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馬云的話語(yǔ)錄及解讀
馬云的話
1、免費(fèi)，是世界上最貴的東西。
2、要假設(shè)你融不到一分錢(qián)的情形往做事業(yè)。
3、花時(shí)光去學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。
4、營(yíng)銷最佳的語(yǔ)言是自己的語(yǔ)言，而不是套用別人的話。
5、每個(gè)企業(yè)都會(huì)有使命感，但必需要有能做到的使命感！
6、最優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)一定是簡(jiǎn)單的！優(yōu)秀公司一定是簡(jiǎn)略的！
7、假如你的公司目前只有兩個(gè)人，你就在名片上把自己的稱呼放低一點(diǎn)兒，這樣會(huì)博得尊敬！
8、勝利的企業(yè)一定要搞明白為什么勝利！
順便坐在自己的角度斗膽解讀一下：
1、免費(fèi)，是世界上最貴的東西。
如果把世界簡(jiǎn)化到買(mǎi)和賣(mài)，對(duì)于賣(mài)者，降價(jià)、低價(jià)、零利潤(rùn)這些都是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、爭(zhēng)撤消費(fèi)粉絲、博得市場(chǎng)的非常手腕，而免費(fèi)則是將此手腕演繹到極致。免費(fèi)是不帶鉤的釣餌，只是垂釣者暫時(shí)將視線移開(kāi)水面，下棋、吸煙、或者喝茶，心的注意力都還是在買(mǎi)者兜里，不會(huì)有一秒鐘的轉(zhuǎn)變。有所不同的是免費(fèi)的背后趴著的垂釣者不是姜太公，而有可能是張著嘴的大鯊魚(yú)。馬云就是憑著淘寶網(wǎng)的免費(fèi)策略把全球有名的電子商務(wù)網(wǎng)ebay擊敗，接下來(lái)的目標(biāo)必定是在瞄準(zhǔn)增值業(yè)務(wù)的展開(kāi)。其它你能夠點(diǎn)擊到的若干網(wǎng)站都打著免費(fèi)空間免費(fèi)郵箱免費(fèi)下載等等的旗幟，目標(biāo)只有一個(gè)，等聚足人氣，再想措施收點(diǎn)錢(qián)。運(yùn)籌帷幄當(dāng)然是有砸著自己的時(shí)候，要么未等到收錢(qián)已將自己斷送在免費(fèi)的途中，或者已經(jīng)前不著村后不著店騎虎難下，263郵箱收費(fèi)策略大概正處于此種狀態(tài)。對(duì)于買(mǎi)者，免費(fèi)不拿白不拿，在此種消費(fèi)神理的驅(qū)動(dòng)下，凡是沾了邊的凡人都無(wú)一幸免。
對(duì)于賣(mài)者，謀劃免費(fèi)，是在燒真錢(qián)，栽了代價(jià)是貴的。
對(duì)于買(mǎi)者，遭受免費(fèi)，可能要掉進(jìn)陷阱，付出的是貴的。
2、要假設(shè)你融不到一分錢(qián)的情形往做事業(yè)。
自己假如是白手起家，又四處碰壁借不到錢(qián)，更不能得到象富達(dá)這樣的風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，要自己創(chuàng)業(yè)怎么辦？只有一種措施，先讓一塊變成十塊。延長(zhǎng)開(kāi)來(lái)同樣可以讓一個(gè)支撐者變成十個(gè)支撐者，一個(gè)客戶變成十個(gè)客戶。。。。。。再到穩(wěn)固成長(zhǎng)、快速發(fā)展。我有一朋友發(fā)展不好總是埋怨啟動(dòng)資金太少，說(shuō)沒(méi)錢(qián)開(kāi)路，所以跟不到項(xiàng)目，所以停止不前。假如是有錢(qián)那還賺錢(qián)？一萬(wàn)不能變十萬(wàn)，給你五百萬(wàn)又怎么可能掙回一千萬(wàn)�；締�(wèn)題還是在自己。才能機(jī)會(huì)沒(méi)問(wèn)題，出發(fā)點(diǎn)的高下就不是問(wèn)題。
3、花時(shí)光往學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。
學(xué)--成功早已經(jīng)當(dāng)成一門(mén)學(xué)問(wèn)在研討了。的書(shū)越來(lái)越多，勝利學(xué)的演講越來(lái)越火暴，卡耐基、安東尼.羅賓、余世維、李踐、陳安之。。。。。。關(guān)注度也是空前的，可見(jiàn)成功在人的心坎深處的市場(chǎng)。成功的案例可以激發(fā)出很多人心坎埋躲的豪情和愿望。而失敗的經(jīng)驗(yàn)可以讓人腳踏實(shí)地，可以看到艱辛、苦楚、傷口、陷阱。。。。。。沉著才更理性，斷定決策才更正確。
4、營(yíng)銷最佳的語(yǔ)言是自己的語(yǔ)言，而不是套用別人的話。
我敢說(shuō)我們每個(gè)人天天說(shuō)的話至少有百分之八十都是套話。這是語(yǔ)言習(xí)慣使然。套話是從無(wú)數(shù)張嘴里磨出來(lái)的，是被環(huán)境熏陶過(guò)的，已經(jīng)沾滿了八股情勢(shì)以及欲躲而顯的目標(biāo)動(dòng)機(jī)，當(dāng)然套話也可以說(shuō)得繪聲繪色、悅耳動(dòng)人，卻乏味，是喪失了魂的話語(yǔ)空殼。而自己的話不必定很滴水不漏、很邏輯、很到位，不過(guò)那一定是居心一些、真摯一些、更活潑一些，也就更感動(dòng)客戶一些。
5、每個(gè)企業(yè)都會(huì)有使命感，但必需要有能做到的使命感！
我的懂得使命感是與一個(gè)人或者企業(yè)的幻想、義務(wù)、目的等相干聯(lián)的，它是一種強(qiáng)盛的心坎動(dòng)力。。。。。。使命感決不能僅僅只是口號(hào)而已，比如設(shè)計(jì)興國(guó)、辦企強(qiáng)國(guó)這樣的似乎有些空泛；做一流企業(yè)、百年老店、行業(yè)老大，可能一般不太輕易做到。避免好高鶩遠(yuǎn)，使命感可以促使目的分階段實(shí)現(xiàn)。
6、最優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)一定是簡(jiǎn)略的！優(yōu)良公司一定是簡(jiǎn)略的！
企業(yè)最核心的包含也就是企業(yè)文化、人才、制度，這些都是明白的、精簡(jiǎn)的、順暢的，那必定可以走得更遠(yuǎn)。
7、如果你的公司目前只有兩個(gè)人，你就在名片上把自己的稱呼放低一點(diǎn)兒，這樣會(huì)博得尊敬！
真正的老總都不印頭銜了，剛出道的倒經(jīng)常盼望聽(tīng)到“總”的后綴。
8、成功的企業(yè)一定要搞明白為什么成功！
是出發(fā)點(diǎn)高還是機(jī)會(huì)好還是個(gè)人才能強(qiáng)亦或是團(tuán)隊(duì)協(xié)作好的緣故。都是主要因素，根據(jù)水桶板塊理論，高的要堅(jiān)持，低的要跟上
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