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學會勒住欲望的韁繩
這是一位商界朋友講給我的故事:
因為工作的緣故,我每年都要去美國。我曾遇到一對夫婦,大兒子12歲生日,送給他一臺割草機作禮物,兒子用它為鄰居修剪草坪賺了400美元,他用這筆錢買了耐克公司的股票,不到10天就賺了80美元。9歲的弟弟受他影響,用自己送報賺的錢買股票。這件事對我啟發很大,中國的家長總是教孩子學習,很少在他們面前提錢,更不用說教他們賺錢了,這就是中美文化與教育的差異吧。我不否認中國的基礎教育好,但美國的教育更有針對性,實用性。我決定中西合璧,對女兒進行財商教育。
國慶長假,我帶女兒去看畫展,旁邊展廳正舉行拍賣會。我靈機一動:拍賣場是最殘酷也最鍛煉人的地方,對手就在眼前,一錘定乾坤,沒有過多時間思考,也沒有回旋余地。我向女兒簡單講解一下競拍規則,然后帶她去參加。
女兒選了一位音樂家收藏的塔羅牌,她很崇拜那位音樂家。我告訴她,這種塔羅牌正常售價20元,因為是收藏品,有感情和歷史,你愿意為你的感情和它的歷史多支付多少呢?女兒想了想,說愿意付100元。我說那好,100元加上原來售價20元,就是你的最高出價,也是底線,超過這個就放棄。
隨著拍賣師槌響,競拍開始了。女兒開始舉牌。我坐在她旁邊,感覺出她很緊張,生怕別人和她競價。我環視了一下周圍,競拍者還不少,對手并沒因為她是孩子而放棄。已經加價到100元了,女兒有些負氣,小聲嘀咕了一句:糟了,快到了!
我一聽,壞了,這是拍賣中最忌諱的,把自己底牌亮出來了。我用胳膊肘碰了她一下,她意識到自己說錯話了,但已無力挽回。塔羅牌一路上漲,沖過120元底線,女兒還想舉牌,我抬手制止她。
走出拍賣廳,我安慰情緒低落的女兒:“你雖然沒得到那副塔羅牌,但你今天學到的東西比這副牌更有價值。首先,人的欲望是無止境的,你今天學會為欲望設定底線,這很好,很多人失敗就是沒控制好底線,成了欲望的奴隸。其次,輸不要緊,關鍵要知道輸在什么地方。你今天犯了兩個技術性錯誤,一是讓對手看出自己經驗不足;二是不該說那句話,把底牌亮給人家,這是商場大忌。其實,很多時候,競爭者水平不相上下,最終誰能獲勝,取決于心態。拍賣會是一個濃縮的社會,參與者都是你的競爭對手,你要想辦法戰勝他們。”
女兒沖我笑了笑,臉上的表情還是有些失落。我問她,如果塔羅牌主人不是那位音樂家,你還會這么喜歡嗎?她搖搖頭,我說,你以前不是總問我,什么叫產品附加值?這就是。其實人也一樣,你現在和班上同學站在同一起跑線,但十年后你們的位置就不一樣了,你的社會地位,生活質量,取決于你的附加值——知識儲備、工作經驗和創新能力。其實這副塔羅牌,爸爸完全可以買下來,作為禮物送給你,但我希望你憑借自己的能力得到它。因為在這個過程中,你成長了。有收獲,這是我今天送給你的最好禮物。
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