實習心得體會范文精選【15篇】
當我們對人生或者事物有了新的思考時，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣能夠給人努力向前的動力。那么好的心得體會是什么樣的呢？以下是小編精心整理的實習心得體會范文，歡迎閱讀與收藏。
實習心得體會范文1
教育之于家長，是孩子尚未出生就開始議論的話題，恨不能孩子一出生就學這個學那個。我家孩子會背唐詩、會認字、會數數，這是家長們經常讓孩子展示的“本領”。就是從親子班回家后家長問的第一句話仍然是“今天學到什么了?”來作為衡量孩子有無收獲的指標。家長們把嬰幼兒的學習界定為學業的學習，而生存能力中的會穿衣、會吃飯、會如廁等等一系列生存能力的培養，認為發展不了孩子的智慧，不屬于嬰幼兒的學習范疇。導致包辦代替、不重視生活能力培養的現象比比皆是，把生活與學習完全割裂開來了。
三歲看未來：十年親子教育案例集萃楊老師心得：生活處處有教育“事實上，過分的早期開發和早期教育會妨礙兒童的正常發展。這里所說的‘過分’，有兩層含義：一是超前，認為早期開發，越早越好;二是超量，認為早期學習，學得越多越好。值得注意的是，這種樸素的、機械的、簡單化的思想在教育界和社會上仍很有市場”。兒童心理學家Elkind曾指出：過早的正規教育，過于匆忙地催促兒童成長，實際上會將兒童置于短期或長期的危險之中，短期的危險包括對學習的焦慮與恐懼、疲勞、缺乏愛好、效率低，最后導致心理特別是情感失調。長期的危害包括厭學、學習動機降低、無法有效地集中注意力、干擾自我指導的學習，習得性無助等等。從一個更為廣闊的意義上講，兒童成長得太快，他們的心理過早地結構化、定向化，也就不可能為進一步的發展留下空間。正是在這個意義上，瑞士心理學家皮亞杰睿智地指出：“我們可以設想，兒童的慢速發展也許有利于今后更大的發展。”
曾經有位父親告訴我，有一次他兒子推著小推車倒退著過衛生間門口時，被地布絆住總也過不去。兒子著急了，父親沒有伸手幫忙，而是說：“怎么了，小車怎么推不過去了呢?”說著父親就過去幫兒子分析原因。兒子聽后又試了幾遍，明白了小車的后面撐子比較低，而地布比較高，如果倒退著走誰都無法把小車推過去，
后來當他每次退到地布時就先把小車正過來走，再也沒有被絆住過。這個來自生活中的學習使得這個兩歲多的孩子已經能夠學著解決問題了。幼兒常常會以自己的方式來處理現實生活中的問題，尤其是其中對于他們來說具有特殊意義的事情，如果我們提供問題情景或游戲的方式，就等于提供了幼兒心理上的安全感，他們就會在情景中輕松愉快地學會解決問題。看來成人在處理孩子遇到的問題時不要把它簡單地認為是一件孤立的事情，而是應該教給他們怎么樣觀察和處理問題，這樣的學習是有生命力的，是鮮活的，也就是人們常說的“授之以漁”。這樣的學習有利于幫助孩子獨立解決生活中發生的問題，我們要學會尊重孩子的思維方式、年齡特點以及個體特點。孩子是積極的探索者，他的知識是他參與活動的產物，孩子的這種探索過程與科學家的探索是一樣的`，要了解孩子的興趣、需要和能力，了解孩子們生命成長的特點和規律，從而才能通過生活促進孩子生命的成長。生活處處有教育，這樣才能培養出一個懂得生活、熱愛生活，進而為生活而創新的人。
美國近代思想教育家杜威認為，“生活就是發展，而不斷發展，不斷生長，就是生活”，“沒有教育即不能生活”。在他看來，最好的教育就是“從生活中學習”，教育就是孩子現在生活的過程，而不是將來生活的預備。孩子“要是看見人家做事，就要動手，最不愿意旁觀——這些天性，做教員的應該利用它進行有益的引導，讓它發展起來才對”。在杜威看來，“生長是生活的特征，所以教育就是生長……我們如果要度量學校教育的價值，要看它能否創造持續不斷的生長欲望，能否供給方法，使這種欲望得以生長”。這里所指的“生長”就是指孩子本能發展的各個階段，不僅包括身體方面，還包括智力和道德方面。所以，我們決不能把親子教育的內容當作某種固定的和現成的東西，當作在孩子的生活經驗之外的動作來訓練，而應該結合孩子的天性，幫助他們在教師創設的游戲活動中認識生活。
“學會認知，學會做事，學會共同生活，學會生存。”
實習心得體會范文2
光陰似箭，歲月如梭。20xx年已近尾聲，在這精彩紛呈的一年里，我科在醫院各科室的大力支持下，全科室同志齊心合力，堅持以病人為中心，提高醫療服務質量為主題，樹立高度的事業心和責任心，努力學習、鉆研業務，圍繞本科室的工作性質，求真務實、踏實苦干，較好地完成醫院下達的各項工作任務，實現了自我價值的肯定并創下良好佳績。現將本科室的工作總結和科室開展情況作一系統回顧：
一、業務成績：
20xx年1月1日至20xx年11月30日以來，介入科手術室共完成手術152例，其中外周手術33例，心內手術101例，神外手術18例，開展手術類型共11種，總收入2197055元。外周由去年肝癌與腎動脈破裂兩種疾病類型，新開展子宮肌瘤、胎盤植入、下肢動、靜脈血栓、鎖骨下動脈狹窄、頸內動脈閉塞、大腦中動脈狹窄等疾病的檢查與治療。特別是我科與神經內科達成合作，成功新開展雙側頸內動脈閉塞和右側大腦中動脈狹窄的全腦血管造影術，我科還完成了左鎖骨下動脈狹窄的左鎖骨下動脈造影、球囊擴張、支架置入術的介入科治療。 至今，我科室已成功開展的手術有：經導管動脈化療栓塞術(TACE術)，腎動脈栓塞術，腔靜脈濾器植入術，腔靜脈濾器取出術，子宮動脈造影栓塞術，左鎖骨下動脈造影術及支架成形術，全腦血管造影術，腦動脈瘤栓塞術，冠狀動脈造影術和冠狀動脈支架置入術。
二、管理工作成效:
為使介入科手術室達到規范化管理，我科繼續遵循與加強各項管理
工作。如(一)導管室的設施和要求 1. 導管室的區域劃分;2.導管室的房間布局;(二)導管室的管理制度、介入科導管室工作人員職責、介入科治療緊急意外情況應急預案及處理流程、介入科導管室質量安全與管理制度構架與方案，介入科導管室手術收治范圍等。經過一年多的奮斗，大家深刻認識到介入科導管室的工作質量直接影響手術患者的預后及醫院的醫療效果。做好介入科導管室的規范化管理是保證醫療工作和安全的重中之重。并且，介入科導管室是實施介入科手術的場所，是發生醫院感染的.重要部門之一。因此，強化醫院感染意識，建立健全各種制度，加強各個環節的消毒、滅菌及無菌技術的實施才能更好更加有效地預防和控制醫院感染。
因此，在今年，我科室在管理規范化上，特別是感染管理制度上，有了更為顯著的進步。結合去年出現的一些問題，我們制定詳細的準則制度，嚴厲執行，使科室的管理更規范，更合理，更完善。具體措施有：
1、深入貫徹健全醫院感染管理體系執行力。
根據衛生部《醫院感染管理規范》、《醫院感染診斷標準》、《消毒技術規范》、及《醫院分級管理要求》等法律、法規及規定，不斷完善各項規章制度，制定醫護人員職責、醫院感染控制方案、消毒隔離制度、醫院感染教育培訓制度，使醫院感染管理工作有章可循，介入科導管室相關人員必須熟知并嚴格遵守執行各項制度。
2、加強醫護人員醫院感染知識的培訓教育工作。
形式多樣化，分期分批地給醫護人員講述有關醫院感染的專業知識，加強職業道德教育，使醫護人員要有高度的責任感，嚴格遵守診療過程中的操作規程，使他們認識到嚴格執行各種操作規程及消毒隔離制度對預防醫院感染的重要性。
3、抓好制度落實，嚴把監控質量關。
(1)以定期與不定期相結合的方式，檢查醫院感染制度執行情況以及無菌操作技術、消毒隔離制度等，及時發現工作中的隱患。(2)層層把關，每月對科室消毒效果及環境衛生學采樣監測，包括空氣、滅菌物品、醫務人員手、物體表面、滅菌劑、消毒液、消毒后醫療用品、一次性醫療用品等。
4、加強物流、人流管理。
5、加強導管室一次性使用無菌用品的管理。
6、嚴格執行無菌技術操作規程。
7、認真做好消毒和滅菌工作。
三、加強業務學習與宣傳
加強學習，提高思想政治和業務水平。提高自身素質，是順利開展各項工作的關鍵。科室經常組織大家學習以提高大家的法律意識，介入科手術文書書寫及時規范，加強了介入科手術期的安全管理、能夠嚴格遵守手術安全核查制度，醫患溝通充分能夠及時簽署手術知情同意書，在非手術時間盡量安排業務學習，跟我院各科室達成各項合作項目，并積極在各科室開展相關業務學習，以提高醫務工作人員的業務水平，提高為病人服務的本領。同時，科室全體人員積極參加院外的業務學習，努力提高自己的業務素質和業務水平，不斷更新、知識、提高技術水平。如：電離輻射安全與防護，大型醫用設備(CT/DSA/MRI/LA)及超聲設備和急救設備的上崗資質培訓等。與上級醫院行業領域專家保持密切聯系，各項疑難病例積極與專家交流，充分把握每一次的 學習機會，不斷汲取專家各項經驗，從而更好的為病人服務。
我科室已做好宣傳冊，通過下鄉講課、發放宣傳冊等形式，逐步的向周邊各鎮各縣宣傳我科新貌，以點帶面，以個體帶動群體，以優質服務，良好的口碑，爭取為我科帶來更多的病源。
三、存在問題：
1、病源少。
2、技術水平及待提高，新進人員建議及早送上級醫院進修。
四、繼續建設：
加強科室人員的培訓，加強科室梯隊建設，引進更多新鮮血液。爭取在子宮肌瘤、前列腺等相關疾病上，開展更多手術，并完善治療方式方法，爭取在前列腺動脈栓塞術和輸卵管再通術上取得優異成績。做好相鄰縣的宣傳工作，爭取更多的病源
實習心得體會范文3
經過這次6周的工廠的實習，讓我深深的認識到自己的缺乏，認識到自己的動手才能相對較差，對機械過于陌生，過于恐懼，好似怕出啥事，不敢過多的接觸它們。從這次實習中，讓我越發感到要有所成功，就要自己親自去做，親自去總結做的過程中所發生的種種困難，既要去分析，又要有堅強的毅力。使得無時無刻都要認為自己一定可以克制那些所謂的困難，要對機械的各種功能自己親身去體驗，親身去操作，對機械的各種構造要有一個可知的理解，不要讓自己經過一次實習之后卻跟實習前沒有什么兩樣。雖不要說是對它們運用自如，但至少對它們的功能以及構造要有一個大概的理解，大概的掌握。
從我們這一組做的機械作品來講，說實話，做得相對來講比較不如人意，沒有到達要求，跟我們所看到的圖紙可以說是大相徑庭。然而唯一值得我們那一組慶幸的是：我們“浪費〞的材料可以說是讓人“受不了〞，沒有哪一組可以與我們那一組相匹配，然而教師卻并不知道。這其中所用的材料卻是這其中的小部分，大概這樣的結局應該是在加工之前沒有對圖紙做充分的分析，沒有標明尺寸就“開工〞了。從我們那一組2次制作的過程中我發現，我們那一組的人都有一種害怕把事情做壞的心里，有時候甚至有點依賴性。所以這個是比較不好的。在這里我們也克制了自己的.心里。
在這期間我學到了好多東西，本來還以為搞機械這種東西很簡單，只是擺弄機器罷了，沒想到要做好還不容易。有光陰是加工一個小零件就要好長一段時間，而且還不一定能做得非常準確，看來教師們說得很對，機械這種東西還就是越老學得越精。
從這次實習中，我感到做什么都必須做好充分的準備。對于3次的工件機械加工，要先做好合理的運算，不管是材料還是安排。無規矩不成方圓，沒有一個合理的安排，成功可以算是天方夜譚，絕對無從談起，準備就已經成功了一半，另一半就是動手去做。只有團結，只有具有團隊精神，才能把圖紙的產品合格的完成好。
在這里感謝這次我們的3位實習教師。你們辛苦了。謝謝你們為我們的付出的一切。真的很感謝你們。
我以后會更加努力去學習機械加工的知識，學習一些自己不知道，不理解的專業知識。
實習心得體會范文4
海子說：從明天起，做一個幸福的人，喂馬、劈柴，周游世界。9月12日，我跟自己說：從明天起，做一個無悔的人民教師，教書、育人，獻身教育。從這天開始，我將要背負教師的使命。
一、我是一名普普通通的實習地理教師
根據我們的實習計劃，我們要先進行為期兩周的聽課。在這兩周里，我保證了每天至少聽3節地理課，而且我即選擇了一些經驗豐富的教師的課，也選擇了一些新教師的課程;即有聽重點班的課，也聽普通班的課。每節課都能讓我獲益匪淺，這些地方有每個教師對教材的不同理解，同時也有教師對課堂的把握和調控。在每一節課后，我都會跟上課的老師討論一下自己對該節課的看法，希望老師能夠給與我更多的意見，自己能夠從中獲得更多的知識。而在聽課的這兩周我深深感受到我們平時在學校中學習的知識的局限性;我們平時雖然一直都有到微閣練習師范技能，但是我們的練習對象距離實際是那么的遙遠，學生在學習的過程中，他們所提出來的問題很多都是我們不能理解的，而我們僅僅用我們的思維去備課和上課，學生還是會出現各種各樣我們想象不出來的問題。所以，學會從學生的角度思考問題，從學生的角度來備課，是成為一位稱職的教師必不可少的一步。
而在這個聽課見習的過程中，我把我暑假準備好的教案根據本學校學生的情況作了調整，并將這些教案交給指導老師，讓他給我提一下意見，好讓我回去可以修改我的教案，為下一個部分的上課準備。
由于學校的進度比較慢，我們剛剛去實習的時候還是在學習第一章第二節的部分，而第三節地球運動是比較抽象，對學生的要求比較高，所以我也不敢向老師提出要上這一部分的要求，但是在國慶節前兩天，老師突然向我提出讓我上一下地球公轉的意義，我抱著試一下的心態跟老師提出先讓我備課，再回復他。但是，由于時間比較急促，而且內容也比較抽象，我在那么急促的時間中根本無法集中精力備課。最后，我還是覺得讓老師去上這一節課，我還是先聽一下老師上的課，自己沉下來好好備課再去上，要不我會浪費了這一個機會。第二天，講過我的備課，還有老師的修改意見，我終于上了我人生中的第一節課，真真實實的一節課。在這一節課上，我結合了flash動畫和自制的地理教具，讓學生化抽象為形象，讓他們理解了晨昏線的定義以及地球上晝夜長短情況的變化，通過課堂的練習，我能夠了解到學生能夠基本達到本節課的教學目標。對于我的第一節課，指導老師給與我肯定和建議，他肯定了我的教態以及對本節課教學流程的認識，但是，他提出的建議更值得我深思：1、提問的技巧，提問的時候要學會區分集體回答和個別提問，并且不要提問一個學生不懂就自己講下去了，應該要繼續提問，了解一下這個問題是個別學生不懂還是很多人不懂，而決定講解的詳略。2、掌握畫板圖和寫板書的大小，粉筆的用力。3、將每一個知識點盡量落實到書本上，讓學生少抄筆記，多聽講。4、課件上的字數不要太多，控制好每張幻燈片停留的時間，如果一閃而過的幻燈片那就沒有用了。上完這一節課后，我根據指導老師給我的意見修改了課件，同時反思自己。我覺得這一節課我沒有相信我的學生，這是我最大的失敗之處。可能在接近兩個星期的聽課中了解到學生的基礎不是太扎實，而作為一名新老師的我希望得到學生在課堂上的積極響應，無論從練習的選擇還是課堂上提問的問題都是選擇相對比較簡單的，所以導致學生在我的地理課上不斷的重復著簡單的記憶內容，這樣的重復記憶教學方式既沒有給與學生應有的信心，更把寶貴的課堂時間浪費在重復知識點上，沒有對知識點同過練習來深化，這是非常愚蠢的一種教學方式。
在第一節課之后，陸陸續續開始了我實習的上課階段。在這個階段中我上了5節新課，5節重復課，或者對比起同專業的很多同學，我的課遠遠要比他們的少。但是，我覺得每上一節都需要一個思考，沉淀，升華，成長的過程，如果我們的實習在備課和上課忙忙碌碌，完全沒有自己思考的時間，我們只會落得一個庸庸碌碌的下場，很難有進步。所謂的進步，是要在實踐和思考的過程中，不斷反復練習的過程。所以，我會做好每一節課，珍惜每一節課，反思每一節課。
在10月25日，我有幸代表我們實習隊上一節面對學校領導的匯報課。但是由于通知比較緊急，我的準備時間非常少。我根據老師給我的建議制作了課件，準備好了上課講課的稿，先在一個普通班上了這一節課，出乎意料的他們掌握的不錯，讓我也挺有成就感的，那一節課老師沒有過去聽我的課，也讓我放開了來上課。下午的第一節，終于到我的匯報課了，早早的來到了課室，課室后面陸陸續續的走進來了學校的領導和我們的實習隊隊員，把本來就不大的課室擠得滿滿的，但是，我一點都不覺得害怕，我覺得站在講臺上的我，眼中就只有我的學生，留意不到那些要來聽課的老師和隊友們。值得要提一下的是我要上匯報課的是這一個年級中被老師們說最“活躍”的一個班，但是，他們在上課的過程中都能夠做到認真聽講，配合我課堂提出的要求。課后，我詢問了來聽課的地理教師的意見和建議，指導老師認為我的這一節課有幾個問題：1、上課要注意要多用專業的術語，講話不要太過生活化。2、語速太快，感覺在趕課。3、選擇練習的時候知識點重復了，練習不夠典型。但是當我去問其他的老師的時候，他們看到了我的另外一些需要改進的地方：1、要繼續琢磨教材中的知識點，盡量用一個圖來講通知識點，圖不要換來換去。2、重點應該放在地質構造的實際應用中。3、讓學生多多思考，特別在課堂的活動中，可以將課堂活躍起來的，但是，煽動力和引導能力還不夠。
從老師們的建議中，讓我思考一個問題，每一個教師對于課本都有不同的理解，每一個教師都有不一樣的教育理念，所以他們對一節好課的評價是不一樣的，對每一個知識點的講解的想法也是不一樣的。那么，我們要怎么尋找到自己的`教學中心呢?我覺得最終我們還是把我們的教學目標建立在學生對知識的理解上，只要學生能夠達到我們的教學目標，能夠產生了對地理濃厚的興趣，這就是達到了我們一節課的標準。所以，我希望我自己能夠講出我自己的教學風格，我只希望我能夠成為麥艷嫻第一，而不是誰誰誰的第二。
除此之外，我還在另外一個問題上思考了很久，就是提高學生的學習興趣和提高課堂的效率我們應該怎么取舍?對于高一的學生來說，地理是一門副科，在均安中學里一個星期地理課只是開了2.5節課。面對了總多的學科爭時間的現象，我們教師的確應該考慮如何最好的利用課堂的40分鐘，讓這40分鐘發揮最高的效率。與此同時，高中地理必修一是自然地理為主的，我認為這是很適合讓學生產生對大自然的敬畏和愛的一個學期，能夠引導學生引導正確的科學觀，也可以利用多講實例，多聯系新聞來提高學生對地理的興趣。但是，提高興趣就要花費課堂寶貴的時間，那么我們應該拿捏好這個度呢?我不同意那種以考試優先的教學，我希望能夠讓學生接觸到一個不一樣的地理課堂，別開生面，與現實密切相關的地理課堂。因為我自己也曾經是一個愛學地理的高一學生，所以我最后選擇上了這一條地理的道路。
作為一名地理教師，讓我真真切切的感受到了教師的難，要上好節課的難。而且，實踐對于我們教師這一個職業是多么的重要。在這兩個月中，我深深地愛上了這一個偉大而神圣的身份，我希望以后能夠抱著這樣的一份熱情和愛，上好每一節課，做一個優秀的地理教師。
實習心得體會范文5
暑假都已經過去了一個月，在最近一個星期，我到xx特蕾新國際幼教集團參與實習，現在就讓我說說我在這個星期的感受。
首先，當然是該集團的老總，集團的董事長是郭xx，接觸了幾次之后，郭董給我的感受是一個精明、能干、胸懷大志、辦事能力高的女強人！她的辦事態度，風格，方法，是很值得我學習的，正是由于她的努力和聰明，集團的業績才蒸蒸日上，發展也迅猛向上，總的來說，她確實厲害！！希望以后有機會可以多多跟郭董學習，鍛煉鍛煉自己，提高自己的能力。
第二，肯定是我實習的部門了，是該集團的經營部，部門老總是王總，一個人高馬大，有氣勢，有想法的`好老總，雖然接觸比較少，但是從種種角度看，了解，他都是一個角色，一個很有才華的領導者，幾個會議下來，他考慮事情的方式，周詳程度，都是我這個小小實習生無法達到的，在以后的日子里，我只能不斷的吸取前輩們的精髓，好好的快速成長。
第三，工作環境，生活環境。環境是沒得說的，一個字，好，兩個字，很好。我們辦公室是一個獨立辦公室，有空調，每個人都有自己的辦公桌，電腦（還差個傳真機。），電話，同事之間的關系很融洽，我們都互相學習，一起進步，為部門的業績而不斷的努力。生活環境就比較普通了，四個人一個宿舍，空間也是有限，只有一只吊扇，不過舍友之間感情不錯，所以也就無所謂了。
第四，我的工作。我是一個幸運兒，我學的是電子商務，想不到一出來就可以做自己專業的事情，集團新建立了一個商城，叫特蕾新幼兒商城，我主要的工作是做網站的后臺管理，網站的系統維護，網站的會員管理，物流配送，支付手段等等，跟我大學學習的知識都基本相符。同時，還需要做銷售，尋找供貨商，我覺得這個工作室很適合我，我本來就是一個喜歡銷售，懂管理的人，所以，這也是一個挑戰！！我會努力的！
總之，這次能在特蕾新國際幼教工作，是我的一個機遇，同時也是我的一個挑戰和鍛煉，我一定要把握機會，好好學習，好好工作，不斷完善自身的不足和缺點。
是金子就會發光！！我相信，我能做好這項工作。
實習心得體會范文6
1、關于銷售站點常規的拓展方式：
通過門衛或其他渠道取得中層管理人員，進行洽談后取得主管人員的聯系方式，就銷售駐點的相關事宜進行洽談，最后期望取得的信息和權利包括：駐點權利，員工偏好，員工待遇，作息時間，是否有相關便利可以提供；相對的我方需要付出的代價，以及銷售時應注意的事項和對方要求。而后經過分析，如果該處滿足駐點環境條件，并且雙方利益分配滿足我方心里期望，則可進駐。
2、關于銷售站點的設立的位置理想條件（按重要性排序）：
1）日均人流量最大化。
2）該位置不能錯過人流高峰。
3）地點醒目，并易于尋找。
4）該位置盡量不影響該地區車輛及行人的交通。
5）該位置不會引起消費者的反感。
推薦位置：員工上班主進大門門前及剛進門位置、食堂前十字路口、宿舍區到工廠的必經之路的十字路口、行政樓門口（多針對中高端或大量購買的客戶）。
3、關于銷售物資的利用：
對于經常使用并且必要的物資盡可能多的爭取，因為資源是有限的。
對于可能用上，但不常用的物資，少備即可，盡量不要過多攜帶，往往這些資源更多的會成為銷售時的負擔。但是當常規的銷售無法觸動消費者的購買欲，這種資源卻常常能夠達到扭轉局勢的作用。
真實的現場銷售是什么？經過一周的實踐，我認為一線的現場銷售可以分為兩部分：資源的分配利用和銷售人員的表述。而這兩點的根本目的只有一個，那就是觸動消費者的購買欲望。
現在的消費者大多是理性消費者，少有沖動消費者，而手機更是很難讓人出現額外消費的產品。因此銷售的資源分配利用主要是為了找到并吸引消費者的眼球，而非達到直接銷售的目的。真正使得交易達成的是銷售人員的表述，以及產品本身。
4、關于流動銷售的流程：
開拓市場駐點——進駐駐點根據實際情況進行恰當的宣傳——銷售預熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。
1）駐點的開拓前面已經闡述，不再贅述。
2）宣傳：選擇好駐點的位置以后，進行海報的張貼，最重要的指標即人流量大，位置醒目。然后進行傳單的發放，傳單的發放主要指標是小區域的傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網策略。目的在于先使得小區域對于活動有所認知并進行購買行為，從而帶動周邊的'活動信息傳播。進而一步步有序的覆蓋其他小區域。小禮品和贈品的發放也可以為我們爭取到很多客戶的目光。最后是駐點的擺放，重點是給人以正規的感覺。駐點的設置也是一種宣傳，同時也可以讓消費者提高信任度。
3）銷售預熱期：這個時期顧客流量較小，可能微乎其微。這個時期的主要任務是使消費者獲得足夠的信任度以及認知度，同時有意向而謹慎的消費者會在這個時期經常來踩點，加強對產品的了解，以及確認已購買者的反饋情況。為后來的熱銷期進行鋪墊。
4）銷售熱銷期：這個時期是主要的出貨時期，因為消費者大多對產品已經有了足夠的了解。因此對于產品的介紹等工作會有所減少。主要處理消費者提出的問題，以及單據和貨款的管理。避免工作的差錯，同時使消費者最大程度滿意是這個時期的主要任務。
5）銷售收尾期：這個時期銷量已經開始下降，主要是處理售后問題以及為后續銷售活動所做的鋪墊。如留下購買體驗店地址，網店網址，售后保修等服務的地址，新款商品的適當宣傳等等。
5、關于手機市場消費者的推銷技巧：
針對這次電信活動的消費者主要有三類：注重外觀、注重性價比、注重性能。
1）由于手機的外觀一目了然，所以消費者大多給與的評價一般是很漂亮或者不是很好看。
對于中意我們手機外觀的消費者，他們很有可能經過我們對功能的簡單表述加上活動優惠的推動而決定購買。
對于不中意我們手機外觀的消費者，他們則需要我們加強對手機性能優勢和活動優惠的仔細解釋才可能成為買家。
2）重視性價比的客戶占了很大一部分，這部分消費者基本上都是非常理智的消費者。對于這類消費，我們消費者更多的應該是為他們解釋他們的疑問，不要過多啰嗦的推銷我們產品的賣點，從而打斷他們的思考引起消費者的反感。他們會在自己的思考上加上其他的同類人群買家的反饋決定購買與否。銷售人員大多只能起引導作用。
3）本次活動主推的是天翼的兩款低端手機，功能很有限，而且在銷售過程中手機的功能也出現了一些問題。這對于注重性能的消費者的吸引相對就減小了許多。作為銷售人員我們應盡可能的將手機的性價比突出出來。從而將這類人群轉化為最終的買家。
6、關于現場銷售的零碎心得：
1）同樣擺在食堂門口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見駐點的位置選擇非常重要。
2）對于購買的手機有問題的顧客，要細心解答。一方面是提高客戶滿意度，另一方面是提高產品的信譽度，不使關于我們產品的負面信息傳播。
3）每一個購買的客戶對周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點進行更好的宣傳，你可以：
在每一位購買者的袋子里額外加入一全套我們產品活動的宣傳單和新機宣傳彩頁。
多次向購買者強調向周圍朋友和家人推薦的好處。如這次活動的推薦有禮，以及短號免費互打等等。
4）當有顧客在進行付款時候，這實際上是銷售的最好時機！趁這個時機對我們的產品更加賣力的宣傳。付款對于其他顧客來說往往給人一種信任感。
5）有些顧客思維敏捷，而且對于產品很熟悉。對于這種客戶，坦誠的介紹產品及活動優勢，對于客戶提出的產品的缺點不要避諱而一味反駁。真誠并不會讓我們損失這樣一位客戶，而會讓他感到我們是可以信任的。
6）銷售預熱期應多發放禮品，而在熱銷期可以嚴格的控制禮品的發放。讓消費者感覺的親切和熱情可以給我們帶來更多的客戶。
7）和駐點的一些員工建立良好的關系，他們能為我們的銷售帶來有用的信息，品牌的推廣，適當的便利，甚至是直接的銷量提升！
8）面對突發事件，如駐點公司需要消防演習或者類似一場籃球比賽。我們應盡可能配合駐點工作人員，這樣有助于我們提高人氣，為后來的銷售打下伏筆。在絕大多數時候，你在數錢，別人在看，這可能會帶來很多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問題。
9）有時我們會碰到一些無理取鬧的消費者或者工作人員，在不損害個人和公司原則需求時務必克制，謹記我們肩負著一個品牌的聲譽而非僅僅是懷揣個人銷量表。
10）對于男士，手表、腰帶和鞋子確實最真實的反映主人品味的物件。仔細的觀察能夠幫助我們更加正確的制定推銷的策略。
11）整潔有序的現場環境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費者更加信任。
實習心得體會范文7
自動化生產實習是整個自動化專業教學方案中重要的實踐性教學環節，在實習的過程中，培育同學們的動手實踐力量，加強同學對社會工作和自己所學專業有著更深的了解，在實習中汲取了肯定的工作閱歷，這些對以后的工作有著肯定的關心，為以后的工作做做預備，不會再正式工作的時候還像一個無頭蒼蠅處處亂撞。
在學校的支配下，指導老師帶領我們來到xxxx自動化生產工廠實習，通過直接面對工廠、企業開展的熟悉實習環節的教學，鞏固已學專業基礎課和部分專業課程的有關學問，并為后續專業課的學習作必要的學問預備。在實習操作之前，我們先要了解自動化生產，在生產中我們只需要向機器進行編程，然后我們在一旁監督觀看就行，還有一些簡單的工作，而我們的工作是熟識生產過程自動化設備，尤其是氣動、液壓設備必需的基本理論和技能，運用現代高新技術從事氣動液壓設備的安裝、調試、運行、修理、檢測與技術改造等工作，這些就是自動化生產的主要成分。
剛開頭實習，我們在負責人的支配下，分成幾個小組，然后被支配到各個地點進行實習，每個隊伍都有一名技工師傅或者帶隊的老師，我們在他們的帶領下進行操作實習，首先我們在一旁看著技工師傅開頭操作工作，我們在一旁仔細看仔細想，我們將課堂上學到的理論學問和實踐操作相結合，然后我們對操作也漸漸感到熟識，可是我們究竟是沒有工作閱歷，所以我們在技工師傅的指導下漸漸開頭工作，在操作的途中雖然老是犯錯，但是在技工師傅同學們的鼓舞和指導下，我也在不斷的努力、進步。通過實習，學習本專業的實際生產操作技能，了解更多的專業技術學問及應用狀況，拓寬專業學問面，在實習中培育同學們將理論聯系實際的'工作作風，提高分析問題、解決問題的獨立工作力量。讓我們對自己的不足有了了解，也為進一步開展專業課程的學習制造條件。
經過一段時間的實習，我們都有著收獲，這些收獲就是我們認生的財寶，雖然不能讓我們立刻大富大貴，但是它們可以讓我對以后的工作將來布滿了盼望。每個人都有著機會，只要你付出了、努力了，那么你就會有所回報，雖然有的時候你嗎，沒有感受到那些回報，但是它們注定影響了你的一生，所以在以后的工作學習中，我會不斷的努力、不斷的進步。
實習心得體會范文8
這次實習中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向，回憶這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經歷，這為我以后的工作打下了堅實的根底，成為我珍視的珍貴財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。剛剛進入幼兒園，才知道原來在學校里學到的知識一些理論的東西，缺乏實踐經歷。
我在實習中增長了見識，我才知道，做老師難，做幼兒教師更難；也知道了自己的缺乏。我們要回到學校來充實知識，彌補缺口。每個孩子都有自己的內心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進孩子的世界，去發現他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界。跟孩子們在一起挺有意思的，還真想他們。咱也當了一回張老師呢！經過實習，我才發現，要想當一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現在學的知識是遠遠不夠的。和孩子們在一起的喜怒哀樂，現在回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊的.串在一起，甜甜的。
我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心，換取孩子們的開心；我愿用我的實心，換取所有人的認同。
只有老師，沒有孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業。面對一個個天真的孩子，我們更應該用母親般的心去呵護他們。短暫的實習，我更加堅決了自己的選擇。通過實習，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心開展特點作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好幼兒教師、社會在開展，對幼兒教師不斷提出新的要求，優秀教師這就要求我不斷學習，不斷進步，才能當一名合格的教師。在工作中，要不斷提高自己的水平，平時遇到什么額外任務，只要自己力所能及，要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來。
通過這次實習，所帶給我的，卻能終身受益，這次實習中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向，回憶這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經歷，這為我以后的工作打下了堅實的根底，成為我珍視的珍貴財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。這次實習對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。
在這一個月的時間里我才真正的知道了保育員的工作也很辛苦。也很重要。也出一些經歷。首先，好本班教室的衛生，減少幼兒與細菌接觸的時機。堅持每日用消毒毛巾將幼兒能接觸到的地方擦拭一遍，特別是幼兒的飲水柜，容易滋生細菌，發生穿插感染，每天下午收缸子后及早上擺缸子前都要用消毒毛巾擦拭；對于幼兒的玩具、桌椅、坐墊、餐桌、餐椅都定期用84消毒液進展消毒。教室、洗刷間的地板隨臟隨擦，防止地面有水使幼兒滑到。給幼兒創造一個清潔、講衛生的環境，同時培養幼兒注意保持個人和生活場所衛生的好習慣。保育工作是很辛苦的，但是也要很細心，這樣才能做好保育工作，要時刻檢查衛生情況，廁所地面要保持干凈。防止幼兒滑到。
在保育實習的這幾天，我對自己的形象舉止有了更高的要求。確實，在他們幼小的心靈中教師什么都懂，其形象在他們眼中無比高大，老師是幼兒學習的典范，是敬仰和崇拜的對象。作為未來的幼兒教師，我一定會格外嚴格要求自己，因為每一句話、每一個行動都會給孩子留下深刻的印象，孩子們喜歡舉止大方，親切活潑，穿著得體的教師。幼兒教師對幼兒帶來的影響是潛移默化的，是時時刻刻都存在的。
實習心得體會范文9
時間過得很快，轉眼間，九個月的實習結束了，原本迷茫與無知，現如今滿載而歸，我告別了我的藥廠實習生活，也永遠告別了我的學生時代，在這段時間里我收獲了許多，收獲了知識、技術、經驗。我學到了很多課本上學不到得知識，令人難忘，令人回味。踏上工作崗位，才知道，時間是這樣過的，生活是這樣過的，思想是這樣在改變的。
在入廠第一天，公司領導就安排所有的實習生在會議室進行培訓，首先讓我們了解藥廠廠區布局、車間布局，熟悉相關原則，給我們介紹各個車間生產的藥品和車間領導人，然后就是各個部門管理人員給我們講解保健品方面的知識、車間工藝、安全、消防知識和企業文化，讓我們熟悉了藥品生產工藝流程，學習了各車間物料流程，加強了gmp知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合，在我們培訓了這些知識后把我們分配到了各個部門開始實習。我被分配到生產部的固體制劑車間，一進車間就是清場，親身實踐6s，之后被分配到顆粒分裝崗位跟著師傅學習顆粒包裝機的.知識，然后跟著壓片的師傅學習了很多關于壓片機和壓片工藝的知識。發現，就那樣小小的一個藥片需要那么多的工藝流程才可以制作成功。在為期九個月的實習里，我們每個新學員像一個真正的員工一樣每天簽到，有自己的工作服，有自己的工作日志，感覺自己已經不是一個學生了，和上班族一樣，每天早上早早地起床，準時到車間換好工作服開始進入工作狀態。下面我把實習以來的工作做如下簡要的總結：
一、思想紀律方面
實習期間，我嚴格遵守公司的各項規章制度，按時上下班，不隨便曠工，對工作認真負責，積極地向公司靠攏，平時遵紀守法，愛護公共財產，樂于助人，人際關系融洽，并積極參加公司開展的各種培訓活動，在培訓中積極發表自己的看法。
二、自身要求嚴格，樹立良好形象
在工作中，我更是積極要求上進，跟著師傅從最基本的做起，從清掃地面、墻壁到清洗機器，努力工作，記得從小事做起，從身邊做起，車間里的衛生查差了，不是自己當值也拿掃帚掃掃，哪個房間的燈開著沒人就隨手把燈關了，在車間里親自實踐“6s”，明白了“6s”的重要性；幫師傅剔除牛初乳鈣片上的黑點，體會到了余世維老師說的職業化工作態度：力求完美，用心把事情做好。
三、端正生活態度，謹記工作職責
健康和文明的生活態度越來越受到人們的關注和重視，作為一名當代大學生，我們的生活態度應該是更積極的，意志是更堅定的，要正確面對現實，并對自己和社會要有高度的責任感。在實習期間，車間溫度經常是達到三十多攝氏度，加料加到胳膊酸痛；在制粒間濃重的酒精味嗆的都喘不過氣。這些苦我們都抱怨過，但我們沒有退縮，看著藥片一片片從機器中出來，我們滿足地笑了，因此我們不再怕臟怕累，認真謹慎地做好每一項工作，從不松懈。
四、處理好人際關系，關心愛護身邊的每一個人
良好的人際關系是我們前進和發展的重要條件，因此作為一名當代大學生的我在處理好自己的人際關系，還協助、引導身邊的人奮發有為、積極進取。
五、把個人價值置于社會價值中
實習是對一個應屆大學畢業生來說非常重要的經歷，實習是我們離接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次在xxx合成制藥有限公司為期的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步。
實習心得體會范文10
今天藍仁昌教授的課，讓我受益匪淺，這些道理一定會幫我快速成長。
因果律，優勝劣汰適者生存，一定比別人優秀，真善美(明白、幫助別人、幽默有親和力有修養)，人要有智慧不自私，懂得幫助別人，有意志力，人都有欲望，禪勇者，知錯就改，認錯。
不然過分跟人家計較，生活飲食平衡節制，人都有壓力，我要堅強，人我：別人眼里的我，我可以比現在還要優秀，一個潛在的我，勇敢的戰斗，不要有任何畏懼，愛一個人不是用嘴說出來的。愛她，就一定要有能力保護她照顧她，做一頭獅子，會團結的戰斗。
結論：存在的價值就是要創造自己在這個人生的舞臺我怎么演好我的角色，怎樣實現我的價值。
成功是給準備好的人，成功跟信心有關系，一定要有信心，給自己定位，我一定要成功。
不甘平庸，我比想象中的偉大，自信不自卑，人會成功有三種：思想成功，性格好，人格魅力;良好的習慣工作習慣是好的，幽默感，上進心，自我修煉，我的生活是簡單的節制的。
用生氣來掩蓋自己的無能心中的恐懼，恐懼是無能的表現......不要做虧心事，做任何事都要對得起自己的良心。不做虧心事不怕鬼敲門。多見大的人物，要練習講話，加快腳步，大聲講話，代表著自信這些都是培養自信心的'方法。時刻反省自己，以上這幾點哪些我做到了哪些我還沒做到或者做得不足。推銷我的缺點，承認我的缺點，不要害怕。一定要有一個一生的朋友，結交法律的朋友，房地產的朋友。會計師朋友，由稅務的問題，個人理財的問題。
看到同事朋友做一件事情給他贊美，拓展視野，做什么事情都要往正面想，不會的要學！
實習心得體會范文11
這次在xx快遞公司的實訓讓我在一瞬間長大：我們不行能恒久呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我兩周以來實訓的心得和感受，而不久后的我，面臨的是就業壓力，我要不斷的充溢、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白！
在物流課上，教師對物流條碼做過具體的講解，今日再一次的穩固使對條碼有了更深的理解。
那天我們大清早上的去xx快遞公司實習，說真的，那天早上真的好冷，不過此次實習讓我深深體會到了自己在專業學問方面的欠缺和缺乏，也意識到了自己作為工商企業管理專業的'學生，要想在以后的職業中嶄露頭角，除了要有過硬的理論學問，安康的體魄外，還必需具備吃苦耐勞的精神，使自己在以后的途中無論經驗什么樣的困難，都立于不敗之地。對這次實訓，頗有體會。
這次實訓對我來說，是快樂的、有意義的、充溢的。因為學習，讓我遺忘了苦惱，讓我的生活過得更加充溢，不虛度光陰。因為實訓，讓我更好地去了解社會，體驗社會，感受到社會的冷暖人生，生活的來之不易。使我更加珍惜此時此刻，更加發奮學習，因此，特別感謝學校的領導支配這次實習，不僅使我們得到熬煉，更讓我們看到了計算機專業領域的寬敞和美妙的前景，鼓勵我們在努力學習學問的同時。更加注意理論和實踐的結合，提高自己的專業素養和本事！
我們深刻的了解到，只有經驗過，才知道其中的味道對于我而言，喜愛體驗生活，可以說通過這次實訓，真真實切的讓我了解了什么是物流管理，讓我對物流管理，最初的觀點也有了本質性的變更！物流管理不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐性+一份責任心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專業技能，社會不會要一個一無所取的人，所以我們要更多更快的從一個學生向工作者轉變。為此我們將會在以后的日子里接著努力，不斷鼓勵經歷，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。
實習心得體會范文12
為期一周的營業實習工作已經圓滿結束了。回顧這幾天的實習，真的是感慨良多。在科班領導及班組的關懷和指導下，在各位同事的支持和幫助下，我不僅迅速的掌握了業務知識，還協助我們的業務人員為用戶服務，這使我覺得很充實也很滿足。
營業是郵政的四個重要組成部分之一，更是展示我們郵政企業形象，體現我們精神面貌和綜合素質的窗口。我很榮幸我職業生涯的第一站就是到了這里。在郵政營業大廳的前臺工作不僅接觸的用戶多，需要協調的事情也多，特別是在奧運會進行的重要時刻，每一項工作對我們來說都是一個挑戰。給我感觸最深的就是我們的包裹收寄。我們的業務員不僅要詳細的咨詢用戶的寄出地點，更要慎重的驗試每一件寄出物品。有時候驗試過程太過仔細還會遭到一些用戶的冷嘲熱諷。每到這時候，我們的業務人員就只是用微笑帶過。這樣的態度，這樣的素質，是很難得并且值得我們每個人學習的。
這次實習主要學習的是我們郵政傳統業務的工作流程，就是函件業務，特快專遞，以及包裹收寄。由于電腦終端的'配合使用，這幾項業務的辦理也變得十分簡單。其中業務量最大的就是我們的EMS，很多時候甚至超過了普通信件。這就充分體現了我們郵政EMS擁有很高的名氣和聲譽，被廣大客戶所認可。而提到我們的包裹，我就不得不說，由于禁忌物品太多，檢查太嚴格，使得我們流失很大一部分用戶，經濟損失是小，對我們今后的業務發展影響還是比較大的。
對于郵政營業人員來說，提高個人的綜合素質和修養非常的關鍵。這一點我所在的營業班就做的非常的不錯。她們把個人的職業道德素養與業務知識相結合。每天早上到了之后，都在班長的組織代領下探討一下工作中出現的問題以及注意事項，就連口號也喊得異常響亮，“用我們的服務，讓用戶滿意，將心比心，用戶稱心”。每周還會組織一到兩次小型的考試，鞏固業務知識。所以我覺得這樣的團隊是很難得的，不僅擁有優秀的領導者，而且還有負責的執行者，讓我獲益匪淺。
通過這短短幾天的實習，我深深的體會到作為一名合格的郵政營業人員，不僅要具備較高的業務水平，更需要具備良好的職業素質和心理素質。營業員，是我們企業最普通、最平凡的崗位，但作為企業的最前沿，代表的卻是我們郵政企業的整體形象。我們應該認真向那些在平凡崗位上做出不平凡事跡的營業人員學習。
實習心得體會范文13
時間過的很快 ，轉眼間三年的大學生活就結束了，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會碰到很多的問題而沒有人來幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業單位不可能像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。
因為我在實習期間做了房產置業顧問，所以我就來談談我對房地產方面的'認識。房地產，是一種稀卻的資源、重要的生產要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產形式。隨著經濟發展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在我國社會主義市場經濟的發展中越來越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農業的發展多需要它。如今隨著經濟的發展 ，地皮的價格越來越貴，導致近年來房屋價格也有不斷上漲的趨勢，很多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤，所以說房地產在目前中國的形勢下是一個非常值得投資的行業。
同時也因為人們的大量需要，掀起了房產熱波，房產行業一度攀升，也大量增加了房產類銷售人員，同時也提高了這行的競爭。因此我也加入了這個行業，為了鞏固專業的理論知識，提高實際操作能力，豐富實際工作和社會經驗，掌握實踐技能，將所學知識應用于實際工作，特別進行了為期幾個月的實習活動。
對于一個即將大學畢業的我來說實習是一個必須經歷的過程，我也希望通過實習能夠學到很多在學校學不到的東西，便與以后更好的踏入社會，為將來打下堅實的基礎。
實習心得體會范文14
為期五天的實地實習，我們學習了蒲葵植物的換盆技術，親手進行了換盆，到公園里觀看樹木的栽植養護管理是實習的重要部分，下面將會重點報告，最后還附錄一張樹木調查表，這也是實習的一個重要內容，下面著重介紹樹木的栽植與養護。在栽培學中，常言道“種三管七”，綠化中種植的都是有生命的植物，不少單位在園林綠化時，往往規劃設計高標準，施工養護低水平，造成好景不長。所以園林施工過程中要重點抓好綠化樹種栽植及其養護管理的工作。
一、綠化苗木的載植
苗木的移植，原則上要在苗木的休眠期，一般春季、秋季起苗。春栽宜早不宜遲;秋季起苗，一般在落葉的10月下旬開始。特殊情況應特殊對待，如夏季起苗，要在凌晨、傍晚或夜間進行，要隨起隨栽。
移植樹木除應注重季節外，在栽植中應該注意的個問題有：
(一)、精耕細作
對土壤要求精耕細作，植樹造林用的土地往往不是熟地良田，更需要進行深翻，深度在40厘米～50厘米，以便疏松土壤，增加蓄水保墑的能力。整地要細致，采用溝植的要求整成水平溝，以利灌溉，也比較美觀。
(二)、樹種的選擇
要考慮到樹木植株枝葉的色彩、形態、風韻，使之與周圍環境相協調，起到美化的作用，既要考慮到樹木的抗污、抗毒、凈化空氣的特殊功能，又要考慮到樹種是否適應土壤性質，如柳樹耐濕性強，栽培分布廣。土壤瘠薄的可栽植白榆、松、柏、杜鵑類等;土層較肥厚的可栽植楊樹、核桃楸等;鹽堿地可進行改良換土，栽種耐鹽堿樹種，如檉柳、沙棘、沙棗、榆樹、小葉楊、紫穗槐等，苗木必須健壯，無病蟲害。
(三)、起苗方法
1.裸根起苗法：這種方法適用于大多數闊葉樹在休眠期的移植，其優點是保存根系比較完整，便于操作，節省人力和物力，運輸方便。
2.帶土球起苗法：栽植成活率高，但其施工費用高。大苗移植時，一般土球直徑是植株頭徑的2倍～3倍。
(四)、樹木的修剪
一般來說，起苗過程中不能帶上完好土球的，應將植株老根、爛根剪除，把裸根沾上泥漿，再用濕草和草袋包裹，在裝車前剪除枯黃枝葉，根據土球完好程度適當剪除部分莖干，甚至可截干，再結合截枝整理等方法，最大程度保其成活。
(五)、樹木的包裝、運輸與假植
移植規格較大的帶土球樹木(胸徑一般在10厘米～15厘米之間)，或對珍貴難成活的樹種要做好包裝。可用草包、麻袋、尼龍袋等軟質材料包裝。在包裝過程中，注意要把苗木根對根放在包裝材料上，并在根間加濕潤物。當苗木的重量達到50公斤，將苗木卷成捆，用繩子捆住，捆時不要太緊，以利于通透空氣。
苗木的運輸要迅速及時，避免風天運苗。運輸途中保持行車平穩，較長距離運輸時，中途停車應停在樹蔭下，且經常給苗木噴水;長距離運輸，大苗必須帶土坨。
苗木如不能及時定植，必須假植。假植時使苗向背風方向傾斜，用濕潤的土壤將苗木埋土并用腳踩實，埋土厚30厘米～40厘米。苗木在假植期間，應注意經常澆水、看管，一般針葉樹采用全埋法，即將苗木全埋入土中;闊葉樹一般埋全苗的2/3。
(六)、樹木的栽植
樹坑直徑應比樹苗的根幅大1/3，清除坑內雜物。株行距應因林木用途而定，如防護林用2米×2米;株行距盡量筆直對稱;樹身垂直;裸根苗栽植時，埋土到一定深度后，應將苗木輕輕向上提拉，埋后澆水;帶土球苗栽植時，不得砸土球。
(七)、養護管理
栽植后，一般最少澆3次水，并要澆透，澆水后根部培土;樹木發芽后，有條件的一兩天噴1次水，天氣干旱及時觀察噴藥，經常鋤草松土。挖坑時，在樹坑底部先施基肥;栽植后，可用廄肥或化肥，用溝施或穴施肥料，促其生長。
二、綠化養護的技術措施
(一)綠化樹木的管理
園林綠化中，樹木種植面積并不是最大，但其所占的綠化空間最大，草地、鮮花、灌木、喬木合理搭配，體現了立體綠化的效果。習話講：“綠樹成陰，鮮花盛開”，創造了良好的小氣候和優美的環境。另外，許多灌木樹種植后可以通過修剪造型，亭亭屹立在草地和景點中，甚至可產生立體動感。
1、肥水管理
喬木樹型高大，根系發達，根深幅廣，種植時需要開正方形0.8-1.0立方米的大穴，填上肥沃客土高于平地30厘米才種植。在施肥方面，用肥種類以復合肥為主，N、P、K的比例1-3年的幼年樹是5:3:2;三年以上的大樹是3:2:1。施肥的次數，植后三年內，每年的春、夏、秋初各施一次，每次用復合肥1-2kg，小樹少施，大樹多施。施肥的方法是：小樹結合松土施液肥，大樹在冠幅內地面均勻開穴干施，三年以上高大的喬木原則上可不施肥。灌木樹型小，以淺穴或淺溝種植為主，叢生根系淺，視土壤和樹勢施用適量的復合肥，液施干施結合，觀花觀果灌木適當增加P、K肥，觀葉灌木適當增加N肥施用。綠化樹木的水分管理，重在幼樹，原則是保濕不漬，表土干而不白。高大喬木，根深葉茂，不存在因缺水影響生長，灌木矮小，根系短淺，盆栽地栽都要防旱保濕不漬，才能正常生長。
2、樹型管理
綠化林木，通過藝術設計，認真管理，使之有稀有密，有型有款，座落有置，是綠化成功的關鍵之一。喬木要求樹干筆直挺拔，不要過早拔掉種植時的固定拴護桿，以免引起樹桿彎曲。成年大樹及時鋸掉不規則的樹枝，對冠幅大，葉多枝小的擋風枝不鋸掉，遇大風雨會折枝斷干嚴重時連根拔起造成損失。灌木要求整齊有形有序，樹形是樹木不斷生長和通過人工不斷修剪而成，可修剪成園球型、方型、扇型、磨菇型、抽象圖案、線條、柱樁、椎樁等。并要及時清除枯枝落葉。
3、樹木的病蟲防治
綠化樹木主要的蟲害有天牛、木虱、潛葉蛾、潛葉虎、介殼蟲、金龜子等。近年來在喬木灌木中木虱為害較嚴重，其次是介殼蟲，采用常規殺蟲劑、速撲殺、介特靈等均能達到防治效果。主要的病害有：根腐病、炭疽病等，常用的防治藥物有托布津、多菌靈、炭疽病等，常用濃度800-1000倍。除了藥物防治外，栽培上要經常清理枯枝落葉，保持清潔，同時要排除漬水，必要時修剪后噴藥。
（二）綠籬的養護管理
綠籬的養護管理原則是：保證肥水供應，茂盛生長，修剪成籬成墻成形，達到觀賞和隔離的作用。
1、綠籬的肥水管理
綠籬要不斷修剪，肥水條件要求較高，初植綠籬，按設計要求的籬寬，挖40厘米深的溝，填上純凈肥沃的客土，或在客土中拌入適量腐熟的有機肥或復合肥，這樣植后生長快。施肥原則是：基肥足追肥速，以氮為主，磷鉀結合，群施薄施，剪后必施。必要時還進行根外施肥。水分管理，以保濕為主，表土干而不白，雨后排水防漬，以免引起爛根，影響生長。
2、 綠籬的修剪
平面綠籬、圖型綠籬、造案綠籬，都是為了符合設計要求通過人工修剪而成。修剪的作用：一是抑制植物頂端生長優勢，促使腋芽萌發，則枝生長，墻體豐滿，利于修剪成型。二是加速成型，滿足設計欣賞效果。修剪的原則：從小到大，多次修剪，線條流暢，按需成型。一般的綠籬設計高度為60-150厘米，超過150厘米的為高大綠籬(也叫綠墻)，起隔離視線用。始剪修剪的'技術要求是：綠籬生長至30厘米高時開始修剪。按設計類型3-5次修剪成雛型。修剪的時間：當次修剪后，清除剪下的枝葉，加強肥水管理，待新的枝葉長至4-6厘米時進行下一次修剪，前后修剪間隔時間過長，綠籬會失形，必需進行修剪。中午、雨天、強風、霧天不宜修剪。修剪的操作：目前多采用大籬剪手工操作，要求刀口鋒利緊貼籬面，不漏剪少重剪，旺長突出部分多剪，弱長凹陷部分少剪，直線平面處可拉線修剪，造型(圓型、磨茹型、扇型、長城型等)綠籬按型修剪，頂部多剪，周圍少剪。定型修剪：當綠籬生長達到設計要求定型以后的修剪，每次把新長的枝葉全部剪去，保持設計規格形態。
3、 綠籬的病蟲防治
山子甲綠籬，常有木虱、潛葉蛾為害，福建茶有木 、介殼蟲為害，黃心梅較抗病蟲害，偶有木虱。以上蟲病，用常規的殺蟲劑速撲殺等和殺菌劑、多托布津、多菌靈等除治均能達效。
(三)草地的養護管理
草地養護原則是：均勻一致，純凈無雜，四季常綠。據資料介紹在一般管理水平情況下綠化草地可按種植時間的長短劃分為四個階段。一是種植至長滿階段，指初植草地，種植至一年或全覆蓋(100%長滿無空地)階段，也叫長滿期。二是旺長階段，指植后2-5年，也叫旺長期。三是緩長階段，指植后6-10年，也叫緩長期。四是退化階段，指植后10-15年，也叫退化期。在較高的養護管理水平下草地退化期可推遲5-8年。
1、恢復長滿階段的管理
按設計和工藝要求，新植草地的地床，要嚴格清除雜草種子和草根草莖，并填上純凈客土刮平壓實10厘米以上才能貼草皮。貼草皮有二種：一是全貼、二是稀貼。稀貼一般20×20厘米一方塊草皮等面積留空稀貼，全貼無長滿期，只有恢復期7-10天，稀貼有50%的空地需一定的時間才能長滿，春季貼和夏季貼的草皮長滿期短僅1-2個月，秋貼冬貼則長滿慢需2-3個月。
在養護管理上，重在水、肥的管理，春貼防漬，夏貼防曬，秋冬貼草防風保濕。一般貼草后一周內早晚噴水一次，并檢查草皮是否壓實，要求草根緊貼客土。貼后二兩周內每天傍晚噴水一次，二周后視季節和天氣情況一般二天噴水一次，以保濕為主。施肥植后一周開始到三個月內，每半月施肥一次，用1-3%的尿素液結合澆水噴施，前稀后濃，以后每月一次畝用4-6斤尿素，雨天干施，晴天液施，全部長滿草高8-10厘米時，用剪草機剪草。除雜草，早則植后半月，遲則一月，雜草開始生長，要及時挖草除根，挖后壓實，以免影響主草生長。
2、 旺長階段的管理
草地植后第二年至第五年是旺盛生長階段，觀賞草地以綠化為主，所以重在保綠。水分管理，一年中春夏干，秋冬濕為原則。旺長季節，以控肥控水控制長速，否則剪草次數增加，養護成本增大。剪草，是本階段的工作重點，剪草次數多少和剪草質量的好壞與草地退化和養護成本有關。剪草次數一年控制在8-10次為宜，2-9月平均每月剪一次，10月至下年1月每二月剪一次。確保不漏剪，剪后及時清凈草葉，并保濕施肥。
3、 緩長階段的管理
緩長期的肥水管理比旺長期要加強，可增加進行根外施肥。剪草次數控制在每年7-8次為好。
4、 草地退化階段的管理
水分管理，干濕高替，嚴禁漬水，否則加劇爛根枯死，加強病蟲害的檢查防治。對局部完全枯死處可進行全貼補植。退化草地剪后復青慢，全年剪草次數不宜超過6次。另外，由于主草稀，易長雜草，需及時挖除。此期需全面加強管理，才能有效延緩草地的退化。
三、 收獲感悟
五天的工程實習結束了，在這樣短的時間內學習到的東西卻不是用數字可以衡量的，所看到、聽到、感受到的，或用筆用心，我都記憶了下來，相信會為我今后的學習提供不可估量的作用。
實習心得體會范文15
數字電子技術是一門理論與實踐密切相關的學科，如果光靠理論，我們就會學的頭疼，如果借助實驗，效果就不一樣了，特別是數字電子技術實驗，能讓我們自己去驗證一下書上的理論，自己去設計，這有利于培養我們的實際設計能力和動手能力。
通過數字電子技術實驗,我們不僅僅是做了幾個實驗,不僅要學會實驗技術,更應當掌握實驗方法，即用實驗檢驗理論的方法,尋求物理量之間相互關系的方法,尋求最佳方案的方法等等，掌握這些方法比做了幾個實驗更為重要。
在數字電子技術實驗中，我們可以根據所給的實驗儀器、實驗原理和一些條件要求,設計實驗方案、實驗步驟,畫出實驗電路圖,然后進行測量,得出結果。
在數字電子技術實驗的過程中，我們也遇到了各種各樣的問題，針對出現的問題我們會采取相應的措施去解決，比如:
1、線路不通——運用邏輯筆去檢查導線是否可用;
2、芯片損壞——運用芯片檢測儀器檢測芯片是否正常可用以及它的類型;
3、在一些實驗中會使用到示波器，這就要求我們能夠正確、熟悉地使用示波器，通過學習我們學會了如何調節儀器使波形便于觀察，如何在示波器上讀出相關參數，如在最后的考試實驗《555時基電路及其應用》中，我們能夠讀出多諧振蕩器的Tpl、Tph和單穩態觸發器的暫態時間Tw，還有有時是因為接入線的問題，此時可以通過換用原裝線來解決。
同時，我們也得到了不少經驗教訓:
1、當實驗過程中若遇到問題，不要盲目的把導線全部拆掉，然后又重新連接一遍，這樣不但浪費時間，而且也無法達到鍛煉我們動手動腦能力的目的。
此時，我們應該靜下心來，冷靜地分析問題的所在，有可能存在哪一環節，比如實驗原理不正確，或是實驗電路需要修正等等，只有這樣我們的能力才能有所提高。
2、在實驗過程中，要學會分工協作，不能一味的自己動手或是自己一點也不參與其中。
3、在實驗過程中，要互相學習，學習優秀同學的方法和長處，同時也要學會虛心向指導老師請教，當然這要建立在自己獨立思考過的基礎上。
數字電子技術實驗，有利于掌握知識體系與學習方法，有利于激發我們學習的主動性，增強自信心，有利于培養我們的創新鉆研的能力，有利于書本知識技能的鞏固和遷移。通過在數字電子技術實驗中的實踐，我收獲了許多! 優秀的數電實習心得體會(五)
第十五周的數字電子技術實訓周已落下帷幕。在這一周里，雖然真正在實驗室里做實驗的時間只有短短的兩三天，但給我的感觸卻是很深刻。當然，對于喜歡動手實際操作的.我來說這兩三天真的很短暫但也很寶貴。
這一次實訓中，碰到最棘手的問題是多功能電子時鐘的整體安裝與調試。在做這個實驗時，如果沒有老師的指導，我相信，所花費的時間將不只是兩天而已。因為老師指導我們采用功能模塊方法來進行整個電路的安裝和調試。而若是按照我們自己的思路則是從脈沖信號輸入端開始連接電路一直到譯碼顯示器結束。兩相比較下，孰優孰劣，一眼明辨。所以，在這里，我們很感謝老師給以我們的提點，衷心的感謝老師。雖說如此，但我們更希望學校能給以我們足夠的時間，在脫離老師指導下，去完成實驗。在這個實驗中，我們遇到的困難也不小。比如說，在所有的功能模塊都接好線并調試正常后，模塊與模塊之間只要有一根線沒接上或接錯了，檢查起來還是相當麻煩和吃力的。因此，這要求我們以更細的心，更清醒的頭腦一步一腳印去解決這個潛在的問題。
無論是做多種觸發器的功能測試實驗，還是在多功能電子時鐘的設計與制作實驗中，不止一次讓我感到理論與實踐相結合的重要性。
在這里，我引用了上個世紀乃至今日依舊耳熟能詳的一句名言：實踐是檢驗真理的唯一標準。理論來自實踐。所謂書本上的理論，也不過是前人在實際實驗中不斷的推導、驗證直至最后初定結論。而今天在我們學完的課本上的理論知識后，如果不結合實際操練，那么我覺得記憶遲早會消散，到頭來，我們什么都沒學到!!只有在掌握了理論知識后及時將這些理論知識通過實驗的方式來驗證方能進一步加深我們對這些知識的理解和掌握。
我們只是在理論基礎上對其進行驗證性的實驗，我們還沒真正進入自己獨立設計獨立完成的地界。為了這一天的到來，我們都要更好的學好基礎知識并在平時里或實驗中敢于質疑，敢于改造，敢于創新!
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