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十位商業(yè)老板失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
創(chuàng)業(yè)之路上，哪個人沒有栽過跟頭呢?就連馬云、雷軍、周鴻祎、劉強東……這些互聯(lián)網(wǎng)大佬也都經(jīng)歷過血的教訓(xùn)，不過他們并沒有因為一次的跌倒就一蹶不振，而是從失敗中總結(jié)吸取了不少創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，并重新振作起來。下面是小編整理的十位商業(yè)老板失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相關(guān)內(nèi)容，歡迎參考。
雷軍：小米創(chuàng)始人，現(xiàn)估值450億美元
失敗經(jīng)歷
在成功前，他曾創(chuàng)立三色公司，因無法盈利破產(chǎn)。
在大學(xué)時，雷軍讀了一本講述蓋茨、喬布斯早年創(chuàng)業(yè)傳奇的書《硅谷之火》，對他有極大觸動——“我深深地被喬布斯的故事所吸引。在武漢電子一條街打拼一段時間后，自我感覺良好，就開始做夢：夢想寫一套軟件運行在全世界的每臺電腦上，夢想創(chuàng)辦一家全世界最牛的軟件公司�！�
于是，他在大四和三位朋友創(chuàng)辦了三色公司�？上У氖�，這家公司半年就被迫解散了。
失敗感悟
對此，雷軍有三點反思：一是要有明確的盈利模式;二是要有前瞻的市場意識;三是要有一定的團隊管理能力。
陳歐：聚美優(yōu)品創(chuàng)始人，市值24億美元
失敗經(jīng)歷
曾創(chuàng)立GG游戲平臺。
在南洋理工大學(xué)讀書時，陳歐憑著一臺電腦，搭建起了一款在線游戲平臺GG，并邀請到了兩位頂級魔獸高手，WCG冠軍和ESWC冠軍進行巔峰對決。這為他贏得了第一批用戶。
但隨著用戶量的增加，沒有資金儲備的陳歐日漸窘迫，能拉到的贊助杯水車薪，投資人對他不屑一顧，這讓GG的發(fā)展舉步維艱。
而這時，陳歐要去斯坦福讀MBA，于是他便引入一位職業(yè)經(jīng)理人打理公司，并出讓了部分股權(quán)。隨后，這位職業(yè)經(jīng)理人引入其他天使投資人，通過運作，使陳歐手里的股權(quán)只剩30%多，失去了對公司的掌控，最終被排擠出公司。
第二次創(chuàng)業(yè)，陳歐在國內(nèi)成立了一家游戲公司，模仿美國的商業(yè)模式，在社交游戲中內(nèi)置廣告。但是由于國內(nèi)市場與美國差別較大，這個公司很快也破產(chǎn)了。
失敗感悟
這兩次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓陳歐有了兩個收獲：一是公司需要有健康的股權(quán)組織構(gòu)架;二是照搬國外模式行不通。
甄榮輝：前程無憂創(chuàng)始人，市值20億美金
失敗經(jīng)歷
曾投資聲音郵件和磁性材料。
甄榮輝在創(chuàng)業(yè)前是一名咨詢顧問，年薪百萬元。在大陸經(jīng)濟快速發(fā)展的大潮中，他想做“億萬富翁”，于是兼職做了一個聲音傳遞郵件的系統(tǒng)，還投資了磁性材料。但這兩次創(chuàng)業(yè)均以失敗告終。
失敗感悟
在總結(jié)教訓(xùn)時，他說：創(chuàng)業(yè)需要投入很大的精力，必須全職去做;創(chuàng)業(yè)不能只從產(chǎn)品出發(fā)，有了好產(chǎn)品不意味著就有了客戶，客戶需要完整的服務(wù)，創(chuàng)業(yè)需要從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶導(dǎo)向。
吳欣鴻：美圖公司CEO
失敗經(jīng)歷
曾創(chuàng)辦520社交平臺，后停止運營。
1999年，還在上高中的吳欣鴻看到一則新聞：一個叫做“business.com”的域名，在美國賣了750萬美元。于是他便從家里借了1萬元錢，開始投資域名，由此，他賺到了一些錢，并結(jié)識了后來的公司投資人蔡文勝。
2002年，輟學(xué)在家的吳欣鴻發(fā)現(xiàn)了一個好域名：520.com，于是他山寨騰訊，并通過收會員費來賺錢。兩年之后，“520”積累了幾十萬付費會員，但由于產(chǎn)品和運營都跟不上，大多數(shù)會員僅付費一個月就停止續(xù)費了。最后，吳欣鴻被迫關(guān)閉“520”，并將域名賣掉。
失敗感悟
回顧這段經(jīng)歷，吳欣鴻說有兩個教訓(xùn)：一是逆向創(chuàng)業(yè)行不通，不能僅僅因為有一個好域名就來成立一家公司;而更重要的是，自己不善交際，不知道用戶的需求，何談做好一個交友網(wǎng)站?
王興：美團網(wǎng)創(chuàng)始人，估值70億美金
失敗經(jīng)歷
曾創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)，后被迫出售。
2003年冬天，在美國讀博士的王興回國創(chuàng)業(yè)。在經(jīng)歷了幾次失敗的項目之后，王興發(fā)現(xiàn)學(xué)生之間的熟人社交是一個可以切入的點，于是便著手打造校內(nèi)網(wǎng)。
當時在北京，去火車站坐車很麻煩，所以放寒假期間，王興在清華、北大、人大發(fā)起了一個注冊校內(nèi)網(wǎng)即可免費乘大巴去火車站的活動，同一時刻同一地點，湊足 50人便發(fā)車。為了湊人數(shù)，學(xué)生到處拉老鄉(xiāng)注冊，等于在為網(wǎng)站做宣傳。這個活動為校內(nèi)網(wǎng)拉來了8000個種子用戶。但是，由于缺乏明確的盈利模式，資本方不看好這個項目，最后資金鏈斷裂，內(nèi)部團隊產(chǎn)生分歧，王興只能被迫將其出售。
失敗感悟
這個項目的失敗，給了王興如下啟發(fā)：第一，創(chuàng)業(yè)團隊必須分工明確，CEO必須從公司事務(wù)中解放出來，關(guān)注業(yè)界、時代、社會的發(fā)展潮流;第二，應(yīng)該盡早接觸資本，放低姿態(tài)，做出妥協(xié);第三，必須和信任的人一起創(chuàng)業(yè)，這樣才能在低潮期依然團結(jié)一致。
劉強東：京東創(chuàng)始人，市值403億美金
失敗經(jīng)歷
曾在中關(guān)村開餐館，被騙錢后關(guān)門。
大學(xué)畢業(yè)后，劉強東盤下了中關(guān)村附近的一家飯館。之前，店員薪水很低，住在地下室，平時只吃剩飯剩菜，老板親自把控資金;劉強東接手后，給員工漲了工資，改善了住宿環(huán)境，把采購和收銀權(quán)放給員工。由于管理松散，員工變著法子侵吞店里的錢，沒過一年，原本盈利的飯店賠光了他的投入。
失敗感悟
劉強東由此得到的教訓(xùn)是——對員工一定要信任，但信任不等于沒有管理。
陳一舟：千橡互動創(chuàng)始人，后更名人人，市值11億美金
失敗經(jīng)歷
曾創(chuàng)辦ChinaRen社區(qū)。
當年，還在斯坦福求學(xué)的陳一舟等人根據(jù)當時美國流行的幾個社區(qū)網(wǎng)站的特點，設(shè)計了一個結(jié)合體，取名ChinaRen。但硅谷沒人愿意投資他們的項目，最后在斯坦福的同學(xué)那里“眾籌”了20萬美元。
1999年3月，他們回國注冊公司，在得到了高盛投資之后，很快推出ChinaRen社區(qū)，并獲得了千萬美元的新融資。之后，ChinaRen開始瘋狂燒錢砸廣告。
開始時，陳一舟他們覺得害怕，但投資人說沒關(guān)系，燒完了還會有投資，不燒就沒辦法上市。但很快，2000年美國股災(zāi)，資本進入寒冬。于是，原本支持燒錢的投資人態(tài)度大變，明確告訴陳一舟，不會再有新的投資，趕快把公司賣掉。陳一舟只好把ChinaRen 社區(qū)賣給了搜狐。
失敗感悟
其實，這個案例與校內(nèi)網(wǎng)有相似之處：創(chuàng)業(yè)，需要對現(xiàn)有的資本合理利用，最好有自己的造血能力，這樣才能在資本寒冬時度過危機。
周鴻祎：360創(chuàng)始人，市值64億美金
失敗經(jīng)歷
曾打造3721，國內(nèi)最早的搜索引擎之一。
在做360之前，周鴻祎曾做過一個搜索引擎叫3721，而百度也推出了類似服務(wù)。雙方競爭十分激烈。周鴻祎在3721的客戶端中加入了一個模塊，專門用來刪除百度的客戶端，而這個模塊自身是無法刪除的。這讓周鴻祎戴上了“流氓軟件之父”的帽子。
后來，周鴻祎覺得百度的搜索模式比自己的更好，而且當時互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)低迷，所以他在自己市場占有率占優(yōu)勢的情況下，把3721賣給了雅虎，導(dǎo)致搜索這塊10億美金的市場最后被百度占領(lǐng)。
失敗感悟
對于這些過往經(jīng)歷，周鴻祎稱：“大家做事情不要只盯對手，一定要盯住用戶需求，而且一定要堅持，不要輕易說放棄�！�
張小龍：微信之父、騰訊副總裁
失敗經(jīng)歷
曾開發(fā)的Foxmail.
張小龍開發(fā)的Foxmail曾擁有200萬用戶，是國內(nèi)用戶量最大的共享軟件。周鴻祎說，當年的Foxmail沒有商業(yè)模式，所以他經(jīng)常批駁張小龍，說要加廣告，要盈利，但張小龍卻說，為什么非要這樣?只要有用戶，有情懷就好啦。
后來，F(xiàn)oxmail成了張小龍的大包袱，每天會有無數(shù)的人催他往前跑，但知名度和用戶量并沒有給他帶來收益。
一年后，張小龍將Foxmail出售給了一家并不知名的互聯(lián)網(wǎng)公司。
失敗感悟
現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人都說：我們現(xiàn)在不需要考慮錢，有了用戶之后，自然會找到盈利點。但張小龍的經(jīng)歷告訴我們：創(chuàng)業(yè)前，一個清晰的盈利模式是極其重要的。
馬云：阿里巴巴集團董事局主席，市值1825億美元
失敗經(jīng)歷
馬云歷經(jīng)三次創(chuàng)業(yè)，直到阿里赴美上市。
1994年，馬云創(chuàng)立第一個機構(gòu)：海博翻譯社。第一個月收入700元，房租2,000元。馬云獨自背起麻袋去義烏，擺小攤養(yǎng)活翻譯社。
1995年，馬云意外在西雅圖接觸到互聯(lián)網(wǎng)，他認定了互聯(lián)網(wǎng)是未來的方向。回國后馬云和妻子、朋友籌集2萬人民幣創(chuàng)立了海博網(wǎng)絡(luò)，并且啟動了中國黃頁項目。但是和杭州電信合作后，雙方產(chǎn)生分歧，讓馬云決定放棄網(wǎng)站。
1997年底，馬云受邀擔任中國外經(jīng)貿(mào)部中國電子商務(wù)中心總經(jīng)理，開始接觸到外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，馬云做B2B網(wǎng)站的想法開始逐步成熟。1999年，35歲的馬云決心南歸杭州創(chuàng)業(yè)，開始自己的又一個創(chuàng)業(yè)公司——阿里巴巴。
失敗感悟
在馬云看來，企業(yè)成功的經(jīng)驗各有各的不同，但失敗的教訓(xùn)是相似的�！拔易畲蟮男牡镁褪撬伎紕e人怎么失敗的，哪些錯誤是人們一定要犯的。”馬云表示，做企業(yè)著實不易，“95%的企業(yè)都倒下了”，避免犯倒下的人犯的錯誤，“把錯誤變成營養(yǎng)”，就能成為那幸存的5%。
擴展：一個失敗創(chuàng)業(yè)者的親身經(jīng)歷
很快地，我的團隊得到一個機會和一位知名的投資者坐在一起討論融資的可能性。即使我們的生意還沒有開始賺錢，我們中也沒有曾經(jīng)擔任過CEO職位的，我們都很自信。畢竟，我們已經(jīng)預(yù)計過公司融資以后毛利潤可以到2億。投資者又怎么可能拒絕我們的要求呢？
我們肯定會富有的。我們所需要做的就是籌集到一小筆資金——1千5百萬。
我始終在想，“這將有多么困難呢？” 我們那時候太幼稚，愚鈍和異想天開了。
我們的計劃有個小小的問題。我們沒有人知道如何迎合投資者。所以我做了任何沒有線索的企業(yè)家都會做的事情：上網(wǎng)查尋”怎樣迎合投資者“。
我在網(wǎng)上沒有看到任何對于我有幫助的信息。就在沒踏入會議室前，我們很快地發(fā)現(xiàn)我們的演說要失敗。事實上，在我們開始撰寫商業(yè)計劃的時候就已經(jīng)失敗了。
在回憶開始之氣，其中一個投資者讓我給他一頁計劃簡介。我們當時沒有準備有簡介，所以我從95頁長的計劃書表面給了他前11頁。
打擊一。
32頁的幻燈片我還沒放到四頁，第二位投資者打斷問我:"好的，停下來。我懂了。你完全不需要這1千五百萬”。
為了融資計劃，我過度自信地辯護道；“這個利潤如果少了這筆錢就不能實現(xiàn)”
“真的嗎？不能實現(xiàn)？”他就像一個嘲笑者笑著回道到。
打擊二。
然后兩個投資者同時提出一大堆問題：
“你們自己投入了多少錢到這個公司里？差不多有1千5百萬嗎？”
“我為什么要給20個人工資，為什么要給沒有記錄的高管10萬的高薪？”
“到今天為止你的公司盈利多少？”
“在你的公司還沒有賺到1千5百萬的時候我為什么給你一千五百萬？”
“你怎么證明你在第三年可以有2億的毛利潤？”
“為什么你們要同時生產(chǎn)，銷售10種產(chǎn)品，假如已經(jīng)有了一個企業(yè)可以生產(chǎn)10合1的產(chǎn)品呢？”
問題一個接著一個。沒有一個問題是贊成態(tài)度的。
打擊三。
你可能已經(jīng)猜到，我們并沒有從那次會議里融到那一千五百萬。盡管如此，我后來才意識到其中一個原因是我比較青澀的職業(yè)生涯造成的。我在這30分鐘的會議里學(xué)到了真實世界的融資問題，比很多創(chuàng)業(yè)者一生學(xué)到的還要多。為了紀念這一天，每當我要迎合投資者解決融資問題的時候，我總是會清楚地記得以下六個珍貴的教訓(xùn)：
一、越少越好
目的明確直接了當很重要。累贅的演說和冗長的解釋將不會打動投資者，還很可能把他們嚇走。用簡短，動人，精確的方式來展現(xiàn)你的商業(yè)計劃書。投資者需要自信的知道你的公司會吸引客戶并留著客戶。如果投資者在一小段時間無法理解你的公司經(jīng)營理念，他們可能會假設(shè)顧客也不會理解。
二、杜絕猜測。執(zhí)行，執(zhí)行，執(zhí)行。
用事實而不是猜想來激發(fā)你的自信。大多數(shù)投資者尋找低風(fēng)險類的企業(yè)，他們青睞那些可以盡可能給他們承諾的實戰(zhàn)經(jīng)理人。一個擁有現(xiàn)金流，商業(yè)操作記錄和真實的經(jīng)驗的公司往往比那些在計劃書中預(yù)計給投資者巨額回報的公司更容易融到資金。尋找一個只用少量或者不用資金的方法來測試你的公司是否可以生存，然后在你尋找資金前把這個點子轉(zhuǎn)化成功能性的商業(yè)計劃。
三、避免大話，空話。
讓投資者對你描述的藍圖激動起來，但是這個藍圖要合理和可行。避免說大話，空話。如果你描述毫無意義的財政預(yù)算并鼓吹你的公司利潤在3年的時間里可以從10萬增加到5千萬，那么受尊敬的投資者是不會認真對待你的項目的。給投資者展示你根據(jù)現(xiàn)實構(gòu)建的3種財政預(yù)算方案：最好的方案，一般的方案和最差的方案。產(chǎn)業(yè)和競爭對手以事實，過去和現(xiàn)在的數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)分析得出了好的應(yīng)對措施和防御性假設(shè)方案。
四、學(xué)會愛上打折店。
便宜的東西是時尚的。在一個不會控制自己花錢的年齡，你需要證明在財政上你是一個理性的經(jīng)歷，你知道怎樣利用好每一分錢使其發(fā)揮最大的作用。給你的運營和市場預(yù)算上留點周旋的余地，但是避免太過于保守。絕對不能要求高薪或者高額補貼。投資者希望你處在公司所有的東西都已經(jīng)開始運營的位置。
五、羅馬城不是一天建成的。你的公司也不會是。
投資者對于激進的創(chuàng)業(yè)者是很謹慎的，激進的創(chuàng)業(yè)者總是會“眼大肚子小”。要百萬元投資到50個部門和百余個產(chǎn)品之前，你要證明你可以創(chuàng)造，管理好一個單一商品并且讓消費者滿意。展示出你的公司在你表態(tài)之前它就已經(jīng)發(fā)展到下一個階段。完善你的市場策略，銷售策略和運營程序。投資者喜歡你的公司擁有可持續(xù)的分步驟重復(fù)，這樣的模式可以讓公司發(fā)展呈指數(shù)成長。記住，即使是谷歌的成功也是在一個單一產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。
六、選擇做不是最聰明的哪一個。
懂得你已經(jīng)知道的，知道你還不知道的，發(fā)掘那些你不知道他們卻知道的人。建立一支可信任的專家隊伍。世界上最聰明的領(lǐng)導(dǎo)者是那些周圍充滿智者的人。投資者投資一支管理團隊和他們投資一個商機所花的錢是相同的。
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