大專生實習周記范文（精選5篇）
時間乘著年輪循序往前，一個星期已經結束了，這一周里，大家都有不少感想吧，制定一篇周記吧。但是卻發現不知道該寫些什么，下面是小編為大家整理的大專生實習周記，希望對大家有所幫助。
大專生實習周記 篇1
第一周周記
臨近畢業的最后一年，是我們真正實習生活的開始，是匯報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始。
我對社會充滿了信心和對我自己充滿自信參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當時在學校讀書的時光，但是時間是不可能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標更沒有方向，時間是那樣的殘酷，一個星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。 第二周周記
地球總是在轉的，時間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發愁，天天去面試，去網吧上網投簡歷，重復的做同一樣事情，結果都是一樣。但是我還是沒有放棄，而是繼續在尋找符合自己的工作，身上的錢花了差不多，這時候的我跟是萬分的焦急，又不怎么好意思在開口往家里的人要。終于工夫不負有心人，讓我找到一分工作。 來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。
第一天并不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。
第二周周記
經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。懂得從中學到一定的處理事情的發那個發，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的"雜活"，因為剛開始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做"雜活"成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
第三周周記
到了這一周說說我的感想最深刻的還是交際方面的。象我一個人在外面，生活確實不容易。俗話說的好在家靠家人，出門靠朋友。出來交朋友是非常重要的，而看準人，看好人，交好人是更重要的，在結交新朋友之前要考慮好這個人是否值得自己去交，看準人是交朋友的一個重要條件，看好人則是交朋友的一個中心環節，交好人則是最簡單的了。我的公司雖然不怎么大，但是有幾個人就有幾種不同的社會形態。有些時候我都會不禁的發出感慨，也許正因為社會上有這些不同的人，不同事，不用的物體才能構成這個復雜而又無奇不有的社會。社會真是讓我感慨萬千，如果說社會是大海，那我就是一滴水，終究會隨著時間的流逝而滾入滔滔的大海隨波逐流。
第四周周記
在經歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的技術資料整理， 還有就是如何去做好這個產品方面的設計，我本來以為就要將具體的尺寸用工具測量出來，然后通過autocad畫出來就可以了，但是結果并不是想象中那么簡單。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯誤，經過幾天的檢查，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦，整天面對著電腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點開始厭倦了，但是我還是堅持著做著，細心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個星期。 第五周周記
俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個星期的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，來到廠里開始新的工作，將上個星期的零件圖把他裝
配起來，我以為本來是很簡單的事，不過事實并不是想象中的那樣的簡單，在裝配過程中出現了許多問題，這下可把我個弄葷了，都不知道該從何下手，比如說在裝配的過程中出現尺寸的不一樣，出現很大的間隙等等其他的許多問題。一時間看出許多的毛病和錯誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒有其他的錯誤。經過幾天的奮斗，修改和檢查這個工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現其他的錯誤。這個星期雖然結束了，但是我還是有地方值得我去學習的，真的是不易樂呼。
第六周周記
圖是弄好了，接下來是開始進行生產，調試。真是毛病重重，錯誤多多啊!產品剛出來進行調試微出現這樣那樣的毛病。后來才清楚知道是怎么一回事。不過通過這件事可以學到不少在學校所學不到的知識與經驗，原來在設計繪圖，這個零件是考慮的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關于市場方面的信息，比如說價格，一些常用的毛坯，怎么做起來才方便簡潔，如何把他設計成又好又方便的產品。還要考慮在加工過程中出現的誤差，還有一些熱處理方面的知識等等。如果不想到這些結果會是難以想象的，浪費時間上其次的，最重要的是公司經濟的損失。
第七周周記
經過一個多月的實習，雖然對公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨，沒有了以前在學校的那種歡聲笑語，沒有在學校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。有些時候閑下來就坐在電腦面前發呆，不知道做什么。 就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時候都有點沖動想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識和經驗，但是想了想還沒有那么的沖動，還是在原來的地方老實的呆著。
第八周周記
雖然時間是過的那么的艱苦，但是還是有快樂的時光的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴肅，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣，并沒有那么的陌生。在吃飯的時候叫我注意一些細節方面，并不象在學校大家在一起吃飯那么的隨便，要有一定的規矩和禮數。叫我如何去喝酒，雖然我不會喝，他們就讓我少喝點，意思一下，叫怎么在這里結交新朋友，也好為自己以后在社會混多一條路，多見見世面。那天我們吃的很高興，也很開心，我第一次感覺這樣無拘無束。回到廠里的宿舍，呼吸著外面的空氣，感覺到無比的舒暢，來到廠里終于有了一次真正的放松，心理覺得樂滋滋的。
第九周周記
經過了一段時間的工作，又開始踏上了新的征程，進行新的鍛煉。經過一段時間的匆匆忙碌后，終于有了可以閑下來的一點時間。可以稍微的偷懶一下，好好的享受一下工作之余的快樂。在這以后才上體驗生活那種家庭生活的開始，開始我的新的工作：學習怎么做好日常生活中的細事，比如說說是挖排水溝，看似一件簡單事，但是實際哂納感做起來就顯得的非常的棘手，對于我們剛步入社會的新大學生來說無疑是一個重大的考驗，雖然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學習，領悟其中的心得。這些活原來在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經歷，才能深刻體會。
第十周周記
鐵架子，放在里面來增加的它的強度，以防被什么大型機器從上面走的時候壓壞了，我看著師傅做，便好奇的問你為什么不做成和扳子一樣大的架子呢?師傅起初并沒有告訴我為什么這樣做，我一直帶著這樣的疑問。后來和他一起澆的時候才發現，如果和它弄成一樣大的話結果就放不進去，或者說以后弄出來，邊上就會不平齊，不僅外觀上面不怎么好看，而且有些時候不注意的話，他人從它旁邊經過的會弄傷其他人。這個雖然簡單，也許在書上的時候大家都會說，但你一旦在真正實踐的時候就會想不到，只有實踐了，才能更深的體會。
第十一周周記
鍛煉遠不止這些，叢中學到東西才是最重要的。又有一件事情是我記憶猶新，那天天陰著，風吹著，冷極了。老板叫我們去刷樹，這些簡單的東西對于我來說都是沒做過，不怎么會做。我都不怎么情愿去做，老板說了不得不做，正所謂在別人的屋檐下吃飯，不得不低頭。硬著頭皮拿著家伙干了起來，起初上一臉不愿意，慢慢做起來覺得里面還是有一定的學問，比如說一般樹干要刷多高，才能達到保護樹的最佳效果，書皮上面一般刷成什么樣子才能最好，怎么樣刷才能使多有的白色在同意高度，怎么樣刷才能讓人看上去更加的美觀舒服等等，從臆見小的事情上就能學到很多，只是有些時候自己并沒有發現而已。
第十二周周記
學習總是永無止境的，正所謂活到老學到老。公司是搞二手攤鋪機的維修，這一次家里來個大家伙，要進行大修，這下好了一忙就大伙給忙壞了，大家一天到晚就開始為著這個大家伙弄來弄去，開始天天加班。一天從早到晚都干個不停，晚上還要加班，那幾天真是一個盡的叫累啊!恨不得一下就過去，事實是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度過。回頭想想這幾個星期感覺自己嘗到人間的酸甜苦辣，感覺時光是度日如年，十分的難熬。有些時候整個人早上都不怎么想起來，盼望著什么時候能夠放假休息一下，好好的放松個一天兩天，終于結束了一個星期的勞累生活，回過頭在想想這個星期的點點滴滴，不禁的笑了起來。
第十三周周記
時間過的真是快啊!不知不覺的將近兩個多月了。對于剛出學校的我來說生活的點滴都是一個學習的過程，比如說自己的日常生活，從學校出來了，什么都要靠自己，剛來廠里的時候，自己連做飯都不怎么會，有些時候都煮的不熟，正所謂在家里過慣了那中衣來伸手，反來張口的生活。開始幾次都沒做好，不過后來慢慢的適應了，越做越好了，同時自己也開始慢慢的學習做菜了，雖然做的不怎么好，但是自己還是每天堅持的去做，相信總有一天會做好的，正所謂功夫不負有心人，我堅信總有一天會弄好的。離開了學校，怎么樣去搞好自己的生活也是一個重要的過程。也是有很多地方值得自己去學習的，生活中處處可以學習，只要你去用心。
大專生實習周記 篇2
第一周
本周最深的印象是第一天報到。那天如約來到建行的人力資源部報到，填好表格后，等待實習崗位的分配。原本好像說是要去網點實習的，但通電話后，辦公室的同志告訴我要去“6樓”實習，并讓一位剛從6樓下來辦事的面目和善帶點知識分子氣息的女士帶我一齊上去。報到后，碰巧上次有過一面之緣的陳經理帶我找師傅，緣分啊緣分，發現我的新師傅就是剛才領我上樓的女士，真是“師傅領進門”，看來我要好好開始自我的實習修行了。
這是我的第一個實習周，在接下來的日子里，我會在建行舟山分行會計結算部進行畢業實習。
在接下來的幾天，我主要了解未來10周的工作環境及初步的資料。在師傅的幫忙下，我主要學習了關于“同城交換”這一塊的簡單操作。
本周，慢慢融入陌生的工作環境是我最迫切的任務，對人的一個微笑、一個熱情的招呼，做好認識新同事并讓同事認識我的互動工作，是我邁向畢業實習的第一步。
第二周
本周是新的開始，在理解完上周人際大考驗后，我決定將重心轉向“拜師學藝”的牛刀小試。
開始，先是看師傅如何操作、如何分類同城交換以及結算的數據與票據，同時，師傅一邊自我的工作一邊為我講解那里工作的流程及作用。記賬的資料還算簡單，但每步都有代碼，銀行機構的各個分行、處理處以及不一樣區都有各自的代碼，師傅操作起來能十分熟練，但讓初次接觸的我覺得有點困難。
在這個過程中，我感受到會計核算工作的嚴謹性及繁瑣。工作人員需要確保業務數據的正確性以及隨時與各網點核對相關信息，環環緊扣。對于這項工作，務必要有應對瑣碎的耐心、記賬的細心負責。同時，銀行部門的監督機制也體現著會計、財務管理工作中相互監督的重要性。在記賬或結算過程中，工作人員與工作人員間的復核工作、上級領導與下級工作人員的授權工作，無不體現著這一特征，減少甚至避免了舞弊和作假的發生，發揮監督的作用。
第三周
元旦過后，辦公室內迎來比較清閑的一周，這一周我實際操作著前幾周慢慢學會的資料。
最近，辦公室里議論比較多的是實物黃金和“紙黃金”的金價的浮動，低買高賣。xx的從中作梗，韓朝之間的摩擦不時的加劇升溫，讓金價波動較大。，每次傳出兩國開戰消息金價就上升，反之則下降。建行工作人員本身都是有買金的任務的，所以要及時關注金價。工作人員都開通了網上銀行、手機銀行，這些既是工作需要，也的確為她們的生活帶來便捷。
在本周，在工作之外的最大收獲是生活與工作的融洽結合。將工大的作中的知識運用便能給生活帶來驚喜，而將生活中的新聞、常識等運用到工作中也能給予工作很幫忙。財務工作本身就需要掌握經濟動態，而要了解這些也務必關注時事環境，這樣才能更好的把握工作動態來為自我的工作錦上添花。
第四周
“最是人間留不住，紅顏辭鏡花辭樹”，時光流逝過于匆匆，在感傷中元旦即將到來，卻伴隨著期望。本周既是12月的最終一周，也是20xx年的最終一周，而在銀行營運中心會計結算部也將在本周的最終一天迎來“年末清算”，為來年“開門紅”做好準備。這周，我繼續跟師傅學習同城結算和記賬部分的相關操作，如水電費、網上銀行手續費、基金、理財產品手續費、盈利系列產品。但這些都不算什么，因為12月31日，才是真正忙碌的一天。這天，同城交換不僅有1交和2交，在晚些時候還會有3交甚至4交退票處理的出現，并且在晚上還要加班。從晚飯時間開始，師傅就一向沒有停歇，作為交換員，隨時關注動態。由于不能出現差錯，所以我也無法操作，只能在旁邊看看，就幫大家做做小傳遞員、小歸檔員和通訊員了。忙碌中時間一下子就到了10點多，聽說行長快要來了慰問加班員工了。在行長隨后也有其他領導帶著獎金和水果等來探望。在這周個性是最終天的工作中，我最大的收獲是團隊合作精神。在平時及年末工作中，結算組的工作各有各職卻環環緊扣。工作中的每一步都需要各營業網點、部門與部門、工作人員間的配合，錯一、漏一都會影響整個工作的進程與準確性。財務工作的紛繁同樣需要嚴謹的團隊合作，同樣需要為團隊隊員著想的心與認真。
第五周
實習期已過半，同事間的融洽相處讓枯燥的生活增添了許多生氣與色彩。
本周，我跟隨同事樂樂去xx銀行開戶。先是各營業網點提交上要開戶的客戶的資料，然后我們根據基本戶、臨時戶、專用戶、驗資戶等的要求檢驗并錄入相關信息，等我們把一切都妥當，就帶起手續與資料去人民銀行開戶。人民銀行是“銀行中銀行”，有許多同城交換的交換員也會來此完成工作。
其實在大學金融課里已經學過銀行結算帳戶這塊知識，但并不代表現實操作就立馬能熟練正確操作。比如臨時戶和一般戶要求開戶的時間在近兩年年有所調整，并且市區和普陀所規定的時間也不一樣。并且，實際操作由于不止是大腦的想象，所以更深有體會。
本周的最大收獲是書本與實踐操作之間的聯系轉換、融會和形象化，有些書中無法體會的知識點在實踐中能幫忙自我真正的理解，正所謂“實踐是檢驗真理的唯一標準”。
第六周
資格再培訓和考試了，大家都用心地在認真找資料復習。我看了一部分資料，發現里面的資料與我大學考試大資料有所相似，但也有最近新變化的資料補充。還聽說除了這個考試每年大家還有許多別的考核與考試，看來不管在哪里，知識都是硬道理。要掌握好基礎知識，也要注意到相關技能與知識的再“充電”，才能與時俱進，使自我透過上級與部門的考驗，跟上工作環境的腳步，甚至在工作崗位中脫穎而出。
本周看到大家熱火朝天的學習，我也翻起以前的書本和新的會計書本“溫故知新”，來扎實自我的基本功，同時做一次充電的工作。知識在于延續，充電亦需要堅持、耐力與恒心。財務、會計崗位本身就深刻體現著這一原則，而再培訓與教育更有助于崗位技能的提升。
第七周
最近天氣較惡劣，寒風交加，人也病了。在我們辦公室里，還是“輕傷不下火線”。而我也覺得畢竟單位上班與學校上課是很不一樣的，所以就不請假了。想想在大學的時候，由于課程表安排不一樣，除了上課時間，其他時間是比較自由的，不像單位上班這樣朝九晚五。而此刻還有在未來的上班過程中也要理解這種轉變。這些看起來好象是件小事，但在長時間后是否還能持續最初的那份熱情呢？
其實有許多單位的上下班時間浮動較大，就是說自我掌控的時間比較自由，那作息的'安排跟個人的自覺性也很有關系了。有些人依然兢兢業業，有些人則可能偷懶。所以在慢慢地工作過程中個人的職業道德、對崗位的熱愛和對工作的自覺性是優質工作業績的重要延續。
本周并未對操作業務作出很多闡述，但在實習過程中對實際工作崗位和學校生活的區分還有真正工作的理解感悟頗多。我覺得這些體會、反思與成熟也是實習過程中的重要一部分。
第八周
在xx，地區發展水平還有限，數建行和工行的業務范圍比較廣泛。除了實習，在平常生活中也需要接觸建行。自從實習后，每次來建行辦理業務，我都會在一樓大廳多逗留會兒，多問柜員一些問題，向大堂經理詢問一些我在生活中一向有疑惑的問題。在以前，這類問題我一般都是找95533解決，此刻真人解答其實感覺也很不錯。當然，由于之前工作中也認識了很多上來辦事的柜員，所以此刻也能夠在他們上來時聊聊問問，也是很方便的。
在本周末，同事們火鍋聚餐來慶祝紅紅火火的一年，我也榮幸加入其中。大家互相祝賀兔年新喜，聊聊家庭談談生活，也表達了對新年來臨的展望。吃著熱氣騰騰的火鍋，聽著大家熱火朝天的討論，好不熱鬧，讓我提前感受到過年的喜悅。
本周，我收獲如下：給人幫忙，與人所欲，反而是自我對自我在未來的幫忙，有時“吃虧是福”。祝愿大家和自我在新年有新的完美發展，心想事成。
第九周
這周，進出辦公室的人很多，并且都不是銀行的人xx師傅辦公桌顯得十分忙碌，原先都是公安局、檢察院、法院等的同志來取證。人處在不一樣的位置，會受到各種不一樣的誘惑，貪污受賄就是其中的一種。當然，讓“天網恢恢，疏而不漏”也是執法人員的職責。在采集證據的過程中，銀行就是一條查證的渠道。
執法人員在來到銀行前，基本都已經有懷疑的對象，然后對其在銀行的存款或其他嫌疑人帳戶變動等來驗證。阿包師傅的工作就是幫忙執法人員查詢相關嫌疑人的銀行存款余額、帶給多項具體帳單名細和執法人員需要的其他數據。在學習的過程中，我還了解到銀行本身也設有反洗黑前等的系統來防范不法行為和最近銀行系統在這方面的新政策變動。
本周我得到如下收獲：1、各行各業息息相關，需要互助；2、不管是財會人員還是其他，不管身處什么崗位，擁有一顆耐得住寂寞、受得住誘惑的心是十分重要的。
第十周
本周是我財務管理專業畢業實習的最終一周，臨近結束，我更努力地完成著任務，珍惜與同事們的相處。
回顧前幾周的實習生活，“勤問、肯干、舉一反三”是我所學心得。勤問，就是要善于發現問題并請教，在實踐中必須要主動的探求、敢于詢問，不然就無法得到深入的答案；肯干，就是要有吃苦的精神，不管事大事小、事多事少，都要肯干、甚至主動干，當然還得保證效率和質量，這樣才能贏得信賴、有活干；舉一反三，顧名思義，就是在學習實踐中靈活機敏。
其實，越是正規的單位，實際會計操作的分工越是細致。這也讓我從新的角度看待自我未來可能在的崗位，不管是國企、民營、個體，堅實的基本會計、財管、稅務等理論知識都是必不可缺的，政府、企業、個人三者的會計聯系也是密不可分的。
總之，要抱著干一行愛一行的情緒，堅持誠信、嚴謹的職業操守，用負責的態度來對待、珍惜自我的工作。
大專生實習周記 篇3
第一周
到今日已經在公司實習一周了，這次實習讓我開始了從學校到社會的過度。這將成為我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士一個不可或缺的必經階段。
公司是一家xx本土第三方綜合金融服務機構，中國金融超市領跑者，專注財富管理及投融資策劃綜合平臺類公司，多年來一向致力于為客戶供給最專業的投資、融資、理財解決方案。此刻在公司市場部做產品營銷。
剛進公司那天，對公司的一切都很陌生也很好奇。在公司負責帶我們的是一位總經理，我們都叫他宋總。開始幾天在公司都是崗前培訓，雖然營銷之前在學校也學過，但我們也很認真的在聽宋總講，并時刻提醒我們要注意的地方，我們都認真的記在了心里。
一周的時間過的很快，也慢慢適應了公司的環境，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會在以后的日子做的更好！
第二周
第二周的實習也已經結束了，也漸漸習慣了每一天早出晚歸，也不再抱怨了。這周我們主要做的是銀行理財產品的銷售工作。說簡單點就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過類似的信息，但都不以為然。雖然這和自我所學的專業不是有太大的關聯，但既然做了就要認真。之前還有點不適應，還有很多細節不太了解，拿起電話經常遇到接不下話的尷尬。但這段時間的鍛煉，已經能從容應對了。也明白還能夠經過第三方金融機構進行銀行理財，讓自我在今后的日子里不會因資金閑置而找不到理財渠道。總的這周在公司學到挺多。
第三周
第三周已經過去了，我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字也基本能叫上來了。做了兩周的電話營銷，已經能得心應手了。下一周準備上門營銷，可想而知難度肯定要比電話營銷要難，但我已經做好準備了。
這一周的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負債客戶的開發，雖然工作資料沒什么太大的變化，但工作效率卻比以前提高不少，規定的電話量都能完成，客戶的疑問基本都能幫他們解答。但感覺自我在學校學習的東西還遠遠不夠，知識面還不夠廣，無法與實際相結合，無法做到學盡其用，以后還要學習的東西還很多很多。所以作為一個新人，要放低自我的姿態，多向同事虛心學習，才能讓自我更好的適應社會。
第四周
不知不覺間實習已經一個月了，也領了工作后的第一份工資，雖然錢不多但還是挺開心的！在這一周里，有挺多收獲的，此刻電話營銷話術越來越熟練了，客戶有問有答。和同事之間的關系也相處的越來越融洽。意向客戶中也有準備買我們理財產品的，此刻就等銀行口子出來了。期望第一筆單能夠順利成交！
另外，這周在老員工的帶領下，也嘗試了上門營銷。其實只要敢于在陌生人面前開口并介紹你所銷售的產品，也許你會因為緊張讓對方聽的不是很明白，第一次會不怎樣順利。但多試幾次，不斷實踐總結，相信會越來越得心應手。
這一周又是這么快就過去了，剛開始覺得公司挺沉悶的，大家的工作進取性不是很高昂，公司不斷進行培訓，查缺補漏，調動大家的進取性，這周明顯好于前面，每一天忙忙碌碌卻很開心。
第五周
進公司的第五周在幽默風趣的夕會中順利結束了，這周也是進公司來收獲最多的一周。周一意外的插曲，讓原先的工作任務調整為客戶開發交流會。開始宋總先讓我們頭腦風暴下，每個人講講自我的想法，在交流會上各種有意思的想法被提了出來。既然是開發客戶，當然可行的方案都能夠提。我把自我的想法講了出來——市場及小區問卷調查，以自我是xx學院xx專業學生，正在做一份關于銀行理財產品調研報告為由，一來不容易被拒絕，二來能較快了解客戶的需求及收集客戶的資料相對容易些。剛開始覺得自我的想法過于簡單，但x總表示認同我的想法，說可行性挺高的！讓我著手寫出方案！于是接下來的幾天，除了日常的營銷工作，就是準備著方案，時不時宋總會召集大家一齊交流下！很快就能夠讓自我的想法付諸實踐！
也臨近月末，之前做了很多的開發工作，此刻有客戶會主動打電話過來詢問我口子的事情。其中有個客戶打過來的時候，說他也是中介，資金量挺大的，想和我們公司合作。我怕自我弄不好，讓宋總跟他交流，10來分鐘后我問宋總怎樣樣。x總說聊得挺愉快的，因為都是中介所以需要進一步加強信任。還夸我平時給客戶發祝福及產品信息，客戶維護的不錯。這頓時讓我對今后的工作充滿的信心，并且我相信自我能做的更好！
第六周
又一周的工作結束了。因為這周是三月的最終一周，而三月又是大月，所以這周會尤其的忙。平時公司倒也清閑的，可這幾天公司里“熱鬧的很，每個人在打電話聯系客戶的同時，大家都提起十二分精神，生怕自我錯過什么。每每出來一個口子，大家都爭先恐后的，都想把自我的業績做上去，在競爭如此激烈的職場社會，機會不是等出來的，自我要去爭取。
打了一個多月的電話，也積累了不少意向客戶。因為剛進公司，經驗和本事不及那些老員工。所以剛開始把工作重點落在月末，平時積累的都是做月末的客戶。無形中業務量顯的十分局限，不像老員工各種業務都有客戶。說實話當初還真怕到月底開不出單，但機會總是留給有準備的人，你努力了總會有收獲的一天，不努力什么都沒有。所以我學會了堅持，堅持自我的努力不會白費。就像剛開始因為堅持，開發了第一個意向客戶；因為堅持，開出了第一筆單。堅持是我們生活中不可缺的一部分。沒有堅持就沒有克服困難的勇氣；沒有堅持，就沒有那么多成功的人。最終看著和自我一齊進公司的同事又是同班同學都開了單，真替自我和他們開心，我們的堅持和努力沒有白費。接下來的工作還要繼續堅持這份堅持！
第七周
因為清明放假的緣故，這周實習只上了四天班。但這周是維護客戶，拉近與客戶關系的關鍵，先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息，此刻他們錢都取出來了，貼息也打給他們。在表示對客戶關心的同時我們還要探探客戶的口風，間接的問接下來資金有什么安排，順帶給客戶介紹公司新的理財產品。
回顧過去的六周時間，從一個對人對環境一切都很陌生的剛出校門的大學實習生，慢慢地去熟悉公司環境，熟悉周圍的同事。從事電話營銷，明顯感覺到自我的交際圈子擴大了，與很多客戶建立了良好的關系。與客戶不僅僅是買賣理財產品關系，像一對摯友。為什么這么說呢有的客戶在對理財產品有疑問的時候，我都很耐心，比較會站在客戶的角度上給他們解答問題，他們有時也會把他們的一些需求告訴我。其實，銷售最大的成功就是，當客戶把你當成自我最信任的朋友就已經成功了。還發現，自我的溝通本事在工作中也得到了很大的提高。我應對的不僅僅是一個客戶，而是無數個客戶。不一樣的客戶有不一樣的性格特點。所以，對不一樣的客戶采取不一樣的溝通方法和技巧，這也是對我處事本事和溝通本事的考驗和鍛煉。
第八周
時間過得很快，已經結束了第八周的實習工作。
每每在月初，公司就顯得如此的沒活力！也許是經過上個月末的“拼勁，需要時間調整吧！沒有了之前的氛圍，但并不會因為這樣而開始對電話銷售產生厭倦。相反的，此刻對電話銷售有了新的態度，以前就是為了完成任務而打電話，有時會因為客戶的無禮而不高興就不想打電話。但經過兩個月電話銷售的歷練，感覺自我心態平和了許多，再不會因客戶的無禮以及刁難而影響自我打下一通電話的心境。此刻每撥通一個客戶電話，就像有好事情要打給自我的朋友與他們分享一樣。此刻的改變也減少了客戶直接掛電話的尷尬！有時與客戶聊天還能了解到自我以前沒聽過的東西！
這周自我還主持了一次晨會，晨會中與同事們分享了自我很喜歡的一部電影《阿甘正傳》“人生就像各種各樣的朱古力，你永遠不會明白哪一塊屬于你。生活中什么都會發生，我們無法也不必去預知未來。只要我們實實在在的生活，對身邊的人付出真誠，生活就會是幸福的。其實，生活就是那么地簡單，我們不需要斤斤計較，更不能自暴自棄。工作亦是如此，做好自我該做的事情。只須盡力將它做得完滿，不要計較你究竟得到了多少，那么你會發現，有時會在你意想不到的時候會有意外的收獲。其實很多事情的成功是有其偶然因素的，它并不會因你的處心積慮而更接近終點，卻會在你不經意的時候，給你的努力以一個最恰當的褒賞。
大專生實習周記 篇4
第一周
這算是第一周吧，雖然還不到一周，但我覺得每天都過的好長，大專生頂崗實習周記。這兩天也只是培訓，了解了一下公司概況，適應了一下公司生活，轉變了一下身份。
剛開始，只覺得自己輕松了很多，主要是心理上的。原因來自于我離校了，我的學生時代結束，我在也不用在乎自己學的好不好了。我沒有了學業的負擔，我的那些寄托于通過學習來通往美好夢想的所有的路都絕對的斷了。沒了希望，也就沒有了壓力。一段人生結束了，將會有新的一段歷程從零開始。我知道還會有很多問題、很多壓力要面對，但與以前不同了。不管以前的目標是否達到，是否該恨自己做的不夠好，一切都歸零吧。還記的剛出校門坐上離校的汽車時自己是多么的感傷:在一個即將月圓的日子離開了哈哈。
這兩天也有不少感觸，雖然還沒有開始正式工作，但有很多問題已經暴露了。社會上有很多生命，包括團隊和集體，他們都在為自己的目標和利益努力著，他們的行為并不能考慮到每個細胞的具體情況。所以我們要諒解，客觀對待。因為，如果是自己的話，自己也會、也得那么做。
第二周
真的上產線了，真的開始工作了，真的接觸現實了，真的明白了自己是多么擅長理想化。什么實習，什么理論聯系實際。我只是借著實習的名義來打工的，企業只是借著實習的名義來招人的，學校也只是借著實習的名義來提高就業率的。這一切都太現實了，而真正不現實的，正是我們這些所謂的大學生。不過也難怪，我們是借著理想的力量上完十余年寒窗的，并且，有多人還在為理想奮斗著，實習報告《大專生頂崗實習周記》。只是，我已經不能再完全依賴于那種虛幻的力量了。不管是所迫，還是自愿，我的路已經從學業的軌道上脫離出來了，現在所面對的，不管是不是我想要面對的，但已經成了我正在面對的，對于現實的結果，還是少一些感情色彩好，畢竟于是無補嘛。
我的工作崗位是在mp4的顯示屏排線上貼一片約有三分之一平方厘米的絕緣膠片。我不知道這跟我的專業有多大關系，也不清楚應該把那些理論應用于這個實踐中，畢竟任何一個具有動手能力的人都能做到，我想這些實踐所需要的理論應該在孩童時代剛具有運動能力是就學會了吧。但說是話，這工作我還是不能勝任的，這是很讓我自卑的一件事。當然，這樣想時已經拋棄了我是一個頂崗實習的大專生這個身份，我是把自己當做一名普通員工看待的。在這項工作所要求的內容上，我的速度達不到。不錯，這些動作我都會做，但我是一個生產者，我需要速度來提高效益，而我的手有點笨，反應不夠靈敏，在這方面，我也很慚愧。盡管我是一個上過大專的人，但我還不及那些沒上過高中的同事。
第三周
自從離開了學校，我也真的不把自己當學生了，當然，我也真的不是學生了。現在關于學校的任何事、任何情況，我都不想了解，真的恨不得馬上就不再與學校有任何必要的聯系。我不是對學校有什么意見，只是對我來說，走出一個地方，就應該走的干干凈凈的。高中以前，我把養育過我地方當作是母校，高中以后，我把教育過我的地方當做培訓機構，大家只是利益的交換。
又過了一周了，在這半個月里，我基本上已經做不到看書了，即使很無聊，也覺的自己沒有精力看書。每天不分晝夜的單調工作。其實，在上個寒假來這里打工的時候，我就害怕今后會是這樣的生活，但我也知道這就是人活著的生活、我總是看事情有些悲觀，但事實也可以這樣理解。看天下，一切都是機器，看個人，一切都充滿了主動性。人活著是應該以自己為原點看世界的。來到富士康也有一段時間了，上個月的工資(雖然只干了幾天)也發了，看著那寥寥無幾的幾張紙，想想自己機器般的工作，這個交換值得嗎?可人人都在做這樣的交換，用時間換錢，再用錢去消費時間，挺無聊的。在車間里聽著那些90后們說說笑笑，我發現上學程度不同，氣質也不一樣，只是在這個大專生寥寥無幾的產線上，自己總會覺得自卑。同樣的工作，我不及他們，那公司何必要用我們這些?但愿轉正后，我們會有所不同。不過這日子也挺難熬的，在一個集體里時間長了，人是會變的，變得連他自己都不知道自己變了。
大專生實習周記 篇5
實習第一周
從x月x日開始，正式第一天上班，這個也標志著我開始踏入社會工作了。我漸漸的開始感受到工作與學校的差別，也慢慢的開始感受到了緊張的工作節奏樂。
在這一個禮拜，回顧這幾天的學習，我除了學習了公司的組織架構和企業文化，以及工作禮儀等內容外，還通過系統培訓學習了數據項目部介紹，包括了智能圖檔項目內業外業的組織架構、崗位職責、工作內容、工作流程等內容；主網電子移交項目的組織架構、生命周期等內容；資產清理項目的目標、要求、工作流程等內容。還有學習了電力系統方面的電氣知識，比方說我們學習了避雷器類型、應用和作用；熔斷器技術參數、工作原理、使用說明；電壓互感器、電流互感器的型號說明、作用、注意事項；耦合電容器應用和作用；接地開關作用；零序CT工作原理；中性點CT工作原理；放電線圈作用；消弧線圈作用和工作原理；電抗器作用；接地變壓器工作原理；站用變作用；還有母線的作用、還有GIS的說明。
通過這次的培訓課程中，我學習了公司組織架構，數據項目部的組織架構以及具體崗位職責、要求、工作流程等內容，以及電氣知識；同時我還深深體會 到學無止境這個道理，明白到工作也是一個學習的過程，學習的只是越多，慢慢的也會在工作中應用到，我深切體會到，在社會上優勝劣汰、適者生存，要自己能在公司站穩腳跟，必須不停學習，只有學到的東西才能將自己的腳跟越站越牢。
實習第二周
似乎有些不可思議，這么快就過了半個月了。難道真的像母親所說的那樣，工作起來就不知時辰了？
在這一個禮拜，我們回顧了上周的電氣一次設備的相關知識。除此以外，我們還學習了變電站主要間隔的相關介紹、變電站主接線、還有變電站接線方式中的有匯流母線、無匯流母線的電氣主接線中的單元接線形式、橋形接線形式和角形接線形式的相關知識的電器主接線的相關知識；以及學習了電氣二次回路基礎，包括二次回路、操作電源系統；圖紙分類中的原理接線圖的基本概念和特點；展開接線圖的定義和特點以及回路編號方法；安裝接線圖的定義、屏面布置圖的概念、屏背面接線圖的定義、端子排圖中的定義，排列方法和端子分類、種類表示方法；交流回路編號法和直流回路編號法。其實學了那么多，不會看圖也是白學，所以，老師還教我們看二次圖的基本方法和10kV饋線控制回路圖的工作原理。
在這半個月，我覺得公司的培訓老師雖說只是公司的員工，沒有接受過專門的教師培訓，但是對我們這群小娃鬼來上課，可是給足了耐心來教導我們的，通常在不懂的時候，他們都會盡自己的能力給我們解說，若真連他們都不會了，也會問別的員工，甚至百度一下，再教導我們，所以真的很感謝培訓老師。
實習第三周
還有一個禮拜，我就實習了一個月了。時間過得真快吖！有時候真覺得培訓老師有點不可思議，每一天培訓之前，都給我們復習昨天/上個禮拜的培訓內容，生怕我們忘記了似的，現在還學會了抽人來回答問題的，還真是越來越有老師的范兒了。在這個禮拜呢，我們學習了變電站卷冊目錄，包括學習卷冊目錄內包含的卷冊名單等等。除了這些，在周二的那天，我們開始學習新的東西咯，那就是土建的基礎知識了。這次的培訓老師，可是從我們水院畢業出來的師姐啊，所以每當看到她，覺得格外的親切。上課的時候，我經常會看看上課的內容又看看辦公室，立馬覺得不可思議，開始覺得原來關于我們住的房子還有如此大的學問。
在這一次的土建知識當中，我們學習了建筑物的分類、房屋構造組成部分、基礎、墻體、過梁與圈梁、地面與樓板、屋頂的相關知識，還有土建圖紙（識圖部分）的知識。這也就說我們除了要會理論部分還要會看圖紙，知道圖紙每一部分對應的是什么。剛開始看的時候，我還看的蒙蒙的，有時就簡直拿圖紙過去給師姐，從頭問到尾了。不過，師姐總能抵過我每一次的耐心“拷打”詢問，一一給我解說圖紙當中的“奧秘”。在這周的最后一天，培訓老師又要給我們復習電氣知識啦。
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