，很多人不是為了去了解，而是為了獲取禮品而胡亂填寫資料。這樣在后續(xù)跟蹤客戶上效果不明顯

　　2、視頻資料圖像太小

　　3、調(diào)查問卷設(shè)計粗糙、問題過多，缺乏邏輯

　　二、管理松散

　　1、管理人員不作為

　　2、員工分工不明確

　　3、員工宣傳講解欠缺層次

　　三、活動宗旨不明確

　　1、活動宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶，更應(yīng)該以宣傳推廣為主。

　　2、宣傳介紹太過于急功近利，給客戶一種強迫感

　　四、客戶跟蹤用語不規(guī)范

　　1、應(yīng)該實用規(guī)范簡潔的話術(shù)，而不是電話強勢營銷的語氣。

　　本次車展應(yīng)該注意事項

　　一、加強活動的宣傳亮點

　　1、獎品的選購要精致

　　2、抽獎活動設(shè)置條件要合理

　　3、宣傳資料需要擴充：利用應(yīng)有公司LOGO.獲得的相關(guān)行業(yè)證書、報告等

　　4、加強微信的宣傳力度

　　5、調(diào)查問卷應(yīng)該簡潔，版面獨特，讓客戶感覺到公司的正規(guī)性，和獨特之處

　　二、管理嚴(yán)謹(jǐn)，分工明確

　　1、開展活動前的細(xì)節(jié)培訓(xùn)

　　2、負(fù)責(zé)人必須以身作責(zé)，用行動培養(yǎng)員工自發(fā)的責(zé)任感

　　3、分工明確，分組制度，有問題直接問責(zé)組長

　　4、強調(diào)話術(shù)的層次性，和邏輯性

　　三、活動宗旨明確

　　1、明確此次活動的宗旨，并且執(zhí)行。

　　四、活動跟蹤事項

　　1、必須要有專業(yè)靈活的話術(shù)范本，規(guī)范自己的用語、語調(diào)

　　2、使用一些活動，讓客戶二次關(guān)注平臺。

車展活動總結(jié)6

　　經(jīng)過前期的籌備和宣傳，“嘉諾嗨車購”通過少年宮車展在營口當(dāng)?shù)赜辛讼喈?dāng)?shù)挠绊懥?對車展活動起到至關(guān)重要的作用。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過分析做出了針對性較強的促銷活動策劃方案。本次活動主題為“買車低首付；零月供”，顛覆傳統(tǒng)購車方式也為諸多購車者購車提供更多選擇。

　　車展活動分析

　�。ㄒ唬┪锪蠝�(zhǔn)備

　�。ǘ�）促銷方式

　　（三）活動費用

　�。ㄋ模┣闆r

　�。ㄎ澹┸囌箍偨Y(jié)

　　第一部分：物料準(zhǔn)備

　　經(jīng)過前期的緊密協(xié)調(diào)，在活動期間的`物料準(zhǔn)備情況也很到位。

　　1、門前拱門

　　2、展廳內(nèi)大幅海報3幅

　　3、模特宣傳展板5套

　　4、DM海報20xx張

　　5、名片若干

　　第二部分：促銷方式

　　在車展活動期間，通過新穎的宣傳方式——模特走場舉牌宣傳，工作人員發(fā)放DM宣傳，發(fā)放禮品水杯引客流來展位，這證明了集團領(lǐng)導(dǎo)的精心安排，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協(xié)調(diào)為本次車展促銷活動起到了關(guān)鍵作用。

　　第三部分：活動費用明細(xì)

　　第四部分：銷售情況

　　1、通過網(wǎng)上宣傳與展會現(xiàn)場為意向購車者解讀講解，讓有意向購車者對購車新模式有充分認(rèn)識與了解，對下一步購車起到引導(dǎo)作用。

　　2、有購車意向表示，將到公司詳細(xì)了解“嘉諾嗨車購”購車新模式。如購車，將口碑相傳“嘉諾嗨車購”模式，在營口推廣。

　　3、通過本次車展，將北方傳統(tǒng)消費意識轉(zhuǎn)移到全返消費理念中，讓更多的人初步了解和認(rèn)可全返模式及全返平臺，得以真正轉(zhuǎn)變消費觀念，為下一步工作進行很好的前期鋪墊。

　　第五部分:車展工作總結(jié)

　�。ㄒ唬┪锪蠝�(zhǔn)備

　　本次物料準(zhǔn)備比較充分，下次活動前期對物料要進行檢查、清點。對預(yù)見所需要物料要有應(yīng)急和備份，打好提前量。

　�。ǘ�）演藝情況

　　模特展示主題展牌效果不錯，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯，也成為車展中的一個亮點部分，為“硬朗的車展帶來一道美麗的風(fēng)景”。

　�。ㄈ�）工作人員

　　A、車展現(xiàn)場物料布置及撤場工作人員及時到位，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　B、攝像人員進入工作之后及時捕捉跟進相關(guān)重點。

　　C、公司員工能夠聽從指揮，及時反饋客戶意見。

　　D、臨時模特工作比較認(rèn)真，基本達(dá)到要求。

　　E、現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)能夠針對現(xiàn)場宣傳反饋情況及時作出應(yīng)對方案。

　�。ㄋ模┎蛔阒�處

　　A、本次車展相關(guān)邀約工作不到位，內(nèi)部員工應(yīng)對親屬好友中有購車意向者進行及時宣傳并邀約到場。

　　B、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應(yīng)數(shù)知，并能對意向客戶清晰解讀購車新模式。

　　C、相關(guān)物品要注意保管，本次丟失3個垃圾桶。

嘉諾集團企劃部

　　20xx年9月18日

車展活動總結(jié)7

　　一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展，參展商眾多，品牌眾多，參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄；

　　二是車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采；

　　三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛車一族增添無窮樂趣；

　　四是現(xiàn)場抽獎，極大地吸引了觀眾的參與熱情；

　　五是現(xiàn)場設(shè)立我臺透明廣播直播室，將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致。此次車展的成功舉辦，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

　　一、政府牽頭，領(lǐng)導(dǎo)重視。發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障。九江市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，及時安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。九江經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)黨委副書記、管委會副主任盧友華對本次車展親自過問，方方面面進行協(xié)調(diào)，展前，多次召開協(xié)調(diào)會。九江華安汽車城經(jīng)營管理有限公司提供展會場地并與公安、交警、執(zhí)法、消防等相關(guān)部門多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長陳和民也親臨車展現(xiàn)場，對此次車展給予了高度評價。車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個小組，為確保展會的順利舉辦，各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把關(guān)，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團隊合作精神，表現(xiàn)出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次車展也得到了九江電視臺、九江旅游文娛頻道、九江廣播電視報和九江傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持。

　　二、大力宣傳，積極招商。本次車展是電臺與九江華安汽車城經(jīng)營管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動。為此，我們舉全臺之力進行宣傳。自3月22日開始，各位參展商負(fù)責(zé)人陸續(xù)走進我臺交通頻率直播室為車展進行宣傳，交通頻率建立了參展商QQ群，以便與各位參展商進行溝通交流。4月5日起，交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門時段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時間，交通頻率在車展現(xiàn)場設(shè)立的透明直播室共進行了累計25.5個小時的直播節(jié)目，參與直播的人員（主持人、導(dǎo)播和技術(shù)人員）達(dá)到20余人，參展商代表全部參與了透明直播室的互動訪談節(jié)目，現(xiàn)場收到互動短信達(dá)到萬余條。此次直播節(jié)目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評，聽眾對這次直播也給予了認(rèn)可。局屬電視、報紙等利用媒體資源獨特優(yōu)勢在活動前、中、后期分別進行廣泛宣傳和采訪報道，最大程度地為車展?fàn)I造氛圍�！捌�車界的頂級盛會，買車人的豪門盛宴”這一廣告語，隨著FM88。4 FM88.9九江交通廣播、九江電視臺、九江旅游文娛頻道的廣播、九江廣播電視報等媒體的宣傳走進了萬戶千家，在很短的時間內(nèi)便形成了轟動效應(yīng)。展會招商組參加了南昌的車展，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗，同時發(fā)放宣傳材料，進行面對面招商。招商組到我市各大4S店進行了招商宣傳。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展，參展品牌42個。

　　展會期間，共接待觀眾約10萬人次，銷售車輛1200輛（其中北京現(xiàn)代余輛、一汽大眾153輛、上海大眾158輛、東風(fēng)日產(chǎn)近100輛、悅達(dá)起亞80輛、一汽豐田超80輛、廣本超100輛）。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴大了九江國際車展、九江國際會展中心和九江城市的知名度，也取得了直接展會經(jīng)濟效益，同時，也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費，受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評。

車展活動總結(jié)8

　　活動時間：

　　4月29日————5月5日

　　活動地點：

　　國際會展中心

　　目標(biāo)任務(wù)：

　　143個訂單1300張A卡

　　完成任務(wù)：

　　147個訂單1400張A卡

　　車展總費用：

　　為期一周的第幾屆房車文化節(jié)展覽會在寧夏國際展覽中心圓滿落下帷幕。持續(xù)七天的汽車狂歡讓我們看到豐田汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上，豐田汽車在這次車展中大放異彩，成了整個車展場外最火爆的展廳。火爆的背后是我們所有上陵同

　　事們共同努力的結(jié)果。

　　本次車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，期間參與車輛眾多。最強陣容，參展品牌多達(dá)40余個，10余款暢銷車型齊上陣。最全服務(wù)，二手車免費評估、優(yōu)惠置換、公平收購；到場的車輛即可享受售后免費檢測，以及各項咨詢服務(wù)。購車即可參加抽獎，幸運百分百。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個亮點：R4政策12000元精品和3個之最：銷售臺次最多、顧客來店量最多、訪的目標(biāo)。

　　對于這次車展活動的成功舉辦，我感觸良多。整個車展過程井然有序，各項工作開展得完滿得體。毋庸置疑，在國際會展中心這一得天獨厚的地方舉行展銷活動，必將為我們廣匯汽車甘肅區(qū)域?qū)幭钠瑓^(qū)銀川上陵店走出中國、邁向世界開拓出廣闊的市場注入新的生機。

　　車展中各色名車玲瑯滿目，與藍(lán)天白云相得益彰，形態(tài)均異而不失尊貴典雅。我們上陵豐田汽車本身的實用價值

　　與觀賞價值深深將觀眾打動，鮮艷的紅與神秘的黑，純凈的白與優(yōu)雅的灰，風(fēng)姿靈巧中透著靚麗光澤，別致的風(fēng)韻對顧客的吸引更是不容置疑。不用說我們滿足了顧客的各種需求，更不用說我們?yōu)轭櫩蛶Ыo了各種質(zhì)優(yōu)價廉、快速便捷的服務(wù)。僅上陵的口碑便high翻全場。不難發(fā)現(xiàn)，車展參觀者們對我們上陵豐田周到細(xì)致的服務(wù)和深得顧客信賴的信譽，贊不絕口。車展為我們上陵豐田的發(fā)展錦上又添了新花，上了一層更高的臺階。上陵豐田過去已經(jīng)名揚四方，而今更將享譽海外。

　　這次的市場宣傳也到達(dá)了比預(yù)期更好的效果，尤其是活動中專門請的三位靚麗的車模，為我們上陵豐田展區(qū)吸引了超多的客戶；同時，精彩的車展的活動現(xiàn)場也給交易市場贏得了超多的客戶，來店洽談的客戶更是絡(luò)繹不絕�？偟膩碚f，這次的車展我們做的的確很成功�；厥淄�昔，上陵的成績凝聚著諸位同事的心血與汗水；展望未來，上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。

　　總的來說，本次車展活動已完成前期制定的目標(biāo)，而且超出預(yù)期計劃訂單數(shù)。活動期間，上前詢價顧客數(shù)量較多，

　　與工作人員的互動十分完美。誠然，消費者欣喜的反應(yīng)便是對我們大家最好的饋贈。最后，我謹(jǐn)代表我部門全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達(dá)，再創(chuàng)佳績！

車展活動總結(jié)9

　　活動主題：

　　揚三國文化展江淮風(fēng)采

　　活動舉辦方：

　　漢中民生廣告有限公司

　　活動地點：

　　漢中勉縣三國廣場

　　活動時間：

　　20xx年x月17-18日

　　一、活動前期準(zhǔn)備工作

　　為擴大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化展江淮風(fēng)采車展活動，于活動前一周組織布置此次活動所需車輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚當(dāng)?shù)匚幕�，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。

　　二、活動情景及簡要概述

　　本次活動以“揚三國文化展江淮風(fēng)采”為主題�；顒悠陂g天氣不是很好，但現(xiàn)場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認(rèn)真的講解與宣傳，引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全，我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕；加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認(rèn)識江淮這個自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。

　　三、活動現(xiàn)場數(shù)據(jù)統(tǒng)計

　　1、活動共收集意向客戶：

　　2、活動期間共派發(fā)資料份數(shù)：

　　四、活動總結(jié)

　　各方面工作準(zhǔn)備較早，對車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現(xiàn)

　　大的問題。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶，專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認(rèn)識了解江淮品牌及其優(yōu)勢，活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。

　　五、不足之處

　　1、由于此次活動年輕人比較多，對車外型、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶；

　　2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗和應(yīng)變能力不足。

　　六、改進措施

　　多參與類似的活動，以提高大家的臨場應(yīng)變能力，平時更加注重每周的人員>培訓(xùn)，在選擇參展車型和顏色上多下功夫。

車展活動總結(jié)10

　　一、活動簡介

　　地點：紅星美凱龍大廈及門前廣場

　　組織機構(gòu)：株洲日報社株洲市汽車行業(yè)協(xié)會

　　協(xié)辦：株洲紅星美凱龍全球家居生活廣場、金冠品牌服飾旗艦市場、好美舞蹈藝術(shù)培訓(xùn)中心天和藝術(shù)學(xué)校

　　媒體支持：《株洲日報》《株洲晚報》《株洲網(wǎng)》《品位》

　　二、活動內(nèi)容

　　1、株洲汽車品牌銷售商參展

　　2、現(xiàn)場活動

　　A 、征文大賽

　　株洲日報小記者及有興趣學(xué)生由家長陪伴現(xiàn)場觀看車展，并以“車·文明”為主題作文并投稿株洲日報社，獲獎?wù)邔⒈活C發(fā)榮譽證書，獲獎小記者的作品將在株洲日報汽車專版中刊出，不是小記者的學(xué)生獲獎，將獲得株洲日報小記者的資格，其作品同時在株洲日報汽車專版中刊出。作文必須有車展現(xiàn)場的觀感。家長陪伴現(xiàn)場觀看車展既體現(xiàn)獻(xiàn)愛心全民參與的宗旨又是對學(xué)生安全的保障。

　　B 、學(xué)生才藝展示

　　車展為期三天，才藝展示時間為第二天和第三天上午9：00到10：30，每個節(jié)目時長5分鐘左右，人數(shù)限制在20人以下。節(jié)目由株洲小學(xué)及藝校提供，原則每所學(xué)校提供2個節(jié)目。才藝展示期間家生

　　家長到場為孩子加油。所有參演節(jié)目由專業(yè)評委評選出一、二、三等獎。

　　C 、禮品贈送

　　每個到現(xiàn)場的學(xué)生有機會獲得一份精美禮品，禮品贈送程序如下，學(xué)生在家長的陪伴下，拿一份有活動廣告的報紙，到其中一參展商展位前蓋章，當(dāng)所有參展商都在該報紙蓋過章后，學(xué)生可憑這張報紙到任一參展商展位前挑選一份禮品�；顒悠陂g天天都有禮品，贈完為止。

　　實際參展情況：

　　本次車展的綜合影響因素太多，其中一天為六一兒童節(jié)，周邊有長沙國際車展，紅星美凱龍地理位置相對比較偏僻，交通也不是太便利。所以這次車展，公司沒有花費大量的成本去準(zhǔn)備展臺和展具。而且公司諸多新人的入職時間不長，所以此次車展公司參加車展的目的是：練兵為主，成交為輔。主要是對新人的現(xiàn)場成交積累經(jīng)驗。

　　收獲：

　　經(jīng)過本次車展，公司新入職的員工們都得到了鍛煉，有了實戰(zhàn)的初步概念和經(jīng)驗，在面對客戶的時候，不會有膽怯、不知如何開始溝通的困惑感了，團隊的協(xié)作性也得到了很大的提升，通過車展外拓相互了解溝通配合，對今后的工作和客戶接待都有很大的促進。

　　不足：

　　1，前期準(zhǔn)備工作相當(dāng)不充分，（細(xì)節(jié)，比如說名片、DM彩頁、還有車身貼、車頂牌等準(zhǔn)備得不到位）

　　2，前兩天的到場時間太晚，

　　3，人員調(diào)配上出現(xiàn)不可預(yù)計的缺崗，

　　4，合作單位的意見沒有統(tǒng)一（長安面包車選擇的地點和我公司的意向地點是完全背道而辭的，導(dǎo)致最終是長安微車擺在他們隨意選定的位置，我們長安轎車擺在我們選定的位置，兩家本來應(yīng)該在一起參展的公司變成了各擺各的）。

　　建議：

　　今后還要參加此類車展，至少應(yīng)該提前三天做好準(zhǔn)備，并且提前制定合理的外促內(nèi)促方案，關(guān)于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車展活動的意見，可以在團隊中討論，應(yīng)該挑選外拓時比較吸引人流的重點車型，比如逸動、CS35和睿騁等。

　　三、本次車展的參與成員心得：

　　A 、收獲B 、不足C 、建議D 、外展地點推薦。

　　1、江慧芳

　　活動時間：05月31日—06月02日

　　活動地點：紅星美凱龍前坪

　　車展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產(chǎn)品，也讓我鍛煉了，一個銷售員不怕被別人拒絕。這次車展我們確實沒有做好一個提前準(zhǔn)備，也沒有一個很好的計劃，就是讓我們自由發(fā)揮，也沒有找到一個好的展車地點，給客人和我們新員工都是去了一點自信心。客人來到我們這里也沒有誰、飲料款待別人，我覺得場地還是很重要的，有了場地也可以很好的培養(yǎng)我們新人。

　　下次車展一定要提前把準(zhǔn)備工作做好，整個車展必須要井然有序，一定要有一個號的位置，這不是給了我們員工有了自信心，也讓我們可以更好的為客人講解我們產(chǎn)品，也讓更多的人了解我們長安的產(chǎn)品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競品少的地方，人多的地方。

　　我對株洲不了解，剛來這座城市，給不了你們一個好的外展地點，但我今后會留意的。

　　2、劉小愛

　　活動時間：05月31日—06月02日

　　活動地點：紅星美凱龍前坪

　　通過這次車展，讓我感悟很深刻

　　收獲

　　1，銷售從拒絕開始；這么說的原因是當(dāng)我給客戶傳單的時候，不是每個人都會接，就算接了，當(dāng)我問要不要看看實物的時候，大部分都沒什么興趣。就算有興趣的，也不是一定會買。

　　2，銷售從不懂到懂�？赡艽_實是自己不太懂車，雖然大概參數(shù)記得，但是跟客戶交流不是懂參數(shù)就行了。

　　3，銷售從基本做起；如果連傳單都不敢發(fā)，那又怎么會有跟客戶交流聊天的勇氣？

　　不足

　　1，人員安排不到位；去車展現(xiàn)場的人可能有了，但每個人的分工不明確，做起事情來很復(fù)雜很盲目。

　　2，后勤保障不完善；吃飯喝水不及時也沒有。

　　3，前期配合工作不到位，包括展位展具傳單名片未訂。

　　建議1，把前期工作做好，包括前面不足的三點。2，盡量有自己品牌參展的位置；最好讓顧客在車展的氣氛下簽訂合同。

　　外展地點推薦：南車附近3路車終點站。南車工資待遇都還不錯，只要南車有客戶了解了長安接受了長安，我相信我們賣的不是一臺而是一群。

　　3、李煉

　　活動時間：05月31日—06月02日

　　活動地點：紅星美凱龍前坪

　　我個人認(rèn)為現(xiàn)在在對汽車營銷專業(yè)知識不是很熟悉的情況下，公司能夠安排這樣的機會讓我們學(xué)習(xí)，可以在現(xiàn)場接觸一些顧客，從中交談了解一些專業(yè)知識。比如客人提到的一些問題，該如何回答，下次該怎么做得更好，有了不少的收獲。

　　這次做得不足的地方就是準(zhǔn)備工作做得不夠充分，宣傳資料沒有提前做好，到了現(xiàn)場沒有一個明確的方向�？腿艘膊恢�道我們的車在什么地方。我希望在下次公司安排這樣的活動的時候，能提前做好準(zhǔn)備，能有一瓶水給客人喝，能有一個場地，能有一個擋雨的棚子，能有一些小禮品，還有我建議能把我們的宣傳單頁做成一個小筆記本，別人看過后就不會立即丟掉。

　　至于外展的地方出了沿江風(fēng)光帶，還有那些地方適合，因為株洲出了服裝城，別的地方我也不是很了解。但是今后我會留意的。

　　4、張晉

　　活動時間：05月31日—06月02日

　　活動地點：紅星美凱龍前坪

　　參加這次車展的心得是：

　　1，我們沒有將參展的前期工作準(zhǔn)備好，以至于當(dāng)天過去時，比較亂，如：停車位置；

　　2，我們使用的活動單頁和車型單頁都是散的，給客戶遞交過程中，比較麻煩，整個手上翻這個翻那個，很亂�？傊�，此類活動如果經(jīng)常舉行，前期工作必須做好。收獲：進一步提升了人與人員的交流，提升了個人的銷售方面的經(jīng)驗。

　　適合搞外展的地方：

　　1、東湖公園；

　　2、中國城前大坪；

　　3、徐家橋鳳凰樓對面；

　　4、路口株洲縣伏波廣場、

　　5、430集市；

　　6、云田集市；

　　7、分路口集市；

　　8、馬鞍山集市；

　　9、黃塘集市。

　　5、吳志強

　　活動時間：

　　05月31日—06月02日

　　活動地點：紅星美凱龍前坪

　　收獲：

　　1，對長安品牌有了深刻的認(rèn)識；

　　2，對長安客戶群有了明確的定位；

　　3，對與顧客交流有了一定的心得體會；

　　4，對我們的競品車型有了一定的了解；

　　5，對自己有一定提升與對自己人脈有提升。

　　不足：應(yīng)該前期把所有準(zhǔn)備工作做足，保證后勤，以積極樂觀團結(jié)執(zhí)行的心態(tài)參與外展。

　　推薦外展地點：沿江風(fēng)光帶，人流量大，場地大。

　　6、廖盼

　　活動時間：05月31日—06月02日

　　活動地點：紅星美凱龍前坪

　　一、在外拖欠必須做好選地準(zhǔn)備，車源人員以及宣傳資料必須要準(zhǔn)備好；

　　二、新員工積極性不夠，不夠主動去學(xué)習(xí)，鍛煉的機會；

　　三、分工不夠明確，感覺比較亂；

　　四、主題沒有突出“逸動領(lǐng)航版”特價車銘牌沒有做。不夠吸引客戶眼球。

　　建議：以后外展搞完每天做總結(jié)，好的地方下次繼續(xù)沿用，不足的地方加以改進，以免第二天犯同樣的錯誤，這樣工作效率才會最大化。

　　7、盧鵬

　　活動時間：05月31日—06月02日

　　活動地點：紅星美凱龍前坪

　　收獲：只有通過不斷的學(xué)習(xí)、與客戶交談、通過客戶的需求來學(xué)習(xí)，學(xué)會怎樣去溝通，不斷的提高自己。

　　不足：準(zhǔn)備不充分，到了要去搞活動的時候，還有物料、人員準(zhǔn)備不到位，做事拖拖拉拉，積極性不高很混亂。

　　建議：

　　1、不管什么活動，必須提前準(zhǔn)備；工作分配到位；提高積極性（內(nèi)促明確）；只有這樣我們才能做好外拓。

　　外拓推薦地點：

　　1、三三一；

　　2、四三0；

　　3、徐家橋步行街；

　　4、石峰公園；

　　5、神龍公園；

　　6、田心南車；

　　7、田心聯(lián)誠集團；

　　8、響石廣場；

　　9、沿江風(fēng)光帶；

　　10、化校。

　　8、佘斌

　　活動時間：05月31日—06月02日

　　活動地點：紅星美凱龍前坪

　　1、不管什么事情必須要提前準(zhǔn)備。

　　2、不能過早斷定即將發(fā)生的事情，需要多方面提取資料，特別是競爭對手的展區(qū)信息、動態(tài)等。

　　3、不管車展對我方是否有利（展區(qū)位置等）只要同事努力齊心，也能得到滿意的收獲（大肆發(fā)傳單，二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情）。

　　4、客戶來看車展其中最重要的是價格，但是還一個很有利的因素是他心里會有多種選擇，如果在宣傳上給力的話，可以拿到很多潛在客戶，我們的車型畢竟相當(dāng)優(yōu)秀且性價比高。

　　5、后勤在車展活動中也相當(dāng)重要，他決定著同事們的投入度，應(yīng)該要讓同事得到相應(yīng)的鼓勵。

　　6、在車展前人員的職責(zé)多細(xì)分也很重要，展區(qū)很大，如果職責(zé)模糊也會影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查，同事也就打不到應(yīng)有的人員效應(yīng)。

　　推薦外展地點：一些小區(qū)密集地、公園內(nèi)/門口、株洲大型商場、人多密集休閑娛樂地區(qū)。

　　9、何雅

　　在此次車展中我收獲了付出必有回報�；貓蟛皇俏镔|(zhì)上的，而是讓我自己鍛煉了，敢于邁出銷售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單，邁出銷售的第一步。銷售不是光賣產(chǎn)品，而是成功的把自己推銷出去，推銷出去就是要練膽量，如果自己都沒有信心，羞羞怯怯，客人又如何會接受你？認(rèn)同你？發(fā)了四十多份傳單出去，有三十多個拿了我的傳單，其中有六、七個跟著我去看現(xiàn)車還得倒了幾個顧客的夸獎：“你笑容很甜”這是我最自豪最滿足的地方，雖然沒有做到每一個都帶去看現(xiàn)車，但是微笑親切，真誠的態(tài)度得到了顧客的認(rèn)可，這也是書中常常提到的一句話：“微笑待人”得到了實踐。微笑是調(diào)和人與人之間的彼此距離，所以我沒有收獲到物質(zhì)上的獎勵，但是我收獲到了精神上的鼓勵。

　　銷售技巧第一步：微笑。第二步就和顧客銷售車的過程。我必須好好把專業(yè)知識學(xué)好。這樣才能更有勇氣與底氣談產(chǎn)品，所以顧客帶過去都是給有經(jīng)驗的銷售顧問談，這也是我不足的地方，我平時反應(yīng)比較慢，記性比較差與我身體體質(zhì)有關(guān)，但是我還是會努力改善，多鍛煉身體，增加記憶力，我不怕苦、不怕累，有什么做體力活、端茶、掃地擦車都可以交給我，多做這些事情并不吃虧。我體會的不足就是盡管我學(xué)得慢，也一定要認(rèn)真吧專業(yè)知識學(xué)到腦海里。

　　我建議以后可以多做類似的拓展，培養(yǎng)團隊力量，光靠一個人是不可取的，只有擰成一股繩，一條為長安服務(wù)的心才能讓長安潤錦做得更好，因為團隊力量可以釋放正能量，讓同事

　　銷方式最好的方法就是讓汽車“說話”，汽車“說話”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動態(tài)展銷，就是品牌廣告宣傳。

　　第二，靜態(tài)場地我們可以利用節(jié)假日開到公園門口，還有就是河西，還有服裝市場和方特。

車展活動總結(jié)11

　　車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足�；仡欁约很囌沟墓ぷ鳎�有很多的地方值得總結(jié)。主要有以下五個方面：

　　一、嚴(yán)以律己，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。

　　二、加強學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，逐步的完善自我。取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。

　　三、積極工作，完成各項任務(wù)。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣。天道酬勤。

　　四、加強注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會有所提高的。

　　五、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，積極地心態(tài)是銷售準(zhǔn)備必要的因素。

　　車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足。

　　下一步，重點搞好以下幾方面工作：

　　一、強化服務(wù)意識，增強責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

　　二、抽出時間，了解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數(shù)。

　　三、個人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉(zhuǎn)為動力，保持積極心態(tài)。

　　四、增強談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價位銷售！

　　接下來的半個月內(nèi)，希望可以忙碌充實的過每天，每天都有收獲！

車展活動總結(jié)12

　　我覺得，車展可以分為三部分：車展前、車展中和車展后——這好像是廢話，不過真覺得應(yīng)該這樣分三個階段，因為每個階段的工作重點不一樣。不信我們往下聊。

　　車展前，我們的重點工作是準(zhǔn)備。

　　1、事先周密的計劃是車展成功的必要條件。一般在車展前一個月就要進行戰(zhàn)略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這么幾個問題：

　　a)這個時候要確定車展的戰(zhàn)略方向：是要求銷量還是利潤?

　　b)應(yīng)該把價格放到一個什么樣的水平才能完成目標(biāo)?

　　c)競品會搞些什么動作?

　　d)車展應(yīng)該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?

　　e)是否需要租賃車展附近和場地內(nèi)外的各種戶外媒體進行投放?

　　f)車展集客是效率最高的時候，如何在場內(nèi)集客?

　　這些問題解決了，那么方案也就差不多了。

　　2、車展15天前就應(yīng)該開始準(zhǔn)備各種物料。這個大家比較有經(jīng)驗，就不多說了。

　　3、團隊的士氣需要大幅度提振，基本上就是那么幾個花樣，大家不要覺得沒新意就放松，一定要做，而且要做細(xì)，做到位。士氣提上來了，銷量就有保證了。

　　4、車展前磨過鐮刀沒?要是沒磨，你OUT了!車展前兩天，一定要對銷售顧問做一次全面系統(tǒng)的知識培訓(xùn)，講解要點，攻擊競品，讓大家找到支撐點。再老的銷售顧問，也能從培訓(xùn)中受益。當(dāng)然，你還要記得讓你的銷售團隊在車展前能休息半天，睡個好覺。

　　5、還有需要注意的一個問題就是，如果你在車展前手頭的客戶信息還比較多的話，嗯嗯，你自己想辦法搞個店頭活動消化了吧，省得到展會上成為別人的獵物。

　　6、車展上，競品多，客戶集中，銷售顧問多少都不嫌多。除了把你的全部隊伍拉上來之外，有人緣的話，出去借幾個人吧，那些其他店的銷售精英，略做培訓(xùn)，即可上崗。

　　這是車展前，下面來談?wù)勡囌怪�，這一部分的重點是執(zhí)行和變通。

　　其實準(zhǔn)備工作做好了，車展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個問題：

　　1、一定要有重量級的人物坐鎮(zhèn)車展協(xié)調(diào)和拍板。最好是總經(jīng)理，其次是銷售總監(jiān)。

　　2、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來，包括財務(wù)和售后服務(wù)部門。為什么?后勤人員要給銷售一線提供及時保障，市場要根據(jù)現(xiàn)場情況隨時修改方案和準(zhǔn)備物料，財務(wù)就在現(xiàn)場收支款項，售后人員隨時可以提供各種技術(shù)問題的支援，同時還能解決老客戶的抱怨�？傊�就是讓你的銷售團隊在身邊就能解決所遇到的各種問題，提高工作效率。

　　3、晨會、晚會，總結(jié)、鼓勵、現(xiàn)場發(fā)紅包等等，這個不說了。

　　4、調(diào)查現(xiàn)場哪個區(qū)域人流量大了沒?和你之前的預(yù)測差距大不大?如果人流量誤差大，你彌補了沒?

　　5、你的競品動作現(xiàn)在知道了吧?有沒有及時調(diào)整策略?晚一步，立馬丟失很多客戶啊。

　　6、提醒下，事先走一圈，了解下場內(nèi)各展位營銷節(jié)目的時間，不要跟人家沖突到一塊兒。

　　7、一點小技巧——

　　a)氣球上印上廣告，發(fā)給場內(nèi)的小朋友，高高飄在頭上，風(fēng)景一道;

　　b)場內(nèi)穿行的擊鼓軍樂隊;

　　c)讓你的銷售團隊全部穿迷彩服、軍靴，肯定很精神;

　　d)收集到一定的客戶數(shù)量后，拉到就近的酒店搞個閉門銷售，與競品隔離開來;

　　e)讓促銷員拿上禮品滿場找客戶掃微信

　　車展后：

　　1、車展后兩天內(nèi)不能放松，必須逼著銷售顧問梳理一遍客戶，打上兩遍電話，堅決不能丟掉一個客戶。而且，這段時間客戶還沒有來得及提車，很多客戶雖然在競品處交了定金，但仍然有很大的幾率會反悔。

　　2、車展后一周內(nèi)必須搞一次閉門銷售活動，消化掉展會期間的集客。

　　3、對車展進行回顧和總結(jié)。

　　4、準(zhǔn)備貨源，快速交車。

　　5、大部分時候，車展后會有一段時間的真空期，銷售顧問比較疲憊，展廳來訪客戶也會明顯減少。這時候就需要做兩件事：鼓舞士氣、快速拿出車展后的銷售行動方案。

　　6、嚴(yán)格控制退單。不要相信你的銷售顧問給出的客戶退單理由，當(dāng)然，更不要相信客戶。所有的退單，99%的原因都是客戶后悔了。所以，一定要找到客戶后悔的原因?qū)ΠY下藥。

　　7、重新制定價格策略，讓你的銷售回歸原位。

　　其實，車展要出成果，關(guān)鍵還是要把工作做細(xì)。細(xì)節(jié)執(zhí)行好了，車展肯定有好結(jié)果。一些新奇的手段和營銷策略不過是出“奇”，寄希望于出奇制勝，最后大多數(shù)會失望。

車展活動總結(jié)13

　　活 動 主題：揚三國文化 展江淮風(fēng)采

　　活動舉辦方：漢中民生廣告有限公司

　　活 動 地點：漢中勉縣三國廣場

　　活 動 時間：20xx年x月17-18日

　　一、活動前期準(zhǔn)備工作

　　為擴大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化 展江淮風(fēng)采車展活動，于活動前一周組織布置此次活動所需車輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚當(dāng)?shù)匚幕�，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。

　　二、活動情景及簡要概述

　　本次活動以“揚三國文化 展江淮風(fēng)采”為主題�；顒悠陂g天氣不是很好，但現(xiàn)場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認(rèn)真的講解與宣傳，引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全，我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕；加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認(rèn)識江淮這個自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。

　　三、活動現(xiàn)場數(shù)據(jù)統(tǒng)計

　　1、活動共收集意向客戶：

　　2、活動期間共派發(fā)資料份數(shù)：

　　四、活動總結(jié)

　　各方面工作準(zhǔn)備較早，對車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現(xiàn)

　　大的問題。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶，專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認(rèn)識了解江淮品牌及其優(yōu)勢，活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。

　　五、不足之處

　　1、由于此次活動年輕人比較多，對車外型、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶；

　　2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗和應(yīng)變能力不足。

　　六、改進措施

　　多參與類似的活動，以提高大家的臨場應(yīng)變能力，平時更加注 重每周的人員>培訓(xùn)，在選擇參展車型和顏色上多下功夫。

車展活動總結(jié)14

　　春節(jié)過后，購置稅優(yōu)惠政策取消，車市較為疲軟，觀望的客戶增加，成交較少。由華商報舉辦的第二屆逐春風(fēng)汽車展銷會于3月25日-27日在寶雞市體育場舉行。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動，推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的反饋結(jié)果來看，整個活動基本上達(dá)到了預(yù)期的效果。現(xiàn)就活動的開展及執(zhí)行情況做如下總結(jié)。

　　一、活動目的

　　1、通過車展加強用戶對產(chǎn)品及公司的了解，加強潛在客戶群的印象，促使成交；

　　2、通過展會制造市場聲音，增加集客；

　　3、提升品牌形象以及銷售服務(wù)店知名度，實現(xiàn)品牌有效傳播；

　　4、將展會作為流動的展廳，實現(xiàn)將潛在客戶吸引到店，讓客戶親身體驗產(chǎn)品的內(nèi)在動力及操控性，以促進成交。

　　二、活動規(guī)模

　　本次車展的場地設(shè)于寶雞市體育場館，室內(nèi)展位面積超過20xx，室外展區(qū)近30000，總展位面積超過320xx，是寶雞地區(qū)可用面積最大的車展場地。而且，本次車展是華商報主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會，加之購置稅的小幅度影響和油價攀升帶來的沖擊，各汽車品牌當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商企業(yè)都非常重視。

　　三、活動過程

　　本次車展由《華商報》和《華商報�？�》傾力打造，前期在華商報、華商報�？�、華商網(wǎng)、寶雞廣播電臺等寶雞地區(qū)的媒體進行了一個月的連續(xù)宣傳，實現(xiàn)提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會、營造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍(lán)天、東風(fēng)本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計20多個品牌車型。

　　四、活動亮點

　　華商報作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會，自寶雞、咸陽等地出現(xiàn)地方�？�以后，汽車展銷會在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風(fēng)車展借助華商報在寶雞四區(qū)九縣的影響力，為20xx年汽車市場發(fā)展開了個好頭。3天車展共計成交及訂車數(shù)量400輛。

　　五、活動中出現(xiàn)的問題

　　1、客戶普遍對寶雞日報在4月份的車展期望值較高，因為寶眾作為新入網(wǎng)經(jīng)銷商，價格沒有任何的優(yōu)惠，且?guī)齑孑^少，產(chǎn)品知識不足，現(xiàn)場應(yīng)對話術(shù)不足，對此前期準(zhǔn)備及培訓(xùn)不到位；

　　2、雖然車展前期在多家媒體進行了廣泛的宣傳，但是此次車展由于西安參展上很少，車型及品牌都是寶雞當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商自主參加，新鮮感、新車型較少；且經(jīng)銷商第一季度壓力不是很大，優(yōu)惠政策較少較簡單，觀望的消費者居多；

　　3、本次車展位置較為優(yōu)越，但是由于展位周邊品牌均為成熟型的經(jīng)銷商，展具設(shè)施較為齊全，相對比較之下，我們新入網(wǎng)經(jīng)銷商從布展的設(shè)計及展具宣傳上較為欠缺；

　　4、為了體現(xiàn)品牌的卓越和高檔，整個車展只有寶眾有車模、有演藝，所以集客的目標(biāo)實現(xiàn)了，但是對于留檔及后期的促使成交上，不是很理想，產(chǎn)品知識也是在車展過程中現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，顯得較為倉促；

　　5、人員安排上因為神秘采購和神秘訪客的原因，車展中人力調(diào)動很大，雖然保證了6人的車展人員，但是還是影響了整體的接待效果；

　　六、改進措施

　　面對活動中出現(xiàn)的問題，召開活動主要負(fù)責(zé)人及策劃執(zhí)行人員會議，針對問題原因進行分析，認(rèn)真檢查，措施如下：

　　1、在活動開展前期，召開動員會議，集思廣益，針對車展期間即將面臨的問題進行預(yù)估，提前做好應(yīng)對措施；

　　2、提前對車展宣傳情況進行摸底調(diào)查，加大店內(nèi)的宣傳力度，在車展前夕向來店客戶進行推薦介紹，加大我店參與車展的宣傳力度；

　　3、活動前對系統(tǒng)內(nèi)潛在客戶進行整理邀約，爭取在活動期間達(dá)成銷售或簽訂訂單的目的；

　　4、前期對活動物料進行精心的籌劃設(shè)計，加強對活動參與人員的培訓(xùn)，為活動的執(zhí)行做好充分準(zhǔn)備。

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