進行關聯銷售的技巧

進行關聯銷售的技巧

　　關聯銷售是一種建立在雙方互利互益的基礎上的營銷，能為任何企業提供一個低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶。那么進行關聯銷售的技巧又有什么呢?以下是小編收集整理的進行關聯銷售的技巧的內容，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　1.切忌全店統一方式

　　80%以上的賣家都在采用全店統一方式的關聯銷售，即是全店所有寶貝頁面都推薦同一組關聯寶貝，雖然這種方法最簡單快捷，但是卻缺少根據產品本身來制定營銷策略，所見效果較差。所以，這也是為什么有那么多賣家覺得關聯營銷沒效果的原因。

　　2.同類款推薦

　　消費者通過主產品進到頁面，那么證明是對意向商品時主產品這類，可能會因為主產品的某些細節丶顏色不喜歡而放棄購買，那么，我們推薦與主產品同類或者相似的產品，就可以抓住買家最初的購物意向。對于服飾鞋類，關聯銷售可以推薦跟推廣寶貝相似的寶貝款式。

　　例如主產品是小清新的碎花連衣裙，我們可偏多推薦一些類似款的碎花連衣裙或者小清新之類服裝。再如主產品細跟尖頭的高跟鞋，偏多的推薦一些尖頭鞋丶細跟高跟鞋丶其他款高跟鞋。

　　3.同價位推薦

　　一般客戶通過主產品點擊進來，那消費水平大概在這相差不遠。所以一般情況，推薦產品的價格不建議比與主產品價格高出很多，可以在上下浮動。但是，主產品是低價產品類別的話，建議推薦比其更低價的寶貝為主，向上浮動的幅度盡量小。

　　例如打底褲，絲襪之類產品，如果又是不包郵的低價位產品，消費者一般一次性會購買兩件以上，推薦同等價位的不同款式或者類似款式或互補產品。

　　而對于中高端商品，建議而以偏高的產品為主，因為能接受這種價格水平的買家更追求品質和款式丶虛榮心，千金難買心頭好，價格浮動也可以大一些。

　　4.互補型關聯

　　好比來說，一個人他要買一件t恤，很可能他也是正好需要一條褲子，那么很可能就一次性買了。對于賣家來說可以提高我們的客單價，對于買家來說，省心省力，無形中也提高了用戶體驗。

　　對于用品類，功能上的互補，例如便當搭配便當袋丶圍巾推薦帽子等。對于服裝類，搭配的互補，主產品為t恤推薦同風格的褲子，小外套搭配打底衫等。

　　5.促銷式搭配

　　顧名思義，兩件或者多件產品搭配促銷。著重要體現折扣價，要讓消費者感覺到搭配購買有節省到，賺到!

　　搭配產品要在一次性一起購買的可能性大。例如鼠標，一般消費者不會需要兩個吧。那我們可以與其他電腦的配件搭配促銷。

　　拓展：

　　淘寶店鋪關聯銷售方式與技巧

　　現在很多賣家為了流量用盡各種方法推爆款，難道賣家真的只是為了這款產品的銷量嗎？其實我們只要仔細的想一想，當買家來到一款寶貝的頁面的時候，我們可以通過很多方法把買家引導到店鋪其他產品的頁面里，或者通過寶貝的搭配銷售來帶動其他產品的銷量，這就是大家常說的關聯營銷。關聯營銷作為淘寶店鋪常見的一種營銷方法，但是具體怎樣做才能夠真正的做好關聯營銷呢？

　　一、必需品推薦：讓買家覺得“以后應該要用到”

　　這種推薦寶貝的方式主要是針對帶有明確目的在淘寶上購物的人群，這類人一般買完東西后也會看一下相關的推薦品，但是不一定會買。如果這時推薦寶貝是一些生活必須品，那么買家可能就會仔細的考慮了，生活必須品每個人都用得著，如果這時候下單還能夠有優惠，這是很能夠挑起買家的購買欲望。

　　二、省郵費搭配：讓買家“看了再看”

　　很多買家在看搭配銷售的產品時通常會看兩類信息，一是看看有沒有比這款商品更好的同類推薦，而是看看有什么能夠搭配起來能夠起到更大效果的東西。所以我們在做關聯營銷的時候也可以選擇推薦同類型產品或者是互補類型的產品。不過要注意的是推薦的產品不要太多，不然就本末倒置了。

　　三、互補型搭配：注意精準，避免買家產生負面情緒

　　互補類型產品搭配是關聯營銷中最常見也是最為有效的一種類型，可以有效的提高店鋪的客單價，而且適用于廣大類型的產品，比如衣服配褲子和鞋子，鍵盤配鼠標和鼠標墊等等，需要注意的就是搭配的產品關聯性一定要強，本來顧客在挑選產品的時候已經眼花繚亂了，如果這時我們再推薦一些無關緊要的東西給他，那就會造成一定的負面影響。

　　總而言之，做關聯營銷一定不要只想著把店鋪高收益的產品推薦出去，而是要根據不同的商品進行有目的有針對性地推薦。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請繼續關注，我們會努力分享更多優秀的文章。

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