月工作總結(15篇)
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，讓我們抽出時間寫寫總結吧。總結你想好怎么寫了嗎？以下是小編精心整理的月工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
月工作總結1
20xx年XX，質檢部與原業務監查處合并，統稱為質檢部，負責賣場商品質量檢查，主力商品缺斷貨跟蹤以及市場調研等工作。在“質量第一，信譽第一，服務第一，價格最低”的企業服務理念引導下，部門認真貫徹落實《超市商品質量管理規定》，按照《日常商品檢查工作內容》相關條款認真檢查賣場商品質量，嚴把商品質量關。經過對本月工作的仔細回顧，做出如下工作總結：
一 商品質量檢查匯總
1，生鮮部水果區水果常有個別腐爛現象，廠家促銷員有限，無法確保在每日開店營業前對所管區域內上架水果進行徹底檢查，日常銷售過程中也不能及時對腐爛水果進行下架處理，針對此類現象，質檢部根據實際情況對相關責任人進行了“警告”“罰款”等處理，希望在提高賣場商品質量的同時能促進員工提高工作責任心。
2，生鮮部蔬菜區總體情況較好，但在檢查過程中發現個別菜品有積壓現象，新鮮程度時好時壞，質檢部在日常工作中也經常協助蔬菜區域負責人對菜品進行挑撿處理，并建議廠家采取根據銷量確定進貨數量、降低不易存放類蔬菜的進貨數量，增加進貨頻率等可行方法減少損耗，從而確保蔬菜且有較高的新鮮度。
3,七月十八日，食品部休閑組發現過期商品，根據《商品質量管理規定》相關條款，質檢部對本次商品過期事件做出了相應處理，相關責任人受到經濟處罰。罰款不是目的，處罰行為旨在提高員工的工作責任心，從而保證企業在廣大顧客心目中的良好信譽。
4,食品部糧油組掛面、調料相繼出現無生產日期現象，員工在日常工作中并未對所負責區域的上架商品進行認真檢查，針對此類情況，質檢部已對相關區域負責人進行了罰款處理。商品日期是衡量商品質量的標準之一，也是企業在顧客心目中樹立良好形象的重要標準，無生產日期類商品的出現，從側面說明了我超市商品質量的檢查工作還應加大力度，只有這樣才能確保企業的生存發展命脈。
二 商品價簽、合格證的檢查
七月十七日，質檢部對賣場商品價簽及合格證進行了檢查。各別柜組商品與價簽仍存在不對應現象，有的商品陳列在貨架上但沒有與之相符的價簽，有的商品對應多個單品的價簽，還有的價簽沒有加蓋“物價”印章，已經不使用的價簽也多出現反插于價簽條上等現象。質檢部已針對發現的價簽使用不規范現象與各區域負責人溝通，希望各柜組規范商品價簽的使用，對商品價簽進行規范管理，避免給顧客購物增添障礙。
散貨區域曾發現商品合格證使用不規范情況，如：合格證上有生產日期但沒有商品保質期;商品合格證與商品實物不符。質檢部已同廠家促銷人員進行溝通，通知廠家對不符合標準的`商品合格證進行調換。
三 員工健康證佩戴情況檢查
七月十七日，質檢部對賣場員工健康證佩戴情況進行了檢查，員工皆能按照規定佩戴有效健康證，個別員工健康證臨期，質檢部已提醒其注意更換新證。
四 市場調研工作
為確保我超市商品在售價上的競爭優勢，質檢部按照工作計劃對賣場商品進行不定期調研并取得一定成效，同品項商品價格均低(或等)于競爭店價格，切實達到了我超市經營服務理念中“價格最低”的標準，各部門也對質檢部的市場調研工作給予了充分配合，對需要變價處理的商品皆能夠及時調整。
根據我超市商品品項數量的實際情況，營運各部門的市調工作已經由2次/周調整為1次/周，質檢部的市調工作仍按照“日常工作”標準進行，在關注競爭店促銷信息的同時對營運各部上交的市調表進行抽查審核，確保市調信息的準確性，及時掌握競爭店商品信息變化，為我超市經營銷售提供一定參考依據。
五 盤點前后賣場商品缺斷貨情況
七月十八日我超市盤點工作如期進行，質檢部積極配合管理部進行盤點表發放以及盤點后的查找差異工作。各部門盤點表提前三天上交管理部且無法更改，因此賣場部分商品缺斷貨情況較嚴重，新到商品無法上架陳列，致使檢查過程中屢屢發現臺面商品不豐滿，促銷地籠、端頭商品數量十分有限等情況，盤點后各柜組商品逐漸上架，商品陳列逐漸恢復正常。
六 服務臺退換貨情況
本月服務臺退換貨情況較上月有所好轉，希望各部門各柜組加強對商品質量的自檢自查工作，減少我超市因商品質量問題而引起的退換貨次數，樹立企業的良好形象。
七 商品報損情況
盤點前質檢部曾協助個別柜組處理組內需要報損的商品，發現個別柜組報損商品有嚴重過期現象，由于柜組人員調動時未能認真細致的對組內工作進行交接，導致部分價值較高的臨期商品長久積壓，嚴重過期最后無法返廠調換又無法折價處理，針對此類情況，質檢部將建立商品報損登記表，詳細記錄各柜組商品報損情況，希望各部門各柜組提高對商品的保護。
充實而有秩的七月即將過去，八月份質檢部將繼續以認真嚴謹的工作態度進行日常檢查工作，加強企業商品質量臨管，主要工作計劃如下：
一 加大對賣場商品質量的檢查力度，尤其是對生鮮部蔬菜、水果區域的檢查工作。
二 規范賣場商品價簽、合格證的使用，同時對員工健康證的佩戴情況進行不定期抽查。
三 繼續開展市調工作，搜集各競爭店最具參考價值的商品信息，為提高我超市銷售提出合理建議。
四 對賣場臨期商品進行統計。
五 建立各部門各柜組報損商品登記表。
六 按照鉆井一公司“開展質量基礎年活動”的有關要求，制定企業質量方針及目標，逐步完善企業質量管理體系，制定有關質量管理內容的培訓計劃，組織員工進行質量管理相關知識的培訓，提高員工質量服務意識，為滿足顧客需要，實現企業可持續發展做出應有貢獻。
月工作總結2
九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經理的幫忙下使我化悲痛為力量，增強了自己的信心。認識到這個月業績差的原因，以及在下個月的工作中更加注意調整自己的心態以及學習同業優秀置業顧問的銷售技巧。現就九月份工作中的薄弱之處總結如下:
1)、沒能很好的調整自己的銷售心態，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業績，銷售心理戰術方面做得不夠好。
2)、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的.講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。
3)、對樓盤講解過多，沒有進行系統條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至很多資料客戶不易記住。
4)、對于專業知識以及樓盤的綜合知識方面，在領導的培訓下基本已經很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。
以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結、在下個月的工作中必須時刻銘記各條，應對每一位客戶都持續良好的心態；在銘記和糾正以上各條錯誤的同時多學習心理學方面的知識，所謂知己知彼百戰百勝。我堅信如果能決定出客戶的購房需求再進行正對性的樓盤解說后必須能有優異的成績。
月工作總結3
隨著熱熱鬧鬧的六一匯演落下帷幕，轉眼又結束了這個忙碌而又充實的五月。六月初，幼兒園全體員工在行政園長的帶領下，一起進行了五月份的工作小結。
會議分為六個部分：
一、五月各部門重要工作回顧
二、KPI各項數據分析
三、評選五月優秀員工和班級
四、視頻分享
五、團隊游戲：幸福之花永在心間開放
六、六月份重要工作提示
回顧五月工作，“大班組開放活動”、“六一故事比賽”、“家委進園辦公”、“常規的接待集團各領導來園檢查工作”、“支持新園招生工作”、“集團課例拍攝”、“保教一日生活品質對抗賽”、“英語學期中兒童發展評估”、“故事相伴，快樂成長六一文藝匯演”。雖然瑣碎繁重。但是我們麗景灣的各位老師們齊心協力，出色的完成了各項工作。通過分析各項數據，我們發現每個班級的工作都做的非常好，各項數據達標。五月份的工作中也涌現了一批積極的老師，被評選為優秀員工。
接下來王園給我們分享了一個視頻：幸福是什么?視頻中形形色色的人對幸福有不同的理解。有人認為幸福很簡單，很容易得到。當然我們的老師們也一個個詮釋了自己對幸福的`定義，“幸福就是全家人和朋友健康平安”、“幸福是做自己想做的事情”、“幸福是家人快樂、愛人常伴、知己兩三”、“幸福是怎么吃都吃不胖”、“我現在就很幸福“等等。簡單的話語總是最有力量的。
最后是六月份的工作提示，看來大家還是得繼續努力繼續堅持，齊心協力的做好各項工作。
讓我們一起期待六月的輝煌吧!
月工作總結4
一、教學工作：
本月,我們結合《甜甜蜜蜜》、《好吃的水果》兩個主題開展了豐富的活動。在主題活動《甜甜蜜蜜》中，我們將糖果作為促進幼兒發展的教育資源，利用這一資源與幼兒共同開展有意義的、互動的對話。我們將活動《超級糖果屋》作為第一個活動，讓幼兒通過看、聞、嘗、說糖果，知道糖果有各種形狀，有不同味道，有軟的硬的等不同特點。在之后的音樂活動《我是棉花糖》中我們帶領著幼兒來到了棉花糖的世界，讓孩子在用肢體動作表現棉花糖的過程中，感受棉花糖軟軟的、易變性的特性。另外，結合跳跳糖的特性我們為幼兒準備了一節有趣的健康課《開心跳跳糖》，讓幼兒在模仿跳跳糖跳躍的過程中，提高自己的跳躍能力。在快樂的游戲情境中，體驗了合作游戲的快樂。在結合主題開展的角色游戲糖果店中孩子們學會了如何買糖果，也知道了如何來包裝糖果，讓孩子在游戲中積累相關的社會經驗。在區域活動中我們也為孩子們準備了許多材料，供孩子自主選擇。在美工區，讓幼兒自己學習包大糖果，給各種糖果進行涂色，體驗糖果的.色彩美;在生活區，提供彩色積木讓孩子穿糖果項鏈，讓孩子在穿項鏈的過程中鍛煉自己手部的精細動作能力;在建構區，讓孩子用積木拼搭糖果，在游戲中加深了幼兒對糖果形狀的認識。通過這一系列的主題活動，促進幼兒的建構式學習，隨著主題的深入，幼兒不僅品嘗了糖果的甜美，同時還體驗、理解了人與人之間的關愛也是甜蜜美好的。
在主題活動《好吃的水果》中，通過看看、摸摸、聞聞、嘗嘗等活動感知生活中常見水果的特點，知道水果的營養好，要多吃水果。通過有趣詼諧的故事《蛤蟆種瓜》讓孩子蛤蟆的身上，知道種瓜是件不容易的事。在《隱身水果》的活動中，我們讓孩子品嘗各種飲料，讓孩子嘗試辨別飲料中加著什么水果。知道水果不是只能直接吃，它還可以做成各種好吃的東西。通過這一主題，讓孩子愛上水果，更好地認識水果。
二、保育工作：
秋季是各種傳染病多發季節，特別是手足口病的高發期。為此，我們努力做好預防措施。每天開窗通風，保持午睡室與活動室空氣的流通;飯后組織幼兒外出散步呼吸新鮮空氣幫助幼兒消化;每天至少進行一次體育游戲活動，保證幼兒的運動量，從而增強他們的抵抗力;同時我們還向家長做好了各種傳染病的預防與治療的宣傳工作，通過“家長園地”、“班級網頁”、“家校路路通”等形式積極向家長宣傳秋季幼兒傳染病的有關知識;同時提醒保育員加強班級的消毒和管理，預防秋季傳染病的發生。
此外，我們還及時提醒幼兒注意冷暖變化，及時增減衣服，仔細觀察幼兒的身體狀況。還配合已有進行了流感育苗接種的統計工作，并及時填寫了接種單，將統計信息及時整理反饋給醫院。
三、家長工作
由于本月我們已經進入了教學常態，所以本月家長工作的重點是指導家長更好地配合我們的教學工作。通過家校路路通告知家長該為幼兒準備哪些活動材料，該幫幼兒灌輸哪些準備知識。此外，我們還及時提醒家長對幼兒的被褥進行更換為幼兒換上秋被以確保各項工作無遺漏。我們還利用下午放學時間及時與家長反饋幼兒在園情況，讓家長對幼兒一日活動有更全面的了解。
四、其他活動
為了提高孩子的自我服務技能，我們還為幼兒專門開展了“我來疊衣服”的活動。利用課余時間，教給孩子如何將自己脫下的衣服疊好。通過活動幼兒知道了如何疊衣服，個別幼兒能主動地將衣服疊好，大部分幼兒在老師提出要求后都能疊好衣物。
另外，結合主題活動《好吃的水果》，我們帶領幼兒參觀了學校的果園。讓孩子知道秋天是一個果子成熟的美麗季節，我們帶著孩子圍坐在果園旁的紫藤下一起品嘗摘下來的橘子。在活動中孩子不僅品嘗到了美味的水果，還積累了豐厚的經驗。
1月飛縱即逝，相信迎接我們的是更為豐富多彩的2月，我們將以更飽滿的熱情迎接更為精彩的2月。
月工作總結5
開學已近一個月，家長朋友非常關注***幼兒園的老師們在這一個月里都做了哪些工作，孩子們學到哪些技能，下面我將簡單向家長進行一個介紹。
一、9月2日，召開了***幼兒園開學典禮。全體小朋友身穿園服，整齊的排列在幼兒園操場主席臺中央，精神飽滿，迎接升旗儀式的到來，迎接園長、老師、小朋友的致辭及百名新生幼兒的加入。
二、“感謝有你”教師節慶祝活動：我園教師經過兩輪的評比，產生本屆優秀教師：大三班王娟、小三班孟金萍、中二班夏玉芳、小六班楊紅、中一班舒化琴、保健員舒蔚六名教師。
三、“微笑活動”啟動儀式：本學期，我園推出了大型主題活動“微笑行動”，并進行了詳細策劃，將在幼兒、教師和家長三方面進行。我們在教師節慶祝活動中，進行了啟動儀式，發出了“做最美教師”的號召，以規范文明禮貌用語、文明禮貌行為等入手，從語言美、行為美、心靈美三方面進行塑造。
四、***幼兒園將迎來社會組織評估申報工作和園所文化建設評比兩大項工作。評估工作是社會力量辦學組織對我們民辦幼兒園一年來工作的檢測，我園10月份將接受上級領導部門的檢查、驗收。幼兒園園所文化建設評比在XX區開展的轟轟烈烈，我園也參加了評比工作，年輕的保教主任奚蕊代表我園參加區級競選，并
為園里爭得了榮譽，并代表XX區參加XX市園所文化建設的比賽，我們期待有更好的成績。
五、XX區開展“好家長”--“我的育子夢--家庭教育故事”征文活動。我園共有28名家長積極參與，其中各班家委會成員基本參與了征文活動，也有自愿參加征文活動的家長，他們是大一班常雨馨、孫瑀旋家長;大二班裘哲、凌可人的家長;大三班王宇欣、崔家榕家長;大四班董佳喆、安奕錚家長;中一班卜奎熒、許糯家長;中二班趙炳森、李梓銘家長;中三班王漢軒、馬汐睿家長;中四班馬驛堯、高曼婷家長;小一班賈鎵寧、余悅來家長;小二班李悅童、徐笑菲家長;小三班張宇碩、李寒小家長;小四班李湛因、萬毓麟家長;小五班馬逸凡、楊濟中家長;小六班毛玥霖、尚士博家長。我們衷心向支持園所工作的家長表示感謝，現已把大家的征文投到網站和幼兒園家園合作欄目中，供大家分享和閱讀。
六、中秋月餅品嘗活動：中秋節之際，我們在大班集中開展了“中秋品嘗月餅”或偶的那個，大班小朋友在伙房師傅的指導下，通過和面、和餡、烤制等環節，制作出美味的中秋月餅，并送給小中班的弟弟妹妹品嘗，小朋友通過親自體驗，感受了節日的快樂，度過了一個難忘的中秋節。網站家長的留言可以看出大家非常喜歡之一活動的組織形式。
七、我喜愛的.繪本故事中大班幼兒講故事比賽活動：9月24、26日，結合毛毛狗的閱讀季，開展了“我喜愛的繪本故事”中大班幼兒講故事活動。本次活動小選手在表演上落落大方，充滿自信;小觀眾聽得認真，會場秩序井然有序。不足的是由于幼兒剛剛升班，在講故事中語氣、感情、表現力等方面還有繼續提升的空間。
八、為了提升教師的專業技能，9月份我們先后開展了年輕教師的數學活動觀摩、各班美工區活動評價、27日對各班教師搭建活動進行了評比，各項活動教師們給及高度重視，特別是教師的搭建比賽，開展得轟轟烈烈，老師們相互配合默契，充分體現出教師的搭建技能及班級合作精神，經過角逐，最后大一班首都機場、中一我們的小區、小二***幼兒園在本次比賽中獲勝。
九、衛生保健工作：開學初，我園對全園幼兒進行眼保健操的普及，保健醫先后對教師、保育員進行培訓，下班對幼兒進行指導，目的就是加強幼兒的自我保護意識，增加家長對幼兒眼睛護理的重視。同時，保健醫還加強對各班衛生監控和對幼兒常規培養的檢查力度，每天分頭下班數次檢查，有效的促進幼兒的生活常規執行能力。在幼兒營養配餐中，我園于9月份進一步加強對幼兒的膳食管理，增加了牛、羊肉等肉類食品，魚的食用次數，使春宇的伙食質量在原有水平上進一步的提升和完善。
十、后勤安全工作：安裝了體育器材儲藏室、東邊防雨雨搭;對操場地墊、大型玩具等進行全面檢查和維修;添置一些廚房用具及生活清潔用具。
開學一個月，小班幼兒已度過他們的陌生期，能夠在幼兒園里愉快生活和游戲，這跟老師、家長共同努力分不開的。希望“十一”期間，家長在家繼續配合我們工作，在家不讓幼兒暴飲暴食，按時午睡，多喝白開水，養成良好的生活衛生習慣，長假過后，孩子們能夠愉快、健康的來園。
月工作總結6
我村位于xx鎮建城區中心，全村現常住人口430人，育齡婦女113人，外來人員達1500人，我村在這樣良好的人口環境下，通過上級的有關領導與我們不懈努力，依靠廣大村民自覺性和計劃生育協會會員的凝聚力，積極探索，大膽創新，創出了一系列新的路子，一是加強了對計劃生育的領導;二是發揮了計劃生育協會的作用;三是強化了計劃生育的宣傳和自我教育;四是鞏固了計劃生育工作的.成果。歷年來，我村沒有出現一列違法生育對象，保持了歷年來我村計劃生育先進村的光榮稱號，以下是我村簡要的工作匯報：
一、認準一個目標，深入群眾，了解民情，積極探索，充分發揮計劃生育協會會員多、聯系廣的優勢，對協會會長、秘書長、理事等進行不定期的培訓，使協會扎根在群眾之中，作用在育齡夫婦身上，利益于廣大村民，為我村的計劃生育工作奠定了強有力的基礎。
二、我村充分利用以育齡婦女為主體，進行內容豐富、形式多樣、群眾喜聞樂見的宣傳教育活動;印發各種宣傳品，購置計生知識小手冊上門分發給會員與群眾，進行全面的宣傳，做到家喻戶曉，人人皆知。通過“會員之家”等陣地，向廣大群眾、村民，特別是新婚姻夫婦的傳授新婚保健知識，優婚、優育、優教知識，避孕節育知識，特別是以“五·二九”會員活動日為契機，開展了一系列富有成效的宣傳咨詢服務活動，使村民群眾得到了進一步的教育，樹立了科學、文明、進步的婚育觀念，取得了一定的宣傳教育成果。
三、隨著計生工作機制和工作方法的轉變，我們的工作思路隨著在變。村干部的觀念也在變，村計生服務以助人為樂、上門服務、私自解囊幫助群眾燃眉之急等真情畫面演繹在我們村兩委身邊。此外，我村還推出了一系列的獎勵政策。對計劃生育貧困戶進行結對扶貧和失學兒童捐款助學活動;對獨女戶進行適當的物質獎勵，除鎮政府獎予獨女戶XX元，村集體額外再獎勵1000元。
隨著我村工作歷年來探索積累經驗，對計劃生育工作特別是鎮政府每年3次孕環檢工作，我村完成率達到100%，歷年來沒有發生一例計劃外生育，今后我們將繼續努力，堅定信念，一如既往地做好計劃生育這項神圣而又艱巨的任務，在鞏固現有成果的基礎上，再創輝煌!
月工作總結7
時光流逝，我們學習部在系院團總支的領導和幫助下，在兄弟部門的積極支持與配合下，順利的走過了3月。現將本月的情況總結如下：
一、學習委員座談會
我們學習部于3月中旬組織召開了學習委員座談會。在會議中，我們圍繞著CET、新生軍訓注意事項、計算機等級考試等做了詳細的討論。首先，我們傳達了老師對過級考試的重視以及強調考試過級的重要性；其次，學長、學姐向大一學生傳授了軍訓的經驗與教訓，以滿足新生軍訓的求知欲。與會人員為10級、11級學習委員及學習部全體成員。會議最終在和諧的氛圍中結束。
二、09級學生第二課堂學分手冊的審查
我們學習部于3月23日（星期五）組織對09級學生學分手冊在504會議室審查。因09級學生即將面臨畢業拿畢業證，我們這次審查工作主要是對學分進行匯總。其間，我們發現部分學生未修滿5個學分，這必將對學生領取畢業證造成影響。
三、常規活動
日常，我們學習部還負責教師和學生的考勤事項。通過考勤，了解學生的出勤情況，配合老師完善對學生的`管理工作，完善教育教學制度。
總之，在上級領導的關心下，我們學習部取得了較大的進步，當然也存在許多的不足。在今后的工作中，我們會不斷學習研究、總結經驗教訓、改正不足，主動積極的開展工作，更好地為商學院學生服務。我們相信，在院學生會的正確領導下，在學習部成員的的共同努力下，學習部的各項工作中問題會越來越少，成績越來越顯著。
商學院學習部20xx/3/
月工作總結8
4月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
作為一名合格的銷售人員，首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。
要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的`優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在為客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
一、關于銷售情況的分析
四月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低了不少。新客戶開發得少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，挖掘客戶更深的信息，使他們能夠更加信任我們!
我的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我還要不斷加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我最喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依舊會保持這樣的工作激情。
二、工作中存在的問題
通過這一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。
三、x月工作目標
接下來我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括，還有這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有和和我，和他們都是特別優秀的業務人員，我們要多多向他們學習，取他們所長，補己之短!我將會繼續努力，希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地!
月工作總結9
一天又一天，一周又一周，時間太匆匆，轉眼十一月份已接近尾聲，這個月我們收獲很多，當然也存在一些問題，現小結如下：
一、教育教學工作
本月，開展了童話劇主題《賣火柴的小女孩》，在主題開展之前，我們在班級舉行了一周《賣火柴的小女孩》故事專場活動。利用家長資源，圍繞故事《賣火柴的小女孩》自行準備一些道具，如：圖書、筷偶、圖片……然后由幼兒在班級講述故事。在故事專場開展之前，我們還有些擔憂，擔心效果沒有預期的好，孩子從中收獲不多，但當我們故事專場開展時，真是給了我們太多的驚喜。首先，我要感謝班級家長的大力支持，家長準備了大量的道具，有自制的圖片，自制的火柴、自制的立體書……現在的家長真是太能干了，很多道具我們也在主題墻上做了展示，自己也偷了一次懶，家長帶來了很多圖書，我們將其頭放在班級圖書角，這樣圖書區能很好地為主題服務。
其次，因為有了以往開展童話劇主題的經驗，我們將童話劇中需要的.舞蹈、道具都放在了平時教學活動中，這樣當童話劇排演時，我們只要將平時學習的舞蹈、律動做一個簡單的融合，一個童話劇就產生了，總體效果較好。
其三，我們能充分利用家長資源，家長帶來了大量的、各式的火柴，我們進行了展示，還在教學活動中，如計算活動《趣味拼搭》、美術活動《運動小人》中得到了很好的利用。
二、家長活動及資源利用
本月7號，我們班對家長開放了半日活動，本次活動效果非常好，得到了家長的認可，臨別時，家長還依依不舍、意猶未盡的感覺。我和汪老師在活動開展前，做了很多準備工作，每個環節想的都比較細，也特意在環節與環節之間穿插了一些展示的東西，比如早期閱讀《白羊村的美容院》、律動《拔根蘆柴花》以及英語歌曲等等，每個環節都是對家長的一個沖擊，給家長一個大大的驚喜，直說把孩子交給你們我們很放心。我們也會繼續努力，陪伴孩子快樂、健康成長！
三、保健工作：
11月份的天氣漸冷，早晚涼，中午有時又比較熱，這樣的天氣孩子很容易生病。于是我們對保育工作進行加強管理。如：每日對班級進行臭氧消毒。會根據天氣的變化對幼兒增減衣物。教給幼兒飯前便后勤洗手，勤換衣，勤洗澡。加強我們的衛生工作，幫助孩子遠離流感。
四、收獲：
1、本月順利開展家長半日開放活動；
2、首次嘗試班級所有幼兒同演出一個童話劇，效果較好；
3、本月幼兒成長冊已陸續完成，下個月我們再進行潤色；
五、不足：
1、班級個別幼兒因為練體操怕苦、怕累，鬧情緒，不肯入園，影響了本月出勤率。
2、班級幼兒自理能力欠缺，疊上衣較困難，以后我們將多開展此類競賽，提高孩子動手能力。
六、12月份的工作安排：
1、積極排演，為圣誕慶祝節做準備；
2、開展主題《拜訪大樹》；
3、迎接幼兒園各項評估。
月工作總結10
王家莊中學9月份工作總結九月對于我們是忙碌的一個月。在這一個月里，我們對教師的認識，對學生的認識，對生活的認識都由原來的膚淺和理想，漸漸地變為現在的深入而現實。真實的教學并不像書本上說的那樣，有規有矩，有章可循，而是變幻莫測的。有許多突發情況是我們以前想都沒有想到的。在教學方面，課下我們必須虛心討教，認真備課，并做好課后反思。課堂上要做到以學生為主體，因材施教，積極開發學生的興趣愛好，積極發掘學生的閃光點，并及時給予鼓勵，使課堂在快樂的氣氛下進行。以下我們從教師自身和學生兩個方面來總結我們的工作。
（一）教師自身方面
1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握重、難點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，細致，以激發學生的興趣為出發點，并不斷歸納總結經驗教訓。
2、注重課堂教學效果。針對三個年級的學生的特點，以愉快式教學為主，堅持學生為主體，堅持“貴在指導，妙在開竅”的教學理念，激發學生興趣。
3、積極參加校內外教學研討活動。在所在實習學校的積極安排下，我們多次參加了教學研討活動，使我們的教學水平得到了潛移默化的`提高。
4、作業批改認真及時，堅持做到全批全改，重在訂正，力爭了解每一個學生的學習情況，以便在輔導中做到因材施教，有的放矢。
5、課后輔導及時，把課堂上學生們普遍出現的問題拿出來單獨講解，并成立了課后輔導小組，拿出我們中午午休時間來給學生無償輔導。我們小組的口號是：不拋棄，不放棄；個別輔導，拔尖培養。
（二）學生方面
1、要做到因材施教。尊重學生的興趣愛好。因勢利導，化消極為興趣。幫助后進生找到優、缺點，并幫助他們揚長避短。有意識地培養以學生為主體，教師為主導的學習習慣，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。充分發揮學生的動手能力與想象力，讓每一位學生都能參與進來，不放棄任何一個學生，力爭在活躍的氣氛中將課堂有序的進行下去。
2、在對待學困生時我們應以發展的觀點看學生。應當縱向地看到：學困生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。其次應以人人平等為原則來看待學困生，不讓他們有心理上的陰影。用我們的真誠和愛心，去感化每一位學生，做到互相信任，互相尊重，互相理解。
在工作上，我們積極進取，認真負責。在生活上，我們更是融洽。我們八個人在一起，就像一個大家庭，一個和諧美滿的大家庭。我們八個之間的感情比任何的感情都要特殊，都要深。這種感情似乎已經升華為一種親情。我們就像兄弟姐妹，無話不說，對于彼此的缺點與錯誤毫不忌諱的指出來，這一點更是加快了我們進步的腳步，也更進一步的加深了我們之間的感情。對于彼此遇到的困難，我們也會說出來，大家都會盡一切努力來幫助彼此。我們都在不斷的努力，把我們八個人，這一個大家庭，建設的更加和諧與美好。
這就是我們一個月以來的工作總結，一分耕耘一分收獲，教學工作苦樂相伴。在下一個月份里，我們將以“勤學，篤行，善思，實干”為基本行為準則，再接再厲，使學生們成績提高的同時也使自己得到進步。全力把學校派發的各項工作做的更好。
最后，我相信，我們一定會在學校和老師的指導下取得更大的進步。
月工作總結11
一個月時間就這樣很快的結束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領導的關心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強自身建設，努力提高自身修養，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。總結起來，主要有以下六個方面：
一、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。領導下達了指令，會想方設法去完成。聽從領導、服從分配，對于領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責、認認真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。
二、加強學習，不斷提高業務素質。虛心的向同事學習，經常利用網絡工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領導和優秀同事為榜樣，不會的就學，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態度，綜合能力顯著提高。
三、積極工作，完成各項任務。九月份有個中秋節，對于我們服務行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的沖擊力。所以在節日來臨之前，必須把各項工作的相關事宜一切準備妥當。按照領導的安排，認真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達工作；全方位為領導搞好服務，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發揮了積極作用。同時，經常深入基層調查研究，了解員工思想動態，為領導科學決策提供了可靠依據。
相上下，本月是離職人數大于新進。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現。這件事體現了我的執行力不夠強，在以后的工作中我要加強這方面的能力。
五、加強注重細節工作態度，加強語言功底，消除緊張心理。文員工作，細心極其的關鍵。比如下一份文，我也會琢磨，可是會因為緊張讓大腦產生短路，這種表現就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過她說這種能力也與經驗有關，經歷多了，自然也會有所提高的。
六、個人方面的事情。這個月我的激情感覺不是很高漲。領導吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的.，覺得跟他們比以前都更熟了。可是我卻發現自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自己覺得有點假了。我找過原因，可能真的是因為從學校出來工作這個過渡期做得不夠好，產生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑，以致越來越沒激情。
工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領導們學習，發揚優點、克服不足，與時俱進，積極進取，力爭使自己的專業素質和業務水平在較短的時間內再上新臺階，以適應現代社會飛速發展的需要，從而更好地完成領導安排的各項工作任務。下一步，重點搞好以下幾方面工作：
一、強化服務意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和服務質量。
二、抽出時間，深入調查研究，努力掌握第一手資料，為更好地為領導服務打下堅實基礎。
三、進一步加強業務學習。堅持謙虛謹慎，不驕不躁的工作作風，發揚團結他人、謙虛學習的精神，虛心向領導學習，向辦公室同事學習，不斷提高自身素養。 在未來的時間里，我一定再接再勵，甘為人梯，做好后勤工作，讓領導和其它員工踏踏
實實安安心心的奮斗在自己的崗位上。現在我的工作對我來說，我自己感到還是十分的滿意的，所以我會繼續在我的工作上努力下去，我堅信自己可以做好。當然很多的現實情況下， 我有很多的事情要做。不過忙碌的生活也是很正常的，我堅信在以后的道路上，我會走的更好！
月工作總結12
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
回顧這一個月以來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高工作的方法技能。十月份是本人從事這份工作的第二個月，明顯的工作內容和第一個月相比有著顯著的不同。第一個月的工作內容在于發郵件找客源，重點在于銷售，而今這個月，我轉到了技術部。說實話，個人對技術部這個工作并不是很了解，只是覺得公司哪里有需要我的.，就盡量去做好。
做這個工作以來，我不斷發現做這個工作需要的不僅僅是認真、仔細的態度，更需要一個良好的身體素質。因為這是一個需要長時間面對電腦工作的工作，個人覺得對我的身體素質是一個極大的考驗。最近在搜集浙江省中小學這一塊的工作，幾百頁的頁面資料需要短時間內完成，身體著實有點吃不消了。對于工作環境這一塊分析，一直以來我都覺得這是個工作氣氛不錯的公司，員工之間沒有那么多得勾心斗角，大家相處得都挺和諧的，總體感覺很好。
總而言之，在這個月所獲取的任何東西對于自身來說都是一筆很好的財富，以后無論做任何事情，這都是一段很好的回憶。同時也希望自己以及大家都可以在一個環境中不斷成長，不斷更新自己。
月工作總結13
對于4月分的銷售，我做出了如下工作總結：
一、本月我所管轄區域實現銷售xx萬，較上月度下滑xx%；
二、實現銷售xx萬，較上月增長xx%；
三、實現銷售xx萬，較上月下滑xx%；
外部因素分析：
一、整體經濟態勢惡化，受到房地產、股市等影響，尤其上半年持續低迷；
二、行業形勢不容樂觀、逐漸走低，其中一線品牌跳水，價格戰影響我司品牌銷量；
三、金融環境不穩定，資金鏈收緊、承兌點位持續走高、經銷商月貸款受到限制；
四、受家電下鄉、以舊換新等政策牽引，市場保有量大幅提升，市場增量縮水；
五、廠商博弈出現不良性發展，部分廠家人員等動蕩導致品牌連貫性丟失，以致我司停止某些品牌的合作；
六、cpi大幅上漲，進而人力成本、物流成本、倉儲成本、財務成本等上漲影響各企業發展，同時也在影響我司銷售；
七、區域渠道商整合、連鎖進入縣鄉級市場帶來的影響也不容否定的存在；
內部因素分析：
一、權責不明，各部門之間、上下屬之間配合銜接能力尚有空間、權責需更加清晰；
二、團隊戰斗力有待提升，想有一支狼群，得首先成為一匹狼；
三、員工福利、收入以及個人發展等問題需要明朗，人在與精、不在乎多，人心定、則事成，員工需要一定的.相對穩定性；
四、體制問題尚待解決，對于分公司發展問題，應該有更清晰的思路；
五、品牌結構問題仍需加強，品項問題亦需擺上日程，欲實現規模化增速這是不錯的選擇；
六、效率問題，尤其是領導層的效率問題，批閱及回饋觀念、速度尚有提高空間；
七、監管、跟蹤制度，應需要更好的制定落實；
希望和建議：
一、明確定位問題，員工的發展問題；
二、加強員工的責任心，提升領導層的管理效率；
三、引進一線品牌，調整產品結構，提升整體規模，維持公司紹興地區保有量及行業地位和相對穩定安全性；
四、公司與當地小代理商之間的競爭中，應在某些制度上做適當讓步，用口碑換市場；
五、提升erp，及返利系統的效率；
六、高層領導應不定期的與基層員工對話，以保持基層員工的戰斗激情，尤其在市場低迷之時，思想政治工作不可或缺；
七、企業文化，公司應更多的支持鼓勵嘉獎員工的創新精神及提出建設性意見等，且用制度明示，加強企業文化建設。
月工作總結14
時間飛快，轉眼間新的學期又開始了，我部工作有條不紊的展開，新學期，新希望，從整體情況來看，我部人員完成任務的效率有明顯的提高。大家的進一步努力得到了相應的收獲，接下來一起對此月做出總結。
一、日常工作
1、配合學員完成考勤制度的改革
新學期，學院領導對考勤要求更加嚴格，每天要求做到嚴格考勤，因此我部配合學院進行了考勤制度的完善，制定并出臺了《經濟與管理學院考勤具體實施細則》。
2、成立了經管考勤小組
按學院的要求，新學期每班必須成立考勤小組，由我部統一組織成立經管學院考勤小組。學期伊始，我部統計了各班考勤員的聯系方式，并做成電子版發至學院官方群，并組織召開了考勤小組大會。本次大會由我院副院長羅偉老師主持。
3、日常考勤與教學信息反饋表的收集與整理
我部采取輪流工作制度，每人負責一周的考勤匯總，于周六之前發至部長郵箱。教學信息反饋表我部成員于每周周三交到學院輔導員司楊老師處。
4、每周部門例會
我部每兩周都要定時召開一次會，會議上主要是部長對本部干事及自己上周的工作總結，比如各自任務的完成情況以及相關問題。適度批評和鼓勵，促進大家進步。同時開展討論，我部人員積極交流意見，共同為做好工作而努力，力爭做出更好地服務。
5、配合教務員做好相關工作
本學期我部人員將繼續在每周的周一和周三輪流到學院103辦公室協助管老師做好相關工作，包括各種資料的收發和復印，各種材料的傳送等。由管老師處核實，我部人員都按時到辦公室開展了相關工作。對此，我部會更加努力。
6、周日班會將考勤發到各班
為了嚴格考勤，督促大家積極學習，我部每兩周匯總一次考勤在星期天18:00之前匯報到學院輔導員李茂紅老師處，以班會內容的形式發到各班，旨在形成優良的`學風學紀，嚴抓上課缺曠者。
二、其他工作
1、部門內部的改革
新的學期，我部實行輪流部長制，每位干事輪流當兩周的代理部長。代理部長將接替部長的各項工作，包括日常工作的安排，會議的主持等等。輪流部長制旨在鍛煉我部干事的組織能力，調動干事的積極性，同時為下任部長的選拔做“試金石”。
2、組織策劃“第二屆書友會演講比賽”
4月23日，是世界讀書日，為了弘揚讀書文化，我部擬舉辦“書友會演講比賽”。為了在各方面相比往年有更好的創新，我部將與美術學院學生會學習部強強聯手，上演一場文雅書生與大藝術家的精彩對決。對此，我部早已精心策劃，在本月已將各項工作安排妥當，力爭組織的完美！
3、與外學院交流學習
為了加強與各二級學院的相互聯系，促進大家的相互交流，3月12日，我部與美術學院學生會學習部進行了友好訪問。屆時，我部與美術學院學生會學習部在各方面進行了探討，包括日常活動的舉辦等等，同時我們還參觀了美術學院的活動室，深深感受到了他們濃厚的藝術氣息。
4、觀看第七屆全國挑戰杯科技創新校級決賽
3月27日，“第七屆全國挑戰杯科技創新校級決賽”按時召開，此次大賽我院共有10件作品進入校級決賽，并獲得學校立項資助。為了我院能再創佳績，我部積極配合學院做好拉拉隊工作，為我院進入決賽的團隊加油。此次活動我部成員無一缺席，均按時到場。
3月，只是新學期的一個開始，各項工作將接踵而來，對此，我部所有成員將再接再厲，創造更輝煌的工作業績！新學期，新希望！
月工作總結15
工作總結
轉眼一個月又過去了，為了更好地完成下個月的工作，對這個月進行一下總結。在過去的一個月里，我主要做了兩件事。一是繼續卵磷脂工程的算量；二是準備公司的考試。
工作內容：
首先把卵磷脂工程的鋼筋的算量完成了，接著算了一下我所能想到的其他的工程項目的量。有建筑面積，場地平整，竣工清理，挖基礎土方，土方回填，砌筑工程，混凝土，屋面防水保溫，樓、地面裝飾，墻、柱面裝飾，踢腳線，坡道，散水，模板、腳手架。
卵磷脂工程簡介：淄博天源生物科技有限公司卵磷脂生產車間；本工程建筑面積約為2918m2，占地面積約為2413.25m2；建筑高度為9.4米；建筑層數為單層，局部二層；結構形式為框架結構，柱下獨基；抗震等級二級；抗震設防烈度為7度；結構安全等級二級；設計使用年限為50年；依據工藝要求，廠房東西軸線總長98.000m，南北軸線長24.000m。
還有就是為考試做了幾天準備，主要看了一下工程量計算規則，課本上的費用項目的組成。
中間去工地上學習了一上午，學習的過程中發現我算的構造鋼筋的算法錯了，我當時是按梁上通長鋼筋的搭接長度的規定算的，工地上的師傅告訴我構造鋼筋的搭接長度應該是15d，回到辦公室領導讓我查一下圖集上有沒有具體的規定，我查了一下圖集上確實有明確的規定，在圖集的87頁是這么寫的“兩側面構造縱筋的搭接與錨固長度可取15d”。
工作過程中的問題：獨立基礎的'模板算錯了；不會套定額項；考試時計算規則沒記清。
這個月從領導和同事那學到的東西：
1、土石方套定額時還需要套原土夯實、釬探灌砂的定額。
2、混凝土套定額時需要現場攪拌的定額，工程量除柱以外均需要用澆筑的混凝土的量乘以系數1.015。
3、模板套項時還需要套模板的制作，支撐不另計算；圈梁的模板只需要算兩個側面的面積；構造柱按圖示外露部分計算模板面積，構造柱與墻的接觸面不計算模板面積，構造柱的模板一般用木模板木支撐。
4、需要算腳手架的有：綜合腳手架（雙排，外腳手架）；框架柱的腳手架；框架梁的腳手架；砌筑（墻）腳手架。
5、挖土方量規定：95%為機械挖土，5%為人工槽。
6、本工程的柱、梁、板的模板都需要算超高。
7、板下梁不計算腳手架。
8、墊層與基礎的模板要分別計算。
9、外墻抹灰要算至室外地坪。
下個月的計劃：
1、記計算規則；
2、再算一個工程；
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