社會實踐報告范文（精選20篇）
隨著個人素質的提升，報告使用的次數愈發增長，報告具有成文事后性的特點。那么報告應該怎么寫才合適呢？以下是小編整理的社會實踐報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
社會實踐報告 篇1
一、調查的原因及目的
百年大計，以人為本。企業的發展說到底是人的發展。企業競爭歸根到底也是人才的競爭。當代社會，面對日新月異的發展和進步，學習速度和培訓速度也是提升人才速度的重要參數。培訓則常常是提供信息、知識及相關技能的重要途徑，有時甚至是唯一途徑。在當今市場上，立于不敗之地的企業必定是那些能夠使其員工充分發揮自己全部潛能的企業。
這意味著，企業員工必須接受培訓作為繼續學習的一種手段，員工培訓在幫助公司迎接競爭性挑戰的過程中扮演著重要的角色。員工培訓可以有效地幫助公司創造價值或贏得競爭優勢，重視員工培訓工作的公司會比他們的競爭對手表現出更好的經營業績，更有信心迎接競爭性挑戰。培訓不僅通過員工自覺性、積極性、創造性的提高而增加企業產出的效率和價值使企業受益，而且增強員工本人的素質和能力，使員工受益。故有人說，培訓是企業送給員工的最佳禮物。培訓是管理的前提、培訓是管理的手段。
培訓不僅為管理創造了條件，其本身就是一種管理的手段，即培訓通過滿足員工高層次的精神文化需求來激發員工的干勁和熱情。企業同時應把培訓作為管理的機會和途徑，以及完成任務的方法和手段，圍繞企業的任務和目標來實施培訓，并通過培訓溝通上下級的聯系，掌握工作進展狀況，達成相互理解與支持，共同不斷提高工作績效。
為了充分了解公司員工思想現狀，了解公司對員工培訓要求和規劃，建了解統化、結構化的公司內部培訓體系。本人在xx制藥有限公司范圍內采取問卷的方式進行了一次培訓需求調研，共發出問卷36份，回收問卷35份，其中有效問卷34份，中層管理人員問卷4份，主管級及員工級30份，現簡要對問卷結果加以統計與分析。
二、調查時間、地點、方法
1、調查時間：20xx.08.
2、調查地點：xx制藥有限公司
3、調查方法：采取問卷式調查
三、調查內容及分析
xx制藥有限公司是一家以生產抗腫瘤藥物為主的制劑生產廠家，藥品的生產質量和管理直接關系到人民用藥的安全問題，對于加強職工的質量意識的顯得尤為重要，因此加強員工的培訓工作十分必要。
（一）公司發展理念與文化
1、企業發展方向較為明晰。根據調查資料顯示，約有95％左右的員工認為，自己對本公司的發展戰略表示了解或十分了解，這主要是與公司目前的業務重點和工作目標有關，但剩余的5％左右員工表示了困惑，這必然會造成實際工作缺乏目標，或者人力資源的較大浪費。
2、將近九成員工熟知企業的精神和價值取向。產品質量是企業的生命，()它直接關系到人民的用藥安全和身體健康。因而“不斷進取，永臻完美”的管理思想幾乎感染了公司的所有員工，可見企業文化對員工的敬業度和忠誠度起到了較大的凝聚作用。
3、企業在制度建立及文化建設方面仍需進一步加強。調查數據顯示，認可公司有一個非常健康文化的比例達到85％，而15％左右員工則認為一般，沒有員工對此表示反對。此外，僅有45％的員工認為公司的制度體系非常完備，而認為不完備的人數達15％。
（二）組織結構與崗位設置
1、近九成員工對公司現行組織結構認同，并表示與部門業績息息相關。公司現有員工中，九成員工對現有機構設置表示贊同，認為現行設置方式在實際工作中發揮了積極作用。
2、現行職能職責、業務流程與實際工作銜接較好。依據調查結果，80％員工認為目前的崗位職能配置、工作業務流程有效，而認為其在實際中有指導性、參考性作用的僅占35%左右。
（三）人才管理與技能
1、在人才使用上，中高層管理者獲得了較高的支持率。部門負責人作為xx制藥有限公司的中堅力量，肩負著不斷創新、發展企業的重任，從統計數字發現，在工作任務分安排方面，80％左右的員工認為，中高層管理人員做到了用人所長，但仍有20％人員認為存在不公平現象。
2、部門內部溝通基本順暢，但部門間急需加強。多數員工普遍反映，在實際工作中，上級對其的工作支持力度較強，并就工作內容進行溝通，但從后續問題的調查顯示，部門內溝通并沒有達到預期要求；也有一部分員工反映，部門間的工作銜接并不十分理想，很多時候只是員工自己溝通和聯系，而部門負責人溝通比例也僅占55％。對于部門內部的員工間溝通，調查者則在三個方面表現較為均衡：自己協調、詢問同事、求助領導。
3、中級管理人員急需提升的方面。根據調查數據顯示，多數員工認為，在以后的工作中，中級管理人員需在以下幾個方面提升個人素質，依次為：責任心、上下級溝通、領導藝術、團隊文化、公平性、業務能力、思想意識、員工激勵、成就動機。而據中級管理人員的調查顯示，則依次為：責任心、上下級溝通、團隊文化、領導藝術、公平性、業務能力，思想意識、員工激勵、成就動機。
（四）團隊精神狀況和素質
1、除少數員工外，團隊士氣良好。在實際調研中，28％的員工認為我們團隊的精神非常高昂，60％認為我們團隊是一個充滿關愛、團結一致的集體，但12％的員工認為團隊現處在低迷的時期。針對團隊的特定成員進行調查時發現，約有35％員工反映某些員工沒有與整個團隊融合起來，表現出例外或特例的行為。
2、個人利益與個人績效沒有緊密結合。團隊是由個人構成的，個人業績是團隊業績的基礎，只有實現個人利益與個人績效息息相關，才能調動員工的積極性和責任感，而據相關數據顯示，xx制藥有限公司仍需要在此方面繼續努力。
3、團隊的素質能滿足工作要求，但總體提升緩慢。據統計資料顯示，60％員工認為公司團隊的素質與優秀企業相比，總體水平不差上下，25％認為略差，15％認為較差。在員工與團隊合作的信心方面，30％員工認為團隊正向有利方向發展，35%認為沒有變化，20％保持觀望狀態。在團隊素質的提升方面，40％員工非常認同我們的'團隊正在進步，35％基本認同這一事實，20％表示沉默，5％表示不認同。
（五）員工個人專業知識與技能的發揮
員工專業技能的自我評價。員工普遍認為，在實際工作中自身的專業技能比較滿意，這一比例高達80％，僅有15％左右的員工認為自己的技能相當完備，與此同時，5％員工對自身知識與技能表示了不滿，希望在以后的工作中逐步提升。但在專業技能轉化方面，這一比例有所下降，75％員工認為自身的技能基本發揮，25％員工認為沒有完全發揮，可見專業素質在向業績轉化上并不十分理想，員工的潛能和能力有待于進一步開發。
四、今后的對策與建議
根據目前公司的培訓現狀，為了讓公司的培訓更有效，應從以下幾個方面來完善培訓體系：
1、強化員工責任心的培養。針對本公司的工作情況和工作特性，對員工加強質量意識的培養，使員工充分意識到缺乏責任心所造成的嚴重后果及給公司發展帶來的不良影響。從而保證生產有序地進行。
2、加強員工之間相互溝通。不定期的和公司員工進行交流，使員工的意見能夠及時反饋，發現的問題能夠及時解決。便于部門之間以及領導和員工之間的的相互了解和協調。
3、調整人員配置、促進員工技能發揮。針對每個員工的特點對其崗位進行調整和安排，使其能夠充分發揮個人特長，避免人才浪費。
4、加強團隊融合提高團隊素質。多進行一些團對活動和考核，以便加強團隊合作，從整體上提高整體素質。
加強員工培訓激發員工的創新能力，改變員工的平庸工作行為，盡可能降低管理成本，克服不可測性，保證質量低劣的員工無法進入，有效降低優秀員工的流失率。在今后的工作中不斷對各類員工進行不同目的的分類培訓，以滿足不同員工的不同需求。加強員工培訓，在良好的人際關系，相互配合的工作環境下，在公平公正的基礎上，可以更好的激發員工工作的熱情和斗志，全身心的投入到工作中去，使他們的主動性、創造性將自然地傾瀉出來，自覺與管理者一道，把工作做得盡可能好，不僅讓員工覺得實現了自己的人生理想，同時對企業有了滿足感和歸屬感。也使企業和員工得到共同的發展，真正實現企業和員工的雙贏。
社會實踐報告 篇2
坐在電腦前，聽著舒緩的歌曲，昏暗燈光的房間內，四個女生在凌晨1點依然在奮筆疾書，疲憊一波波的席卷而來。可翻看今天的影像資料，喜悅，激動又使我們打起精神將今天波動起伏的所見所聞一一記錄下來！
一、全組集合完畢
由于車票等一系列原因，組員雨瀟不得不在今早（晚于我們其他組員一天半的時間）到達。第一次，六個人聚在一起討論我們的課題與行動方向，一種終于聚齊了的團隊感油然而生！我們，將要在接下來的日子里，共同擔當，互幫互助，獲得更好的一手資料，體驗困難與驚喜同在的別樣生活！
二、薰衣草之鄉—65團，我們來啦！
開完行動會議已經11:30左右，迅速出門。經過商量最終決定乘坐價格便宜的小面包，出門在外能省則省了。汽車在周末的公路上顛簸的行駛，不時的搖擺，使得本來就顯得漫長的2小時路程變得更加難熬與痛苦。到達65團使已接近2點，面包車將我們放在了一條大馬路上就繼續了它的行程，而我們則毫無頭緒。本地人看我們像是游客，所以一直主動推銷，拉我們上車，還好我們理智的拒絕，決定先觀察觀察。經過咨詢，我們開始徒步去尋找薰衣草種植農戶!
此時，正直xxxx日照最為毒辣的時間，目光所見之處，除了我們六人行小組成員，再無他人。一條蜿蜒的鄉村小路，曲曲折折，印上了我們的腳印。走在田間小路，看著一排排干凈整齊的院落，被一片綠色所環繞，心情也好了起來。紫外線過敏的我也將太陽傘丟在了一邊，興奮的跑來跑去，一會兒找到一片巨大無比的樹葉當做扇子，一會兒偷幾枚出墻的青梅，滋味那是相當的酸澀！耳邊是家禽的起伏鳴叫，眼前是各種說不出名字的蔬菜，正是其樂無窮！都說樂級生悲，找到的唯一一塊薰衣草田使我們發現路線有誤，只好原路返回。可是，更悲劇的是，終于找到團部辦公地想獲得一些具體信息卻由于周末的原因沒有任何人值班。實踐的實踐已經進行了一小半了，具體的一些數據還沒有得到，我有點著急了。
三、熱情的摩的師傅
溫暖的笑容，親切的口音，摩的師傅在我們最需要幫助的時候出現了！聽說我們是來自北京的大學生來這里做調研，他立馬給了我們很多關于薰衣草的指導意見，還把我們拉到了解憂公主薰衣草主題博物館，這里是一個收集素材的好地方，它記錄了薰衣草的歷史與文化，來自世界各地的頂尖薰衣草產品也都可以在這里找到。更有美麗的薰衣草園，文化廣場，臥龍崗，七彩花田，香草戀人，香帥先生，薰衣草育苗示范園，可供參觀的薰衣草車間，選購產品的溫馨薰衣草街等，讓我們流連忘返，置身于花的海洋中！
在摩的師傅的幫助下，我們還去了65團4連的加工精油工廠，粗糙的精油加工設備使我們擔心起其加工的精油質量，看出我們的疑問后，他細心地告訴我們其制作100%純度精油的方法還進行了具體的演示。
當問到關于薰衣草盈利問題時，師傅毫不隱藏的告訴我們他今年一年收入大概有七萬元年左右，25畝地，每畝盈利6000-7000左右，成本為4000元左右，每斤干花能賣到35元的價格。并且薰衣草這種植物非常好養殖，簡單方便，利潤空間大，需求也大，許多現在發展起來的內地薰衣草種植地，如北京，山東等都是將伊犁的薰衣草引進過去，所以他還非常希望我們大學生也能買些薰衣草苗進行自主創業，他也非常樂意幫助我們！
四、暗訪？
根據以往的調查資料發現伊犁薰衣草市場比較混亂，魚龍混雜，所以這一次來到種植園區我們也希望能通過走訪一些小商戶，家庭作坊了解一下，但是可能是由于收割季節已過現在在路上，團里也很難看到薰衣草干花或是精油的蹤跡。幸好有熱情的摩的'師傅，我們大致了解到一些關于薰衣草經營模式的信息，解決了我們的疑惑。65團等兵團的薰衣草經營模式屬于農戶+團場+企業的模式，農戶是有兵團直接管理，受到作物種植面積，種類的直接分配，像四連這樣大概300多戶人家，又xxxx多戶種植薰衣草，大概有4000多畝地，其他連則還有更多，全團的產量高達萬畝以上，都由兵團直接收購，收購價格適中，但是來自其他省份的商販可以給出高達千元的收購價格，畢竟價格是王道，這直接導致了少數精油的外漏。在兵團之外，看到利潤的分散農戶也開始紛紛種植薰衣草，現在大概已經有400-500畝的規模了，他們則可以直接銷售給商販，利潤也更大。這樣一來，我們就知道了小家庭作坊，制假產品的一些供貨的來源了。一場暗訪在師傅的幫助下，變成了直接采訪，讓我們更加清楚明白。
五、結語:一路上的感動
回去的路上，摩的師傅采摘了好多紅通通的小果子讓我們在路上吃，我鼻子酸酸的，想想出門在外，人不生地不熟，如果碰不到這位可親可愛的老大爺，我們今天的行程可能是竹籃打水一場空。
小車在路上顛簸的行駛，炙熱的陽光透過車窗直直的照射進來，只有一絲絲涼風才能將我的頭腦清醒。看看身邊已經熟睡的東倒西歪的隊友，一天的奔波早已使他們疲憊不堪。心里有很多歉意，自己可以準備的更充分的……經過這些事，我更加明白了一個團隊凝聚力的重要性!同甘共苦，齊心協力，這會使我們六人行小組走的更遠就像我們的名字一樣“Friends forever”!
最后，真的要感謝我們一路上遇到的善良，熱情的朋友，沒有他們我們的實踐活動不可能順利的展開下去。好人一生平安！
社會實踐報告 篇3
一、實踐目的和要求
了解電能生產的全過程及主要電氣設備的構成、型號、參數、結構、布置方式，對電廠生產過程有一個完整的概念。熟悉該電廠主接線連接方式、運行特點；初步了解電氣二次接線、繼電保護及自動裝置，鞏固和加強所學理論知識，為今后走上工作崗位打下良好基礎。同時學習工人階級的優秀品質，做到行動軍事化、生活集體化，培養正確的勞動觀念，為今后走向基層、服務基層奠定思想基礎。
二、實踐的主要內容
1、初步了解發電廠、變電站生產的全過程。
2、深刻了解發電廠、變電站主要設備；包括發電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關、電抗器、母線的型式、構造特點、主要參數及作用，對其他輔助設備也應有所了解。
3、著重了解發電廠、變電站的電氣主接線形式、運行特點及檢修、倒換操作順序。
4、了解廠（站）用電的接線方式、備用方式及怎樣提高廠（站）用電的'供電可靠性。
5、了解配電裝置的布置形式及特點，并了解安全凈距的意義。
6、了解控制屏、保護屏的布置情況及主控室的總體布置情況。
7、了解發電廠、變電站的防雷保護措施。
8、了解發電廠動力部分主要設備及形式、特點、參數，對電廠生產有完整的概念。
9、深刻了解變電站電氣一次部分，為畢業設計收集整理資料，為畢業設計的順利進行打下基礎。
三、實踐體會
經過十來天的實踐，在指導老師110KV變電站各位領導以及工人師傅的悉心指導下，我圓滿完成了此次實踐任務。在發電廠，我了解了電能生產的全過程，對電廠生產過程有一個完整的概念。熟悉了該電廠主接線連接方式、運行特點，初步了解了電氣二次接線、繼電保護及自動裝置，鞏固和加強所學理論知識，將理論和實際結合起來，深化了專業知識，為今后走上工作崗位打下良好基礎。
同時努力學習工人階級的優秀品質，能吃苦、能耐勞、能和工人師傅打成一片，為今后走向基層、服務基層奠定思想基礎。本次實踐我的收獲是通過在煤炭壩110KV變電站實踐，深刻了解了變電站電氣一次部分，收集了大量一手資料，熟悉了變電站現場運行規程、變電站設計規范、變電站總體布置規范、中華人民共和國國家標準—三相交流系統短路電流計算（GB/T15544—1995），為畢業設計收集整理了必要的資料，為畢業設計的順利進行打下良好的基礎。
社會實踐報告 篇4
實踐單位：武漢xx食品有限公司
實踐時間：xxx年6月30日至xxx年8月5日
這是我人生中既第一次參加工作，亦是第一次社會實踐，在這次實踐中我感受頗多，充分認識到工作與學習的巨大差異，深切了解黨和國家對大學生要求社會實踐的目的與另一層教育意義所在，于此時此刻，匯成報告，總結此次實踐，既是對暑假的總結，又是對人生這一斷點的感悟。
我們于六月三十日乘xx公司的大巴到xx在武漢走馬嶺處的工廠，在接下來的兩日內，工廠下派的人員帶領我們了解工廠周邊環境，以及副總對我們進行安全生產教育，一再強調口號：勞動創造財富，安全帶來幸福。緊接進行全面體檢，雖然時間不長，但也讓我們體會到xx作為一個食品生產企業，不但對員工負責，而且也對社會、人民的身體健康負責，不愧為中國肉食品行業的龍頭企業。
當我們暑期合同一簽定后，我們便被主任分配到各自的生產工序中去，而我便在無菌工序，主要負責熟食品的外包裝封裝，工作時長為八小時，當生產任務重時，適當延長半小時到一小時不等，剛開始時，體力有些不支，不太適應后夜班，特別是當時間到早上6點時，瞌睡連連，當我知道，來這實踐，便不能把自己還當成一個學生來要求，切切實實要把自己嚴格要求成一個合格的企業員工，不能像上課
時那么散漫，在苦苦堅持下，幾天后身體便不那么難受了，工作也順暢起來，難免想到，中國作為一個發展中國家，在社會主義初級階段，一名社會基層勞動者，付出多少汗水，來為祖國的四化建設添磚鋪瓦，這句話說的好：職業不分貴賤，勞動就是光榮！向勞動人民致敬！
剛開始下車間工作時，看到員工一個個熟練無比的動作，不免捫心自問：我可以嗎？容不得你去考慮，你的手便已經動了起來。深深記得第一次是跟一個阿姨合作，阿姨負責向產品撒辣椒，而我負責將產品擺放到一個個包裝膜上，因為沒干過，所以動作很慢，常常導致跟不上機子轉動速度，不說阿姨一邊幫我擺，一邊撒辣椒，有時還不得將機子暫停，那真叫一個狼狽啊！幸虧接下來的幾天內，我的動作慢慢熟了起來，跟上了機子的速度，熟真能生巧的！在實踐期間，我學會了擺產品、撒辣椒、掃辣椒、抹食品防腐劑（210g香辣腸）、過稱、周轉產品等等，學了不少啊！僅一個無菌工序就要學這么多，我們熟區間還有剪接、二次殺菌、貼標等等，之外還有生區、屠宰廠等，一個大工廠，生產工序如此之多、復雜，可謂網絡。
既然工序如此之多，那么它的衛生如何呢？就我們無菌來說，我們進車間必須更換工作服，戴口罩，穿膠鞋，以及雙手要進行消毒殺菌，穿戴一次性手套，不得攜帶鑰匙及手機進入車間，進前每個人身上都要被衛生員檢查，避免頭發落于身上，嚴格吧？這還不算，我們是每工作半小時進行一次頭發互檢，兩小時進行一次雙手消毒殺菌，更換一次性手套，進衛生間時必須脫工作服，而且車間的溫度嚴格控制，保持全天低溫狀態，而且產品從剪接運到我們無菌，必須保證4小時內進行封裝保存，否則便被列為次品，不得包裝，從這些便可以看出xx在食品安全上還是很負責的，在食品重量上也是有嚴格要求的，比如210g香辣烤腸及135g蒜蓉每一個產品都必須一個個過稱，凡是計量不足的都是次品，我就干過這個活，8小時大概要過稱4—5萬的產品，好累人的！不過一想到在學校里學習，只是為有限的人負責，而在這工作，是為社會服務，要對人民負責，心中的責任感便更強，工作起來也不是那么辛苦了，在實現個人價值時，要牢記實現你的社會價值之所在。
好的條例必須要被員工認真執行以及切實履行才能稱之為真正好的，而xx企業在這點無疑是下大了的功夫。每天上班前半小時開的車間會，除了通報產量等數據，主任都會強調食品安全問題，在每一個工序都有檢查次品這一項工作，而小班會上，班長也會使勁了功夫的強調生產上的`不足與常見問題，出問題時，班長是從來不會吝嗇他的責罵的，對于嚴重者，罰錢是我所看到的xx企業的終極絕招，當然，這招屢試不爽，才會讓管理者樂此不疲，xx企業對員工的懲罰如此嚴厲，但它的獎勵也是很豐厚的，一個負責任的員工，一個月就揀次品所得的獎勵到300元是不成問題的，對于xx用這種方法來保證它的條例來被員工所接受是否妥當，我不置可否，但的確能夠看出，它是一個努力的企業。
在平常生活中，企業按照員工的要求我們可進廠需要工作證，只有公共衛生間和食堂可以吸煙，在寢室內不得大聲喧嘩，以免打擾他人休息，這讓我們真正體會到了一個員工該有的生活，我想，這對于我們以后踏入社會，如何保持良好的交際關系無疑做出了巨大的鋪墊，在此，對于武漢xx公司能為我提供一個崗位，讓我在學習之余能夠深入到社會生產一線，體會勞動者的光榮，讓理論與實踐有一個很好的銜接機會，表示由衷的感謝。
在這次實踐中，雖為時不長，只有短短35日，但依然能夠學到在學校中學不到的東西，比如體會堅毅，擔當責任，學會改變自己，掌握社會交際，合理安排自己生活等等，當然，最重要的依然是那句話：勞動者光榮！！
社會實踐報告 篇5
此次三下鄉，給予了我們這幫渴望積累經驗的學子一次寶貴而難得的機會，為我們的師范技能的提高打下了堅實的基礎，為貧窮的鄉下孩子帶來了無窮的快樂和先進的知識文化。而在這次三下鄉社會實踐活動中，我成長了不少，曾經思想稚氣而懵懂的我蛻變成為了一名有責任感、成熟的老師，我的師范生技能更是有質的飛躍。
7月10日，我懷著忐忑不安的心情，跟隨xxx學生會“愛新家”服務隊，踏上了前去新家村的旅途。經過不少崎嶇的黃泥小道，望著車窗外的一道道亮麗的鄉村美景，我們到達了新家村。剛下車時，前來迎接我們的一張張稚氣而童真的孩子臉和新家小學的校長，校長熱情款待我們，為我們準備一頓豐盛的大餐，在陌生的鄉村環境中我們倍感溫暖。對未來七天的支教生活，我們感到激動不已和充滿了無限的期待。
在校長對我們的全程關注、村民們的熱情好客以及孩子們的積極配合下，我們的支教生活很順利地展開了。由于新家村的孩子們活潑好動，課堂上不乏笑聲和樂趣。我作為二年級一班的副班主任，對學生擁有比較大的責任，任何事都把學生的安全放在第一位，這是我此次支教必須具有的意識。
回想支教的第一天，在步入教室前，我感到十分緊張。這是我人生上的第一堂數學課，我要好好地上好這一節課。剛開始時，我是很稚嫩地引導學生思維，但漸漸地，我發現學生還是不大理解我講的內容。因此，我就使用比較簡單的語言來引導他們逐漸地掌握一些新的知識。而我發現，在他們已學習的知識基礎上學習新的內容，他們是比較容易掌握新知識的。在緊張而不乏樂趣中，這節數學課畫上了休止符。
接下來的幾天，我們的隊員們、學生們都非常地忙。我們每天不停地為趣味運動會、才藝比賽以及最后一天的文藝晚會做準備。新家小學的學生們都很乖巧和聰明，很快就學會了許多才藝技能，如唱歌、跳舞、手語以及跆拳道等等表演項目。在這過程中，我們累并快樂著。我們作為他們的老師，每天看到他們快快樂樂地學習，看到他們一天比一天美的舞姿、越來越熟練的跆拳道，我們是從心底上感到欣慰和開心。一次又一次的活動將我們師生之間的情誼牢固起來。特別是在運動會中，學生們響亮的加油呼喊聲、勝利的燦爛笑容以及揮灑的汗水如今仍清晰地呈現在我的腦海中。此次運動會使我與學生之間的交流增加了不少，師生情誼更是加深了，現認真乖巧的二年級學生與我在第一天來到這班級時他們經常打架的情況截然不同。因此，交流是增進人類感情的重要武器，我們對待學生需要耐心和公平，才能得到他們的尊重。
在歡聲笑語的日子里，突然發生了一件至今仍令我心有余悸的事情。我們二年級的班長突然向我們班的一個女生伸出拳頭，而我就非常生氣地阻止班長打人，后來班長繃著臉地跑出去學校。我就很緊張地追著他出去，那時我覺得有點不對勁，班長一向都很乖巧和聰明，不可能無緣無故地打女生。因此，我一路地跟著班長，耐心說服他和勸他回校。最后他回到教室后，我知道他心情已經平靜下來了。我向其他同學了解情況時發現原來那個女生欺負他弟，而他心里不舒服才教訓女生。他爸來學校時，我向他爸說明一下情況后叫他出來，而他就像做錯事的.小孩子低著頭、拉著他爸的衣袖，哽咽著地說：“坐在我后面的女生欺負我弟弟……”此情此境，我的心都快要融化了，男孩子的責任意識是那么地強。我就平靜地和他說沒關系，知錯能改就好來安撫他的內疚，并且分別地和他們兩個講講道理，就這樣解決了這件事。而這件事真是確確實實地給我上了一堂教育孩子的實踐課啊，我從中深深地體會到一名老師的責任意識和教育意義的重要性。
快樂的時光總是很短暫的。到了最后一天的文藝晚會時，在我們隊員們以及小學生們的精彩演出下，拉下了我們這次三下鄉實踐活動的閉幕。離別總是傷感的，在我們第二天收拾東西離開時，學生們紛紛跑上我們的宿舍，與我們合照留念，并幫我們搬行李。我們內心有著說不出的感動和不舍，看著孩子們天真的臉孔，我真的舍不得離開。但愿他們日后都快快樂樂、順順利利地過日子。在他們熱情地送別、熱切的目光下，我們乘著汽車，離開了新家村，離開了這幫可愛的孩子們……
俗話說：“實踐出真知。”我們在有黃金屋之稱的書本上學習了不少的兒童心理知識和教育學方面的知識等，雖是獲益不少，但是我在未接觸課堂之前只能空口說白話，紙上談兵。表面上有一腔的熱情，腦子里有滿滿的知識和方法，但真正把知識運用到實踐上，卻是一門高深的學問。說得容易，做得難。我們說小學生們的思維處于飛速的發展階段，教師正是起著啟蒙教育的作用，而小學生貪玩的性格卻是我們教師教學的一大阻礙，如何將注意力容易分散的小學生們把思路帶到課堂上并將無味枯燥的知識融入到小學生的小腦袋中，除了需要我們學習專業的教育知識外，實踐經驗更是不可缺少。
通過參加此次三下鄉活動，我感覺自身成長了、成熟了不少。感謝愛新家實踐隊給予我支教的機會，感謝愛新家實踐隊給予我與學生零接觸的機會!
社會實踐報告 篇6
我在2月迎來了寒假，當然，也是我迎來了的第一次經歷社區服務。對于一個高中生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社區服務的道路。
想通過，親身體驗社區服務讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過社區服務，找出自己的不足和差距在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成為說不完的話題。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了椰林小區，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際巾去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。
另一方而，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校業學小到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿組織后，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的'東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不僅要學好學校業所學到的知識，還要從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現在實踐的這段時間內，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自己的努力做到最好。
在學校，只有學習氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是丁作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些 剛剛畢業的學長學姐，他們總是對我說要好好珍惜在學回想這次社區服務活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到很多社會經驗，
自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取，耐心虛心這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社區服務，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
社會實踐報告 篇7
一.時間和方式
時間：7月17日~ 9月17日
方式：校外自行聯系
二.實踐內容
1、日志記錄
7月17日--8月14日在河南省計量科學研究院辦公室進行電子作圖和制作電子版的檢測報告
8月14日--8月16日隨河南省計量科學研究院工程師外出駐馬店進行聯通無線網絡傳輸設備的檢測
8月16日—8月19日隨河南省計量科學研究院工程師外出信陽進行聯通無線網絡傳輸設備的檢測
8月19日—8月21日隨河南省計量科學研究院工程師外出南陽進行聯通無線網絡傳輸設備的檢測
8月21日—8月22日隨河南省計量科學研究院工程師外出平頂山進行聯通無線網絡傳輸設備的檢測
8月22日—8月23日隨河南省計量科學研究院工程師外出漯河進行聯通無線網絡傳輸設備的檢測
8月23日—8月24日隨河南省計量科學研究院工程師外出周口，商丘進行聯通無線網絡傳輸設備的檢測
8月24日—8月25日隨河南省計量科學研究院工程師外出許昌進行聯通無線網絡傳輸設備的檢測
8月25日—8月27日在河南省計量科學研究院辦公室進行電子作圖和制作電子版的檢測報告
8月27日—8月29日隨河南省計量科學研究院工程師外出焦作進行聯通無線網絡傳輸設備的檢測
8月29日—8月30日隨河南省計量科學研究院工程師外出新鄉進行聯通無線網絡傳輸設備的檢測
8月29日—8月30日隨河南省計量科學研究院工程師外出濮陽進行聯通無線網絡傳輸設備的檢測
8月30日—8月31日隨河南省計量科學研究院工程師外出安陽進行聯通無線網絡傳輸設備的檢測
8月31日—9月1日隨河南省計量科學研究院工程師外出濟源進行聯通無線網絡傳輸設備的檢測
9月1日—9月2日隨河南省計量科學研究院工程師外出洛陽進行聯通無線網絡傳輸設備的檢測
9月2日—9月4日隨河南省計量科學研究院工程師外出平頂山進行聯通無線網絡傳輸設備的檢測
9月4日--9月17日在河南省計量科學研究院辦公室進行電子作圖和制作電子版的檢測報告
2.實踐時間
xx—xxxx學年暑期xxxx年7月17日—xxxx年9月17日
3.實踐單位
河南省計量科學研究院
4.實踐地點
河南省鄭州市及河南省其他地市
5.實踐內容簡單描述
本次IT行業實踐我選擇了自行校外聯系，經南區計算機學院老師推薦來到河南省計量科學研究院實習，根據我所學專業，被分配到了辦公室從事與計算機相關的工作，電子制圖和電子版報告的整理。第二個月我隨河南省計量科學院的工程師一起外出檢測。
三.實踐總結
(一)實踐工作過程
經南區計算機學院老師推薦來到河南省計量科學研究院實習，根據我所學專業，被分配到了辦公室從事與計算機相關的工作，電子制圖和電子版報告的整理。在這個工作過程中我發現自己在學校所學的知識真的是相當有限，比如說畫圖軟件的操作我們在學校雖然學過，而且自己也練習過，但是到了實際的工作操作中，卻發現有許多問題是在自己的練習中無法遇到的。
我在實習的前一個月一直在辦公室和河南省計量科學研究院的工程師一起作圖出報告，他們教了我許多作圖包括微軟辦公軟件的使用技巧，而且通過與他們相處讓我提前感受了真正離開校園走進社會工作的感覺，每天早上六點鐘起床洗漱，然后吃飯，坐公交車一個小時倒兩趟車，八點到單位開始工作，然后到十二點在單位附近找個小餐館吃飯，由于離住的地方遠中午沒法回，就在單位的職工健身室玩會兒臺球或者打會乒乓球，然后下午兩點再去辦公室畫圖，一直畫到下午六點下班，有時候會加班到七八點，回到住的地方再吃晚飯，玩會電腦睡覺，在這一個月里我的生活規律和一個真正的正常工作的IT白領是同步的，這一個月的實踐讓我切實的的體會到了社會工作中的氣息。
后一個月里我隨著河南省計量科學的工程師和中國電子工程設計院的工程師一塊出差外檢。我們是受省環保廳的委托，對全省聯通無線傳輸設備和新建輸變電工程進行檢測驗收。這次出差是長時間的出差，單位派車，二十天之內全省十幾個地市跑了一遍，天天窩在車上，而且我們的項目大多數在鄉村，路上的塵土顛簸讓我真正的體會了外出檢測的艱辛，有時候檢測時間安排不好，到中午在十二點的時候，我們還在野外檢測，前不著村后不著店，我們忍著饑餓頂著三四十度的.太陽天，拎著幾十公斤的儀器還在搞檢測。
在信陽的時候由于當地的農村道路沒有硬化處理，又加上當時剛下過雨，對我們的檢測造成了嚴重的影響，幾乎每到一個村我們都得下車推車，挖土，搬磚頭，因為路太爛了，都是泥車沒法走，我們就得步行幾公里到監測點位去，其中那個辛苦不言而喻。而且到一些地方不知是水土不服還是吃的東西不干凈，大家集體拉肚子兩三天。
而且出去的二十多天里，幾乎每天溫度都在三十五度以上，而我們的工作又是戶外工作，并且檢測點位還必須避開樹木，也就是說我們每天都是暴漏在烈日下的，二十天內我就被太陽鍍上了一層健康的顏色。二十多天我分別去了許昌、周口、駐馬店、信陽、南陽、平頂山、漯河、焦作、新鄉、濮陽、安陽、濟源、洛陽多個地市，充分感受了祖國的大好河山的壯麗，簡單的了解了河南省各個地市的風土人情，所謂讀萬卷書，行萬里路。這次我也算行了萬里路了。
(二)實踐心得體會。
這次暑期實踐給我留下了非常深刻的印象，在這期間的感受、體會、經歷、經驗都將成為我一生的寶貴財富，在河南省計量科學研究院辦公室化畫圖的日子里我體會到了一個正常上班的IT白領的辛苦和生活規律，明白時間的重要性，以及遵守時間的習慣對于一個上班族的重要性，而且覺到學校學的東西實在是有限，不單單是學不到社會中的各種人際交往能力和處事能力，更讓我深有體會的的是就算是自己的所學的專業在工作中也會發現自己所學的和練習的與工作中的差距很大。
而且這次讓我學習到很多辦公室文化，以及在辦公室說話和處事的技巧和藝術，而且人并不是只在學校學習的，工作的同時也是在學習。在見習中，我接觸了許多以前沒有接觸過的工藝、工程儀器。這些不僅增長了我的見識，也對我以后參加工作有不少幫助。而在實習識圖制圖過程中也讓我取得了不少進步，因為當遇到不清楚的地方時，我會向辦公室的工程師詢問，他們也都會認真為我解答，此中收獲頗多：
1、理論聯系實際。
在設計中，所有出現在圖紙上的內容都要有一定的依據。這樣做出來的圖才能夠無懈可擊，切不可天馬行空。做實際項目并不像在學校的模擬演練，牽涉到今后對工程的預測，經濟效益等實際性問題。制圖過程中不可想當然，不能馬虎，要仔細查閱制作規范，無論什么樣的工程，都必須嚴格遵守規范，首先保證每一張圖都具有實際效益，在此基礎上的個人發揮才能萬無一失。作為新手，我在這方面還有所欠缺，需要在今后的學習工作中時刻保持嚴肅的態度。
2、復用。
這是一個很重要的思想。復用在文人眼中叫做“拿來主義”，簡單的說就是復制前人畫好的圖紙中的某些元素，但不可一味的照搬。在制圖過程中，我們不需要浪費時間在開發已有的東西上，借鑒一些優秀的制圖方法和技巧，發揮個人能力，發現新的方法，這樣才更為合理，效率也能大大提升。
3、勤學好問。
作為一個在校大學生來說，在學校掌握的理論知識缺少實踐的指導，很難派上用場，有些想法很不切實際，在社會實踐方面很多東西都是從0開始，這個時候更應該發問，這樣可以少走一些彎路。因此我要做的是以別人的實踐經驗填補我的知識空缺。我感謝那些熱情幫助我的工程師和同事們，在我需要的時候無私的指導我，為我指點迷津，在我犯錯誤的時候及時的指正，幫助我成長。
4、融入集體，學會為人處事。
人與人之間良好的關系是做好工作的基礎，大家齊心協力，尊重領導，尊重同事，用心做事。在學習專業知識的同時，學習同事們的如何與人溝通，以及他們認真、負責、嚴謹的工作態度。在工作中不但要學會如何做事，還應該學會如何做人，正確處理同事間的關系是非常重要的，這關系到你的工作能不能順利開展。孤芳自賞不能說明你有個性，過于清高是不能融入大集體的。
另一個方面，這次實踐也給了我很大的鍛煉機會。每次我總是辦公室最后一個離開的人，我不是說我有多認真，說我有多細致，只是我知道我的動手能力很差，我需要的就是耐心的一步步循序漸進的鍛煉自己，真正提升自身的實操能力。
我的動手能力很差，通常被人幾分鐘可以做好一張圖我卻要幾十分鐘，而2幾十分鐘之后我還不一定比人家做的好，我也很急，也很想提高自己的速度，可是沒能做到，一有了速度就丟了質量，想起了質量有落下了速度,一個月下來我依舊沒能夠平衡好自己的時間分配，但我絕對相信我有這個能力做好。
我知道,我學到了很多。首先說是一種耐心,不單單是在這次社會實踐中，每一份工作，都是需要一份耐心一份認真和一份堅持才能夠做好的，每一張圖都是一個任務，如何將每一個任務完成的恰到好處就是平衡點的把握，就是需要一種平靜的心態，一種耐心。
其次是細心，任何崗位的工作都需要細心的觀察才能夠體悟到其中的內涵。才能對這個崗位有一定的認識和把握。每一個圖形的繪制，每一份報告的整理，每一個鍵盤上的按鈕都需要我們來用一顆細心來觀察來掌握其中暗藏的使用方法，只有也這種細心才能夠對自己所做工作的的原理有一定的理解。
再次是小心，在日新月異的社會環境中，我們所熟知的電腦才做確實給大家帶來許多方便，但是如果沒有認真小心的工作，一不注意就會出現誤改誤刪的情況，有些東西一旦不小心刪除，就必須重新開始，這樣既浪費了時間，影響了工作的效率，還破壞自己的心情。
總體來說，這次實踐達到了設定給自己的最低要求：首先初步了解到計量院的架構設置和工作流程、工作環境，辦公人員的日常工作開展情況，以及認識了一些從事設計工作的結構師、工程師等等。其次，提高了自己對電腦制圖軟件的應用水平，并學到了一些以前從來沒有學過的制圖軟件知識。
在外出檢測的過程中，我才真正體會到了什么是艱辛。我們的主要任務是對全省二十多個聯通無線傳輸設備和輸變電工程進行檢測，要求精準的數據。檢測的過程并不難，但路途比較曲折。一路上來回奔波，幾乎一天跑完一個地市，大部分測繪地點都離市區比較偏遠，所以我們不得不摸索著找到準確位置，然后開始進行測量和記錄。測量工具非常重要，首先要校準和調整，防止調整不當造成失準，一旦發現檢測設備偏離計量校準狀態(失準)時,應對檢測結果的有效性進行評價,并隊設備和受影響的產品采取適當的措施。否則，將會大大影響工作的進程。
另外，那些計量器具都比較重，拿起來本身就不方便，在搬運的過程中就更要做好保護工作，一次我在手拿儀器的情況下，不小心滑了下來，辛虧我反應及時，才沒有把儀器摔壞，否則后果真的不堪設想。由于沒有向導，我們幾乎是自己在摸索著找尋檢測地點，因此大部分時間都花在了路上，到達的時間很不確定，經常在中午兩點左右還沒吃上午飯，有時候還會迷路，找不到回市區的路，無奈之下只能在鄉村的一些小餐館吃飯，條件特別艱苦。還有，路途中的突發狀況誰也不能預料，也許道路施工，也許下過雨后泥濘，車開不進去。這些不確定因素都將影響我們的工作進程。有些檢測地點太偏遠，我們只能步行幾公里前往，一天下來，我們每個人身上不知道流了多少汗水。
盡管我們在出差的這一個月里受了不少的苦，但是還有很多讓人欣慰的事。在途中，我們欣賞到了各地的風景和人情，雖然一些地方比較偏遠，但正是在鄉村，我們才能感受到與城市不一樣的氣息。清新的空氣，藍靛的天空，還有許昌市區里滿塘的荷花，都讓我們疲憊的身體得到了久違的放松。我們把河南省的大部分地市都跑了個來回，見到的每個城市都有它們獨特的魅力，我不禁更加喜歡自己的家鄉，也更堅定了我要在步入工作崗位中后，為家鄉做貢獻的信念。
通過這次實踐，我感覺自己在思想上和學習上都得到了質的突破。社會實踐為我們今后在工作和業務上能力的提高起到了促進作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在社會中立足增添了基石。在計量院我得到了很多學習的機會，參與制圖的過程中也懂得了很多以前難以解決的問題和一些容易忽略的細節。但我也認識到們要想做好今后的工作單靠這短短的兩個月是不行的，還需要我在平時的學習和生活中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我堅信通過我這一段時間的實習，所獲得的經驗會讓我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中把我學到的理論和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程努力。
這次實踐劃下了圓滿的句號，再回首時發現現在的我較之初入軟件工程成長了許多，專業知識的增長和經驗的積累將幫助我在未來的工作中順利前進，爭取在軟件工程領域最終獲得成功。
社會實踐報告 篇8
摘要：隨著人們生活經濟水平的提高，茶產業越來越成為比較有市場潛力的產業。
一是市場需求穩定且較大，
二是作為農業的延伸，政府有扶持之意。
另外，喝茶，特別是在幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業進入門檻不高，關鍵在于對茶道的領悟、茶品的準確把握。消費人群分析：人員，主要是休閑，談生意，朋友聊天；在校學生和社會青年，更注重于朋友聊天和浪漫情調。茶業經營還需有自己的特色，科學的儲藏茶葉技巧，開出獨具特色的品種，適時根據市場變化創出新品種，如夏季根據天氣熱的特點，自制泡沫系列，迎合青年的需要。此外，對于茶葉的銷售也有了深刻的體會：如需搞好人際關系、需要堅持、團結等，在銷售的過程中也作出了一些問題經驗總結，對于今后的發展提供了指導方向。
一、 科學的儲藏茶葉技巧
對于開茶店來說，很有必要的是到一種經濟實用，簡便易行的儲藏方法，以最大限度減少茶葉品質損失。常見的儲藏方法有常溫儲藏法，低溫儲存法，充氮儲存法，除氧儲存法，真空儲存法。單就綠茶而言，因綠茶易于變性，固宜低溫儲藏，高檔綠茶在冷藏時，外銷綠茶，由于周期長，加上運銷地區溫度普遍較高，茶葉的含水量要控制在一個較低的水平上。以免受高溫影響，使綠茶品質降低。紅茶、烏龍茶與綠茶稍有不同，它經一定時間后熟，品質反而會有所提高，故一般適宜常溫下儲藏。
二、經驗和體會：
（1）原則性與靈活性的統一
銷售要講原則，也要講方法講技巧，尤其是對推銷對象的選擇的判斷，才能提高推銷的成功率。當你找到一個潛在的顧客時，接下來要做什么？我們認為，接下來，就要摸清顧客的心理。只有當你真正懂顧客的心理時，你才能正確地站在對方的角度對解決問題。雖然我們先對燒烤攤、火鍋店等為群體目標顧客，但是從銷售業績來看并沒有太大收獲。仔細分析了原因，我們發現，我們只考慮到這些地方通常都對顧客奉送免費茶，但我們并沒有想到一點重要問題，那就是：既然是免費的，店主肯定不愿花高成本！同樣的是，買家也希望買到便宜實惠的茶葉，以作為吸收消費者的契機。因此，我們便針對店主的這種心理，主推便宜實惠的鐵觀音，結果成功了。
（2）人與人之間的交往
任何場地，任何時候，搞好人際關系都是對的。在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
（3）找準顧客，才能更易抓住顧客
找準顧客群，對銷售來說尤其重要。要使銷售成功，首先就要找準顧客。以茶葉為例，在當天拿到茶葉時，首先我們就依據它的價格對它的現有顧客群和潛在顧客群進行了分析，因為我們所確定的銷售區域主要是學校和學校周邊地區的普通市民，所以我們的銷售目標主要是針對30元一斤的鐵觀音和25元一斤的綠茶，同時依據顧客的衣著年齡進行中低檔的分類銷售。若是我們判斷失誤，潛在顧客就會從我們身邊悄悄走掉。
（4）始終堅持，不放過任何一個可能的銷售機會
如果你不是屬于一個專業的推銷員，或者你才剛進入推銷行業，無法準確判斷準顧客，那么，請對一切消費者進行推銷。銷售成功的一大秘訣，就是——不放過任何一個可能的銷售機會。用尋找顧客的方法來說，就是進行“地毯”式訪問，俗稱“掃街”，當你對大街上每個地方都認真打掃時，還會可能掃不干凈么？推銷也是同樣的道理。不管遇到多大的'困難，多強的阻礙，你都能夠堅持下來嗎，想像我們有過多少次只因沒有堅持到底而失敗的事呢？許多失敗，其實如果肯再多堅持一分鐘，或再多付出一點努力，就可以轉化為成功。
（5）團結就是力量，能夠發揮集體凝聚力的團體才是最優秀的組織
團結是首要！在整個銷售茶葉的過程中，我們整個小組內部無時不表現出積極的團結合作精神。我們始終相信，只有一個團結的集體，才能在實際工作中相互合作，促進彼此成長，從而取得好成績。
（6）接近顧客學問大
顧客有很多種，準顧客、潛在顧客、類似產品顧客，以及非本產品顧客。也許你接近的只是一個類似產品消費的顧客，但是最后為什么會取得成功？僅僅是因為你的產品吸收人嗎？這其中，到底有沒有推銷人員的本身素質的因素影響呢？答案是肯定的。試想一下，如果你衣著不整、頭發凌亂、語言骯臟的去推銷商品，有多少人會相信你是專業的推銷員呢？當然，推銷員的素質不僅僅指外在形象，它還包括推銷員的行為舉止、親和力、知識、技巧等有關系。其次，尋找與接近顧客的方法也有很大的學問，總的說來，就是要找準方法，找準時機。
（7）產品本身有利有弊。
分析產品關鍵看利大于弊還是弊大于利 要成功銷售一件產品，就必須先對產品有所了解，包括它的生產工藝流程，主要特色，價位，消費水平，以及給人們帶來的利益（重中之重）。只有詳細了解產品，才能更好的和顧客溝通交流，做好銷售本質工作。一件產品，有利必有弊，不要對顧客吹噓你的產品是如何如何的好，沒有一點弊處。任何東西都有兩面性，除非你不想做下一次生意了，否則一定不要讓這一次的銷售對下一次的合作產生負面影響。如果產品足夠好，那么就大膽向顧客介紹它，反之，就不要再繼續。顧客是家人、朋友，而不是賺錢的工具。
三、問題及教訓：
（1）按計劃行事，但要隨機應變。
做事有原則有計劃，是值得認可的，但若是生搬硬套，沒有靈活性，那就完全沒有可嘉之處了。還是那句話，原則性與靈活性的統一。
（2）行事先思而后行。
不思而行，無果；思而不行，幻想而已；思而行之，其果必成。任何成功的事，都是建立在思考之上的。在茶葉銷售過程中，由于我們先前思維狹隘，沒有將校外群體顧客延伸，只僅僅局限鍋店及部分群體，直到16日晚第二次開總結會，又一次對細分市場分析時，才明白先前的我們錯過了多少銷售機會。于是在制定18日銷售策略時，才將方針做了某些變化。第二天的銷售果然如前一晚總結會所預測，取得了成效。可見，多思考有利于行事，如果我們在總結時不曾考慮這一點，第二天的銷售定是沒有著落。
（3）推銷產品必須先熟悉產品。
不管推銷什么，都要先了解這種產品，它的工藝流程、原料配備以及相關知識，你都要十分了解，只有當你了解時，你才能理直氣壯的告訴顧客，他的選擇沒有錯；你才有底氣告訴顧客，你向他推薦這種產品，是因為你知道，這種產品一定會讓他滿意。不論是在哪一天的銷售中，我們都遇到過回答不了顧客此類問題而錯失成功機會的情況。曾經有一個顧客問我，“我一直喝的是普洱，你這個川鐵觀音與普洱相比，有什么優勢？”我一下愣住，不知如何回答。結果很顯然，我錯過了一位可轉眼間又一個半年的大學生活在歡聲笑語中結束，大學的生活是很愜意的，記著當跨進大學的第一步，心里曾幻想著自己心目中的大學是怎樣怎樣的。但在過了2年多才發現的大學生活又沒有想象中那么舒適，反而讓自己有了緊張感，為畢業后干什么而緊張，我意識到不能享受那種無憂無慮的生活。寒假即將而至。
社會實踐報告 篇9
20xx年暑假。按照合肥學院的要求，作為一名大學生，我參加了社會實踐，地點在合肥市的大圩，在安徽省盛農生態農業科技發展有限公司，進行了為期兩個星期的社會實踐活動。這段社會實踐期間，我無處不感到鄉親們的熱情樸實和農村生活的艱難。而最讓我感動和欽佩的還是；勞動人民的耐力與那種隨遇而安的樂觀精神。
首先是了解大圩農業村的概況，我與該公司的負責人進行了一次交談，了解到如果合肥市周邊地區民眾依然以農業為主，種植水稻的話，經濟收入會很低，再次是因為該地區有地理位置優勢，臨近城鎮，適合發展蔬菜種植業，最后是因為合肥近幾年發展很快，有很大的消費市場，所以他們決定在此投資，發展蔬菜行業，公司投資搞基礎硬件設施建設，占了當地老百姓的田，會每年給他們每畝地給他們八百斤水稻，以確保當地農民每年都有穩定的收入。公司在此種植蔬菜都有相應的買家每天在這里及時的收購，保證新鮮的蔬菜及時的運輸出去。當地農民不但每年有穩定的每畝地八百斤水稻的收入，該公司在此種植蔬菜，也給當地農民創造了就業崗位，免除了背井離鄉，四處漂泊之苦。所以該公司在此發展創業，可謂是百利而無一害。現在農民的收入真是芝麻開花——節節高。
記得剛到大圩時，看到滿目的潔白色的大棚由水泥鋼筋一個一個搭建而成，就感覺這個農村與別的地區不一樣，因為這里有懂文化的人，有身懷技術經驗的人在此謀發展，怎能不富裕起來呢，農村發展，需要的就是這些，公司有了，領導的有了，再加上當地農民的勤勞能干，相信大圩的明天一定會更富裕的。
現在來詳細講一下我在大圩的實踐情況，我在大圩學習了很多，由于我本是農村出身，所以我能吃的了苦，我幾次進入大棚，幫當地種植蔬菜的農民采摘蔬菜，棚里很熱，但大家都忙得不亦樂乎，不感覺熱，因為有錢可賺，通過與他們的交談，我知道了，種植蔬菜雖好，但也不是說沒有低谷，春季和秋季較好，蔬菜基本上都能賣上好價錢，而且疾病較少，菜的'生長周期短，夏季菜容易生病，而且由于當地的地勢低平，容易受水患影響，再加上夏季棚里很熱，蔬菜價格不穩定，所以夏季種植蔬菜不是很容易，冬季生長周期長，但價格還好，棚里很暖和，所以大家都覺得還好。
在此種植蔬菜不像在外面空地種植蔬菜，要特別的精耕細作，注意防患疾病，小心控制棚里的溫度。首先是播種，先要把田地打的特別碎，然后把種子拌上沙灑在打碎的田地上，這樣有利于種子灑的均勻，播后不需要覆土，但要每兩天澆一次水，大多數種子的發芽適溫在20—25度。但也有細微的差別，秋冬播的種子，溫度不要高于25度。春夏播種子不要低于20度，如果達不到溫度，就密閉大棚加溫，夏季的時候，所有的種子都要放在陰涼的地方，要遮陰遮雨。冬季則要注意保暖與防霜凍。
播種后要注意水分、溫度、濕度的管理，只有各項工作都做到位，才能保證植物的完好發育。在蔬菜的成長過程中，要及時的噴灑打蟲藥。如果蔬菜長的過于稠密，要及時的把它們均勻的拔掉一部分，這樣做，可以令蔬菜有足夠的空間長的更大。
等蔬菜長成之后，就會有收蔬菜的專門登門造訪，不用擔心賣不掉。為期兩個個星期的社會實踐猶如白駒過隙，一下子就結束了。在這十四天當中，我竟然沒有一絲想家的感覺，反而在快要結束實踐之時感到不舍。看著朋友發給我的信息說，唉，實踐終于結束，我終于可以回家了，我沒有發表什么意見，只是從心底里面知道我的心在實踐。我覺得既然選擇了這個社會實踐，就應該從心里面真正地愛上它、享受它、感悟它。而我，確確實實是這樣子。
大圩的天很藍，風景很漂亮，人們都很熱情，當我要走的時候，大家都笑著說，你明年還能再過來嗎？我們永遠歡迎你，大家還請我吃了很多葡萄，坐在回家的車上，知道我所熟悉的面孔，都在離我漸漸的遠去，但我始終不曾回頭你，不是不想，而是不能。我知道我將永遠記得世界上有個叫大圩的地方，那里的勞動人民樸實善良，熱情好客，雖然生活都已改善，但他們永遠保持著那份勤勞善良的美好品質，他們將永遠刻在我的記憶里，我也希望我能再次擁有和他們朝夕相處的這么長時間，但我知道這是不可能，在此我能做的，就只是在心中默默地祈禱，希望他們的生活會越來越好，經濟收入會越來越高。有時候感覺，人面對自己無法改變的事情時，那種感覺真的不好受。頃刻間，覺得自己真的是一個“凡夫俗子”，什么作用和能力都沒有，那一刻是多么地想自己是一個有超能力的人啊！
“逝者如斯夫，不舍晝夜”時間如流水，轉眼間，我的暑假生活就不知不覺地結束了，其實仔細回想，不再像是在教室、食堂、寢室“三點一線”奔波的懵懂女孩，不再是被作業、答案、講解“三大戰略”占有的忠實奴隸，不再是讓父母、老師、朋友擔心的長不大的孩子。
假如生活欺騙了你，不要悲傷，不要心急，憂郁的日子里需要鎮靜，相信吧，快樂的日子即將來臨，心兒永遠向往著未來，現在卻常是憂郁，一切都是瞬息，一切都將會過去。而那過去了的，就會成為親切的懷念經歷了這么多，才發現我自己的生活就是如此。生活就像一杯涼白開，需要我們用熱情去將他加熱，用我們的堅持不懈將他燒開，用我們經歷的風風雨雨將他滋潤，用一顆真摯的心去面對生活，然后再去品味，再去回憶，再去經歷，你會發現這杯涼白開其實就像一股清泉，滋潤著我們的人生！
的確是這樣，我的假期充滿了挑戰、充滿了期待、充滿了歡樂、也充滿了辛酸我一個大一的學生，帶著滿腔的熱情，不會悲傷，也不會心急，我知道艱辛的日子里需要鎮靜，我的心永遠向往著未來，堅信一切都是瞬息，一切都將會過去，快樂的日子即將來臨？社會實踐不僅僅讓我了解自己的能力，鍛煉自己的能力，更是讓我提前進入社會這個大家庭，讓我由此窺見了社會的一斑，知道了人生存的艱辛，知道和真正感受到那真的不是一回事，在實踐期間，每天晚上我和公司的銷售人員都聚在一起，當天蔬菜銷售情況，以及其他各個細節，原來賣蔬菜也不是那么容易的事，還要注意很多其他問題，比如菜販之間有時就好鬧矛盾，這都要當地菜農去謹慎的調節，必要時公司還會派人出面調停，總之，和公司人員在一起，分享了很多各種的體會與感受。開會成了我們思想火花碰撞的時刻。我發現，每個人都有我學習的地方，大家都很有主見，每天大家為了同一個任務而努力奮斗。
總結：
當地農民的歡聲笑語、友好待人為實踐增添了不少色彩。在工作之余開一下玩笑，立刻化解了所有的疲憊與勞累。真的非常感謝每位關心與幫助我的人，感謝大家一直為我帶來許多的快樂。感激之情真的無法用言語來表達。在社會實踐的整個過程當中，每一分每一秒都是值得為回味的，每一分每一秒所發生的事情都是值得我珍藏在記憶的盒子里的。在將來的某一天再拿出來，其中包含的必定仍然發出耀眼的光芒。十四天的實踐，每天都帶給我不同的感受與感想，帶給我不同的感動與感悟。快樂的社會實踐，社會實踐給他人帶來快樂，真的是一舉兩得的好事。我們應該大力弘揚奉獻精神，在服務他人的同時，自己也感到快樂！在快樂中享受。
社會實踐報告 篇10
實踐時間：20xx.7.12—20xx.8.13
實踐地點：xxxxxx興民商店
實踐目的：通過暑假實踐了解社會情況，在這個基礎上把所學的理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
實踐過程：為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。現在我就對這一個月的實踐活動做一個工作小結。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過實踐可以學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展下，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
因此，面對大學的最后一個假期，我希望讓自己的生活充實起來的，即使是會讓我感覺疲憊的.忙碌，所以我選擇了暑假實踐，為自己找點事做。不求有多大收獲，只求自己可以是忙碌的，并且在忙碌的過程中可以感覺到我自身的存在意義。事實上，對于大多數人來說，找尋到這一點并不容易。又有誰可以真切了解自己的存在價值呢？
我選擇的實踐地點是村里的興民商店。雖然很小，但是很近，而且我認為這是一個對于目前狀態下的我很適合的地方，無論是從能力的角度看，還是適應和目的的角度。這種嘈雜的環境中，每個人做著自己的事，每處一道不同的程序。我需要做的是收銀員的工作。一天下來，一直不停的在站，很累。蓬頭垢面的回家，倒在床上，似乎我已不是我，我已屬于另一個世界。這種累是這近二十年以來，我從來沒有經歷過的。幾乎在責罵自己的自找苦吃，可冷靜下來后，想想該干的工作還是要干，該堅持的必須要堅持。
一個月下來，雖然很累，但是我感到很充實，因為我從中體會到勞動的快樂并且積極向社會邁進去一步。也許有了這次的體驗，會使我在以后的日子里更加坦然地面對生活中所遇到的每一難關。
實踐結果：
為期一個月的實踐活動結束后，我領到了500塊工資，雖然不多，但對于我的人生旅途卻是一段難忘的經歷。而且在實踐的這段時間內，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂，這些都是在學校里無法感受到的。而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作。在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，不一樣的工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的綜合能力！
通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富，是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。因此，社會實踐是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷實習。
社會實踐報告 篇11
蘭花是花卉眾多類型中比較獨特的一類，它的種類繁多，地域分布廣，形態各不相同，開花時間也不一樣，主要以春季三月開花的品種為主。云南因氣候溫暖適宜花卉生長的環境和花卉種類齊全而被稱為“花卉王國”。維西自治縣地處世界自然遺產“三江并流”腹地，位于云南省西北隅，迪慶藏族自治州西南端，東與香格里拉縣隔江相望，東南與麗江市玉龍縣接壤，南與怒江蘭坪縣相連，西與怒江州貢山縣、福貢縣為鄰，北與德欽縣銜接，國土面積4661平方公里。縣城保和鎮距省府昆明737公里，距州府香格里拉219公里。境內最高海拔為碧羅雪山的查布朵嘎4880米，最低海拔是維登的碧玉河1480米，海拔高差3400米。
維西資源富集，素有“橫斷山脈中的綠寶石”的美稱，被譽為“蘭花之鄉”、“藥材之鄉”、“天然杜鵑花園”和“滇金絲猴的大樂園”，特別是水資源、礦產資源、生物資源和旅游資源極為豐富。維西生物多樣性特征突出，是滇西北動植物基因庫之一，境內不僅生活著滇金絲猴、小熊貓、羚羊、云豹、金貓、雷豹等國家級保護動物，而且還生長著蘭花、杜鵑、龍膽草等360種名花奇卉和紅豆杉、禿杉、榧木、珙桐等多種珍稀樹種。維西蘭花更是一枝獨秀，其樹形優雅、花香幽久，奇花、名花倍出，深得愛蘭者的贊譽。
蘭花屬于觀賞類植物，并不具備藥用價值，也不能用于生活用途。它主要用于室內環境的裝飾，開花時能散發奇特的香味，可以清新空氣和緩解居住者工作疲勞和壓力。著名的花卉王國荷蘭每年的花卉收入中，“蘭花”占到了15%左右，而我國的“蘭花”出口收入在花卉產業中站的比例卻很低。20xx年～20xx年間，受社會喜愛“蘭花”人的買賣，維西“蘭花”價上升很高。有許多全國各地的“蘭花”栽種著來到維西購買自己喜愛的蘭花品種，他們的到來拉動了許多維西農民種植蘭花和尋找新的蘭花的熱情，也推動了維西經濟的發展和旅游業的擴張。但是維西的蘭花交易市場建設的不完備，許多買花人都是直接通過推銷人的介紹到花農家中購買。由于山區道路建設質量差和受信息傳播的限制，許多花農不了解自己家中蘭花的價值，出現了很多上當受騙，低價銷售的現象。在假期中，我到縣城幾個蘭花交易市場考察，到多家熟悉的花農家中參觀，了解到許多的知識和問題。
在花價上漲的幾年之間，許多當地的老百姓也加入到蘭花的栽培和交易中來。山上的野生蘭花基本被人挖完，每天早上許多農民背著籮筐到附近山上，以前他們找的一般是菌子活著一些有用的藥材，現在他們更希望的是能夠找到幾株蘭花。不得不說蘭花改變了他們一些生活，也增加了他們收入，但是短短的紀念之間，山上的蘭花被洗劫一空，森林的精靈就這樣消失在經濟的風暴里。維西的蘭花大多被購花者買走之后，差的可能被丟掉，好的帶到其它省市，當地的蘭花相比以前大量減少。再加上大多數花農缺乏養花經驗和技術，導致大量病蟲害的發生，蘭花已經像其他珍惜動植物一樣需要保護。盡管現在政府和許多養花人也認識到危機，開始保護蘭花的行動中。受百姓觀念的限制，不可否認蘭花對他們而言就意味著生活的提高。但是花畢竟是自然地精靈，我們應該愛護它們，它們是大自然賜予我們至高無上的寶物。
受全球金融危機的.影響，維西的蘭花產業直接受到波及，來維西買花的人少了，蘭花的價格也下降很多，本地許多花農投資出現虧本，花農手中大量積壓導致許多品種不是很好的蘭花不能得到系統耐心的照顧而死亡。蘭花作為一種植物，它所具備的是觀賞價值ihe藝術價值，而社會的人為炒作把花的價錢提的很搞，就像沒有打好地基的高樓大廈是經不住風吹雨打，遲早會倒塌的。許多人買花是為了送人，達到一些不可告人的秘密而辱沒了蘭花的品質，我覺得這是不好的一種社會現象。
維西由于地理位置偏僻，科學技術落后，很多有用的花卉，藥材，樹木沒有實現真正的產業化生產，政府的扶持投入有些也未能真正用到農民增產致富手上。而導致許多貧困地區人民對國家和政府的政策產生誤解。我覺得要想使維西花卉產業真正做強，做大，不僅僅需要政府的投入，也不能聽天由命等蘭花再度被社會炒作，我們需要的是自力耕生，靠自己的雙手和現代化的生產管理技術把蘭花信函也實現恩正的現代化，綠色化的生產。通過這短短的20多天，我發現了自己身上的不足，在今后的學校學習中，更加努力的學習花卉方面的知識，同時不斷完善身上的不足，為將來的工作打下堅實的基礎。
社會實踐報告 篇12
20xx年7月10日至20xx年8月10日，我在宣城誠信工程建設監理有限責任公司進行的社會實踐，期間被安排在宣城香江金郡小區建設項目一期工程監理部作資料員。由于本人社會經驗及各方面的能力均十分欠缺，因此，為了增強實際動手操作能力，增加自身素質能力，同時也通過實習積累一定的社會經驗為畢業后正式走上工作崗位做準備。
第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近2個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟。
一：人際關系
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面， 大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
二：實踐收獲
一個星期左右，我開始接手相關資料。要做的第一件事就是按照分部分項工程的劃分編制出交工存檔臺帳。建立監理臺帳，就是為了對監理資料進行統一的登記，以達到減少監理資料的重復保存而又不失去控制的目的。
一是便于統一公司各項目監理部的監理資料編制整理以及工程技術資料的收集，不會因為高監辦人員素質的差異而導致工程資料的不統一，甚至發生不同步、漏項、遺失等方面的問題。
二是便于公司以及上級有關業務主管部門對監理工作的檢查，同時也便于明確責任。
三是減少重復浪費，因此，這是整理資料的第一步。不過由于見識廣度有限，工作經驗不足等原因，最初對臺帳這個名詞不是很了解，接到任務后，既不懂分部分項的劃分，也不懂臺帳要求格式，無從下手。
在這時才真正了解到什么是眼高手低，看似很容易的事情，不經過實際操作也是不行的，因為問題往往會在運用的過程中顯現出來。經過請教，才了解清楚，在分部分項劃分中，分為分部工程，分項工程，子分項工程，這些不僅與編寫的臺帳有關，也與今后的工程施工，資料整理息息相關。不過用這個的第一項工作就是做臺帳資料，將各劃分的分部工程，分項工程按照規范分為項、目，用excel制成包含項、目、交接時間、交接人、交工日期等子項目的表格，方便按照分部分項劃分統一文檔，統一填寫交工時間。
而所有資料，都應該根據分部分項劃分來填寫，歸檔。例如，橋梁中劃分為上部結構與下部結構，在上部結構中，主要就是梁板的預制與安裝，在下構中就分為基礎、樁基，墩柱、系梁、帽梁、墊石等結構物。我們就要按照一定的劃分，將這些有關存檔資料有序的規整。知道了方法，在做起資料來發現，還需要很大的`耐心，而且要很細心。這種事情不算很復雜，但是做起來很瑣碎，很費時。我一直就是一個很沒有耐心的人，而且做事馬馬虎虎，容易忽略一些小事情，正好，這次實習也是對我的一次鍛煉，也是對自身性格的一次培養。
除了整理資料的工作外，我的另一項工作就是綜合辦的輔助工作。這個部門工作的綜合性比較強，監理指令，紅頭文件的下發，會議紀錄，與上下級之間，施工單位之間，公司之間的聯系，后勤工作等都是我們工作的范圍。雖然事情是有點多，有點麻煩，但從另一方面講，我應付突發狀況的能力有所提高，做事更有條理，我與人交往的能力也有所提高，學會適應社會上形形色色的人，更多的認識了社會。
三：自身感悟
這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。
雖然在這假期我沒有在我的專業知識，專業能力上有所提升？但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實踐 增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。
這是我第一次經歷社會實踐。對于一個大學生生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣嚴寒，寒風呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過，親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了誠信監理公司，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。
另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
社會實踐報告 篇13
生活充滿樂趣，因為你在不斷追求；生活充滿激情，因為你在勇于實踐！
我隨沈陽大學理學院第一團下鄉隊伍來到法庫縣社會實踐。
啟動儀式上，社會實踐活動志愿者代表同學作了發言。表達了志愿者們自覺投身廣大農村，在社會實踐中接受教育、鍛煉成材的信心和決心。隊友們一起宣誓，大家都用自己的聲音證明著：我能行，我會成功的完成這次實踐任務。隨著授旗儀式的結束，我們正式開始了法庫之旅。出于對于一個陌生的城市好奇，也出于集體出游的興奮，大家一路上有說有笑。法庫被譽為東北瓷都，既然來了，我們當然要去看看了，展館里展出著各式各樣的瓷磚。都好眼熟啊，哈哈！都是一些家具材料，不過很漂亮，用它們裝飾房子一定美極了！
我們來到了烈士陵園寄托了我們的哀思，然后開展了上山尋寶活動，由于獎品豐富，多數同學都滿載而歸。
不知不覺的已經是中午了，我們的午餐安排是在一家可以容納所有人的餐館，而且很便宜100元一桌，不過真的是“物真價實”啊!100元一桌的東西真的沒有平常飯店的東西好吃，不過多數同學還是吃的很開心的，有的還吃得精光呢。接下來就是我們自娛自樂的時間，很多同學都準備了節目，雖然現場的條件很差，沒有DVD播放放器，沒有屏幕，甚至連麥克都是有線的還不好使，時好時壞的，嚴重的影響了演出的質量，同學們還是盡情的表演者。盡管演出不正式，大家玩的很開心。
接下來的時間成了我們的自由時間，營長已經安排好了賓館，我們連隊便出去在這個陌生的城市自行找飯店吃飯，還去了練歌房，這次沒有了面對觀眾的壓力，我們盡情的唱著，直到我們的嗓子開始啞了，甚至開始走調，已經好久沒這樣放松過了，雖說大學沒有高中那樣累了，但是看著周圍的人都在的努力著，那無形的壓力時刻包圍著你，你就不會讓自己放松，心累了，又有幾人能長久的承受。
住在這個賓館回想起來，寢室真的好溫暖啊，相比之下這里真的好冷啊，越睡越冷，早上起來大家都是凍醒的，原本的生活真是幸福啊!
今天一大早起來，我們就以連隊為單位自行買菜，為下午在老鄉家做飯做準備，就像正常人家過日子一樣，我們比較著各家的菜價，和蔬菜的新鮮程度，選購著我們需要的材料，早上的市場好熱鬧啊，選購食品是每家每戶每天都在做的事，是生活的基矗財湖的道觀，讓我知道了許多原本不知道中國文化，一切都是那樣的古樸自然，有好的神像都是我所不知的，道觀里的點點滴滴都吸引著我，雖然我并沒有什么宗教信仰，俗話說“舉頭三尺神明”，所以遇到每一位神靈我都真心的膜拜了。希望自己能夠順順利利的吧。還在捐款箱里扔了微不足道的零錢，所謂舍得舍得，有舍有得。
真的不知道這里真的有愛新覺羅的祖居，不過是一個祖傳的小酒廠，里面的擺設真的是很有味道，里面的，磨盤.房屋一切的一切無不透露著當時人們生活釀酒的氣息。真的好想穿越時空回到當時看看。
到了真正的實踐的時候了，中午到了，我們帶著自己精心準備的材料來到了我們要實踐的村落，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁一群群的雞和鴨，還有小孩子純真的笑臉，與我以前見過的農村沒什么區別。待融入到村中去以后我們開始尋找住家幫助我們完成這次任務，不大的村落頓時熱鬧起來，多了我們這些與鄉村氣息不符的大學生的。剛開始尋找住家還真的`是不太順利，多數的人家都被別的連隊的同學先占了。最后我們還是成功的征得了一個農家的大姐姐的同意，我們平常在家都是很少下廚的，在農村用大鍋做菜更是沒有過的，人多力量大，我們切菜的切菜，淘米的淘米，洗菜的洗菜忙的忙的不亦樂乎，一會兒功夫所有的準備活動就都完成了，沒有抽油煙機，雖然老鄉們很聰明自己發明了煙道，但是遠遠不夠的，做菜時強人的煙霧害的我們睜不開眼睛，多希望每個老鄉家都能夠有自來水和抽油煙機啊，那樣生活就會方便很多，雖然和在家比起來有很多的不便，但我們還是圓滿的任務了。一切都大功告成了。
也許是因為太累的緣故，也許是玩的太開心的緣故，大家都是乘著夢的翅膀飛回熟悉的校園的，夢中不分城鄉，大家都開心的笑著。
我們作為新時代的大學生，有責任有義務盡我們最大的努力支持農村的發展！下鄉過程中所見所聞很多，科技是第一生產力！新時期農村的發展需要我們這些新時代的青年，解決好這些生活不便力的問題極促進農村的發展，生活舒適了，工作效率高了，人們富裕了，生活更幸福了！
社會實踐報告 篇14
為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學習市場營銷等專業課程，我利用暑假時間到宜州愛眼城手機專業店進行了為期二十天的手機銷售實踐活動。現將此次實踐活動的有關情況報告如下：
在這短短的二十天里，雖然我對手機知識的了解依然很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解手機的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種手機的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還猛啃手機新聞方面的，報紙，雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！
其次，對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：
一、良好的服務態度是銷售成功進行的前提
做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態度不好和缺少耐心，動不動就發脾氣，常常一天下來一部手機都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功的賣出了第一部手機！這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！
二、高超的銷售技能是銷售成功的關鍵
在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候，我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷手機時我就發現，同樣一部手機，往往不一樣的'介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看重了一部諾基亞，但就是嫌屏幕太小，而店里的其他款式價錢又太貴，我只能一個勁的跟他說他用起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說：先生，這部手機是專門為成功男士設計的，屏幕只是小一點，但是從鍵盤和外形的搭配上，更顯尊貴而大氣！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：
1、溝通技術的應用
（1）通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；
（2）了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；
（3）掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；
（4）應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。
2、展示產品的技巧
（1）了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；
（2）加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。
3、排除異議的方法
（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。
（2）處理異議的幾個要點：
盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；
銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；
不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益；
社會實踐報告 篇15
一、實踐目的：
不少同學把打工看作是參加社會實踐、提高自身潛力的機會。許多學校也用心鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面能夠把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的潛力；另一方面能夠積累工作經驗對日后的就業大有裨益。當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐狀況，從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。
在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自我的專業技能，尋找發展的機會，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個“課堂”，透過兼職能夠學到許多寶貴的東西。“存在就是合理”，職業沒有高低之分，無論什么職業都有其可取與不可取之處，就看自我的需求。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作，就能夠去試一試，品牌代理，促銷等以前不會是大學生從事的工作，此刻都成為了大學生們能夠理解的工作。
二、實踐資料：
該公司主營茶品，并且兼售煙酒，未來我國茶產業的增長潛力巨大。因為國內外市場需求穩定增長。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，并且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人理解、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一向持續穩定增長態勢。
另外中國茶產業已得到當地政府的大力支持與扶持，也得到投資者的關注，茶產業開始走向規模化、現代化、正規化，未來增長潛力很大。浙江、江蘇、福建等產茶地區已經把茶產業作為重要的扶持產業，茶產業基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術開始從手工化向機械化、自動化、現代化過渡，制造企業也加強了茶品牌的建設。
我們分兩個班倒一替一天倒，早班八點——晚六點，晚班十點——晚八點，我在首山分部主要負責銷售，從點滴小事做起熟記產品報價對每一種茶葉的功效都能熟知。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻，對煙酒茶一竅不懂的我，開始像模像樣的對客人進行介紹，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎樣跟客人攀談，可是強大的內動力推動著我，我想真誠的笑容也許是打動客人最好的方法，第二個問題就是‘站不住’，每一天回家腿都疼、在柜臺前也要將重心不斷的更換覺得腿仿佛粗了，可是認為一切都是值得的。并且我此刻也深知掙錢打工的不易，以后花父母的沒一分錢都就應仔細，把錢花在刀刃上。
三、實踐結果：
我在售茶的同時也學會了一些選購茶葉的常識，茶葉的選購不是易事，要想得到好茶葉，需要掌握超多的知識，如各類茶葉的等級標準，價格與行情，以及茶葉的審評、檢驗方法等。茶葉的好壞，主要從色、香、味、形四個方面鑒別，可是對于普通飲茶之人，購買茶葉時，一般只能觀看干茶的外形和色澤，聞干香，使得決定茶葉的品質更加不易。那里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的外形，主要從五個方面來看，即嫩度、條索、色澤、整碎和凈度。
另外，沒有人選取反對大學生兼職、打暑期工或實習，大家都認為只要不影響學習能夠積攢經驗能夠為以后的工作打基礎。對于當代大學生來說，應當刻苦學習專業知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就僅有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢所以大家認為大學生務必投身學校內外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質，提高潛力。
可見其對大學生綜合素質的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過打工經歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對于學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業結構的搭建，即知識結構、專業結構的搭建。
四、實踐總結或體會：
作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養學生的實踐潛力，尤其在注重素質教育的這天，社會實踐活動一向被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養學生的實踐潛力，尤其在注重素質教育的這天，社會實踐活動一向被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的`重要途徑。
寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會；同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區，回報社會的一種良好形式。
所以為了同一個目標，同一種信念，我們加入了寒假社會實踐活動。
透過這次社會實踐，我提高了社會適應潛力和運用知識解決實際問題的潛力，增強了社會職責感和使命感，也擴大了視野，對自我有了清醒的定位，不僅僅發現了自我知識結構中欠缺的一面，也感受到了現實和夢想的差距，這對我們的學習、生活和工作都有很大的啟發。
我以“善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐潛力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有好處的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。
如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地理解。
在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自我的潛力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但之后是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
在社會中要克服自我膽怯的心態。自我覺得困難挺多的、缺乏社會經驗等種。種原因往往使自我覺得自我很渺小，自我懦弱就這樣表露出來。所以就應嘗試著克服自我內心的恐懼。如有人所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要簡單應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，僅有征服自我才能征服世界。
在實踐中，我也深刻地了解到，自我還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細致，以致于在實踐中出現了許多錯誤，經過這次實踐以后，我將認真做好總結，在以后的學習和生活中，時刻提醒自我，不再出現類似的問題。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質得到了提高，思想更加成熟，期望以后還有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的鍛煉。
在今后的學習生活中，我將擺正心態，正確定位，發奮學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我透過用心參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自我的歷史使命，激發了自我的學習熱情，真正到達了受教育，長才干，作貢獻的目的。
社會實踐報告 篇16
一、實踐目的：
本次實踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的xx行商貿有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬威客肉品、養樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等低溫產品，主要客戶為沃爾瑪、北京華聯、南城百貨、優購、華潤、人人樂等大型ka賣場和連鎖超市。xx行商貿有限公司成立于XX年6月，是個新興的小代理公司所代理的產品有限且其主要代理的產品光明酸奶的知名在區內不是很高，與其他酸奶相比銷售量會相對小，之所以選取該公司作為實踐單位一者是想了解公司在起步階段的運行狀況，二者是想挑戰一下自己，試試在品牌知名度不大的狀況下自己的銷售潛力如何。第三在不斷的學習與實踐中提高自己，融入社會，體驗就業，為將來的走出社會打下良好的基礎。
二、實踐概述：
本次暑期實踐分為兩個階段，試工階段和正式上班階段。
(一)試工階段：
試工階段是三天，地點在華潤萬家購物廣場，試工階段主要是學習有關產品知識、公司文化以及產品的相關銷售技巧，同時也是公司的一個考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場比較大，各個產品都有相關的負責人，我被安排銷售光明酸奶，由賣場的促銷小組長帶領，因為之前都沒有經過任何的培訓，直接到賣場實訓，所以試工第一天有點不知所措，主要是熟悉賣場結構格局，聽、看促銷主主管怎樣跟顧客介紹產品，到達一個熟悉環境的目的。第二天，直接開始介紹產品，在學習中實踐，實踐中學習。但是實踐的第二天犯了一個很大的錯誤，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進賣場放在員工柜子里。結果促銷主管開柜子的時候嚇出冷汗了，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。當時就被嚇傻了!只明白顧客不能把商品帶進商場，沒有思考到員工也不能。之后偷偷的拿出去還好沒事。第三天，光明酸奶的產品知識基本掌握，試工階段也結束了!
(二)正式上班階段：
正式上班時間是7月14日，地點是在太陽廣場人人樂超市。來到上班地點之后才明白公司只安排了我一個促銷員在那里，那里的所有事物全權由我負責，而且不像在華潤有人教我相關的流程，第一天空上班只有一個即將辭職的促銷員告訴我我要負責的事物具體有哪些。相對于華潤萬家來說人人樂超市是個比較小的賣場，公司只安排了我一個促銷員，不存在人員的分工，所有的產品都是我一個人負責。除了要促銷產品以為還務必收獲、上貨、退貨、申請產品的免費品嘗所有這些流程我都務必在很短的時間內學會。上班的第二天我就有點力不從心了，首先是我在試工階段只學習了光明酸奶的銷售，其他卡士酸奶、萬威客肉品、養樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等都沒有銷售過，也沒有相關的培訓了，怎樣介紹這些我沒有銷售過的產品成了個難題。至少介紹的時候底氣很是不足。
其次，超市的產品擺放位置不是按照各個單位的產品擺放的，而是按照產品的種類擺放，由于對公司產品種類的不熟悉，晚上顧客多的時候分不清哪些是蒙牛產品，哪些是伊利產品哪些是我們公司的產品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時候擺臺給顧客免費平常產品，介紹顧客購買，由于是免費品嘗的產品，需要申請免費品嘗標簽，一共需要三個超市管理人員簽字確認，而這三位領導都沒有固定的辦公地點且我都不認識人。這樣當天的工作效率自然很低，銷售量也很低。
第三天，公司送貨來，我需要負責收獲，由于收獲程序有點復雜，公司的業務員過來教我，有她在我似乎沒有那么緊張，叫我怎樣做我就怎樣做，只是動作有點慢，第一次收獲我沒有感覺收獲的困難，只是覺得程序復雜了點。隨著時間的推移，在人人樂的'各個方面也逐漸熟悉了，周圍的環境和人員都開始熟悉了，其他產品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來也方便多了。
7月20日公司來貨，這次不再有業務員在身旁指導了，其實收獲遠遠沒有我想象的那么簡單，我一個人要找人簽字，要點品種很多我又不熟悉的貨物將其分類，還要找出質量檢驗報告給收貨員看，質量檢驗報告是所有產品的都在，一連好幾頁，一頁一頁翻看，最主要的是我們的產品都是冷藏收獲務必迅速，收獲部的員工每一天都很忙，沒有人有時間來慢慢教別人。第一次自己收獲足足用了三個小時(16點開始一向19點)。由于剛來需要一個適應的過程，所以這個過程中銷量一向不是很理想，再者7月下旬一向都在下雨，超市附近新開了一個華聯超市，顧客相對來說少了很多。總的來說7月份的銷量不夠理想，有主觀原因也有客觀原因。從公司開會回來我認真總結了一番，找出我做得不到位的地方，爭取在八月份把銷量提升上去。八月份剛開始的3號，真的另我極其的難忘，因為那天我哭了。
按照常理說來了大半個月了對收獲的流程就應很清楚了，但是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲，但是之前沒有退貨的經驗，程序一點都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收貨員當天情緒也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質量檢驗報告頻頻出錯，我急得就哭了。可想而知當天的銷量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，確實是有錯在先，所以我決定今后找人幫忙收獲。因為其他的促銷員都是公司派人收獲，所以他們相對來說就比較閑，于是我平時有時間的時候就幫石埠牛奶的促銷員上貨，然后公司有貨來的時候我就請她幫忙一齊收。事實證明在接下來的日子里我們合作得很愉快。
八月份的銷量在九號的時候有了一次突破，到達了七、八月分最好的一次，而在14號的時候又有一次突破，這次得到了公司的表揚。8月17號公司派了接替我的新促銷員，最后我決定教她兩天，把我在超市學到的一些技巧還有相關的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點我結束了為期一個多月的暑期實踐。
三、實踐總結：
在實踐的過程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題，總結有以下幾點：
(一)自身:前期學習不夠，對公司的了解不深入，導致正式上班不能很好的應對各種突發的事件，解決問題的潛力有待提高。另外銷售方面的技巧也有待提高，理論的基礎還是夠扎實，相關的銷售心理學還有推銷的技巧各個方面的理論知識都需要有進一步的提高、
(二)公司的業務員辦事效率有待提高，尤其是質量檢驗報告的打印和發送，幾乎每次都會出現錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進倉庫，冷藏的貨物容易變質。一連串的問題都會出現，影響銷量。
(三)太陽廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一向不是很理想，其實很大一部分原因是員工的管理上存在的問題。例如，同樣一個超市各個部門的員工都不和睦，果蔬區的拉貨車即便是空著也絕對不會借給急著找車子拉貨的其他員工，贈品的申請程序過于繁瑣，浪費員工的很多時間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方，零食區分成了兩個，一個崽二樓一個在三樓，不能滿足顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不合理，沒有把任務分配清楚，各個區的職責沒有落實好，導致出現了問題找不到負責人。
(四)實踐體會：
本次暑期社會實踐感慨良多總結有一下幾點
(一)要想做好工作，良好的溝通是關鍵。
無論是與同事還是顧客，溝通都是很關鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響情緒，銷量就會降低。人與人相處是一門很有學問的藝術，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，此刻到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的應對當今的就業、從業形勢。
(二)顧客是上帝，領導也是上帝。
相對于服務行業來說顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點都沒錯，在工作的過程中有時候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語氣緩和點顧客還是比較滿意的，黃氏牛奶的促銷員就是因為說話語氣重了點，結果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她。我雖然也遇到過類似的顧客，但是其實我們能盡量滿足他們的要求，顧客還是很不愿意惹出事端的。再者，領導也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領悟出來。領導是就是領導，作為領導工作上就要尊重他，服從管理，與領導絕對不能有正面的沖突。
(三)努力、努力、再努力!
雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學習很多不足之處，比如銷售心理學，懂得這門學問的話我相信我會做得比此刻更好。在接下來的學習中要不斷的學習和摸索，不斷的總結經驗，學好課本知識的同時也掌握謀生的手段。期望下一個暑假實踐會有所提高。
(四)最后，十分感謝xx行商貿有限公司給了我這次實踐的機會，也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷員。
社會實踐報告 篇17
一、實踐目的：
本次實踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的xx行商貿有限公司，主要代理的品牌有：xx、xx等低溫產品。
二、實踐概述：
本次暑期實踐分為兩個階段，試工階段和正式上班階段。
（一）試工階段：
試工階段是三天，地點在xx購物廣場，試工階段主要是學
（二）正式上班階段：
正式上班時間是xx月14日，地點是在xx廣場xx超市。來到上班地點之后才明白公司只安排了我一個促銷員在那里，那里的所有事物全權由我負責。公司只安排了我一個促銷員，不存在人員的分工，所有的產品都是我一個人負責。除了要促銷產品以為還務必收貨、上貨、退貨、申請產品的免費品嘗，所有這些流程我都務必在很短的時間內學會。
三、實踐總結：
在實踐的過程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題，總結有以下幾點：
（一）自身：前期學
（二）公司的.業務員辦事效率有待提高，尤其是質量檢驗報告的打印和發送，幾乎每次都會出現錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進倉庫，冷藏的貨物容易變質。一連串的問題都會出現，影響銷量。
（三）實踐體會：
本次暑期社會實踐感慨良多，總結有以下幾點：
1、要想做好工作，良好的溝通是關鍵。
無論是與同事還是顧客，溝通都是很關鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響情緒，銷量就會降低。人與人相處是一門很有學問的藝術，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。
2、顧客是上帝，領導也是上帝。
相對于服務行業來說顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點都沒錯，在工作的過程中有時候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語氣緩和點顧客還是比較滿意的。再者，領導也是上帝，這是我從xx酸奶促銷員被趕走的事情中領悟出來。領導是就是領導，作為領導工作上就要尊重他，服從管理，與領導絕對不能有正面的沖突。
3、努力、努力、再努力！
雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學總結經驗，學好課本知識的同時也掌握謀生的手段。期望下一個暑假實踐會有所提高。
4、最后，十分感謝xx行商貿有限公司給了我這次實踐的機會，也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷員。
社會實踐報告 篇18
一、實踐目的
今年我剛滿xx歲，并且進入了xx學院讀大一，在大一寒假期間，為了提高我自身的專業水平，增加自身人生閱歷，我在這個寒假到了xx集團有限公司有限公司進行社會實踐活動。
二、實踐內容
x月xx日，我乘坐公交車出發于早上xx準時來到xx集團有限公司公司。首先，我與xx經理見了面，x經理對我的到來表示熱烈的。他向我詳細介紹了xx所銷售的產品、服務的對象以及天域時捷近幾年的發展概況等方面的情況。之后，他帶領我參觀了公司，對xx電腦產品以及各種耗材等進行了介紹。他要求我在實踐過程中要主動與x的技術員們接觸，多動手、多動腦，敢于發問，將書本上學到的東西與實際相結合。由于計算機軟硬件發展速度空前，因此對于在實踐過程中發現與書本上不同的地方要勇于探索，善于創新。最后他祝愿我在本次實踐活動中能夠學到更多的東西，取得優異的成績。同時，為了給自己盡量多的創造動手機會，我還聯系了到xx電腦城x其他電腦銷售點等作為我的實踐單位。
到xx電腦城之后，銷售部x經理為我介紹了當時電腦城的商家、產品結構和銷售情況。接下來的時間，這里的技術員和經理還給我從主板、顯示器、cpu到顯卡、聲卡、內存、機箱電源、鼠標鍵盤等產品作了一一介紹。他要求我在實踐過程中不但要學會如何裝機，正確分辨計算機各部件的真偽，操作系統及部分應用軟件的安裝，還要學會計算機經營，市場調研，社會公關等方面的能力，全方位地發展，真正地達到社會實踐的目的。下午x，我將第一天假期社會實踐暫告一個段落，盡管我累得腰酸背痛，但是我卻十分高興。
實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手，短短的幾天時間，自己裝過至少三臺電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對計算機的一般性故障也能作一定的維護，具備了一定的產品真偽識別能力，甚至我還學到了很多經營技巧和對付奸商的手腕，對計算機的總體認識和把握也有了顯著提高。
實踐也讓我對x電腦和xx電腦城的整體運行情況有了一個大致的了解。xx電腦城地處xx中心附近，門前每天有大量的流動人口，而且電腦城也有一定的歷史。幾乎廣州所有的市民都知道xx電腦城，給人的感覺是進入xx電腦城后又沒有一個是來閑逛的，一般都是有備而來，而且一旦看中馬上就會付錢購買。所以基本上xx電腦城每來一個顧客就會有一樁生意成交。
在之后的十幾天銷售部的實習時間，我不斷為x客人提供最誠摯的服務，為他們作一些x電腦的基本介紹增加了公司不少的收入。
三、實踐結果
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務部實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的`辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。
第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網絡中心，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網絡布線，電腦硬件安裝，系統、網絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。
總之，這次的社會實踐讓我受益匪淺，相信這次得到的經驗對我以后的工作有很大的作用。
社會實踐報告 篇19
社會實踐是學生在教師指導下，以社會為課堂，在動手動腦中進行體驗和探究的綜合學習過程。明天中學依據《普通高中課程方案（實驗）》，制定《明天中學社會實踐活動課程實施方案》。
一、社會實踐的目的
通過社會實踐活動，對學生進行科技、國防、勞動、法制、環保、歷史等多方面教育，使學生關心社會和科技進步、關心地球和生存環境，獲得直接感受和問題解決的經驗；通過社會實踐活動，增強學生的組織紀律性；通過社會實踐活動，培養學生認識社會、探究社會問題的基本能力，形成綜合思考問題的能力；通過社會實踐活動，養成良好的勞動觀念，形成一般勞動技能；通過社會實踐活動，培養學生人際交往能力、協作能力、組織能力和操作能力以及適應環境的能力。更重要的是，通過社會實踐，培養學生的參與意識、創新意識和勤于實踐、勇于探索、精誠合作的精神，不斷提升學生精神境界、道德意識和能力，完善學生人格，最終指向于學習者個性健全發展。
二、社會實踐的內容
社會實踐活動包括校外實踐和校內實踐，其內容包括：
軍訓。這是一個必修項目，主要進行軍事知識教育、軍事技能訓練和紀律的養成教育。
參觀、訪問和調查活動。可以以郊游或遠足的形式，觀賞當地田園風光、錦繡山河、人文景觀等；可以到德育教育基地參觀考察，接受思想教育（例如清明節祭掃革命烈士墓）；可以到科普教育基地參觀考察，提高科學素養；可以抓住社區焦點、熱點問題，進行環保、國情民情調查等；可以結合教學內容進行驗證性的調查，或結合研究性學習進行探究性的調查。
社會生產勞動和社區建設活動。指參加工農業生產勞動（如農場社會實踐活動）、社會公益勞動（如義務植樹、列車服務、交通協理）等，還可以參加社區的政策調研、政策宣傳甚至于政策制訂，參與企業策劃等。
科技性實踐活動。如進行某項科技設計或制作，參與社區生產、生活設施的設計或改造等
校內實踐活動。主要進行日常生活技能競賽活動、校園環境整治活動。夏令營活動。指在校內或校外開展的主題鮮明的社會實踐活動。
社會實踐活動內容的確定是學校提供與學生自主選擇的結合。學校為學生提供兩個、三個或多個選修模塊供學生選擇。鼓勵學生根據自己的'興趣與特長，充分利用社會資源，創造性地選題和開展實踐活動。
三、課程配置與時間安排
軍訓是全體學生的必修項目，安排在高一第一學期開學之初，共一周時間，完成者得2個學分；學校設置一個“社會實踐周”，根據實際需要安排一次主題活動，一般安排在高二第一學期，完成者得2個學分；其他2個學分由學生根據個人的主客觀條件和興趣愛好，利用雙休日、節假日或假期時間自主安排活動得到，可集中安排進行某一主題活動，時間不得少于10日，也可分散安排多項活動，時間累計也不得少于10日。分散進行的活動要盡可能多樣化，以獲得多方面的感受和收獲。這2個學分的認定時間為高二第二學期末，特殊情況可將評價時間延遲至高三第一學期期末。
四、活動實施的過程
1．活動前教育。學校在活動前都安排一定時間進行安全、法制、禮儀教育。教育學生預防事故，注意自我保護；教育學生必須遵守法制，遵守實踐基地和社區的規章制度；教育學生禮貌待人，體現中學生良好的精神風貌。
2．內容選擇與活動規劃。除軍訓項目外，學生根據自己的興趣和已有的知識水平,從生活世界出發，從熟悉和關注的社會實際中選取活動主題和內容，并形成社會實踐小組，聘請指導老師，聯系好將要前去實踐的地點或單位，制定小組活動計劃，并在小組活動計劃的基礎上制訂個人活動計劃。將小組活動計劃和個人活動計劃報告班主任和指導教師并征得他們的同意。
3．活動實施。學生必須按計劃進行活動，接受實踐地負責人領導，班主任和指導老師要隨時關注活動的正常開展。在活動中組長要協調好小組成員及各方面的關系，各成員發揮團隊精神，相互協作，確保活動的順利進行。要記錄活動過程和活動心得。
4．總結交流。活動結束后，小組完成社會實踐的報告，個人寫出活動小結及活動過程中的體會、感受等，先在小組內交流，然后組織小組間的交流。學校每學年安排一次社會實踐的總結交流，形式由班級自定，可以是主題班會、墻報展覽等。
5．評價考核。小組和個人提供相應的材料，由班主任或指導老師進行初步的學分認定，然后由學校綜合實踐課程領導小組進行學分確認，教務處完成學分登記。
五、課程評價與學分認定
1、評價原則
貫徹三結合評價原則：過程評價和結果評價相結合，自評和他評相結合，定性評價和定量評價相結合。
2、評價內容
（1）參加社會實踐活動的課時量和態度；
（2）活動的選擇與活動設計評價；
（3）活動過程中的體驗和收獲：認識社會、研究社會問題的基本能力和人際交往、協作、適應環境等能力的發展情況；
（4）活動的成果和社會效益評價；
（5）活動過程中的創新性和實踐性的體現情況。
3 評價方法
實施檔案袋評價。學生建立個人社會實踐活動檔案袋，里面應裝有能反映小組和個人活動過程的種種記錄和其他證明材料，并提供核實方法或途徑（如實踐單位的地址和電話，相關人員的姓名和聯系電話等）。在進行考評價時，活動小組和學生個人提供如下考評依據：
軍訓評價。軍訓評價由出勤情況、學習或訓練態度、軍事知識和軍事技能考核情況、個人軍訓日記或小結等方面構成。
主題活動評價。詳細的小組活動方案和個人活動計劃，小組社會實踐報告與個人活動小結，活動記錄與活動證明，主題活動的成果，相關單位的評價和學友的評價材料。
分散組合活動評價。相關的證明材料，如各項活動的單位證明、各項活動的計劃，各項活動的過程記錄與小結等。
4．評價程序
學生個人或小組整理參評材料——小組交流及互評——班級交流及互評——導師（或班主任）進行初評、學分認定和等級認定——學校綜合實踐領導小組進行最終的定性評價，學分認定和等級認定。得分90分以上的為A等，75分——89分為B等，60分——74分為C等，60分以下為D等。
5、獎勵與重修
對于那些參與意識和創新意識強，有勤于實踐、勇于探索、精誠合作的精神的學生個人或小組，他們付出了努力且有了豐碩的收獲，單項等級認定為A者，德育處給予表彰；對于三項活動評價均獲A等的學生，學校給表彰；如果社會實踐成果經專家認定為具有一定的社會效益、科學價值或實用價值，學校給予特殊獎勵。
凡在考評中等級認定為D等者，要求重修。軍訓的重修與下一屆學生一起進行，其他活動的重修可自主掌握時間，也可另選活動項目。
社會實踐報告 篇20
實踐目的：
關愛學生，傳遞教育
時間：
20XX年7月
地點：
新鄉市牧野區尚村
由于教育資源在空間地域上分配的不均衡，廣大農村地區普遍面臨這教育資源短缺的現狀。作為一名當代有為大學生，我們是有職責心和使命感的一代人，我們有義務對教育資源短缺的地區進行義務支援，使愛的接力棒傳承下去。
為此，從7月8日起，河南師范大學“農業生態文化調研服務”暑期社會實踐隊來到新鄉市牧野區尚村，展開為期10天的義務支教活動，輔導村里的孩子學習功課，幫忙他們解決學習上的困難。實踐隊員為村里的學生準備了豐富多彩的學習課程，包括博大精深的國學啟蒙、妙趣橫生的勵志故事、新穎獨特的課程活動等。經過豐富多彩的教學手段向小朋友們講解各種知識，寓教于樂，提高其學習的進取性。隨后，隊員們還學生們為舉辦了一系列例如“照鏡子”、“搶凳子”、“信任背摔”等素質拓展活動，把同學們分成不一樣小組，在實踐隊隊員的帶領下進行比賽。學生們都進取踴躍地參加，在活動過程中，展示自我的機智和勇敢，并且積極配合伙伴完成任務。最終，我們還獎勵給那些取得勝利的同學一些鉛筆、筆記本等學習用品。這一系列的活動，使得孩子們逐漸會養成團隊合作與競爭意識。相信這10天的支教生活會對他們今后的學習產生重要的作用！
本次義務支教活動，不僅僅給尚村的孩子帶去了新鮮、生動的知識，拓展了他們的視野；還增進了他們的團隊意識和綜合素質，同時也增進了小朋友與隊員之間的.感情。另外，支教的經歷還豐富了實踐隊隊員的閱歷，提高了其實踐本事，使隊員真切了解到了農村教育的現狀，從而使其更多的關注農村教育，關注農村學生，把教育的接力棒傳承下去。
大學生在學校用一個月學的知識還不如到社會上實踐一星期的來得專業知識多。所以作為當代一名大學生，我們要堅持理論和實踐相結合的理念。去創造我們完美的明天。
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