應屆畢業生求職薪酬指導

    應屆畢業生求職時該怎樣確定自己的“價位”，獲得滿意的工資又不至于嚇跑用人單位？2007屆畢業生就業從明天起就要拉開大幕，畢業生在應聘時都要面臨這樣的難題。昨天，江蘇省高校招生就業指導服務中心向本報獨家披露了06屆畢業生雇主調查報告，對1463家用人單位為大專生、本科生、碩士和博士研究生及不同專業畢業生開出的薪金進行分析。這些已經工作一年的上屆畢業生們的薪酬數據對新一屆畢業生來說，應該最具參考價值。記者就此約請就業人才專家進行了權威解讀。

薪酬分析：計算機這類行業與前幾年相比有所復蘇，前幾年人才需求走下坡路，但近兩年呈現一定的上升趨勢，所以薪酬較前幾年相比有所提高，但是兩極分化現象相對比較嚴重。計算機強調操作型，大學期間經過對口專業社會實踐的學生在操作技能上往往比較熟練，因此在求職中比較占優勢。招聘此類人才的用人單位雖然也看重學校和學歷，但更注重動手技能，所以有實際操作技能的學生薪酬會較高。而那些在大學期間實踐不充分，到單位需要培訓且能創造的效益比較有限，所以起薪會較低。

江蘇的產業結構是以加工業為主，因此目前對于實用技能型人才非常渴求。這里人才分為三類：一線操作人員，這類人員主要在中職、高職院校輸出，這批學生在求職中不愁崗位，但薪酬處在中等偏下位置，因此雖然企業比較需要，但是在求職時對薪金的期望值不要過高。第二類，譬如南航、南理工、南京工程學院輸出的本科層次的學生，到單位從事維護、安裝等職位，屬于機械類工程師，因此薪金還可以；另一類人才是研發型工程師。這類人才對學歷要求比較高，一般是重點院校的老牌專業碩博生，這類人才的工作壓力較大，但相應報酬也比較可觀。

法律經管類：起步低后勁大

薪酬分析：隨著法務消費的發展，這個行業前景看好。但是對應屆生來說，律師/法務這個行業進入門檻較高，如果通過全國司法考試取得資格證以及獲得相關證書的高學歷應屆生才有可能跨入高收入門檻。

金融、保險、財務、審計、統計行業薪資水平相對其他行業還是比較高的，大多數普通金融類大學生出來主要是到銀行和相關金融單位做出納及會計助理工作，還不能直接從事投資及相關資本管理的重要工作，所以對一般應屆生來說，求一份穩定工作比較重要，薪金水平要求不要太高。保險行業相對比較復雜，這個行業提供給普通應屆生的崗位以保險外勤工作為主，因此底薪不高。但一些在社會上積累相關工作經驗后進入高校深造的人才，因為能夠實際操作經濟業務，因此市場價值很高。

管理類崗位偏重“經驗”，所以剛畢業的學生只能從基層崗位做起，慢慢熟悉企業管理的各個流程及相應單位的管理模式，因此三年之內工資不會太高，但是如果靜下心來做好本職工作，積累經驗，未來發展前景還是很好的。

偏純文理類：薪金大多不高

薪酬分析：真正能進入高校或科研院所、研發企業從事科研工作的畢業生收入較穩定，屬于中高水平，但是能進入這類單位的應屆生絕大多數要求具備碩士以上學歷，同時單位很看重畢業生所屬高校是否知名。對一般學校學習純文純理專業的畢業生來說，放開思路走向市場是當務之急，薪金要求不要太高。

翻譯類人才目前培養模式多元化，語言種類繁多。據了解，這個行業收入屬于中高水平，掌握小語種的翻譯人才炙手可熱。但語言類畢業生必須加強語言運用的培訓和積累，方可獲得好的就業崗位。

教師、培訓師、咨詢、顧問這類崗位主要是面對民辦學校、培訓機構的師資需求，由于市場良莠不齊，因此崗位優劣相差也較大，薪金水平相去甚遠。對于一般的應屆畢業生來說，表達能力較強、理論知識扎實的學生在就業時薪酬比較占優勢。

服務業和銷售這兩個行業對應屆生的專業、學歷沒有多大限制，但對人的禮儀、談吐、外貌等要求則比較高，一般的畢業生起價不會高，但是根據個人素養發展會很快出現差異，因此只要努力，低薪面貌有望改變。

醫藥類：高薪單位難進

薪酬分析：對于學醫藥的學生來說，能進入大醫院工作或大藥廠搞制藥獲得的薪酬會較好，但這些單位對學歷要求很高，目前城區大醫院招人很有限，進人往往最低碩士，還須名校背景，近段時期影像、麻醉小專業吃香，如果能進入這些醫院后每月拿個三四千問題不大，一般能進區縣醫院也能拿到兩三千，所以目前一心想到醫院工作的學生可以往二級醫院、社區服務和民營醫院看看。在醫藥企業，根據崗位不同，薪酬水平差距拉大，當然這里的差別在于能力和經驗。美容、保健品、醫療器械行業對醫護人員的需求也在不斷上升，美容醫生、護士、咨詢醫生，保健講師等出現人才難求的現象，薪酬今后會有所上升，所以愿意從事這類崗位的學生可以考慮往此發展。

目前護理人員缺口比較大，從一些大醫院到民營醫院，普遍感到熟練護士不夠，總體缺口在20%左右。因此學護理專業的學生，尤其是五年護理的學生在崗位上有選擇空間，薪酬在1500元以上，但是對于熟練度不夠及學歷低的護理畢業生來說就業也并不一定樂觀。對于一般的藥劑師來說，收入情況也很穩定；但如果在藥廠從事研究制藥的工作，那薪資水平將很可觀，而且發展迅速，年薪超過十萬比比皆是。

藝術類：新興崗位賺錢

薪酬分析：

在藝術專業崗位上，適應社會市場需求、創造能力強的崗位非常吃香，工資也較高，比如動畫設計和制作。現在很多廣告、多媒體等都選擇動畫這種表現方式，因此學習動畫制作、動手能力強的學生非常受歡迎，而這個行業也屬于新興的行業，發展比較迅速，市場價格不斷上升，所以能夠勝任工作的人收入頗豐。而與此相比，公關、廣告以及藝術設計則在相對平穩期，薪酬高低與個人水平緊密掛鉤，初始工資一般，對于活躍而有創造力的人來說，還是有發揮空間的。另外，學習演藝的學生就業很難評判，可能一朝成名，收入驚人，也可能成為一般演員辛苦掙錢，或者轉行做文員、公關等工作，收入一般。
聲音

該不該定“最低指導價”

如何看待大學畢業生的“薪情”？江蘇省高校招生就業指導服務中心有關負責人昨天對這個問題進行了分析，指出給大學畢業生定“最低指導價”有利于調節就業市常

據分析，從這些雇主給上屆畢業生開出的薪酬單可以看出，大學生就業市場價格并不高，有些甚至很不值錢，大多應屆生剛畢業時都是從千元左右的保底價開始做起，再逐步過渡，一些高價碼的崗位對絕大多數沒有經驗的應屆畢業生來說其實是遙不可及的。教育投資應有回報平衡點，大學生薪酬偏低，就是投資得不到回報。在大學生就業形勢愈加嚴峻的背景下，一些企業“趁火打劫”，甚至給學生開出超低價，而這個價碼讓學生根本無法獨立生存。有關部門是否可以考慮制定相應標準引導畢業生走進市場

呢？現在學生的期待和用人單位的薪酬存在較大差距。這有大學生期望較高、不理性的因素，但更多的是社會環境因素。大學生就業要走進市場，有關部門也應制定相關標準來引導。對學生薪酬越降越低的問題，一些高校相關負責人表達了他們的想法。南京工業大學就業辦主任張濤認為，低薪招聘畢業生的現象在一定程度上說明一些企業還存在不合理的用人理念，他們希望通過壓低畢業生的工資來降低企業成本。事實上，幾百元招1個大學生是企業的短視行為，因為這體現不了大學生作為腦力勞動者的價值，而學生得不到合理的薪酬，對工作和企業的投入度有限，而這就給企業的人才流失埋下隱患。

提醒

參考薪酬

不等于“指導價”

本報獨家披露的參考薪酬并非絕對“指導價”，畢業生要注意到薪酬水平跨度較大，不同院校和學歷層次的畢業生要找準定位，對于薪酬問題，江蘇省高校招生就業指導服務中心的有關負責人給予了特別提示。

學歷含金量仍能體現

據此次對3585名畢業生的年薪調查發現，應屆畢業生剛參加工作后，最低年薪不足9000元(平均月收入不足750元，達不到南京地區要求的最低保障標準)，最高年薪超過10萬元，平均年薪值為2.24萬元，這是因為有些較低薪崗位要求學歷較低，工作任務簡單，但這樣的比例極小，大部分收入年薪在1萬— 3萬元，約占75%，年薪在1萬元以下的畢業生學歷層次主要是大專以下，年薪5萬以上的則是各層次畢業生都有，但碩士以上學歷的占多數。

畢業院校影響起薪高低

同樣的專業，不同的畢業院校，開出的薪水就會不一樣。學校的聲譽和學生個人所學專業對起薪的影響很顯著。例如，在其他條件相同的情況下，進入“211工程”的高校，其畢業生的月薪平均要比一般院校高200—400元左右。

更要關注行業發展空間

在很多企業中，降低起薪是企業在無法全面評估一個新員工價值時的一種自我保護方式，新員工經過一段時間的工作，一旦被認為有能力或有潛力，企業的付薪往往會直線上升，這也是很多企業在試用期支付較少工資的原因，這一做法并不單純面向應屆畢業生，而是企業常用的定薪方式。因此，應屆畢業生考察第一份工作的職業是否有利于發揮所長、行業是否有發展空間，比緊盯薪酬更有價值。

談薪酬要注意技巧

在應聘中，薪酬問題是畢業生和用人單位都必須面對的。學生逛各種招聘會時要有區分，學會識別崗位價值，本月20日的招聘大集崗位都是經過匹配的，取得入場券的學生定位準的話，希望還是比較大的。

畢業生要到一些單位、企業求職，工資、福利、待遇是和自己的前途緊密聯系在一起的。當然，用人單位出了錢也想選到自己滿意的人才。在嚴峻的就業壓力下，有人提出，在擇業的過程中，最好不要問自己的薪酬，否則可能引起招聘者的反感。但這就給畢業生們很難：不主動問吧，你根本不了解對方給你開的 “價”，等到合同簽完才發現，薪水實在跟自己的預期目標差太多，甚至會影響今后的生活水平；主動提出，又忐忑不安，擔心用人單位認為太功利，甚至有可能因此失去即將到手的機會。

有些用人單位在招聘人才時，會主動提出薪水問題，其實目的并非是薪資本身，更重要的在于通過這個問題更加全面地了解應聘者。畢業生首先應該明白，

“對事業有所追求”，這是大多數用人單位都肯定的用人標準，因此應聘時首先在明確這個崗位是不是自己想做的，如果是，首先要向用人單位表達希望在這個崗位上做事業，如果用人單位沒提薪酬問題，也可以側面先了解一下。

建議剛剛畢業的大學生，先預定個自己的薪金期望值，再根據社會上本專業畢業生的實際薪金水平，進行修正，不要過高也不要太低，向用人單位提出薪酬問題時，態度要真誠，最好在與用人單位談具體工作時，尋找合適的時機，用巧妙的方式提出自己的要求。