工訓實習心得

工訓實習心得

　　當在某些事情上我們有很深的體會時，可以將其記錄在心得體會中，這樣可以記錄我們的思想活動。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編幫大家整理的工訓實習心得，僅供參考，大家一起來看看吧。

工訓實習心得1

　　短暫的一學期工程訓練課就這樣在留戀中過去了，還記得在新區和老區來回穿梭忙碌的身影，工程訓練是我進入大學第一次近距離接觸生活，第一次了解機床上的制作工藝，第一次用自己的雙手制作一些作品。在此感謝學校提供一次如此有意義的課程，同時感謝老師們一次次辛勤的教誨。

　　工程訓練課已經結束幾個星期了，但是每次看到自己親手做的鉗工、數控、鑄造的作品，依然會情不自禁地回到那幾次工程訓練課。它不同于一般的理論性課程，具有很強的實踐性，通過在實驗室里受指導老師的指示學習具體的生產過程從而掌握基本的一些具體生產經驗和工藝知識。要求我們了解機械制造的一般過程和基礎知識，熟悉機械零件的常用加工方法及其所用的主要設備與工具，了解新工藝、新技術、新材料在現代機械制造中的應用，對簡單零件初步具有選擇加工方法和進行工藝分析的能力，掌握主要工種的操縱技能，能獨立完成簡單零件的加工，并培養一定的工藝實驗與工藝實踐能力。

　　按照課表排列，第一節工程訓練課是一講工程實踐概論課，雖然是一講完全的理論課，但是卻被老師講解的工程訓練的內容所深深吸引了。經過一個星期煎熬的等待，終于到了我第一次真正動手操作的工程訓練課——車削。車削是在車床上，以工件旋轉為主運動，車刀在平面內作直線運動或曲線移動位進給運動，從而改變毛坯形狀和尺寸的一種切削加工方法。鑄造就是制造鑄型，熔煉金屬，并將熔化金屬澆入鑄型，凝固后獲得一定形狀和性能鑄件的成型方法。焊接是指

　　通過適當的物理化學過程，如加熱加壓等，使兩個分離的物體產生原子（分子）間的結合力而連接一體的連接方法。焊接是最具挑戰性的，在操作的過程中葉必須帶面罩和手套保護自己。鉗工是機械制造中重要的工種之一，在機械生產過程中起著重要的作用。鉗工是利用手持工具對金屬表面進行切削加工的一種加工方法。

　　此次工程訓練中的鑄造作品——飛機模型

　　所有的工程訓練課中，給我留下印象最深的還是鑄造和焊接實驗。在鑄造實驗中，每一步都要求做到位，稍有疏忽可能就會前功盡棄，不得不從頭再來。這次實驗中我們要鑄造的是一個飛機模型，相比其他實驗，這個實驗真的比較考查我們的`動手能力，要求我們記牢每個步驟的順序。雖然這只是一個模型，但是當最后看到自己親手做的作品出爐的那一剎那，它早已在我的心里飛了起來，而且越飛越遠，越飛越高。然而在焊接試驗中，首先是主教焊接的老師的和藹、仁慈、寬以待人給我留下了很深的印象；其次是實驗中刺激的內容讓我對這講課印象極其的深刻。盡管實驗內容同樣非常簡單，但是對于初次接觸焊接的我們還是有一定的難度。為了防止一道道刺眼的光芒刺傷我們的眼睛和皮膚，我們不得不帶著面具來回行走，真的有一種戰爭時代的感覺；最后我還是要表達一下我對焊接老師的佩服與尊敬，他真的用自己的行動做到了誨人不倦，一遍遍不厭其煩的向我們講解焊接的技巧和方法，還親自扶著我的手來做示范，這大大增加了我的信心，也讓我特別為之感動。

　　數控線切割、數控車削、數控銑削也同樣精彩紛呈，這些實驗同樣也不是很難，對于我們的思維鍛煉很有幫助，但是偶爾在我們耐心的編完程序后，卻沒有足夠的時間做出我們的作品，這一點有些打擊我們的積極性，因此希望在以后的時間里能有機會再次接觸車間，來彌補我們在此留下的小小遺憾。

　　工程訓練更多地帶給我的是要學會一種態度：細心觀察，反復實踐，百折不撓，精益求精的精神。這是我們人生中的一次偉大收獲，不但對于我們以后的學習和工作有很大的幫助，同時也給我們的人生留下了一段美好的回憶。

工訓實習心得2

　　工商管理專業是一個社會性、實踐性很強的專業。綜合實習是學生將理論知識與實踐相結合的一次自我嘗試，是提高學生觀察、思考、分析和解決問題能力的一次實踐機會。作為培養復合型和應用型人才的重要途徑，工商管理專業綜合實習課程教學的研究日益受到關注。一項美國公立大學的調查中顯示，有實習經驗的學生在職業生涯中有著顯著的優勢。學生通過實習，可以經歷多種環境，同時有效地將所學理論知識聯系實際，認識社會，了解社會，提高自身綜合素質，培養創新和實踐能力，提前感受工作角色，為將來的就業做好充分的準備。然而目前工商管理專業綜合實習課程教學存在著一些不足之處。隨著高校的不斷擴招，大學生的就業難問題不斷惡化，學校想統一安排工商管理專業學生去某些企業實習日漸困難，另一方面學生自主分散實習效果無法保證。在這種背景下，需要對工商管理專業綜合實習教學方案進行深入研究，發現目前教學方案存在的一些問題，從而提出相應的改進措施，以期工商管理專業綜合實習教學能培養出更好的人才。

　　本次調查問卷共設計了兩種，問卷的發放時間是XX年10月，發放對象是北京林業大學工商管理專業XX級XX級本科學生，采取的是向班級負責人分發問卷，事后由班級負責人收回問卷的形式。每個年級發放50份調查問卷，覆蓋率達80%以上，本次總共發放200份調查問卷，事后回收173份問卷，其中兩份無效問卷，共成功收回171份有效問卷，問卷有效率為%。

　　本次調查問卷共包含基本情況的介紹、工商管理專業綜合實習課程采用學校統一集中型實習模式、工商管理專業綜合實習課程采用學生自主分散實習模式和綜合實習課程的考核標準四部分，只是對XX級版問卷相比XX級XX級版問卷各部分所包含的問題做了稍微的.削減。調查問卷的最后還包括了學生對調整本校工商管理專業綜合實習課程安排的相關建議。

　　關于實習效果的認知，調查結果（參見表1）顯示，年級越高，學生對實習課程的態度越不積極。問卷中關于實習能鍛煉我們的社會交流能力，從而提升我們的綜合素質以及實習能增加日后的就業競爭力，并為今后工作的勝任打下基礎，同時實習也能為畢業論文做一些前期調研準備工作，諸如此類說法，各級工商管理專業的學生大致上都是持贊同看法的。進一步調查結果的分析，XX級學生對于每項陳述都在3~4分之間，說明XX級學生對于實習能達到的鍛煉社會交流能力、提升綜合素質以及增強社會競爭力等效果并沒有報那么大的期望。XX級學生相比XX級學生，對上述各項陳述的贊同率明顯更高。低年級XX級學生，就上述四項表述都是4分以上，可看出他們對于綜合實習課程的態度是積極的。

　　關于實習模式的認知，調查結果（參見圖1）顯示，各年級同學都比較贊同實習由學校統一安排的模式。XX級、XX級、XX級以及XX級同學對于學校統一安排實習的實習模式的贊同度都在3分以上，表示大部分的同學都不排斥這種實習模式，但進一步比較之下發現，XX級、XX級以及XX級高年級的同學普遍是3至4分之間，XX級學生表現出4分以上的贊同。

　　進一步分析如下表所示， XX級大概%的學生不是很同意學校統一安排到相關企業實習或是不看好這種實習模式；XX級大概%的學生不是很同意；XX級%的學生不同意，而XX級高達%的學生不同意這種實習模式。雖說大部分同學都不排斥學校統一安排實習，但隨著年級越高，學生對學校統一安排實習表現出不愿意，而低年級學生絕大多數還是希望學校安排實習單位這種模式，側面反映出低年級學生還是有著依賴學校的心理。

　　關于實習考核標準的認識，調查結果（參見表2）顯示，XX級學生不太贊同以提交實習報告為考核標準，相比之下XX級學生較傾向于這種考核標準，XX級和XX級學生對于提交實習報告這種考核標準持中立態度。若以個人PPT答辯展示為考核標準，不同年級對此的認知分別是XX級是，XX級是，XX級是，XX級是，高年級學生明顯比較傾向于個人PPT答辯展示這種考核形式，而XX級學生不是太愿意以PPT展示來作為實習報告的考核形式。作為部分實習成績由實習單位評語組成的陳述，各年級認同度差不多，XX級是，XX級是，XX級學生是，XX級學生是，各級同學都比較認同實習單位給的評語可以作為實習成績的組成部分。最后實習以提交實習報告和小組PPT答辯的形式，各年級的贊同度分別是XX級學生是，009級學生是，XX級學生，XX級學生是，除了XX級不太贊同這種考核形式，其他年級對于此種考核形式普遍還是不排斥的。

　　調查問卷中，還設置了開放式問題，不少同學提出了提高實習效果的意見，大致包括：希望學校能推薦一些專業針對性強的實習機會，相信在一些具有良好企業氛圍的企業實習能取得更佳實習效果；希望通過自己的努力，多出去實習，走入社會，接觸社會，從而全面提升自己的綜合能力；希望學校能與相關企業聯合，增加渠道和信息資源的提供；希望綜合實習課程的時間能更長一些，借此深入了解企業的各項運營，而不是走馬觀花；希望學校能注重實際，以實習單位的評價為主要考核標準，并且實習單位的選擇最好能與專業對口。

　　首先，學生對實習課程的認識有待深入。從調查結果表一顯示，工商管理專業年級越高，專業學生對綜合實習課程能達到的鍛煉社會交流能力、提升綜合素質以及增強社會競爭力等效果的表述越來越不抱那么大的期望。因此，為了讓工商管理專業學生更好地了解綜合實習課程，以此方便了解學生對實習課程的看法，提出相應的建議，保證工商管理專業綜合實習課程更好地進行。

　　其次，實習模式有待拓寬。從上面的數據分析中，學生都認為實習由老師帶領能取得更好的實習效果，側面也反映出目前學生對于社會還有恐懼心理，不愿意也缺乏勇氣去獨自面對這個社會。統一集中型實習模式能讓學生在需要幫助的時候還能及時找到援助之手，可以幫助學生漸漸熟悉社會工作，但不乏有些學生依賴性太強，不利于鍛煉學生的獨立自主處理問題能力；自主分散型實習模式是學生自己出去找實習，親自去體驗社會工作，能很好地提升學生的綜合能力，但這種實習模式的實習效果無法評估。

　　再次，考核制度有待健全。根據以前的相關研究顯示，實習考核與成績評定存在的主要問題是考核項目不全面，考核方法不科學，因而不能準確考核實習生的實習表現。學生還是比較傾向于部分成績由實習單位給出的評語組成，但許多實習單位的人力資源部人員給出的評語難以準確、客觀和公正地評價實習生實習表現。實習制度的制定，能規范學生的實習內容和標準，規范了學生的實習準則。而相關實踐也證明了實習效果的好壞，大部分都與考核制度的是否健全有關。

　　最后，實習基地有待擴充。就學校集中統一型實習模式來說，由學校統一分配實習單位，并配備老師負責學生的實習工作，便于對實習生的統一管理和控制，本文調查問卷分析也指出學生還比較傾向于此種實習模式。但統一集中型實習模式的前提是要有接收單位，就現在這個社會情境下，學校與企業之間建立一個穩定的長期合作的實習單位很難。因此，進一步規范和擴充實習基地建設很有現實意義。

工訓實習心得3

　　9月13日，在由劉德坤老師組織的現代推銷實踐課上，我去了好又多超市進行我的超市實訓，目的在于可以更好的掌握對于推銷概念的認識和理解。這一次實訓讓我受益匪淺。不僅給予我一次寶貴的社會實踐經驗，而且讓我對推銷課程有了深入了解。

　　現在，大家都比較喜歡到超市買東西。人在那種溫馨的環境里，提著籃子、推著小車，在音樂的伴隨下購物，會感到在這里買東西比外面的高檔些，并有一種舒服感。因此，現在超市的客流量非常大，產品的銷量也很廣。

　　如今，超市已經成為市場經濟商品流通領域最重要的銷售環節之一，促銷這種銷售形式也隨著超市業態的蓬勃發展，以其形式的多變性和利益的直觀性，逐漸被消費者認知和接受。“沒有促銷等促銷，有了促銷比促銷，選了促銷看商標，看完商標看批號”已經成為眾多消費者購買行為的“準原則”。

　　在市場激烈競爭的情況下，伴隨著促銷誕生了一種新興職業———促銷員。以前的超市，只是把商品擺在貨架上；現在的超市，無論綜合的或是單一的，只要你進了超市的門，就會發現促銷員已早早站在那里等著你的光臨。這種情況在化妝品專柜尤其普遍，這次實訓中我剛走到化妝品區就遇到這種情況：推銷人員總會拿著自己賣的產品在那里拉顧客。其實他們越是這樣，顧客往往會更反感。

　　其實超市推銷實體門藝術，如果做好了會起到事半功倍的效果。對于超市促銷，我想淺談一下自己的想法：

　　對于促銷員：

　　超市促銷員在上崗前都要經過嚴格的培訓。這樣做是為了統一思想、規范行為、增強業務素質、提高銷售執行力。可以從企業文化培訓、產品知識培訓、規章制度培訓、促銷技能培訓和激勵拓展培訓。

　　促銷人員不要太過“熱情”，寸步不離跟著顧客，會影響顧客購物的自主判斷，這就與超市寬松的購物環境有些不協調了。

　　對于促銷手段和方法：

　　1）超市銷售技巧不只是要能說會道。有空的時候多到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡跟促銷員說，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將

　　會非常被動。二來可以學習一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身！

　　2）關注細節。現在有很多介紹超市銷售技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中，什么事情都要掌握尺寸，過度的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

　　3）滿足顧客虛榮心。對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

　　4）見好就收。超市銷售不可拖泥帶水，應當機立斷。根據我的觀察，在超市銷售現場，顧客逗留的時間在5—7分鐘為最佳！所以，一定要牢記：不管你是介紹產品也好，還是做別的什么努力，最終都為了超市銷售技巧產品。

　　5）“微笑”禮儀。很多促銷員在達成銷售后就馬上松了一口氣，甚至有人馬上離開顧客干自己的`活去了。其實這也是犯了一個嚴重的錯誤。很多人都說，一個人最重要的資源不是別的什么，而是人脈！這是很有道理的。要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分！我在極地館推銷寄居蟹的時候也是如此做的，最后在顧客快要離開的時候微笑的說一句：“祝您旅途愉快”。

　　推銷是一門藝術，無論怎樣，關鍵是自己要用心專研，方可前途無量。

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