實用的學習培訓心得體會范文集錦四篇
當我們受到啟發，對生活有了新的感悟時，可以將其記錄在心得體會中，這樣有利于我們不斷提升自我。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家收集的學習培訓心得體會5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
學習培訓心得體會 篇1
為了更好的加強項目部的管理工作，提高項目經理的綜合素質，打造一支具有綜合能力強的項目經理隊伍，使項目管理更加規范、有序，最大限度的提高公司的綜合效益。公司舉辦了本期項目經理培訓班。而我很榮幸地參加了這期項目經理培訓班，感受頗多！
項目經理是在施工管理實施階段全面負責的最高項目管理者，是企業在項目上的委托代理人。在施工過程中，項目經理是協調各方關系、使之相互緊密協作配合的橋梁和紐帶，是對施工項目實行控制各種信息的集散中心，自下、自外而來的信息通過各種渠道匯集到項目經理手中，通過指令范計劃和辦法，對下對外發布信息，通過信息的集散達到控制的目的。項目經理是項目總體的組織管理者，更是施工項目責權利的主體，因此這就要求項目經理必須具備一定的素質。潘總用“要珍惜、要誠信、心要到、手要勤、懂管理、會經營、強執行”這21個字很好的闡述了項目經理應具備的基本素質。能走到項目經理這個崗位需要多年奮斗和領導的培養，所以要珍惜，珍惜這來之不易的機會，要對得起自己，也要對得起領導。搞好一個項目既是對公司負責也是對自己的團隊負責，在項目管理過程中，作為第一領導者一定要以身作則、要以誠待人。項目管理亦是經營管理，就如經營一項生意，無非是為了賺到利潤，作為項目經理，要反復吃透其中的設計意圖，琢磨施工的關鍵工序，細心布置施工規劃，從中尋找利潤空間。當然好管理才能出高效益，項目管理又分為內部管理和現場管理。內部管理的第一要務是用人，按崗選人、各司其職，建立健全各項管理制度，加大檢查、評估、考核力度，規范管理；現場管理最重要的要親歷親為，全方位管理，使現場管理的各項工作有條不紊順利進行。
一個項目從最開始的開發到最后的'竣工，無不涉及安全、質量、文明施工、財務以及成本管理，宣傳、審計等工作。項目經理培訓班上對這些與項目管理息息相關的工作都作了詳細的講授，從中我學習到了很多以前不曾了解的知識，對自己以后的工作更有信心了。
總之要在工作中不斷加強自身修養，提高自身素質，提高項目管理水平，成為一名優秀的項目經理。
我作為責任成本部負責人，就項目管理中的責任成本管理以及目前存在的一些問題提幾點想法。
1、責任成本管理在項目管理中舉足輕重的地位
責任成本管理就是將直接發生成本和費用的各生產單位和業務部門，劃分成若干個責任中心，在一定的條件下，根據各責任中心可控的責任范圍、現場的實際、規定的定額、取費標準和結算價格編制責任預算，并采取合同的形式逐級進行承包，把企業上交款和項目部責任預算的編制情況掛鉤，把職工的收入和各責任中心的責任預算執行情況掛鉤，從而調動各業務部門和全體職工降低成本的積極性，是實現全員參與、全過程控制成本的一種管理方式。責任成本管理的目標是完成成本責任，目的是提高成本效益。任何一個企業它經營的最終目的無非是獲取利潤，只有控制好成本，才能將利潤最大化。
目前我們的成本意識還有待提高，通過激勵和約束機制，發揮人在成本控制中的主觀能動性，樹立成本意識，增強責任感。成本管理應該貫穿于項目的始終，把成本責任、成本意識、成本目標、成本效果有機的溶為一體，來實現控制成本的目的。
2、責任成本管理工作有待完善
我們的責任成本工作還在完善之中，項目的責任成本預算在編制完后，項目部未能分解到各個責任中心，未能把責任細化、量化，責任未落實到各責任人，考核兌現工作未得到重視。我們今后的工作需要改進。
如果每個項目部在施工過程中要根據施工的進度計劃制定成本計劃，就可以做到為成本動態控制打好基礎，也利于考核工作的進行。另外，嚴格執行公司的各項規章制度也是責任成本管理的基礎，也需要公司領導的全力支持。
今年，國家拉動內需，基建行業的春天又將來到。總之，我堅信，在公司領導的正確領導下，在各項目部的努力下，公司的明天一定更加輝煌！
學習培訓心得體會 篇2
很榮幸有機會參加這次養豬技術培訓。培訓中共有八個課題，聽了各位老師、老板、技術精英和專家的精彩講解，讓我增長了見識，讓我對豬場的飼養與管理有了新的認識。現在，就參加這次培訓談談自己的幾點心得體會：
一、讓豬滿意
現代規模化豬場都注重科學養豬，其中如何“讓豬滿意”是大家都非常努力去做、非常盡力做好，卻非常難做好的一件事情。
葉老師在講解“保障豬的生理健康”中提到人有衣食住行，豬有吃喝拉睡。
1、豬采食位。建議每欄每頭豬平均有0.8個采食位。從對豬的福利來講，采食位足夠多是好事，但是不能盲目多。豬是喜歡搶食的動物，采食位過多就沒有了競爭性，還會以玩耍、污染等方式浪費飼料，特別是小豬。采食有競爭性、吃得多才長得快。另一方面，病殘弱小豬要隔離飼養，需要有足夠的空間進行采食和療養;同樣，后備母豬為了控制其膘情和注重整齊度的情況下，也需要足夠的采食位。
2、空氣質量。空氣只有人感覺舒服，豬才舒適、健康。一般豬場小豬的生病主要是呼吸道性疾病，其致病因往往是空氣質量有問題，這就是為什么單獨飼養的病豬(給予舒適開闊的空間——空氣質量好)會更快好起來。人怕臭，豬也會怕。想知道豬場產房空氣質量是否合格，不妨去產房住一晚上試試?一個晚上你受不了，豬長期住怎受得了?以前聽一位養豬老板說他30年養豬經驗，就簡單兩個字：通風。檢查空氣質量好壞，查欄時可以這樣做：彎腰至豬鼻子呼吸的高度，聞空氣中的氣味是否刺鼻?如果刺鼻，就要采取措施了!
廣東某養殖戶一欄飼養5頭肉豬虧本，養4頭盈利：為何?密度大了。
3、豬舍溫度。課程中各位老師提到防暑降溫、防寒保暖中容易疏忽的問題，我們豬場也存在。比如在前年寒冬臨近，天氣聚冷，某棟定位欄飼養員連續幾天晚上忘記關窗戶，導致個別母豬流產。豬睡覺的地方陰冷潮濕會產生很大的應激。葉老師建議產房、保育舍冬季的空間溫度保持在20度左右最好。冬季豬舍可以利用沼氣能源來保溫。
二、母豬群精英化
1、母豬“減少被迫淘汰、增加人為淘汰”。
葉老師提出母豬群應“減少被迫淘汰、增加人為淘汰”的觀點是一個很科學的指導思想。母豬被迫淘汰：肢蹄病、產道炎癥、過肥過廋、難發情、病殘等;人為淘汰：生產性能差等。
從理論上講，規模化豬場在長期穩定的生產狀況下，母豬群每年淘汰的比例是三分之一。事實上，母豬淘汰率也和本場的飼養管理水平以及當地的疾病流行情況等相關。只有豬場的飼養管理水平提高了，其母豬被迫淘汰的比率才會下降，人為淘汰的比率增加，從而有利于提高母豬群的整體生產性能，年供小豬增多，同時減少了獸藥和飼料等的使用成本。
葉老師提出的“母豬8胎齡必淘汰法”具有一定的科學依據，因為隨著母豬年齡的增加，其遺傳基因也會隨著老齡化，從而其優良特性表達得越來越不明顯或減弱。這也可能是為什么原種豬場生產年限久了需要考慮重新引種的原因。
2、后備母豬群對經產母豬群微生態系統的預適應。
這是葉老師在“如何科學飼養后備母豬”中講到的一點。我們豬場也有這樣的做法，比如在飼養后備母豬的第2棟空懷舍同時引進斷奶的經產母豬。仔豬拉稀最常見于后備母豬，飼養員不喜歡養后備母豬。后備母豬比較難養，主要是后備母豬對各種疾病的抵抗力相對較差。如何科學飼養后備母豬?首先，我們要提供營養平衡的優質飼料，保證配種前有適度的背膘厚度，以此來滿足其繁殖過程的營養支撐。其次，我們可以把體重達到100kg的后備母豬與本場經產母豬混群一個月，讓后備母豬群對經產母豬群微生態系統有一個預適應。有的豬場甚至把要淘汰的經產母豬和后備母豬混群一段時間后再淘汰，也是同樣的道理。
三、為什么有的豬場妊娠母豬在后期會出現乳房水腫的現象?
葉老師和鐘經理等在講課中都提到過：有的豬場的懷孕母豬在妊娠后期會出現乳房水腫問題。母豬乳房水腫發生的位置主要是乳房延伸至腹股溝處，有的母豬繼發感染成乳房炎。發生這種情況有很多種可能的因素。其一是飼料營養配方存在問題，能否供給母豬優質新鮮的母豬料很關鍵。飼料配方不科學、營養價值不高或飼料過期等，飼喂后都會引起母豬乳房水腫。所以我們的飼料在運輸、保存時要防止受潮和發霉，防止產生霉菌毒素。其次，定位欄妊娠母豬的運動量很少或者沒有也會導致母豬營養、水分等微循環代謝不協調引起乳房水腫。再者，一些潛在疾病，沒有定期使用抗生素給母豬做保健，也可能導致母豬乳房水腫。有的豬場在母豬攻胎階段小欄飼養，以增加母豬的運動量是不錯的做法，但是要考慮到母豬合并欄的打架應激。
四、封閉式豬場管理中有很多寶貴的養豬經驗值得我們學習和借鑒。
1、生產記錄表格明細化，并且按規律分類、整理和收藏。這樣做可以隨時查閱和參考，可以對幾年內養豬的成績和技術進行統計、對比、分析和總結經驗，以提高養豬水平。隨著我們豬場養殖規模的擴大，我們同樣可以做的更細更全面，在詳細的記錄中總結、分析出屬于自己的養豬經驗。
2、使用非一次性的輸精管。非一次性的輸精管可以重復使用，使用后進行清洗、蒸汽消毒，這樣做的直接好處是節約成本，但要求配種員必須嚴格按照消毒程序進行規范操作，不能偷懶，否則得不償失。市場上所銷售的一次性輸精管也不能保證就是無菌的，不能排除存在粉塵、塑料氣味、色素等影響配種效果的可能。相比之下，只要操作科學、規范，使用非一次性輸精管更安全可靠。
3、母豬保健的重點階段是配種階段和分娩階段。
苑老師在講《豬場免疫和保健程序的制定與調整》中提出母豬保健的重點階段是配種階段和分娩階段，因為這兩個階段母豬的子宮頸是張開的，細菌病毒最容易侵入。我們也不難發現，母豬在空懷舍和產子舍是很敏感的，最容易出現疾病問題，這兩處的工作量也相對較大。要把握好母豬群的健康狀況，我們應該把對母豬的護理工作和保健工作作為重點，把母豬配種階段和分娩階段作為重中之重，多在這兩方面下功夫。比如，在做保健的時候要多考慮聯合用藥，避免配伍禁忌和耐藥性的產生，可以多考慮使用能提高母豬免疫力的藥物，以達到提高療效降低毒性的目的。保健藥物的選擇，質量是關鍵，因為使用質量差的藥物會錯失最好的治療時機，既浪費錢又沒有作用，得不償失。
聯合用藥有一個小問題值得我們思考：替米考星與阿莫西林不屬于同一類藥物，專家不贊成聯合使用，因為在這兩種藥同時使用的.情況下，只有替米考星不夠用的時候阿莫西林才用上。其實，和人醫用藥道理一樣，對于某些難治之癥，不考慮配伍禁忌，其療效反而非常的好。
豬場大門口的消毒：生產的第一道防線。鐘經理在講豬場的生物安全時強調豬場大門口的消毒是一個豬場生產的第一道防線。大門口作為豬場生物安全的第一道防線非常關鍵，由于其重要性，我覺得我們很多豬場大門口的消毒池還有可以改進的地方：消毒池上面搭一個鋼架擋雨棚，同時安裝自動噴霧消毒，消毒更全面;把消毒池周邊雨水隔開，防止雨水流入池子沖淡消毒水。關于消毒池，有的豬場大門口是一大塊平地，如果在建設的時候沒有考慮到把消毒池相對周邊抬高一點，結果就不方便把失效的消毒水放出去，很難做好及時更換消毒藥以保持其有效濃度。
總之，要提高豬的“滿意度”、提高生產效益并非一朝一夕，而是日久天長的堅持。我們首先要知豬，然后愛豬，才能把豬養好。科學養豬，我們要從豬場的整體生產效益出發，不能只看表面的成本，要更注重和抓好投入產出比。其中，飼料的營養品質要放在第一位，因為如果沒有高品質的飼料營養做保障，再好再科學的疫苗免疫和藥物保健都是空談。所以，我們使用質量可靠的加大飼料和著名品牌疫苗是科學的選擇。
學習培訓心得體會 篇3
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取"拿來主義"把國際上最先進成果拿來"為我所用"，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到"洋為中用"才能奏效。
正如古人所說"桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。"(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團"市場營銷"培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活"市場營銷"工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過"多算勝，少算不勝"。不打無準備之仗，"凡事預則立，不預則廢"。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質準備
物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下"過路人"的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到"知己"，才能提高銷售的成功率。所謂的`"知己"就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。
4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶來源
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，"不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶"，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是"販賣幸福"的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發現許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種"別出心裁"的創新精神;其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說"處處留心皆學問"，用銷售界的話來講就是"處處留心有商機"，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
學習培訓心得體會 篇4
由集團公司經濟管理部牽頭組織的20xx年鐵路工程造價培訓在井然有序的進行。自開班以來大家的學習熱情高漲，并積極與老師互動。目前主要在學習工程概預算，從課程安排上來看，《鐵路電氣化工程概預算》所占比例最大，其他專業預算課程以及其他學科穿插其中。
首先學習了工程量的提取。從最基礎的施工圖紙開始學起，通過對接觸網、變電所等專業圖紙案例的學習，了解和掌握了各種符號的含義，各項設備的原理及作用，及相互之間的聯系和先后順序。圖紙工程量是預算的`基礎，不了解圖紙極可能導致預算不準確、預算中各項目之間關系不合理。圖紙中所列工程量很多都是主要工程數量及主要設備、構件，預算編制時切記不要忘記補全施工過程中發生的工程量而圖紙工程量表中未列出的項目，這個就需要熟知施工工藝和步驟。
接下來學習了概算的費用組成，取費方法，分析了各項費用組成，靜態及動態的組成，直接費和間接費的計算方法。系統的學習了113號文，了解了各項費用的取值及應用。學習了各項費用組成中物資費用的組成、管理和控制。
對施工企業來說，學習工程概預算，最基本的是能將概預算知識學以致用，為項目、為企業尋求和創造開源節流的方法和措施，實現將本增效。其中實現降本增效的其中一個關鍵因素是物資。一個項目物資占大部分，大部分資金也在物資上，約占70%,因此物資的節約對成本控制有較大的幫助，管理成效也比較顯著。物資的管控要從源頭開始，物資采購階段就要進行市場調查，比價；物資的提量，要準確，合理安排供貨周期，分批次合理利用，合理分配；從細節著手，限額領料，及時回收現場材料，減少浪費；加強技術與物資的協作，多溝通，減少誤差，防止影響工程質量。
項目的計劃工作是一個全面的、系統性的工作，各方面知識都要有所領悟，不僅要了解基礎的技術環節，也要明白物資的管理，知道費用發生的主要環節，及時準確的統計、測算成本，為項目成本控制提供基礎數據。
這次培訓時間長，涵蓋學科全面，給大家提供了一個難得的學習機會，同時也拓寬了大家的知識面，接下來還要繼續學習，學習其它各項費用的組成、各項成本的管理控制，及其它知識點的應用。我們會努力學習、及時討論，更新知識，達到全面發展，為以后的工作夯實基礎。
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