實習生心得

時間：2023-11-17 10:03:17 實習心得我要投稿

實習生心得15篇[精選]

　　當在某些事情上我們有很深的體會時，寫一篇心得體會，記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那么心得體會到底應該怎么寫呢？下面是小編收集整理的實習生心得，歡迎大家分享。

實習生心得15篇[精選]

實習生心得1

　　《加油吧實習生》是由孫皓執導，趙麗穎、鄭愷領銜主演的都市職場情感。該劇講述了宋暖、張盛等幾名大學畢業生初入職場，在經歷數次職場考驗后，獲得自我成長和甜蜜愛情的精彩故事。

　　名校生宋暖、周格格、高溫若寒和寧芭拉是同宿舍室友兼同學，畢業在即，四人都進入了大企業實習。富二代張盛迫于母親的壓力，也不得已來做一個實習生。張盛處處打壓宋暖，但是宋暖以自己的堅強和韌性讓所有人刮目相看。技術男趙小川愛上了周格格，卻痛苦地發現格格暗戀的是自己的死黨張盛。幾位90后在成長，他們的父母也在經受震蕩。宋暖的父親宋光明失業了，他瞞著妻女拼命找工作。一心想讓女兒周格格攀高枝的陳愛蓮，卻被女兒的同學寧芭拉給裁員了。孩子們在成長的路上化繭成蝶，家長們在重新適應社會的.過程中也浴火重生。張盛的企業家母親因經營失敗，不堪打擊、離開人世，張盛經歷了人生中最重大的考驗，宋暖不離不棄陪伴在旁，兩人收獲了成長，也收獲了最純真的愛情。

　　看完這部電視劇，我非常舍不得這些可愛的實習生與他們帶來的歡笑和淚水，同時也讓我產生了危機感。即使在學校表現得很優秀，步入社會后，也不一定能夠在社會中出類拔萃。畢業時我們會各自懷揣著夢想出發，總是對未來充滿信心。在經歷世態炎涼、人情淡薄后才發現這個社會的競爭激烈、冷酷無情，理想與現實形成對比。不少人會在殘酷的現實中迷失自我，找不到人生方向。有些人甚至會為了自己的利益而做出損人利己的事，喪失做人的操守和底線。這個社會需要的正能量，需要注入一股清風，這需要從我們年輕一代做起。我們都應該做一個正直善良的人，不向惡勢力低頭，常懷堅強樂觀勇敢的品質。

實習生心得2

　　周三有幸聽到xx老師的公開課，在這節課上學到了一些非常實用的教學技能知識。

　　課堂首先以一首極富激情的《愛我一中》拉開了帷幕。接著用金錢買不到什么來導入本節課，有的同學說金錢買不到親情，有的說買不到健康，買不到愛情；之后介紹作者莫泊桑；預習生字詞等等。其中最精彩的幾個環節是：讓同學們自己總結出小說的情節。在這個過程中，不同的同學有不同的意見，但老師沒有一味地去否定標準答案以外的答案，而是分析了兩個答案各有理由，但相對來說哪個更加切合文章的思路和故事情節。老師還讓同學們根據課文的情節在課后編排話劇，然后在講臺上演。在這個過程中，我看到了學生們的多才多藝，在講臺上大方機智地演出了故事的精彩情節。其中分小組比賽讓學生們有了更強的團隊意識和競爭意識。說對聯的環節提高了學生們運用語言文字的能力，讓學生去感受中華民族的傳統文化。最后的作業是：假如遇到的于勒是一位富翁，這一家人會有什么樣的反應。我覺得課后作業設計得非常巧妙，能夠充分激發學生的.現象力。

　　不足的是陳老師的語言不是特別富有感情，對于一堂語文課來說，平鋪直敘的語言是不太成功的；多媒體的制作還有待提高，雖然沒有什么大的漏洞，但是對于一堂公開課來說，卻沒有很出彩的地方。

　　在課堂環節中，學生們都充分地參與到了整個課堂當中來，小組競賽，話劇等形式無疑使課堂的氣氛活躍起來。

　　生物課上也可以合理利用這些從公開課上學到的教學技巧和方法，希望我的課堂也能活躍出彩，讓每位學生都盡量參與進來。

實習生心得3

　　經過二十多天的obbligato信息安全管理的java開發，是我對java軟件開發平臺有了更深一步的了解，也對nec公司的obbligato平臺有了一定的了解。

　　這次實訓是對我們兩年學習的一個檢驗，雖然項目中很多知識我們在日常的學習中都沒有遇到，這同時提醒我：要想成為一個合格的程序員就有具備一種自學能力，在工作中會遇到很多從未接觸過的問題，當有了問題時要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過程中，自己的能力也在潛移默化的提升。有時遇到問題時可能有很多想法但卻不知道那個正確，這就讓我們不斷地去探索，不斷地嘗試。

　　這次實訓也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師。同學保持良好的關系是很重要的做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做認得一個最基本的問題，對已自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多。從一起做項目的同學身上我看到了謙虛謹慎。細心努力的態度，在以后我的生活中我還會留意身邊同學的優點，從他們身上找尋我所缺少的品質，不斷學習。從老師那里我看到了企業人的生活面貌，沒有事情可以不勞而獲，今天老師們能夠領導我們是他們之前努力的結果，雖然老師沒有和我們講很多公司里的事情，可是他們的言行中所表現出來的都是比我們要嚴謹的多的對工作的態度。在此次的實訓中我感覺到我們最大的不足就是動手的能力太差，在項目組中山大的同學也給我提出一些建議，讓我有機會自己多動手，不是我們缺乏知識，而是我們沒有運用知識的能力，在二十多天的項目開發過程中，我自己也認識到雖然我們的'理論知識沒有山大同學那么全面，但是如果在學校認真學習了，我們的理論知識并不比他們差，所以以后的日子，如果自己還要繼續從事軟件開發相關工作，我會更加注重自己的動手能力。再者，我們要有更好的學習心態，看到山大的很多同學會在晚上項目結束后再去教室上自習，深深地意識到我們的學習態度有多大的差距，原來在學校的時候我們九點基本就要從教室回宿舍了，而他們還會再繼續利用九點以后的時間努力學習，雖然在山大就短短不到一個月的時間，可是我所體會到的對我以后的學習將會有很大的影響，我想在大三專升本復習的過程中，在山大的經歷會讓我更加有動力，更能堅定信念：堅持。努力。學習山大學生刻苦。勤奮的學習態度。

實習生心得4

　　這幾天來的培訓告一段落了，我感覺我收獲很多，這真的讓我收獲很大，一直以來都讓我感覺這段經歷是非常珍貴，現在我也一直都非常用心的在做好這些事情，我也知道我能夠有一個好狀態去做好這些，作為一名實習生，我認為自己還是有很大的進步的，我也一定會陸陸續續的去落實自己的本職工作，堅持住自己的本心，通過培訓我也一定會在接下來的工作當中加倍努力。

　　在培訓當中我堅持了很多事情，我一直都是非常用心的在做好這些，我也相信我是能夠讓自己有所進步的，這段時間以來的培訓不僅僅是對我的一個挑戰，而且還是接下來我所需要去面臨的事情，在大學期間能夠學習到的知識是有限的，實習是我步入職業生涯的開始，我這一點是不容忽視的，所以我也會通過自己的努力去嘗試一些新的東西，這是需要通過時間跟實踐的積累，但是我一直都沒有放棄，我在提高著自己的能力，這一點對我而言非常的有必要，通過培訓我看到了很多在學校沒有接觸過的東西，跟知識，我非常的開心，能夠在這一階段得到進步，得到成長，培訓的時間雖然不長，也讓我是受益匪淺，不管未來是會怎么樣我也一定會記住自己這段時間培訓的過的東西，在工作當中靈活運用。

　　對于自己的工作我也是有很多的想法，培訓是我實習的一個開始，我現在是充滿著期待，對于接下來的實習工作更加是會非常用心的，接下來的三個月我相信我會在這里有一段非常寶貴的經歷，通過崗前的'培訓我了解到了很多，包括企業文化，包括企公司的各種規章制度，還有我們的日常的需要注意的地方，未來的工作會進一步的讓我成長起來，我一定會好好的去接受這些，讓自己得到一個快速的提高，我肯定會好好的提高自己，培訓雖短，但是讓我感觸很多，也讓我接觸到了很多知識，更加讓我體會到了工作當中的那份不易，我一定會陸陸續續的去完善好自己的。

　　作為一名實習生，這段培訓經歷讓我記憶深刻，也直接對我接下來的實習工作產生了深遠的影響，我對自己的要求很高，既然來到了xx這里實習，我就一定會腳踏實地，用心的去做好接下來的工作當中每一件事情，這是一個態度，也是我必然要去堅持的，感激這次培訓，接下來我定然不會辜負了自己。

實習生心得5

　　我們是20__年3月7號進入宏天實習公司參加軟件開發實習的，在此次實習中，除了讓我明白工作中需要能力，素質，知識之外，更重要的是學會了如何去完成一個任務，懂得了享受工作。當遇到問題，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心就由然而生，這應該就是工作的樂趣。有時候不懂的就需要問別人了，虛心請教，從別人的身上真的能學到自己沒有的東西，每一次的挫折都會使我更接近成功。還有學會了在工作中與人的合作與交流，同樂同累，合作互助，這是團體的精神，也是必須學習的東西。

　　經過之前的在校學習，對程序設計有了一定的認識與理解。在校期間，一直都是學習理論知識，沒有機會去參與項目的開發。所以說實話，在實習之前，軟件項目開發對我來說是比較抽象的，一個完整的項目要怎么分工以及完成該項目所要的步驟也不是很明確。而經過這次實習，讓我明白了一個完整項目的開發，必須由團隊來分工合作，并在每個階段中進行必要的總結與論證。

　　一個完整項目的開發它所要經歷的階段包括：遠景范圍規劃和用例說明、項目結構和風險評估、業務功能說明書、詳細設計說明書、代碼實現、測試和安裝包等等。一個項目的開發所需要的財力、人力都是很多的，如果沒有一個好的遠景規劃，對以后的開發進度會有很大的影響，甚至會出現在預定時間內不能完成項目或者完成的項目跟原來預想的不一樣。一份好的項目結構、業務功能和詳細設計說明書對一個項目的開發有明確的指引作用，它可以使開發人員對這個項目所要實現的功能在總體上有比較明確的認識，還能減少在開發過程中出現不必要的麻煩。代碼的實現是一個項目開發成功與否的關鍵，也就是說，前期作業都是為代碼的實現所做的準備。

　　我深刻的認識到要成為一名優秀的軟件開發人員不是一件容易的事情，不僅要有足夠的干勁和熱情，還要有扎實的編寫代碼基礎，必須要有事先對文檔進行可靠性報告，功能說明書，詳細設計說明書等的編寫和一些風險評估的編寫的能力。

　　除了圖書館，最能讓我感覺到身在大學的就是實習機房，在匆匆過去的兩個月內，我往返于實習機房與宿舍之間，使我享受了一個充實的學習時期，讓我感受到了大學的.魅力，對自己充滿信心，對大學充滿信心，以積極的心態迎接明天挑戰。

　　實習中要求有扎實的理論基本知識，操作起來才順心應手，我這時才明白什么是書到用時方恨少。這就激發了學習的欲望。

　　學以致用，就是要把學來的知識能運用到實際操作當中，用實踐來檢驗知識的正確性。我想，這是實習的最根本目的。

　　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！，在短暫的實習過程中，讓我深深感受到自己在實際運用中專業知識的匱乏。以前總以為自己學的還不錯，一旦應用到實際就大不一樣了，這時才真正領悟學無止境的含義。

　　在校外實習之前，老師先在校內培訓了5天。5天實訓中，著重講解了c語言應用，并布置編寫通訊錄工作臺程序，windows應用程序和wPF程序，數據先是用文本保存，然后練習用數據庫保存，期間每天需上交當日作業。5天的時間里，通過不斷地學習，我從完全不懂c語言成長到初步掌握了這門語言，當然在具體應用中還是會遇到些問題，但我還在學習。其實在實習的前一個月里，老師就上傳了一些關于c語言的資料并通知我們需要配置哪些軟件環境，對于這一點，我是相當感謝何老師的，當然在校外的實習里，公司也全都把開發項目用到的一系列軟件上傳到公共文件夾里，從而免去了我們下載軟件的麻煩，在此，感謝眾老師。

實習生心得6

　　前言：邁進大學已經是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經開始飛進那里，我們高興，我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我。我們能夠回報社會，我們能夠服務國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁，把我們平穩的送上社會的大舞臺，這就是專業實習。

　　實習的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習的狀況。

　　實習目的：透過房地產實習了解房地產行業和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作潛力與分析潛力，以到達學以致用的目的。

　　實習時間：7月1日——8月1日

　　實習地點：xx縣xx房地產開發有限公司

　　總結報告：為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。此刻我就對這一個月的實習做一個實習小結。

　　首先介紹一下我的實習單位：xx縣xx房地產開發有限公司，位于xx省xx縣xx鎮東街42號，于1999年8月10日在工商注冊，主要經營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份有限公司。

　　我應聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業，看別人做的有精有味，但是，行動起來，才發現，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，但是，我連戶型都不清楚，不明白該怎樣辦很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。

　　透過幾天的觀察和揣摩，此刻和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區寫成了b區，找了好半天才找到……所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

　　還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，但是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經驗，還要得向老一輩，老員工，又經驗者學習，以到達熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

　　我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，但是慢慢覺得只要你積極地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

　　總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益匪淺。

　　同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

　　1、知識量少搭不上話。

　　2、知識結合實際工作慢跟不上。

　　3、房地產企業方面的知識很少。

　　4、核對文件效率低下。

　　5、實踐工作潛力低下，不得法。

　　怎樣彌補不足呢首先，結束每項工作要及時總結。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，但是我相信我

　　實習收獲及其心得體會：

　　社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到此刻，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的'快樂。

　　透過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

　　在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格。人要想實現自身的價值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經驗教訓，再次站起來。

　　實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

實習生心得7

　　實習，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉換的期待，更是對自己夢想的期待;學習，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應新環境的擔憂，更有怕自己會無所適從的焦慮。

　　帶著一份希翼和一份茫然來到了xx醫院，開始了我的實習生涯。從此，我的.身份將從一個學生變為了一個實習護士，生活環境將從學校轉為醫院，接觸的對象將從老師，同學轉變為醫生，護士，病人。對于這三大轉變，對于如何做一個合格的實習護士，雖說老師對我們已是千叮嚀萬囑咐，可我心里還是忐忑不安的，怪不適應，怕被帶教老師罵，害怕自己做得比別人差怕，自己不知從何入手。

　　第一個輪轉科室是xx，我的帶教老師是xx老師，她是院里的操作能手，干活麻利，動作漂亮，操作規范，這無形中給了我很大壓力。實習生活的開始就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機械的執行任務，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯，越錯越害怕，越怕越錯，這就形成了一個惡性循環。

　　以至于我都不敢主動要求做操作，可這樣老師又覺得我干活不主動，有時候覺得委屈了就自己大哭一場。每天面對著老師如魚得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無法將理論應用于實踐，怨自己在以前見習時沒有好好學，愿自己笨手笨腳。可能是我適應能力差，又不會與老師溝通，進了xx還是處在彷徨中，但我也很感激我的帶教老師，對我很耐心，也很關心我。

　　到了手術室xx老師每天都能看到我的進步，即使是一點點她也鼓勵我，即使我很笨犯了錯她也會給我講原理，讓我知道錯誤的根源而不是訓斥。它起到了一個引導的作用，我開始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就可以開心度過每一天!

　　現在我進入了第四個輪轉科室。本以為可以很快適應，但現實確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺得我們實習了這么長時間，又是本科生，做起事來應得心應手才是，面對老師的無奈我真無地自容!我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點條理也沒有。然而x老師知道了我由于自卑，不主動而沒有得到操作鍛煉時，她就給我講操作技術的重要性，并幫我尋找鍛煉機會。是老師又一次激發我的熱情，真的很感謝老師對我的關懷，我也會加倍努力，不辜負老師對我的期望!

實習生心得8

　　轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結動漫設計與制作崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

　　一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

　　在動漫設計與制作崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。

　　同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合動漫設計與制作崗位工作的實際情況，認真學習的動漫設計與制作崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

　　二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

　　在動漫設計與制作崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在動漫設計與制作崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對動漫設計與制作崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據動漫設計與制作崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成動漫設計與制作崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

　　三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

　　從大學校門跨入到動漫設計與制作崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

　　四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

　　在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的.重要性。

　　團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

　　五、存在的問題。

　　幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對動漫設計與制作崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

　　針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點

　　來彌補自己工作中的不足：

　　1、做好實習期工作計劃，繼續加強對動漫設計與制作崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解各種制度和業務。

　　2、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

　　3、踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

　　4、繼續在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。

實習生心得9

　　這段時間以來的培訓結束了，我覺得自己還是有非常多的進步的，過去在學校的時候一直沒有機會，來到這里之后入職的第一件事情就是培訓，我相信我能夠在這個過程當中得到非常大的提高，培訓老師也是非常的認真在教我們，這次培訓結束以后我也有一番心得。

　　首先我還是對自己很有信心的，這是我應該要認清楚自己的方向，我覺得在這一點上面我還是缺少經驗，個人工作能力還是有待提高的，我以后也會繼續去做好自己的本職工作，入職之后也會好好的作用所學知識好好的工作，若是遇到自己不懂得我也一定會好好的請教，我也鑒定的相信接下來能夠做出更好的成績來，這是我應該要堅持去做好的，我也能夠用這樣的方式去積累經驗，培訓期間聽到的`很多，也接觸到了很多過去沒有接觸的東西，這對我而言很有動力，我始終都會堅持去做好，這一點是毋庸置疑的，并且也會用實際行動去證明。

　　通過這樣的方式我也成長進步的很多，我也會用心去維持好的狀態，這些都是非常關鍵的，也是接下來要去思考清楚的，對我來講也有很大的提高，我會堅持去做好自己的事情，努力成為一名優秀的xx員工，未來更加的努力，保證自己能夠做的更好一點，提高自身能力的同時我也要繼續去發揮好自己各方面的能力，這一點非常的關鍵，學以致用才是最終的目的。

　　培訓的時間雖然說不長，可是在這方面我還是感覺非常充實的，我也愿意去做好這些去讓自己達到知道更高的層次，我也對自己很有信心，并且接下來會更加嚴格的要求自己，保證自己能夠隨時處在好的狀態下努力的工作，按時的完成好上級交代的事情，做一名優秀的xx員工，這次培訓已經圓滿結束了，大家都有所收獲，我認為在這樣的環境下面，大家都能夠有進步，通過這次的實習也可以成長更多，這一點是非常關鍵的，也是我接下來需要去調整好的，培訓能夠學習到很多的知識，也能夠教會我們很多道理。

　　感激這次短暫的培訓經歷，我也一定會鑒定自己的方向，以后認認真真的做好工作，成為公司的一名優秀的實習生，做好自己本職工作，馬上就要開始自己的工作哦，我也非常激動和開始，我會創造更多的價值，我不會讓公司失望的。

實習生心得10

　　實習階段是xxx形成職業價值觀的關鍵時期，由于xxx的優良品質并非生來就有，當然在實習前學生基礎知識與技能把握的程度好壞與心理咨詢預備狀態直接關系到進進實習后面臨各種陌生、復雜的臨床環境及事物，均也可能直接影響到實習的效果．但護理專業學生在實習階段除了要把握臨床各項操縱技術外，還更要注重自我綜合能力及職業價值觀的培養。經過1年的臨床實習，我對如何自我培養xxx的綜合能力有了初步的熟悉，現做出以下報告：

　　1、培養“慎獨”精神養成良好的職業道德

　　自從南丁格爾開創了現代護理學，護理工作便與人性主義精神、關愛生命、救死扶傷聯系在一起。xxx職業道德的核心是“利他”和“助人”。白求恩“盡不利己，專門利人”的精神就是最好的寫照．實習時從帶教老師的身上和臨床實踐中我也深深地體會到了這一點。

　　實習前，我總以為打好扎實的ll缶床護理操縱技能是實習階段的主要任務。到腫瘤科實習后，我才徹底改變了對護理工作的看法。腫瘤科收住不少終末期腫瘤患者，他們嚴重營養不良，被疾病折磨得非常痛苦，家屬無奈地看著親人的生命在一點點的消失。我的帶教老師經常帶著我深進病房，不斷地鼓勵和支持著患者，細心地為患者安置舒適的體位，幫助他們緩解疼痛，指導其公道飲食。

　　有一例晚期惡性淋巴瘤患者，因全身劇痛．老師不得不輕輕地搬動患者，患者舒適了。老師卻累得一身汗：患者沒有食欲．老師總是耐心地鼓勵患者盡量進食一些平淡易消化的飲食：患者疼痛了．老師總是想辦法幫助患者緩解疼痛，當止痛藥不起作用時，老師的推拿和講故事起到了一定的作用；患者不能進睡時．老師總是拉著患者的手，輕輕地撫慰患者。兩周后，患者安詳地離開了我們，她的子女專門來到科室感謝老師。此時，我的心被震撼了，這就是一名好xxx應有的職業素養。是xxx技術性和藝術性的完美同一。當醫療技術不能拯救患者生命時，xxx能幫助患者成功地應對生命的最后時刻．讓患者不悲涼。老師用實際行動詮釋了“救死扶傷，實行革命的人性主義”的神圣感、使命感和責任感。自覺自愿、竭盡全力地為患者解除痛苦，設身處地地為患者著想，以患者的憂而憂，以患者的樂而樂，奉獻真摯的.愛心。真正做到了南丁格爾所說的“xxx就是沒有翅膀的天使，是真善美的化身。”

　　2、培養自覺終生學習習慣

　　原以為完成了課堂的學習．終于可以把理論用在實踐中了．到了臨床實習才知道．原來要學的知識還有很多。每到一個科室，帶教老師總是給我制訂一份帶教計劃，每周均有相應專科的理論知識提問。如疾病的病理生理、觀察要點、留意事項及相關藥理知識等，我需要經常看書才能完成任務。帶教老師經常參加三基考試、開展新技術新項目、進行業務討論、為學生授課、帶教實習生等。我實習的醫院有好多專科學術小組。如糖尿病護理專科小組、PICC專科小組、腫瘤護理專科小組、傷口護理專科小組等．科室的業務帶頭人都參與了各小組，他們是具有扎實理論基礎和豐富臨床經驗的xxx．平時還負責科室的講座、培訓與考核。其中有一名老師是國際造口治療師，醫院為她開設了專科門診，當她治愈了很多難治性傷IZl和護理好造口患者的并發癥時，患者送來錦旗表示感謝。肝膽外科的xxx長專業知識非常扎實，非常熟悉同一疾病不同手術方式不同的護理要求，如肝臟左葉切除和右葉切除的護理要點是不一樣的，這些都是我在課堂上沒學到的知識。在知識更新速度極快的今天，知識半衰期越來越短。護理專業中新知識、新理論、新技術層出不窮，只有樹立終生學習、自我培養的觀念，才能更好的工作口]。帶教老師良好的學習習慣和刻苦的鉆研精神生動地告訴我，護理工作不只是注射、送藥，不能只把輸液、肌內注射等護理技術操縱看成是主要實習任務，要在基本知識、基本理論、基本操縱技能上嚴格規范化的培訓．進步獨立工作能力。除了專業知識外．還應加強邊沿學科的學習，提升自身的業務水平、專業能力、操縱技術、人文素養及與患者的溝通能力等業務素質。只有自覺學習、終生學習．才能勝任xxx崗位。

　　3、規范操縱。培養安全意識

　　經過1年的臨床實習，我雖已具備基本的操縱技能，但缺乏對護理工作范圍和程序的了解，臨床經驗較少，熟練程度與規范標準還需進一步進步。實習中．所到科室每月都要進行護理質量和不良事件分析和討論．實在不良事件中很多均是沒遵守操縱規程或核心制度造成的，特別是“三查七對”不到位。存在很大的安全隱患。為了保障患者安全，必須要注重對相關條例的學習和培訓，按照政策法規的要求來規范護理行為，如醫囑執行、護理書寫、查對制度、交xxx制度、陪護制度、分級護理制度、消毒隔離制度等。

　　按照護理標準化的要求往做。并逐步形成習慣，以避免和減少護患糾紛的發生，為患者提供安全、優質的護理服務。

　　4、加強鍛煉，促進身心健康

　　護理工作布滿挑戰與壓力．長久處在壓力下，若疏導不當，會造成護理職員工作熱情降低。面對護理T作中種種不盡人意，只有加強自我修養，培養良好性格．練習自我調節的能力，面對壓力與競爭、成功與挫折都要以實事求是的科學態度來對待，工作中要采取自尊、自愛、自強、自重的態度往面對現實，清除無益的情緒，選擇積極情緒和積極的生活動力，保持健康良好的心態，才能真正從內心和實際行動中往為患者提供優質的服務。反之則會加重護患雙方的傷害。我特別佩服兒科的xxx長．兒科患者的家長對xxx要求很高。一針穿刺不到位，就有可能被家屬痛罵甚至被打．xxx長總能在關鍵時刻挺身而出，用平和的語氣、關愛的語言及她平時與患兒家屬的良好護患關系平息危機的發生，然后微笑地安撫受傷的xxx和發怒的家屬，最后，氣消后的家屬總會向xxx賠禮道歉。兒科xxx長的行動讓我明白，面對各種各樣受疾病折磨的患者時，要重視良好情緒的培養，塑造一個身心健康的自我。

　　5、專心用腦。培育探索精神

　　臨床實踐的培訓是進步技能的最佳方法之一，要樹立“工作即學習，理論與實踐，病房即課堂”的觀念，在真實情境中不斷觀察，反思實踐，努力進步專業能力E4。

　　每例患者對護理的需求不一樣。用傳統的方法往往不能達到理想的效果。在骨科實習時，有一例患者不愿穿“丁字鞋”。xxx長通過調查發現．原來是傳統的“丁字鞋”

　　穿著太不舒服、樣子丟臉（白色的不吉祥）又不輕易固定。老師們自己動手設計改良了“丁字鞋”，美觀、舒適又穩定。很受患者歡迎，這改良的“丁字鞋”還申請了專利。

　　還有，骨折的患者往往會出現張力性水泡，嚴重的皮膚破潰，給患者帶來痛苦。給護理帶來不便。為此，老師們查閱了大量的資料，對剛人院有張力性水泡出現可能的患者用3M貼膜給予保護，就再也沒出現皮膚破潰了。老師們的探索實踐使我懂得，一名好的xxx必須要把握學習方法．學會資源利用．運用循證護理的理念．發現題目，解決題目，探索臨床護理規律。使自己對每項護理操縱都知其然更知其所以然，在工作中留意輕重緩急，公道安排工作時間，進步工作效率。

　　6、明確無菌技術重要性，明確職業目標，規劃職業生涯

　　在學校讀書時，護理老師對我們很好；在臨床實習時，各科帶教老師對我們備加關愛和指導，患者及家屬給了我們很多幫助和正向回饋，在這么多老師的培育下，我喜歡上了護理。在實習1年中，要輪轉近20個科室，每個科室都有具體的實習計劃．進科有一對一的帶教，出科要進行理論操縱考試和自我鑒定和科室考評。我每轉進一個科室前．先從書本上查找該科室的常見病是什么、常用藥有哪些、專科護理是怎樣、出科時該把握哪些技能等，有了大概的了解和要達到該科實習目標后進人該科室實習。實習中，老師經常會有理論知識提問．對不懂的題目摘錄好。帶回家翻書或和同學討論。以題目為基礎的自學方法使我獲益匪淺，隨著題目的逐漸深進，通過臨床實際，了解患者病情，獲取疾病資料．建立了正確的臨床思維理念，即臨床預見性題目的提出及預防措施的采取．把握了常規護理規律和操縱技巧。通過實習深知，要從事護理職業，首先要獨立。要有護理的專業知識技能，要成為精通業務、愛崗敬業、作風嚴謹、體貼患者、儀表端莊、身心健康、技術精良的護理科技工作者。這是我的近期目標和任務。學校教育為我終身學習做好了預備、打下了基礎。我要運用學習策略和學習方法．不斷地探求護理新理論、新方法等護理學術動態，還要具備人際溝通交流能力、敏銳的觀察能力、較強的評判性思維能力、獲取新知識的意識和能力、創新能力等。我將以中國的“南丁格爾”黎秀芳為典范．“不求無所不能．但求竭盡所能”。

　　在我們走出校門跨進xxx行列時，希看社會各界能夠幫助我們實現職業發展規劃提供發展機會．完善xxx專業成長運行機制，從而增強我們學習的主體意識．激發學習積極性．有利于進步自學能力和自我更新知識的能力，有力促進我們專業能力的迅速進步。

實習生心得11

　　不知不覺來這里實習已經第三周了，身份角色的變換也漸漸適應過來(其實剛開始還不是很適應被學生叫作老師的，畢竟叫了這么多年別人老師，已經習慣了自己是學生的這個角色）

　　第一天剛來的時候這里的黃校長就給我們開了一開關于教學任務的安排的會議，學校給我們安排了2個導師，一個是生活導師一個是專業導師。生活導師是教我們平時班級管理的老師，像平時包干區的分布安排，早，午餐的時間安排，午休時記律要求，當于到學生的不午休打鬧時要怎樣去管理，千萬就是不能打罵學生當與到問題時不等處理的就交給班主任或教導處處理。在這方面我跟我的生活管理導師學到了很多老師也很好當我遇到不會處理的問題時她都能悉心的教導我怎么處理！有一次午休，那天是輪到我當班，那時有個小男孩不肯睡覺還打擾到了其他同學的休息時間，我當獨把他叫了出去說教了一頓，一頓苦心婆說后他才回到自己的位置睡覺但沒好了一會又在那里各種小動作就是不肯睡覺，我又叫了他出去說了一頓但沒有罵，只是說你這樣會打擾到別的同學睡覺，不是一個乖孩子怎樣的。回去后也是好了一會但已經不會去打擾其他同學了，只是就是不睡覺而已所以我也就沒在刻意的單獨叫出去了。午休結束后我跟導師講了關于那學生的情況，老師跟我說你下次可以跟他說如果你不想睡覺的話可以看自己喜歡看的書但不能打擾到其他同學的休息。我安了老師的方法跟那個小男孩說了后果然他就安份的睡覺了，我問老師為什么會這樣，老師說他之前問那學生的家長，原來以前那小男孩沒轉校之前那間學校可以不用午休，可以閱讀課外書。所以那小男孩之前養成的習慣就是讀書而不是睡覺所以就有這樣的反應！經過了這次我深刻的'體會到了想要解決問題就要從問題的根源出發才能解決好的道理！

　　而我的專業是美術，所以學校配給我的也是一名美術老師。學校的安排是讓我先聽課再去上課，聽了一周的課讓我受益匪淺！現在的我已經開始上課，在備課與上課的過程中，我也會將聽課時學習到的東西運用到我的課堂之中，打造出屬于我自己的課堂。教育之路漫漫，我也將會繼續努力，一路前行。

實習生心得12

　　20x年9 月3日，館陶實驗中學的老師們安排我們五個實習生進行了《優秀教師培訓》和《班主任培訓》。主講老師聲情并茂，語言詼諧幽默，并用經典、有趣的案例向我們講解了教學模式，教書方法。我們獲益匪淺。

　　一、優秀教師篇

　　每個老師都有自己的教學模式，作為一名實習教師，我們還沒有什么教學經驗，講師則讓我們學習館陶實驗中學的獨一無二的教學模式。（激情6+1）即導入、自學、合作、展示、點評、檢測，以及總體評價。講師告訴我們這種教學模式的核心就是，"以學生為主體，把課堂還給學生。"當然，學生不一樣，教學方法也不一樣，我們需要靈活掌握方法，因材施教。

　　要充分了解學生，學生們喜歡怎樣的老師？老師盡可能換位思考。學生們只有喜歡這個老師，才會喜歡這個學科。作學生喜歡的老師就好。

　　教育學生，要嚴而不厲。要讓學生自己從內心知道什么是對？什么是錯？做了錯的事情要教育學生應該勇于承擔。批評學生，應"今日事，今日了"不要對學生的一個錯誤緊抓不放，給他們一個改正錯誤的機會。與學生相處也要掌握好"度",明確"師"與"生"的關系，若"稱兄道弟",并不利于課堂管理。

　　用知識武裝好自己，一個博學多識的.老師，更受學生歡迎。在授課時，學術語言更要嚴謹，不要說模棱兩可的話。教學語言還應簡潔明了，不要太過學術化，讓學生無法理解。課上，多給學生思考問題的時間，開拓學生解題思路。

　　二、班主任篇

　　可讓學生根據校規、中學生守則集體制定班規。自己制定更容易遵守。嚴于律己，便于管理。制定要嚴，處理要寬。以情感悟學生。不傷害學生的自尊。

　　我也懂得良好的師生關系多么重要！師生之間要互相尊重，互相寬容。班級即家，而老師則是引導子女正確成長的大家長。

　　可以小組的形成管理班級，采用學分制，不能一味地扣學生分數，獎懲得當。

　　與學生溝通，多用"咱".只有學生充分信任，與老師足夠信任，真誠的相處。采用以情動人的方式，班級管理才會更加容易。

　　很感謝，館陶實驗中學予以我們培訓聽課的機會，我們學到了很多課堂管理、與學生相處的有效方法。在未來的授課道路上，將會把理論轉化成實踐！管理學生，依戀學生，做一名合格優秀的教師。

實習生心得13

　　20__年6月20日我真正坐在教室里接受著某某大學第二附屬醫院護理規培學員的崗前培訓，回想起一個月前我通過了報名審核、筆試和面試、體檢的場景，覺得有些許不真實。時間再往前推，回到大學，想起了在二附院十個月的實習時間，依然清晰記得剛下實習時對臨床的一切都充滿著好奇與懵懂。十個月以來，不僅收獲了知識技能，更切實感受到這個護理團隊為護理事業，奉獻的精神，感受到這個團隊真正像一個大家庭，一支好團隊，為守護患者安全而不懈努力。大概從那時起就決心要加入這支隊伍了。

　　歷時近兩周的規范化培訓，讓我更進一步了解了二附院。首先熊主任從院史講到未來，每走一步都值得每一位二附院人所銘記；接著張主任介紹了培訓計劃及相關制度，讓我們明確了在未來兩年的培訓學習中如何履行職學員的職責，如何為真正走上工作崗位打好基礎。梅總則上了一堂關于職業道德與護士禮儀及溝通技巧的課堂，了解到學醫首先職業道德是基石，而有效的溝通技巧則是我們日常工作的潤滑劑，得體的禮儀則是我們護理人的精神面貌。胡總為我們講解的應急預案，楊總講解的職業暴露，醫院感相關知識及李欣護長關于護理不良事件案例分析則從多方面、多角度教會我們如何預防、解決可能發生的各類安全問題以及發生問題如何及時止損，如何最大限度的保證病人及自身安全。此外，郭梅清護士長及涂惠護士長分別講授了臨床標本采集與心電圖的基本專業知識，為我們理論聯系實際。讓人精神振奮的是方亮護士長、晏園生老師和朱劍老師的講課更是讓我感到努力做好自己，抓住機會，發揮特長，踏實求進也能像他們一樣優秀。李偉老師關于消防知識的'培訓，讓大家增強了消防意識，發人深思。

　　技能培訓的四位老師更是以專業嫻熟的技能為我們示范講授了入院護理及生命體征的測量，給氧，靜脈輸液和心肺復蘇等四項操作更加精進了我們的操作，理論聯系實際，也更向我們展示了二附院護理人員的精神面貌及鎮靜，自信的氣場。

　　此次培訓我收獲頗多，受益匪淺，收獲了知識也更加感受到醫院強大的凝聚力和蓬勃的發展力。更加堅定目標，更加明確了關于護理這份職業的認識。正如梅總分享冰心老人所說的一樣：“隨時撒種，隨時開花，踏著荊棘，不覺得痛苦，有淚可落，卻不悲涼。”這樣的樂于奉獻精神即是護理事業的意義。愿我們在護理這條道路上都能不忘初心佑民前進。

實習生心得14

　　邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

　　由于對房地產銷售十分感興趣，所以20xx年7月我在xx營銷租賃有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

　　xx營銷租賃有限公司是20xx年6月經國家批準，由具備資深、卓越專業能力的成功人士錢金耐創建的xx實業集團的分屬子公司，是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的.天人合一。

　　公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：xx國際廣場，xx大酒店，新疆圖書批發城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發全過程，提供項目開發中的專業整合服務，保障項目運營中眾多環節精準實施，從而創造集成最大績效，推動服務之伙伴企業形成強大的可持續市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

　　我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

　　通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款x2%、產證費=300、契稅=總房款x3%、保險費=貸款額x0.05%x年限、交易印花稅=總房款x0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。

　　一由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

　　二由于現場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現場經理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

　　三由于客戶對產品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定。

實習生心得15

　　時間稍縱即逝，轉眼已是四月，實習快接近尾聲。回顧這一路走來，心里滿滿豐收喜悅，每天都在進步中，日子過得安靜又實在。想起剛來時候自己，帶著對實習生活美好憧憬和期待來到實習醫院，心中懷揣著滿滿激情；不覺十個月都快結束，收獲頗豐，下面我對自己實習生活做個總結。

　　在這充實而辛苦十個月里，我學到了很多臨床知識，掌握了一定臨床操作技能，同時也發現自己懂專業知識是如此之少，要學習知識還有很多很多，希望在今后工作過程中不斷汲取新知識，鞏固已學知識，能夠成為一名合格口腔科醫生。想起自己從實習室在仿頭模上練習一下子過渡到在病人口中操作，從一名醫學生一下子成為坐在病人面前口腔科醫生，2剛開始有些興奮，又有些忐忑不安，還記得第1次接診病人時緊張，還記得第1次聽到病人感謝時欣慰感覺，還有出現錯誤時挫敗感，這些都是我人生寶貴經驗，是我人生寶貴財富。在進入口腔科第1周，帶教老師就帶我對口腔一些器材設備及操作工具和材料進行了解和熟悉，記得剛開始接觸這些東西，心情總是格外激動和歡喜，對這些設備總是不停觀察。然后才開始實習工作，開始幾天帶教老師也沒有讓我動手工作，只是讓我在旁邊學習，做助手調材料等，有什么不懂就向他請教，他每次都會幫助我講解，閑下來時候還會跟我講一些工作方面經驗和技巧，慢慢我對工作上流程也熟悉了，對動手工作也有信心了，在帶教老師指導和幫助下，我也開始動手實踐工作。開始時候最經常就是幫小朋友們拔乳牙，每逢周六周日就超多小朋友過來門診拔乳牙，我認為，拔乳牙也是一件十分困難工作，因為很多時候小朋友們都是扭扭捏捏不讓拔，后來哄了好久他們才張開口讓我們動手。接下來較經常做就是潔治，醫生們都不愛潔牙，老是推來推去，我覺得潔牙對我們這種剛上臨床實習準醫生來說這是最好機會，因為可以掌握到基本東西，對以后操作上也有很大幫助，但是同時也要改變一下我們觀點，潔牙不難，但要基本上潔凈牙齒就難，所以我們潔治時候就要細心認真，要給病人最好服務，讓他們放心。在接下來時間里，我對一些口腔常見疾病治療在我帶教老師指導下也一一上手。

　　在我實習十個月時間里，我所接診病人中大多數都是十分配合，我對他們認真服務，態度熱情而誠懇。我覺得自己治療完一個病人，就像是完成一件藝術品一樣，精雕細琢，過程有可能很漫長很耗費時間和心思，但是最后看著做出來成品，自己心里卻體會到了最大喜悅。當看到患者治療結束后露出滿意笑容時，當患者對我服務給予中肯評價時，喜悅之情油然而生，伴隨著還有沉重責任感。

　　實習期間，我除了在門診接診一些口腔常見病例外，我還會跟著口腔外科老師們上手術室做助手學習一些口腔外科常見疾病手術（如：上下頜骨骨折，囊腫，外傷清創等），我覺得，我們不應該只是熟悉門診常見病例，我們還要接觸一些特殊病例，這樣，我們以后遇上了也知道應該如何處理。

　　在實習時候，我們應該多看多問多記多做。這樣才會提高我們工作能力，在學校都學到是理論上東西，到臨床上要多看。各種病例癥狀體征鑒別診斷，有些和書本上可能還有些不一樣，口腔科醫生不僅是學習口腔這個范疇，因為一個人不光患有口腔疾病，其全身還可能有其他疾病，有些和口腔疾病是相互聯系，要有一個整體觀念，所以在實習中應該認真觀察和學習。所以想要學到更多東西，那么就只有自己動手實踐，這樣自己才會印象深刻，而且工作時也會有很大把握和信心。畢競經驗都是慢慢積累而來，工作時，寧愿慢一點，不怕反復，足夠耐心，把病例做好，完成以后自己總結一下，還有哪些做不滿意地方，下次改3進措施，不斷地總結經驗，我們動手能力和工作經驗才會不斷提高。

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