賣門窗銷售技巧和話術

時間：2020-09-27 08:32:07 銷售心理學我要投稿

賣門窗銷售技巧和話術

　　門窗銷售的時候要有方法技巧，才能掙得更多錢。小編整理的賣門窗銷售技巧和話術，希望大家喜歡!

賣門窗銷售技巧和話術

　　銷售技巧與話術1

　　客戶對產品細細觀察后說：你們的產品做工好粗糙啊，這兒都有問題了。

　　【錯誤應對】

　　1、先生，這種小問題任何品牌都是難免的。 2〕現在的東西都是這樣，處理一下就好。 3、哦，這只是樣品，沒事的，我們送貨的跟這個不一樣。

　　【建議應對】

　　1、導購說：由于我的工作疏忽，陳列貨品時沒有發現這個細節，真是不好意思了，謝謝您告訴我這個情況，這種風格的產品賣得好，這個樣品己經陳列了好久，客人接觸的也多，難免有些摩損，我們這幾天正準備換新的呢。您放心，我們廠家對工藝的要求非常嚴格，新貨都有保證，您看我們這套產品......(引導顧客體驗其他貨品、

　　2、導購說：謝謝您告訴我這個情況，我之前都沒有發現這個問題，可能是產品在運輸過程中有點磨損，我會馬上跟公司反映，調換成一套新的，真是謝謝您啦。我們廠家的制作工藝要求非常嚴，出現這種情況的幾率非常小，還被您看到了，真是不好意思啦......來，您看看這款......

　　【招數解讀】

　　承認錯誤是一種大智慧，同時尋找容易被顧客接受的理由使問題簡化

　　銷售技巧與話術2

　　這個品牌不太有名，我從來都沒聽說過，是新出的`嗎?

　　【錯誤應對】

　　l、不是呀!我們品牌好幾年了。 2、是嗎?我們在這個行業很有名的。 3、我們正在許多媒體上做廣告。 4、我們確實是新牌子，剛進市場。

　　【建議應對】

　　1、導購說：哦，真是可惜，看來我們在品牌推廣方面的工作做的還不到位。不過沒關系，今天剛好您來了，可以先了解一下我們產品的卓越品質，來，我幫您簡單介紹一下吧......(簡單自信的介紹產品的賣點、最近我們有幾款產品在做活動，并且也賣的非常火，您可以先了解一下，來這邊請......(轉到引導顧客體驗產品上)

　　2、導購說：哎呀，真不好意思，我們的工作沒做好，這我們得檢討。幸虧今天有機會向您介紹一下我們的產品，我們品牌己經有......年了，主要的顧客......主要風格......我們的特色是......小姐，我們最近出了幾款新產品，我認為值得向您推薦一下。來，小姐，這邊請......(轉到引導顧客體驗產品特點、

　　3、導購說：呵呵，您對......行業真是了解。我們品牌其實做的時間也不短了，只不過今年年初公司才決定進入這個區域，所以以后還需要您多多捧場、多多照顧呀。我們品牌的主要風格是......請問您家裝修風格是?看我們這邊這么多式樣，我相信一定會有適合您家設計風格的。小姐，這邊請......(轉到介紹產品、

　　4、導購說：對不起，這是我們的工作沒做好，不過沒關系，現在剛好有這個機會向您簡單介紹一下我們的產品，我們......(轉向簡單自信的介紹產品的特點，只要顧客愿意聽你說話就迅速向顧客提問以引導回答問題、先生，請問您家里的裝修都做到什么階段了?您的客廳面積多大?您臥室的光線如何?

　　【招數解讀】

　　承認自己的瑕疵是一種智慧，聰明的導購可將缺點變成推銷的轉折點。

　　銷售技巧與話術3

　　你們不是什么大品牌，我在媒體上經常看到XX品牌。

　　【錯誤應對】

　　1、我們品牌也不錯。

　　2、您可以換個牌子試試看。

　　3、我們牌子也是大品牌啊。

　　4、品牌大也不一定可信。.

　　【建議應對】

　　1、導購說：XX確實是個不錯的牌子，在品牌推廣方面也比我們做的到位，一直都是我們學習的對象，您覺得XX 牌子什么地方比較吸引您呢?(探尋競爭品牌的優勢點之后、我們家在這方面做的也是非常好的......，而且我們的產品在......方面是有優勢的......