【精】暑期實(shí)踐報(bào)告
在現(xiàn)在社會(huì)，大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性，其在寫作上具有一定的竅門。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？下面是小編為大家收集的暑期實(shí)踐報(bào)告，僅供參考，大家一起來看看吧。
暑期實(shí)踐報(bào)告1
一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，比如務(wù)必在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷積累，同時(shí)搞好和同事之間的關(guān)系，而這些東西將讓我終生受用。而對(duì)于大學(xué)生而已，敢于理解挑戰(zhàn)是一種最基本的素質(zhì)。雖然一個(gè)多月的實(shí)踐活動(dòng)讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自我，這些是我在大學(xué)課本上不能學(xué)來的。它讓我明白什么是工作，讓我懂得了要將理論與行動(dòng)結(jié)合在一齊，讓我明白了自我是否擁有好的交流技能和理解溝通潛力。而交流和理解將會(huì)是任何工作的基礎(chǔ)，好的溝通將會(huì)事半功倍。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。這是我一個(gè)多月來的感受。社會(huì)實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。
“艱辛知人生，實(shí)踐長才干”。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很夢(mèng)想。透過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自我的知識(shí)和水平。透過實(shí)踐，原先理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。
社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自我在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。
社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，透過社會(huì)實(shí)踐，讓我們大學(xué)生提前了解社會(huì)，為將來真正走上社會(huì)帶給寶貴的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，也為將來從事任何工作打下良好的基礎(chǔ)。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一向是我們大學(xué)生投身社會(huì)、體驗(yàn)生活、服務(wù)大眾的真實(shí)契機(jī)。
這次的社會(huì)實(shí)踐讓我有了上班族的味道，還有那種忙碌，那種盼望雙休日的情緒，這種感覺真的很不一樣。真的期望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還要進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生都清醒的明白“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代所需的人才。大學(xué)生人在實(shí)踐中培養(yǎng)xx思考，xx工作，xx就解決問題的潛力。所以我覺得在校大學(xué)生要借機(jī)培養(yǎng)自我的實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)潛力。同時(shí)在實(shí)踐中幫忙別人。
在這個(gè)暑假里，我參加了關(guān)于農(nóng)村教育問題的社會(huì)實(shí)踐，在短短一個(gè)多月中，我盡我所能，把我所明白的知識(shí)全都交給他們，孩子們也都十分認(rèn)真的學(xué)習(xí)著。在和孩子們的交流中我了解到，他們大多夢(mèng)想著成為大學(xué)生，成為科學(xué)家等，對(duì)外面位置的世界充滿了好奇和憧憬。但當(dāng)我問到以后回不回家鄉(xiāng)的時(shí)候哦，大家都沉默了。也許是孩子們太小，不能理解這件事的含義，也許是另一種思想一向影響著他們“離開農(nóng)村，去城市才不用過苦日子。
孩子們是渴望知識(shí)的，農(nóng)村也是需要人才和技術(shù)的。但一些客觀現(xiàn)實(shí)又使我們的教育觀發(fā)生變化，造成人才流失，如今人們的思想不斷提高，越來越多的人已經(jīng)意思到了教育的重要性，但在教育觀念上也產(chǎn)生了不一樣角度的分歧，有部分學(xué)生和家長教育觀念有些偏激。所以支持農(nóng)村教育不僅僅僅知識(shí)財(cái)力上的幫忙，還應(yīng)是教育人才和教育觀念上的幫忙。要讓孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)學(xué)習(xí)做人的道理，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的觀念和大局。
此次暑期實(shí)踐使我感觸頗多，不僅僅使個(gè)人得到了必須的社會(huì)鍛煉，也幫忙了部分小學(xué)生，自我感覺是一次成功的社會(huì)實(shí)踐。
暑期實(shí)踐報(bào)告2
關(guān)于組織開展2010年暑期文化科技衛(wèi)生三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的通知
各基層團(tuán)委、直屬團(tuán)支部：
為進(jìn)一步深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，引領(lǐng)廣大團(tuán)員青年學(xué)生繼續(xù)深入基層，深入實(shí)踐，繼承民族傳統(tǒng)，弘揚(yáng)時(shí)代精神，使同學(xué)們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中"受教育、長才干、作貢獻(xiàn)"，充分發(fā)揮社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)大學(xué)生了解國情，增長才干、奉獻(xiàn)社會(huì)，鍛煉毅力、培養(yǎng)品格的重要作用，爭做全面建設(shè)小康社會(huì)和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的時(shí)代先鋒，校團(tuán)委決定開展2010年學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，關(guān)于暑期實(shí)踐。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、活動(dòng)主題
貫徹科學(xué)發(fā)展觀，服務(wù)農(nóng)村促和諧
二、活動(dòng)內(nèi)容
今年的學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐要突破"三下鄉(xiāng)"的局限，樹立"大實(shí)踐"的理念，要進(jìn)一步明確和挖掘社會(huì)實(shí)踐的育人著力點(diǎn)。結(jié)合當(dāng)前工作，擬重點(diǎn)推出以下"九大計(jì)劃"：
1."科學(xué)發(fā)展觀與和諧社會(huì)建設(shè)"國情考察計(jì)劃。學(xué)校鼓勵(lì)大學(xué)生深入基層，結(jié)合實(shí)際，圍繞科學(xué)發(fā)展觀與和諧社會(huì)建設(shè)，開展一系列主題鮮明、特色突出的宣傳教育活動(dòng)，著力加強(qiáng)國情教育，引導(dǎo)學(xué)生堅(jiān)定理想信念，明確時(shí)代責(zé)任，思考成才方向。尤其鼓勵(lì)大學(xué)生走進(jìn)有代表性的社會(huì)主義新農(nóng)村，了解農(nóng)村的改革和發(fā)展；走進(jìn)有代表性的企業(yè)，深入剖析"轉(zhuǎn)型"的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，開展就業(yè)見習(xí)；走進(jìn)愛國主義教育基地，緬懷革命先烈，感受紅色魅力；走進(jìn)上海、廣州、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，觸摸中國對(duì)外開放的堅(jiān)定步伐，用自己的步伐和思考，為中國進(jìn)一步的改革開放建言獻(xiàn)策。
2．大學(xué)生災(zāi)區(qū)援助計(jì)劃。學(xué)校鼓勵(lì)大學(xué)生赴汶川和玉樹地震災(zāi)區(qū)等地為群眾開展醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、支教服務(wù)和思想安撫、心理疏導(dǎo)、文藝活動(dòng)等相關(guān)活動(dòng)，開展相關(guān)社會(huì)調(diào)查，參與災(zāi)后重建的工程設(shè)計(jì)攻關(guān)、環(huán)境保護(hù)調(diào)查、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等工作，了解災(zāi)區(qū)群眾在災(zāi)后重建工作中的實(shí)際需求，了解在災(zāi)后重建工作中涌現(xiàn)出的典型事跡，歌頌災(zāi)區(qū)群眾困難面前不低頭、百折不饒建設(shè)家鄉(xiāng)的崇高精神，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《關(guān)于暑期實(shí)踐》。
3."綠色中國 青年先鋒"兩型社會(huì)建設(shè)推廣計(jì)劃。建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)是我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的重大戰(zhàn)略部署，學(xué)校鼓勵(lì)大學(xué)生開展環(huán)境科普宣傳、環(huán)境問題調(diào)查、環(huán)保知識(shí)宣講，進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村，深入推進(jìn)兩型社會(huì)建設(shè)。深入開展"保護(hù)母親河行動(dòng)"，倡導(dǎo)"人與自然和諧與共"為核心理念的生態(tài)文化，促進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)；深入開展"節(jié)能減排科普行動(dòng)"，崇尚綠色低碳生活，提高公眾的資源節(jié)約意識(shí)，廣泛宣傳相關(guān)的先進(jìn)實(shí)用技術(shù)、科技成果和節(jié)約小竅門，促進(jìn)資源節(jié)約新技術(shù)、新設(shè)備、新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。
4．農(nóng)村基礎(chǔ)教育服務(wù)計(jì)劃。充分發(fā)揮專業(yè)特色，組織廣大青年學(xué)生深入農(nóng)村基層，對(duì)中小學(xué)生特別是留守兒童、農(nóng)民工子女進(jìn)行學(xué)業(yè)輔導(dǎo)，開展健康有益的文化活動(dòng)；針對(duì)部分中小學(xué)師資不足、教育水平偏低的狀況，有針對(duì)性地對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)；在鄉(xiāng)村推廣普通話，指導(dǎo)中小學(xué)生、老年人誦讀古詩文等內(nèi)容，促進(jìn)語言文字規(guī)范應(yīng)用。力爭建立農(nóng)村基礎(chǔ)教育服務(wù)基地，以進(jìn)行長期的對(duì)口援助和服務(wù)。
5．"我愛我的家鄉(xiāng)"文化科技下鄉(xiāng)計(jì)劃。組織暑期文藝演出隊(duì)，精心編排一批基層人民群眾喜聞樂見、貼近基層生活實(shí)際的文藝節(jié)目到農(nóng)村巡回演出，豐富基層老百姓的業(yè)余文化生活。聯(lián)系社會(huì)有關(guān)方面捐贈(zèng)圖書，建設(shè)一批"農(nóng)家書屋"，在此基礎(chǔ)上開展讀書活動(dòng)和文明新風(fēng)宣傳，傳播科學(xué)知識(shí)、倡導(dǎo)健康生活方式。
6．農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生扶助計(jì)劃。充分發(fā)揮醫(yī)學(xué)專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)村基層廣泛宣傳新醫(yī)改方案，幫助農(nóng)民全面了解新型農(nóng)村合作醫(yī)療改革的政策和具體內(nèi)容；開展流行性疾病防治宣傳、基本醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí)普及活動(dòng)，為農(nóng)民進(jìn)行健康普查和常見病治療，捐送基礎(chǔ)醫(yī)療衛(wèi)生必需品（藥品和醫(yī)療器械），緩解農(nóng)民看病難、看病貴等問題。
7."與挑戰(zhàn)同行"調(diào)研計(jì)劃。弘揚(yáng)"崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)"的精神，密切關(guān)注國計(jì)民生，理性思索社會(huì)問題，緊扣2010年全國"兩會(huì)"熱點(diǎn)，自定主題，深入開展社會(huì)調(diào)查，形成主題鮮明、內(nèi)容新穎、數(shù)據(jù)充實(shí)的高質(zhì)量的調(diào)查報(bào)告，為黨和政府相關(guān)職能部門提供決策參考，力爭在社會(huì)上產(chǎn)生積極影響，優(yōu)秀作品將推薦參加全省、全國"挑戰(zhàn)杯"大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽。
暑期實(shí)踐報(bào)告3
默契vs同樣的理想
7位兄弟姐妹們一起走過了一年的大學(xué)生活，我們?cè)缇陀辛斯餐恼Z言，形成了很大的默契。我們是一家人，都是堅(jiān)強(qiáng)的自強(qiáng)學(xué)子。當(dāng)?shù)匦ｉL跟我們說：你們很渺小，因?yàn)槟銈兌奸L得很小巧，沒找到一個(gè)長得高大的;你們很偉大，因?yàn)槟銈儠r(shí)刻都保持著最旺盛的精力;你們是精英隊(duì)伍，因?yàn)槟銈冊(cè)诠ぷ髦斜憩F(xiàn)得非常出色;你們是鐵人，每一句語言都透露出你們大學(xué)生頑強(qiáng)拼搏、吃苦耐勞的骨氣;你們很幸福、快樂，因?yàn)槟銈兙拖褚患胰恕?/p>
從接收到團(tuán)委通知起，成立統(tǒng)籌小組商議方案到集體合作寫方案到活動(dòng)前的準(zhǔn)備到實(shí)踐到后期總結(jié)，我們7位隊(duì)員齊心協(xié)力，意志堅(jiān)定，戰(zhàn)勝種種不是困難的困難，我們都有著強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這都得益于我們長久以來的相處和同風(fēng)共雨!
我們隊(duì)伍有著一致的理念：爭對(duì)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，給予最適合的
教導(dǎo)，讓每位學(xué)生都變得自信、勇敢和堅(jiān)強(qiáng)!
休息=充電
在業(yè)余生活中，在非正式場(chǎng)合，我們是一群快樂的小羔羊，我們活躍在自己寬敞的草坪上，但是我們從沒迷失過方向，因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
在下鄉(xiāng)的日子里，我們以滿天閃閃的星星和月初朦朧的月亮之光為燈光，我們“兩個(gè)和尚”挑水喝、抬水洗澡。我們每天在星光下排成一排邊洗衣服邊聊著今天和學(xué)生之間發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，重溫在白天的快樂中。學(xué)校坐落在河流邊，最熱情的要數(shù)這里的蚊子，在它們的帶動(dòng)下，我們也只能以熱情相贈(zèng)，每晚工作休息時(shí)間，我們就搭成“火車”一起跳著兔子舞，和蚊子一起偏偏起舞，這是大家最快樂的時(shí)候，因?yàn)檫@是最輕松的時(shí)刻。我們知道，今天的工作已圓滿完成，我們將以更飽滿的激情迎接明天的到來。還記得一天晚上，副校長來辦公室看望我們，校長和我們站成一圈，一邊談話，也跟我們一起跳起舞來了，因?yàn)槲米右豢桃膊环胚^我們，這就是我們的生活中快樂的一角.
成功屬于準(zhǔn)備好的人
在工作中，我們時(shí)刻保持著嚴(yán)肅、謹(jǐn)慎的態(tài)度，我們做好最充分的準(zhǔn)備，因?yàn)檫@就是防止出錯(cuò)的最好辦法。我們?cè)诨顒?dòng)前一個(gè)月就開始準(zhǔn)備講義，篩選課程資料，試講，我們精益求精，預(yù)測(cè)種種可能發(fā)生的情況和尋找最佳的應(yīng)對(duì)措施，出發(fā)前三天早出晚歸的排練，我們留著汗水，揮著手臂，歌聲響亮，每天微笑而歸。我們準(zhǔn)備好了，所以我們信心滿懷，出發(fā)!在下鄉(xiāng)過程中，白天我們上課，和學(xué)生交流，
中午老師們批改學(xué)生的日記，晚上進(jìn)行一個(gè)鐘的總結(jié)會(huì)議、隊(duì)員分享和交流，解決每天遇到的問題，這是我們最激動(dòng)的時(shí)刻，因?yàn)槊β盗艘惶欤覀?位隊(duì)員又可以像一家人一樣坐在一起“聊天”了，而且和以往不同的是，我們的話題都變成了我們的學(xué)生。就像第四天晚上的總結(jié)會(huì)上，我們商量著評(píng)獎(jiǎng)的問題，最后是把原定的綜合測(cè)試、優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀班級(jí)這些內(nèi)容刪掉了，取而代之的是每班一個(gè)屬于他們自己的特別的獎(jiǎng)項(xiàng)。因?yàn)槲覀兊哪康暮苊鞔_：我們的活動(dòng)要有新意，而不是一味追求形式主義。方法是死的，人是活的，必要的時(shí)候要隨機(jī)應(yīng)變，我們的宗旨是：一切為了學(xué)生!
了解學(xué)生的特點(diǎn)——渴望知識(shí)與愛的孩子
第一天到校報(bào)名的學(xué)生很多很多，開課后的兩三天斷斷續(xù)續(xù)都有學(xué)生家長帶著兒女來報(bào)到。當(dāng)面對(duì)越來越多來報(bào)到的孩子時(shí)，我們所有隊(duì)員帶著焦慮的面孔，因?yàn)楹⒆觽兡樕祥W現(xiàn)著對(duì)上學(xué)充滿渴望的表情，我們都不忍心讓他們回去，一張張?zhí)煺婵蓯鄣哪槪覀儾荒茏層仔〉男撵`受傷害，但是由于學(xué)生人數(shù)已大大超過預(yù)定計(jì)劃，最后我們站在了同一條戰(zhàn)線上，安排后到學(xué)生到課室旁聽，他們享受著報(bào)到學(xué)生同等的待遇。孩子們很興奮，雖然他們藏在了心里。孩子們內(nèi)向，很害羞，很文靜，剛開始的時(shí)候，他們甚至自我介紹的聲音都很小，很多人甚至說不出話來。作為老師的我們，第一天就感受到了艱巨的任務(wù)。當(dāng)晚我們就集中在一起，分析著學(xué)生的心理，尋找著最佳對(duì)策。
第二天我們開始收到了學(xué)生的日記，我們7位老師認(rèn)真讀著每位學(xué)生的心聲，臉上綻放著燦爛的笑容，因?yàn)槲覀冎澜酉聛碓趺醋隽恕?/p>
一位學(xué)生的日記里寫到：今天我感覺自己好勇敢，自我介紹竟然能在講臺(tái)上進(jìn)行……很有趣!
在老師們的帶動(dòng)與有爭對(duì)性地鼓舞下，學(xué)生們一天比一天勇敢和活躍，課后孩子們緊緊抓住任課老師，問很多很多天真無邪的問題;放學(xué)后第二課堂里，我們一起出去運(yùn)動(dòng)，一起為籃球隊(duì)加油，一起談天說地……操場(chǎng)上、教室里，校園上空，到處洋溢著老師和孩子們歡快的笑聲。
每天學(xué)生們都很聽話地交給老師們他們的日記，里面說了很多很多話，他們告訴老師們今天學(xué)到了什么，今天又變勇敢一點(diǎn)點(diǎn)了，他們還會(huì)說很多感謝的話。到了第三天，我很怕中午的到來，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候，所有老師都在辦公室里邊改學(xué)生日記邊淚流滿面，那個(gè)場(chǎng)面誰都沒有說話，只有抽紙巾“窸窸窣窣”和抽泣的聲音，感動(dòng)和驕傲同在，因?yàn)閷W(xué)生進(jìn)步了!
最后一天的閉幕式，是最感人的時(shí)刻，所有的積蓄，所有的情感一霎間沸騰。學(xué)生們?cè)谂_(tái)上手舞足蹈：小品、相聲、舞蹈、歌唱、詩歌朗誦……一個(gè)個(gè)完美的節(jié)目，孩子們勇敢地站上了舞臺(tái)，自信的笑容，鏗鏘有力的聲音……這就是我們帶給他們的成長——自信、勇敢和堅(jiān)強(qiáng)!
摸索心靈的世界——開展支教活動(dòng)的靈魂
對(duì)學(xué)生的了解是上課成敗的關(guān)鍵。只有了解了學(xué)生的需求和學(xué)生渴望的教學(xué)方式等，才能上好一節(jié)課。所以，每天隊(duì)員們都想方設(shè)法去與學(xué)生聊天，利用下課時(shí)間，早讀時(shí)間，甚至是放學(xué)后短短的半個(gè)
鐘，聆聽孩子們的心聲，打開他們的心扉。特別是一些調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，和他們講義氣，他們自然會(huì)尊敬你、聽你的話，而不能以異樣的眼光去看待他們，以嚴(yán)厲的話語批評(píng)他們。因?yàn)槊總�(gè)人都一樣，需要的是自尊心，只要我們尊敬他，他也會(huì)尊敬每一個(gè)人。初中生正處于叛逆時(shí)期，他們講義氣，愛面子，希望得到同學(xué)老師的肯定和贊許。然而有一點(diǎn)大部分老師都是做的不夠好的，我們關(guān)注了活潑、調(diào)皮的學(xué)生，而應(yīng)該放更多的注意力在那些沉默是金的學(xué)生身上。只要老師多關(guān)注內(nèi)向的學(xué)生，多給點(diǎn)支持與鼓勵(lì)，他們心里會(huì)慢慢被感化，而且會(huì)慢慢變得活躍開朗起來。
為了更快更近一步拉近與學(xué)生間的距離，我們以學(xué)生寫日記上交的方式，讓不愛說話的學(xué)生向我們表達(dá)自己的心聲，提供了一個(gè)了解學(xué)生性格的平臺(tái)。每當(dāng)看到他們的日記，老師們都會(huì)很開心，寫上爭對(duì)性評(píng)語，給他們鼓勵(lì)。讀者他們的日記，回復(fù)自己想說的話，就像跟他們談心一樣，結(jié)果是學(xué)生把心交給我們了。同時(shí)，每位老師很有必要盡快記住學(xué)生的姓名。在報(bào)名的第一天，老師們就幾乎把學(xué)生名單給背下來了，第二天上課叫他們回答問題時(shí)，能夠一下子把學(xué)生的名字叫出來，還記得學(xué)生的日記里提到：“老師居然知道我叫什么名字，真的很開心”記住學(xué)生的名字就會(huì)讓他覺得你關(guān)注他，他一定會(huì)信心百倍的。施與人愛，他人必以愛相報(bào)!
通過參加這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們也各自發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足之處。比如：專業(yè)知識(shí)的欠缺，人際交往能力、處事應(yīng)變能力等方面的不足。這些不足，我們將會(huì)努力克服，培養(yǎng)各方面的能力，提高自身的綜合素質(zhì)，爭取更進(jìn)一步的發(fā)展。
三下鄉(xiāng)活動(dòng)已圓滿地畫上了句號(hào)。盡管在這個(gè)過程中，我們遇到了一些困難，但在大家的相互幫助和共同努力下，也都一一得到解決。其中的辛酸與感動(dòng)，我們永保心中。然而，這一切并沒有結(jié)束，我們將以此作為人生新的起點(diǎn)，懷揣著這一段美好的記憶，帶著感動(dòng)與思考起程，去探索更加廣闊的生命長河!
材料工程系
“義務(wù)支教愛心幫扶”
筑夢(mèng)支教團(tuán)隊(duì)
xx年7月6日
暑期實(shí)踐報(bào)告4
今年暑假我選擇了打工度過我的假期，于是我決定在武商集團(tuán)里做兼職。
在商場(chǎng)里，作為一個(gè)兼職銷售助理，我的主要工作是在店里做一些銷售和整理，包括上貨、調(diào)整貨架、每天的Facing等工作，這對(duì)于一個(gè)女生來說是比較吃力的，常常一個(gè)環(huán)節(jié)下來身上總是汗流浹背，腰酸腿痛，但我沒有退縮，我告訴自己要堅(jiān)持下來，真真正正的學(xué)一些東西回去。
剛剛開始工作的時(shí)候很不適應(yīng)，由于是在商場(chǎng)做銷售，因此上班時(shí)間幾乎不能坐著或休息。我的上班時(shí)間一般是早上10點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，或是中午11點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，值晚班的話有時(shí)要上到晚上9：30。做店里的轉(zhuǎn)場(chǎng)和盤點(diǎn)工作會(huì)比較累，有時(shí)候時(shí)間長了點(diǎn)，但我精力充沛不怕苦不怕累。我覺得這是一種激勵(lì)，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會(huì)，了解了未來。在店里雖然我是以銷售和整理貨架為主，但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)還要做一些盤點(diǎn)，新貨到架時(shí)調(diào)一下場(chǎng)，為全職分擔(dān)一些。
在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被社會(huì)所淘汰。
通過這次實(shí)習(xí)，我接觸到了一些不同形式的獎(jiǎng)懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費(fèi)者，例如：定量減價(jià)制、贈(zèng)品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。另外，在推銷商品時(shí)，針對(duì)同一現(xiàn)象的不同說法，也會(huì)對(duì)銷售結(jié)果造成很大影響迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，也這恰恰能映射出一個(gè)優(yōu)秀銷售員的專業(yè)能力及專業(yè)素質(zhì)
這次實(shí)習(xí)是在銷售這方面的服務(wù)業(yè)，同樣，對(duì)于我將要從事的語言類服務(wù)業(yè)，大多數(shù)經(jīng)驗(yàn)也是適用的。這次實(shí)習(xí)是我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會(huì)人，一步一步成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。
這次實(shí)習(xí)，是我看到了社會(huì)的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。
我會(huì)繼續(xù)努力！努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當(dāng)代人才！
暑期實(shí)踐報(bào)告5
這個(gè)寒假我的大部分時(shí)間都是用在家里，對(duì)于戀家的我，一放假就跑回家，好像晚一天回家就少了些什么，所以，我假期大部分時(shí)間是在家里度過的。
正因?yàn)閮H有放假的時(shí)候才回家，所以爺爺奶奶都在和我待著，其實(shí)自我很懶的，打心里真的很不想做這些�？墒怯植幌肟粗棠桃粋�(gè)人忙來忙去的心里很愧疚。比如說有時(shí)候好不容易玩電腦玩得起勁的時(shí)候，奶奶又在忙了，我不得不狠心扔下我的電腦幫奶奶做事。有時(shí)我在看電視時(shí)，她總是在我眼前晃來晃去，所以我又要扔下電視幫奶奶。
覺得奶奶總是沒事找事做，她總是閑不住�？墒�，做這些我也有很多的收獲，做這些很鍛煉我的耐心，我的性格是那種僅有三分鐘的熱情的那種，做什么事情是剛開始的時(shí)候熱情飽滿，百分百的投入其中，可是慢慢的就開始厭倦了，做起事情來總是馬馬虎虎的。奶奶什么也不會(huì)說把我做的不好的繼續(xù)從做一遍，這個(gè)時(shí)候我的心里就會(huì)微微刺痛，有一些不舒服�？赡苁且�?yàn)槲乙荒甑筋^都不怎樣在家的原因，奶奶也總是不讓我干，一道這個(gè)時(shí)候我的熱度又燃起來啦。我不僅僅是學(xué)會(huì)了怎樣做事，還學(xué)會(huì)了怎樣做人，周圍的人都很喜歡奶奶，我覺得這就是奶奶的魅力所在了，爺爺?shù)男宰雍芗保艘埠苤甭�，有時(shí)也不免得罪很多人，可是爺爺是非很分明的，他不會(huì)因?yàn)閯e人不喜歡他，而在別人需要幫忙是置之不理，不會(huì)因?yàn)楹妥晕谊P(guān)系很好，而在對(duì)與錯(cuò)的時(shí)候兒偏袒某一方，我覺得這一點(diǎn)對(duì)我很受用因?yàn)槲铱偸呛茈y在這方面處理好與朋友的關(guān)系。奶奶對(duì)人很好，這是人人皆知的，她照顧家人無微不至，同時(shí)又體貼。這種體貼讓我們更愛她。在爺爺奶奶眼里我們總是孩子，我們總習(xí)慣在家長的照顧下成長，卻不知如何應(yīng)對(duì)將來xx的生活。可是，這是我們必須要做的，又是不可避免的。所以，用我們的寒假生活來好好體驗(yàn)一下——簡單的生活是否簡單。于是，我們便有了當(dāng)家長的想法（是在爺爺奶奶的幫忙下完成的）。
在家里做家長的一周里我學(xué)會(huì)了很多，學(xué)會(huì)了做簡單的飯。并且我決定學(xué)做幾道菜。經(jīng)過長期的觀摩和記錄我學(xué)習(xí)的第一道菜是西紅柿炒雞蛋，本來信心十足的我認(rèn)為炒這道菜十分簡單可是沒想到第一次就失敗了，在極度的痛苦和郁悶中我進(jìn)行了第二次的嘗試，有了上一次的教訓(xùn)這次要十分細(xì)心，再加上奶奶的幫忙，根據(jù)記錄和以前的經(jīng)驗(yàn)，最終完成了�？墒且粐L。了還是從做吧�？磥碜霾苏娴牟皇俏蚁氲媚敲春唵危苑彩露家獜淖罨镜淖銎稹e說這些東西看似很容易也讓我受益匪淺，舉一個(gè)最簡單的例子來說：以前根本就不明白土豆皮是怎樣弄去的此刻做起來就很得心應(yīng)手了。所以任何事物不是我們想象中的那樣僅有經(jīng)過時(shí)間才明白其中的道理。從吃過飯后，我?guī)е按蠛⒆觽儭笨措娨�，平平安安地度過了幾個(gè)小時(shí)�？赊D(zhuǎn)眼又快14點(diǎn)了，又該吃飯了，因?yàn)檫^年嘛，菜都是做好的，只要重新熱一下就好了，就這一點(diǎn)事情，我弄得手忙腳亂，并且吃過飯都快16點(diǎn)了。但爺爺奶奶對(duì)我的“勞動(dòng)成果”還是比較滿意的。我不僅僅學(xué)會(huì)了做飯還學(xué)會(huì)了做家務(wù)。
做家務(wù)勞動(dòng)確實(shí)累，可是能讓我們?cè)趧趧?dòng)中實(shí)踐，體驗(yàn)家長的辛苦；并且能培養(yǎng)我們不怕臟，不怕累的良好精神。所以，“多做家務(wù)，多多易善”。一開始，打掃屋子，首先灑水，以前總看到奶奶做家務(wù)，感覺也沒什么，僅有自我做了之后才明白，就只是灑水，不能灑太多，也不能灑太少，多了掃的時(shí)候粘，少了的話，灰塵有太大。下來掃地，這掃地也有學(xué)問呢，看著奶奶一遍就掃干凈了，而我掃的時(shí)候不是這沒掃，就是那里沒掃，并且掃不干凈，最終抹家具。經(jīng)過我的打掃之后，雖然沒有奶奶打掃的干凈，但也算干凈。在做家務(wù)中我再次體會(huì)到了爺爺奶奶做家務(wù)勞動(dòng)的辛苦、艱難。我握緊拳頭，下定決心，必須要多幫爺爺奶奶分擔(dān)家務(wù)勞動(dòng)，讓爺爺奶奶過得簡便、歡樂一些！大家也必須要記住啊，“家務(wù)勞動(dòng)，人人有份！”平時(shí)在家從里到外的衣服都是奶奶幫著打理的，這次我還學(xué)會(huì)了洗衣服，剛開始自我洗衣服洗得興奮，什么衣服都往洗衣機(jī)里塞，恨不得把身上穿著的衣服也脫下來放進(jìn)洗衣機(jī)洗一洗。結(jié)果把白色的衣服都染成其他顏色了。這是一個(gè)具有很多教訓(xùn)意義的家務(wù)事故��！但之后吃一塹長一智，我明白了很多。1、要把不一樣色系的衣物分開洗；2、不一樣原料的衣物分開洗；3、盡量將衣櫥里的衣服擺放在明處，這樣不至于往衣櫥里亂增加補(bǔ)給。
暑期實(shí)踐報(bào)告6
暑假的到來讓我欣喜若狂，終于可以有充足的時(shí)間做自己想做的事情，還可以到社會(huì)中通過實(shí)踐鍛煉提高自己的能力，對(duì)于除了學(xué)校學(xué)習(xí)以外的社會(huì)上的事情有一個(gè)更加深入、清晰的了解，也算是為未來的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
我們大學(xué)生已走過的人生旅途大都是在學(xué)校中度過的，因而對(duì)外界的了解都是很膚淺的。我們不能等到走出校門后再去深入地了解社會(huì)，如果我們帶著僵硬的書本知識(shí)走向社會(huì)，必定四處碰壁，耽擱我們大好的青春年華。大學(xué)期間進(jìn)工廠生產(chǎn)實(shí)習(xí)以及接觸社會(huì)是很必要的。只有我們對(duì)實(shí)際的東西有較為深刻的了解，才能更有意識(shí)地在大學(xué)期間多學(xué)一些對(duì)社會(huì)有用的東西，從而我們走出社會(huì)后才能更快地適應(yīng)社會(huì)，更好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
在家休息了一段時(shí)間之后，高中同學(xué)找到我，說她爸給她找個(gè)食品廠，讓她去那實(shí)習(xí)去，問問我去不去，因?yàn)樽约哼�沒有著手去找實(shí)踐的單位，便欣然答應(yīng)了。想著去了解一下跟自己生活息息相關(guān)的食品加工，也是個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐內(nèi)容。和朋友前去了解，與接待我們的人力資源部的負(fù)責(zé)人詳談了一下我們的工作安排，得知他們非常歡迎大學(xué)生到他們公司來做假期實(shí)習(xí)，但是要和其他員工一樣遵守公司的規(guī)章制度，要統(tǒng)一配備制服。至于要在這里工作到什么時(shí)候，何時(shí)開始工作都由我們自行決定。
我們領(lǐng)取了制服、大體了解了我們的工作之后，我們決定與7月27號(hào)開始正式工作。通過上網(wǎng)查閱以及與這里的老員工的交流中了解到臨沂市魯蒙食品有限公司是創(chuàng)建于1995的大型食品加工企業(yè)，是臨沂市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)龍頭企業(yè)，公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)1.5個(gè)億，年總銷售收入2.26億元。現(xiàn)公司主要經(jīng)營有果蔬脫水、速凍和保鮮等以農(nóng)副產(chǎn)品深加工為主；特別是公司在以基地原料生產(chǎn)的脫水蒜片，連續(xù)獲得康師傅、李錦記、亨氏等大型國際化集團(tuán)公司的認(rèn)可。而我們被安排工作的車間主要負(fù)責(zé)的就是為康師傅方便面提供果蔬調(diào)料包的生產(chǎn)、封裝、以及裝件。而具體我被安排在封裝流水線上檢查調(diào)料包的封裝情況。
首先是在那里看員工們?cè)鯓硬僮�，接著�?qǐng)教她們介紹一下操作的要領(lǐng)和技巧，并慢慢的結(jié)合實(shí)際操作體會(huì)其中的技術(shù)。剛開始我的眼力和手的靈活度都不夠，經(jīng)常出現(xiàn)二次檢查人員在我的線上發(fā)現(xiàn)很多漏掉的沒有封裝好的調(diào)料包，不過大概一周左右，這樣的情況就有所緩解，大概干到十天的時(shí)候，我就已經(jīng)可以做的不錯(cuò)了，很多老員工說我這樣子已經(jīng)是很不錯(cuò)的了，對(duì)此真的很開心。除了做好我的工作，我也會(huì)抽出時(shí)間來去觀察、了解其它工作的特點(diǎn)，就比如：調(diào)料包里面脫水蔬菜的生產(chǎn)。首先，新鮮的蔬菜，是由采購部從眾多供應(yīng)商里面精挑細(xì)選出來的物美價(jià)廉的蔬菜，并與一些較大的蔬菜供應(yīng)商保持長期合作，然后，蔬菜的清洗和脫水都有專門的機(jī)器以及技術(shù)人員負(fù)責(zé)，脫水后的蔬菜一部分流入生產(chǎn)線直接進(jìn)行分選、加工、包裝等環(huán)節(jié)，另一部分會(huì)送入儲(chǔ)藏室。因?yàn)槭且呀?jīng)脫水的蔬菜，所以保質(zhì)期會(huì)
長很多。在這個(gè)食品廠里，每一個(gè)人的分工都非常明確，各司其職，井井有條。
經(jīng)歷了這20多天的實(shí)習(xí)，使我更清楚地認(rèn)識(shí)到：在科學(xué)技術(shù)日益變革的今天，生產(chǎn)的速度和質(zhì)量是何等的重要，時(shí)間就是生命，機(jī)器在和時(shí)間賽跑，我們也和時(shí)間賽跑，我們都應(yīng)該把握現(xiàn)有的時(shí)間，增強(qiáng)時(shí)間觀念。只有用好時(shí)間、合理安排時(shí)間，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為社會(huì)奉獻(xiàn)一份力量。
暑期實(shí)踐報(bào)告7
今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識(shí)，多接觸一下社會(huì)也是好的。在那里我共工作了又一個(gè)半月，期間由當(dāng)初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手，的確花了我不少時(shí)間和精力。
剛開始，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認(rèn)真學(xué)習(xí)，也開始慢慢的上道了。通過這次經(jīng)歷，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在這里寫下來和大家一起分享一下。
首先是服務(wù)態(tài)度。在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場(chǎng)不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。 說一個(gè)故事：以前我在一家手機(jī)城賣手機(jī)，來了一個(gè)顧客。我微笑對(duì)顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學(xué)了，想買一臺(tái)手機(jī)給兒子。我馬上抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說我也是一個(gè)在校大學(xué)生，跟他說了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機(jī)？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇�。∥乙宦牐@么好辦的顧客，我愕然了一下。這時(shí)他說：“小伙子我不買別的，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了�！本瓦@樣我就簡簡單單的做成了一單生意。（我賣給他的是nokia6100，這手機(jī)不錯(cuò)）。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有？！
其次是誠信。在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財(cái)，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細(xì)水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細(xì)水長流。所以說好的商家要有誠信。
說一個(gè)買膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買膏藥的藥商，他外號(hào)叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買膏藥，問：“對(duì)我可以少點(diǎn)錢嗎？看我這么老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價(jià)不議，童嫂不欺�！彼幧叹蛻{著這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個(gè)故事對(duì)大家有點(diǎn)好處。
第三是長遠(yuǎn)的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠(yuǎn)的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場(chǎng)連鎖起來，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上，生意就是長做不衰。有大市場(chǎng)，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢也難了。
還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場(chǎng)上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。
首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費(fèi)行為。
我在做衣服銷售員的時(shí)候，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣高價(jià)格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費(fèi)心理。
在顧客購買衣服的時(shí)候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個(gè)是什么價(jià)格，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會(huì)造成顧客的心理買高價(jià)格也不是，究竟在我們那個(gè)地方還不是很富裕的城市，買低價(jià)格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了很多。
下面我說說自己的想法和做法，在實(shí)踐的過程中，成功率高了很多。
在顧客來到的時(shí)候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度（現(xiàn)在很多人買的不是貨物，買的是一個(gè)服務(wù)態(tài)度，好的態(tài)度大家開心，成功率也會(huì)提高），然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個(gè)買西褲的例子：
我先介紹價(jià)格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的（這樣會(huì)嚇跑顧客），然后一般顧客不會(huì)馬上看上，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲（比剛才介紹的價(jià)格要低），開出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價(jià)格差不了多少，但是，顧客認(rèn)為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢，那么你認(rèn)為那個(gè)成交會(huì)多一點(diǎn)呢？當(dāng)然是便宜貨叫高價(jià)格的了。這種可以說是一種畸形消費(fèi)心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點(diǎn)，你不緊能賣出商品，而且會(huì)賺得更多哦！
再來說說一個(gè)如何留住沒心要買你的商品的顧客：
這個(gè)方法就是老實(shí)的說一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時(shí)候，我可經(jīng)常用。
有時(shí)候，你會(huì)碰到這樣的顧客：顧客給出的價(jià)格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時(shí)候怎么辦？這時(shí)候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時(shí)候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現(xiàn)在有一個(gè)起死回生的方法了，在顧客要走的時(shí)候說一句話：“朋友，真的不行，這樣的價(jià)格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來�！�
說完這句話，顧客的就會(huì)形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能達(dá)到80。這樣也何樂而不為呢?
陳安之（亞洲成功學(xué)說家）說過：成功=知識(shí)人脈。在這里面知識(shí)只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話，這兩個(gè)卻占了100。想成功，一定要學(xué)好知識(shí)，搞好人脈關(guān)系。
另外就是知識(shí)。俗話說的好：做到老，學(xué)到老。知識(shí)就是我們自己的資本。我們只有不斷的學(xué)好知識(shí)，就比如，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學(xué)習(xí)，一句話全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時(shí)沒有成功，但成功
也離你不遠(yuǎn)了。
還要有人脈。人脈是什么？人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話，你說還能賠本嗎？
有這樣的一個(gè)故事說明如何搞好人脈：有個(gè)演說家去演說怎么樣才能成功，他走到臺(tái)上什么也不說，只是把自己的（轉(zhuǎn)載自，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）口袋里的名片拿出來，大把大把的撒給聽眾，最后說一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能成功了吧。”這樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個(gè)成功的人士了，大家同意我的說法嗎？（當(dāng)然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）。
最后是形象效應(yīng)：俗話有說：打不打得，最起碼要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否則如果你穿的亂七八糟，那又該如何向顧客推銷你的商品呢？
對(duì)自己的形象：（1）穿著要得體。（2）言行一致。（3）禮貌行事??
總結(jié)一下，我看了幾本書，覺得有本書的幾句話作為我的總結(jié)很合適：
謀事要有積極的態(tài)度
處事要有大方的氣度
辦事要有翩翩的風(fēng)度
成事要有適當(dāng)?shù)牧Χ?/p>
態(tài)度決定謀事的動(dòng)機(jī)
氣度決定處事的胸襟
風(fēng)度決定辦事的手段
力度決定事情的成敗
最后愿大家在這里面讀到自己喜歡的，這是我最大的心愿，也許這樣一暑假的心血也不是白流。
首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外,
晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！
其次， 對(duì)銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:
一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提
做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客! 在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!
二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵
在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用
(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；
(2)了解顧客購買心理，通過對(duì)顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣；
(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展；
(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，
再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會(huì)購買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；
(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。
3、排除異議的方法
�。�1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；
不要貶低競(jìng)爭對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；
暑期實(shí)踐報(bào)告8
xx年7月10日，為了弘揚(yáng)抗日精神，也為了不讓祖國未來的建設(shè)者忘記了革命傳統(tǒng)，我們某某大學(xué)某學(xué)院一行10人走進(jìn)上城區(qū)河坊街社區(qū)，開始了為期一周的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。此行的目的地是“感受激情歲月，走入和諧社區(qū)�！�
7月10號(hào)我們安排了和社區(qū)的老干部，老黨員聊聊天，聽他們講講他們過去的事。他們的每字每句里都表現(xiàn)出了他們對(duì)我們的熱情和關(guān)心，希望和寄托。他們的言語讓我們有種莫明的親切感，讓我們感覺他們是那么的慈祥和藹。
7月11號(hào)今天我們聽了社區(qū)為暑期放假的孩子準(zhǔn)備的“暑期安全消防講座”。我們與幾個(gè)小朋友們一起聽了講座，還幫助社區(qū)做了社區(qū)的打掃和管理工作，體驗(yàn)一天他們的工作過程，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)原來他們是真的很辛苦，很累，而且很是不容易�。�
7 月12號(hào)這天我們?nèi)チ松鐓^(qū)的圖書館，這里的圖書是免費(fèi)為社區(qū)里的人開放的，這里的書也是社區(qū)為大家準(zhǔn)備的，里面什么書都有，一本本擺放的整整齊齊的。還有一些80多歲的老人義務(wù)的為社區(qū)管理著這并不大，但又很豐富的圖書館。很有幸的是，在那里我們還遇到了一個(gè)老勞模，他所付出的就像他的人一個(gè)，勤勤懇懇，默默無聞。他不怎么愛說話，但總是笑咪咪的，一提到當(dāng)初的他時(shí)，他總是說：“沒什么，沒什么！”他真可謂是：好漢不提當(dāng)年勇��！是的，他是謙虛的，以前在多的苦難對(duì)于他而言都在一句“沒什么”，因?yàn)樗嘈趴嚯y已經(jīng)過去要懂得珍惜才是最重要的事情。他們那種默默奉獻(xiàn)的精神真是值得我們的學(xué)習(xí)。
7 月13號(hào)早晨和社區(qū)的老人一起晨練，打軍鼓。老人們個(gè)個(gè)神采奕奕、精神抖擻的，聽一位老人講她們的軍鼓隊(duì)的平均年齡都有60多了，真是一點(diǎn)也看不出來。每一個(gè)鼓棒有制有序的落在鼓上發(fā)出陣陣節(jié)奏激揚(yáng)的鼓聲，鼓聲中傳遞著激情、動(dòng)力、一種春天般的活力。老人們帶著我們一起又是跳舞又是打鼓的。我第一次發(fā)現(xiàn)原來寧靜的早晨也可以過的怎么豐富多彩、有‘姿’有‘味’的。接著我們又與社區(qū)里的人一起參觀了“紀(jì)念館”，目睹了新四軍當(dāng)年英勇頑強(qiáng)，打擊敵人的史料和實(shí)物，受到了深刻的思想教育。向黨宣誓：一定不辜負(fù)黨和人民的希望，繼承和發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng)，為建設(shè)更加繁榮富強(qiáng)的祖國作出新貢獻(xiàn)。
7月14號(hào)聽老戰(zhàn)士講當(dāng)年艱苦奮斗，浴血奮戰(zhàn)，打擊日寇的戰(zhàn)斗故事。雖然沒有華麗的辭藻，字里行間透露著樸實(shí)，但同樣吸引我們，老人在對(duì)親身參與的艱苦戰(zhàn)斗、在新四軍抗戰(zhàn)史上留下光輝業(yè)績的動(dòng)人故事描述中，時(shí)時(shí)流露出的保家衛(wèi)國、堅(jiān)強(qiáng)不屈的精神，也使同學(xué)們接受了一次又一次心靈與意志的教育。正是由于有著千千萬萬像蔡老這樣的為了祖國而置生死于度外的英雄，我們現(xiàn)在才能過著如此安寧的生活。因此，我們絕不能忘記那些老英雄老前輩，是他們用生命和熱血換來了我們的美好生活，我們應(yīng)該對(duì)那些老英雄老前輩誠摯地說一聲：“謝謝�！� 故事讓我們想起了那些曾經(jīng)被我們遺忘的東西。社會(huì)進(jìn)步了，或許有些東西我們不再需要，但并不意味著我們也不再需要艱苦奮斗和節(jié)儉等優(yōu)良傳統(tǒng)和革命精神。艱苦奮斗和節(jié)儉永遠(yuǎn)是我們最寶貴的精神財(cái)富。想到這，不禁感慨起我們現(xiàn)在的生活：衣來伸手，飯來張口，不會(huì)家務(wù)，吃不了苦……實(shí)在有太多東西被我們遺忘了。我們現(xiàn)在除了不要忘記那段歷史，更多需要是不要忘記那些寶貴的精神財(cái)富�；顒�(dòng)結(jié)束后，我們小分隊(duì)成員榮幸地與老爺爺們合了影，留下了值得紀(jì)念的一刻和祝愿老同志們健康幸福的真摯心愿。
暑期實(shí)踐報(bào)告9
今年暑假，應(yīng)學(xué)院要求，我去了xx市公安局法制科進(jìn)行了為期三個(gè)星期的實(shí)習(xí)，收獲頗多，不僅鞏固了我學(xué)到的法律知識(shí)，做到學(xué)以致用，還汲取了很多為人處世的道理。
暑假前一個(gè)月，我就聯(lián)系好了兩個(gè)實(shí)習(xí)單位，xx市公安局和xx市中級(jí)人民法院，后來考慮到公安局離我家比較近，而且還有免費(fèi)的早餐和午餐提供，所以就選擇了去公安局。放假后休息了幾天，我就拿著學(xué)院簽發(fā)的介紹信去公安局的組教科報(bào)到，科長看了我的介紹信想了一下問我有沒有簡歷，我這才恍然大悟，竟然忘了求職時(shí)這么重要的東西。不過科長還是很爽快的把我安排到法制科去實(shí)習(xí)，我也不含糊，第二天我就補(bǔ)了一份簡歷給組教科的領(lǐng)導(dǎo)。這件事啟發(fā)我做事要積極主動(dòng)，特別是求職或者工作的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然不會(huì)在乎一個(gè)大二實(shí)習(xí)生的簡歷，但小小的一份簡歷代表著實(shí)習(xí)生對(duì)這份工作的重視和對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊重，或者這是求職時(shí)必不可少的程序，畢竟僅僅拿著一份介紹信就可以得到一份工作，哪怕是實(shí)習(xí)，會(huì)顯得過于簡單和草率。
一、實(shí)習(xí)期間，我謹(jǐn)遵實(shí)習(xí)承諾書上的規(guī)定，做到了：
1、遵守國家法律、法規(guī)和學(xué)校、實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度；
2、服從安排，努力完成學(xué)校和實(shí)習(xí)單位交給的各項(xiàng)任務(wù)；
3、遵守工作紀(jì)律，不遲到、不早退、不無故缺勤；
4、虛心想實(shí)習(xí)單位的同志學(xué)習(xí)，尊敬師長、誠懇待人、團(tuán)結(jié)友愛。
二、我實(shí)習(xí)的單位是xx市公安局法制科，公安局法制科的職責(zé)包括：
1、對(duì)局發(fā)規(guī)范性文件文稿進(jìn)行法律審核，對(duì)上級(jí)和其他部門征求意見的規(guī)范性文件文稿提出修改意見。
2、審核呈報(bào)勞動(dòng)教養(yǎng)案件。
3、審核呈報(bào)犯罪少年收容教養(yǎng)案件。
4、審核本局在辦理刑事案件中作出的解除刑事拘留決定，審核取保候?qū)�、監(jiān)視居住措施的使用，沒收、退還取保候?qū)彵ＷC金的決定。
5、辦理本局管轄的復(fù)議、訴訟、國家賠償案件，組織本局有關(guān)行政案件的聽證工作。
6、對(duì)局領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)交辦的公民對(duì)執(zhí)法違法行為的控告、申訴案件組織復(fù)查，依法提出處理意見報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
7、組織開展對(duì)科(股)、所、隊(duì)執(zhí)法質(zhì)量的季度考核，負(fù)責(zé)對(duì)執(zhí)法民警執(zhí)法質(zhì)量的考核工作，指導(dǎo)、監(jiān)督行政執(zhí)法和刑事執(zhí)法。
8、負(fù)責(zé)執(zhí)法責(zé)任制和執(zhí)法過錯(cuò)責(zé)任追究工作。
9、組織執(zhí)法檢查、法制調(diào)研工作。
10、承辦領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。
可見，公安局法制科的主要職責(zé)是對(duì)案件的審核，指導(dǎo)和監(jiān)督行政執(zhí)法和刑事執(zhí)法，所以，公安局法制科是一個(gè)法律性質(zhì)很強(qiáng)的部門，需要從業(yè)者具備良好的法律專業(yè)知識(shí)和法律素養(yǎng)。一開始我以為憑我大二下學(xué)期剛學(xué)完的三大訴訟法的知識(shí)，應(yīng)該會(huì)很容易就進(jìn)入角色，像其他前輩一樣工作。可是當(dāng)我第一次看完一份厚厚的案卷，才發(fā)現(xiàn)我學(xué)到的法律知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用，光是看懂一份案卷都難，更不用說要找出案卷中存在的錯(cuò)誤了。而且面對(duì)一份份案卷，我?guī)缀跬耆?lián)系不到我曾經(jīng)學(xué)過的法律知識(shí)，感覺腦袋空空的，就算偶爾聯(lián)想到一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，也會(huì)懷疑自己有沒有記錯(cuò)或者是理解錯(cuò)，最終還是要翻書和咨詢別人才能下結(jié)論。
我逐漸發(fā)現(xiàn)，理論知識(shí)和實(shí)踐操作之間存在著很大的差距，抽象單一的理論框架永遠(yuǎn)滿足不了具體的、復(fù)雜多變現(xiàn)實(shí)應(yīng)用，只有通過不斷地理論聯(lián)系實(shí)質(zhì)，然后再回到實(shí)踐當(dāng)中，才能縮小兩者之間的差距。我深刻地體會(huì)到此次實(shí)習(xí)的目的并不是去工作，而是去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)課堂上的法律知識(shí)如何被運(yùn)用到具體的案件中去，學(xué)習(xí)怎樣去處理職場(chǎng)上同事之間、領(lǐng)導(dǎo)和下級(jí)之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)社會(huì)上各種為人處世的道理。
我很幸運(yùn)，我的實(shí)習(xí)時(shí)間正好趕上法制科對(duì)各單位執(zhí)法質(zhì)量的考評(píng)時(shí)間，所以，這三個(gè)星期以來，每天我都可以看到各種刑事和行政案卷。開展對(duì)科、所、隊(duì)執(zhí)法質(zhì)量的季度考核，需要我們認(rèn)真審查各類案卷來發(fā)現(xiàn)里面存在的錯(cuò)誤，然后對(duì)執(zhí)法單位提出整改意見和評(píng)分。雖然我是實(shí)習(xí)生，沒有這方面的執(zhí)法資格，但我每看完一份案卷，我把可能出現(xiàn)錯(cuò)誤的地方標(biāo)記出來，然后用一張紙寫出我的修改意見，最后請(qǐng)法制科的前輩們給我把關(guān)。當(dāng)我看到我的修改意見被前輩們所認(rèn)可和采納，心理就會(huì)涌現(xiàn)出一種非常強(qiáng)烈的成就感。
暑期實(shí)踐報(bào)告10
社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我本事培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，所以對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來說，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我本事的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情景，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自我制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自我、提高本事。
所以，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自我，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自我的實(shí)際情景在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺得受益匪淺，基本上到達(dá)了自我的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自我本事的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比歡樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭的“愉悅”。
促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，經(jīng)過xxx人與人的溝通，能夠了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如可是的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，應(yīng)對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每一天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每一天工作7個(gè)小時(shí)，在午時(shí)工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一齊討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
促銷過程中的體會(huì)及感觸：
促銷經(jīng)過xxx我實(shí)踐我覺得就是經(jīng)過xxx自我把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自我，同自我的言語、形態(tài)讓他人了解自我。所以對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情景要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，很多的相關(guān)知識(shí)的貯備能夠使我們能在促銷過程中應(yīng)對(duì)顧客的一系列問題，經(jīng)過xxx自我的介紹能夠使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)。
二、要有良好的語言表達(dá)本事及與陌生人交流的本事
促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要經(jīng)過xxx自我層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自我的魅力吸引顧客，讓他們經(jīng)過xxx自我來了解產(chǎn)品。另外在應(yīng)對(duì)具體問題時(shí)我們應(yīng)堅(jiān)持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷每一天會(huì)應(yīng)對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不一樣，會(huì)使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須堅(jiān)持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每一天站著用一個(gè)笑臉應(yīng)對(duì)不一樣的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自我在烈烈炎日下磨練。
暑期實(shí)踐報(bào)告11
今年暑假我的暑期實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束了，雖然時(shí)間不長，可是學(xué)到的東西卻是不少，我在實(shí)習(xí)中找到了很多的不一樣的地方，我對(duì)自己說，我可以在不斷的發(fā)展中得到更多的進(jìn)步，我想在不斷的前進(jìn)中，得到更多的進(jìn)步，我相信這就是我一直以來要進(jìn)步的地方，我必須要努力了！
一個(gè)不一樣的暑假在我的期盼之中到來了，沒有了紛繁的作業(yè)任務(wù)，也沒有了往日忙碌的補(bǔ)習(xí)課程。。。一切顯的是那么的悠閑。我突然想在這短短的2個(gè)月內(nèi)也書寫一些人生的美麗篇章，而不是那么惶惶忽忽地虛度。自從進(jìn)了大學(xué)，一直想找機(jī)會(huì)證明一下自己的存在價(jià)值，我成人了，是應(yīng)該獨(dú)立地去面對(duì)一些事情，而不是一味地依靠與逃避。我想闖出屬于自己的一片天空，組成天空的云朵就從這次的實(shí)踐出發(fā)吧。滿懷信心！整裝待發(fā)！
我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開了序幕。帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始我期望很高，一心想怎么說，我也是個(gè)南郵的本科大學(xué)生，找個(gè)工作不在話下，一定要趁這個(gè)機(jī)會(huì)大撈一筆，但當(dāng)我真正開始時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多的工作都需要工作經(jīng)驗(yàn)，那些端盤子，做促銷的工作我又不想干，覺的不能真正地鍛煉自己的能力，接觸社會(huì)，每天都以失敗告終，在無盡郁悶的同時(shí)我開始了自我反省。關(guān)鍵在于我沒有正確地?cái)[正自己的位子，放下一切，不在工資問題上糾結(jié)。以“我就是一位打工者的心態(tài)“重新開始。
總結(jié)了以前的失敗的教訓(xùn)，擺正好自己的位置，我決定社會(huì)實(shí)踐只要有工作，能供飯吃，試用的也可以干啊。于是我找到了中國聯(lián)通寬帶網(wǎng)絡(luò)授權(quán)代理有限責(zé)任公司。經(jīng)過面試經(jīng)理同意試用一個(gè)月。當(dāng)時(shí)我興奮不已。第二天，我便開始了我的暑假假社會(huì)實(shí)踐生活。雖然是試用，明知我只在公司干一個(gè)月，但我還是以飽滿的工作態(tài)度來開始實(shí)踐的每一天，謙虛向一些前輩請(qǐng)教，主動(dòng)要求完成一些工作任務(wù)。有幾個(gè)同事都沒念過大學(xué)，他們對(duì)大學(xué)生活很有興趣，我就饒有興致地跟他們介紹我的大學(xué)生活，一切發(fā)生地是那么的輕松愉快。
但我的實(shí)踐之路并不是只有這些元素的存在，它同時(shí)摻拌著艱辛與汗水。我所在的部門是運(yùn)行維護(hù)部主要是寬帶網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)，我們搞售后服務(wù)的最重要的是想方設(shè)法解決客戶問題，在我們看來整個(gè)部門就是一個(gè)整體，如果客戶上網(wǎng)有什么問題就是我們整個(gè)部門十多個(gè)人的事情。在這里我們追求的是團(tuán)體效益，是協(xié)作。
雖然也是計(jì)算機(jī)學(xué)院的一名學(xué)生，但是畢竟剛讀大一，只學(xué)過一些簡單的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課程，所以在完成某些任務(wù)時(shí)就寸步難行，一直問前輩們又不好意思，他們的工作任務(wù)也非常繁重，于是我只能上網(wǎng)查找資料，一邊學(xué)習(xí)消化一邊處理工作，因此有時(shí)會(huì)耽誤完成任務(wù)的時(shí)間，而遭到上級(jí)的批評(píng)。為此我也感到很委屈，覺的我只是來實(shí)踐的，何必那么較真呢。而且我也在努力啊，又沒偷懶，憑什么還要遭人罵呢？有一天我就找了同部門的一個(gè)年長的同事談心，向他訴說了我心里的種種，他說，“我剛來時(shí)也是這種情況，經(jīng)常受到領(lǐng)導(dǎo)的指責(zé)，也覺的很委屈，但我覺的天道酬勤，只要不斷的學(xué)習(xí)，積累，總有一天能很出色的擔(dān)當(dāng)這份工作，終于我熬過來了，有了今天的成績。“我聽后感到茅塞頓開，只要一心撲向工作，不去計(jì)較太多，總有展露微笑的一天的！
短暫的實(shí)踐旅程很快就結(jié)束了，這里的一切并不只是回憶，更是一種收獲。在這里有很多東西是學(xué)校里邊學(xué)不到的，公司的生活與學(xué)校最大的區(qū)別就是一切與工資掛鉤：做好了有相應(yīng)的獎(jiǎng)金，做錯(cuò)了哪怕你是不小心也要扣工資。這讓我很難適應(yīng)，畢竟在學(xué)校的一切都是父母拿錢！沒錢了只要一個(gè)電話父母就打過來，而出社會(huì)了呢？
我想不可能一輩子都靠他們吧！在這里，在同事們的身上我看到了競(jìng)爭的激勵(lì)，看到了自立的艱辛以及需要的勇氣、韌性。他們也是一樣是大學(xué)畢業(yè)，有專科，也有本科畢業(yè)的，但大都是計(jì)算機(jī)專業(yè)。而工作呢？一個(gè)非專業(yè)的我都能勝任——可想而知工作對(duì)他們來說有多簡單，更本就沒有挑戰(zhàn)性。我想這就是大學(xué)幾年辛辛苦苦而干的事情？
最大的可以區(qū)別大學(xué)生的就是在與客戶打交道時(shí)，很多同事為了更好的完成工作都把經(jīng)歷投向客戶，畢竟交往也是一門學(xué)科吧！“艱辛知人生，實(shí)踐長才干“。通過此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，大學(xué)生只是起點(diǎn)比較高，其它的也并沒有什么優(yōu)勢(shì)，我逐漸地發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力，這是難能可貴的一次收獲。
我的第一次社會(huì)實(shí)踐，飽涵了很多人生的哲理，這是成長過程的一次邂逅，雖然一切并不那么綺麗，但依舊美麗，它在無形之中點(diǎn)綴了我的人生，熠熠生輝。
我相信在今后的生活學(xué)習(xí)中，我會(huì)做的更好的，我對(duì)自己說，應(yīng)該做的更好了，前面的事情很多都是這樣，我相信自己能夠做的更好，我可以在不斷的前進(jìn)中得到更多的進(jìn)步，實(shí)踐就是這樣，只有自己努力了，就會(huì)做好這一切，我會(huì)努力的，我會(huì)一直努力下去的，我會(huì)的！
暑期實(shí)踐報(bào)告12
7月16日起，我們電力系的部分同學(xué)投身于上海電力迎峰度夏的工作中去，進(jìn)行一個(gè)多月的暑期實(shí)踐。此次實(shí)踐共分三支隊(duì)伍，分別投身到上海電力公司、市東供電公司、滬北供電公司隊(duì)伍中。大家頂著炎炎烈日奔赴各個(gè)工作崗位。
在滬北供電公司，我擔(dān)任的是供電所搶修承詢員的工作。當(dāng)95598客戶服務(wù)中心接到報(bào)修電話，立刻下單到我們這兒。我們?cè)趲煾档闹笇?dǎo)下按地區(qū)不同將任務(wù)正確的下達(dá)到十幾個(gè)工程隊(duì)。為了做到不耽誤時(shí)間，我們必須在兩分鐘之內(nèi)準(zhǔn)確派工，這密切關(guān)系到處在缺電情況下報(bào)修的居民，因?yàn)樗麄冋诮辜钡氐却娏救藛T前來搶修。在一些特殊重要的地區(qū)，我們還需囑咐工程隊(duì)盡其所能為用戶解決燃眉之急。這讓我們感到派工的迅速與否很大程度上影響到供電公司在居民心目中的印象。雖然我們并不是直接接觸報(bào)修用戶，但我們的工作是必不可少的，工程隊(duì)的選擇正確與否直接影響到了抵達(dá)故障地區(qū)的速度。我們本著優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠的工作態(tài)度對(duì)待每一張報(bào)修工作單。
由于現(xiàn)處于迎峰度夏的重要關(guān)頭，千家萬戶都加大了用電的負(fù)荷，直接造成了故障發(fā)生的數(shù)量提高。除了高溫日?qǐng)?bào)修量的大大提高，有雷暴雨的天氣同樣也是電力工作者繁忙的時(shí)刻。一場(chǎng)大雨，一道閃電都可能出現(xiàn)大范圍的停電。剛到實(shí)踐崗位上的我們并不很適應(yīng)這樣一下子的大負(fù)荷工作量，會(huì)有這樣或那樣的不足和小問題。不過這都不算什么，通過自己的努力和師傅的耐心指導(dǎo)，我都能很快地融入工作崗位上，在保證無出錯(cuò)的情況下，提高工作速度，為迎峰度夏貢獻(xiàn)自己一份綿薄之力。
在這里我還要感謝滬北供電公司裝接班的沈班長和韓副班長，考慮到我是唯一一名女生,我的工作時(shí)間是每周一到周五的日班，比起其他三個(gè)上長中班的，不必頂著星星月亮回家。給我影響最深的就是第一個(gè)高溫日，工作量一下子暴增，讓我們有些手忙腳亂。最忙的時(shí)候整個(gè)一天收到700多張從95598客戶服務(wù)中心下達(dá)的工作單。除了在室內(nèi)工作的我們一刻不停，各個(gè)工程隊(duì)都是抽空了人手，毫無休息時(shí)間，直奔下一個(gè)搶修點(diǎn)。讓我真切地感受到了所謂“真誠服務(wù)，奉獻(xiàn)社會(huì)”理念以及“上海電力，用心服務(wù)”的口號(hào)。
通過這段時(shí)間的實(shí)踐，我們收獲了很多。在實(shí)習(xí)過程中會(huì)時(shí)不時(shí)遇到一些實(shí)際問題，這需要我用冷靜的頭腦去解決。同時(shí)有些專業(yè)問題的疑惑不解時(shí)可以在各位師傅的細(xì)心指導(dǎo)下得到解決。拓寬了臨時(shí)解決問題的思路，增長了有關(guān)電力方面的相關(guān)知識(shí)。除了開闊眼界外，更重要的是認(rèn)識(shí)到自己在某些知識(shí)上的缺乏，也是促進(jìn)我們?cè)谌蘸髮W(xué)習(xí)中多加留意，多加鉆研的動(dòng)力，更讓我們了解到理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。
暑期實(shí)踐報(bào)告13
一、實(shí)踐目的：
高校生除了學(xué)習(xí)書本學(xué)問，還需要參與.實(shí)踐。由于許多的高校生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代.需要的人才。高校生要在.實(shí)踐中培育獨(dú)立思索、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題力量。通過參與一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的學(xué)問和技能。由于學(xué)問要轉(zhuǎn)化成真正的力量要依靠實(shí)踐的閱歷和熬煉。為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與.的接觸面，增加個(gè)人在.競(jìng)爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入.，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了廣東燕京啤酒有限公司，開頭了我這個(gè)假期的實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
二、實(shí)踐內(nèi)容與經(jīng)受
在20xx年xx月xx日，我來到了xxxxxx啤酒有限公司。在負(fù)責(zé)聘請(qǐng)的陳小姐的支配下，我也許了解到自己的宿舍、工作地點(diǎn)、工作崗位等等。xx日。我和同學(xué)分別被領(lǐng)到不同的車間，安排到不同的生產(chǎn)班中。這一天也是我下車間的第一天，面對(duì)那各色各樣的生產(chǎn)機(jī)器，我東張西望，心中布滿奇怪。我的工作崗位是三包車間人工驗(yàn)瓶，這是一項(xiàng)相對(duì)比較簡潔和輕松的工作。每位新來的員工都有自己的帶老師傅，工作上的問題都有師傅的指導(dǎo)和關(guān)心。人工驗(yàn)瓶崗位的主要工作就是檢出不合格瓶子，并將不合格瓶子分類處理，此外，還要保持崗位衛(wèi)生，確保微生物合格。人工驗(yàn)瓶這崗位的工作雖然簡潔，每天都是重復(fù)著同樣的工作，但工作環(huán)境不是什么人都承受的了的。車間的一般溫度在四五十度左右，濕度高達(dá)98%，而且車間是密閉的環(huán)境。那時(shí)候我真的`想在這樣的條件下我能堅(jiān)持么，我的帶老師傅告知我“打工是苦是累的，還是學(xué)校輕松��！你們有機(jī)會(huì)不要步入打工行列。不過來吃吃苦對(duì)你還是有利的……”。師傅說了好多，我也仔細(xì)的聽著她的勸戒，雖然都是已經(jīng)爛熟于胸的道理，但是現(xiàn)在卻別有一番深層含義。除了崗位上的工作外，我們還要定時(shí)參與一些培訓(xùn)，例如：平安培訓(xùn)、5s衛(wèi)生培訓(xùn)、設(shè)備檢修培訓(xùn)等等。遺憾的是我們實(shí)踐的崗位與我在高校學(xué)習(xí)的專業(yè)完全不沾邊�！叭斯を�(yàn)瓶”這崗位雖說也屬于“檢驗(yàn)類”，但是和我學(xué)習(xí)的“食品養(yǎng)分與檢驗(yàn)”這專業(yè)的檢驗(yàn)是完全兩碼事。人工驗(yàn)瓶是屬于物理檢驗(yàn)，但靠檢驗(yàn)員的眼睛就可以檢驗(yàn)出來了，而“食品養(yǎng)分與檢測(cè)”則是化學(xué)檢驗(yàn)，必需借助一些儀器，化學(xué)藥品等才能檢驗(yàn)出來。
三、實(shí)踐感想與體會(huì)
古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊急改善的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過兩個(gè)月的實(shí)踐期，回首這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期，內(nèi)心布滿著興奮，也讓我有著無限的感慨。這兩個(gè)月，在磨礪自己的同時(shí)，我對(duì)自己的力量有了更深的了解，我深切意識(shí)到，生活在象牙塔里的高校生不要以單純的想法去理解和熟悉.，只紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，而是要步入.，進(jìn)行深化地探究。在學(xué)校學(xué)會(huì)更多得書面學(xué)問，在實(shí)踐中好好利用學(xué)問進(jìn)行運(yùn)作。接觸、了解.，從實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。
我在實(shí)踐中得到很多的感悟!
1、掙錢的辛苦
在xx啤酒廠的包裝車間做一名一般的檢驗(yàn)工，每天都要工作十二小時(shí)，還要日夜倒班。在實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月里，我感受最深的是：在xx啤酒廠，只有上下班之分，沒有白天與黑夜之別的。白班是：早上7:00—晚上7:00，夜班是：晚上7：00---早上7:00。吃飯都是在車間吃的，每頓飯規(guī)定在半個(gè)小時(shí)內(nèi)完成。我的工作是人工驗(yàn)瓶，崗位職責(zé)是檢驗(yàn)出不合格的空啤酒瓶，每天也許會(huì)有四十萬個(gè)瓶子在我眼前流過。在剛剛開頭工作的第一個(gè)星期，是最辛苦的，不適應(yīng)工作環(huán)境，不適應(yīng)工作內(nèi)容，看著那些空啤酒瓶在眼前流過，我感覺是在暈車似的，有要暈倒嘔吐的感覺，那感覺真的很辛苦。每天在車間辛辛苦苦上班,每天面對(duì)的都是同一樣事物,做的事情也是一樣的，時(shí)間一長了，真的好無聊啊!然而，工作時(shí)間那么長，所的到的收入?yún)s不多，在這兩個(gè)月我最終體會(huì)到父母的掙錢的艱辛。在以后我肯定要在生活上節(jié)省用錢，好好的珍惜在學(xué)校念書的最終不多的日子。
2、學(xué)會(huì)吃苦
在實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月，我最大的收獲就是學(xué)會(huì)吃苦。首先，在車間工作的環(huán)境很辛苦。密閉的車間溫度高達(dá)四五十度，濕度也高達(dá)98%。一進(jìn)車間，汗就不停的流，衣服很快就會(huì)濕透的了。在這樣的環(huán)境下工作，一天十二小時(shí)下來，整個(gè)人都會(huì)虛脫了。其次，就是工作強(qiáng)度大。在沒出來實(shí)習(xí)前，我在家是“十指不沾陽春水”的，但是在燕京實(shí)習(xí)，我就跟男孩子一樣，每天都要搬搬抬抬的。每天除了在驗(yàn)瓶，我還要處理那些不合格的瓶子。一箱箱的不合格瓶子要搬上車，又要一車車的拉到指定的地方。在這里實(shí)習(xí)，真的很辛苦，有些時(shí)候我真的以為自己堅(jiān)持不下去了，很想要放棄。和我一起來實(shí)習(xí)的同學(xué)，有些已經(jīng)堅(jiān)持不下去，離開xx了。有時(shí)候我也想像他們一樣，不再堅(jiān)持下去了。很慶幸我沒有像他們一樣半途就離開了，我始終堅(jiān)持到現(xiàn)在。在這兩個(gè)月里，日子雖然很苦，但是我堅(jiān)持到現(xiàn)在了，在苦中查找樂趣，我更懂得了，苦，是一劑催化劑。催化著我的心靈愈加堅(jiān)實(shí)，催化著我主動(dòng)奮斗的信念，催化著我人生的步伐更加穩(wěn)健！學(xué)會(huì)吃苦，便是我面對(duì)考驗(yàn)連續(xù)堅(jiān)持與努力的保證。
現(xiàn)在許多企業(yè)把“吃苦耐勞”明確的寫進(jìn)聘請(qǐng)要求，有點(diǎn)甚至還放在了第一條。我學(xué)會(huì)了吃苦，對(duì)我以后的應(yīng)聘與就業(yè)都有很大的優(yōu)勢(shì)。我可以很傲慢的對(duì)企業(yè)說，我能吃苦耐勞，在xx那么苦的環(huán)境我都能承受，堅(jiān)持到最終了，相比一些“瓷娃娃”的高校生，我更有力量去做的更好。
3、我學(xué)會(huì)了沉淀自己
在車間是很考驗(yàn)一個(gè)人的耐性的地方，每天面對(duì)的人和事都一樣的，時(shí)間長了就會(huì)感覺到乏味。剛到車間的時(shí)候，我的心很燥，做事和做人都不能夠令人滿足。但是現(xiàn)在我漸漸學(xué)會(huì)淡定了，在許多時(shí)候遇到問題都會(huì)很安靜，都會(huì)先思索了再去打算怎樣做。很快樂，我能在車間里漸漸的成長，漸漸的沉淀自己��！“心態(tài)放平點(diǎn)，姿勢(shì)放低點(diǎn)”，我想用這句話來總結(jié)我現(xiàn)在的狀態(tài)。
4、人際關(guān)系的處理
在這次實(shí)踐中,讓我還很有感受的一點(diǎn)就人際交往方面,大家都知道.上人際交往特別復(fù)雜,但是詳細(xì)多么復(fù)雜,我想也很難說清晰,只有經(jīng)受了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要很多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,我們不能轉(zhuǎn)變他人，只有轉(zhuǎn)變自己。讓我在這次.實(shí)踐中把握了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。我們雖然是個(gè)高校生，但是身邊的每一個(gè)同事都有可能是你的老師，我們要把姿勢(shì)放低一點(diǎn)，虛心請(qǐng)教他人。在人與人之間的溝通，個(gè)人心態(tài)肯定要放平。
5、管理的哲學(xué)
在任何的企業(yè)都有管理者與被管理者，不想被管理，就要有力量去管理。但是想成為一名好的管理者,就必需要有好的管理方法。在xxxx啤酒有限公司里，有一套很好的管理方法，叫“績效飛輪”。在沒來實(shí)習(xí)前，我從來沒有聽過這個(gè)名詞�！翱冃эw輪”是一套簡潔有用的績效管理工具，企業(yè)達(dá)成果效就象飛輪，要啟動(dòng)、推動(dòng)、檢修、加油、循環(huán)往復(fù)，直至自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，飛速前進(jìn)；剛開頭會(huì)不簡單，一旦轉(zhuǎn)動(dòng)起來績效飛輪將勢(shì)不行擋。我覺得這套管理方法很適合目前企業(yè)。在以后我有機(jī)會(huì)做管理者的時(shí)候，可以借助這個(gè)工具，把企業(yè)和員工管理的更好。
6、團(tuán)隊(duì)精神
xx是一個(gè)特別注意團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)，在這里，我能感受的什么是集體，什么是團(tuán)隊(duì)。在這里的團(tuán)隊(duì)許多，分小組，班組，生產(chǎn)線組，車間等等。每個(gè)人在這里的角色都不是個(gè)人，而是集體的一份子，都是先集體后個(gè)人的。集體的榮辱關(guān)系到個(gè)人的榮辱。在進(jìn)車間的第一個(gè)月，車間的領(lǐng)導(dǎo)就組織我們觀看《沖鋒陷陣》這部電影，教會(huì)我們要有團(tuán)隊(duì)精神，讓我懂得了團(tuán)隊(duì)在工作中的作用。
四、結(jié)束語
在xx實(shí)習(xí)的兩個(gè)月，我在工作崗位上勤勤懇懇付出的不完有汗水，還有才智和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份頑強(qiáng)，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng)。
這短暫的兩個(gè)月，不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)受，是一生珍貴的財(cái)寶。
暑期實(shí)踐報(bào)告14
7月22日暑期工程學(xué)院，我們有三社會(huì)實(shí)踐小組和他的14人來到鎮(zhèn)黨平度市崔周家暑期大學(xué)生開展三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐的農(nóng)村地區(qū)。在本周的5天里，我們已進(jìn)行了多項(xiàng)活動(dòng)，讓學(xué)生與當(dāng)?shù)厍嗄暾搲谝黄�，小學(xué)輔導(dǎo)學(xué)生，在深入調(diào)查和研究，因此對(duì)農(nóng)民的義務(wù)。在農(nóng)村地區(qū)，我們學(xué)到了東西你不能去上學(xué)的書籍很多，但也看到了一些問題。這是首次對(duì)這些學(xué)生，使農(nóng)村問題熱情，長期關(guān)注農(nóng)村問題的深入思考。在我們最關(guān)心的，是討論最多的是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題。
靠天吃飯是幾千年來中國農(nóng)民祖祖輩輩唯一的謀生手段，但是隨著時(shí)代的發(fā)展，這種方式顯然已經(jīng)不能滿足時(shí)代的需要。農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到資源和市場(chǎng)的雙重約束，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增加。在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，我國農(nóng)業(yè)將面臨更大的競(jìng)爭壓力。根據(jù)同志？周家村兩委在調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，拓寬農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的領(lǐng)域上做文章。吸引外資和引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，帶領(lǐng)全村人走上了致富之路在產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生變化、市場(chǎng)競(jìng)爭加劇的情況下，必須對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，面向市場(chǎng)，依靠科技，進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)品種的引進(jìn)、選育、繁育和推廣工作，盡快淘汰和壓縮劣質(zhì)品種，全面優(yōu)化農(nóng)作物品種結(jié)構(gòu)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效種植業(yè)。他們?yōu)榇迕駛兟?lián)系了南韓的育種辣椒和西瓜，辣椒20xx元/畝，西瓜4000元/畝，西葫蘆5000元/畝，環(huán)繞村子還重了5000棵柿子樹，每棵樹收入200多元，年人均收入3800元。
進(jìn)入二十一世紀(jì)，我國將開始實(shí)施第三步戰(zhàn)略部署，全面建設(shè)小康社會(huì)，加速推進(jìn)現(xiàn)代化進(jìn)程，對(duì)農(nóng)業(yè)將提出更高的要求。我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)能否順利調(diào)整，國民經(jīng)濟(jì)能否發(fā)展的更快一些、更好一些，在很大程度上取決于農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)是否穩(wěn)固。只有加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，確保農(nóng)產(chǎn)品供給，才能順利推進(jìn)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化；只有加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，開拓農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，才能支持國民經(jīng)濟(jì)的快速增長。
農(nóng)業(yè)效益和農(nóng)民收入問題不僅關(guān)系到農(nóng)村的改革、發(fā)展和穩(wěn)定，而且關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的全局。十五計(jì)劃綱要提出，必須高度重視農(nóng)民收入問題，把千方百計(jì)增加農(nóng)民收入作為做好新階段農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作、推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的基本目標(biāo)。
雖然取得了這么大的成績，但村兩委并沒有固步自封，他們清楚地知道地，也就種成這樣了，要想再發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，還是要想辦法，上項(xiàng)目。我覺得要想拓寬農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的領(lǐng)域，還要在以下三點(diǎn)上想辦法：
（一）發(fā)展農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)
鼓勵(lì)農(nóng)民服務(wù)組織創(chuàng)新，培育經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)檢驗(yàn)體系和市場(chǎng)信息體系建設(shè)，加快制訂或修訂農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和重要農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，推廣采用國際標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建一批農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地。加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)體系建設(shè)，有計(jì)劃地興建或擴(kuò)建一批農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和科技、勞務(wù)等要素市場(chǎng)。搞好農(nóng)業(yè)服務(wù)，大力推廣優(yōu)良品種，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效經(jīng)濟(jì)作物；搞好對(duì)農(nóng)民的科技教育和培訓(xùn)，組織技術(shù)人員深入到農(nóng)戶，及時(shí)為農(nóng)民提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。
（二）積極有序轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動(dòng)力
促進(jìn)農(nóng)村富余勞動(dòng)力逐步從種植業(yè)向多種經(jīng)營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和小城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，是提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的必由之路，也是使農(nóng)村豐富勞動(dòng)力資源得到充分利用、多渠道增加農(nóng)民收入的客觀需要。
1、加快發(fā)展小城鎮(zhèn)。小城鎮(zhèn)是轉(zhuǎn)移農(nóng)民的基地，是二、三產(chǎn)業(yè)的載體，對(duì)增加農(nóng)民收入具有強(qiáng)大的帶動(dòng)作用。有選擇的培育一批重點(diǎn)的中心集鎮(zhèn)，努力在城鎮(zhèn)投資體制、土地使用制度改革等方面取得突破，使小城鎮(zhèn)成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長點(diǎn)。
2、鼓勵(lì)、支持和組織農(nóng)民開展勞務(wù)輸出。采取多種形式，通過多種渠道，把農(nóng)村富余勞動(dòng)力組織起來，到大城市和沿海開放城市務(wù)工經(jīng)商，加快促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐。
這次三下鄉(xiāng)活動(dòng)雖然早已結(jié)束，但它給我們留下了許多思考，使我們這些讀圣賢書的人也開始關(guān)心窗外事。它時(shí)時(shí)刻刻提醒我們，在生活著九億多農(nóng)民的廣大農(nóng)村中，還存在著許許多多這樣或那樣問題，那里的經(jīng)濟(jì)還不夠發(fā)達(dá)，那里的政治體制還不夠健全，非常需要我們這些大學(xué)生為祖國的繁榮昌盛，為人民生活水平的整體提高，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，盡自己應(yīng)盡的一份力，作出自己應(yīng)做的一份貢獻(xiàn)！
3、向農(nóng)業(yè)的深度和廣度進(jìn)軍。引導(dǎo)農(nóng)民更多地從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，要立足當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工、儲(chǔ)藏、保鮮、運(yùn)銷等行業(yè)，加快改造傳統(tǒng)工業(yè)，積極發(fā)展商業(yè)、運(yùn)輸、飲食服務(wù)、旅游等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。
4、發(fā)展個(gè)體私營企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。通過深化改革，完善機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)投資者、經(jīng)營者的積極性，引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快科技進(jìn)步和體制創(chuàng)新，積極發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和名、優(yōu)、特、新產(chǎn)品，加快農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的科技水平和競(jìng)爭能力。
（三）大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，是在堅(jiān)持家庭承包經(jīng)營基礎(chǔ)上推進(jìn)規(guī)模經(jīng)營和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的有效途徑，也是加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要帶動(dòng)力量。
1、鼓勵(lì)采取公司加農(nóng)戶、訂單農(nóng)業(yè)等多種形式。要采取財(cái)政、稅收、信貸等方面的優(yōu)惠政策，扶持重點(diǎn)龍頭企業(yè)發(fā)展。從信息、技術(shù)、資金等方面為龍頭企業(yè)搞好服務(wù)，支持龍頭企業(yè)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和出口基地，引進(jìn)、開發(fā)和推廣新品種、新技術(shù)，支持農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、銷售企業(yè)和科研單位帶動(dòng)農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng)，與農(nóng)戶形成利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的經(jīng)營機(jī)制。合理調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域布局，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，形成規(guī)�；�、專業(yè)化的生產(chǎn)格局。推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本。
2、提高農(nóng)產(chǎn)品加工水平和效益。農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化主要是發(fā)展畜牧業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)水平還很低，通過運(yùn)用高新技術(shù)，實(shí)行對(duì)初級(jí)產(chǎn)品的深加工，還可以為農(nóng)產(chǎn)品的增長提供極為廣闊的市場(chǎng)空間。要加快農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)開發(fā)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品銷售、儲(chǔ)運(yùn)、保鮮等產(chǎn)業(yè)，積極促進(jìn)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和加工，不斷開發(fā)名、優(yōu)、特、新品種，搞好優(yōu)良品種的繁育。
3、擴(kuò)大對(duì)外開放，發(fā)展創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)。十五期間，我國將加入世貿(mào)組織，要以此為契機(jī)，千方百計(jì)引進(jìn)國外資金、先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化和升級(jí)。建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯基地，重點(diǎn)扶持和擴(kuò)大畜禽、水產(chǎn)品、水果、蔬菜、花卉及其加工品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)品和有機(jī)食品的出口。有計(jì)劃地組織勞務(wù)輸出，參與國外農(nóng)業(yè)開發(fā)、水利工程承包等。
暑期實(shí)踐報(bào)告15
作為一名英語專業(yè)的學(xué)生，我們應(yīng)該好好考慮適合我們的未來是什么。我從小到大的愿望就是做一個(gè)老師，如今學(xué)習(xí)英語專業(yè)之后，我的目標(biāo)也變成了成為一名英語老師。所以這個(gè)暑假，我開始了我的歷練。通過朋友的介紹，我接收了一名初中生作為補(bǔ)課對(duì)象。
在這之前，我沒有做過家教，這算第一次吧。雖然沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但在學(xué)校里聽過一些同學(xué)的意見，也做了充分的準(zhǔn)備，還是比較有自信心的。
剛開始可能是由于之間不熟悉，小孩還是很聽話的，做什么都很認(rèn)真，無論是寫作業(yè)還是背單詞，都有耐心。沒過多久，我們之間的說笑增多時(shí)，他也就表現(xiàn)出調(diào)皮相，不想學(xué)習(xí)。布置的一點(diǎn)點(diǎn)作業(yè)也只是勉強(qiáng)完成，更不愿意多聽我講�；貋砗�，總結(jié)這幾天家教的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，覺得真有些失敗，可能是小孩沒有和自己好好配合，沒有做好這幾天的家教，小孩子的調(diào)皮、貪玩在這個(gè)年齡階段是不可避免的，大多原因在于自己的教學(xué)方法的不正確性，沒有適應(yīng)孩子心理的發(fā)展，使小孩對(duì)自己產(chǎn)生一種排斥心理。我想應(yīng)該多用引導(dǎo)的方式來教他，比如在數(shù)學(xué)方面。后來的幾天比前幾天好多了，在教孩子的過程中多了表揚(yáng)和鼓勵(lì)，找到孩子的優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)他對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。在后來的幾次中，我也不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并向同學(xué)請(qǐng)教一些方法，在家教結(jié)束時(shí)也取的了比較滿意的效果。 雖然那幾天天天都是熾熱的大太陽，但我們每天都是四個(gè)小時(shí)的補(bǔ)課時(shí)間，從不間斷。
火熱的七月，社會(huì)實(shí)踐帶給我的不僅是能力的提升，還有更多在書本上讀不到的道理。知識(shí)沒有高低，工作不分貴賤。實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，回報(bào)社會(huì)，需要做出切實(shí)的努力。實(shí)踐出真知，理論的全面掌握也同樣重要。汲取知識(shí)，提升能力，健康而全面地發(fā)展，這是一名大學(xué)生在進(jìn)入社會(huì)前所要做的。艱辛知人生，實(shí)踐長才干。實(shí)踐之行，讓我們走出了校園的避風(fēng)港，踏入了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去經(jīng)受酷暑的考驗(yàn)，檢驗(yàn)知識(shí)，鍛煉能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
由于做家教，這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習(xí)慣。每天早晨按時(shí)起床，上課，回家后總會(huì)有一種十分充實(shí)的感覺。轉(zhuǎn)眼她就要開學(xué)了，我也結(jié)束了為期二十天的家教生活。她的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多，學(xué)習(xí)也知道使勁了，以前的疑難問題基本得到了解決，英語水平也有了很大提高，她的父母很感激我這段時(shí)間的幫助，看到她的進(jìn)步，我也很欣慰。臨別時(shí)我們擁抱了一下，那時(shí)，我真的感覺自己擁抱的不是我的學(xué)生，而是我的妹妹。這些天來，我把很大的精力放在了課程內(nèi)容的安排上，孩子的進(jìn)步就是我最大的喜悅。
通過在假期的這段家教生活讓走出校園的我們，更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識(shí)。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，讓我得到了很多感觸。最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗(yàn)過，才會(huì)有真實(shí)的感受，才能對(duì)這件事有比較實(shí)在的，深刻的認(rèn)識(shí)。還有一點(diǎn)就是，世上無易事，均須用心去做。這些收獲和體會(huì)將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，對(duì)以后的工作產(chǎn)生積極的影響。同時(shí)。這二十天鍛煉了我的表達(dá)能力，交往能力以及職業(yè)技能，拉近了與社會(huì)的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，并對(duì)以后的工作產(chǎn)生積極影響，我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的，而且會(huì)讓我受益匪淺。
如今的學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。
轉(zhuǎn)眼間，暑期實(shí)踐活動(dòng)就過去了。驀然回首，發(fā)現(xiàn)原來匆匆的假期里多了一份沉沉的充實(shí)。雖然暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但社會(huì)實(shí)踐給我們帶來的巨大影響卻遠(yuǎn)沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見識(shí)世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。短短幾天的社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦，是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。參加暑期實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生吸收新的思想與知識(shí)。雖然短短的十天社會(huì)實(shí)踐一晃而過，但給我的啟示不是那么一點(diǎn)點(diǎn)，而是非常的多，而且這些東西是我在書本上學(xué)不到的。這次實(shí)踐學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)是我一生中的寶貴財(cái)富，我會(huì)好好利用這筆財(cái)富的。我學(xué)到的不僅僅是在實(shí)踐中學(xué)到的一點(diǎn)點(diǎn)知識(shí)，而是在實(shí)踐中學(xué)到的總的工作策略和為人處事的方法，這不只是一次實(shí)踐那么簡單。
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