汽車銷售工作自我評價

時間：2023-10-03 11:03:48 自我評價我要投稿

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【通用】汽車銷售工作自我評價

　　在平時的學習、工作或生活中，我們很多時候都不得不用到自我評價，自我評價的功能首先表現為自我功能，它對人的自我發展、自我完善、自我實現有著特殊的意義。那么自我評價一般是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的汽車銷售工作自我評價，歡迎閱讀與收藏。

【通用】汽車銷售工作自我評價

汽車銷售工作自我評價1

　　本人誠懇老實，熱情大方并且能吃苦耐勞。對汽車銷售有著濃厚興趣，在東風日產弘盛專營店工作一年，讓我了解了4S店操作流程，掌握了一定汽車構造知識與銷售技巧，增強自己溝通表達能力，鍛煉自己能吃苦耐勞毅力與團隊合作精神，絕對服從公司管理，只有不斷地提升自己，才能充分發揮自身潛能。

　　團隊之間要做好計劃、組織、管理、協調四要素才能充分地發揮團隊力量。20xx年09月至12月，在伍福汽配城任市場部專員，對汽車用品有了一定了解。

汽車銷售工作自我評價2

　　國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給xx公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為xx分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業界同仁分享。

　　加強應對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷

　　針對今年公司總部下達的經營指標，結合xx總經理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。應對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫忙的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢我們摸索了一套對策：

　　對策一：加強銷售隊伍的目標治理

　　1、服務流程標準化

　　2、日常工作表格化

　　3、檢查工作規律化

　　4、銷售指標細分化

　　5、晨會、培訓例會化

　　6、服務指標進考核

　　對策二：細分市場，建立差異化營銷

　　細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不一樣的細分市場，制定不一樣的銷售策略，構成差異化營銷；根據xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。

　　對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。

　　針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司堅持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情景，并現場解決一些常見故障；與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的`推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化。

　　另外我們和xx市高校后勤集團強強聯手，先后和xx理工大后勤車隊聯合，成立校區xx維修服務點，將xx的服務帶入高校，并且定期在高校支部免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

　　對策三：注重信息收集

　　做好科學猜測當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。

　　在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，經過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售比較分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。

　　同時和品牌部相關部門堅持密切溝通，進取支部車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成xx任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。

汽車銷售工作自我評價3

　　從事汽車銷售顧問3年，除了在汽車銷售技巧，與人際溝通交流能力提升，最重要是鍛煉了我樂觀向上，永不服輸心態。3年里，我也曾業績不達標拿著底薪過日子，但是更多是從這些艱難日子里，我學到更多如何從困境中成長，怎樣突破自我！我也做到了，在3年里，11次獲銷量第一稱號證明了我努力價值。不怕失敗，勇于挑戰是我最真實態度，也是我能夠讓自己在企業價值更高原因。

　　工作持積極認真態度，責任心強，為人誠懇、細心、樂觀、穩重，有良好團隊精神，能快速適應工作環境，并能在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，做好本職工作。我是一個積極、樂觀，務實，不斷學習，奮力進取人。不想落后，也不愿落后；落后，失去成功一切機會。學習也是必不可少，沒有知識是非常難成功；同時，為自己爭取更多機會實踐、去成功！

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