【精華】學習培訓心得體會匯編10篇
有了一些收獲以后，好好地寫一份心得體會，這樣就可以通過不斷總結，豐富我們的思想。怎樣寫好心得體會呢？下面是小編收集整理的學習培訓心得體會10篇，希望能夠幫助到大家。
學習培訓心得體會 篇1
近日，我通過對現(xiàn)代企業(yè)管理的學習，感觸頗深，以下是我對現(xiàn)代企業(yè)管理學習的心得體會。隨著高科技的發(fā)展和社會的進步，西方現(xiàn)代管理出現(xiàn)向傳統(tǒng)管理挑戰(zhàn)的傾向，強調管理的軟化，重視管理的藝術。企業(yè)管理不僅需要“理性”，需要“條條框框”，需要“硬”因素;同樣也需要“非理性”，需要“軟”因素。管理一詞有管轄、控制、處理的意思。所謂管理，就是管理者為了達到一定目標而對系統(tǒng)進行控制的活動。也就是通過計劃、組織、調節(jié)、監(jiān)督等一系列控制活動，以達到預期的目標�！八囆g”是用形象來反映現(xiàn)實的一種社會意識形態(tài)，“藝術”一詞，常常給人一種美的感覺。正像文學家、藝術家的作品有很高的藝術性一樣，管理工作、領導工作也有它的管理藝術、領導藝術。所謂管理藝術是管理者分析問題、解決問題的智慧、才能和技能。它是指管理活動中的創(chuàng)造性的管理技能、管理技巧;是指管理者的靈活策略、獨特方式、恰當手段、巧妙的方法。是屬于方法論范疇，巧妙地運用管理方法就是管理藝術。管理藝術是非常微妙的東西，是管理者智慧、才能、經驗和膽略的綜合體現(xiàn)，是管理者運用知識、經驗和智慧去做好管理工作的一種能力，它表現(xiàn)管理者處理和解決問題的熟練程度和水平。
管理工作既是一門科學，又是一門藝術。反映這門工作的學科知識，既有管理科學，又有管理藝術。在這里我只想淺談一下管理藝術。社會主義現(xiàn)代化建設，特別是現(xiàn)代化的大生產，管理工作千頭萬緒，管理者要做管理工作，就必須提高管理藝術水平。提高管理藝術水平，是管理工作有效性的直接要求，是管理者實現(xiàn)管理職責的重要保證，是管理者的要訣。因此，學習、研究管理藝術是很有意義的。大凡成功的企業(yè)均有其內在功力和外部的機緣。只有善于把別人付出的慘痛代價化為自己寶貴的精神財富，才能避免重蹈覆轍。因此，對成功與失敗企業(yè)的理性思考和比較分析可為企業(yè)管理提供有效的借鑒。一個企業(yè)要想成功，必須注意以下幾點：
1、企業(yè)戰(zhàn)略長遠性和適時性的統(tǒng)一。企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)為實現(xiàn)自己的總任務和目標所制定的全局性規(guī)劃，顯然具有長遠性特點，同時，企業(yè)戰(zhàn)略是使企業(yè)的資源和實力同不斷變化的環(huán)境之間保持和加強適應性的過程。因此，又具有適時性和應變性的特點。
2、企業(yè)規(guī)模要與企業(yè)自身的資源相匹配。企業(yè)在規(guī)模擴張中，要避免不切實際的多元化經營。大眾出租車10年時間里凈資產從0增長到10.5億元，走的是一條規(guī)模擴張的路，但他們始終堅持“不強不做、不熟不做、不優(yōu)不做”的原則，以此確定有所為有所不為的范圍。而風云一時的巨人集團失敗的主要原因就是非關聯(lián)性多元化的規(guī)模失控，還有前幾年曾鋪天蓋地的“延生護寶液”，如今也沉寂下來，其原因也是貪大求多，由急速擴充為惡性膨脹，導致無法收拾。3、強有力且團結的.領導班子。凡是成功的企業(yè)，它的頂層必定有一個業(yè)績優(yōu)秀的領導班子，這些人相互信任，真誠地懷著共同的理想，同時具有其領域需要的才干。
4、品牌戰(zhàn)略是企業(yè)成功的重要手段。現(xiàn)代企業(yè)競爭，不僅是產品質量、款式的競爭，更是無形資產的競爭。
5、人才和員工的參與是企業(yè)成功的重要砝碼。韋爾奇領導下的通用電器是以重視人才而著稱的，在人才培養(yǎng)和使用方面形成了獨到的經驗。該公司內部有一個經營開發(fā)研究所，也是一所培養(yǎng)商業(yè)人才的學校，每年的預算高達10億美元，每年培養(yǎng)的高級管理人員多達1萬，作為董事長兼首席執(zhí)行官的韋爾奇，每月的一項重要工作就是到該所講課一次。
6、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂。在創(chuàng)新管理方面，海爾集團是中國企業(yè)中最成功的一個。
1984年以來，海爾做到平均一天有一個新產品，一天有兩項專利，產品已累計擁有42個門類8600個品種。5年前，海爾與日本GK設計公司合作成立青島海高設計有限公司，目前該公司在世界各地有6個設計分公司和10個信息站，產品設計從最初的單一的冰箱產品發(fā)展到所有家電領域，使海爾的海外市場產品實現(xiàn)了本土化設計，即按照不同國家和地區(qū)的消費需求進行開發(fā)設計。
學習培訓心得體會 篇2
本次省公司組織今年上劃主管縣局分管領導會計基礎知識及財會法規(guī)的培訓。盡管時間很短，但是在組織選課，教師授課方面的安排較好，我有很深刻的理解和體會，現(xiàn)總結歸納如下：
一、必要性、針對性強
從本次組織培訓的背景來說，是在今年省公司對縣局直管上劃后，為加強提高縣局的管理與省公司接軌而舉辦的。參加人員都是縣局的高層管理人員。就目前，很多縣局的管理層對財務知識的理解還很欠缺，大都是生產方面的專家，而經營的規(guī)章制度，經營的理念卻是新手。通過本次培訓后，作為領導人能夠了解電網公司的財務和經營方面的政策法規(guī)，看懂讀懂財務報表，為今后的工作開展有很大的幫助，所以說及時性，必要性，針對性很強。
二、進一步加強對電網經營制度的學習、建設、搞好依法經營
作為縣級供電企業(yè)的領導，是縣級電網企業(yè)經營發(fā)展的領頭人，是掌握方向的人，首先要保證方向正確。經營理念和思想創(chuàng)新的前提都是合理合法，確保依法經營，才能保證企業(yè)的健康發(fā)展，規(guī)范運作，所以，只有熟悉國家、南網、地區(qū)供電局的財務及經營方面的.規(guī)章制度，與時俱進，不斷的加強學習，按規(guī)矩辦事，才能勝任工作，為企業(yè)規(guī)避不必要的財務風險和經營風險及決策風險。
三、人治變?yōu)榉ㄖ�，用制度管人、管�?/strong>
我們的企業(yè)從來就不缺乏制度，從國家、南網、省公司及地區(qū)供電局和縣局自己都是很多實際可行的制度。如預算管理制度，經濟活動分析制度等。作為領導，特別是一把手，要轉變觀念，懂得授權，嚴格按預算執(zhí)行、控制，把自己從日常事務中解放出來，研究企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，強化制度執(zhí)事，使員工自覺、自愿的執(zhí)行、服從，提高工作效率，提升縣局管理水平。
學習培訓心得體會 篇3
學習大學生禮儀的心得體會 禮儀是人類為維系社會正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規(guī)范，它是人們在長期共同生活和相互交往中逐漸形成，并且以風俗、習慣和傳統(tǒng)等方式固定下來。對一個人來說，禮儀是一個人的思想道德水平、文化修養(yǎng)、交際能力的外在表現(xiàn)，對一個社會來說，禮儀是一個國家社會文明程度、道德風尚和生活習慣的反映。
本學期選擇學習大學生禮儀這門選修課，我對此感到無比的榮幸。因為，這樣一門課程對我們的生活至關重要，它不僅告訴我們作為當今大學生應該擁有一個怎樣的思想道德水平、文化修養(yǎng)，而且告訴我們應該怎樣更好的立足社會、適應社會的需求。 大學生禮儀，這是一個非常廣的話題，它包括了大學生適應社會生活的諸多方面，從內容上看有儀容、舉止、表情、服飾、談吐、待人接物等；從對象上看有個人禮儀、公共場所禮儀、待客與作客禮儀、餐桌禮儀、饋贈禮儀、文明交往等。在人際交往過程中的行為規(guī)范稱為禮節(jié)，禮儀在言語動作上的'表現(xiàn)稱為禮貌。加強道德實踐應注意禮儀，使人們在"敬人、自律、適度、真誠"的原則上進行人際交往，告別不文明的言行。
在開始的課程中，老師給我們就講到了作為一名大學生來說我們應該擁有一個端莊的外表。老師告訴我們在我們走出大學生活后，我們要踏進社會，需要在社會中立足，我們要求值，要面試，要進行人際交往。我們應該擁有怎樣高尚的行為規(guī)范。于是，老師首先給我們講到了作為大學生要有一個好的言談舉止，要禮貌對人，態(tài)度要誠懇、親切；聲音大小要適宜，語調要平和沉穩(wěn)；要學會尊重他人。用于要恰當。
接著，老師給我們講到了我們應該具有一個端莊的儀表，服裝，頭飾，臉面等方面的問題，還自己帶了眾多的日常生活用品為學生做示范。又給我們講到了大學生應該具有的正確的行為舉止、分別沖站姿、坐姿、走姿、待人、接吻、握手等多方面的內容。還給給我們講到了眾多有觀公眾場合中的眾多生活禮儀。比如說：乘車禮儀，旅游觀光禮儀，飯店用餐禮儀等眾多方面。
最后老師給我們重點介紹了餐桌禮儀，告訴我們接受別人的宴請時應該怎樣，怎樣用餐，怎樣就坐。也告訴我們在邀請別人在家做客時應該如何布置，如何準備菜單，如何邀請客人。怎樣安排坐次，怎樣接待客人等禮節(jié)。
通過這樣豐富多彩禮儀課的學習，感覺到受益菲淺，覺得這樣的禮儀課學習增加了我們在以后尋找工作的路途中增加了就業(yè)機會，能夠以文明的言談舉止待人接物。
學習培訓心得體會 篇4
在泰州市知識產權局的精心組織下，我很榮幸地成為20xx年度泰州市知識產權工程師培訓班的學員。從5月下旬開始，我參加了為期15天的網絡遠程培訓的學習和培訓教材的自學，并以85分的成績順利通過了網絡考試。6月21日，參加了為期一周的、以集中脫產面授形式的集中學習。 我非常珍惜這次難得的學習機會，自學階段認真收看視頻課程，閱讀培訓教材。集中學習不遲到不早退，認真聽，細心記，珍惜各位教授講師的每一節(jié)面授課程。
通過這次培訓學習，收獲頗豐。自學階段主要學習了：知識產權基礎理論、專利法概論、商標法概論、著作權法概論、知識產權國際保護和商業(yè)秘密保護等相關知識。面授階段主要學習了：企業(yè)知識產權風險防范及應對、企業(yè)知識產權運營、《企業(yè)知識產權管理規(guī)范》解讀及實施、無形資產評估、知識產權行政保護和司法保護、專利申請文件撰寫、專利商標審批流程、專利文獻檢索與運用、企業(yè)知識產權管理、知識產權國內外動態(tài)、省市知識產權行政管理和政策體系解讀等相關知識。
在當今這個經濟飛速發(fā)展的社會，無論是國內還是國外，涉及知識產權的爭議和糾紛顯得越來越多，知識產權在促進經濟發(fā)展、科技進步以及文化繁榮等方面逐漸發(fā)揮出越來越重要的作用。
知識產權，概括地說，是指公民、法人或其他組織在科學技術和文學藝術等領域內，主要基于腦力勞動創(chuàng)造完成的智力成果所依法享有的專有權利。
知識產權可分為兩大類：一類是工業(yè)產權，包括專利權（發(fā)明專利、實用新型專利和工業(yè)品外觀設計）；商標權（商業(yè)商標、服務商標和制造商標）。工業(yè)產權是個廣義的概念，它不僅包括工商業(yè)本身而且還包括農業(yè)、采掘業(yè)以及交通運輸業(yè)等。另一類是著作權，亦稱版權，主要包括作者對文學、藝術、音樂、攝影、電影、電視、計算機軟件等方面的專有權，以及由此派生出來的鄰接權。保護知識產權的法律主要是國內立法（專利法、商標法和著作權法），也有國際條約。 著作權分為著作人身權和著作財產權。著作人身權，是指著作權人基于作品的創(chuàng)作依法享有的以人格利益為內容的權利。包括發(fā)表權、署名權、修改權和保護作品完整權。著作財產權包括自己使用并且禁止他人使用作品的.權利（包
括復制、發(fā)行、出租、展覽、放映、廣播、網絡傳播、攝制、改編、翻譯、匯編）、收益權（許可他人使用并獲得報酬）和處分權（包括轉讓、質押和出資）。
專利權，是發(fā)明創(chuàng)造人或其權利受讓人對特定的發(fā)明創(chuàng)造在一定期限內依法享有的獨占實施的權利。專利權的客體是發(fā)明創(chuàng)造，具體包括發(fā)明、實用新型和外觀設計三種。 商標權，是商標專用權的簡稱，是指商標主管機關依法授予商標所有人對其注冊商標受國家法律保護的專有權利。商標俗稱牌子，是指經營者在商品或服務項目上使用的，將自己經營的商品或提供的服務于其他經營者經營的商品或提供的服務區(qū)別開來的一種商業(yè)識別標志，可以由文字、圖形、字母、數字、三維標志、顏色組合或者上述要素的組合構成。
在市場競爭異常激烈的今天，企業(yè)只有創(chuàng)新，不斷產生新的產品，才能搶占市場先機，在某個或某些產品中達到基本壟斷的市場地位，為企業(yè)帶來豐厚的創(chuàng)新回報。如果沒有創(chuàng)新，固步自封，僅僅依靠現(xiàn)有產品參與市場競爭，夜郎自大、坐井觀天，滿足于狹小的一片天空，必然會隨著市場的變化而被淘汰，企業(yè)對此應該警醒。
在當今經濟快速發(fā)展的時代知識產權對企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的意義，企業(yè)建立和完善的知識產權保護制度是必須考慮、實施的問題。只有這樣才能更好的保護自己。
學習培訓心得體會 篇5
9月12日至13日為期兩天的拓展訓練讓我受益匪淺。語句雖是陳詞濫調，可感受卻是前所未有的。這次拓展訓練給予我強烈的震撼，深刻的感悟，觸動了我靈魂的深處，必將終生難忘!
活動剛開始的時候，大家都是很拘謹的，可開營儀式上主訓師的高昂詞調不一會兒就把大家的激情調動起來了，同學們摩拳擦掌，躍躍欲試。而向來不自信的我心里卻還是七上八下，忐忑不安，我在心里反復問自己：我體質弱，體育差，我行嗎?我會不會就是那個給團隊拖后腿的人?如果真的是那樣后果會如何?但在大家面前，我極力掩飾自己的`情緒，不讓大家看出我太多的不安。
活動隨時隨地充滿著競爭，在這里，沒有第二，只有第一，每個人都在暗暗較勁，為了自己，更為了團隊!
“高空斷橋”是第一個高難度的高空挑戰(zhàn)科目，也是這個科目讓我獲益最大!沒上去之前，真的是特別害怕，天氣本來就冷，我更是緊張得手腳冰涼，站在地上不停地叨叨：“害怕啊!”但是沒有后路可退，如果我放棄，全隊就沒有成績，那怎么行?!很快就輪到我了，我才發(fā)現(xiàn)我是我們隊第一個上去的女生，穿好保險衣，定了定神，我就開始往上爬。其實爬個八米高的桿子對我好像也沒什么好怕的，可是一站到高臺上感覺就完全不一樣了!我艱難地拖動著自己的兩條腿，不知道走了多久才站在了斷橋前。不自覺地向下望了一眼，天吶，眩暈!不敢再多想，不能再猶豫，我鼓起十二分的勇氣向前邁出腳步——過去了!可是還得返回，這時腿抖得更厲害了，但是既然能過去，就一定能回去!當我再次站在對面的跳板上的時候，心里真的有一個聲音堅定地告訴自己：“我可以!”在隊友們的歡呼聲中，我下來了，我衷心地感謝安保隊員，感謝每一位隊友，我向大家宣布：我實現(xiàn)了一次自我突破，我做到了!我更感悟到：生活中很多事都沒有你想像的那么可怕，往往是自己嚇自己，瞻前顧后，畏首畏尾，還沒開始做就失敗了，不要想太多，想做就做，Justdoit!只要有自信，成功就會屬于你!
接下來的科目一個比一個精彩：“天使之手”讓我再次挑戰(zhàn)了自我的恐懼，同時體會了信任與合作的力量;“穿越電網”和“流程管理”讓我收獲了團隊分工協(xié)作成功后的喜悅，而“渡河”則醍醐灌頂般的讓我懂得了“退一步才能更好的前進”這一人生的大智慧。最后的“勝利墻”我們以24分38秒的成績將40名隊員搬運成功，更證明了我們是一支卓越的團隊!團隊整體的勝利和喜悅更是超越了一切!
閉營儀式上，大家的狀態(tài)明顯與來時不同了：彼此間的距離似乎縮小了許多，更覺得隊友突然可愛了許多!主訓師說的太好了：我們每個人不知從何時起變得越來越狹隘，相互猜忌、信任危機，最終達到矛盾的不可調和，于是我們開始自我封閉，自我保護，但恰恰在我們保護自己不受傷害的同時，也把信任和理解拒之千里之外，這是何等的悲哀!大家的眼圈都紅了，因為這番話直擊每個人的內心!
感謝學校MBA教育中心組織我們參加這次拓展訓練活動，通過參加這種體驗式的培訓，我們真的深刻體驗到了突破自我時的興奮、團隊合作后的喜悅，更讓我體會到：沒有完美的個人，但是可以有完美的團隊;人的潛力是無盡的，集體的力量是無窮的!我一定會把拓展訓練中的那份激情和感悟帶入我的工作和生活中，服從領導、信任伙伴、勇敢自信、努力進取，實現(xiàn)一次又一次的自我突破，成就一次又一次的團隊合作，打造一個又一個的成功!
學習培訓心得體會 篇6
在我們的仔細聆聽中，我們期盼已久的培訓學習在我們的戀戀不舍中敲響了結束的鐘聲。對于這幾天的培訓課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。例如，上海市德育專家沈曉敏給我們做了《公民教育的細節(jié)》一課，讓我們感受到在管理班級時，應該像管理國家一樣，注重每個公民的素質培養(yǎng)，“要從娃娃抓起”。教院附校與眾不同的教育理念，班級管理方法，使得一個四面楚歌的學校，僅僅用了十年時間一越成為上海教育的高地。讓人震撼的同時又不得不發(fā)人深省。華東師范大學教育管理系 李偉勝教授打破思維定勢，以“開展系列活動 匯成生命樂章”為題向老師們介紹了“如何建設民主型班級的理論和實踐”。李教授以一個個鮮活生動的教育活動案例為載體，幽默風趣、生動形象地闡述了用活動融通班級日常管理、班級活動以及班級文化三個領域的實踐做法，而李教授關于“日常管理民主化”“班級活動主題化”“班級文化生命化”的理念在一片歡聲笑語中也深深印入大家的腦海，為今后具體的班級管理工作提供了有效的理論依據。楊浦高中伍老師的“懶人式教育”充分體現(xiàn)出了班級管理的智慧。劉老師的現(xiàn)代化教育理念讓人耳目一新，值得我們學習、借鑒。此外，楊老師的班級凝聚力策略、周老師的“十五字箴言” 等等，都給予了我們極大的啟發(fā)。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學淺、文筆糟糕，不能夠將所有的感觸都通過文字顯然于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完后心中所想所獲能表達出來。
通過這段時間的培訓，使我進一步了解到班主任職業(yè)的神圣，同時也感責任的重大。我們不僅學到了豐富的知識，還進一步提高了業(yè)務素質，下面我談談我對本次培訓學習的心得：班主任要具有無限的愛生之心。
霍姆林斯基說過：“教育的技能全部奧秘就在于熱愛每個學生�！睆慕逃睦韺W的角度出發(fā)，情感在學習過程中起著十分重要的作用，它是信念的催化劑，我國教育家曾說過：“教育之沒有情感，沒有愛，就如同池塘沒有水一樣。沒有水就不成為池塘，沒有愛，就沒有教育。”因此，熱愛學生，尊重學生，信任學生，嚴格要求學生是政治教師道德威信形成的根本保證，班主任只有以良好的感情，崇高的道德去關愛學生，才會激發(fā)學生積極向上的力量，受到學生的尊敬與愛戴。如果班級管理中忽略了這種情感的關愛，就等于抽掉了教育的靈魂。
微笑體現(xiàn)了教師對學生的熱忱、關心和愛護，是“愛”的一種表現(xiàn)。實踐也證明，教師的微笑，能取得多方面的教育效應，從教育心理學的角度說，凡是教師寄予希望的學生，感愛到教師的關心，愛護和鼓勵，他們就常常以積極的`態(tài)度對待老師，對待學習和對待自己，但如果被教師冷淡或厭惡的學生，則勢必走向反面。要以情動心，與學生心與心的交流
俗話說：情通才能理達，情不通則理不達。一位心理學家說，青少年的心靈像一架多弦琴，其中有一根弦是和音，只要找到它彈一下，就會使其它弦一起振動，發(fā)生共鳴，協(xié)奏起來產生美妙的音樂。如果教師能用真情撥動這根弦，使它在學生心中產生共鳴，教學就會收到更好的效果，因此教師在教育學生時要講實話、真話、要理論聯(lián)系實際，這樣學生就會感到親切，不知不覺地在思想感情上產生共鳴，從而受到生動深刻的思想教育。
培訓學習雖然已經結束了，但我知道有更重的學習和工作任務在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行! 路雖遠，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們重新樹立終身學習的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學習，為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作。
以上是本人在本次學習中的心得體會，在今后的班級管理工作中不斷落實，力爭做一名優(yōu)秀的教育工作者，在愛中實施教育，把一切為了學生。
學習培訓心得體會 篇7
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰
3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵
這一點至關重要，對于新入行的業(yè)務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。列夫·托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠�！彼自捳f“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的'成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現(xiàn)的，已經變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團隊戰(zhàn)斗力
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步!我相信我們的明天會更好!
學習培訓心得體會 篇8
20xx年8月12日——8月16日，我參加了幼兒教師培訓班。聆聽了由骨干教師和老師們一起分享的教學經驗，讓我在學習中受益匪淺，在日常生活中弄不懂的問題，經過培訓老師精細的講解，使我在教育教學中有了更進一步的提高，問題得到了迎刃而解，學習了骨干教師們的先進經驗和學習方法，收獲頗多，談談自己的一點學習體會。
一、 幼兒教師要培養(yǎng)終身學習的理念
我們的生活日新月異，隨著社會的不斷發(fā)展，教育理念也在不斷更新。為了適應孩子的求知需求，我們要不斷學習，隨時補充自己的能量，給自己充電。如果只靠原來在學校學的那點東西，遠遠不能滿足孩子的需求，日積月累就會被社會所淘汰。對孩子也是一件痛苦的事，更是一件不負責任的事。
過去，我們是領著孩子在學習，現(xiàn)在我們是和孩子一起學習，如果我們不把自己的知識的海洋裝滿，怎么才能滿足孩子那一條條求知欲旺盛的小河？教師的`業(yè)務素質很重要，現(xiàn)在的教育對幼兒教師的要求很高，琴棋書畫，歌舞情樂，只有高素質的人才能更適用這個崗位。所以，我給自己規(guī)定，每天至少學習一篇教學方面的文章，每天練練基本功，讓自己在幼教領域不至于落后。
二、 幼兒教師加強道德素質的培養(yǎng)
幼師必須要有高尚的品德,還要有高度的責任心.如果老師沒有責任心，品質惡劣是不能更好的照顧幼兒，培養(yǎng)不出好孩子的。才能可以培養(yǎng)，而一個人的品德出了問題是很難糾正和改進的。說到品德，我又想到責任心，幼兒教師沒有責任心，是不能很好的照顧幼兒的，保教質量就會下降，何談更好的教育？所以，這就要求我們遇事多從他人的角度考慮，以誠待人，平時照顧幼兒的時候多注意細節(jié)，不讓任何潛在的危險傷害到孩子。
三、幼兒教師培養(yǎng)職業(yè)幸福感
當我們每天重復同樣的工作的時候，當我們面對不講道理的家長的時候，當我們面對孩子調皮的軟硬不吃的時候，當我們付出努力沒有回報的時候，職業(yè)倦怠感多多少少都會浮現(xiàn)在心頭。我們要調整心態(tài)正確面對職業(yè)倦怠。首先，擺正心態(tài)，調整欲望。因為欲望過高當我們達不到的時候總是會煩惱和疲倦，保證一顆平常心，得之我幸
不得我命，隨遇而安好了。其次，珍惜擁有。我們只所以痛苦那是因為我們只看到失去的，從來沒有認真審視過得到的。塞翁失馬焉知非福，上帝是公平的，當你的世界也許大雨傾盆的時候，你怎么知道不會現(xiàn)出美麗的彩虹？
作為一名合格的幼師,我深知責任重大 �？傊�，經過此次培訓，我懂得了很多的道理，學到很多知識。在今后的工作和生活中我要不斷努力，為我們可愛的孩子守望，為幼兒奉獻自己的一生。
學習培訓心得體會 篇9
20xx年11月17日，星期三晚上，我第一次參加了團校培訓課。在課程開始之前，我們觀看了一場結業(yè)典禮。望著一位又一位昂首挺胸、自信飛揚的學姐學長走到前臺，接受老師為他們頒發(fā)的結業(yè)證書時，那份榮耀深深打動了我；我想象著自己三年后是否也能成為他們中的一員，享受此等榮耀的一刻，似乎只是向往，未來總是未知的，而我還是那個沒有足夠自信的人。但是，我渴望自信，渴望成為一個自立自強、自信且勇敢的人；我對它的渴望猶如沙漠中的旅行者對水源的渴求。我知道自己離他還有一段路程，所以我將繼續(xù)成長。
團校培訓是為學生干部開的培訓課，它的目的是提升學生干部的綜合素養(yǎng)且更好的服務于同學們。我慚愧并非學生班干，我曾經競選過但失敗了，幸運的是在自己最失落的時候系學生會收留了我。雖然只是一名小小的學生會干事，但我還在成長；作為學生會的成員之一，更應該是自己變的優(yōu)秀，從而去影響他人。我深知自己還不是一個優(yōu)秀的人，但是我還在成長，我牢記著官院學生會的口號：與優(yōu)秀的人在一起。
結業(yè)典禮過后，我們真正開始了第七七團校培訓課程。其中主要由湯中秋老師為我們講課。首先，湯中秋老師告訴我們學生組織的概念是，其成員構成，其目標指向都是為了學生。要最為一名合格的團員，一定要有理想，有抱負，遵紀守法，與時俱進，做到幫助別人，團結別人，從而影響別人。只有提高自己的綜合素養(yǎng)，是自己變得更加優(yōu)秀，別人才會和你在一起；最終引領大家，更好地服務于學生。
其次，湯中秋老師說了學生組織的三重職能，即自我管理，自我服務，自我教育。管理是服務的基礎，服務式教育的基礎；教育是管理的基礎，教育提升管理水平；管理提升服務能力，服務提升教育效果。自我管理是形成利于學生成長的基本秩序。自己內部都是一盤散沙，又從何談論管理學生呢，只有在自身管理有序的基礎上才能引導他人，服務他人。自我服務時提供助推學生成長的基本條件。服務于自我，應用于自我，進而提升自我。自我教育是提供引導學生成長的基本導向。自我教育，自我反思，從而達到自我升華的境界。孔子云：五日三省吾身。
在此是學生內涵的三重境界。湯中秋老師說，人之所以恐懼，因為未知；人之所以憤懣，因為不甘心；人之所以分裂，因為不滿；人之所以自卑，因為空想。所以我們要做到內心的和諧，用正切的價值觀念指導個人行為。
人與人之間的`隔閡，是因為距離；人與人之間的抗拒是因為威脅；人與人之間的淡漠，是因為渙散。所以我們要與他人和諧，用互相尊重，同理之心與周圍的人相處。
過分自信個人的力量，破壞均衡；過分最求個人的權益，破壞規(guī)則；過分依賴環(huán)境的作用，破壞生長。所以我們與壞境和諧，忍痛團隊的價值，最求團隊的規(guī)則，吸收團隊的養(yǎng)分，實現(xiàn)團隊目標做到個人與團隊共成長。
最后，湯老師建議我們要與優(yōu)秀的人在一起，我們要追求卓越，超越自我，提升自我。
相信經歷團校培訓的我們，在老師的帶領下，我們將提升自己的理論水平，培養(yǎng)自己的大局觀念，增強大局意識，增長見識，開拓視野，提升自我綜合素質，并將結識更多優(yōu)秀的朋友。我深刻的意識到，自身的綜合素質和能力與團組織的要求還有很大的差距，因此，我將認真學習，提高素質，運用所學的只是不斷提升自己。
學習培訓心得體會 篇10
通過這次學習，讓我深刻的認識到了消防安全的重要性和必要性，也給自己啟迪了消防安全思維，增添不少的見識和實際性理論知識，讓我在提高消防安全認識的同時也抓住落實工作，增強了消防安全意識感和使命感，參加這次培訓讓我有幾點體會：
一、認清消防安全的重要性。
火災的發(fā)生是現(xiàn)實生活中最常見的、最突出，而從麻痹和認識不到所引發(fā)的，疏忽而忽視所造成的，也是危害最大的一種災難，是直接關系到人民生命安全，財產安全重大問題，所以我們要時刻提醒，警惕安全消防隱患與存在的問題和漏洞，必須做到位，做到徹底，“安全就是效益”、“消防工作是其他工作的保障”，牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想，將安全生產工作放到尊重生存權，尊重人權的高度，本著對社會、對公眾負責的態(tài)度，明確責任，狠抓落實。在消防安全中要警長鳴，做到居安思維，防患于未然，防范于隱患，確實做到安全為天的理念。
二、加強消防常識的學習。
災害無情，火更無情，當我們被困在火場內生命受到威脅時，在等待消防救助的時間里，如果我們能利用保護自己的.方式來為自己采取一些自救措施，那是非常必然的，利用一些物體和地形采取有效的辦法，讓被動變?yōu)橹鲃樱o自己生存和逃脫一些生機，要采取果斷的、有效的、必然的、靈活多變的辦法去為生存找到出口。在平時里要多掌握一些消防基本常識、基本消防要點，作為一名消防工作人員，必須學會有關廣泛消防知識，吸收各個案例消防火災經驗，和一些自救，疏散人流，及時采取消防果斷措施，利用滅火器減少生命和財產損失。
三、 保持良好的心態(tài)。
“只有絕望的人，沒有絕望處境”。當你面對、或者突然發(fā)生火災，要保持鎮(zhèn)靜，冷靜，認真客觀的對待面前所發(fā)生一切，首先，看外環(huán)境災情大小，怎樣采取有效辦法，及時是否打報警電話119，要準確匯報時間、地點、火情范圍，在現(xiàn)場中要維護秩序，了解火災范圍內人員和一些實際情況，自己在救援他人中，要首先，采取啥辦法，用被子或者其他絕緣空氣物體來為別人逃生，逃生的方向是否可行。在室內要采取趴在地上，用濕毛巾放到嘴鼻子之間用來呼吸，過濾那煙霧和干燥環(huán)境，等待救援，必要時，不間斷呼叫救援，千萬要保持冷靜態(tài)度，不能慌亂。
通過這次學習培訓， 讓我認識也不少，掌握的也很多，受益匪淺，讓我進一步提增強知識，也提高認識，增強了工作實踐操作經驗，在以后的工作中要掌握以下幾點：
一、熟悉本崗位的基本消防通道，具體消防基點和基線。
1、你所職責工作范圍 ，了解和掌握各個消防安全通道以及路線，或一些安全出口。
2,、要掌握你所工作的范圍消防栓有幾個，具體在哪里。
3、要掌握消防栓的水、流程圖 ，和監(jiān)控室的報警電路圖。
二、 要經常性的，檢查各個水流線路是否完好，檢查消防栓設備 是否完好，消防栓是否靈活，檢查閥門是否完好，消防軟管是否完好，一些消防器材備用是否完好。
三，要一定掌握使用滅火器的正確使用，檢查是否過期。
四， 必須掌握一些必要的消防安全知識，提高消防安全認識，增強消防安全工作力度，積累一些消防安全經驗。
五、遇到問題及時反饋上級領導，遇到火情及時采取邊報警，邊撲救，采取 “先控制，后滅火，”在撲救可燃氣體、液體火災時，應首先切斷可燃物的來源，爭取在短時間內滅火成效。
六、 在工作中要保持交接清楚，有責任、有義務確保安全完成各項指標和任務。
七、 不斷參加業(yè)務培訓，提高消防安全基礎，參加消防滅火演練，廣泛宣傳消防安全知識，共同參與從點滴做起， 防范做去，自身做起。
八、不斷了解四種滅火方法：冷卻滅火法、隔離法、窒息法、抑制法，不斷用不同的方法，利用靈活多變的方法去消滅火災。
在以后的生活和工作中，不斷加強自我消防意識，提高消防安全成效，扎實工作，鞏固、完善自我要求，求上進，在工作求實效，為更好的推進而不斷奮進。
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