2016求職創業故事
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不為人知的華為創業故事
創業艱辛歷程
華為于1991年9月租下了深圳寶安縣蠔業村工業大廈三樓，五十多名華為人開始了艱險的創業之路。一層樓分隔為單板、電源、總測、準備四個工段，庫房、廚房也設在同層樓。十幾間床挨著墻邊一溜排開，床不夠，用泡沫板上加床墊代替。在工段上班，包括開發人員，累了就爬在桌上，或在地上找張泡沫板、紙板，席地而臥，睡一下，醒來接著干，包括公司領導來也是這樣。整層樓沒有空調，只有吊扇，高溫下作業，經常是汗流滿面。每天加班到很晚，熄燈就睡。四周老化測試的機架，設備上一閃一閃的信號燈，高頻電流的振蕩聲，伴隨著枕戈待旦的華為人進入夢鄉。
有時睡到半夜，突然來車到貨，不論是很重的蓄電池，還是機柜，都立即起來，卸完再睡。大多數人，以此為家，領料、焊接、組裝、調試、質檢、包裝、吃飯、上廁所，一直到睡覺都在這一層樓上。除了到外協廠及公司總部，不少人一連幾天都沒下過樓，有時候連外面天晴天陰，有沒有下雨都不知道。
沒有包裝工段，也沒有搬運及包裝臨時工，設備測好后，臨時叫上在場的幾個人，不分工人、工段長或是經理，也不分大專、本科還是碩士、博士，一起包紙箱，裝入木箱再訂上邊角鐵，然后四五個人一起抬起機柜箱，裝車發貨。大家開玩笑都自稱為“鄉民”，經理就叫“鄉長”。市場部招的新員工，一般都要先到總測工段實習，即先當“鄉民”，經過培訓后，才派出去。美國有著名的“西點軍校”，我們自豪地稱這是進華為的“西鄉軍校”。
當“鄉民”，就要參加包裝發貨。記得一名新來的碩士生，第一天上班就打包，不會干，一上來就被鐵皮將手指劃破，血竟噴到了旁邊的墻上，幸好早準備有止血膠布，包上再接著干。
中期過渡時期
當時華為工資并不高，不論文憑高低，月工資僅幾百元。也沒有什么補貼，更不計加班費。即使這樣，1991年的華為依然現金流非常緊張，到處借貸困難，到帳的訂貨合同預付款，都全部投入到生產和開發。產品出不來，全國各地已經預定華為交換機的催貨電話、電報、傳真不斷，我們都感到前所未有的壓力，不成功，后果不堪設想。公司領導幾乎每天都來檢查生產及開發的進度，詢問原材料到貨情況，或開會研究面臨的困難與分工。遇到吃飯時間，公司領導就在大排檔同大家聚餐，按華為不成文的規矩，同桌吃飯，由其中職位最高的領導個人付款請大家吃飯。會議那段歲月，雖然環境艱難，但是大家干得很開心，對未來充滿信心，個個都懷著勇往直前的干勁兒。
困難時期的堅持
開發項目組只有五、六個人員，不僅負責硬件像電路板、話務臺的設計制作，還要負責全部軟件程序的編寫與調試。關鍵時刻，從白天到晚上不斷地編寫軟件，調試、修改、再調試。記得有位工程師，負責改寫軟件和測試全機性能。他累了就抽支煙或閉一下眼，病了也一邊吃藥一邊不停地干。當項目成功，機器出廠，他又到上海指導安裝開通，累得連眼角膜都掉了，不得不住院手術，才保住了視力。
當時沒有任何自動測試設備，外加工焊接的電路板，成千上萬的`焊點都是品質部的員工用放大鏡一個一個地目測檢查有沒有虛焊、漏焊、連焊。交換機的性能檢驗是總測工段的工程師用話機一項一項地測試。遇到大話務量測試，往往要將全廠的人都叫到一起，60多部話機，一人兩部話機，同時拿起話筒試。天天看測試結果，天天晚上開會討論攻關。
1991年12月，我們終于通過了全部的基本功能測試，高溫及鏈路老化測試整機性能穩定，電話打出接入暢通、音質良好。公司決定正式宣布出廠8臺，產值100萬元。首批BH-03(24/224)3臺于1991年12月2日包裝發貨出廠。
艱辛的成功之路
1991年12月31日晚，公司在蠔業村工業大樓三樓開了一個慶功會。全部員工聚集“鄉下”，隆重慶祝第一個有華為知識產權和品牌的產品出廠。簡單的自助餐，加上啤酒，我們開了一個簡陋而又熱烈的慶功會。事后才知道，公司在1991年收到的訂貨預付款也已經全部用完了，公司帳上已沒有什么資金了，再發不出貨，公司就要破產了。
1991年這一次破釜沉舟、背水一戰的勝利，成為華為創業崛起之路上關鍵的一步。
這可真是天道酬勤，1992年，華為的產品大批出廠，進入市場，首次產值突破1億2千萬元，利潤上千萬，華為活下來了!這為華為在1993年研制生產出C&C08萬門數字程控交換機，為進一步的發展積累了經驗、奠定了基礎。
“創業的人越多，商機才會越多”
“李老師，這是我表妹，她也想做電商，你就好好教教她吧!”5月25日上午，平頂山市湛河區南環路街道東風社區一家寫字樓內，崔芳芳帶著表妹走進“電商師”李金洋的工作室，一進門就迫不及待地介紹起來。
今年28歲的崔芳芳告訴記者，自己原先在平頂山市一家大型商場上班。一年前，當上媽媽后，她一直賦閑在家。半年前，她經朋友介紹認識了從事電商經營的李金洋。接受了李金洋半個月的免費電商經營培訓指導后，崔芳芳便在家開起了網店。近四個月來，崔芳芳網店銷售的凈利潤一直保持在每月4000元左右。“這不，俺就想讓表妹也跟著李老師好好學學，然后開家網店。”
今年30歲的李金洋，家住湛河區九里山街道飛翔社區桃花源小區。2007年大學畢業后，李金洋在父母的支持下開辦了一家床上用品生產銷售公司。李金洋的實體店生意蒸蒸日上之時，網店作為新生事物開始出現。2010年5月，看準商機的李金洋把自己實體店內的商品搬進了網上店鋪。如今，他經營的網店達40余家，擁有8名員工，網店中經營的產品經常保持在100萬種以上，年創凈利潤近百萬元。
看著李金洋成功轉型為電商，周邊很多熟人也紛紛效仿，但成功率不高，很多人大半年沒能從網店里賣出一件商品。李金洋就想把自己的經驗和方法傳授給大家，既讓大伙兒少走彎路，又能抱團經營，共同把生意做大。想到了就做，李金洋開始試著把自己的創業經驗總結成教材，免費對身邊熟人進行電商經營培訓。崔芳芳就是受益者之一。
截至目前，李金洋對200余人免費傳授了網店營銷經驗，其中50余人已經成功創業，月凈利潤均保持在3000元以上，李金洋也由此被身邊的熟人親切地稱之為“電商師”。
免費為大伙兒培訓，讓大伙兒走上致富路的同時，也提升了自己網店的知名度和關注率。“成功的事業靠的是合作”，李金洋說，“只有創業的人越多，合力才會越大，商機也才會越多，我和大伙兒才都能成為受益者。
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