最新版個人實習總結

時間：2022-10-11 14:11:54 自我總結我要投稿

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最新版個人實習總結

　　實習是我們大學生都要去經歷的一個時期，那么在實習階段有什么可以總結下來為以后工作服務的呢?下面是小編搜集整理的最新版個人實習總結，歡迎閱讀。更多資訊請繼續關注自我總結欄目!

最新版個人實習總結

　　總結1：個人實習總結

　　XX年9月14日至12月28日，我在中山市進行了為期三個月半的教育實習，其中：

　　(1)XX年9月14日至11月13日，我在中山市電化教育站進行為期兩個月的實習。

　　(2)XX年11月14日至12月28日，我在中山紀念中學進行為期一個半月的教育實習。

　　一、在電教站的實習

　　實習的基本內容是協助開展教育技術與裝備工作，完成電教站舉辦的會議與培訓的會務工作。

　　在組織會議方面，我協助電教站組織“XX年中山市中小學實驗室建設專題會議”，與各校老師溝通協調，協助會議圓滿完成。另外，我參與組織中山市教育技術研究專項課題評選會議，并提出一些客觀意見，發表了個人見解。

　　在組織培訓方面，我協助電教站組織“XX年中山市自制教具與創新實驗專題培訓”，協助接待領導與主講教師，積極完成會務工作。【個人實習工作總結5篇】工作總結http://www.cnrencai.com/article/zongjie.html。另外，我還協助完成廣東省課件制作培訓活動和廣東省中小學實驗教師、計算機管理員培訓活動的報名收集統計與上報，以及協助廣東省XX年教育技術論文評選活動中山市一些論文的網上報名。

　　在學術方面，電教站組織實習生對教育技術進行學習，讓我們從不同方面去思考關于教育技術存在的問題。讓我對教育技術有了與在學校學習到的理論比較不同角度的想法。

　　在技能方面，舉行活動時，需要拍攝會場與人物的照片，而一些精彩瞬間我沒有捕捉到，在這方面我還需要好好提高。剛開始實習的時候，第一次分配到的工作是做數據分析。我對數據分析比較生疏，完成得比較慢，沒有檢查就交上去才發現數據出錯。從此我告誡自己，工作除了要準時完成，最重要還是要準確完成工作，做完一定要檢查。慢慢地，從一開始做數據統計，到后來能進行一些數據分析，有了挺大的進步。

　　雖然，我做的工作都比較瑣碎，而且我又經驗不足，但辦公室的老師都很樂意、很耐心地教我，讓我很快地適應了這里的工作。這里的工作與教育技術息息相關，老師經常給予我指導與指引，讓我思考了關于教育技術的很多問題。我也很珍惜跟老師們學習的機會。在生活和職業規劃上，老師也給了我很多的建議，我也會謹記教誨，以后更加努力。

　　二、在學校的實習：

　　實習的基本內容有三個方面：協助紀中信息中心的老師做一些電教工作，在指導老師的指導下開展教學活動，在原班主任的指導下開展班主任工作。

　　在教學方面，我一去到紀中第二天就要上課，于是我第一天白天就立馬去聽課，然后晚上就備課了，第二天就去上課，算是一個“前測”。我負責教學的一共四個班級，兩個初中一年級的班和兩個高中一年級的班。一周六節課，其中高一段考停課一次，高中兩個年級英語口語統考，初中跟高中都停課一次。我在紀中有一個指導我教學的老師，他很親切，也很信任我，所以我剛到紀中就要可以開始上課。期間我聽了不同老師上的課，雖然各個老師上課用的例子都不一樣，教態也大不相同，教法卻大同小異。我的指導老師說，聽課除了要留意如何處理知識點，如何進行操作演示，還要留意上課教師的教態，這些都是很值得學習的地方。高中的課我從第四章第二節開始教，講的是人工智能。

　　當我上過一次后，我的指導老師就說要聽我第二次上的重復課。其實上課的時候就會發現自己的教案存在很多不足，很多地方都寫得不夠具體，加上對教案的不熟悉，表達就變得比較不清晰，有時會忘記自己接下來要說什么，我教案準備的一些引導性質的問題，我都不能引導學生回答出來。

　　當我的指導老師聽完我的課后，就先讓我自己說自己的不足，我就照我自己的感覺說：紀律沒有維持好，對教案不熟悉，表達不清晰，不能很好地引導學生回答出我想要的答案，可能聲音還不夠大。然后我的指導老師就說，首先，聲音不夠大(因為上課的課室只有我的那間沒有擴音器)，坐在最后一排其實沒有聽清楚我在上面說什么。然后，就如我說的，對內容不熟悉，表達不清晰，不能很好地引導學生，另外，希望我上多幾次后，備課的時候能有一些學情分析，需要對這個班的學生熟悉后，進行一些針對性的分析，準備一些有針對性的材料。最后，上課一定不能主觀，不要認為學生已經有什么樣的基礎，不要認為你講的，學生都懂。指導老師給我的意見我都緊緊記在心上，鞭策自己進步。

　　上了幾周課之后，就會有一種很“順”的感覺，覺得上課是很舒服的事，沒有那種很緊張害怕的感覺了。初中生跟高中生上課的狀態很不一樣，初中生會比較吵鬧，高中生都很安靜。初中生雖然很吵鬧，但是他們都會按要求完成任務，老師兇一點他們就會聽話。高中生雖然很安靜，但不怎么聽話，布置任務后，他們都“陽奉陰違”，自己做自己的，或者隨便做，然后就上qq，上微博。

　　總結2：個人實習總結

　　四個月的實習生活似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。

　　實習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態以外，更重要的是得益于大學兩年多的學習積累和技能的培養。

　　實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

　　剛進入市統計局的時候，很茫然，不知道要做些什么，領導叫做什么，我們就做什么，最開始的時候就是訂一些文件，發放開會的文件，協助領導開會，倒茶水......這些都是很簡單的任務，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候，我們經常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，但是，就是因為這樣，才會認識到錯誤，去改正錯誤。我們市統計局實習的一共有7個人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學被調往貴港市港北區統計局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個月后，回到市統計局。

　　一、學習方面。

　　通過大學的學習我的能力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學習方法，同時還要注重獨立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學習，把在大學學習到的理論知識積極地與實際工作相結合，從而使學習和實踐融為一體。在今后的工作當中我也要進一步充實自己的專業知識，為自己更好的適應工作打下良好基矗

　　二、思想方面

　　進入大學以后，我認識到僅僅學習好是不夠的。要追求上進，思想上的進步也是必不可少的。作為當代青年，我們要為祖國建設貢獻自己的力量。在大學期間我時刻以一個團員的標準來要求自己，不斷加強團性修養，提高自身的政治素質，

　　三、工作方面

　　大學期間，我擔任了兩年的學生會文娛委員，在廣播站任職。在與同學們相處的兩年期間，我積極主動地為同學們服務，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學團結一致，注重配合其他學生干部出色完成各項工作，促進了團隊溝通與合作,得到了大家的一致好評。

　　通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓#from 本文來自高考資源網http://www.cnrencai.com end#我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的財務工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎

　　實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

　　大學生實習周記范文7周

　　對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。

　　10號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

　　盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

　　實習的第二個星期

　　不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，

　　對我們的木材質量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

　　實習的第三個星期

　　有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。

　　當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，故意跟你刁刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

　　實習的第四個星期

　　要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，(因為規格材料只要數量x價格就可以了)結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這小學生都會，但由于木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。

　　更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。

　　實習的第五個星期

　　時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經過思考我發現，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。

　　實習的第六個星期

　　這周除了現場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯系了南京木材市場后，于是就決定去南京市區，經過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規格。經過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經銷商，從那里進了幾卡車木材。經過這次跟隨，我發現，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數量不足或因質量賣不掉而虧本。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量不足掉。想來做生意的風險還真大。

　　實習的第七個星期

　　轉眼間，七周的實習生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現在實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業績不好。通過這七周的實習，我發現現在所在的實習地存在著一些問題：

　　(一)還只是靠各地區之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經營方式我覺的發展空間將越來越小。

　　(二)家族式經營，經營管理理念不健全或基本上沒有。基本上都是用自家親屬經營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經營發展到一定程度就容易出現瓶勁。當然這只是相對于正規的企業而言，作為一個店面，其發展經營模式可能也就那樣吧。

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