模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì)
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。一起來(lái)學(xué)習(xí)心得體會(huì)是如何寫(xiě)的吧，以下是小編收集整理的模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
6月初，也是炎熱夏季的開(kāi)端。懷著一份好奇與興奮的心情，我們來(lái)到了手工模擬實(shí)習(xí)的教室，開(kāi)始了為期半個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活。于是我們像走上了工作崗位一樣，每天上午八點(diǎn)上班到11點(diǎn)半下班，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)半。我們班上總共被分為八個(gè)組，大概每組有六到八個(gè)人的樣子，加上會(huì)計(jì)二班總共有一百多個(gè)人擠在這間不算大的房子里，條件可想而知了。但是為了能夠好好地實(shí)踐會(huì)計(jì)工作以及學(xué)習(xí)更多的實(shí)踐知識(shí)，大家都忍受住炎熱與擁擠的考驗(yàn)，每天堅(jiān)持按時(shí)上下班，認(rèn)認(rèn)真真地完成每天的任務(wù)。
此次的實(shí)習(xí)主要是要求我們根據(jù)一本書(shū)上所提供的原始憑證以及一些虛擬的資料初步接觸會(huì)計(jì)今后要做的基本工作，比如說(shuō)設(shè)置賬簿、填制記賬憑證、科目匯總、登記明細(xì)賬以及總賬、結(jié)賬與對(duì)賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表。
雖然已經(jīng)接觸會(huì)計(jì)這門專業(yè)知識(shí)有一年多了，但是很慚愧我們對(duì)于實(shí)際怎么建賬、填憑證等都還很不明白，許多細(xì)節(jié)方面的知識(shí)都不是很清楚。還記得剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的第一天，老師要我們首建立總賬和明細(xì)賬，大家都不知道該如何下手。準(zhǔn)備好一些基礎(chǔ)工作后，在老師的指導(dǎo)下我們才開(kāi)始了最初的工作，建立總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬和各種明細(xì)賬，接著再根據(jù)模擬的會(huì)計(jì)資料錄入期初余額。每位同學(xué)都做的很投入，顧不上與身邊的同學(xué)閑言碎語(yǔ)，也顧不上擦去額頭上流下的汗水，深怕一個(gè)不留神就把數(shù)字給填錯(cuò)了。最后再試算平衡，要求全部賬戶的借方余額合計(jì)等于全部賬戶貸方余額合計(jì);總賬借貸方余額要與下設(shè)的相關(guān)明細(xì)賬戶借貸方余額合計(jì)數(shù)相等，試算平衡之后才可以進(jìn)行本期業(yè)務(wù)地登記。經(jīng)過(guò)一兩天地工作，大家都慢慢地進(jìn)入了模擬實(shí)習(xí)的狀態(tài)，我也發(fā)現(xiàn)了會(huì)計(jì)這項(xiàng)工作的確像別人說(shuō)的那樣很繁瑣、很枯燥，需要有耐心，需要仔細(xì)認(rèn)真。比如說(shuō)建賬的時(shí)候，我們不知道反反復(fù)復(fù)地寫(xiě)了多少個(gè)“期初余額”。
做完一些期初的工作后，我們進(jìn)入了最主要的工作——填制憑證。總共有79筆業(yè)務(wù)，分三次完成。原本以為這會(huì)是比較簡(jiǎn)單的任務(wù)，只要通過(guò)原始發(fā)票判斷這筆業(yè)務(wù)歸屬的會(huì)計(jì)科目，再根據(jù)實(shí)際發(fā)生的金額填上數(shù)字就可以了�？墒菍�(shí)際操作起來(lái)卻不像想象中的那么簡(jiǎn)單。比如說(shuō)一筆涉及到兩個(gè)以上的賬戶時(shí)，怎樣把它寫(xiě)出復(fù)合地會(huì)計(jì)分錄才是正確的，又比如說(shuō)一些預(yù)提待攤的賬戶應(yīng)該怎樣分配金額;還有最麻煩地計(jì)算分配和結(jié)轉(zhuǎn)一些輔助生產(chǎn)費(fèi)用、材料成本差異等等。這些都要求我們對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)以及成本會(huì)計(jì)的知識(shí)掌握地很熟練，這樣才能夠更好地運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去。每完成一批憑證后，我們都會(huì)做一次科目匯總表，雖然比較麻煩，但是等做到最后把借貸方試算平衡后，我們的心情不知道會(huì)有多好。還記得第一次科目匯總的時(shí)候，由于自己的一些小錯(cuò)誤，怎么也平衡不了，真的差點(diǎn)，可是我告訴自己必須堅(jiān)持。反復(fù)地和同學(xué)對(duì)照了幾次，終于找出錯(cuò)誤之后平了。于是我告訴自己，一定不能急躁，一定要靜下心來(lái)，容不得有半點(diǎn)馬虎。雖然沒(méi)有一次就把賬做平，但是心里還是挺高興的。就像老師說(shuō)的那樣，當(dāng)會(huì)計(jì)的最開(kāi)心的事莫過(guò)于能夠把賬做平。
在填完憑證之后便是登賬了，必須根據(jù)每張憑證登記各種明細(xì)賬、根據(jù)科目匯總表登記總賬，雖然看上去有點(diǎn)像誰(shuí)都會(huì)做的事，可重復(fù)如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格要求的。例如數(shù)字寫(xiě)錯(cuò)了還得用紅筆劃去，再用黑筆把正確數(shù)字協(xié)商，最后還要簽章。而且字跡還得清晰清秀，數(shù)字也不能寫(xiě)錯(cuò)方向。如此繁瑣的程序真的讓我不敢有一絲松懈，以致于每天在那坐上幾個(gè)小時(shí)后汗水都能浸濕我的衣服。因?yàn)檫@并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，要是在以后的工作中，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的賬務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。
所有的賬記好之后，接下來(lái)就是結(jié)賬，印象最深的便是劃兩條紅線，每一賬頁(yè)要結(jié)一次每個(gè)月要結(jié)一次，劃紅線劃得手都疼了。而且結(jié)算那些數(shù)字是最容易出錯(cuò)的，必須反復(fù)地驗(yàn)證幾次才能夠確定是否正確。接著便是對(duì)賬了，如果前面沒(méi)有出現(xiàn)錯(cuò)誤的話，這一步還害死比較簡(jiǎn)單的。
做完上面的一切工作后，便是編制會(huì)計(jì)報(bào)表了。填上編制單位和編制時(shí)間后，根據(jù)總賬或有關(guān)明細(xì)賬資料按項(xiàng)目填列，必須保證滿足“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”這一恒等式，最后還要簽名。
經(jīng)過(guò)這次的手工模擬實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了自己還存在許多的問(wèn)題：第一：書(shū)本上的知識(shí)掌握的不夠扎實(shí)，以致不能夠很熟練地運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去;第二，沒(méi)有足夠的耐心，做事情也不夠認(rèn)真仔細(xì)，以致經(jīng)常出現(xiàn)一些低級(jí)錯(cuò)誤，比如寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字，記錯(cuò)方向。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，但是卻讓我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，真正地把從書(shū)上學(xué)到的理論運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，接觸到了以后當(dāng)一名會(huì)計(jì)要做的許多事情。雖然實(shí)習(xí)這段時(shí)間每天都很辛苦，但是我認(rèn)為值得，也讓我體會(huì)到了作為一名會(huì)計(jì)有多辛苦，相信每一個(gè)崗位只要你用心、認(rèn)真地去做了，都會(huì)很累，但是你卻可以從中收獲到很多，正所謂有得必有失。我相信我可以改正自己的缺點(diǎn)，在以后的實(shí)際工作中努力地做好自己的本分工作，嚴(yán)格地要求自己，做一名好會(huì)計(jì)。
難忘的'一次實(shí)習(xí)，它記載了我這些天來(lái)付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，記載了我流下的那些汗水，我想它會(huì)成為我以后快速進(jìn)入會(huì)計(jì)領(lǐng)域的一筆寶貴財(cái)富。
最后很感謝所有的老師，在那么炎熱的條件下依然不辭辛苦，每天都會(huì)陪著我們做賬，隨時(shí)幫助我們解決問(wèn)題，再次向您們致以最真誠(chéng)的謝意。
模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的成本會(huì)計(jì)課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)成本會(huì)計(jì)工作有了一定的了解和掌握。6月份我們開(kāi)設(shè)了成本會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)課程，目的在于更好的了解會(huì)計(jì)在實(shí)際工作中的工作內(nèi)容，以便于理論與實(shí)際相結(jié)合，為今后能夠更加適應(yīng)社會(huì)要求打下基礎(chǔ)。
由于期末考試的臨近，我們要忙于復(fù)習(xí)，所以我在剛開(kāi)始做的過(guò)程中并不是很認(rèn)真，算出結(jié)果后和答案對(duì)照一下就算完成了，遇到不理解的地方也沒(méi)有認(rèn)真地去思考。后來(lái)發(fā)現(xiàn)答案里面有不少錯(cuò)誤的地方，所以我只好把之前寫(xiě)的東西重新修改一遍。修改的過(guò)程比較麻煩，而且沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案作參考，所以對(duì)自己做出來(lái)的結(jié)果沒(méi)有信心，于是大家聚在一起討論。討論是一個(gè)非常有用的過(guò)程，讓我發(fā)現(xiàn)了自己之前沒(méi)有意識(shí)到的錯(cuò)誤，也看到了自己的不足以及和其他人之間的差距，從而認(rèn)識(shí)到要更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)的相關(guān)知識(shí)。討論中大家集思廣益，解決了不少問(wèn)題，讓我從中學(xué)到了很多。而且因?yàn)槭谴蠹易约号Φ亟Y(jié)果，所以印象深刻，對(duì)于我們更好地掌握會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的要領(lǐng)有非常大的幫助。
當(dāng)然，在討論的過(guò)程中還存在著一些無(wú)法解決的問(wèn)題，令我們百思不得其解。比如成本還原的問(wèn)題，之前在學(xué)習(xí)的過(guò)程中就不是很理解，所以實(shí)訓(xùn)中做到有關(guān)的成本還原也還是一知半解。最后只好去向老師請(qǐng)教，在老師的講解下才發(fā)現(xiàn)自己之前的理解有問(wèn)題，經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn)終于恍然大悟。所以說(shuō)遇到自己解決不了的問(wèn)題一定要及時(shí)向老師請(qǐng)教，不然積少成多以后就會(huì)成為煩。
在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己之前對(duì)成本會(huì)計(jì)理論知識(shí)的掌握還不夠到位，有不少地方是翻看了之前的教材才知道該如何進(jìn)行，所以這就給了自己一個(gè)警告，要充分理解成本會(huì)計(jì)的理論知識(shí)，才能更好的將實(shí)訓(xùn)完成，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合才能成為一名合格的會(huì)計(jì)人員。
在本次實(shí)訓(xùn)中，我們按照成本核算的基本程序，先后對(duì)材料費(fèi)用、職工薪酬、輔助生產(chǎn)費(fèi)用、制造費(fèi)用、完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品的成本分配等方面進(jìn)行了練習(xí)，系統(tǒng)的對(duì)成本計(jì)算的幾種基本方法即品種法、分批法、分步法進(jìn)行了專項(xiàng)訓(xùn)練。其中有幾點(diǎn)需要我們多加注意：
首先，根據(jù)憑證填寫(xiě)各種匯總表是非常關(guān)鍵的，因?yàn)樗挠?jì)算對(duì)錯(cuò)與否直接關(guān)系到后面的輔助生產(chǎn)費(fèi)用、制造費(fèi)用等分配計(jì)算的結(jié)果，如果在最后才發(fā)現(xiàn)之前的憑證匯總有誤，再進(jìn)行修改會(huì)很困難，“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。所以匯總時(shí)要我們要特別細(xì)心，努力把錯(cuò)誤降到最少。
其次就是各種費(fèi)用的分配問(wèn)題。
材料費(fèi)用方面，用于生產(chǎn)產(chǎn)品的原材料及主要材料，要嚴(yán)格根據(jù)憑證將每筆材料費(fèi)用準(zhǔn)確計(jì)入生產(chǎn)成本中。需要注意的是，有的材料是共同耗用的我們就應(yīng)該根據(jù)具體的分配方法將材料費(fèi)用進(jìn)行劃分，然后分別計(jì)入相應(yīng)的生產(chǎn)成本中。
人工費(fèi)用方面，工資費(fèi)用的分配，應(yīng)按成本項(xiàng)目進(jìn)行歸集，生產(chǎn)工人工資計(jì)入生產(chǎn)成本，車間管理人員工資計(jì)入制造費(fèi)用，廠部管理部門人員工資計(jì)入管理費(fèi)用等等。
輔助生產(chǎn)費(fèi)用的分配方面，實(shí)訓(xùn)中我們對(duì)交互分配法進(jìn)行了訓(xùn)練。交互分配法以前覺(jué)得比較混亂，有時(shí)會(huì)搞不清楚什么時(shí)候該如何分配，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我終于清楚的掌握了交互分配法的要點(diǎn)，真正做到了理論與實(shí)踐相結(jié)合。
成本還原方面，之前在學(xué)習(xí)成本會(huì)計(jì)時(shí)，對(duì)成本還原的掌握不是很好，只會(huì)套用書(shū)上的例子。實(shí)訓(xùn)中的成本還原和書(shū)上的例子有所不同，于是我就不會(huì)了。通過(guò)向同學(xué)和老師的請(qǐng)教，我終于掌握了成本還原的要領(lǐng)。
最后就是完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品成本的計(jì)算，它是成本核算的最后一項(xiàng)內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)根據(jù)月末在產(chǎn)品數(shù)量的多少、各月數(shù)量變化大小、各項(xiàng)費(fèi)用變化大小和自身定額管理的基礎(chǔ)的好壞，選擇使當(dāng)?shù)胤峙浞椒�，如約當(dāng)產(chǎn)量法、定額比例法等。在本次實(shí)訓(xùn)中，我們采用的是約當(dāng)產(chǎn)量法，將在產(chǎn)品折合成產(chǎn)成品數(shù)量后，按比例分配，計(jì)算出在產(chǎn)品和完工產(chǎn)品的成本。約當(dāng)產(chǎn)量法相對(duì)比較難，在之前的學(xué)習(xí)中我就是費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間才弄明白，實(shí)訓(xùn)中又將約當(dāng)產(chǎn)量法重新復(fù)習(xí)了一遍，確保自己能夠更好得掌握其中的要領(lǐng)，以防出錯(cuò)。
一周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間并不長(zhǎng)，但讓我們從中學(xué)到了很多東西。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我更加全面、系統(tǒng)的理解和掌握了成本會(huì)計(jì)核算的基本程序和方法，加深了對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)的理解，提高了自己的實(shí)際操作能力，真正做到了理論與實(shí)踐相結(jié)合，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)。會(huì)計(jì)這份工作重在經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)要有意識(shí)地多進(jìn)行各種實(shí)際操作的訓(xùn)練，才能熟能生巧，在以后的學(xué)習(xí)和工作中游刃有余。實(shí)訓(xùn)中我認(rèn)識(shí)到了自己還存在各方面的不足，理論知識(shí)的掌握很重要，充分掌握了理論知識(shí)才能在實(shí)際工作中加以使用和發(fā)揮。實(shí)訓(xùn)讓我們?cè)趯?shí)際操作中發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題，進(jìn)而去彌補(bǔ)不足，鞏固會(huì)計(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。粗心、缺乏耐心是我最大的缺點(diǎn)，以后需要加以改正。會(huì)計(jì)工作需要細(xì)心、耐心以及責(zé)任心，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這樣才能成為一名合格的會(huì)計(jì)人員。
“只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味”會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。
最后，非常感謝學(xué)校和老師為我們提供這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，感謝實(shí)訓(xùn)老師對(duì)我們的悉心指導(dǎo)和幫助。
模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì)3
在過(guò)去兩周，我們進(jìn)行審計(jì)的模擬實(shí)習(xí)。學(xué)習(xí)目的重點(diǎn)放在培養(yǎng)既具備理論，又具備實(shí)踐操作知識(shí)的應(yīng)用型人才。通過(guò)四年的學(xué)習(xí)掌握會(huì)計(jì)的基本流程和一些審計(jì)理論，再通過(guò)大量審計(jì)作業(yè)模擬實(shí)習(xí)，使我們真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容有內(nèi)部控制評(píng)審、流動(dòng)資產(chǎn)審計(jì)、非流動(dòng)資產(chǎn)審計(jì)、負(fù)債和所有者權(quán)益審計(jì)、收入和費(fèi)用審計(jì)、利潤(rùn)的形成與分配審計(jì)，綜合審計(jì)實(shí)訓(xùn)。經(jīng)過(guò)這兩周的實(shí)習(xí)，把會(huì)計(jì)知識(shí)、審計(jì)知識(shí)復(fù)習(xí)一次。
這兩周，我們都在會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)認(rèn)真完成教材實(shí)訓(xùn)一至實(shí)訓(xùn)八的題目，遇到難題時(shí)，我們就會(huì)幾個(gè)同學(xué)一起討論，同學(xué)的意見(jiàn)產(chǎn)生分歧時(shí)，我們就找老師幫忙，老師就耐心的跟我們分析案例、指導(dǎo)我們?cè)鯓幼�。�?jīng)過(guò)這兩周的實(shí)操練習(xí)，原本已記憶模糊的理論知識(shí)又重新浮現(xiàn)在我的腦海里。對(duì)審計(jì)的流程也有清晰的概念。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，另一最深刻的一道題是實(shí)訓(xùn)七的第一題，這道題目是關(guān)于資產(chǎn)負(fù)債表審計(jì)，題目給出了審計(jì)中發(fā)現(xiàn)這間公司幾筆分錄，還附上一個(gè)資產(chǎn)負(fù)債表，要求我們分析分錄是否存在問(wèn)題，如何調(diào)整，重編制資產(chǎn)負(fù)債表。我們一開(kāi)始審的時(shí)候就相信給出的資產(chǎn)負(fù)債表是正常的，只是調(diào)整存在問(wèn)題的分錄，其中有一處是要調(diào)整“應(yīng)付賬款”和“預(yù)付賬款”的余額，“應(yīng)付賬款”的余額在貸方為正常方向，如果明細(xì)賬的余額出現(xiàn)借的話，就計(jì)入“預(yù)付賬款”。題目說(shuō)到“應(yīng)付賬款”明細(xì)賬借方余額合計(jì)為500000元，其貸方余額合計(jì)為75000元，這樣的話，在資產(chǎn)負(fù)債表中“應(yīng)付賬款”應(yīng)該填的數(shù)應(yīng)該為-425000元，則可以推測(cè)“應(yīng)付賬款”的貸方余額為500000元，借方明細(xì)余額合計(jì)為75000元，“應(yīng)付賬款”在資產(chǎn)負(fù)債表中余額應(yīng)該調(diào)整為500000元，其借方明細(xì)余額為75000元為不正常余額，應(yīng)該計(jì)入“預(yù)付賬款”借方中，則“預(yù)付賬款”應(yīng)該填的余額為85000元；但是結(jié)果重新調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債表后，資產(chǎn)負(fù)債表仍然不平衡。后來(lái)才知道題目給出來(lái)的資產(chǎn)負(fù)債表都是不平衡的，但給出的資料有限，很難把資產(chǎn)負(fù)債表弄平。作為審計(jì)人員，如果出現(xiàn)這種情況，只可以說(shuō)明審計(jì)范圍受到限制，無(wú)法作出調(diào)整。
在編制審計(jì)工作底稿的過(guò)程，真是學(xué)到平時(shí)學(xué)不到的東西。我們?cè)趯W(xué)習(xí)中沒(méi)有接觸到審計(jì)工作底稿，怎樣編、格式是怎樣、應(yīng)該注意什么問(wèn)題等這些都是我在實(shí)習(xí)中遇到的難題。不過(guò)經(jīng)過(guò)這幾個(gè)星期的操作，對(duì)編制審計(jì)工作底稿有一定的認(rèn)識(shí)。
經(jīng)過(guò)這學(xué)期的審計(jì)模擬實(shí)習(xí)，使我的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)在審計(jì)工作中得到了驗(yàn)證，進(jìn)一步深刻了我對(duì)審計(jì)流程的了解。并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足比如自己不夠心細(xì)，在做工作底稿的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)輸錯(cuò)數(shù)字，引起不必要的麻煩。
總而言之，這兩周的實(shí)習(xí)讓我對(duì)審計(jì)崗位的工作有了比較清晰的認(rèn)識(shí)，并在實(shí)際操作過(guò)程中找出自身存在的不足，對(duì)今后的會(huì)計(jì)和審計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。希望在接下來(lái)的日子里，能更多的涉及會(huì)計(jì)和審計(jì)崗位的工作，以便我們能不斷地提高自己的能力，為以后走向社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。
模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì)4
雖是會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，但我深知理論和實(shí)踐還是存在一定的差距。因此懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我參加了公司組織的職前培訓(xùn)班。經(jīng)過(guò)三天的培訓(xùn)我們都順利結(jié)業(yè)，開(kāi)始了辛苦而又充實(shí)的實(shí)習(xí)生活。
1、參加公司早會(huì)
壽險(xiǎn)業(yè)界有一句經(jīng)典名言：“壽險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)即是早會(huì)的經(jīng)營(yíng)”。早會(huì)是每個(gè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的必修課，同樣的，我們每天的工作也就是從早會(huì)開(kāi)始的。一個(gè)完整的早會(huì)一般包括考勤、風(fēng)采展示、司歌司訓(xùn)、動(dòng)感晨操、學(xué)習(xí)交流、工作聯(lián)系等。風(fēng)采展示，振奮士氣，讓人拋開(kāi)昨日之煩憂，迎接今天的太陽(yáng)，增加展業(yè)的信心。吟誦司歌司訓(xùn)不僅可以培養(yǎng)對(duì)公司的熱愛(ài)之情，增強(qiáng)集榮譽(yù)感和體凝聚力，還可以提醒我們時(shí)刻牢記公司宗旨和服務(wù)理念。動(dòng)感晨操活動(dòng)精骨，振奮精神。學(xué)習(xí)交流是早會(huì)的重頭戲：通過(guò)學(xué)習(xí)交流時(shí)間我們可以了解一些風(fēng)險(xiǎn)故事、時(shí)事新聞，以此作為展業(yè)工具;同樣，工作中遇到的問(wèn)題也可以提出來(lái)，由資深的前輩一一解答;有時(shí)還會(huì)有優(yōu)秀的營(yíng)銷員作經(jīng)驗(yàn)交流，每當(dāng)此時(shí)我們都會(huì)認(rèn)真做筆記，從中吸收新的知識(shí)，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。
2、拜訪陌生客戶
客戶積累的方法有很多，如緣故法、轉(zhuǎn)介紹、建立影響力中心、陌生拜訪、設(shè)立咨詢點(diǎn)等。其中緣故法最為簡(jiǎn)單，也是剛剛涉足壽險(xiǎn)行業(yè)的人最常使用的方法。但作為一名外地的學(xué)生，在武漢無(wú)親無(wú)友，緣故法這條捷徑對(duì)我而言是顯然行不通的，于是我們走上了陌生拜訪的道路。
由于剛踏入社會(huì)，冒然和陌生人推銷保險(xiǎn)多少有些膽怯。于是我們沒(méi)有直接推銷保險(xiǎn)，而是自己設(shè)計(jì)、制作市場(chǎng)調(diào)查表，以市場(chǎng)調(diào)查的方式了解市場(chǎng)需求，積累客戶名單。一段時(shí)間之后，我們的業(yè)務(wù)技能日趨熟練，公司產(chǎn)品也漸漸熟悉，膽怯之心也慢慢消失，于是我們開(kāi)始了上門拜訪。當(dāng)然，拜訪的過(guò)程沒(méi)有想象中那么順利，迎接我們的不是客戶熱情的微笑，而是客戶各種方式的拒絕。“對(duì)不起，我不敢興趣。”“保險(xiǎn)！我們買過(guò)了。”“我沒(méi)錢買保險(xiǎn)！”“保險(xiǎn)都是騙人的�！敝T如此類的問(wèn)題層出不窮，由于經(jīng)驗(yàn)不足，應(yīng)對(duì)不當(dāng)，客戶三兩句話就把我們給拒之門外。后來(lái)在主任、經(jīng)理以及主訓(xùn)老師的幫助下，我們學(xué)會(huì)了不少的應(yīng)對(duì)方法和拒絕處理，和客戶交流也容易多了。
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