培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

　　準(zhǔn)確說，我并沒有做過飼料銷售，至少?zèng)]有完全自己一個(gè)人將公司的產(chǎn)品推銷給客戶，但我隨同有經(jīng)驗(yàn)的推銷員、銷售經(jīng)理進(jìn)行過較長(zhǎng)期(3個(gè)月)的市場(chǎng)推銷實(shí)習(xí)，包括市場(chǎng)調(diào)查、銷售動(dòng)員、合同談判、客戶跟蹤和售后服務(wù)及意見反饋的各個(gè)環(huán)節(jié)，原本還有一個(gè)市場(chǎng)壯大的環(huán)節(jié)的，但需要時(shí)間，而且是與售后服務(wù)同時(shí)進(jìn)行的，所以我并不太了解其中的操作手法。好，下面就分步講述我的個(gè)人心得。

　　一、市場(chǎng)調(diào)查

　　市場(chǎng)調(diào)查是做市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)，就像農(nóng)村造房子要批地和看風(fēng)水一樣重要。作為飼料推銷行業(yè)，我認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)該包括兩個(gè)方面：經(jīng)銷商調(diào)查和終端用戶調(diào)查!這兩方面又各有不同的側(cè)重點(diǎn)：經(jīng)銷商方面要側(cè)重調(diào)查經(jīng)銷的品牌、型號(hào)、價(jià)位及銷售量，自我周轉(zhuǎn)資金和廠商提供的周轉(zhuǎn)資金，以及邊緣性的如經(jīng)銷商相互關(guān)系、愛好、做事風(fēng)格習(xí)慣等;終端用戶方面則側(cè)重養(yǎng)殖種類、放養(yǎng)數(shù)量、目前所用飼料品牌、型號(hào)、價(jià)位，投喂量和投喂時(shí)間、方法以及邊緣性的如為什么用此飼料、來源、是否賒欠等。

　　市場(chǎng)調(diào)查的兩個(gè)方面是相輔相成的，沒有特定的先后順序，可以先到用戶查訪，也可以先到經(jīng)銷商那里了解情況。當(dāng)然，所產(chǎn)生的結(jié)果是相對(duì)有區(qū)別的，因?yàn)楫吘购笳{(diào)查的項(xiàng)目會(huì)受先調(diào)查到的結(jié)果的影響。直接從用戶入手，你可以了解到具體的養(yǎng)殖情況：放養(yǎng)量、放養(yǎng)密度、正出現(xiàn)的疾病，結(jié)交一批使用同一種飼料的“知心”用戶，以及這批用戶的用料意向、經(jīng)銷商情況、是否賒欠等，從整體上能較真實(shí)的了解用戶情況和生產(chǎn)銷售狀況，對(duì)經(jīng)銷商的運(yùn)作也多少會(huì)有一些了解，為后面的經(jīng)銷商調(diào)查作了準(zhǔn)備，可以有的放矢，但這樣的缺點(diǎn)也是顯而易見的拜訪量大，效率低，對(duì)市場(chǎng)走向的整體把握比較有限。直接從經(jīng)銷商入手，你可以了解到具體的銷售情況：品牌、型號(hào)、價(jià)位受歡迎度、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)程度、自我產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，以及通過經(jīng)銷商還可以有目的的拜訪終端用戶，了解經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)較長(zhǎng)遠(yuǎn)的看法，加上隨后拜訪的終端用戶，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)高效全面的調(diào)查方法，并已被大多數(shù)推銷人員所采納。(畢竟推銷員直接面對(duì)的還是經(jīng)銷商)但一定要提高對(duì)經(jīng)銷商的認(rèn)知和辨識(shí)力度。

　　二、銷售動(dòng)員

　　做完并做好了市場(chǎng)調(diào)查的話，對(duì)這一個(gè)區(qū)域(或者說片區(qū))就有了一個(gè)較明確的人士，了解市場(chǎng)容量和產(chǎn)品前景，并初步確定了在此市場(chǎng)上主推的型號(hào)和重點(diǎn)談判經(jīng)銷商。因此這一步的目的就是進(jìn)一步篩選經(jīng)銷商、尋找并培養(yǎng)幾個(gè)產(chǎn)品試用戶。

　　鑒于產(chǎn)品市場(chǎng)是與經(jīng)銷商的合作互利關(guān)系，而又需要終端用戶的認(rèn)同和支持，即要同時(shí)動(dòng)員經(jīng)銷商和用戶。(動(dòng)員經(jīng)銷商是為了進(jìn)入市場(chǎng)和做開市場(chǎng)，動(dòng)員用戶則是為了尋求認(rèn)同和做穩(wěn)市場(chǎng))所以通常采用的方法是先篩選經(jīng)銷商，再協(xié)同經(jīng)銷商對(duì)其鐵桿用戶進(jìn)行試用動(dòng)員(比如提供試用優(yōu)惠措施)。

　　在篩選經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)特別注意幾個(gè)問題：①信用度和資金周轉(zhuǎn)情況，這直接關(guān)系到公司貨款的回籠問題 ②經(jīng)營(yíng)品牌的多寡，這關(guān)系到經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)并反映了經(jīng)銷商的品牌忠誠(chéng)度 ③已有市場(chǎng)能力，一般大的經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的影響也相對(duì)較大，畢竟他的市場(chǎng)占有量或大客戶更多些，同他合作更穩(wěn)定，市場(chǎng)響應(yīng)也會(huì)快些 ④篩選兩個(gè)至三個(gè)目標(biāo)經(jīng)銷商，以確保能把市場(chǎng)鋪開。

　　三、合同談判

　　前面做了這么多工作，目的只有一個(gè)：把產(chǎn)品賣出去，把資金收回來。所以，最關(guān)鍵、最直接的也就是合同談判。(由于這方面的機(jī)會(huì)比較少，親身經(jīng)歷的——準(zhǔn)確說是見識(shí)——并不多，僅有半次——只談了，并沒有立即簽訂合同，所以僅能從這半次經(jīng)歷中總結(jié)一些內(nèi)容出來。)

　　合同談判主要包括市場(chǎng)啟動(dòng)方式、出廠價(jià)格、經(jīng)銷商權(quán)限、廠商配合周轉(zhuǎn)資金、貨款給付等方面的內(nèi)容，其核心是價(jià)格和經(jīng)銷權(quán)限。因?yàn)檫@都直接影響到經(jīng)銷商的切身利益和對(duì)新產(chǎn)品的接受和配合推廣態(tài)度;至于啟動(dòng)方式(初期優(yōu)惠、試用戶特惠)周轉(zhuǎn)資金等，經(jīng)銷商一般都是盡可能的多求，貨款給付方面也相對(duì)靈活。

　　在價(jià)格談判方面，這里有位銷售經(jīng)理(當(dāng)時(shí)我的言傳身教師父)的實(shí)戰(zhàn)思路：

　　探問對(duì)方對(duì)價(jià)格的態(tài)度(心理價(jià)位水平、敏感還是不太在乎)→打探對(duì)方已有產(chǎn)品進(jìn)價(jià)(關(guān)鍵參數(shù)：售價(jià)、運(yùn)輸成本、利潤(rùn)率)→給出一個(gè)最低價(jià)(略高與對(duì)方已有)→堅(jiān)持不讓價(jià)，轉(zhuǎn)談產(chǎn)品品質(zhì)、使用效果，強(qiáng)調(diào)一分價(jià)錢一分貨→確定對(duì)方有實(shí)意準(zhǔn)備接貨，轉(zhuǎn)而談資金回籠問題(初期現(xiàn)金提貨)→對(duì)方又會(huì)提出利益要求，比如讓價(jià)，此時(shí)堅(jiān)決不讓價(jià)，但可以通過讓利來拉攏對(duì)方(如買一噸贈(zèng)送一包)→基本達(dá)成口頭意向。其中可以把出廠價(jià)→品質(zhì)效果→讓利作為一個(gè)談判核心，輪番與對(duì)方談判，直到達(dá)成一個(gè)盡可能有利于自己，對(duì)方也可以接受的結(jié)果。

　　合同談判是很考驗(yàn)推銷員交際能力的環(huán)節(jié)，即要講究方式方法(什么地方、什么時(shí)刻、哪些人)又要講究談判藝術(shù)(通過什么形式：飯局、飲茶、閑聊還是其他);它又同時(shí)關(guān)系到公司—經(jīng)銷商—自身三方面的切身利益，所以，必要時(shí)，應(yīng)請(qǐng)更有經(jīng)驗(yàn)的員工甚至公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同談判，以保證取得一個(gè)大家歡樂的結(jié)果。

　　四、客戶跟蹤

　　合同簽好了，市場(chǎng)做起來了，并不等于萬(wàn)事無憂、可以坐享其成了，還應(yīng)著手穩(wěn)固和擴(kuò)大產(chǎn)品在這一區(qū)域的影響，從經(jīng)濟(jì)利益的角度講就是穩(wěn)定和擴(kuò)大在此區(qū)域的長(zhǎng)期收益。所以，應(yīng)積極對(duì)客戶(經(jīng)銷商)進(jìn)行跟蹤。

　　客戶跟蹤包括以下幾個(gè)方面：①庫(kù)存有多少。庫(kù)存不多，應(yīng)及時(shí)提醒經(jīng)銷商。(催其付款提貨)即使終端用戶認(rèn)同該產(chǎn)品，經(jīng)銷商不提貨也是白搭 ②及時(shí)通報(bào)出廠價(jià)格的變動(dòng)情況，以便經(jīng)銷商作相應(yīng)的準(zhǔn)備，以獲取最大利益;經(jīng)銷商賺錢了才更看好這個(gè)品牌 ③必要的支持手段：比如讓利、加強(qiáng)宣傳以及對(duì)經(jīng)銷商的客戶的技術(shù)支持等：加強(qiáng)宣傳可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，讓利可直接吸引終端用戶，技術(shù)支持則加強(qiáng)和穩(wěn)固了他們(終端用戶)的信心 ④貨款追繳。資金良好周轉(zhuǎn)是公司持續(xù)發(fā)展和產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)步的基礎(chǔ)，往往也最終體現(xiàn)在銷售員自身收益上 ⑤經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的變動(dòng)情況，如果其他廠商也看中你的經(jīng)銷商了，請(qǐng)注意了：一方面你的選擇是對(duì)的.，另一方面……⑥必要的情感交流!中國(guó)是禮儀之邦，禮尚往來。

　　五、售后服務(wù)

　　飼料行業(yè)的性質(zhì)決定了，它必定與畜牧水產(chǎn)等養(yǎng)殖業(yè)的興衰息息相關(guān)，因此，將產(chǎn)品賣給用戶了并沒有完，還應(yīng)主動(dòng)跟進(jìn)服務(wù)。況且，在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化的現(xiàn)在，加強(qiáng)售后服務(wù)，不失為一個(gè)提供增質(zhì)服務(wù)、加強(qiáng)品牌宣傳和爭(zhēng)奪、擴(kuò)大市場(chǎng)的有效手段。

　　目前的售后服務(wù)主要包括了三種形式：①推銷員或?qū)Ｂ毷酆蠓��?wù)人員上山下鄉(xiāng)，深入終端用戶，面對(duì)面，一個(gè)一個(gè)的解決;在疾病防治方面，能快速辨癥下藥，解決問題，可以一點(diǎn)一點(diǎn)地提高品牌知名度和響應(yīng)程度，能得到準(zhǔn)確、及時(shí)的市場(chǎng)信息，是一種負(fù)責(zé)、直接的售服方式，同時(shí)所投入的售服成本也最高 ②結(jié)合派發(fā)技術(shù)手冊(cè)開展專題講座，調(diào)配或邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專家或售服精英，為養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)講解，解答養(yǎng)殖生產(chǎn)中遇到的問題。能提高養(yǎng)殖戶疾病防治意識(shí)，提供一些養(yǎng)殖信息和養(yǎng)殖技術(shù)，可以一片一片的對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，是一種成本相對(duì)低廉但效果不確定的售服方式(注：專家教授帶來了先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的方向，而售服精英則更了解廣大養(yǎng)殖戶的根本利益，所以我個(gè)人更傾向于讓售服精英來開講座：他們天天泡在養(yǎng)殖戶中間，更了解用戶的短期要求——迫切需求，專家教授做好產(chǎn)品和藥品就夠了，參加講座的主要目的是搜集生產(chǎn)應(yīng)用需求的)③與當(dāng)?shù)厮幍旰献鳎何覀儼佯B(yǎng)殖戶遇到的問題都委托(介紹)給當(dāng)?shù)厮幍陙斫鉀Q，有一點(diǎn)像售服外包，成本低廉，但風(fēng)險(xiǎn)也最大(做好了自然好，做砸了市場(chǎng)也會(huì)受影響)

　　以上都是很好的售服方式，在廠商和推銷員的配合努力下，分別會(huì)取得較好的效果，在這里，我給廠商提一個(gè)建議，第四種售服方式：短信平臺(tái)。開通一個(gè)對(duì)用戶免費(fèi)的短信平臺(tái)，聘請(qǐng)一至二位有豐富實(shí)際疾病防治經(jīng)驗(yàn)的專家到短信中心，對(duì)終端用戶遇到的問題，提供即時(shí)、一對(duì)一的快捷服務(wù)。這一方面可以解決熱線電話塞車的問題(多個(gè)用戶可同時(shí)發(fā)問，專家逐一進(jìn)行解答)，售服專家也可以避開繁雜的聲響和語(yǔ)言障礙，冷靜思考，給出一個(gè)適合高效的解決方法(短信回復(fù))。如果能做好相關(guān)問題及回答記錄(電腦自動(dòng)留檔)，對(duì)于掌握和分析市場(chǎng)和疾病流行情況也是大有幫助的!當(dāng)然，用這個(gè)短信平臺(tái)來培訓(xùn)新員工的售服技能也是個(gè)不錯(cuò)的主意。

　　飼料推銷，是一門藝術(shù)!所謂八仙過海，各有神通，在此我謹(jǐn)以我三個(gè)月的推銷實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，拋磚引玉。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)4

　　供電公司為期一周的內(nèi)部培訓(xùn)結(jié)束了，此次培訓(xùn)，我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了國(guó)家電網(wǎng)公司的核心價(jià)值觀、企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)理念、電力法律法規(guī)、電力安全工作規(guī)程等相關(guān)知識(shí)，感覺自己受益匪淺，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)。

　　一是要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　在學(xué)習(xí)中，我深深體會(huì)到人與人之間的溝通，同事之間的相互支持，以及團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在今后的工作中，無論在哪一個(gè)工作崗位，都離不開整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，一滴水，只有融入到大海中才不會(huì)干涸。

　　二是要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新理念和新方法。

　　平時(shí)要及時(shí)反思自己在工作過程中存在的問題，努力提高自己各方面的能力，從而能更好的適應(yīng)自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性，在做好自己本職工作的.同時(shí)，促進(jìn)公司的快速發(fā)展。

　　三是要加強(qiáng)自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握。

　　作為一名電力工作者，掌握電力方面的專業(yè)知識(shí)是我們工作的基礎(chǔ)。只有加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握，才能更好的做好工作。

　　這次培訓(xùn)的內(nèi)容豐富，形式多樣，效果明顯。通過各位老師理論聯(lián)系實(shí)際的精辟闡述，使我們開闊了視野，提高了思想認(rèn)識(shí)，同時(shí)也增強(qiáng)了我們做好工作的信心和力量。

　　電力事業(yè)是充滿陽(yáng)光的朝陽(yáng)事業(yè)，電力企業(yè)是不畏艱苦，團(tuán)結(jié)協(xié)作，無私奉獻(xiàn)，敢于創(chuàng)新的企業(yè)，我們將用實(shí)際行動(dòng)構(gòu)筑一道保障電網(wǎng)安全運(yùn)行的鋼鐵長(zhǎng)城。讓我們?cè)谄椒驳膷徫簧吓�力進(jìn)取，為電力事業(yè)美好的明天唱響青春的主旋律。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)5

　　作為懷化市市直學(xué)校XX年新招的教師，我有幸參加了由市教育局教師培訓(xùn)中心組織的繼續(xù)教育（崗前）培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，聽了六堂高水準(zhǔn)的教育講座，包括懷化三中王曉珍副校長(zhǎng)的《班主任及班級(jí)文化建設(shè)》，懷鐵一小徐一方校長(zhǎng)的《現(xiàn)代教師的“五力”效應(yīng)》，懷鐵一中羅霞書記的《怎樣做一個(gè)好老師》，懷化三中鄧成佐老校長(zhǎng)的《教育教學(xué)法規(guī)講座》，芷江師范滕樹湘副校長(zhǎng)的《教師職業(yè)道德修養(yǎng)》以及市教師培訓(xùn)中心吳昌城主任的《教育人事管理政策講座》�；仡櫲�天來的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，感觸很深，感慨頗多，收獲非常大，我覺得自己的內(nèi)心深受洗禮，她讓我更好的了解了教育，認(rèn)識(shí)了教育者，看到了自身差距，也讓我確定了新的追求目標(biāo)，有了新的職業(yè)理想。下面就這三天的學(xué)習(xí)，談?wù)勛约旱膸�點(diǎn)學(xué)習(xí)心得：

　　一、培訓(xùn)讓我對(duì)“教師職業(yè)道德”有了更深的'體會(huì)

　　人生在世，以德為本。一個(gè)人，無論從事什么職業(yè)，都應(yīng)該有良好的職業(yè)道德。作為一名教師，應(yīng)該將教師的職業(yè)道德牢記于心，時(shí)時(shí)處處用師德來檢驗(yàn)自己、衡量自己。不僅要有安于平凡、知足長(zhǎng)樂的恬淡心境，更要有熱愛教育、獻(xiàn)身教育的奉獻(xiàn)精神；不僅要有熱愛學(xué)生、誨人不倦的崇高品質(zhì)，更要有尊紀(jì)守法、為人師表的良好形象；不僅要有團(tuán)結(jié)互助、共同施教的高尚風(fēng)格，更要有德高為師、身正為范的深刻認(rèn)識(shí)。具有良好職業(yè)道德的教師就是一團(tuán)火，一座豐碑，能給人以示范、給人以熱情、給人以動(dòng)力！

　　二、培訓(xùn)讓我對(duì)“教師”這一職業(yè)有了更好的認(rèn)識(shí)

　　在徐校長(zhǎng)的《現(xiàn)代教師的“五力”效應(yīng)》里，他提出教師的“五力”包含了創(chuàng)造力、科研力、協(xié)調(diào)力、好體力、成長(zhǎng)力五大力。而羅書記在她的《怎樣做一個(gè)好老師》中提出了新時(shí)期教師的十一大素質(zhì)要求，即政治素質(zhì)、品德素質(zhì)、知識(shí)素質(zhì)、能力素質(zhì)、科學(xué)素質(zhì)、心理素質(zhì)、信息化教育素質(zhì)、創(chuàng)新素質(zhì)、法律素質(zhì)、終身學(xué)習(xí)素質(zhì)、身體素質(zhì)。所謂“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，作為一名教師，要將教書放在第三位，將育人放在第二位，將自強(qiáng)放在第一位。教師必須要懂教育、心理學(xué)、健康心理學(xué)等等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理困惑、心理壓力，并給予及時(shí)的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。只有自己的知識(shí)儲(chǔ)備的足夠多了，自己的教學(xué)方法掌握的足夠好了，才能真正搞好自己的工作，才能享受到教書育人的快樂和幸福。

　　三、培訓(xùn)讓我對(duì)教育策略有了更多的掌握

　　培訓(xùn)中，從事教育多年、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的校長(zhǎng)書記們，根據(jù)自己幾十年的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，給我們介紹了很多當(dāng)好教師的要點(diǎn)和方法，說了很多的經(jīng)典名言。如“教育的核心是愛心”；“累并快樂著”；“世間自有公道，付出總有回報(bào)；世間自有公道，付出才有回報(bào)”；“把孩子當(dāng)作成人，教師會(huì)有許多煩惱；把孩子當(dāng)作敵人，教師會(huì)有許多憤怒；把孩子當(dāng)作孩子，教師則會(huì)有許多樂趣”；“你想讓你的孩子長(zhǎng)大和你一樣，你就當(dāng)個(gè)本色演員；你想讓你的孩子長(zhǎng)大比你成功，你就當(dāng)個(gè)角色演員”……通過培訓(xùn)，讓我知道了教師要有自己的文化氣質(zhì)自己的人格魅力；要善于反思，在反思中審視自己的教育理念；要多讀一點(diǎn)書刊、多記一點(diǎn)日記、多寫一點(diǎn)文章、多比一下武藝。從校長(zhǎng)書記們的講座中，我似乎找到了他們成功的秘密，那就是他們對(duì)教育的忠誠(chéng)，對(duì)工作的認(rèn)真、塌實(shí)、勤奮、刻苦，還有他們的聰明、智慧、無私、執(zhí)著……

　　四、培訓(xùn)讓我對(duì)當(dāng)好一位教師有了更多的信心

　　要當(dāng)好一位老師，一是要增強(qiáng)教師意識(shí)；二是要正確理解老師的威信，以身作則，以人格力量影響學(xué)生；三是向課堂要質(zhì)量；四是成就愛的教育；五是正確處理教師與學(xué)生、教師與教師、教師與學(xué)校管理者之間的關(guān)系；六是充分強(qiáng)調(diào)學(xué)生的積極性，最大限度挖掘?qū)W生的潛力；七是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷掌握新的教育理念和現(xiàn)代教育技術(shù)；八是積極開展教學(xué)研究，從教學(xué)匠向研究型學(xué)者過渡；九是教學(xué)中學(xué)生問題行為要從治標(biāo)和治本兩方面來正確控制；十是調(diào)整好心態(tài)，快樂教學(xué)。努力做到這幾個(gè)方面，相信自己一定會(huì)大有收獲。

　　五、培訓(xùn)讓我對(duì)自己的工作有了更高的要求

　　1、老老實(shí)實(shí)做人，塌塌實(shí)實(shí)做事。事無巨細(xì)，一個(gè)連小事都做不好的人，又何談做大事？在平時(shí)的工作中，一定要認(rèn)真塌實(shí)做好每一件事。

　　2、愛崗敬業(yè)，以園為家，以滿腔熱情投入到工作中去。能夠到自己理想中的幼兒園工作，成為市幼這個(gè)大家庭的一份子，對(duì)我而言，是件幸運(yùn)而又幸福的事情，要好好珍惜這來之不易的機(jī)會(huì)，用成績(jī)來報(bào)答關(guān)心幫助自己的每一個(gè)人

　　3、面對(duì)幼兒，要做到愛心、耐心、細(xì)心，賞識(shí)鼓勵(lì)每一個(gè)孩子；面對(duì)家長(zhǎng)，要熱情、友善，多站在家長(zhǎng)的角度思考問題。

　　4、謙虛謹(jǐn)慎，多向名家專家向老前輩老教師學(xué)習(xí)，在工作中做一個(gè)有心人，注意觀察、學(xué)會(huì)反思，加強(qiáng)讀寫及語(yǔ)言表達(dá)能力。

　　5、加強(qiáng)教學(xué)研究，努力提高教科研理論水平，為成為一位研究型專家型老師這一職業(yè)理想而努力。

　　6、依法從教，廉潔奉獻(xiàn)，努力維護(hù)教師良好形象。

　　選擇了教師這個(gè)職業(yè) ，就要懷著一顆為孩子無私奉獻(xiàn)的心，帶著對(duì)孩子全部的愛走上崗位。新環(huán)境、新機(jī)遇、新發(fā)展，努力做一名領(lǐng)導(dǎo)信任、家長(zhǎng)信賴、孩子敬佩的好老師，用自己的努力、勤奮來證明自己的價(jià)值，希望十年、二十年、三十年后能夠看到一個(gè)成功的自己！

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)6

　　20xx年3月19日至23日，廣東省內(nèi)部審計(jì)協(xié)會(huì)在廣州組織開展了內(nèi)部審計(jì)人員崗位資格后續(xù)教育培訓(xùn)。作為XX局大監(jiān)督系統(tǒng)的一員，我有幸參加了此次學(xué)習(xí)，并順利通過考試獲得了培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書。

　　在為期五天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我先后聽取了中廣核工程公司工程審計(jì)處嚴(yán)忠新處長(zhǎng)主講的《內(nèi)部審計(jì)質(zhì)量IIA評(píng)估實(shí)踐》、南方醫(yī)科大學(xué)姜虹教授主講的《內(nèi)部控制的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》、安永(中國(guó))企業(yè)咨詢公司高級(jí)顧問陳華教授作的《內(nèi)部審計(jì)新理念和國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)》主題報(bào)告會(huì)和中山大學(xué)管理學(xué)院林斌教授講的《基于模型的財(cái)務(wù)報(bào)表分析》，針對(duì)這次培訓(xùn)，結(jié)合我在紀(jì)檢部和財(cái)務(wù)部的工作經(jīng)驗(yàn)，談以下幾點(diǎn)體會(huì)：

　　一、內(nèi)部審計(jì)要始終立足于企業(yè)內(nèi)部。內(nèi)部審計(jì)是基于企業(yè)科學(xué)管理的需要而產(chǎn)生的，是企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)管理水平的產(chǎn)物。這從根本上決定內(nèi)部審計(jì)只能立足于企業(yè)內(nèi)部管理，代表企業(yè)對(duì)內(nèi)實(shí)行經(jīng)濟(jì)監(jiān)督，強(qiáng)化服務(wù)職能，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、方針目標(biāo)的貫徹實(shí)施。內(nèi)部審計(jì)行為本身不是目的，真是的目的是通過查錯(cuò)糾偏，促進(jìn)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。從這個(gè)意義講，內(nèi)部審計(jì)與管理者、被審者的根本目標(biāo)是一致的，三者應(yīng)該互相理解、支持、配合，在日常工作中要以企業(yè)發(fā)展目標(biāo)為導(dǎo)向，要以有利于企業(yè)的根本利益為出發(fā)點(diǎn)，共同解決企業(yè)在生產(chǎn)管理中所存在的問題。

　　二、內(nèi)部審計(jì)要積極推進(jìn)“四個(gè)轉(zhuǎn)變”。目前我局審計(jì)工作以財(cái)務(wù)審計(jì)、離任審計(jì)為主，這種定位和認(rèn)識(shí)在內(nèi)部審計(jì)成立初期對(duì)于提高內(nèi)審地位、擴(kuò)大內(nèi)審影響起到了良好的作用。但是，隨著審計(jì)環(huán)境的變化，這種職能定位的局限性也日益顯現(xiàn)：一方面表現(xiàn)為過分強(qiáng)調(diào)了審計(jì)監(jiān)督而削弱了內(nèi)部審計(jì)的`服務(wù)職能，被審計(jì)單位容易產(chǎn)生對(duì)立情緒，不利于審計(jì)工作的開展;另一方面，過分注重查錯(cuò)糾弊而忽視了內(nèi)部審計(jì)的建設(shè)性作用，容易導(dǎo)致審計(jì)領(lǐng)域變窄，不利于審計(jì)事業(yè)的發(fā)展。

　　因此，內(nèi)部審計(jì)必須實(shí)現(xiàn)全面的、穩(wěn)步的轉(zhuǎn)型，建立“集約型”的審計(jì)模式。將以財(cái)務(wù)審計(jì)為主，逐步向以內(nèi)部控制和管理效益審計(jì)為主轉(zhuǎn)變;將以離任審計(jì)為主，逐步向以任中審計(jì)為主轉(zhuǎn)變;將以事后審計(jì)為主，逐步向以事前、事中審計(jì)為主轉(zhuǎn)變，將以單純的手工審計(jì)向手工審計(jì)與計(jì)算機(jī)輔助審計(jì)相結(jié)合轉(zhuǎn)變。由被動(dòng)防御變?yōu)榉e極控制，不斷前移監(jiān)督關(guān)口，充分發(fā)揮審計(jì)的監(jiān)督和服務(wù)職能。

　　三、內(nèi)部審計(jì)要不斷改善業(yè)務(wù)流程。內(nèi)部審計(jì)是一項(xiàng)持續(xù)、發(fā)展的工作，必須與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。在完成審計(jì)目標(biāo)的前提下，不斷改善審計(jì)程序和方法，如完善各種適用的審計(jì)規(guī)章制度;以“風(fēng)險(xiǎn)—公司—增值”為導(dǎo)向選取審計(jì)項(xiàng)目;注重對(duì)內(nèi)部控制的有效性進(jìn)行評(píng)估;加強(qiáng)工程項(xiàng)目全過程跟蹤審計(jì);借助企業(yè)內(nèi)部資源，邀請(qǐng)工程專業(yè)人員、其他相關(guān)專業(yè)人員參加審計(jì)項(xiàng)目;每年向領(lǐng)導(dǎo)層提交《管理建議書》，每季度向領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)工作;以正式發(fā)文形式發(fā)布《審計(jì)項(xiàng)目審前公告》和總結(jié)性的《審計(jì)結(jié)果公告》，擴(kuò)大審計(jì)的影響力;完善審計(jì)報(bào)告格式，增加圖標(biāo)分析、摘要說明;應(yīng)用審計(jì)軟件，加強(qiáng)審計(jì)電子工作底稿管理，等等。

　　隨著我局近年來的改革和發(fā)展，內(nèi)部審計(jì)工作應(yīng)積極順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變職能定位，更新審計(jì)理念，堅(jiān)持“貼近經(jīng)營(yíng)、突出重點(diǎn)、不斷創(chuàng)新、監(jiān)督到位”的工作思路，樹立“在服務(wù)中實(shí)現(xiàn)有效監(jiān)督、在服務(wù)中提升審計(jì)價(jià)值”的觀念，以促進(jìn)和諧XX局構(gòu)建作為自身工作的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，積極推進(jìn)審計(jì)工作轉(zhuǎn)型。

　　以上是我的培訓(xùn)心得體會(huì)。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)7

　　今年，根據(jù)學(xué)校的安排，我獲得了一次參加團(tuán)校培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。盡管這只是一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，但這段時(shí)間對(duì)于我自己的提升卻是一個(gè)大幅度的轉(zhuǎn)變。下面，就將我在團(tuán)校學(xué)習(xí)中的心得闡述如下，作為一名學(xué)生干部，我們必須具備的素養(yǎng)。

　　一、 務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新的工作新模式

　　自從參加業(yè)余團(tuán)校的學(xué)習(xí)以來,每一堂講座都能引起我良久的思索，給我以啟迪。從做人、做事、做學(xué)問的道理到領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的技巧，從正確思維方式的重要性到網(wǎng)絡(luò)化創(chuàng)新的特點(diǎn)，團(tuán)校在方方面面為我們留下了無盡的思考觸點(diǎn)。作為一個(gè)學(xué)生干部，我想將團(tuán)校所學(xué)的知識(shí)結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，談一談日常工作中需要注意的一些問題和作為學(xué)生干部的幾點(diǎn)體會(huì)。這些歸根到底就是六個(gè)字--務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新。團(tuán)學(xué)工作有轟轟烈烈的時(shí)候，但更多是平凡瑣碎的小事，需要學(xué)生干部付出耐心而細(xì)致的努力。因此，踏實(shí)成為第一要素。那么怎樣才能使工作在踏實(shí)有序中進(jìn)行呢？首先，活動(dòng)前先要調(diào)查活動(dòng)的可實(shí)施性和同學(xué)們的參與熱情及基本需要，這樣有利于將上級(jí)的政策精神跟工作的實(shí)際相結(jié)合，在活動(dòng)策劃中可以有效避免失誤�；顒�(dòng)的開展過程中，要著眼于全局，重視整體設(shè)計(jì)和布局，不拘泥于局部細(xì)節(jié)。在一些關(guān)鍵問題上要深入透徹承擔(dān)任務(wù)，承認(rèn)錯(cuò)誤。

　　責(zé)任心是每一個(gè)人，每一件事都不可或缺的`。《超人》里有一句話非常經(jīng)典：能力有多大，責(zé)任就有多大。學(xué)生干部，相對(duì)于普通的學(xué)生而言，工作、任務(wù)更多，犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)理所當(dāng)然也更多。有一個(gè)故事說，一個(gè)小和尚向老和尚告狀：“師傅，大師兄把碗打破了！”老和尚回答說“我知道你是不會(huì)打破的。”言外之意是小和尚不洗碗，當(dāng)然就不會(huì)打破碗。同理，我們多做事，就必然會(huì)多犯錯(cuò)。如同誤差一樣，這些錯(cuò)誤是不可避免的，但可減小。犯錯(cuò)誤之后，如果一味地遮掩覆蓋，就是對(duì)自己的懷疑和放縱。每一個(gè)錯(cuò)誤背后就是一種成功，你聰明與否就看你能否把它翻過來。當(dāng)然也不能為了避免犯錯(cuò)而推脫工作，如此，你永遠(yuǎn)只能在原地打轉(zhuǎn)。作為一名學(xué)生干部，首先要明確自身的能力，接受力所能及的事，可以有所提升，但不能對(duì)上級(jí)下達(dá)的命令包攬無余，這不僅增添了自身的壓力，也降低了工作效率，我們要做到合理分配資源，讓每一位學(xué)生干部都得到鍛煉的機(jī)會(huì)。在以后的工作中，我們更要注重培養(yǎng)責(zé)任心，敢于承擔(dān)任務(wù)，承認(rèn)錯(cuò)誤。將每一件事都能恰到好處

　　地落實(shí)到實(shí)處。

　　一、自身素養(yǎng)，人格魅力

　　二、團(tuán)隊(duì)精神，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范

　　分團(tuán)委學(xué)生會(huì)都是一個(gè)龐大的機(jī)構(gòu)團(tuán)體，一切工作的運(yùn)轉(zhuǎn)不是一個(gè)人所能肩負(fù)的，需要每一個(gè)人去承擔(dān)，所以合理分工，團(tuán)隊(duì)精神極其重要。在素質(zhì)拓展的齊頭并進(jìn)和基地訓(xùn)練兩項(xiàng)活動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)精神都得到了非常好的驗(yàn)證。在80后逐漸登上歷史舞臺(tái)的這個(gè)時(shí)代，團(tuán)隊(duì)更是作為一項(xiàng)重要精神宣傳。多數(shù)出生獨(dú)生家庭的80后，缺失了許多團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)，所以在校園這個(gè)珍稀的舞臺(tái)上，我們更要注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)。當(dāng)然，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有合作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他同樣需要一個(gè)精明的領(lǐng)導(dǎo)。在素質(zhì)拓展基地訓(xùn)練的罐頭鞋活動(dòng)中，有些隊(duì)友便將失敗歸咎于隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)無方。作為領(lǐng)導(dǎo)，他就必然要吸收各方面意見，并在短時(shí)間里做出最正確的決策。羅老師在她的講座里也提到了一個(gè)“精英意識(shí)”。作為一名學(xué)生干部，我們不能只以普通學(xué)生的水平要求自己，潛意識(shí)里就應(yīng)該存在精英的標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、經(jīng)驗(yàn)辦事，創(chuàng)新機(jī)制

　　在素質(zhì)拓展基地活動(dòng)中，一開始，大家都不愿意總結(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，急于進(jìn)行下一個(gè)項(xiàng)目，但在教練的強(qiáng)制執(zhí)行下，我們對(duì)各個(gè)活動(dòng)都進(jìn)行了探討交流，從中不僅得到了活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，也感悟了許多生活的內(nèi)涵。我們要學(xué)會(huì)用經(jīng)驗(yàn)辦事。經(jīng)驗(yàn)是一支加速劑，有時(shí)你付出了比別人多許多倍的努力，但成績(jī)卻不盡如人意，因?yàn)樗�比你有�?jīng)驗(yàn)，比你少了一個(gè)探索的

　　過程。古語(yǔ)道：他山之石，可以攻玉。不僅他人的經(jīng)驗(yàn)，自己在辦事過程中獲得的教訓(xùn)也應(yīng)該及時(shí)記錄。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)8

　　我參加了省教育廳在湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦的中等職業(yè)學(xué)校《計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)》專業(yè)骨干教師省級(jí)培訓(xùn)。感謝省教育廳對(duì)中職教育的大力扶持，感謝湖南工院對(duì)培訓(xùn)工作的精心組織，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在湖南工院為期40余天的培訓(xùn)時(shí)間里，能和來自全省各地的同行精英們一起學(xué)習(xí)和交流，能得到名師的諄諄教誨，聆聽了專家精辟的講座，學(xué)習(xí)了名師的教學(xué)方法，觀摩了同行精彩的課堂教學(xué)，進(jìn)入企業(yè)調(diào)研，參加企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，對(duì)于我來說，確實(shí)是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)。通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，受益非淺，既有理論上的提高，又有實(shí)踐知識(shí)上的感受與體會(huì)，更有教學(xué)技藝上的增長(zhǎng)，我更加全面地了解了本專業(yè)的前沿知識(shí)，吸收了各兄弟學(xué)校成功的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，更新了自己的教學(xué)觀念，開闊了自己的眼界。這些將會(huì)是我一生受益的寶貴經(jīng)歷和財(cái)富，它也將會(huì)是我日后教學(xué)工作中不斷前進(jìn)和提高的墊腳石�，F(xiàn)將一個(gè)多月來的學(xué)習(xí)總結(jié)如下。

　　一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但靜思通過此次培訓(xùn)，我更進(jìn)一步了解和熟習(xí)了中職學(xué)校的發(fā)展方向和培養(yǎng)目標(biāo)，領(lǐng)略了現(xiàn)代企業(yè)的管理理念和企業(yè)文化，領(lǐng)略到湖南工院名師的風(fēng)采。湖南工院承擔(dān)了這次培訓(xùn)任務(wù)，學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這次培訓(xùn)非常重視，明確要求做到 “嚴(yán)密組織實(shí)施、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，”學(xué)校為我們配備了很強(qiáng)的師資，組織專家、教授授課，使整體培訓(xùn)效果好、針對(duì)性強(qiáng)。名師的精心指導(dǎo)、淵博的專業(yè)知識(shí)、精湛的技能培訓(xùn)和誨人不倦的精神給我留下了深刻的印象。

　　二、班主任的服務(wù)意識(shí)和素質(zhì)

　　此次培訓(xùn)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們的學(xué)習(xí)和生活非常關(guān)心，尤其是周猷老師和肖高賢老師工作盡心盡責(zé)，對(duì)我們的關(guān)懷真可謂是無微不至，使我們對(duì)整個(gè)學(xué)習(xí)過程留下了一個(gè)美好的印象。班主任老師那種對(duì)工作充滿激情，對(duì)人懷有愛心的工作境界和人生境界將永遠(yuǎn)激勵(lì)我熱愛工作、熱愛生活。他們?yōu)槲医窈螽?dāng)好班主任樹立了一個(gè)光輝的榜樣。

　　三、課程設(shè)置的模塊在內(nèi)容和形式上非常合理，此次的培訓(xùn)主要包括企業(yè)調(diào)研、教學(xué)理論、專業(yè)核心模塊、專業(yè)選修模塊、頂崗實(shí)習(xí)五大模塊。我在這次知識(shí)海洋的暢游中，反復(fù)吸收養(yǎng)份，在職業(yè)教育理念、專業(yè)知識(shí)、職業(yè)技能方面都收獲頗豐。

　　1、職業(yè)教育理論和教學(xué)方法的收獲

　　在開學(xué)的第一天，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)就做了有關(guān)職業(yè)教育發(fā)展形勢(shì)的精彩講座。從講座中，我深切感受到了國(guó)家現(xiàn)在對(duì)職業(yè)教育的重視程度，真切感受到了國(guó)家職業(yè)教育大發(fā)展的春天已經(jīng)來臨，我深受鼓舞，也倍加珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。此后，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了“崗位及工作任務(wù)分析”、“行動(dòng)領(lǐng)域教學(xué)分析”、“行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)方法設(shè)計(jì)”、“專業(yè)課程設(shè)置”、“教學(xué)整體設(shè)計(jì)”、“課堂教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施”等內(nèi)容。通過這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)，我不僅進(jìn)一步了解和熟悉了有關(guān)職業(yè)教育的理論、教學(xué)方法，開了眼界，觀念上得到更新，也對(duì)職教發(fā)展的現(xiàn)狀有了更全面的了解。我相信，這些理論和方法將會(huì)在我今后的職業(yè)教學(xué)工作中起著重要的指導(dǎo)和幫助作用。

　　2、專業(yè)知識(shí)的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐技能學(xué)習(xí)的收獲

　　在專業(yè)理論和技能方面，我學(xué)習(xí)了“園區(qū)網(wǎng)互聯(lián)”、“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)管理”、“靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)”、“園區(qū)wlan部署”、“企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)”課程。在專業(yè)知識(shí)的海洋中，我努力吸取每一滴養(yǎng)份，勤奮的享受著這知識(shí)的盛宴。專業(yè)知識(shí)的廣與深，讓我深感以前知識(shí)的不足和老化，我感到興奮，也感到緊張，我除了天天堅(jiān)持認(rèn)真聽課，做筆記，勤問勤動(dòng)手外，還經(jīng)常在寢室里學(xué)習(xí)到很晚，認(rèn)真完成每天老師布置的任務(wù)。在學(xué)習(xí)中，我為陳超、譚愛平、黃晗文、楊麗莎、胡慶龍、鄭志凌、李艦郭李平、黃文斌等老師的淵博的專業(yè)知識(shí)所折服，對(duì)他們高深的專業(yè)素養(yǎng)和高度的教書育人的敬業(yè)精神贊嘆不已。在他們身上，治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)和誨人不倦的`精神竟然結(jié)合得那么完美，我真切感受到了名師的風(fēng)采，這些都會(huì)成為今后我學(xué)習(xí)的楷模。

　　3、企業(yè)實(shí)踐與眼界拓展中的收獲

　　在培訓(xùn)期間，學(xué)院組織我們培訓(xùn)班的學(xué)員到了長(zhǎng)沙望城移動(dòng)公司、長(zhǎng)沙邁威信息科技有限公司、株洲時(shí)代集團(tuán)等大、中型企業(yè)進(jìn)行參觀與實(shí)地實(shí)習(xí)，我參觀了這些企業(yè)的工作崗位，了解了這些企業(yè)的企業(yè)文化，聽取了有關(guān)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)及企業(yè)文化等方面的講座，了解了企業(yè)的信息化情況及現(xiàn)代企業(yè)人才需求和培養(yǎng)的方法，探討了學(xué)生就業(yè)、擇業(yè)及創(chuàng)業(yè)的狀況，的確開了眼界，也真實(shí)感受了生產(chǎn)企業(yè)與職業(yè)教育的緊密聯(lián)系、職業(yè)教育機(jī)構(gòu)與企業(yè)間共同面臨的職業(yè)培訓(xùn)新任務(wù)，為今后回到學(xué)校向?qū)W生開展就業(yè)指導(dǎo)有著非常重要的意義。

　　40余天的培訓(xùn)結(jié)束了，我在感嘆每一位專家學(xué)者知識(shí)淵博、旁征博引的同時(shí)，深刻體會(huì)到了這次培訓(xùn)不僅是對(duì)我們知識(shí)的擴(kuò)充、教學(xué)理念的提高，更是對(duì)我們心靈的一次洗滌，使我們我明白了作為一名新時(shí)代的中職教師，應(yīng)該做什么、應(yīng)該怎么做。在今后的工作和生活中我們?nèi)�體學(xué)員會(huì)力爭(zhēng)做好以下幾點(diǎn)：

　　一、力爭(zhēng)做一名多讀書，讀好書的教師

　　中國(guó)有句古話，叫做“讀書破萬(wàn)卷，下筆如有神”，作為一名教師，一名能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的教師，我們要是能做到“讀書破萬(wàn)卷”那一定能做到“教學(xué)如有神”。在信息快速發(fā)展的今天,不讀書就要落后,特別是作為知識(shí)引領(lǐng)者的老師,面對(duì)教師專業(yè)化的迅速發(fā)展的今天,不讀書,就要面臨被淘汰的危險(xiǎn)，因此，我們沒有理由不去讀書。

　　二、力爭(zhēng)做一個(gè)有愛心、有耐心、有責(zé)任心的教師

　　有人說“教師是人類靈魂的工程師”，我覺得這句話不僅實(shí)在，而且道出了我們做教師的真諦，做為一名教師，我們不僅肩負(fù)著為國(guó)家和社會(huì)培養(yǎng)人才的重任,更擔(dān)負(fù)著每一位學(xué)生家長(zhǎng)的眷眷之心。我們是否做到像對(duì)待自己的孩子一樣,來對(duì)待我們的學(xué)生呢?是否用真誠(chéng)、善良、謙遜、寬容來感召我們的學(xué)生呢？因此，用我們的愛心、耐心和責(zé)任心對(duì)待我們的學(xué)生吧，只有這樣才無愧于我們做教師的良心。

　　40余天的培訓(xùn)時(shí)間與人生長(zhǎng)河相比雖然非常短暫，但對(duì)我們?nèi)松�觀的影響卻是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，感謝湖南工院為我們創(chuàng)造了這樣一個(gè)愉快而又充實(shí)的學(xué)習(xí)環(huán)境，這次培訓(xùn)就像是一盞啟明燈，照亮著我們前進(jìn)的道路，讓我的心中充滿了陽(yáng)光和渴望，教學(xué)理念有了新的轉(zhuǎn)變、工作方法有了更多的創(chuàng)新，相信每一位參與培訓(xùn)的學(xué)員都是和我一樣的，都會(huì)因?yàn)檫@次培訓(xùn)而震撼、都會(huì)因這次培訓(xùn)而改變，在本次培訓(xùn)的引領(lǐng)下，在各自的工作崗位上繼續(xù)學(xué)習(xí)、繼續(xù)努力，繼而不斷進(jìn)取，為我們國(guó)家的中職教育事業(yè)，為我們學(xué)校的發(fā)展做出更多、更大的貢獻(xiàn)！

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)9

　　能來到北農(nóng)大我著實(shí)感到高興。北農(nóng)大不僅為我們提供了展示自我的平臺(tái)，而且也讓我們學(xué)會(huì)許多做人做事的方法。在這短短1個(gè)多月的時(shí)間訓(xùn)練中，原本性格內(nèi)向見人就臉紅的我到現(xiàn)在能夠在客戶面前自信從容的交談�？梢哉f在這段時(shí)間里很明顯的能自我感覺到有很大的進(jìn)步。在感嘆這種拉練練人的神奇魔力之時(shí)，我也在拉練的過程中有著深深的體會(huì)。

　　第一、 做好業(yè)務(wù)員。如何做好業(yè)務(wù)員?首先要極度熱愛自己的產(chǎn)品，要懂得自己的產(chǎn)品，在熟練掌握產(chǎn)品信息的同時(shí)也要有扎實(shí)的營(yíng)銷知識(shí)。能夠有效地了解自己所在區(qū)域的預(yù)混料的銷售用量、飼料廠家、消費(fèi)習(xí)慣等;再次要擁有良好形象，知社交禮儀，其一有利個(gè)人提升，方便交往應(yīng)酬，其二有助于維護(hù)企業(yè)形象。

　　第二、 做好進(jìn)軍策略。

　　1、 做好市場(chǎng)調(diào)研：我們調(diào)查的區(qū)域主要面向農(nóng)村，要了解當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)習(xí)慣、使用的飼料品牌、用量、價(jià)位、品質(zhì)和引入渠道，客戶的飼養(yǎng)規(guī)模、類型、結(jié)構(gòu)等。

　　2、 仔細(xì)分析，選定目標(biāo)市場(chǎng)：通過市場(chǎng)調(diào)查尋找適合自己的市場(chǎng)，在掌握重要信息的情況下，對(duì)目標(biāo)客戶實(shí)行重點(diǎn)“打擊”，同時(shí)遵行先易后難原則。

　　3、 做好技術(shù)服務(wù)：技術(shù)指導(dǎo)與產(chǎn)品實(shí)際使用效果的現(xiàn)身說法是最經(jīng)濟(jì)最有效的營(yíng)銷方式，這點(diǎn)我深有體會(huì)在我本隊(duì)飛虎隊(duì)的王輝平老師和揭印文老師的表現(xiàn)尤為明顯。

　　4、 做好材料準(zhǔn)備：在走訪客戶之前要把自己的材料準(zhǔn)備好，這包括：名片、樣品書等。除要對(duì)自己的產(chǎn)品有深深的了解，還要對(duì)自己的材料要研究開透，當(dāng)客戶在翻閱自己材料是能夠做到詳細(xì)解說。

　　5、 其他注意事項(xiàng)：①尋找潛在客戶;②滿足客戶的要求(無理或過分要求除外);③做好客戶回訪工作等。

　　第三、 深刻感悟。

　　1、 要有吃苦耐勞的精神，只有吃別人不能吃的`苦，才能賺別人不能賺的錢;

　　2、 要有職業(yè)道德，有信譽(yù)，講誠(chéng)信;

　　3、 要有良好口才，要說服客戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的質(zhì)量和價(jià)格外就看業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語(yǔ)言既有藝術(shù)性又有邏輯性;

　　4、 具有顧客意識(shí)做好客戶的擋案和關(guān)系管理;

　　5、 要有創(chuàng)新精神，要打開自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法打開市場(chǎng);

　　6、 擁有好的心態(tài)，積極、主動(dòng)、空懷、雙贏、包容、自信、行動(dòng)、學(xué)習(xí)、誠(chéng)信等;

　　7、 具備基本素質(zhì)，敏銳機(jī)智、數(shù)理能力、正確思考、持之以恒、積極進(jìn)取、雄心壯志、誠(chéng)實(shí)正直、滿懷信心等;

　　最后感謝北農(nóng)大給我一個(gè)鍛煉平臺(tái)，感謝領(lǐng)隊(duì)、隊(duì)長(zhǎng)及各位同仁的關(guān)心幫助。我相信我們的團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的，希望我們都能同北農(nóng)大這艘無謂戰(zhàn)艦長(zhǎng)空破浪，勇往直前。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)10

　　10月8日聽了陳大惠先生作的中華傳統(tǒng)道德文化知識(shí)，深刻讓我懂得一些做人的道理，還有安份守己的做好自己的本份。 讓我深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足，與無知。使我更加堅(jiān)定的要學(xué)習(xí)好中華傳統(tǒng)道德文化知識(shí)，并且把中華傳統(tǒng)道德文化知識(shí)學(xué)習(xí)掌握好，自己以身做到，還有言行做到，并且廣為講說，讓更多人學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)道德文化知識(shí)，使自己的家庭和諧興旺，使社會(huì)和諧，國(guó)家和諧，世界和諧。 現(xiàn)在的人很多追求自由民主，開放享受，但是卻不懂得如何規(guī)范自己道德品行的修養(yǎng)，其中很大的根源就是沒有學(xué)習(xí)過中華傳統(tǒng)道德文化知識(shí),不知道什么是道德，也不知道如何規(guī)范自己的言行舉止。

　　中華傳統(tǒng)道德文化知識(shí)講的好，沒有羞恥心，什么事情都敢做。這個(gè)是為什么?大家想過了嗎? 沒有羞恥的心，也不知道什么是羞恥的事情，那么就不知道如果規(guī)范自己，就什么事情都敢于去做。 為什么現(xiàn)在很多人接受高等教育，卻在日常生活中行為舉止不端正，缺少道德的規(guī)范做錯(cuò)了很多事情，也給社會(huì)，也給人類，造成了很多毀滅性的`災(zāi)難，很多人沒有學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)道德文化知識(shí)，卻根本沒有看到這些引發(fā)災(zāi)難的根源。

　　現(xiàn)在的人，沒有學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)道德文化知識(shí)，不懂什么是價(jià)值觀念?美國(guó)和西方國(guó)家的思想觀念是現(xiàn)在人追求的，也是很多人想要的夢(mèng)想。 因?yàn)樗麄冎鲝埫裰�，自由，開放，但是他們卻沒有講道德規(guī)范。

　　中華傳統(tǒng)道德文化知識(shí)，古圣先賢，主要講言行規(guī)范，說到就要做到。以身做則履行中華傳統(tǒng)道德規(guī)范自己的行為。廣為人說，為別人講解和宣說，普及道德文化知識(shí)，做個(gè)有道德，品行端正，心態(tài)善良，人人尊敬的人。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)11

　　踏入飼料行業(yè)這扇大門，感覺很刺激。因?yàn)楫?dāng)我通過臨沂、濟(jì)寧、聊城等市場(chǎng)的簡(jiǎn)單了解后，覺得市場(chǎng)雖然低迷，但飼料品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、人員的競(jìng)爭(zhēng)卻早已白熱化，盡管飼料行業(yè)難做，但不少飼料企業(yè)還在降低業(yè)務(wù)人員的門檻，大量招人，使現(xiàn)在的飼料銷售隊(duì)伍多層次化，針對(duì)于此，談一下我做業(yè)務(wù)的體會(huì)：

　　一、業(yè)務(wù)人員必須要配備交通工具，如摩托車或汽車，因?yàn)楝F(xiàn)在不少大客戶密布在村里，市場(chǎng)要做細(xì)，做密，單純依賴坐公交車，根本沒有效率可言，何談業(yè)績(jī)。

　　二、剛下市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員，不懂技術(shù)不要緊，可以在以后學(xué)習(xí)，但是必須要熟悉本公司及其產(chǎn)品，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有競(jìng)爭(zhēng)力的前三位產(chǎn)品，做到會(huì)分析，找出本公司產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的地方，做到知已知彼，這樣才能在客戶前有自信心，不至于一問三不知，結(jié)結(jié)巴巴，有損自已和公司的形象，延誤銷售進(jìn)程。

　　三、跑市場(chǎng)要有計(jì)劃，先做好市場(chǎng)調(diào)查，不能道聽途說，制定出最有效的拜訪路線，要跑出力度和廣度，最后鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和客戶。在同客戶交流時(shí)，談話內(nèi)容要明確，不能閑扯，否則你不但害了客戶，更重要的害了自已，同時(shí)還要學(xué)會(huì)分辨客戶，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，選擇出來，集中拜訪，不要在非目標(biāo)客戶那里浪費(fèi)時(shí)間。另外不要對(duì)客戶低聲下氣，要知道 ，我們是來幫客戶賺錢，而不是單純地求他們幫忙，是互惠互利的.。

　　四、要有口德，不能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，批評(píng)的一無是處，說話要委婉，千萬(wàn)不要對(duì)著客戶的客戶談及客戶顧忌的敏感話題，反之，要挖掘出客戶該贊美的地方，一定要真誠(chéng)，要讓客戶對(duì)你有好感，千萬(wàn)不要在客戶面前先自損形象。

　　五、要學(xué)會(huì)和客戶交朋友，在客戶家里盡可能做一些力所能及的事情，比如說幫客戶抬料等，要真誠(chéng)地向客戶學(xué)習(xí)，多同客戶家人進(jìn)行語(yǔ)言交流，關(guān)心和關(guān)注他們，知道他們的需求，在一些小事小節(jié)上體現(xiàn)出人性化的東西，而不是要請(qǐng)客戶大吃大喝大玩。

　　六、要學(xué)會(huì)幫客戶分析市場(chǎng)、產(chǎn)品、賺錢途徑，讓他感受到你的價(jià)值，從而愿意接近你以及你的產(chǎn)品。

　　七、業(yè)務(wù)人員要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能補(bǔ)拙，市場(chǎng)始終會(huì)青睞于勤奮的人，即使你自身基礎(chǔ)差，但只要你勤于學(xué)習(xí)和實(shí)踐，好運(yùn)必會(huì)降到你頭上。

　　八、不要怕被拒絕，失敗并不可怕，可怕的是你認(rèn)可失敗，而不再行動(dòng)，要找出原因，補(bǔ)充自已，完善自已，相信，成功的大門會(huì)向你敞開。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)12

　　稅務(wù)實(shí)訓(xùn)的意義在于通過對(duì)稅務(wù)會(huì)計(jì)賬務(wù)處理之類的學(xué)習(xí)及實(shí)踐使我們更系統(tǒng)地掌握了所學(xué)專業(yè)知識(shí)加強(qiáng)了對(duì)會(huì)計(jì)工作崗位的認(rèn)知和認(rèn)同培養(yǎng)了對(duì)所學(xué)專業(yè)的興趣和熱情激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)的積極性。要求我們以小組為單位建立一個(gè)企業(yè)，說明其營(yíng)業(yè)范圍，根據(jù)營(yíng)業(yè)范圍設(shè)計(jì)30個(gè)左右的業(yè)務(wù)題，每個(gè)業(yè)務(wù)必須設(shè)計(jì)稅種，最后將各稅種進(jìn)行明細(xì)賬的分類和主要稅種的納稅申報(bào)。

　　實(shí)訓(xùn)分為五天，根據(jù)小組工作進(jìn)程自己分配任務(wù)的進(jìn)度。首先，小組一起明確我們稅務(wù)實(shí)訓(xùn)的企業(yè)的性質(zhì)，主要的營(yíng)業(yè)范圍，在營(yíng)業(yè)范圍所可能涉及的各種稅種，可能由于一些特殊業(yè)務(wù)會(huì)涉及的一些特殊稅種。我們的企業(yè)是以生產(chǎn)化妝品為主，兼營(yíng)其他許多的業(yè)務(wù)的大型企業(yè)。其中，涉及的稅種主要的有流轉(zhuǎn)稅中的增值稅、消費(fèi)稅和營(yíng)業(yè)稅，企業(yè)所得稅。然后，明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)分析題根據(jù)稅種進(jìn)行設(shè)置，每個(gè)小組成員分配到的`任務(wù)就是根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)范圍設(shè)計(jì)出5-6個(gè)業(yè)務(wù)分析題，其中每個(gè)業(yè)務(wù)分析題都要設(shè)計(jì)稅種的計(jì)算，將計(jì)算的過程和結(jié)果寫在草稿紙上。之后，再由組長(zhǎng)進(jìn)行復(fù)核，檢查計(jì)算的正確與否，便于后期工作順利進(jìn)行，提高工作效率，在進(jìn)行會(huì)計(jì)記賬憑證的填制的時(shí)候只要將所涉及的會(huì)計(jì)分錄列入憑證中，直接可以將設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)題時(shí)的計(jì)算結(jié)果填入金額欄。這樣就可以很快將賬務(wù)處理程序完成，也可以保證賬務(wù)處理的正確性。之后，將記賬憑證編制出來，再由會(huì)計(jì)主管復(fù)核，正確無誤后對(duì)各個(gè)稅種進(jìn)行建立明細(xì)賬，將憑證中的金額數(shù)據(jù)逐筆列入明細(xì)賬中，明細(xì)賬匯總，將合計(jì)的金額匯總出來。最后，就是進(jìn)行納稅申報(bào)表的填制，其中主要就是增值稅的納稅報(bào)表、企業(yè)所得稅的納稅報(bào)表、消費(fèi)稅的納稅報(bào)表。這三張納稅報(bào)表的填制，需要結(jié)合前面明細(xì)賬的金額數(shù)據(jù)來填制，其中對(duì)有出口退稅、免稅、不征稅的特殊項(xiàng)目在填列納稅報(bào)表的時(shí)候應(yīng)當(dāng)注意，確保納稅金額的正確性，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，納稅環(huán)節(jié)是必不可少的，那是納稅人的義務(wù)，所以，要保證納稅金額的正確性，只有這樣才能做好納稅人應(yīng)有的義務(wù)。

　　通過這次稅務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)稅務(wù)會(huì)計(jì)的工作更加了解了，加上本學(xué)期學(xué)習(xí)的稅法知識(shí)為基礎(chǔ)，對(duì)稅務(wù)在實(shí)際工作中的處理有了更多的了解，熟悉稅務(wù)會(huì)計(jì)的工作流程。其中，也對(duì)稅法知識(shí)進(jìn)行了靈活的運(yùn)用和鞏固，也體現(xiàn)了學(xué)以致用的學(xué)習(xí)宗旨。遇到問題的時(shí)候，我會(huì)和同學(xué)一起討論，攜手解決難題，有時(shí)候，困難并沒有我們想象中那么難以克服，重要的是要對(duì)自己有信心。憑證、納稅申報(bào)表基本都完成了，看著這些小組共同完成的成果，我們都覺得很開心，果然是功夫不負(fù)有心人。在這段實(shí)習(xí)時(shí)間中，我深深的體會(huì)到稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對(duì)如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對(duì)我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。不過，即使存在嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我也不會(huì)退縮。作為自身而言，處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，作為一名財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)員，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財(cái)會(huì)專業(yè)知識(shí)，打好理論基礎(chǔ)，在財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)的時(shí)候按要求

　　認(rèn)真參與每一個(gè)實(shí)習(xí)，抓住這些難得的機(jī)會(huì)，總結(jié)實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，密切關(guān)注和了解會(huì)計(jì)工作發(fā)展的最新動(dòng)向，為以后即將從事的會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)是有限的，其中往往有一部分因操作困難而沒有實(shí)際的應(yīng)用或普及面狹窄，一部分已經(jīng)被新的理論所替代，還有一部分甚至被錯(cuò)誤的運(yùn)用，真正能在工作中運(yùn)用的只有一小部分。知識(shí)水平是處理工作的基礎(chǔ)，這意味著我應(yīng)該不斷地努力學(xué)習(xí)，以提高知識(shí)水平和工作技能，為將來做好工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)13

　　這個(gè)暑假，我參加了為期為6天的省教育廳20xx年幫扶威寧縣中小學(xué)教師省級(jí)的全員培訓(xùn)，這次培訓(xùn)的主要內(nèi)容有同課異構(gòu)、說課、評(píng)課以及相關(guān)的教學(xué)理論。這次培訓(xùn)使我不論是在思想觀念上，還是在自己的以后的行動(dòng)上都起到很大的作用，可謂是收獲甚多。通過這次的培訓(xùn)以及下來的個(gè)人總結(jié)和反思，我把這次的培訓(xùn)心得總結(jié)如下：

　　參加工作幾年來，參加類似的培訓(xùn)也有很多次，而且都在培訓(xùn)過程中使自己在往后的教學(xué)中得到了很多的幫助，而這次培訓(xùn)和以往不同的是，這次培訓(xùn)重點(diǎn)增加了同課異構(gòu)這個(gè)環(huán)節(jié)，不同的教師，而且是城市與鄉(xiāng)村不同的教師進(jìn)行對(duì)同一個(gè)知識(shí)的設(shè)計(jì)，然后進(jìn)行授課、觀摩以及說課評(píng)課。在這個(gè)環(huán)節(jié)里面，只要通過同課異構(gòu)進(jìn)行的，同課異構(gòu)是指相同的內(nèi)容，不同的老師進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而進(jìn)行授課，結(jié)束之后再進(jìn)行評(píng)課交流，并比較找出各自的優(yōu)點(diǎn)和不足，我們可以看到了城市里的優(yōu)秀教師與我們鄉(xiāng)村教師的不同方式的授課，總的來說貴陽(yáng)的老師和我們威寧的老師各自都有自己的特點(diǎn)。貴陽(yáng)的老師的授課非常的精彩，而且效果也非常好，我認(rèn)為比較適合城市里的學(xué)生，如果是農(nóng)村的基礎(chǔ)很差的學(xué)生的話，也許不一定是最好的教學(xué)方法，但是很多的地方都是值得我學(xué)習(xí)，而威寧的老師的授的課，雖然大多數(shù)都是從我們的農(nóng)村的學(xué)生的特點(diǎn)作為出發(fā)點(diǎn)，學(xué)生容易接受，但是也出現(xiàn)了很多不足的地方。在評(píng)課交流的過程當(dāng)中，都找到了各自的優(yōu)點(diǎn)和不足，是我在評(píng)課交流的過程當(dāng)中得到很多的啟示，并且將運(yùn)用到以后的教學(xué)當(dāng)中。

　　同課異構(gòu)，以及說課評(píng)課完了之后，我們又進(jìn)行了理論課程的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了物理課標(biāo)，物理課的主要內(nèi)容和特點(diǎn)，以及相關(guān)的教育心理學(xué)的學(xué)習(xí)。在這部分內(nèi)容的培訓(xùn)我主要學(xué)到了下面的幾個(gè)方面。

　　通過課標(biāo)的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)，以及培訓(xùn)老師和專家建議，我認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)物理課標(biāo)的重要性，物理課程標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)整個(gè)物理課程內(nèi)容的一個(gè)總體要求，總體目標(biāo)，只有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)了物理課標(biāo)，了解了物理課程每章每節(jié)知識(shí)的掌握程度，要達(dá)到的目標(biāo)是了解、知道，還是理解。這樣之后我們才能有目的，有計(jì)劃的而且有針對(duì)性的進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，更能抓住重點(diǎn)和難點(diǎn)，抓住考點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，才會(huì)達(dá)到花最少的時(shí)間取得最大的效果。

　　在教學(xué)心理學(xué)這部分內(nèi)容的培訓(xùn)中，我認(rèn)識(shí)到心理學(xué)非常的重要，一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)有沒有成績(jī)，要具備兩點(diǎn)條件，第一是學(xué)習(xí)態(tài)度，第二是學(xué)習(xí)的方法。如果一個(gè)學(xué)生不學(xué)的話，因?yàn)樗�根本就沒聽進(jìn)去，所以不論老師怎么認(rèn)真，講得多么的細(xì)致，多么的精彩都沒有任何的作用。在學(xué)生學(xué)的情況上，如果你注意觀察的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，有一部分學(xué)生，他們上課的時(shí)候聽的很認(rèn)真，作業(yè)也做得很好，平時(shí)的課余時(shí)間你也看到他一直在看書做作業(yè)，總的來說就是很認(rèn)真，很努力。然而讓你意想不到的結(jié)果是，每次測(cè)驗(yàn)下來他的成績(jī)都是很不理想，有時(shí)候甚至是一塌糊涂。這樣的學(xué)生不是沒有學(xué)，而是在學(xué)習(xí)的方法上，學(xué)習(xí)的思維上找不到正確的路徑，所以不管他們?cè)趺磁�力，最后都學(xué)不到任何知識(shí)。

　　所以首先要了解學(xué)生的心理，多和學(xué)生進(jìn)行溝通，先了解學(xué)生心理在想什么，到底在學(xué)生上有什么困難，有什么因素影響到學(xué)生的心理，比如說是因?yàn)榧依镓毨У?原因，或者是因?yàn)楦改傅乃枷胗绊懙剿麄兊鹊�，只有了解了學(xué)生的心理，然后再進(jìn)行一些必要的，簡(jiǎn)單的指導(dǎo)，讓學(xué)生學(xué)，只要學(xué)生愿意學(xué)的話，就已經(jīng)成功了一大半了。

　　例外一個(gè)很關(guān)鍵的就是學(xué)生學(xué)習(xí)的方法的了解，多與學(xué)生交流，從眾多的交流過程當(dāng)中了解到學(xué)生理解知識(shí)的方法，解題的方法和想法，到底容易錯(cuò)在什么地方，找到學(xué)生解題的難處之后進(jìn)行指導(dǎo)，這樣的話學(xué)生的目標(biāo)和方法就很明確，學(xué)來和解起來的很得心應(yīng)手。

　　總之，這次培訓(xùn)我的收獲很多，一時(shí)之間沒有全部把它寫下來，不過在我的心理面還有很多值得我借鑒和學(xué)習(xí)的地方。我相信，在以后的教學(xué)過程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)物理課標(biāo)，多吸收其他教師的優(yōu)點(diǎn)，以及多與學(xué)生進(jìn)行交流，掌握學(xué)生的心理走向，結(jié)合自己的一些特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，學(xué)生的成績(jī)會(huì)有很大的提高。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)14

　　9月19日，本人參加市教體局組織的農(nóng)村中小學(xué)校長(zhǎng)提高培訓(xùn)班。這是教體局加強(qiáng)校長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)的又一舉措，體現(xiàn)了局黨委對(duì)校長(zhǎng)的關(guān)愛和成長(zhǎng)的重視及給予的殷切希望。通過培訓(xùn)，深受教育和啟發(fā)，收獲頗多，受益匪淺�，F(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、提高認(rèn)識(shí)，履職盡責(zé)，切實(shí)增強(qiáng)校長(zhǎng)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)

　　人們常說，一個(gè)好校長(zhǎng)就是一所好學(xué)校。校長(zhǎng)在學(xué)校的辦學(xué)、發(fā)展歷程中發(fā)揮著普通教師所不能替代的作用。李局長(zhǎng)在開班致辭中講到，要努力做一位德智體全面發(fā)展的校長(zhǎng)，用自己的智慧、真情和人格樹立起學(xué)校管理者的表率和良好形象。這是對(duì)校長(zhǎng)工作的具體要求，很有針對(duì)性。作為一名校長(zhǎng)，只有自己全面發(fā)展了，才能帶動(dòng)師生的全面發(fā)展;只有自己擁有高度的智慧，濃厚的真情和高尚的人格，才能培育出德智體全面發(fā)展的人才。作為一校之長(zhǎng)，要牢記使命，不負(fù)重托，履職盡責(zé)，時(shí)時(shí)刻刻樹立責(zé)任意識(shí)，才能不辜負(fù)黨和人民的重托，無愧于校長(zhǎng)的神圣稱號(hào)，無愧于自己的道德和良知。

　　二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，激活學(xué)校優(yōu)良管理的新氣象

　　“有眼界才有境界，有思路才有出路，有志氣才有骨氣，有實(shí)力才有魅力”。一個(gè)懂管理的校長(zhǎng)首先是一個(gè)學(xué)習(xí)型的校長(zhǎng)、業(yè)務(wù)型的校長(zhǎng)，要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)和創(chuàng)新能力。而這一切來自于不斷勤于學(xué)習(xí)，善于思考。向書本學(xué)習(xí)，向報(bào)刊雜志學(xué)習(xí)，向師生學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)貫穿于教育教學(xué)的全過程。通過學(xué)習(xí)，提升自己的思想境界和管理水平;通過學(xué)習(xí)，反思自己在教育教學(xué)工作中的得與失;通過學(xué)習(xí)，找準(zhǔn)推動(dòng)工作的突破口和切入點(diǎn)，不致于因循守舊、墨守成規(guī);通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高學(xué)校管理的藝術(shù)性和科學(xué)性，激活學(xué)校優(yōu)良管理的新氣象。

　　三、堅(jiān)持修煉，務(wù)求有為，做新時(shí)代人民滿意的好校長(zhǎng)

　　新頒布的《義務(wù)教育學(xué)校校長(zhǎng)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》為校長(zhǎng)的專業(yè)發(fā)展指明了方向，提出了明確的要求。作為一名校長(zhǎng)，不僅要規(guī)劃學(xué)校發(fā)展、營(yíng)造育人文化、領(lǐng)導(dǎo)課程教學(xué)，還要引領(lǐng)教師成長(zhǎng)、優(yōu)化內(nèi)部管理、調(diào)適外部環(huán)境，這些體現(xiàn)的是校長(zhǎng)綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，要求是很高的。因此，自己必須認(rèn)真研讀標(biāo)準(zhǔn)，按照標(biāo)準(zhǔn)為自己、為學(xué)校的.發(fā)展做好短期規(guī)劃和中長(zhǎng)期規(guī)劃。在規(guī)劃中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在成就自我的同時(shí)成就學(xué)校的發(fā)展和未來。要把“懂教育”、“會(huì)管理”、“品質(zhì)好”作為優(yōu)秀校長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)而孜孜以求，使自己成為學(xué)校管理的行家里手。

　　四、改進(jìn)作風(fēng)、依法治校 努力推動(dòng)學(xué)校新跨越新發(fā)展

　　作為校長(zhǎng)，要時(shí)刻以良好的工作作風(fēng)和精神狀態(tài)為全體師生做出榜樣和表率，以自己的人格魅力影響、帶動(dòng)周圍的人。要自省權(quán)力，自省責(zé)任，自省人格，自省言行，做到慎獨(dú)、慎微、慎言、慎行;要有平和大度的心胸，文明得體的語(yǔ)言，一切著眼于師生發(fā)展的理念，做到守住寂寞，耐得孤獨(dú)，恪守公平，處事真誠(chéng)，善待他人，廉潔從教;要依法治校，帶領(lǐng)團(tuán)結(jié)全體師生，凝心聚力，遵循規(guī)律，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)的正能量，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的穩(wěn)健發(fā)展、跨越發(fā)展。

　　我們朱陽(yáng)一中是一所有50余年歷史的老校，近年來在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了一系列成績(jī)。但成績(jī)只是對(duì)過去工作的肯定，并不代表未來。在新的形勢(shì)下，自己愈發(fā)感到肩上責(zé)任重大，愈發(fā)感到干不好工作的緊迫感與壓力感。作為一所山區(qū)學(xué)校，與他校、與先進(jìn)地區(qū)還有很大的差距，需要付出百倍的努力。通過本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行思考和做好工作：一是抓緊制定學(xué)校發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃，為學(xué)校的發(fā)展定位，指定明晰的目標(biāo)和方向，使我們每位師生都有奮斗的目標(biāo)和動(dòng)力。二是進(jìn)一步挖掘管理的潛力，實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理的科學(xué)化、精細(xì)化、人文化。在學(xué)生層面要大力實(shí)施自主管理，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣;在教師層面要推進(jìn)人文管理、規(guī)范管理，善待教師，激發(fā)活力，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣;三是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，大力開展教師、學(xué)生、家長(zhǎng)讀書活動(dòng)，打造書香校園，引領(lǐng)文明風(fēng)尚，提高整體素質(zhì);四是嚴(yán)格按照《義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)范辦學(xué)，著眼于人的發(fā)展，為師生的未來奠基，大力實(shí)施素質(zhì)教育，使每位教師都能從事幸福的教育，每一位學(xué)生都能享受教育的幸福。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)15

　　宜賓市南溪區(qū)鐘靈街小學(xué)黃 波 師訓(xùn)中心組織的區(qū)級(jí)骨干教師集中培訓(xùn)，經(jīng)過四天緊張忙碌的學(xué)習(xí)終于順利完成。在這次學(xué)習(xí)過程中，我們聆聽了教育局鄒乘貴局長(zhǎng)關(guān)于師德師風(fēng)建設(shè)的演講；教育局政工股李榮華股長(zhǎng)有關(guān)教師成長(zhǎng)的專題報(bào)告；區(qū)師訓(xùn)中心原校長(zhǎng)王宗新《中國(guó)教育發(fā)展與教師培訓(xùn)趨勢(shì)》專題；翠屏區(qū)師訓(xùn)中心主任唐元毅關(guān)于新課程改革的專題演講《課堂教學(xué)改革 咱們一塊兒上路》——對(duì)當(dāng)前課堂教學(xué)的思與行；還有彭念平老師的班主任工作體會(huì)；王華老師的《書法與教育教學(xué)的關(guān)系》；王才春老師的《教育與科研》以及鐘曉明老師的《新知識(shí)與新技能》專題講座。師訓(xùn)中心還為學(xué)員們組織了主題討論和主題發(fā)言以及看展示課、評(píng)課等形式多樣、內(nèi)容豐富的學(xué)習(xí)研討活動(dòng)。在本次集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，按照培訓(xùn)班老師的要求，我在認(rèn)真聆聽的基礎(chǔ)上還比較詳細(xì)地做了筆記。各位專家和師訓(xùn)中心的老師根據(jù)各自在教育工作前沿所積累探索出來的那么多有關(guān)教育教學(xué)的新思想、新理念，讓我有了耳目一新、眼前一亮的感覺。使我的教育觀、學(xué)生觀和教育使命感得到了增強(qiáng)�？芍^獲益良多，雖然我一時(shí)半會(huì)兒還不能完全理解和消化，達(dá)到采他山之玉為我所用的'程度，但是我相信假以時(shí)日，只要我堅(jiān)持不懈的努力學(xué)習(xí)，一定會(huì)對(duì)我的教育教學(xué)觀念的更新和方法的提升有著莫大的幫助。以下是我這個(gè)階段學(xué)習(xí)后的一些心得體會(huì)：

　　一、 提高了對(duì)教育事業(yè)發(fā)展方向的認(rèn)識(shí)，更新了教育教學(xué)理念。

　　通過本次集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對(duì)當(dāng)前飛速發(fā)展的社會(huì)需要結(jié)合眼下教育現(xiàn)狀進(jìn)行了深刻反思。特別是怎樣做一個(gè)合乎時(shí)代需求的教師、怎樣提升自我職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)水平這些問題，在思想上有了一定層次的認(rèn)識(shí)和提高。我從教至今已經(jīng)二十六年了，從開始對(duì)于做一名教師的不滿足（九十年代曾經(jīng)下海經(jīng)商未果）到無可奈何地回頭吃草，再?gòu)穆�長(zhǎng)的教育工作中找到感覺、體現(xiàn)了自我價(jià)值，終于找到幸福感，這個(gè)過程充滿了酸甜苦辣。雖然我一直以來對(duì)自己的要求還算是比較嚴(yán)格：師愛對(duì)得起學(xué)生、對(duì)得起家長(zhǎng)；師績(jī)對(duì)得起學(xué)校、對(duì)得起工資。但是，這么多年來卻忽視了自己作為一名教師的成長(zhǎng)和發(fā)展。知識(shí)也是有保值期限的。作為教師，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是財(cái)富，過于的依賴，也會(huì)成為教師自我發(fā)展的羈絆。因?yàn)檫^多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有時(shí)會(huì)阻礙教師對(duì)于新知識(shí)的接受，同時(shí)也會(huì)相對(duì)掩蓋教師新知識(shí)的不足。久而久之就會(huì)造成教師安于現(xiàn)狀，自我滿足的狀態(tài)。而缺乏知識(shí)更新的教師，必定會(huì)跟不上現(xiàn)代教育發(fā)展的速度，從而直接影響教師教育教學(xué)能力的發(fā)展，甚至?xí)��?dǎo)致教師教育教學(xué)能力的缺失。聽了鄒局長(zhǎng)、李股長(zhǎng)以及王校長(zhǎng)和唐主任他們的演講，對(duì)比自身教育思想觀念的差距，我不由的驚出了一身的冷汗——再不學(xué)習(xí)，跟不上當(dāng)代教育的發(fā)展；再不提高對(duì)現(xiàn)代教育的認(rèn)識(shí)，必將被未來教育事業(yè)所淘汰�。�！所以，我必須具備終身教育、終身學(xué)習(xí)的思想認(rèn)識(shí)。

　　二、 明確了自身發(fā)展方向，刻苦學(xué)習(xí)，努力更新自己的教育思想理念，提高理論水平；勤奮工作，在教育教學(xué)實(shí)踐中探索成功之路。

　　通過學(xué)習(xí)，樹立現(xiàn)代教育思想，形成現(xiàn)代教育理念，端正自己的人才觀、質(zhì)量觀和學(xué)生觀。提高教育理論素養(yǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)自我反思、自我發(fā)展能力；增強(qiáng)政治使命感、道德責(zé)任感，不斷提高政治素質(zhì)和師德修養(yǎng)；提高學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)，了解本學(xué)科課程改革與發(fā)展動(dòng)態(tài)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓寬專業(yè)知識(shí)面，提升新課程理念下學(xué)科教學(xué)水平，形成獨(dú)特的、個(gè)性化的教學(xué)風(fēng)格；努力掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，掌握使用計(jì)算機(jī)多媒體輔助教學(xué)等現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育技術(shù)，將信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)有機(jī)整合；把握基礎(chǔ)教育的教育科研動(dòng)態(tài)，主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)教育教學(xué)中的問題，積極研究學(xué)科教育教學(xué)的方式、方法和措施，推動(dòng)教育教學(xué)的改革和發(fā)展。自發(fā)投入到校本研修中，帶動(dòng)校本研修的開展，實(shí)現(xiàn)自我理論水平的提升和專業(yè)素養(yǎng)的發(fā)展。以深化課堂教學(xué)改革作為研修探究的學(xué)習(xí)主線，積極探索有效課堂和高效課堂教學(xué)模式。理論聯(lián)系

　　實(shí)際，選擇適合自身教育教學(xué)實(shí)際的微型課題進(jìn)行科學(xué)研究，以科學(xué)理論指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐，以對(duì)教育教學(xué)實(shí)踐的探究豐富和提升教育教學(xué)理論。

　　三、 樹立堅(jiān)定信念，確立奮斗目標(biāo)：力爭(zhēng)三年成為骨干教師，五年成為學(xué)科帶頭人， 十年成為名師。

　　經(jīng)過本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我樹立了對(duì)教育事業(yè)無比堅(jiān)定的信念，也對(duì)自己成長(zhǎng)為科研型教師充滿了信心。同時(shí)也為自己確立了奮斗目標(biāo)：力爭(zhēng)三年成為區(qū)級(jí)骨干教師，五年成為學(xué)科帶頭人，十年成長(zhǎng)為名師。作為一名區(qū)骨干教師培養(yǎng)對(duì)象，盡管我的教書育人之路還很漫長(zhǎng)。這條路也許會(huì)充滿荊棘，也許會(huì)走得異常艱辛，但是我堅(jiān)信，我并不孤獨(dú)。在這條漫漫的探索之路上有那么多的同路人，我們會(huì)一起耕耘希望，一起收獲成功的幸�？鞓�。我不一定能走在課程改革的最前沿，但我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力。所謂“高山仰止，景行行止，雖不能至，心向往之�！薄奥仿�漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索�！薄皶�(huì)當(dāng)擊水三千里，自信人生二百年�！苯虝�育人既已成為我的最根本的職業(yè)志向，為了老去之時(shí)不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無為而羞愧；也為了從教之時(shí)可點(diǎn)可圈、休教之時(shí)可圈可點(diǎn)，我寧可學(xué)做鯤鵬飛萬(wàn)里，也不做燕雀戀子巢。為我熱愛的教育事業(yè)奮斗終身！這已然成為我畢生的追求。

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