暑期實習心得體會

時間：2024-04-16 16:31:57 實習心得我要投稿

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暑期實習心得體會[熱門]

　　當我們心中積累了不少感想和見解時，往往會寫一篇心得體會，這樣我們可以養成良好的總結方法。那么要如何寫呢？下面是小編幫大家整理的暑期實習心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

暑期實習心得體會[熱門]

暑期實習心得體會1

　　這個暑假，我們進行了為期1個月的實習，在這一個月里，我也過了幾天朝九晚五的生活，雖然比較累，但是很開心。現在實習已經結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺，了解到很多相關專業知識。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

　　一、實習目的

　　我主要想看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

　　通過生產實習了解醫用設備生產營銷的情況，在這個基礎上把所學的商貿專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

　　這次實習主要在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，我們在學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　實習在幫助我們應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此學校給予了高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而讓我們縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　二、實習內容

　　7月1日到7月31日我在北京茲托醫用設備有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

　　首先簡單介紹一下我的實習單位：北京茲托醫用設備有限公司成立于XX年5月，是集科，工，貿于一體的獨資企業。主要從事醫用設備的開發，研制，生產和代理。主要代理產品有紫外線光療儀，紅光光動力治療儀，皮膚參數測試儀等。主要自產產品有醫用降溫毯等。公司產品銷往全國各大醫院，其穩定的質量，合理的價格和及時高效的售后服務在用戶中贏得了良好的信譽。公司各類代理或自產產品在安全可靠的原則上，采用新技術，新工藝，通過不斷更新換代，保證了產品的性能，結構更趨于完美，外觀更美觀，新穎。公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。多年來在全體員工的共同努力下，不斷提高產品檔次，不斷提高產品質量，嚴格執行國家和政府有關部門頒布發的標準政策，確保產品的質量和安全，為我國，乃至世界創造第一流的醫用設備。公司一貫奉行“質量第一，服務至上，用戶滿意”的宗旨。今后我們還將不斷提高自身的各項素質，進一步擴大為用戶提供成套服務的各種項目，以優質的產品和優良的服務取信于用戶，立足北京，走向全國。北京茲托醫用設備有限公司為了擴大發展，十分專注于高科技醫療設備的研發，并以其資金、人才、技術優勢開發具有先進人機理念、保障患者健康的高科技產品，以客戶為中心，用優質的產品和服務贏得尊重和信賴，成長為全球優秀的醫療設備供應商。

　　自7月2日起，在一個月的工作中我參加了公司的供銷實習工作。實習分為兩個階段：第一階段劉經理安排我在公司的供應室工作，主要工作是輔助供應室主管對材料收購各種單據的填寫以及材料的分配。通過對這一階段的工作使我知道了各種材料的簡單性能、作用，并且還接觸到驗貨、入倉等工作。這些工作中有些更是課本學不到的經驗，而且知道了很多相關的專業知識的運用。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

　　接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。這一階段我主要作為劉經理的助理進行工作，處理一些辦公室日常事務，有時也跟著一些同事們出去看他們怎樣進行銷售業務。我們公司一般是與各大醫院有長期的業務聯系，平常也經常與其洽談。這實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的，但大多數情況下都是公司的前輩教導我怎樣與客戶交流溝通，怎樣取得他們的信任。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：公司產品主要是銷往全國一些大型醫院，長期與他們保持良好的業務關系，有時還直接就他們的需求給予特別供貨。

　　在市場經濟下，競爭是不可避免的，任何產品、任何市場，都會有人去開發、去競爭。我國是一個特殊的市場，對于各個方面都與其它的`國家有很大的不同。在現在市場經濟的狀況下，我們很容易就能找到符合自己的發展方向。醫用設備是一個很廣泛的市場，因為我國人口眾多，尤其現在又進入了老齡化社會，醫院的數量已經遠遠超過了幾年前，而有醫院就必須有各種醫用設備，這是個潛在的呈現增長態勢的市場，對于我們國家的經濟發展也同樣有不可磨滅的推動作用，同時，在與其他國家的貿易往來中也增加了我們進入市場的優勢，促進我國經濟與世界各國經濟的融合。

　　在公司工作期間，我得到了大家很大的幫助，同事們都盡量教我怎樣解決在工作中遇到的困難，教會我怎樣與人相處，認識到銷售行業的本質，明白任何事都并不像我們想象的那么簡單，還讓我認識到做任何工作都要有自信，以及用誠實的態度對待一切事物，應該有榮譽感和責任心。同時，在一個月的工作中，我也得到了大家的認可與肯定。

　　三、實習總結

　　在這段日子里，讓我體會到了工作的辛苦與勞累，生活的不易。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對北京茲托醫用設備有限公司也有了更深的了解，通過一些深入的了解也發現了公司內部存在的一些問題：

　　（1）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；

　　（2）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。

　　一個月的實習很快就結束了，在這不算短的日子里，讓我學到了很多在學校課堂上和書本上所學不到的使用的技術知識，擴大了自己的知識面，對社會的認識也更加深刻，更培養了自己與人溝通的能力，與顧客交流的能力，掌握一些技巧，也鍛煉了自己，提高了自我學習與適應陌生環境的能力，培養了自己的獨立能力。同時，我還認識到好多的同事，與他們的相處讓我很開心，他們毫無保留的幫助我更讓我對這家公司印象深刻。

　　四、個人體會

　　在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

　　1、扎實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，有時還覺得很沒用處，但當工作以后，我才會發現專業知識是多么的重要，會讓我們工作井井有序。但我要想提高我的工作效率，工作質量，光有這些知識是遠遠不行的，而是要精通，并且學會運用到實際中，使我們的工作條理，任務分明。

　　2、在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強：在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多，而且我也相信我有解決問題的能力。我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

　　3、這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名銷售人員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學習很多知識、道理，也能在我與他們的接觸中發現并改正我偶爾會犯的錯誤，提高我的工作效率，增強我的工作能力。

　　4、實習已經結束，我也該開始新的生活了。這段記憶帶給我的不僅僅是工作的辛苦，還有學習交流的快樂。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比如繼續學習專業知識，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做什么方面的工作，大學時期和實習階段的積累，必定是我人生的又一筆財富！

　　實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

暑期實習心得體會2

　　往事如夢，記憶成風，轉眼間三周的實習已悄然逝去，收集起這三周來的付出，得到的卻是一生的收獲。曾經的年少，如風似地走過，不曾留下什麼；而今徘徊于斷橋邊，拾起一塊石頭，終于擊破了心中的那潭死水，得以漪淪滌蕩，心中竟有了一份不盡的期待。

　　這三周來，總的來說，對公司和對我所在的部門有了一定的深刻的了解。從職能上來看，我所在制造部的責任是負責公司生產整體運營的工作，主要是完成產品的生產，保證產品的數量以及質量，保證按時交貨等。在這其中包括的工作就是對本公司提供結構件的公司進行產品的驗收以及指導這些公司進行相關的生產等。在這期間雖然師父給我安排的工作不是很多，大多數是到廠參觀之類的活兒，但是我從中卻了解了不同公司的產品的生產方式以及營銷渠道，為我以后從事這方面的工作有了預見性的指導。總之，獲益匪淺。

　　我琢磨著，這次實習帶給我的`收獲吧，主要是讓我有了初步嘗試獨立從事社會實踐工作機會，培養了自己綜合運用所學知識的基礎理論，專業知識，基本技能應對處理問題的能力，是對我這兩年來所學知識和技能的檢驗和系統化，綜合應用，總結和深化的過程。為我以后畢業后能順利的走上工作崗位打下了堅實的基礎。

　　此次實習是開端亦是結束，我決定在以后的學習，我將繼續努力學習，不斷的提升理論素養，另外加強信心，堅定不移的走下去！

暑期實習心得體會3

　　在西安xx食品有限公司-月餅季節性生產，實習的日子已經結束了。在此次實習過程經歷了痛苦﹑快樂的成長過程，讓我們更加堅強不屈，也熟悉了月餅生產工藝流程。

　　以前聽到月餅，都是中秋佳節，團圓的日子，而這次聽到月餅卻是我與家人離別的日子，一學期基本上都沒有回過幾次家，好不容易等到暑假卻給泡湯了。考完試，休息一天后我們便準備從學校去xx實習，到了之后我才第一次感受到我們以后就要和這個廠子打交道了，這就是我們以后要呆的地方。我們進廠后培訓了勞動紀律方面的知識，天天在車間里培訓，搞一些集體活動來增進我們那一班與其它各班之間的友誼，來團結一致的'搞好這次月餅季節性生產。我那時想不通為什么要培訓我們，讓我們天天在車間里坐著啥活都不用干，現在才明白。我第一次接觸到了這么多月餅，滿滿的擺放在半成品車間，然后在拉到我們手工包裝車間。我們每天重復著同樣的動作，折盒子或裝月餅，日復一日，我們包裝出了好多批貨，聽說成本幾元的月餅經過我們的手便可以賣到幾百，xx最貴的月餅(998元)還是由我們班包裝的，這時我感覺好自豪。在外面超市逛時，看見消費者一盒一盒的往出提xx的月餅這時更加高興。天天在手包車間，見證了一個個禮品的形成。包裝完了一個月后，由于我們包裝的快，機械化生產趕不上手工包裝，這時我們班被調過去手工生產月餅，我當時可高興了，終于讓我可以做月餅了，我們有一個師父專教，一個車間都是我們在手包車間的朋友，讓我們整天就做些xx的研發型月餅，有滇式云腿﹑滇式核桃﹑滇式腰果﹑潮式龍卷酥﹑法式乳酪﹑法式提拉米蘇﹑法式卡布基諾等一系列產品。從揉面團到搓圓﹑分餡﹑成型等整個過程中我都試著去做過。自從自己做了月餅生產的每個流程才體會到原來月餅真的不干凈吖，或許這就是食品行業的潛規則吧!每天都是八點對八點，工作是那么的累時間這么長，不想干了，可想來想去想我是xx的員工，不僅代表學校也代表我自己，我一定要堅持，慢慢的也就沒那想法了。

　　終于到了九月十八號，我們停止了生產與包裝，十九號就給我們發工資了，好期待那一刻，拿到了工資后心里有說不出的激動，第一次拿那么多工資，還讓我鍛煉了自己也得到了相應的回報。這次實習讓我認識到了在社會上混真的很不容易，所以我們要珍惜我們現有的學生時代。也讓我明白了天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，讓我更加堅強。

暑期實習心得體會4

　　作為一名沒有工作經驗的大學生，十分榮幸能夠參加家鄉的政務實習計劃，來到政府機關工作。我的崗位在區直工委，主要從事辦公室實習文秘工作。

　　在上班的這幾天我體驗到了體制內的準時準點，看到了在政府工作的前輩領導們的忙碌生活。初次實習給了我接觸相關政府部門工作流程的機會，但同時也讓我擔心自己能否勝任工作。因為政府機關的工作不同于企業和個體，它具有較強的組織和紀律性，需要具備較高的政治素質和綜合能力。然而，非常有幸同部門的前輩很耐心的帶我熟悉工作流程、向我說明一些注意事項。在他們的指導下，我慢慢熟悉了工作內容、運用自己所學的技能進行一些簡單的工作。最常做的`工作就是整理文件、統計表格、以及配合辦公室前輩的工作。

　　通過這幾天的實習工作，我已了解作為一個基層的政府辦公人員應該怎樣去工作。而作為新時代大學生的我們也應該在接下來的實習生活中腳踏實地、兢兢業業。不斷在實踐中提高自己的綜合能力和工作技能，去更好地適應部門的工作。

暑期實習心得體會5

　　古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過了一個月的實習期，回首這一個月的實習期，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。

　　就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，應對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選取了社會實習工作。打工實習實習雖然很短，但是在這段時光里，我們卻能夠體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

　　大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實習。因為很多的大學生都清醒得明白“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實習中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題潛力。透過參加一些實習性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的潛力要依靠實習的經驗和鍛煉。應對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生就應轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自我的創業和社會實習潛力。

　　此刻的招聘單位越來越看重大學生的實習和動手潛力以及與他人的交際潛力。作為一名大學生，只要是自我所能承受的，就就應把握所有的機會，正確衡量自我，充分發揮所長，以便進入社會后能夠盡快走上軌道。

　　這次的認識時光是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

　　作為一名在校學生，能在大一期間參加社會實習，是一次難得的機遇。使我們在掌握基本理論知識后，迅速的加以實習運用。鞏固學習成果。同時，在大三學年，能對所學知識有了更進一步的深化理解，便于更好的學習。這是學業上的優勢。更為可貴的是，我們在實習中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活能夠說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次酒店實習中，困難時刻嚴峻的考驗著我們。透過這次實習，我比較全面地了解了酒店的組織架構和經營業務，接觸了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的`視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

　　而作為一名還未走出校園的學生，我深知自我要學的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期盼去迎接它。初來酒店我就被它神秘的色彩、清新的空氣、幽雅的環境所深深吸引，為能有機會在這個地方實習而感到慶幸。來到酒店安排崗位，我才發現自我并沒有太多的優勢，學校所學的理論知識和現實還有很大的差距，一切都需要重新開始學習摸索，為此當讓我選取崗位的時候，我選取了收銀員這一崗位，因為它接觸客人比較多，工作時光也比較緊湊，這對于我來說是一個絕好的鍛煉機會。在工作中，雖然我只是充當一名普通收銀員的主角，但我的工作也絕不僅僅僅是收錢那么簡單，其中也是一系列的復雜程序。在這一個月的工作中，我發現要能自如的做好一項工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用用心的態度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要持續好的心態面隊每一天。因為快樂的心態會使我們不覺的工作的疲憊與乏味。

　　工作中我刻苦學習業務知識，在領班的培訓指導下，我很快的熟悉了酒店的基本狀況和收銀的崗位流程，從理論知識到實際操作，從前臺到接待為客服務，一點一滴的學習積累，在很短的時光內我就掌握了收銀員應具備的各項業務技能。

　　實習占用了我們大學里的最后一個暑假的時光，但是這和以往打的暑期工不一樣，在工作過程中，我們不是單純地出賣自我的勞動力去換取報酬，而是當自我是酒店的一員，和各部門同事密切合作維護酒店形象和創造最大的利益。實習過程中，我們不會因為還是本科在讀生而受到個性的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開始了解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。作為酒店的一員，穿上了制服，就要處處維護酒店的權益，要把自我和酒店緊密聯系起來，要熟悉酒店的信息，要另自我的一言一行都要代表酒店的利益，時刻為酒店做宣傳，提高酒店和自我的形象。實習過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業形勢，并為自我不久后的就業計劃做了一次提前策劃。透過這次實習，我發現了自我與酒店的契合點，為我的就業方向做了一個指引。另外，酒店的人才培養制度為我們帶給了超多的學習機會，為我們帶給了就業機會。實習實際上就是一次就業的演練，在實習中，我發現，其實學習不光充滿在課堂上，社會上給你帶給的學習機會更多。只但是，這個學習資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上帶給的學習資料更及時，利用效率更高。學習的機會時刻充實在生活中，學習中。

暑期實習心得體會6

　　今年暑假，懷著期待的心情到我們市里的報社實習，在這寶貴的一個月的時間里，通過老師的幫助，我不僅對專業知識有了更為深刻地了解，同時也學到課本外的實踐經驗。這些收獲對我今后的學習和工作都起到了很大的指導作用，使我受益匪淺。

　　第一天到日報要聞部報到時，心里有點忐忑不安，看到編輯記者來來去去的忙碌身影，不知該從哪里入手。隨手在桌上拿了份報紙看起來。可是報紙總有看完的時候，無聊加透頂。指導我的老師可能因為有點親戚的關系對我還是比較熱情的，對我的鼓勵和幫助。可能是因為自己性格的原因，沒有跟其他老師進行很好的交流，其他老師的不冷不熱讓我有些壓不過氣來。在這方面，回家后我有過深刻的反省，但總好像走不出這個關卡。

　　從自身方面，首先，實習不是被動的學習，在實習崗位鍛煉自己的實踐能力，同時也要注意創造性的發揮，和實習單位多多交流，成功轉換角色的方法。二是要給自己定好位，在態度上要把自己當成學生，虛心求教；在新聞采訪時要把自己當成一個工作人員，愛崗敬業，嚴于律己，爭取多寫新聞，多發新聞，維護新聞的客觀、公正。三是要多動手寫，做記者必須腿勤，筆勤，一個新聞要跑上大半天，和不同的人打交道，然后組織稿件，同時自己要主動動鍵盤寫稿。四是工作要認真扎實，做要做到最好，讓讀者能夠更快更易得到最新的消息。

　　從新聞專業知識方面，我有幾點感觸：

　　一、對于新聞的敏感性

　　對于地方媒體記者而言，生活，在絕大多數情況下是風平浪靜的，缺乏沖突的.，在平常甚至庸常的生活中去做新聞，似乎是很多記者不得不面對的現實。在這種情況下，記者的新聞敏感性、新聞發現力、判斷力顯得特別重要。

　　新聞源于“發現”，“發現”源于“敏感”，沒有敏感，一切將無從談起。新聞敏感從何而來呢？一要提高理論水平和政策水平，掌握各方面的豐富知識；二要廣泛接觸實際，了解實際工作中的情況；三要學會比較，有鑒別才有發現；四要隨時隨地處于采訪狀態之中。

　　二、關于新聞題目

　　簡練而貼切，要出彩。題目是新聞的臉面，倘若下一番功夫斟酌，推敲出一個精彩的題目，新聞將會更吸引人，更加具有傳播效果，每次寫完通訊、消息，最頭疼的一件事就是寫標題。總是想寫出一個出彩的標題，以至于很多時候普通的題目也在思維之外。遇到這樣的麻煩，總是會把問題丟給老師。盡管已學過新聞標題的寫法。

　　為此，我查了一下網上的資料，標題的要求第一個是準確，第二個是簡約，如何做到新聞標題的準確與簡約呢？現在一般性的標題，消息標題主要是以主題和輔題。為了方便現在繁忙的人群，消息的主題一般以實題為主，讓讀者能夠很快的了解消息的主要信息。假若主題為虛題，也會加上個輔題，以提高消息標題的準確性。對于通訊一般也以實題為主，有時也會以虛題為主題。

　　三、關于通訊與消息的區別

　　在寫人物通訊周漢高時，經老師指點在通訊的開頭部分犯了一個嚴重的錯誤，誤將消息的導語強加到通訊上，寫成既不像通訊也不像消息的樣式，使得通訊的特點完全沒有突出出來。通訊不需要把它的每個點都舉出例子，要抓住重點來寫例子，例子要簡短而有力，將通訊的點歸納起來，抓住重點，將不重要的點結合到其他點上，事例要有針對性，且將事例簡要歸納，有些事例可以一筆帶過，有些事例用典型事例來寫。

　　四、關于會議新聞

　　會議新聞把握重點，首先將會議內容重點講一下，接著是主要領導的講話，再其次人員的講話。主要領導的講話要比其次人員的講話詳細，突出重點。其次再會議內容方面，講清楚會議要求、會議目的。另外，關于會議的參與人員，如果是市領導，要講清楚召開會議的人員，如果不是市領導，可以一筆代過，甚至省略不寫，只要將出席人員、出席部門講清楚。

　　對于地方報紙報道省級電視電話會議，首先記錄的時候要抓住重點，誰的話比較重要就要主要記誰的話，對講話也要技巧性地記錄，抓住它的核心詞、關鍵詞。在寫作的時候，要把地方的內容突出出來，省級不必重點寫。

　　記者跑會議是不可避免的，但“泡會議”只能的來呆板的書面材料，“趕場子”也只能是蜻蜓點水，浮光掠影。拿來材料，鼠標一點，新聞一篇，大名一簽，讀者愛看不看丟在一邊，有人形容這樣的記者為“會議記者”、“材料記者”，會議報道再多，也出不了精品杰作來。

　　會議新聞的報道既“易”又“難”，容易的是，對會議新聞的報道只要按照“模式”行事：會議程序+出席會議的重要人員名單+領導講話+會議主題的相關內容=會議新聞。這類模式會議新聞，審稿少麻煩，既輕松省事又有把握見報。然而這樣的會議新聞“往往千人一面，枯燥無味”，成為讀者不想看的新聞。要讓會議新聞的報道“出彩”，則是老大難問題。

　　在這次實習期間，我跟老師共同合作了篇文章，這對我來說既是鼓勵也是鞭策。這次實習讓我增長了業務知識，體會到了新聞采寫的艱辛，提升了自己的新聞素養，而且增長了見聞，鍛煉了自我，為我接觸社會搭建了平臺。在新聞采寫方面，我獲得了長足的進步，自己的新聞敏感性和社會責任感都有了很大的提高。實習不過一個月，回頭看看，它幾乎等同于我大學兩年的寬度。我真心的感謝報社的每一位前輩，特別是手把手帶著我的亞軍老師。這段難得的經歷，讓我看到了今后的奮斗目標，必將充實我今后的人生。

暑期實習心得體會7

　　不知不覺已經是在NIBS的最后一個星期，回想這一個月以來在NIBS的點點滴滴，我的腦海里只有一句話：時間過得真的太快。

　　然而，我們也總是在不斷的相逢和離別之中經歷，見過一程風景，領悟一點生命。

　　這短暫的幾周，我又見識到生命的另一種風景，也終于堅定了自己。這里，在這個很多生命科學家和有志于生命科學的學子們夢寐以求的地方，有科學，有生活，也有文化。

　　進入實驗室的第一天，就感受到了這里的不一樣。合作共享在這里體現得淋漓盡致。實驗室很多東西都是公用的，兩排實驗室之間的隔間也擺滿了公用儀器，實驗室之間相互“串門兒”也是再平常不過了。后來，我還了解到，這里的網絡共享相當發達，不僅是某個實驗室內部，如果誰需要什么幫助，甚至可以群發郵件，向研究所里所有的人求助。而研究所各個部門之間的合作則更加緊密，我個人甚至覺得，這里每一篇高質量的文章，都是多個實驗室和研究所的多個輔助中心共同完成的。

　　除了這些，讓我感受最為深刻的便是這里的'PI和學生都是多么用功。很多時候，襲老師都是從早到晚一整天呆在實驗室，并且除了每周的組會和Saturday Talk以外，他自己一有什么新的想法，就會立即和師兄師姐交流，連我自己都被襲老師面談了好多次。我還記得來到這兒第一周的Saturday Talk，老師除了和師兄師姐研究相關課題的進展，還特意給我們summer還有輪轉的師兄師姐介紹了實驗室的主要研究方向和幾個較大的課題，那種感覺有點像在上一堂課，又像是在進行一個小組討論，在問與答之間，我們不僅學到了知識，也體悟到，在這里，老板和學生之間的交流是真正自由而且平等的，還有，這一次討論之后，我覺得，看起來比較沉默的襲老師其實還是很幽默的。

　　時間就這樣簡簡單單地走著，在實驗室做實驗、看paper，和師兄師姐們交流實驗和研究生學習心得，聽他們講研究所和各個PI的趣事兒，和師兄師姐去打球、跑步、在小食堂小聚……雖然在這里的大部分時間都在實驗室和師兄師姐們一起度過，但和舍友相處的時間當然也不只是睡覺。我們會約著去小食堂，會約著吃早餐，也會約著在周六的早上一定要一起去吃肉夾饃。在這個小小的研究所里，平凡的生活同樣有滋有味。

　　聊過了科學和生活，終于來到了我之前提到的文化的問題。說實話，我也很難清楚地表達出我所理解到的NIBS的文化，反正是一種非常奇妙的感覺。在這個小小的世界里，人們過著平淡的生活，也做著世界一流的科學；人們享受物質生活的簡單和滿足，也品味科學世界的復雜和神奇。這里給我的印象就是，大家從容淡然，大家也積極向上，永遠有更高更遠的追求。這種印象在年會上更是得到加強。PI們一個個登臺亮相，展示自己的工作，表達自己的謝意，描繪自己前方的漫漫征途。而在Poster展示中，在和很多實驗室很多的師兄師姐的交流中，我看到了他們對科學的不懈努力和執著追求。他們有的為了一個反應鏖戰通宵，有的中途無奈地更換課題也依然信心滿滿全力以赴，他們為了自己的課題所付出的心血，無論最后有沒有好的成果，在那一刻，從他們給我講解poster的認真和細致中，我看到了他們的滿足和自豪。

　　轉眼之間，就到了離開的時候。一個多月前，帶著希望和好奇來到這座神圣的殿堂；現在，帶著希望和信心離開。不想說太多，因為，或許，還會回來。而這一刻，只想對所有的人說一聲：幸會NIBS，謝謝！

暑期實習心得體會8

　　我在這個暑期中參加了一個團隊，進行暑期社會實習活動。這是學校布置給我們每個人的任務，幫忙我們接觸社會，理解磨煉。其必要性和重要好處不言而喻。我們社會實習的主題是調查改革開放30年來南通教育的溯源與發展。這次活動使我受益良多。我不僅僅更加尊敬老師和熱愛母校，而且充分認識到教育的必要性、重要性和巨大作用。我由此決心加倍地刻苦努力學習。此外，我還在實習中充分提高了自身潛力，使自我在各方面都獲得了必須的提升。

　　我們小隊的調查方法是緊緊圍繞既定主題，各自回母校展開全面的調查。為了更好地完成此次的任務，我們預先做好充足的準備。我們設計好八項訪談問答的題目，如“30年來學校高考成績的變化及08年高考所取得的成績”“30年來教學設施與氛圍的改善”“歷年來教育師資力量的提高及教師文憑、等次的上升”等等。我們邀請資深教師詳細講解這些問題，然后記錄下重點。在此過程中，我努力克服膽小羞怯的心理，用心主動地與老師進行溝通和交流；在此過程中，我也學會了怎樣有效且合理地提練重點資料。然后，我在學校拍下一些具有代表性的照片，以反映學校的發展變化。之后，我從網上查找到相關資料，結合我在學校調查得到的結果，插入那些照片，悉心整理出一份調查報告。我將報告發送給隊長之后，和隊友們一齊欣賞各學校喜人的巨變，討論怎樣才能更有效更高質量地完成實習，并交流這些天來實習活動的經驗、心得等。之后，我又對一些學生和家長展開調查，詢問他們對于教育的態度，向他們帶給一些較切實可行的推薦。…例如，我推薦家長們不要給孩子太多太大的壓力，應多鼓勵和肯定他們，幫忙他們建立自信。最后，我整理了所有資料，完成總結報告。我對總結報告進行了分析和反思，發現了一個問題。我覺得教師的社會地

　　位和社會待遇尚待提高。教育的發展進步離不開教師的全心投入、辛勤耕耘，他們為了培養學生嘔心瀝血，因此，他們應當受到社會的尊敬和優待。我認為，教師待遇的提高也能提高他們工作的熱情，從而促進教育更快更好地發展。這需要全社會的關注和重視。

　　本次社會實習教會了我很多東西。它使我掌握了不少調查方法，如抽樣調查，如請教他人，如發調查問卷等等；我掌握了不少總結方法，如比較數據得出結論，如提練重心等等。我明白，這些方法將在我今后的`學習和工作生活中發揮巨大作用，幫忙我提高辦事效率，保證我的辦事質量，從而取得更出色的成績。在學校的調查過程中，我克服了羞怯的心理，樹立自信，更加主動、大方、從容地與別人接觸交流。這將是我一生的財富，我曾為這個缺點自卑、自責了許久。我堅信，這一財富將會在這個競爭愈來愈激烈而殘酷的社會給我無窮的幫忙。而且，在此過程中，我學會了吃苦耐勞的精神，我懂得了要為做好一件事付出辛勤的汗水，要排除萬難，要堅強勇敢，要嚴謹認真，要堅持不懈，要細致周到；我懂得了團隊合作時，大家務必各司其職，盡心盡力，全力配合，互相幫忙，互相鼓勵，交流心得，分享苦與樂，這將使我在以后的學習和工作中更友善地與別人相處。總之，我真的學到了很多東西。我十分感謝這次的暑期社會實習活動。

　　此次實習活動，其好處和作用之大，無法言喻。它為我們這些嬌慣、依靠的大學生帶給了接觸社會的機會，使我們對當今社會有了更深的了解。我們得到了磨煉，得到了教育，獲得了提高。社會是一個大舞臺，復雜而多變，但相信終有一天，我們會在這個舞臺上譜出優美的旋律，跳出美麗的舞蹈！

暑期實習心得體會9

　　夏日里長長的假期激起了我要在周末參加社會實踐的決心當然自己老早就有這些看法了我想借助自己的手腳和頭腦來積攢自己所需的生活費，當然更多的是想借助親身感受社會實踐讓我自己更進一步認識和思維這個社會，以前總是在父親的庇護下長大不知外界社會怎樣現實。我也期望自己能在此次實踐中下降見識，更為重要的是想檢驗一下自己能否能夠融入這個社會的你們庭并想借助社會實踐，找出自己在社會中存在的差異，臨近放寒假的時侯，我們班開完班會，班長給我們每一個人發了一張大學生暑期實踐活動登記表，要求我們借助暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從那時開始累積社會經驗，暑期社會實踐活動是大學教育向教學外的一種延展也是推動能力教育進程的重要方法，可以有助于學校生接觸社會，了解社會同時實踐也有學校生學習常識鍛煉才干的有效方法更是學校生回報社會的一種良好方式。拿到實踐活動登記表的我們興奮不已，紛紛參加討論周末該干什么，有的說去大城市里打一個月的工，他們說這種才叫真正的步入了社會能更快的知道并認知社會，有的說去當家教，這樣也可以過一把當同學的癮同時也可以鞏固自己的知識，大家都呈現出空前的積極性，其實我們早就對學姐學長們才能運用學習之余的時間去做兼職佩服的五體投地。

　　首先是找工作。由于社會上有有人利用學生求職心切的心理發布虛假廣告騙人騙錢的傳聞，開始時我選擇了一家正規的中介中心注冊，這樣就可以免去受騙的后顧之憂。本以為暑期工作會特別好找，可一連等了好幾天都沒有適合的工作，不是單位要求是畢業生就是工作時間跟自己作息時間不符。另外也有一些工作時間長而待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心中開始消沉，情緒也更加不穩定，老認為自己有種想發火的沖動，這時我才知道為什么失業和待業的人心情那么不穩定。于是自己起初有觀念的治療情緒。后來認為中介信息更新太慢，就去看街上店門前貼的招聘廣告，始終也沒有適合的。在我起初找工作起的第九天里，終于直到信息重新升級，找到一份加油站里做業務員的工作。至此，我的求職生涯才算告一段落。

　　眶接著就開始了我的工作。第三天到加油站報到心情是緊張而沮喪的，興奮自不必說，忐忑是由于我唯有一次的.工作心得，也不熟悉加油站的經營模式，更不必說人員的工作范圍和規定。在經理簡單介紹了我要做的工作后，我就換上工作服開工了。第一次工作，第一次跑業務，一起都是如此陌生，但即便想要經驗也就只能硬著頭皮上了，反正凡事都有第一次。但夢想與現實的差別又一次真實的擺在我面前：第一月我的業務量為“0”！這無疑是一次沉重打擊！但我明白這之后退縮是沒用的，只有拼命去改變這個事實。第二天我期望的第一份訂單已經如愿的到手了，我曾經是如此緊張，但在客人面前我還是克制住了。從此我自信大增，開始虛心向老業務員們詢問經驗，對自己的方法加以提高，慢慢地我的業務量起初提高，不久也有了自己的一些固定的老用戶，他們的支持更給了我莫大的工作動力。雖然到最終仍不能趕上老業務員的水平，但我對自己能做好這份工作有了堅定的自信，對自己的素養有了新的見解，這只是我上次工作受到的最大收獲！

暑期實習心得體會10

　　我不知道該怎么開頭，也不知道該怎樣收尾，起初的新奇喜悅仍在，離別的憂愁感傷卻越來越濃。猶記得提交申請材料時自己的忐忑與迷茫，1：10的概率，對于一個大二學生來說希望很渺茫吧，以至于20xx年的6月1日，我抑制不住自己受寵若驚的心情，真的真的真的很感謝NIBS和隋老師能夠給我進入學習的機會。雖然暑期培訓僅僅只有一個月，但著實讓我學到了很多大學兩年都學不到的東西。

　　最先從這里感受到的是人情的溫暖。我被分配到的是陳衛師兄的團隊。何苗苗師姐很熱心也很細心，了解到我是學食品的而且沒有多少免疫學基礎，便與我分享了她在本科和協和學習的免疫學資源。在有了些許的免疫學基礎之后，確實讓我之后的學習生活更加得心應手了。李宇露師兄雖然話不多，但相處久了就會發現不論是在他自己的工作學習中，還是在對我的實驗指導中師兄都特別認真。陳衛師兄是博后，有著自己獨到的實驗嗅覺和嚴謹的實驗態度。每每讓我接觸一種新的實驗操作技術的時候，陳衛師兄都會特別細心地把實驗操作的各種注意事項講解清楚。當然隋老師實驗室里面的每一個人都很友愛很親切很努力。

　　暑期培訓與我同一宿舍的還有四個可愛的妹子。湖南、四川、浙江、安徽、吉林，我們來自不同的省市卻有著同樣的科研夢。剛開始我們會吐槽NIBS地理位置偏僻。但在這里生活久了就會發現，外表不起眼的北生所有著其強大的科研條件。宿舍、食堂、實驗室、運動房、小型電影院兩兩隨機排列組合之間的步行距離不會超過5分鐘，每月都有充足的生活補助，學生宿舍有24小時熱水和空調，同時地處郊區沒有北京市區驚人的生活壓力，讓人很自然地可以專心投身于科研。特別值得一提的是NIBS的小食堂，平價又好吃，用舍友東北妹子的話說就是在年會期間特別想念NIBS的小食堂。

　　很幸運的能趕上NIBS成立十周年的'年會，年會被安排在天津薊縣依山而建的恒大度假酒店。年會期間印象最深的娛樂項目就是KTV大賽了吧，PI們精心制作的NIBS成長視頻感動著每一個人，王曉東所長和各PI在舞臺上的表演帶High了整個會場，那一刻我深深地感受到了NIBS人的團結。當然，NIBS的年會最主要的就是各位PI的學術報告，每位PI都有著自己的堅持，他們可能剛進入NIBS不久，也可能堅持了7年卻仍得不到答案，但科研不就是這樣的嗎，就如王所說的，堅持一路走下去總會有沿途的風景。

　　我很幸運，在NIBS人的感染下，我的人生目標越來越清晰。想到不久就要離開NIBS，真的有點不舍。

暑期實習心得體會11

　　六個星期實習下來，我的腦海里會留下怎樣的畫面？

　　宿舍到辦公室的路總是很長，一左一右走在路上談笑風生的好基友，騎著車從我身旁經過說我快遲到了的少年；辦公室的空調總是很冷，在我旁邊敲代碼偶爾一字一頓問我一些問題的小伙伴；瀏覽器總是很調皮，樣式總是要調來調去，代碼總是要改來改去，時間總是過得很快。

　　想起來還是很溫馨啊。

　　周一到周五，白天上班，晚上自由活動，周末買菜做飯看電影閱讀運動學習，上班族加宅女的`生活大概就是這樣了，有的時候，也會感覺生活有那么一點無趣，也想做一些不一樣的事情，后來想想還是洗洗睡了。

　　我也知道自己還有很多不足之處，基礎不夠扎實，技術不夠熟練，懂是東西太少。可是路還很長，不斷學習，不斷努力，不斷提升自己，既然選擇了走技術路線，就必須努力學習，對代碼保持滿滿的熱情。熱衷技術，喜歡代碼的世界，我相信自己可以做得更好。

　　很喜歡和小伙伴一起完成任務，相互合作，git讓一起寫代碼變得簡單，如何高效做事，提高代碼的重用率真的很重要。

　　相處下來，周圍的同事都很好，大概程序員都非常簡單而美好，師兄師姐對我們也很照顧。老板也對我們很好，經常親自指導我們。

　　實習的每一天都有有趣的事情發生，并不僅是生活的重復。

　　寫了一些代碼，完成了一些項目，認識了一些人，發生了一些事情，大概就是這個樣子了。

暑期實習心得體會12

　　用心把每一件事情做好就是最好的收獲!

　　---題記

　　時間飛速，在xx公司實習居然都已經接近尾聲了!這一個多月時間，我很慶幸自己能夠有機會真正感受一家大公司的企業文化和工作氛圍，并從中學習了很多，主要可以分為兩個方面：一方面是能夠有機會跟著公司的牛人學習公司的業務;另一方面是鍛煉了自己適應公司環境的能力。我很高興有一個這么好的鍛煉和學習的機會，感謝xx公司。

　　在實習期間，我的工作比較寬泛!剛進公司的時候，由于對公司業務不熟悉，我學習了公司常用軟件的使用和資源制作!整個學習過程是比較繁瑣和漫長的，基本上是每天重復同樣工作內容，如工廠的流水線生產一樣，簡單并且機械。然而，它的工作性質對之后的一系列工作有著舉足輕重的作用，如果有錯誤，它將可能影響其他工作人員對它的理解，造成其它工作的進展!這讓我真正體會到即使是簡單的工作都是不可輕視的，做任何事情都要認認真真!有時候覺得工作實在無聊，撐不住的時候，就咬咬牙，再堅持一下，然后突然就發現了另一個美麗的風景!

　　之后，我跟著部門的主管學習制作軟件的工作規范和工作sop，同時也和另一位負責人學習資源制作的資源整理。這些工作具有相關性，需要建立在對以往工作的總結和反思上才能勝任!每一份工作都會有一份收獲，從中，我學習到了對工作的要認真總結和反思，把每件事情做到最優化是工作過程中的另一成就感!

　　在實習的后期，我轉到心理學小組，主要制作幼兒教育題目匯編和腦科學知識(主要是額葉)的整理。在以往總結的.時候，不覺得自己的工作是怎么樣的需要腦力。而接手這兩份工作的時候，我才知道我的“腦子”不夠使!首先，這份工作和以往在學校里面的學習是不一樣的，不再是以“是什么”的知識而學習，而更多的是建立在以知識“怎么用”的環節上。其次，在學校中，無論是講課，還是考試，老師的教授方法主要是“填鴨式”，主要是以自己的經驗和教學大綱授課，很少考慮學生的興趣和需要。這也間接造成我們思考問題的時候，不可避免的以“我覺得”，“我認為”，“我想”的心理去完成工作任務。因此，我也在工作中走了不少彎路;還有一點也需要給自己提個醒，很多工作是需要一段時間的運作才能完成，不是學校里面布置你一件事情，你隨便幾個小時就能完成的。有些時候，就連主管也不知道自己所做工作的最終的“產品”是什么，工作需要一步一步來，流程需要一步一步推進。在這段工作里面，踏踏實實，兢兢業業，一步一步來!

　　這段時間里我學習到很多：第一，工作的總結和反思是每個職場人員都需做到的;第二，他人給你的每一次演示都是學習，并不是說我明確的和你說這個你要學，你才去學習;第三，很多東西只有你把它完成的很好，你才有資格說喜不喜歡這份工作;第四，每份工作你需要有質疑的心，思考的能力，以及用心把它做好的決心;第五，每一句都需要知道結果，每一個決定都要有承擔力……

　　xx公司的企業文化之一是“輕松、學習”，員工有彈性的工作時間，領導以“養育”的方式培養人，關懷、放松是我最大的體會!與我以前對公司勾心斗角的人際關系不一樣，這里面的人際關系較為簡單!但是即使很簡單的人際，也讓我這個懵懵懂懂的大學生困窘了。一段時間后，我得出結論真實和虛心對初入職場的人來說是最好的通行證!

　　這一段時間跟著前輩們一起工作，雖然有一些工作我都未能夠做，但是跟他們溝通和看他們的工作，我都基本了解到他們的工作形式和方式，我就增加了自己的閱歷和見識，對日后的工作都很有幫助!這次實習中，我總體的工作得到主管的認可，還希望我考慮畢業留公司。雖然如此，我覺得自己還是有一些事情做的不夠好，例如做人顯得比較內向。我希望在接下來的工作和生活中，能夠不斷改進!

暑期實習心得體會13

　　古語云：“紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行”。自語不假，20xx年x月，我畢業了，裝著四年大學的理論豪情萬仗地投入了上海銀行南京分行的團隊。

　　領導安排先實習一個月，作為剛出茅廬的小生，按自己的邏輯，領導一來希望我們先熟悉環境，從大學的氛圍環境中轉變過來；二來通過一個月的實習簡單地考察每個人。現實習即將結束，雖然具體的業務技能還未接觸，但這一個月的收獲還是值得一提的。

　　作為金融專業的學生，能在銀行工作也算對四年學習的圓滿終結。金融涵蓋的學科很雜，除了基礎課程，專業課就有國際金融、國際投資、國際貿易、金融市場學、服務與營銷、信用管理學、外匯、證券投資學、財務會計、財務管理、統計學等等十幾門課，學校雖然設置了這些金融課程，但實踐中大感知識的匱乏。

　　我有幸加入了由張總帶領的公金一部團隊，該團隊所屬的崗位為信貸部門，成員肖老師、俞老師都是擁有從業經驗十幾年的資生客戶經理，不談以前的工作成績，單論目前所做的業務，都讓我這個茅頭小生大感佩服。

　　第一天張總親切地帶領我到辦公室，并幫助安排了位置，肖老師貼心地拿給了我必備的辦公用品，我多了幾分感激，因為比較其他同學的實習經歷，我驗證了上行這個新欣的股份商業銀行成員團結友好的企業文化。但第一天有點羞澀，有點怯意，有點盲目，只是知道了自己辦公室的幾個人，看了上行內部客戶經理的手冊之類，之后的幾天老師空閑時教我上行的客戶信用評級體系的操作，于是以前學習的財務指標真正意義上地被我運用到實際中去了，有些指標不是很熟悉，課程中也未介紹，但我通過老師的指點很好地完成了任務。第一個星期，我最深體會乃是世界之大，人才之多，只有不斷學習，不斷更才能保持不落伍，我所在的辦公室除了我和另一個東大的實習生共五個人，一個是“海龜"的碩士生，一個是在讀的博士生，另外三個乃資生的一級客戶經理，他們的學識和經驗都是值得我學習和標榜的。

　　第二個星期，張總開了一個小會，會后他咨詢我的意見和建議，我也大膽地提出希望能和老師一起出去見客戶，并嘗試寫調查報告的初稿。領導很尊重我的意見，第二天帶我見了一個客戶。這個客戶對上行很重要，另一位領導江總也一同前行，路途中我了解到這個客戶作為諾基亞的一級代理商擁有良好的財務銷售背景，同時這次業務由中信保加入，中信保是國資委出資組建的為鼓勵中小企業發展擁有政府背景的保險機構。中信保作為銀行的第三方，借款人一旦出現資金危機，他們會對銀行作出相應的擔保責任，這大大降低了銀行的信貸風險。上行很鼓勵這樣的.信貸模式，目前，國家宏觀調控實施的力度加緊，貨幣緊縮，許多企業以前是借東債還西債，如今國家收緊銀根，資金鏈出現了嚴重的經濟危機，每家銀行都在小心地辦理業務，生怕遇見不良貸的案例從而導致一灘壞賬。

有幸參與這次的業務，也讓我感受到宏觀調控的影響，客戶同領導交談的內容，有些不甚了解，但江總提出了一些細節性的針對問題讓我大感佩服，好的領導總是能夠一針見血地發現問題，并恰好地處理，此為領導風范。同時我也了解到老師們的壓力，他們作為放貸的最初環節，承擔極大的風險，銀行作為跟錢打交道的金融機構，作為社會經濟的最重要的媒介，承擔信用中介、支付中介、信用創造、金融服務等一系列責任，而客戶經理就把這種責任具體細分化，他們每筆款稍有差池，承擔的后果不堪設想。上行一直保持較快的發展速度，近幾年都會被列入《銀行家》前500的名單，并且資本充足率保持在11%以上，這在同行業中是值得驕傲的。因此，面對這樣的成績，上行的老師們在背后所付出的遠不是我所能想像的，所謂“天道酬勤”，任何成功都沒有完美的捷徑可以走，我的路才開始，踏踏實實地走每一步就是最好的捷徑。

　　第三個星期，俞老師交給我江蘇蘇寧電器有限公司的資料，要求我寫份調查報告的初稿。我問了很多企業的問題，網上也做了相應資料的收集，按照老師的指示認真完成。報告在老師眼里自然很幼稚，財務分析得不夠透徹，提出的結論意見也比較片面，專業術語不夠全面，寫作功底更不夠深厚，可是畢竟剛來，我相信經過實踐的磨練，以后的報告我會得到領導的認可。同時，我認識到，現在的工作不只需要必備的專業技能，才藝、寫作、英語、計算機都成為工作以后必備的重要武器。世界在多元化。

暑期實習心得體會14

　　xx年7月18日星期一上午，我來到尹集鎮人民政府進行暑期實習，這次實習的目的是通過對基層政府組織運作流程的了解，初步了解我國的基層政府組織(鄉鎮政府)，以便深化對知識的理解，增加社會實踐能力，更好地促進學習。

　　在近兩個月的實習過程中，我收獲了很多。

　　一、改變了認識，提高了覺悟

　　在人們的印象中，辦公室工作就是“一杯茶一張報紙過一天”，其實完全不是這么一回事。辦公室工作紛繁復雜，尤其是在“上面千條線下面一根針”的鄉鎮機關更是這樣，小到打掃衛生，大到政府文件的簽發印制，都是辦公室的工作范籌。就拿復印文件這樣的小事來說吧，不僅要熟悉打印機的性能，熟練處理打印機常見的問題，還要熟悉各種不同類型文件的復印方式。打印文件要認真細心，有時往往差之毫厘就會謬之千里，一個數字的丟失，一個標點符號的錯誤都有可能會造成不可估量的影響。有一次，一個老農模樣的人拿著一份手寫的文件要求我打印，并且處理成紅頭文件的樣式。我想都沒想，接過文件就打印。正巧辦公室李主任看到了，立即制止了我。原來老農擅自改動了文件中的數字，使自己從中獲得更多的利益。我仔細看了看，果然如此。如果我貿然打印，那后果將不堪設想。

　　二、得到了鍛煉，提高了能力

　　1、溝通交流能力得到加強。在辦公室工作，不僅能接觸到各級領導，也能接觸到基層群眾。在與不同人的'接觸過程中，我學會了如何使用更加有效的溝通方式與人交流。

　　2、統籌能力進一步提高。辦公室工作繁瑣細致，如何提高工作效率，以更好更快地完成工作，打造高效政府，是每一個工作人員要學習的課題。在實習的兩個月時間中，我有意識地學習了統籌法，并注意在工作中多留心、多學習。

　　3、組織協調能力得到鍛煉。我有幸協助領導組織過幾次中型會議，在會議的籌備、組織工作中，不斷提高自身的組織協調能力。

　　三、認清了方向，堅定了目標

　　這次暑期實習雖然只有短短的兩個月，但是卻收獲了許多使我受益終身的東西。通過這次實習，我更加深刻地意識到了自己身上存在的不足，要更加努力地學習，不斷地提高自身的素質修養，不斷精進自己的專業知識，使自己快速地成長起來。

暑期實習心得體會15

　　20xx年10月，也許是我命中注定了這家公司，經理在候選人中選了我。當時我太高興了，下定決心要在這家公司好好工作，不辜負經理的期望。

　　帶著心中的喜悅，實習開始了。作為一名園藝專業的學生，我想利用這段時間在學校練習園藝知識，鍛煉我的花卉營銷技能。

　　實習期間，我的主要任務是擔任花卉銷售和采購業務的代表，學習如何與銷售主管一起做好公司的業務。外出拜訪商家前，首先要詳細了解和記憶各種花卉的特點，并向銷售主管了解業務代表的主要工作內容和工作中的注意事項。

　　我在采購方面獲得了很多社會經驗和實踐知識。首先，工作中要注意采購方式。不同的業務有不同的處理方式。在這里，我學到了很多書本上學不到的知識。除此之外，方法在我的工作中很重要，但是經過兩個月的學習，我意識到最重要的是做好采購，首先要學會做人。雖然這次實習我只是個組長，但我真的感受到了做管理的'難度，受益匪淺！

　　兩個月的實習很快就結束了。這次實習對我來說是一次非常寶貴的經歷，可以應用理論知識，為學習新理論提供實踐支持。

　　紙上談兵沒用。只有以理論為基礎，我才能真正通過現實生活中的應用來掌握它。實習兩個月，真的學到了很多在學校學不到的東西。它們是可以改變的東西，沒有書可以描述。包括人際交往，為人處事，言談舉止，當然還有一些專業的東西。

　　經過這次實習，我對自己的專業有了更深的了解，在工作中也會面臨很多困難和無奈的問題。我在大學里學到的知識遠遠不夠，因為這只是一個確定的觀點，我已經意識到我所學的東西和實際的東西之間的距離。以后需要根據實際環境進一步學習相關知識。我覺得我對自己最深刻的感受就是提高自己的社交能力，幫助別人。真正的團隊是能真正為別人流汗的團隊，而不是表面上的努力。溝通的目的是獲得他們的認可和信任。怎么做？這些完全是自己的言行決定的，需要中庸之道，以身作則，修身養性。想要立于不敗之地，就要接受新的思想和知識，不斷更新自己的觀點，趨于完美。只有這樣，才能真正把思想和實際行動結合起來，在最短的時間內把同行前列的業務做大做強。實習收獲如下:

　　1.在花卉營銷中

　　通過花卉營銷實踐，我學到了很多在學校學不到的東西，提高了自己的實際工作能力，為以后的就業和工作積累了一些寶貴的實踐經驗。得到實習單位領導認可，促進就業。同時也讓我明白了很多人生道理，看到了很多社會現實。首先，要想在社會上立足，必須要有強大的人際圈，雄厚的資金，好的項目，最后是自己的能力。失意時不要氣餒，得意時不要得意忘形。在花卉營銷中，失敗者總是找借口，而成功者則是想方設法。銷售的時候，心態遠比能力重要。積極樂觀的態度，自信的態度，包容的態度，平凡的態度，都能幫助我成功。

　　2.在花卉科學方面

　　以前在學校只知道一些植物，其他的只在書上見過或者老師提過。如果我沒有親眼看到它們，我很快就會忘記它們。許多植物對我來說很熟悉，但不知道它們長什么樣。我在實習的時候逐漸認識并記住了他們。不僅如此，我還知道很多不同品種的花，比如菊花平花瓣、勺花瓣、管花瓣、肉桂花瓣、畸形花瓣等等。不同品種的價格差別很大。在學校里，我們只學過它們的培育、維護和應用，不知道它們的市場情況。只有在外部市場，我們才能理解他們。

　　3.規劃未來工作目標和發展方向

　　目前公司只在本市進行實際走訪和宣傳，網上銷售還是空白。在我的崗位上，我了解了花卉產品制造商的網絡利用情況。了解花卉產品進入市場的主要途徑。我知道花卉產品的分銷渠道。了解傳統基礎渠道，重點了解網絡渠道。關于網絡渠道，我首先了解到它的存在；其次，我們知道它的用途和實際效果。比較了傳統渠道和網絡渠道的優缺點。

　　雖然我們即將步入社會，但作為一個剛步入社會的年輕人，我們幾乎沒有社會經驗。在實習期間的每一件小事中，我們都可以體驗到以后會經常遇到的各種事件，比如人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等。我相信這些寶貴的經驗將成為我未來成功的重要基石。在以后的工作中，我們能學到什么，做什么？這短短的兩個月可以給我們很好的啟示。

　　實習是每個大學畢業生都必須具備的寶貴經驗。對我來說，這次實習的意義不再是完成學分和畢業實習的任務，而是我們在實踐中接觸和了解社會的重要機會。它讓我們學到了很多課堂上學不到的知識，增長了見識，開闊了眼界，也為我以后去工作打下了堅實的基礎。

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