畢業的實習報告

時間：2022-02-21 13:00:37 實習報告范文我要投稿

【熱門】畢業的實習報告范文九篇

　　在人們越來越注重自身素養的今天，報告使用的頻率越來越高，報告具有成文事后性的特點。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家整理的畢業的實習報告9篇，希望能夠幫助到大家。

【熱門】畢業的實習報告范文九篇

畢業的實習報告篇1

　　XX職業技術學院

　　學生畢業實踐（頂崗實習）報告

　　題目：

　　年級：XXXX級專業： XXXXXXX

　　學號： XXXXXXXX

　　學生姓名： XXX

　　指導教師： XXX

　　XX年XX月XX日

　　1.實習目的及公司、崗位簡介 ..................................1

　　1.1實習目的 .............................................1

　　1.2公司簡介 .............................................1

　　1.3實習崗位的基本情況 ....................................2

　　2．實習內容 .................................................2

　　2.1實習過程 .............................................2

　　2.1.1了解過程 ...........................................2

　　2.1.2熟悉操作過程 .......................................2

　　2.1.2.1程序計算機模擬階段 .............................3

　　2.1.2.2程序實際環境測試階段 ...........................4

　　2.1.2.3CAD電路板繪制 ..................................4

　　3.實習成果 ..................................................4

　　3.1收獲 .................................................5

　　3.2 思考 .................................................7

　　4．致謝 ..................................................8

　　單片機電路檢測繪制實習報告

　　內容摘要：在畢業前的半年時間中，我進行了大約為期兩個月的就業實習活動。在活動期間得到了大量的的經驗以及相關的知識和技能。我認為在畢業前的這段實習過程是在就業前非常有必要的一個過渡。隨著社會的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生的要求越來越高，對于即將畢業的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，我校同學各自開展了頂崗實習活動。此次實習從找工作到找到工作到工作的過程中發生的點滴給我留下了深刻的印象，也讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經歷多我而言是一筆寶貴的財富。實踐是檢驗真理的惟一標準。通過實習，深入企業內部，切實應用在校所學的知識于實際業務中，理論聯系實際，同時又區別于實踐，并在實踐中加以提升，從而鞏固自己所學的知識，增強發現問題、分析問題、解決問題的能力。在此我撰寫此報告以闡述我在實習期間的經歷及收貨。

　　關鍵詞：畢業頂崗實習、單片機、知識

　　1.實習目的及公司、崗位簡介

　　1.1實習目的：

　　實習在開始的一段時間中，我不可避免的有一些消極想法，若依照我本人的意愿，是不會利用這段時間進行工作或者生產的實踐的。我曾片面的認為在大學期間的就業準備是不充分的，這點在專科類院校是不可避免的結果，大學生在校期間的知識儲備遠遠不足以應付社會的生產發展，在相對復雜的生產和探索中知識的缺乏展露的尤其明顯。畢業生更應該把時間利用在自由條件下的自我充實之中。但是我校在生產實習實踐方面有著嚴格的要求，我亦因此采取了適當的實習過程。

　　這次的實習主要目的是進一步了解我所學專業的生產過程，認識和掌握其在生產實踐中產生的各種非定向因素的處理手段。通過在基層的深入了解跟體會以達到理論實際相結合。驗證三年以來的學習成果和使用性。

　　1.2公司簡介

　　石家莊山博科技有限公司是經國家有關部門批準成立的小型創新式的技術類公司，不同于大型公司已經完整化的生產觀念與體制，相較與大型公司來說該公司具備了巨大的自由度與可塑性。不同于一般大型企業員工對員工在專業素質上的要求。

　　該公司對員工有著更強的創新力學習力以及更多的綜合素質方面的要求。公司著重經營程序設計、開發。主要采用單片機、PLC等小型系統為企業及個人提供控制系統的設計和制造。該公司大部分人員均屬于開發人員，在工作上有著有效的細分進行著獨立或合作的軟件開發。公司上下合作學習氣氛濃厚，創造的產品亦很獨特。公司在整體面貌上類似與大型企業開發部門的一個小的縮影。

　　1.3實習崗位的基本情況

　　在公司我所在的崗位是程序初步測試以及電路版的繪制，剛接觸這方面的工作，所以什么都不了解，多虧公司員工的支持和鼓勵才擁有了一定的成就。崗位主要有以下職責：

　　1、將已開發的控制程序錄入到模擬軟件中進行初步的功能測試

　　2、通過初步功能測試后將程序燒錄入設備進行實際測試

　　3、匯報測試結果，分析程序BUG的可能存在位置。

　　4、負責對測試資料進行整理；

　　5、負責對電路草圖在cad軟件上的進一步詳細繪制。

　　2．實習內容

　　2.1實習過程

　　2.1.1了解過程

　　在上崗的第一天我并沒有感到強烈的工作壓力，于設計師們相比我并非出在公司的開發環境之中，類似與一個普通檢測員一般的存在。然而當第一個任務下達下來的時候我開始意識到了我所處工作的難處。我所處在的位置是程序檢測的第一道環節，驗證程序功能的實用與否，首先在測試之前必須詳細了解程序在各種環境內運行的正確運算結果，并輸入各種想象的運算數值對程序的運行進行盡可能全面的檢測。這是一個要求細心的工作，更是要求耐心的工作。在工作初期我所能檢測出的系統BUG很少，但是其他的工程師甚至不用錄入模擬軟件僅僅是觀看程序段便能分辨出其中可能存在的錯誤。起初這另我非常沮喪。

　　2.1.2熟悉操作過程

　　在接下來的幾天時間中，由于對工作的適應我漸漸掌握了程序測試的相關要求及步驟，在完成測試的速度上面相交與之間的水平有了一定的提高。我的檢錯效率

　　相應的也有了一定的增長。這些成功大部分離開不了該公司員工對我的悉心指導和教育，我深深的感謝他們。

　　在進一步掌握了這門工作的相關要求后，我并不滿足與僅僅的程序BUG驗證。我更傾向與獨立進行一些整體上的設計工作。我首先在以存在問題的程序上進行了一些由我個人判斷的修改，并標注在了程序檢測匯報上面。這引起了部分開發人員的關注，在他們的空閑時間內經我的請求后對我進行了一定的程序開發上面的指導。這與我在學校中所學到的單片機開發內容上有著很大的不同。

　　在學校的學習中，我對單片機的程序僅僅是對命令和程序段的了解，這在程序開發層面上僅僅是給予了一個工匠建造大樓的工具。在學習程序開發的過程中我漸漸體會到了真正的程序開發等同與在零的基礎上設計出一棟符合設計要求的大樓，大樓的完好與否功能完整與否能力強大與否。這一切幾乎都取決于工匠的創造力以及建造大樓嚴密性，然后是對開發環境和硬件的選擇。

　　我逐漸意識到，距離獨立自主的完整程序開發我仍有很的路要走。但是我并非因此而氣餒反而有些興奮。因為與更多的工種相比我沒有面對大量的重復勞動，我面對的可以說是一個幾乎完全自由的程序世界。

　　2.1.2.1程序計算機模擬階段

　　得到程序的主文件以及程序的設計使用說明書后。首先對說明內容進行詳細的閱讀，了解程序的具體功能及要求，對程序內容有一個初步的認識。

　　然后打開計算機模擬軟件對程序硬件進行導入和搭載，在程序文件導入之前對計算機模擬軟件內的單片機運行環境和圖紙的內容進行詳細的對比，確認無誤后開始程序導入。

　　程序導入后，根據程序的具體要求進行進一步的初始化和環境參數的設定。開始程序測試。輸入并模擬說明內容上的各種數值及環境根據模擬軟件內的硬件投影運行狀態分析程序運行是否存在異常。如存在異常則記錄下異常的結果和異常的狀態。如果程序運行良好則在程序允許的基礎上輸入適當的變量，檢測程序穩定運行的能力和程序的自糾錯能力。當然在有些操作要求以及穩定要求不嚴格的工程上該步驟可以省略。

　　檢測完成后，根據已記錄下的程序異常狀態撰寫程序檢測報告，并適當分析程序異常問題的原因和位置。當然這僅僅是出于我的自我要求。程序檢測報告提交后

畢業的實習報告篇2

　　實習的時間快而短暫，不知不覺已經兩個月。回想這段日子，我失落過，開心過，認真過，我覺得這段日子很值得我珍惜。通過這次的實習，將課堂的理論知識與實際操作的實踐相結合，了解他們之間的異同點，也更清楚地認識到，理論學習與實踐操作之間存在著怎樣的差距。

　　因為剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業。“不積跬步，無以致千里”，“江海不拒細流，方能成其大”“一屋不掃，何以掃天下？”說的就是這個道理。經過了差不多半個月的適應期后，我慢慢的熟悉了公司的各種規章制度和運作流程，更明確了自己的工作內容。接下來的時間便開始為正式投入工作進行了大量的準備，通過上網查資料、看書、向同事請教等等多種途徑在一個周的時間內我補充了大量實際工作中所需要的知識。然而等真正投入到工作中后發現自己要準備的東西還遠遠不夠。

　　我深切體會到了會計專業的特殊性，會計，是一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業的話，你的工作將會非常地不適應，以至于在工作中出現意想不到的差錯。可見會計的謹慎性有多么地重要。現在，從制單到記賬的整個過程基本上我已經有了一個大概的了解，并結合書本知識總結了一下手工做賬的來龍去脈。通過自己的努力，我的實習變得越來越得心應手，我感覺很欣慰。經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

　　第一、要有堅持不懈的精神

　　作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

　　第二、多聽、多看、多想、多做、少說。

　　我們到實習單位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么。剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，慢慢的自己也可以完成相關的工作了。

　　第三、要虛心學習

　　在這次實習過程中，我們碰到很多問題，有懂的也有不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會實踐當著我們真實的老師。

　　第四、提高自己的執行力，今日事今日畢。

　　及時迅速地完成分配給你自己的任務，不拖拉，不推諉，尋找最優方法，創造最大效益。萬事蹉跎，最終導致的結果，只會是你自己的冗雜和混亂。

　　第五、要確立明確的目標，并端正自己的態度

　　平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，教學能力也得到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現在的企業會計，工作生活有所了解，我對會計分錄、記帳、會計報表的應用也有了進一步的掌握。

畢業的實習報告篇3

　　建筑系畢業實習報告.txt人永遠不知道誰哪次不經意的跟你說了再見之后就真的再也不見了。一分鐘有多長？這要看你是蹲在廁所里面，還是等在廁所外面……根據學校安排，我于20xx年3月2日到XXX建筑有限公司承建的XXX廣場一期工程進行建筑施工及治理實習，這是一個讓我了解建筑施工的好機會，讓我更深一步的了解理論與實際的差別。緊張的兩個月的實習生活結束了，在公司總工的帶領下，在工地工程師的講解下，我在實習過程中還是有不少的收獲，以下是我對實習的收獲與體會。

　　一、經過這次實習活動

　　讓我從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性熟悉，為今后專業的學習打下堅實的基矗它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基矗通過生產實習使我更深入地接觸專業知識，進一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力。

　　二、我首先通過公司總工的介紹

　　對工地的主要負責人和工程的概況有了基本的一些了解，我所實習的福建鑫泰建筑有限公司是建筑一級企業。該公司所承建的xxx廣場一期4#、5#、7#、8#樓工程位于南昌路中段北側，框剪結構，地下1層，4#、5#樓地上27層，7#、8#樓地上19層，工程總建筑面積192030㎡，地下室建筑面積13340㎡。實習期間該工程正處于樁基礎及地下室施工階段。

　　三、通過這次實習熟悉到施工單位要合理控制建筑工程成本要做到以下幾個方面：

　　⑴工程合同簽訂關。工程合同是工程建設單位和施工單位之間就工程有關的權利和義務而簽訂的協議。工程合同簽訂是施工單位必須把好的重要關口，因為工程合同不但明確規定了施工單位和建設單位雙方的權利和義務，還包含有要求工程必須達到的質量等級、建筑工期、采用何種材料、何種價格以及價款支付期限等重要內容，這些內容對建筑工程造價的高低有著非常直接的影響。假如雙方簽訂的工程合同內容齊全、邏輯嚴密、雙方的權利義務對等，其最后的工程造價就可能合理，反之，造價就有可能偏低，施工單位就可能蒙受損失。

　　⑵工程變更簽證關。工程變更是指業主根據需要在工程施工過程中對原圖紙進行的更改。既然對原有圖紙進行了更改，就必然會引起施工工程量的變動，而工程量的變動也就必然會引起原簽訂合同價款的增加或減少，非凡是有些工程變更較多，工程量增減變化大，其最后結算依據僅憑建設單位代表的變更簽證，這樣變更簽證關就顯得尤為重要。可以說，工程變更簽證是否及時準確直接影響到建筑工程造價的高低。

　　⑶工程決算審核關。工程決算是指工程竣工驗收后由施工單位編制的包含所有工程量及所有價款在內的結算資料。它是由工程施工單位負責編制，建設單位進行初審，最后由建設單位委托有資質的社會中介機構進行審核，并出具審核報告。工程決算審核是基建治理活動的最終環節，也是工程造價控制的最后關口，施工單位必須予以高度重視。

　　四、通過這次實習熟悉到施工單位要合理控制建筑工程成本要做到以下幾個方面：

　　根據學校安排，我于20xx年3月2日到XXX建筑有限公司承建的XXX廣場一期工程進行建筑施工及治理實習，這是一個讓我了解建筑施工的好機會，讓我更深一步的了解理論與實際的差別。緊張的兩個月的實習生活結束了，在公司總工的帶領下，在工地工程師的講解下，我在實習過程中還是有不少的收獲，以下是我對實習的收獲與體會。

畢業的實習報告篇4

　　兩年的學習生活，快要結束了。為了讓我們更好的適應以后的教育工作，學校組織我們實習。這次實習的目的是幫助我們全面熟悉幼兒園和其他學前教育機構，使什么能在畢業后獨立從事學前教育機構的日常管理和保育。

　　即將畢業的我，三個星期的實習使我深刻地感受到，自己在學校所學的知識只是一些空洞的理論，它與實際的幼教工作還存在著很大的區別。在上課期間我更加注重書本上的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規的關注。這次在幼兒園實習第一次完整的觀察幼兒園一日的生活。

　　發現其實訓練幼兒的生活常規，培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。在看完老師的教學后我感受到幼兒園教學其實是一個很靈活的過程。老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有機會的教育和隨機教育相結合。例如：小朋友在洗完手的時候沒有隨手關水龍頭，浪費水，老師機會跟小朋友說我們幼兒園的水是怎么來的？

　　不能浪費！并告訴他們如何從生活中節約水資源！老師要運用多種教學方法才能讓孩子開心、積極主動的去學習才能取得好的教學效果。這些日常生活突發的事件都成為教師培養幼兒良好行為習慣的機會。

　　小朋友們喜歡做游戲，我也很喜歡和他們一起玩，在幼兒園里早上有半個小時讓幼兒到室外自由活動的，我會趁這個時候和他們聊聊天，我試著讓自己變成小朋友融入他們的世界、了解他們的興趣愛好、才會得到他們的信任和依賴。因為我想幼師對孩子要充滿愛心自己要有耐心，當然老師自己要有特長，要學會觀察孩子的表現，發現他們的優點培養他們的創新能力。

畢業的實習報告篇5

　　實習是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　一、實習目的

　　會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。在進行了四年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以說對會計已經是有了一定的了解了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西用于實際中，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，我認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門科學知識。因此，我作為一名會計專業的學生，在20xx年的寒假，有幸參加了為期近一個月的專業實習。

　　二、實習單位情況

　　由于快要畢業了，萬種思想凝聚于心，自然想著要找到一份好工作便首當其沖，但由于我們專業的特殊性，會計——一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際動手操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業的話，那么你對工作將會非常不適應，以至于在工作中出現意想不到的差錯。很幸運，我來到了機場商貿公司，想在這里施展一下我的專業手腳，開發一下我的專業頭腦。

　　三、實習主要過程

　　初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個匯報，我和經理就這樣認識了，經理姓潘。這時候潘經理打了一個電話，讓財務科的一位負責人過來，我坐在經理的辦公室等著。一會兒，來了一位中年人，經理介紹說這是公司財務部的余會計，你以后就跟著他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習情況又說了一下。黎會計點點頭，笑著說：“好好干!”就這樣，我的實習開始了。

　　XX年年1月4日，第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。余會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情.第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。

　　黎會計也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前的憑證。熟悉一下公司的主要業務。在整理資料的過程中，看到了各式各樣的原始憑證，這些東西都是我在學校里沒有看到的，還有許多銀行對帳單以及合同書等文件。沒過幾天，他們就過來審計了，主要查看我們的帳務流程，看其中是否存在漏洞環節。在每個月的月初都要去稅務機關報稅，我一開始就先向余會計學習如何填制稅務申報表。我在學校里學過稅法的，對流轉稅還比較熟悉，基本上和學校里面的知識一樣，所以上手很快，操作起來也很熟練。實習了一段時間，我開始接觸如何根據原始憑證來填寫每一筆業務的憑證。同其他商業貿易公司一樣，我們也是做零售業務。那么在會計的處理上也有十分相似的地方，我們采用的是進銷差價率法，按照售價核算成本。最后再計算出產品的進銷差價率，結轉出成本，計算每個會計期間的利潤。

　　快過年的那幾天，公司事情主要是處理年底結賬及福利，每個員工臉上都洋溢著微笑，想必是快要發工資的喜悅所致吧! 大年初八，公司正常上班，我也被作為一名準員工按時報到，繼續從事我的工作。有了前面的一些接觸，再次操作就感覺得心應手了，我的虛心學習得到了公司的認可，對于公司財務的憑證填制，稅務報送我都能基本掌握。最后財務經理給我上了一堂關于財務人員基本業務素質的課程，做為財務人員，最基本的要求就是道德問題，不做假帳，要保持自身的廉潔，任何時候不要頭腦發熱。對于剛踏入會計工作的年輕朋友從一開始就要有良好的態度來面對我們每天的工作。

　　四、實習所想所感

　　實習期間，我學到了很多業務知識，提高了自己的對會計工作的認識，下面就是我在實現期間的感想與心得同大家分享。傳統會計主要是對企業過去及現在的交易和事項進行確認、計量，會計結果是作為明確責任、進行決策的主要依據，它受到企業內部和外部利益關系人的高度重視，并按會計準則的要求對外報告。一般而言，這些交易和事項的會計處理往往有實際憑證做為根據，有很強的可驗證性，會計處理結果是確定的，表現為會計結果與經營活動一致。當然，會計處理過程中允許做出必要的判斷和估計，但這種需要判斷和估計的交易和事項并不多。隨著經濟活動的復雜化，企業面臨的風險逐步增加，會計信息使用者(投資者、債權人、企業內部管理人員等)越來越關注企業未來發展前景，要求會計人員提供與未來信息相關的數據資料，促使會計職能進一步向前發展。在基本職能(核算、監督)之外向事前預測、決策方向延伸，因而對會計人員的判斷能力提出了較高要求。

　　1、會計判斷存在的原因

　　會計判斷的存在是由經濟活動自身模糊性、未來結果不確定性決定的，會計自身理論和技術上的缺陷亦是會計判斷存在的原因。

　　1.1某些會計交易和事項是模糊的，結果是不確定的。

　　會計職能向將來預測、決策延伸之后，需要對存在的交易和事項采取恰當的會計政策進行處理，合理披露會計處理結果。但交易和事項的實質內容在有些條件下難以認知清楚，很難確定其最后結果。因為未來交易和事項的結果有多種可能性，依照將來不可能存在的不同條件，結果有一定差異。比如或有事項，對現存條件的判斷及將來風險態度的不同，推斷的結果可能相反。另外，對客觀事物的描述有時候具有模糊性，比如說收入的確認，形式上是容易判斷的，但就其經濟實質而言，則需考慮風險轉移、價值實現等諸多方面，在收入準則中也僅僅是給出了一些判斷標準，并沒有給出數量上的是非界限。這些標準能否正確運用，與會計人員的判斷力緊密關聯。雖然會計人員的判斷不是絕對正確，但所披露的會計信息往往成為不同層次決策的參考依據。在公眾的觀念里，會計是企業內部專業人員，具有較強的專業判斷能力，在信息擁有量方面也較外界具有優勢，因而會計的判斷結果相對準確一些。會計人員雖然不能以絕對準確、客觀的數字來描述經濟活動，但在正確判斷之后，能夠做到大致符合交易的實質經濟內容。

　　1.2會計前提是對會計存在條件的合理假定，便于會計操作，但有自身的局限。(1)會計主體假設是解決會計人員為誰服務的問題，在簡單企業形式下，會計主體之間的界限是明晰的，但企業相互并購、參股、控股之后，會計主體開始不確定。比如企業集團在編制合并會計報表時，會計主體包容哪些受控制企業并不是唯一的。(2)貨幣計量前提使會計以穩定的貨幣反映企業經濟活動，具有綜合性強。便于比較的優點。但貨幣作為計量手段也有其局限。許多會計信息對相關決定來講至關重要，卻無法以貨幣計量。象企業的人力資源、存在的外部環境、地理位置、管理人員的管理水平等等。再者，貨幣計量要求幣值穩定，在物價變動幅度比較大的情況下，對外披露的會計信息難免有失客觀，會計人員必須對原有的會計信息進行判斷、調整。(3)營前提假定企業能長期持續下去，但在出現終止情況時，與之相關的會計政策就要中斷，影響各會計要素的變化，如何披露經營狀況需會計人員做出合理判斷。(4)會計分期前提將持續經營企業人為分成不同會計期間，這種分期使跨期間業務在期末反映時，必須合理估計。

　　1.3會計原則是會計處理過程中應遵循的規則。

　　這種規則不同于數學上定律和公式，其權威性由人們的接受程度而定。即使是廣為接受的會計原則亦存在非客觀因素，因為會計原則對會計業務處理是指導性的，涉及到具體環節必然依賴會計人員的判斷。歷史成本原則是與貨幣計量前提相關的會計原則，其對過去的交易和事項以實際成本來記賬，可驗證性極強。但以歷史成本為基礎的會計方法也不是絕對客觀。以固定資產折舊為例，為了核算固定資產因物理及技術因素而轉移、損耗的價值，會計中規定了多種計提折舊的方法。在影響折舊金額的因素中，只有固定資產原值是賬面價值，其余的折舊年限、預計殘值都是對將來的判斷。更何況企業在確定是采用加速折舊還是直線法折舊政策時，更需專業人員的正確判斷。

　　1.4新會計觀念的出現，對會計判斷提出了更高要求。

　　知識經濟的到來已影響到了會計觀念，歷史成本原則已受到挑戰，公允價值則被人們關注。在金融領域，歷史成本原則所提供的信息已不能適應新的交易和事項的需要。公允價值等新觀念出現后，要求會計人員在實質上增加會計信息的相關性，而不是形式上的準確。

　　2.會計判斷對會計人員的要求

　　如前所述，會計判斷是必然存在的，隨著新的交易和事項的出現，對會計人員的判斷力要求會越來越高。未來的會計環境將使會計人員處于兩難境地：一方面，交易和事項越來越復雜，變動越來越頻繁，難以充分客觀地披露;另一方面，社會公眾對會計責任的認識越來越深刻，要求會計信息明晰、準確、相關。在這種狀態下，會計人員必須提高自身的判斷能力，適應復雜經濟活動對會計的要求。 2.1提高自身的專業勝任能力及職業道德素質。專業勝任能力要求會計人員應具有相應的理論水平，同時還應具有豐富的實際工作經驗，對新的交易和事項要能夠在理論和實踐兩個方面具有預見力，對公布的會計范例更應及時掌握。道德素質也十分重要。在會計判斷條件下，會計人員的錯弊一般不表現為賬面上的數字錯誤，而是體現會計政策運用不當方面。由于會計判斷空間越來越廣闊，會計欺詐的隱蔽性就越來越強。會計人員的行為取向受其經濟利益影響，會做出不當行為，而且這種行為不易被察覺。所以會計人員應具較高職業道德素質，依照會計規則規范自己的行為。更何況公眾對會計欺詐行為也會訴之于法律。

　　2.2尊重客觀實際，避免主觀臆斷。

　　會計判斷的結果能夠影響決策者的行為，應盡可能反映經濟活動的本質。會計人員應以客觀存在的因素做為會計判斷依據，避免受自身主觀態度影響。條件具備時，應采取抽樣統計的方法提高判斷的準確性。當然，客觀性原則不是完全免除差錯，只是要求會計人員的判斷誤差在可接受范圍內應盡可量小。

　　2.3持謹慎態度。

　　會計信息的使用者是多層次的，每一層次都在追逐特定的經濟利益。在利己主義支配下，對會計信息的態度不完全一致。內部管理者往往持樂觀態度，為了樹立良好企業形象，吸收投資，管理者會高估企業未來收益水平，低估現金的風險。外部投資者、債權人出于資金安全考慮，往往要求會計判斷準確、穩健。顯然，盲目樂觀忽視了資本的未來風除從長期來看，會加大企業的財務風險，對企業的影響可能是致命的。會計判斷應持理性的謹慎態度，采取穩健的策略。這種策略是對經濟活動的客觀反映，不是盲目悲觀。

　　2.4遵循充分揭示與重要性相結合的原則。

畢業的實習報告篇6

　　五個星期的實習就這樣結束了，我的感受只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。剛開始的時候，感覺時間好漫長，五個星期呀，什么時候才能熬到頭啊。可是，轉眼間，最后一周已經來到了，當這一天真的來臨，我突然對實習產生了一種難以割舍的情愫,真的不愿和小朋友們分開。幼兒園的實習，讓我在快樂中獲取了很多知識，我學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富。

　　剛剛進入幼兒園，面對新的環境，遇到新的挑戰，我覺得這里才是一切的開始，它是能讓我將學校學到的理論知識得到充分發揮的地方，也是我成為一名正式的幼兒教師的開始。第一周是見習周，在那之前我拿到了全班小朋友的名單，努力的記下每一個孩子的名字。然后每天都會早早的到園，在教室門口等待孩子們的到來，用我最快的速度把幼兒和名字對上號，只為了能夠在早上和他們說一聲“某某某，早上好”。每天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區域活動時我會以玩伴的角色與孩子玩耍，在生活區外面當起了上門拜訪的客人，在語言區和他們進行角色扮演，利用一切時間與孩子相處、聊天，盡可能地走近孩子，傾聽孩子們內心的聲音。漸漸的孩子們記住了我，放學時他們總會和我說一聲“吳老師，再見”。看著他們天真爛漫的笑臉，我的內心充滿了幸福，總會不自覺的笑出來。

　　后面一個月是實習，經過了一周見習，我在指導老師那里學到了很多教育孩子的'方法：學到了如何使幼兒安靜下來，學到了如何培養幼兒的生活常規，學到了上課的時候如何才能吸引幼兒的注意力等等。在教學過程中，我盡自己最大的努力去完成我的教學任務，認真寫好教案，準備好每一次上課的教具,虛心接受指導老師給我指出的問題，將好的意見吸收消化，把不足的地方,在下次帶班的時候糾正過來。教學活動中，我發現活潑開朗的小朋友總是那幾個,看著幾個年紀較小的孩子,上下課總是那么安靜,會讓我有必要讓他們融入整個小集體。所以在我的教學活動中,我總是以幼兒感興趣的事物為出發點，鼓勵孩子們發揮自己的長處，讓孩子們自由的去說他們想說的，給孩子們創設一個暢所欲言的環境,讓沉默寡言的孩子都能大膽的站起來說出他們心中所想。在保育工作中，我積極和保育員老師搭配，貫徹了“教中有保，保中有教”的理念;戶外活動時，孩子熱了，我會馬上給孩子墊毛巾，適當的增減衣物;回到教室里，督促孩子入廁，洗手，保證孩子們在走廊上不退不擠，洗手后不亂甩小水珠;喝水的時候，提醒孩子要排隊，接水時溫度要適中，喝水期間不要說話，培養孩子安靜喝水的好習慣;吃飯時，提醒小朋友們排隊拿毛巾，并把自己的小椅子放下來，期間要安靜，做到不挑食，細嚼慢咽;午睡時，我會做好巡視工作，為孩子蓋好被子，并在特別怕熱的幼兒(張童牧)背后放上毛巾，等等。

　　這五周時間，是我和孩子接觸時間最久的時候，充分驗證了一句話“幼兒園永遠是充滿朝氣的，讓人最開心的地方”，孩子都很可愛，雖然他們身上會有缺點，有些孩子很皮，上課的時候還不聽話，但是，這才是孩子。上課的時候他們也總會問一些稀奇古怪的問題，讓我不知道如何作答。盡管這樣我還是很開心，我覺得孩子就應該有想法，我們沒有權利抹殺他們的想象力。幼兒的天性是好模仿、好奇、好問，但又由于他們自身的生活經驗和知識的局限性，只有靠老師教諭知識，所以作為一名老師要做好榜樣。記得有一次在語言區，我們班的小朋友在進行角色扮演，一名當老師的幼兒對小朋友說:你不乖的話就把你送到中二班去，過了一會又說，園長老師要過來了，還不乖?我聽了之后哭笑不得，我經常拿來“威脅”他們的話這位小朋友一字不落的記下來了。從中可以體現老師對幼兒的影響是多么的大，他們的模仿力很好，會學老師的言行，絕對一學一個像。作為一個幼兒園老師，要以身作則，還要興趣廣泛，如果自己的學習興趣不濃，求知欲不強，不勤于思考，又怎么教出身心全面發展的幼兒呢?作為一名幼兒園教師應該有廣泛的興趣愛好，而我也會在以后的時間里繼續學習，讓我今后所教的孩子們德智體美勞全面發展。

　　這次實習使我更加深刻的了解孩子、喜歡孩子，以后我會用更多更多的耐心、細心和愛心來對待他們，這正是我們學習和努力的方向。五個星期的實習生活，讓我體會到了做老師難，做幼兒教師更難，因為幼兒教師能成就一個孩子的一生，也能毀了孩子的一生，每個孩子都有自己的內心世們，他們好比一把把鎖，老師就是那開鎖的鑰匙，我希望自己能真正走進孩子們的世界，去發現他們，改變他們，教育他們;這段期間也知道了自己的不足。我要回到學校充實知識，用一切空余的時間來彌補這個缺口。實習對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。現在，我的實習生活即將結束，但是這一段時間我所學到的將會讓我終身受益。

畢業的實習報告篇7

　我是學院06級信息安全系的學生，在去前畢業后，我來到了**公司進行實習工作，我主要做的是網站設計工作，我發現透過實習工作，自身專業技術提高的十分快，透過在**公司進行工作，我學到了很多在學校接觸不到的東西，比如，學習潛力、生存潛力、與人溝通的潛力等等。現將我的實習狀況匯報如下，請老師點評。

　　一、實習工作介紹

　　我所在的這家公司，是一家做網上招商的商業網站，公司接收各種廠家帶給的信息，然后由網絡的技術人員，將商家的信息做成網頁廣告，然后掛在我們的網站上，以此到達商業推廣的目的，類似我們公司的網站在同行業還有u88、28招商網等。

　　我和其它幾位同事做為網絡部的技術人員，主要的工作就是接收美工人員的網站模板，將其透過photoshop切片，然后導入dreamweaver進行排版，（排版主要使用css+div），并進一步的加以制作，完善美化，如加入js代碼，或透明flash，因為網頁是用css+div進行排版的，所以在最后一步的時候，我們還需要進行瀏覽器測試，因為css+div排版方式有一個最大的缺點就是：瀏覽器不兼容的問題，典型的如：ie與fireworks，因為各種瀏覽器使用的協議不同，所以會導致頁面在最終瀏覽的時候有一些小問題，如：頁面混亂，圖片、文字之間的距離過大或過小，頁面不美觀等等，做為一個新人，我在有些方面的技術還很不成熟，所以在技術總監張偉的幫忙下，解決了很多問題，所在我很感謝他，當每一天我們做完網頁后，都會在代碼頁面加入注釋代碼，在里面寫上每個人姓名的漢語拼間和工作日期，這樣方便月底做統計工作，公司領導會根據每個人的工作數量進行獎勵，每做一個頁面會有2塊的提成，雖然少點，但是積少成多，也是很可觀的。

　　二、初來公司的時候

　　（一）初級考試

　　初來公司的時候，我們經過了初期考試，培訓，與最終考試三個階段，在接到公司讓我面試的電話后，我來到了**公司，因為要干的是網頁設計，所以要有一個小測驗，技術總監要求我們在網上自找圖片和文字，做一個簡單的頁面，要求是：什么樣的頁面都能夠，考查的主要是面試者相關軟件的操作潛力與代碼掌握的熟練成度，說實話，從畢業后，有一段時間沒有寫代碼了，剛一上機，還有點生疏，但是憑借在學樣扎實的學習功底，我很快就恢復了自己的英雄本色，將html代碼寫的很熟練，做了一個左右分欄的頁面，沒什么太大難度，技術總監看了以后，說不錯，讓我三天后參加培訓，合格扣就能夠正式上班了。

　　（二）三天的培訓工作

　　三天后，我來到了公司，一看，來參加培訓的人有很多，大概在十多個人左右，其實所謂的培訓，就是讓大家先熟悉這家網站的工作，先做一些他們平時干的活，做一些廣告網頁，這些網頁都是靜態的，沒什么難度。我之后發現，自己在這些人當中，還是較較者，心里優勢還挺好的。

　　（三）最后的考核

　　三天的培訓后，我們迎來了最后的考核，合格的人會被留下，并得到一份為期一個月的實習合同，然后會在根據你在實習期的表現決定你的去留問題，最優秀的人會轉正，得到很優厚的待遇。

　　考核的資料，就是在公司的商務網站上任選一個頁面，然后在規定的時間內做完，我還不錯，技術比較熟練，是第四個做完的。當我們把網頁做完后由這家公司的經理進行審核，最后的結果是，最先做完的前8個人能夠有底薪加提成，每人頁面的提成是2元錢，而后面做完的，只有提成，沒有底薪，他們的提成是每個頁面5元錢，最后的幾個人就被淘汰了，制度雖有點不近人情，但是剛畢業的學生能忍也就忍了，就這樣，我們每個人得到了一份一個月的臨時合同，正式開始了實習工作。

　　三、正式工作

　　我們每一天的上班時間是從早上8：30分到下午的17：00，這是我見過最有激情的一些人了，年紀輕輕，干勁十足，來了以后就工作，連平時聊天的資料也和本行業分不開，我喜歡他（她）們，回為是實習期，所以每一天做的數量沒有太大要求，但是每個人都玩命似的干活，抓緊時間做網頁，我們做的網頁是比較簡單的從上到下式的網頁，透過css+div排版，這樣在后期瀏覽器兼容測試中，就好做的很多了，文字與圖片之間就不會有太多的麻煩，我干的很不錯，但是有些追求精致，我做網頁的速度慢了很多，最初每一天只能做3——4個網頁，這對于我來說是不能理解的，之后我改變了工作方法，我第次工作的時候，先訂下計劃，比如這天做多少網頁，然后我將要做的所有網頁，先做好排版，這時的網頁雖然排過版，但是不美觀，因為沒有進行美化工作，然后我會在下午的時間，集中全力做美化工作，就這樣我的速度提高了很多，快了將近一倍多。只要更加熟練速度不會更快，我相信自己。

　　四、業余的生活

　　每一天的工作都是很快的，有時感覺時間過的很快，想停都停不住，早上出去的時候，見的是太陽，晚上下班后看到的是即將落日的夕陽或者是星星，每一天就這么快的過去了，每個工作日結束后，我都會在下班后步行一段時間，去附近的圖書城充會電，或者放松一下，找一些我喜歡的書，看上幾個小時。

　　五、工作心得體會

　　實習期結束后，我和其它同事得到了正式合同并留在了這家公司，透過這次工作，我得到的最大體會就是，如果一個人在社會上沒有一技之長，那他是沒有辦法很好的活下來的，只有不斷的加強自身專業技能學習才行。所以，尊敬的老師，我會在業余時間好好學習，加強自己的專業潛力，使自己變得更強，只有這樣才能上到為國家、為社會做出貢獻，下到為自己、為父母、為學校交出一份滿意的答卷。

畢業的實習報告篇8

　　時光荏苒，轉眼我已經過了我的見習期,在這一年的工作過程中我不僅加深了對原有書本知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸過的或者接觸不深的知識有了一定的認識，基本上完成了從學生到工作的角色轉變，可以獨立的開展一些工作，這也是一段完善自我，充實自我的過程，受益匪淺。工作以來在車輛段領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，我取得了很大的進步，現將總結如下：

　　在為期一十天的崗前培訓過程中，我學習了局里的規章制度，局里開路先鋒的精神，誠信、創新的工作理念以及不畏艱險、勇攀高峰的工作態度。做事要認真，認真才會讓我學習工作更有效率，才會讓我少犯錯誤。要勇于承擔責任，責任，它代表了一個人的品質；責任，使人變得穩重；責任，使人知道自己的義務。

　　告別了那充滿幻想的學生時候，我又邁入了一生的另一個起點，充實的習見生活，如果說學校里學的動車知識是理論，長見識，那么動車所的實習經歷就是質的積累，量的飛躍。這里的人和事，這里的花和草，還有那一組組的動車，由熟悉到陌生，從迷茫到熱愛，工作中使我懂的了什么叫兢兢業業，什么叫知難而進，什么叫學我止境。

　　在動車所實習的這段時間，我先后在二級修，一級修，技術組等幾個部門實習。在整個見習過程中，有各位領導和師傅們的

　　殷切關懷和耐心指導，有書本、規章上的理論知識，并通過自己的不斷實踐，學到了很多書本上沒有的現場知識，使得我對以前所學過的理論知識有了更深刻的認識，真正做到了理論聯系實際，使我受益匪淺，現將這一段時間的見習工作情況做出匯報：

　　一、生活方面：

　　新的環境，新的生活，從住進單身宿舍的那天起，以后的生活交注定不同凡想。遠離家鄉一千多公里來到這里，生活方面發生了很大變化。這里的夏天是那么的熱，就是下了來了雨也像是蒸籠一樣；都說這里的冬天不比西北冷，可渡過的第一個冬天卻是那么的冷；這里的飲食習慣讓我不知道從何吃起，入鄉隨俗后我學會了炒菜做飯；這里的方言很好聽，但要用心才能聽的懂，不過這只有個過程，隨著工作和生活的不斷深入，領導們的關心，同事們的鼓勵，新的生活方式開始了。

　　二、工作學習方面

　　在學習中不斷提高自己的理論知識，在工作中認真細心，不斷學習，努力提高自己的作業水平。工作中，有領導和同事們熟悉的身影，學習中，有領導和同事們的耐心指導，在不斷的實踐中，我學到了很多書本上沒有的現場知識，使我對以前所學過的理論知識有了更深刻的認識，真正做到了理論聯系實際，實際結合理論，這使我受益匪淺。尤其是使自己所學理論知識得到了進一步的鞏固和提高。

　　工作很辛苦，有時很煩燥，周期性的檢修項目很容易對工作失去信心，然而這正是覺悟所在，我們本是初生牛犢，工作經歷是和白紙，工作能力更不值一提，所以工作要不厭其煩，認真仔細，虛心求教，不可懈怠。休息的時候多看作業指導書及相關動車資料，作業的時候多份細心，所謂理論結合實踐，多學多進步。動車運營無小事，在250公里時速下，任何工作中的細節都將會影響其安全運行，簡單的從清潔工作做起，如牽引/輔助變流器、主變壓器的除灰；再就是注油的工作，如牽引電機加油，齒輪箱注油，自動車鉤、半自動車鉤的注油潤滑，空壓機的注油；車頂受電弓狀態檢查及碳滑板的更換；車內司機室操作臺制動實驗及相關設備測試；車輛運行數據TCMS數據的下載及數據分析故障等。服務于旅客的設施，如衛生間故障處理；車內照明設施；旋轉座椅故障；PIS系統（旅客信息系統）；空調系統等，這些都工作都會影響到動車的安全運行，工作中不但要有過應的動手能力更要有札實的理論知識，要學的東西還有很多，不但要懂更要精。通過將近一年的見習我成功的完成了理論知識與現場實際的初步結合，但在各項業務水平中與各位老同志的差距還是顯而易見的。

　　在以后的學習中我還要繼續努力，克服自己的缺點，彌補不足，加強理論知識和業務知識方面的學習，總結以往的工作經驗及教訓，發揮自己的積極性、主動性，針對工作中存在的種種問題，總結經驗不斷提高自己的業務水平。在領導的指導和師傅們

　　的建議基礎上，認真反思，逐條改進。要以飽滿的生活熱情，堅定的信念和旺盛的斗志投入到工作和生活中去，以良好的心態迎接來自任何方面的挑戰。

　　三、思想方面：

　　良好的工作狀態少不了心平氣和的心態。工作中要戒浮戒燥不要太在意自己的得失，要以大局利益為重，要加強自身集體榮譽觀的休養。所以在今后的工作學習中一定要改變自己身上的缺點，就要以平靜的心態看待鐵路的改革，以積極的心態參與工作，以樂觀的心態面對生活，努力工作，要把壓力轉化為工作的動力，高標準、嚴要求，認真完成自己的本職工作。時刻提高自身的素質，邊工作邊學習，在工作之余要加強學習，給自己補充能量，以適應競爭環境。時刻警示自己，想自己少一點，想工作多一點，永遠把單位利益放在個人利益之上。工作、生活中碰到問題力求果斷、細致，碰到有不如意之處，多從自己身上找原因。克服松懈心理，樹立生活、工作目標，化劣勢、失敗為前進的動力，保持旺盛的戰斗力，做到積極肯干、吃苦耐勞、艱苦奮斗。總之在今后的工作學習中要嚴格要求自己，要做到不怕苦，不怕累的精神，永遠把單位利益放在個人利益之上。

　　回顧一年的工作經歷，這一切只是個開始，面對動車組這個新時代的產物，學海無崖，再以后的工作中更應謙虛謹慎，積極向上，動車工作任重而道遠，我們還的繼續努力。

畢業的實習報告篇9

　　實習是每個大學生必須領有的一段經歷，它使我們在實際操作中了解工作程序，鞏固所學知識;實習又是對我們所學專業知識的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯之前所學內容，是所學知識系統化;實習還能讓我們更好的用實際去聯系實際，掌握實際跟實際操作的聯系，為以后進入工作崗位打下基礎。

　　一、實習目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　二、畢業實習內容

　　自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程。售前就是十分了解產品并把產品介紹給消費者使之了解。售后就是產品出現問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!

　　三、畢業實習中的體會和提高

　　在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個大學生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯營公司也有了更深的了解，通過了解也發現該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業績2、銷售人員的素質不高，顧客在踏進營業大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業員工的態度，態度的好直接關系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太及時。

　　在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

　　1、精神狀態的準備。

　　在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

　　2、身體的準備，

　　如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

　　3、專業知識的準備。

　　在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

　　4、對顧客的準備。

　　當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。

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