實(shí)用的銷售心理學(xué)書(shū)籍推薦
銷售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個(gè)分支，是一門(mén)專門(mén)研究商品銷售過(guò)程中，商品經(jīng)營(yíng)者與購(gòu)買(mǎi)者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通的一般過(guò)程的科學(xué)。下面是小編為大家收集的實(shí)用的銷售心理學(xué)書(shū)籍推薦，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售心理學(xué)書(shū)籍
1、王挺《久贏真經(jīng):銷售心理學(xué)》不錯(cuò)的銷售心理學(xué)的書(shū)籍
《久贏真經(jīng):銷售心理學(xué)》從一個(gè)職業(yè)銷售人員在銷售實(shí)戰(zhàn)中必定會(huì)提出和思考的九個(gè)問(wèn)題著手，從心理學(xué)的角度進(jìn)行分析，由淺入深對(duì)銷售心理和銷售方式作了縝密的邏輯分析和介紹，在其中結(jié)合諸多行之有效的營(yíng)銷案例和小故事，一一剖析、各個(gè)擊破，讓那些你曾經(jīng)深感頭痛的問(wèn)題和迷惑在談笑間灰飛煙滅。
告訴你一個(gè)最實(shí)效的銷售心理學(xué)，幫助你巧妙利用心理學(xué)的技巧使得銷售成交。
2、蔣先潤(rùn) 《銷售攻心術(shù):銷售中的心理策略》
《銷售攻心術(shù):銷售中的心理策略》講述了：“為什么沒(méi)有業(yè)績(jī)?”銷售員常常會(huì)這樣自問(wèn)。是公司的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力?是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了?是目前經(jīng)濟(jì)不景氣?不要再找借口了，作為一名銷售員，沒(méi)有業(yè)績(jī)的原因主要是你自己。現(xiàn)在因?yàn)槭琴I(mǎi)方市場(chǎng)，所以銷售員不但必須對(duì)自己的產(chǎn)品了解透徹，而且需要運(yùn)用相當(dāng)?shù)匿N售技巧獲取客戶的認(rèn)同和信任，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。銷售攻心術(shù)就是金融危機(jī)下提升銷售業(yè)績(jī)的決勝秘笈。攻心術(shù)是一種洞察人心、贏得信任的技術(shù)，它利用說(shuō)話及心理技巧，打開(kāi)客戶的心扉。讓客戶感覺(jué)“這個(gè)人真是了解我”，在不知不覺(jué)中就相信對(duì)方的話語(yǔ)，接受對(duì)方的建議。甚至采取行動(dòng)。銷售攻心術(shù)就是將攻心術(shù)運(yùn)用到銷售中的實(shí)用技術(shù)，從銷售話術(shù)到心理策略。一應(yīng)俱全，不僅是一門(mén)研究客戶的心理現(xiàn)象及其規(guī)律的科學(xué)，也是一門(mén)通過(guò)心理策略的'運(yùn)用達(dá)到掌控客戶心理、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的技術(shù)。
3、《窮爸爸和富爸爸》
《窮爸爸和富爸爸》第一次通俗地說(shuō)明了富人的秘密，他通過(guò)自己親身經(jīng)歷印證了走向財(cái)務(wù)自由的首要觀念，在這一點(diǎn)上窮人和中產(chǎn)階級(jí)與富人有天壤之別：窮人和中產(chǎn)階級(jí)讓自己為了錢(qián)工作；富人則讓錢(qián)為自己工作。在這個(gè)觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，作者進(jìn)一步闡明了資產(chǎn)與負(fù)債的定義和關(guān)系。作者認(rèn)為只有能不斷地為自己掙錢(qián)的財(cái)產(chǎn)才叫資產(chǎn)，而凡是讓自己不斷花錢(qián)的都叫負(fù)債，這種定義盡管看上去很簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上卻充滿了人生智慧。在如何處理負(fù)債和資產(chǎn)的關(guān)系方面，作者用財(cái)商的觀念解釋了每一個(gè)人在面對(duì)金錢(qián)游戲規(guī)則時(shí)都應(yīng)該知道的理財(cái)技巧和知識(shí)。
4、喬吉拉德《怎樣銷售你自己》
喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》所推崇的世界最偉大的銷售員，他也是世界知名的勵(lì)志演講人。他所撰寫(xiě)的暢銷書(shū)《把任何東西賣(mài)給任何人》、《怎樣成交每一單》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣邁向頂峰》和這本新書(shū)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了你之前所讀過(guò)的任何關(guān)于成功的書(shū)藉。不論你從事哪個(gè)領(lǐng)域，你都必須首先成功銷售你自己。喬·吉拉德向你揭示了重要的銷售秘訣：如何培養(yǎng)基本技巧以及成功的特質(zhì)，讓別人注意到你所能做的貢獻(xiàn)有多大。
喬·吉拉德憑借真實(shí)生活中的小故事，以及本身不凡的生活經(jīng)驗(yàn)，將幫助你：
�。�1）增進(jìn)你的自我價(jià)值，并向別人展現(xiàn)出來(lái)；
（2）將工作轉(zhuǎn)化為成功的舞臺(tái)；
�。�3）找出你最具活力的個(gè)人特質(zhì)；
（4）成為傾聽(tīng)的藝術(shù)大師，并將之用于工作上；
（5）怎樣進(jìn)入職場(chǎng)；
�。�6）提升自信以及成功的商數(shù)。
（7）本書(shū)適用于所有產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售員及培訓(xùn)人員，可作為營(yíng)銷領(lǐng)域師生的最佳參考教材。
5、博恩崔西《賣(mài)掉博恩崔西》
是誰(shuí)有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀(jì)最偉大的CEO杰克·韋爾奇都坐在臺(tái)下細(xì)心聆聽(tīng)?是誰(shuí)曾在全球40多個(gè)國(guó)家舉行過(guò)演講、擁有超過(guò)千萬(wàn)的學(xué)生和追隨者?成功學(xué)大師博恩·崔西出身貧窮，從清潔工做起，通過(guò)不斷努力，白手起家，成為在全球擁有最多聽(tīng)眾的演說(shuō)家，同時(shí)成為全球銷售人員的偶像!而博恩·崔西的成功，強(qiáng)力驗(yàn)證了他那卓越的思想及富有創(chuàng)見(jiàn)性的全新?tīng)I(yíng)銷手法。
這是博恩·崔西在銷售領(lǐng)域的一本重要著作，在西方營(yíng)銷界評(píng)價(jià)甚高。書(shū)中關(guān)于銷售的21條準(zhǔn)則，已經(jīng)和正在指導(dǎo)著全球數(shù)百萬(wàn)銷售人員取得進(jìn)步。其中樹(shù)立追求卓越的心態(tài)、不畏困難、堅(jiān)持到底的信念，以及精心準(zhǔn)備每一次拜訪等銷售準(zhǔn)則，已經(jīng)在實(shí)踐中經(jīng)受了不同產(chǎn)品、不同國(guó)家銷售人員的檢驗(yàn)。品讀本書(shū)，如同現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)博恩·崔西——這位全球公認(rèn)的銷售高手精彩講解的21堂銷售培訓(xùn)課。
6、陳安之《跟你的產(chǎn)品談戀愛(ài)》
跟你的產(chǎn)品談戀愛(ài)是著名演講家，成功學(xué)專家陳安之的作品。這本書(shū)主要是針對(duì)剛?cè)腴T(mén)的員工的心理培訓(xùn)圖書(shū)，里面收錄了62種提高業(yè)績(jī)的方法和推銷紀(jì)錄保持者的自身實(shí)踐做法，以其生動(dòng)的語(yǔ)言描寫(xiě)和具體實(shí)踐的應(yīng)用性而著稱。被稱為“老板送給員工的最好禮物”。
7、奧格.曼狄諾的《世界上最偉大的推銷員》
經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，最稀缺的東西最值錢(qián)。那么商業(yè)活動(dòng)中什么最稀缺呢?敬業(yè)和守信是最稀缺的。今天的中國(guó)尤其如此。讀者面前的這本《世界上最偉大的推銷員》，正是把枯燥的經(jīng)濟(jì)學(xué)變成了娓娓動(dòng)聽(tīng)的故事。它不是騙人的話，而是從生活中總結(jié)出來(lái)的真諦。正因?yàn)槿绱�，每個(gè)讀它的人才會(huì)因共鳴而感到興趣無(wú)窮。
做銷售必讀的心理學(xué)書(shū)籍推薦
《銷售中的心理學(xué)》
[美]博恩·崔西 著
本書(shū)是全球銷售人員的超級(jí)偶像、世界銷售培訓(xùn)專家博恩·崔西的最經(jīng)典力作，傳授給了我們高效、實(shí)用的銷售必殺技，快速學(xué)會(huì)如何賣(mài)得又多、又快、又輕松。書(shū)中所介紹的銷售系統(tǒng)及策略，已被全球超過(guò)2/3的世界500強(qiáng)企業(yè)采納，其中包括IBM、福特、惠普、聯(lián)邦快遞等。作者的銷售思想也得到了股神沃倫·巴菲特、微軟公司董事長(zhǎng)比爾·蓋茨、通用電氣前CEO杰克·韋爾奇、戴爾公司CEO邁克爾·戴爾的一致推崇。
《銷售技巧和銷售心理學(xué)結(jié)合》
劉川 著
銷售人員真正銷售的不是他所賣(mài)的商品，而是他自己；成交是銷售過(guò)程中關(guān)鍵的部分，抓住客戶并取得他們的信任，才是實(shí)現(xiàn)銷售的要訣。本書(shū)是一本銷售工作的實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，它教導(dǎo)銷售人員所必備的技能和心態(tài)，教給銷售人員一些銷售技巧，更重要的是，它能夠讓你在短的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)客戶，激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，以及如何完美地走完整個(gè)銷售過(guò)程，限度地提高自己的推銷成功率。
《微信朋友圈：這么玩才賺錢(qián)!》
劉焱飛
微信非常神奇，人人都在談?wù)撍�，人人都在用它。本�?shū)是國(guó)內(nèi)首部系統(tǒng)從商業(yè)實(shí)戰(zhàn)角度講解個(gè)人、創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)如何操盤(pán)朋友圈的專著，作者是國(guó)內(nèi)朋友圈營(yíng)銷領(lǐng)域的第一人。作者本人是營(yíng)銷專業(yè)出身，理論功底非常深厚，所以他在朋友圈的操盤(pán)實(shí)踐中收獲的不僅僅是方法和技巧，他還能深刻指出這背后的本質(zhì)，能讓讀者在知其然的同時(shí)還能知其所以然，給讀者和一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，這一點(diǎn)在目前所有關(guān)于微信的圖書(shū)中都是不具備的。
《人性的弱點(diǎn)》
作者：戴爾·卡耐基
可以想象，兩個(gè)看過(guò)這本書(shū)的人在一起討論問(wèn)題，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)，相反，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在，即便我們有自知之明并去做得更好。這本書(shū)的背后，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。
《新整合營(yíng)銷》
作者：唐·舒爾茨
這些年，策劃人、營(yíng)銷人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過(guò)于“整合”了。
還是舒爾茨老先生乖巧，當(dāng)整合逐漸在中國(guó)的先生們手下走了樣，他不失時(shí)機(jī)地推出了《新整合營(yíng)銷》。如果說(shuō)整合營(yíng)銷是專門(mén)用來(lái)解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營(yíng)銷帶來(lái)了什么呢?整合營(yíng)銷已經(jīng)非常犀利，迎合大眾，整合的結(jié)果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營(yíng)銷》帶來(lái)了新變化，對(duì)整合進(jìn)行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤(rùn)率得不到提高，那么，“整合”的意義又在哪里?這樣一看，“整合”作為一個(gè)工具，那就是還沒(méi)有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營(yíng)銷》誕生的原因：舊整合已經(jīng)落伍。
那么，基于現(xiàn)實(shí)，人們又會(huì)提出新的疑問(wèn)：新整合的生命期會(huì)是多久，一兩年還是三五年?當(dāng)舒爾茨老先生自己都跟不上市場(chǎng)節(jié)奏的時(shí)候，他的新整合，其結(jié)局又會(huì)是什么?“新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場(chǎng)游戲有沒(méi)有價(jià)值也就毫無(wú)懸念了。
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