推廣工作的總結范文
【范文一：市場推廣年終總結】
我自XX年10月中旬到xx市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務，嚴于律己、勤于學習、不怕吃苦、努力工作，在各級領導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。
現將我履行職責的具備體情況匯報如下：
一、履行職務情況：
1、初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過認真細致的市場調查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產品在本市場上面的銷售現狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現狀勤思考，保持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。
2、。在日常工作中正確處理好與經銷商之間的關系，并時刻牢記“誠信經營、務實營銷、傳承創新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發揮才智、敬業愛崗、求真務實、規范方式方法，推行“品質、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產品在各個渠道全面兌現對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業在本市場上的長遠發展打下良好的基礎。
3、在開展上述工作的同時協同經銷商一起開展了xxx產品的推廣工作。
4、在工作之余，加強自身的學習，將理論和實踐聯系在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質，還需要把握各方面的信息，保持對事物發展規律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規律與我們產品的實際相結合，才能使得我們公司的產品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。
5、在維護鞏固現有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網絡的開發建設工作。產品只在幾個點的市場上產生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩定的情況下積極努力得前往廣元地區去尋找機會，擴大我們公司品牌及產品在那邊地區的知名度和影響力，同時尋找目標客戶力圖開發新市場。
二、遵章守紀情況：
1、在工作期間，積極學習并遵守公司的各項規章制度，定期向主管領導匯報工作，沒有出現脫崗曠工等違章違紀現象，在市場工作中一切從公司利益出發，沒有做出任何有損公司利益的事情。
2、在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領導溝通；沒有存在擅做主張的事情；工作當中也沒有出現較大的失誤。
三、存在的問題：
1、工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執行方案時仍不夠專業和規范；
2、工作經驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠沉著冷靜，容易產生慌張或是急躁的情緒。
四、對于市場的認識和對今后工作的設想：
有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機。其實，最關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。”
在今后的工作過程中，我要努力繼續規范自己的行為舉止，不斷充實自己的業務能力，提升自己的綜合素質。須時刻謹記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產品身上所承載的文化推向市場和消費者。
我們通過這段時間市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為一個家喻戶曉的品牌，我們的產品會走進千家萬戶。
我們現在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！
五、幾點建議僅供參考：
（一）營銷策略方面
通過不斷拓展和完善終端網絡來提升產品銷量和品牌及產品的美譽度。在確保產品在更多市場終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計、想方設法地創造讓水流出去的“出口”。
（二）產品結構方面
產品是終端市場運作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產品設計過程中，應針對不同的消費群體設計生產針對性強的產品；針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入后既有利益保障又有聲譽回報的產品，用來搶占終端市場；根據不同市場和消費者需要可以考慮生產同一產品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力，客情關系也會更加緊密，產品的知名度和美譽度也會隨之不斷得到提升，同時公司的事業也會得到長足的發展。
【范文二：農業技術推廣個人工作總結】
我叫xxx，在xx鎮政府工作，多年來在上級農業主管部門和技術指導單位的正確領導、在同事和科技示范戶的大力支持下，農業科技推廣工作組織到位、措施有力、效果明顯，多年來的工作情況總結如下：
一、積極參加業務學習，提高自己的業務素質。
開展科技入戶示范工程后，積極參加了縣農業局組織的培訓學習，更新了自己的知識，提高自己的業務素質，增強自己指導示范戶的服務能力。
二、加強宣傳、營造氛圍。
農業科技推廣是傳統農業向現代農業轉變的機制創新，為爭取社會各界對農業科技推廣的支持，使全社會特別是廣大農民更多地了解和積極參與農業科技推廣工程，采取黑板報、標語等多種形式宣傳農業科技推廣工作，宣傳農業科技示范縣的政策，宣傳面向市場的現代農業生產技術—蠶豆無公害栽培技術、大蒜高產無公害栽培技術、洋芋無公害栽培技術等，取得了較好的效果。
三、精心選擇高素質科技示范戶。
農業科技推廣在我鎮以種植業為主，科技示范戶理所當然的要有一定的種植水平，同時要有較強的號召力和影響力，能夠將先進的農業科技在周邊群眾中推廣開來。經過綜合考慮，選擇了以馬軍營、紀莊西胡莊、趙官營、宋莊小組的10戶素質較高的農戶，作為科技示范戶。對10戶示范戶進行挨家挨戶走訪，詳細了解各農戶的基本情況，了解他們對農業生產技術的需求，摸清當地耕作制度，并登記示范戶的相關信息，收集他們對農技推廣工作的各種意見、建議。同時做好宣傳工作，加強科技示范戶對農業科技推廣工作的了解。要求每戶示范戶帶動20戶輻射戶，全面帶動5個村民小組的所有農戶學科學用科學。
四、加強農業生產新技術的推廣與應用
通過科技入戶示范工程，我所指導的示范戶和輻射帶動戶上有了很大的提高。在摸清了各戶的基本情況、了解了各戶的需求后，精心設計了針對各戶的技術指導方案。主要推廣應用了：大蒜測土配方施用BB控釋肥技術，不但節約了成本，保護農田環境，為實現保洱海和農業增產、增收相統一的目標打下基礎；大蒜無公害栽培、防病蟲技術，保證了大蒜產品的安全可靠，指導農戶精心選擇優質早熟大蒜品種“紅七星”；洋芋無公害栽培、防病蟲技術，保證了洋芋產品的安全可靠。
五、入戶指導方式靈活多樣
農業科技推廣的關鍵在于入戶，培訓指導，傳授技術，推廣各項農業新技術到田到戶。為提高專業技術水平、入戶指導技能和示范戶農民的科技素質。我根據技術指導方案和農民的需求，在農業生產關鍵環節（如備耕、播種、田間管理、病蟲害多發期等），到每個示范戶家中開展技術指導、培訓和信息服務，與聯系戶保持電話聯系，確保技術和信息服務通暢。
總之，取得的成績只能代表過去，未來的農業綜合服務工作道路還很漫長，本人在今后的工作學習和生活中要不斷進取，克服困難，勤奮工作，以扎實的理論知識、先進的技術、良好的工作作風為xx鎮涉農相關產業的發展作出應有的貢獻。
【范文三：產品推廣工作總結】
在12月工作中主要以b2b產品發布、手機論壇軟文、公司網站論壇、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來展開領旗品牌各類產品進行推廣。在產品關鍵詞推廣方面還是取得一定效果，達到了自己工作中想要的產品推廣目的。
一、12月份主要工作：
（1）每周定時對公司論壇的信息進行更新；新增加了專利申請、網站策劃和建設、領旗網絡版智能錄音電話文章的撰寫等工作，專利申請這一塊的工作還分為商標注冊、軟件著作權登記和申請、發明專利的申請、創新基金的申請等等。
（2）利用博客推廣領旗公司的錄音電話和智能電話品牌產品信息，在關鍵詞的產品搜索上形成了與公司網站互補的推廣效果；推廣了：領旗gov行政版錄音電話，面向高端商務人群的智能電話xp8100，與天極網、it168、太平洋電腦網建立合作關系，利用以上的平臺可以發布一些免費的產品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關產品的關鍵詞的搜索。
（3）b2b網站主要發布公司最新產品信息，其中主要以智能電話xp8100品牌加產品關鍵詞來推廣。
（4）qq群郵件推廣主要是針對手機用戶手機qq群，每天都可以發群郵件5-7個群信息。
（5）手機論壇推廣，定期整理一篇軟文發布到手機論壇中，但總體效果不是很好。
二、12月份工作較滿意的方面：
（1）公司論壇內容做到了及時更新，被google收錄的效果還很不錯，有些內容還能夠排在google首頁，同時每天都可以引來幾十的網站流量。
（2）博客的推廣彌補了公司網站在一些關鍵詞推廣的空缺。例如：百度博客推廣的“商務智能電話”“商務錄音電話”“商務數碼電話”等一些關鍵詞都能排在百度的首頁。
（3）b2b是產品主推廣的網站，其中批發網，勤加緣，供應網，小商品網，等一些領旗錄音電話、領旗智能電話等關鍵詞都可以排在百度和google的前1-3頁。
（4）qq群郵件在這個月中主要推廣“領旗錄音電話5周年慶活動”在qq群郵件推廣中引來了不少手機用戶來參加活動，其實推廣效果還不錯，針對性較強。
三、工作中存在的不足
（1）工作中主動性還不夠強，與上級及同事在工作上的溝通還是較少。
（2）這個月手機論壇推廣的效果不是很理想，應該是軟文寫的內容針對性不強，暴露的廣告句子太多，導致一些手機論壇id被封。
（3）公司論壇中的信息內容的質量不是很高，多半內容是來自網上，所以論壇引來的流量還不夠高。
四、工作中存在不足的改正措施
（1）在工作中主動與上級和同事之間保持工作中的溝通與交流，遇到工作上的難題大家一起來解決。要與同事團結互助。
（2）在手機論壇推廣方面，多學習別人好的軟文，力爭自己多寫一些原創的軟文發到論壇中，給公司網站引來好的流量。更好地宣傳ok8品牌產品，
（3）在公司網站論壇的內容中，也爭取自己多寫一些內容，也可以對來自網上的內容進行合理的修改成自己的產品信息再發到論壇中，這樣來提高被google百度收錄，和增加流量。
五、下月的工作安排
（1）主要工作還是以b2b產品發布，手機論壇軟文，公司網站論壇，博客推廣，qq群郵件推廣工作為主。
（2）在qq群郵件與各論壇中內推廣領旗錄音電話五周年信息。
（3）每周及時更新公司論壇8篇以上的產品信息。對以前發布的信息有錯誤的方面進行修改。
（4）在博客中推廣公司網站沒能在百度中靠前的關鍵詞，來補公司網站的關鍵詞。
（5）及時把公司最新產品信息發布到b2b網站中，主要注意產品關鍵詞的搭配。和產品信息要有“智能電話xp8100”、“網絡版智能錄音電話”標題。
（6）在博客，公司論壇，b2b中重點推廣在百度核心關鍵詞搜索下面的相關關鍵詞覆蓋。
以上是20XX年12月份的工作總結及20XX年1月份工作具體計劃的幾個方面。在下月的工作中還有新的任務，我會把新的任務及時安排在月工作計劃中。以上的總結與計劃還有很多不足的方面，上級及同事們都可以及時指出，謝謝。
【范文四：農業技術推廣工作總結】
自參加農技推廣體系改革與建設示范縣項目技術指導員工作以來，我感到無比榮耀的同時，也深知肩上責任重大。兩年多來，我始終把提高農民科學種植水平、農民持續增收，農業增效作為檢測我工作成績的標準，把推動我縣農業現代化建設，讓農民盡快致富奔小康作為工作的目標，在師宗縣農業局的正確指導下，按照三個代表的要求，積極推廣先進的農業科技知識，提升農民學種田水平，做好農村科技培訓和公益性技術指導工作，負責竹基鎮上補召村10戶示范戶的玉米產業指導工作。通過近一年來的工作，我深深的體會到技術推廣人員是改變農民生產行為的促進者，是農業技術的傳播者和實踐者，只有將新政策、新知識、新技術、新信息及時運用于農業生產中，使之轉化為生產力，才能徹底的實現農民增產增收和農村生活水平的不斷地提高。解決農民最需要的技術問題，想農民之所想，急農民之所急，較圓滿地完成了技術指導工作。現談幾點工作體會。
一、全面了解科技示范戶基本情況，明了示范戶需求，為今后更好解決問題打下基礎。
項目的實施是黨中央惠民政策的具體體現，進一步融洽了干群關系。對示范戶進行物化補貼和技術培訓，密切了政府農業部門與農民朋友的關系，農業技術指導員深入農戶田間指導農民運用新技術，充分發揮農業技術推廣中心代表黨和政府聯系農民群眾的橋梁作用，融洽了干群關系，黨群面貌煥然一新。一是切實摸清10個科技示范戶的基本情況，和示范戶全面對接工作，掌握科技示范戶的人口、勞力、耕地面積、生產狀況等，為10個科技示范戶建立科技檔案，每戶一本《科技示范戶手冊》。二是逐戶走訪科技示范戶，宣傳項目內容，了解示范戶需求，開展現場技術服務，解決示范戶生產中的技術問題。三是積極主動聯系群眾，與科技示范戶保持聯系，及時了解農戶在生產中遇到的問題，并及時、有效加以解決。如在示范戶陳所金帶領下玉米采用地膜覆蓋栽培技術，將原種密度提高10%-15%，但是由于充分利用邊際效用和改變田間小氣候，改善田間通風透光條件，玉米長勢非常好，產量大幅度提高。
二、增強了農業技術人員的責任心，農技人員工作作風發生了根本性轉變。
科技入戶工程明確了農技人員工作職責和目標要求，農技人員公益性職能充分得到了發揮，學有所用，增添了農技人員學農、愛農、為農服務的自豪感，強化了廣大農技人員立足本職，加強學習，更好地服務農民的意識。同時，通過項目實施，建立了農技人員績效考核制度、學習制度，強化了監管，有效保證了農技人員入戶工作時間和效率，農技人員工作得到了進一步的肯定，精神狀態有了明顯好轉。加強政治業務學習，不斷提高自身素質。積極參加組織的各種政治學習和活動，不斷提高政治思想素質。充分利用各種可能的條件和機會，抓緊時間進行業務學習，有效地促進了自身素質的提高。進一步改善工作作風，增強服務意識，深入基層，心系群眾，不斷提高服務意識和服務質量，扎實搞好農村服務工作。本人秉著“用感恩心做人，用責任心做事”的原則，在以后的工作中進一步做到“良種良策”為群眾辦實事、“技術要領”為群眾解難事、“科學運籌”為群眾做好事。有一個清醒而深刻的認識。被群眾說不如主動去聽說，應該經常下村走訪，深入到農業生產一線，真正做到“人到、心到、責任到”、“問困難、問需求、問發展”、“送信心、送點子、送技術”，積極宣傳和教育群眾，帶領大家科技致富。
三、是抓好科技培訓，及時有效地對病蟲害進行防治，提高整體水平。
作為技術指導員不僅要有理論水平和業務專長，還要能說會干，把理論知識和技術轉變到農民一聽就懂，一看就會的實用技術。在培訓中要重點抓住農民在生產中一些不科學的操作環節和粗放管理、陳舊漏習開展針對性講解，通過舉辦培訓5次、發放技術資料200余份、提供實物圖片20份等形式使農民在品種選用、科學施肥、精細管理上更加科學合理，從而提高種植技術和科技意識。
四、構建了農業科技成果入戶到田的快速渠道，提高了科技成果的轉化速度，加大了農業技術推廣的力度，培養了一批“土專家”。
特別在社會主義新農村建設中，科技示范戶成了政策宣傳員；農村環境綜合環境治理標兵；除陋習樹新風帶頭人；更是運用新技術致富能人，是整個農村生產、生活的中堅力量。本人根據作物不同生長階段的特點，深入田間地頭查看作物長勢，記錄詳細資料，并作認真科學的分析，有的放矢手把手指導農戶，用簡單、樸實的語言講解生產中技術難題，讓農民一聽就懂，一學就會。
五、創建示范樣板，輻射帶動周邊農戶，讓科技示范戶真正起到示范輻射帶頭作用。
良種良法得到普及，農業科技人員服務觀念不斷更新。實施農業科技入戶示范工程，實行技術人員直接到戶，良種良法直接到田，技術要領直接到人。入戶過程中，采用“手把手”、“面對面”的技術指導方法，指導示范戶應用主導品種、主推技術，做到關鍵環節主動入戶，突發事件及時入戶，技術咨詢隨時入戶，使示范戶心服口服。辦好示范樣版非常重要，從前期的技術方案的制定到品種的選擇，合理配方施肥的應用以及生產過程中|||的每一環節的配套管理都嚴格按照“優質、高產、高效、安全、環保”的操作規程，使他們樂于接受新技術，新方法并相互促進相互帶動，形成學科學、用科學、用科技、促推廣、帶全面、增效益的良好氛圍。為確定基層農技推廣體系改革與建設示范縣項目的工作成效，按照項目要求和省農業廳科教處的部署，落實《農技推廣示范縣玉米測產方案》，10月12日—20日師宗縣農業局技術人員對竹基、丹鳳鎮、彩云鎮等幾個鄉鎮的示范戶的玉米進行了測產，按標準規程對所抽田塊進行測產。于10月19日，在師宗竹基鎮上補召村的測產情況：經過2天地實地實際測產統計：對示范戶顧永進種植的2、5畝玉米田隨機取樣3個點，實際收獲面積0、5畝進行穗立稱重其產量為1260公斤，按50%的水分折扣方式計算畝產達615公斤。陳所金家的1、5畝責任地里種植的玉米，采取了寬窄行條播，大行距1米小行0、6米，株距0、6米，密度畝植3860株。施足底肥，中后期加強中耕管理、水肥管理等措施的實施，畝產量在650公斤，同比去年多密植了300株，產量多出170公斤。數據結果表明該示范戶今年玉米的產量明顯高于去年，為玉米豐產奠定了堅實基礎，起到了明顯示范帶動作用。
兩年來，通過不懈的努力，農民的思想意識得到較大的轉變，科技種植水平不斷提高，起到良好的示范帶頭作用。作為科技指員，不僅在實踐中得到了煅煉和提高，增強了自己的業務技能，同時能夠讓農民把科學技術應用于生產之中，讓農民能增產增收。作為一名技術指導員，當看到示范戶應用技術的標準和示范作用不斷提高，會到格外欣慰，我將不斷增強自身素質，積極為科技示范戶獻計獻策，加強技術指導與服務，引領農民依靠科技致富，為農業技術推廣獻出自己的一份力量。當農民朋友臉上映出豐收的喜悅之情時就是我們科技指導員價值的真正體現，我們辛苦與快樂并存，為發展現代農業，加快農民致富奔小康的步伐做出艱苦努力我無怨無悔，為我們的青春能有這樣一次不同尋常的經歷而喝彩。
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