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招商人員面試問題
一、請談談你對自己的認識?
我想主要從兩方面談，先說優點，主要有四個：
一是勤奮好學、積極向上。從鄉鎮文書到部門再到縣委，我一直沒有放松，我始終堅信“打鐵先要自身硬和不怕有電不用電、就怕用時沒有電”的道理，去年參加全國中級統計師考試，順利通過;今年參加駕駛技術培訓，科目一考試99分，目前正在加強科目二訓練，準備迎接下一輪的考試;進入創先辦后，又及時查閱有關資料，加強有關知識的學習，不斷提高自身業務素質，增強指導基層黨組織活動開展的能力，確保督導單位創先爭優活動取得實效。
二是喜歡思考，善于溝通。學習、工作、生活中遇到問題和困惑，我從不灰心，始終保持積極向上的健康心態，總是積極開動腦筋，認真思考，注重在實踐中探索、在探索中總結、在總結中提升，力爭用正確的理論指導實踐，推動工作。加強與局內專業同志、部門統計員、全市各縣區專業同志和市局分管領導的溝通交流、相互銜接，確保業務精通熟練、上報數據基礎扎實，反饋數據排位合理。
三是勇于擔當，敢為人先。工作不怕苦、不怕累，積極主動，勇于開拓，敢為人先。
四是循序漸進、重視積累。多年堅持記寫日記，注重積累的好習慣，寫作、書法水平不斷提高，組織協調，交往溝通能力不斷提升。先后在《中國信息報》《商界快訊》《陜西財經教育》等刊物上發表文章、書法作品十余篇，去年一年撰寫信息分析30余篇，其中省網轉載10篇。
再談缺點：主要有兩個，一是注重實干不注重個人形象設計;二是原則性較強，不善于變通，今后應在這兩方面努力改進。
二、結合合陽實際，你認為怎樣才能搞好招商引資工作?
1、解放思想、統一認識。招商引資是一項系統工程，僅僅依靠地方主要領導和招商部門的努力是遠遠不夠的，只有解放思想，統一認識，充分激發全縣廣大干部群眾的積極性、主動性和創造性，才能形成強大的工作合力。為此，要充分利用電視臺、政府網站、報刊雜志等媒體加大宣傳，號召全縣各級干部提高認識，學習創新、解放思想，特別是各鄉鎮、部門主要負責同志要親自掛帥，根據實際采取得力措施，組建精干隊伍，發揮組織優勢，注重平常銜接，針對性采取叩門招商、以商招商等多種辦法，努力推進招商引資工作突破性進展。
2、認清自我、挖掘優勢。近幾年我縣的經濟結構中，一二三產比為2:3:5，二產比重為全市平均水平的一半，工業總產值長期保持在全市2%左右。目前全縣共有規模以上工業企業15戶，占全市規模以上工業企業總戶數的5%(8.3%)，工業群體、個體規模小、經濟發展內生動力不足已成為制約我縣經濟發展的瓶頸性因素。
近年的招商引資項目構成不合理。所招項目多為民生工程或基礎設施建設類項目，真正具有發展潛力，能增強縣域經濟發展內力的農業產業化、工業生產、商貿擴大、旅游提升類項目偏少。特別在煤炭工業產業鏈條延伸上沒有好的項目支撐，缺乏重大突破。
但同時我們更要看到：我縣交通網絡日益完善，土地、煤炭、旅游、勞動力資源豐富等優勢并存。縣委、縣政府高瞻遠矚、重視發展，搶抓國家西部大開發、點對點扶貧開發、實施《關中—天水經濟區發展規劃》、全市新型工業化發展等良好機遇，圍繞我縣優勢資源，科學策劃、精心包裝，挖掘了一批產業關聯度高、帶動輻射作用強、投資效益好的項目，符合縣情實際的“招商項目庫”不斷充實，為招商引資奠定了堅實的基礎。
3、找準定位、突出重點。《合陽縣十二五規劃》，將我縣今后發展的戰略定位為五方面：渭北能源化工基地，渭北特色農業基地，關中東線生態旅游目的地，渭北最美縣城，品牌教育基地。(加快西卓子、山陽、安陽、平政、旭升煤礦建設步伐，早日開工建設坊鎮煤礦、東中深煤礦，2015年原煤產量達到1500萬噸，煤化工產業鏈拉長，加快煤層氣、石油和地熱資源勘探和開發步伐，形成多元化能源利用新格局;建設60萬畝果業、10萬頭奶牛、3萬畝設施大棚基地，引進和建設產業化龍頭企業，開展農副產品深加工;全力抓好洽川景區建設，加快景點開發力度，完善基礎設施，全面提升服務水平;持續開展“三創”活動，實施城市“北進西拓”發展戰略，提升老城區，建設新城區，完善功能，著力打造生態宜居之城)。
因此，今后應緊緊圍繞五縣建設，突出煤化工、農副產品深加工、旅游開發三大重點，積極主動研究產業轉移規律，科學承接國內外大城市和長三角、珠三角、環渤海地區的產業轉移，當好大中城市和發達地區的產業“配角”，在合作中發展壯大自己。
切合實際，準確定位工業招商引資發展方向，圍繞糧食、果畜、蔬菜等產品搞好農產品的加工利用;圍繞煤炭資源循環開發，搞好原煤、煉焦、煤電、煤制氣等工業的發展;圍繞土地、石頭等資源搞好磚瓦、水泥、樓板等建筑材料的高效利用。同時抓好電力、燃氣和水的制造供應業，借助各種社會力量，走有合陽特色的新型工業發展之路。
4、完善園區功能，發揮筑巢引鳳功效。全力構建園區經濟，不斷完善基礎設施建設，精心打造交通完善、配套齊全、功能完善的發展平臺。繼續深入開展縣城“三創”活動，著力提升城市品位，打好旅游宣傳牌，吸引外部資金注入，為縣域經濟發展添力加翼。重點是加快甘井工業園、城區工業園和輕工業集中區“三大建設”，把園區做大做強，切實提高工業園區的綜合承載能力，發揮好筑巢引鳳功效。
5、轉變作風，優化環境。樹立“環境就是生產力”和“全民招商”理念，強化機制建設，改善發展環境，創新招商方法，拓展招商渠道，營造全民招商的濃厚氛圍。實行重點項目縣級領導包聯制度，建立合陽縣招商引資行政服務中心，通過并聯審批等多種形式，為投資者節省時間，提供方便。
將招商引資作為“動力工程”緊抓不放。積極清理審批事項，減少審批手續。各鄉鎮和部門要認真貫徹落實縣上相關政策，放眼大局、重視服務、相互協調，帶頭執行“六個零”制度，配合搞好征地、拆遷和項目手續銜接等工作，著力打造寬松的投資發展環境，為投資項目的落戶和實施提供良好的服務保障，始終把親商、安商擺到重要位置，創新服務辦法，完善跟蹤服務機制，真正解決企業在投資發展中遇到的各種難題，形成“項目帶項目、客商拉客商”的良性互動機制。同時要加強城市的綜合管理，以優越的投資硬環境吸引客商投資。
要善于站在企業的角度去理解生存環境，做到知己知彼，克服盲目行動，以靈活的市場機制，適時出臺吸引外資進入、促進產業發展的政策措施，創造獨特的產業發展優勢。
6、加大考核、提高認識。縣上應強化目標管理，把招商引資的實效作為干部考核獎懲、提拔任用的主要依據之一，調動各方面的積極因素，將全縣干群思想統一到“招商大突破、投資大增長、項目大推動”上來，推行招商引資一票否決。鄉鎮、部門完不成招商任務的，單位及主要負責人不得評先評優。激勵干部主動而為、自覺招商，全力推動縣域經濟又好又快發展。
7、創新方式，增強實效。結合實際，靈活利用傳媒招商、會議招商、網絡招商、中介招商、小分隊招商、以商招商、委托招商等多種招商形式。關鍵是要優化投資環境，抓好扣門招商和以商招商兩個方面。
8、建立專業隊伍，完善工作機制。加大經費投入，加強業務培訓，組建專業隊伍。完善組織體系，規范組織行為和工作程序，促進招商引資活動有條不紊地推進。
9、加強研究、借助外力。要善于借助外力發展，對沿海與內地產業演進的趨勢要持續關注和了解，具體分析研究每個產業轉移的規律，適時做出前瞻性的判斷，采取得力措施。嘗試與沿海一些城市地區實現聯姻對接，長期協作。逐步形成多渠道、多形式、多層次、全方位的區域經濟合作格局，促進良性互動，共同發展。
三、你知道那些招商引資方式?你認為最好的招商方式是什么?
答：就當前來說,各地普遍采用的招商方式,主要有全民招商、專業招商、中介招商、網絡招商、駐點招商、委托招商、會議招商等幾種方式。但效果最明顯的,只有專業招商、以商招商、環境招商三種方式。
四、國際金融危機給許多國家經濟造成了影響,但危機之中同時蘊含機遇,請問在這場金融危機中我縣面臨哪些挑戰，可以把握哪些機遇?
答：任何經濟危機都是暫時的，都是周期性的。面對危機，要冷靜分析，主動作為，有效化解。
四大挑戰：一是全球經濟增速減緩與我國周期性結構調整疊加，國內經濟持續高速增長難度增加，加大了我縣保持經濟平穩較快發展的壓力。
二是我縣存在發展不強、不優、不快的最大實際。主要是：經濟總量小，城鄉居民收入水平低，經濟實力不強;工業化水平低，我縣處于工業化的初級階段，資源型、高耗能產業比重偏高，制造業、深加工業發展不足，企業聚集發展程度低;農業化水平還不高，果畜蔬特色產業規模不大，農民增收壓力依然較大;旅游三產層次不高，帶動現代服務業的能力不強;城鎮化水平低，縣城和重點鎮聚集功能還很弱，統籌城鄉發展的任務十分艱巨。
三是基礎設施的“瓶頸”制約很大。水利設施薄弱，農業、工業、城鎮化發展都受到嚴重影響;縣際高等級公路網不夠完善，物流、人流、信息流難以聚集;工業園區基礎設施配套還不夠完善。
四是區域競爭壓力大。縣域的綜合競爭力不強，面對新一輪的加速發展，全省各地市縣間的競爭將更加激烈，我縣面臨著不進則退、慢進也是退的壓力。
六大機遇：一是和平、發展、合作仍是時代主題，金融危機沒有改變世界經濟中長期發展的趨勢，世界經濟將在調整中逐步恢復增長，這為我縣加快發展創造了有利的外部環境。
二是“十二五”是全面建設小康社會的關鍵期;是深化改革、加快轉變經濟發展方式的攻堅期;是實現工業化、城鎮化和城鄉一體化的加速推進期，這些都將為加快發展帶來活力和動力。
三是國家新一輪西部大開發、《關中-天水經濟區發展規劃》和《陜甘寧革命老區振興規劃》的實施，以及“西成渝西三角”經濟圈和“秦晉豫黃河金三角”綜合實驗區的聯動合作，將我縣縣域經濟發展融入到國家戰略的層面，各種資源要素將更多地流入我縣。
四是全球能源緊缺局面短期內難以改變，我國將深入實施能源安全戰略和鄂爾多斯能源規劃，我縣《甘井循環經濟工業集中區總體規劃》獲批，這些都為我縣加快煤炭資源開發和轉化、建設渭北能源化工基地提供了良好契機。
五是新一輪經濟結構的戰略調整，加速了東部產業向西部地區的梯次轉移，有助于我縣承接發達地區的產業和要素，在較更高層次上參與分工合作，借助外力推動發展。
六是我縣厚積薄發、加速崛起的條件日趨成熟。經過“十一五”期的發展，我縣發展思路日益明晰，區位、資源、產業基礎等綜合優勢更加凸顯，“十二五”期將進入投資建設集中回報、比較優勢充分發揮、跨越發展加速崛起的新階段。
五、淺談一下你對招商引資的工作的認識?
招商引資工作，是加快縣域發展、提升經濟后勁、提高考核排名競爭力的關鍵，是縣域經濟社會發展的助推劑，是我縣實現新型工業化，優化經濟結構的必由之路。發達地區經濟發展的實踐充分證明，只有抓好招商工作、上好項目，才能推進地方經濟健康持續發展。具體說來，招商引資工作的重要性體現在以下幾個方面：
一是能夠拉動地方經濟發展。通過招商引資引進了項目和資金，為促進地方經濟的發展提供保障。
二是能夠引進先進的發展理念和人才。密切與外地經貿往來，能夠加快引入先進的發展理念、技術和人才紛紛聚集，為經濟社會的發展提供支撐。
三是能夠促進政府行政效率提升，優化發展環境。要想企業進得來、留得住、發展得好，就需要各級各部門不斷推進改革創新、優化環境，打造“投資洼地”。同時，廣大干部群眾在招商引資活動中開開闊了眼界，容易找到差距，從而自覺加強行政效能建設，以適應新形勢和新要求。
做好招商引資工作，關鍵是要找準切合點，實現互動共贏。而不僅是單純擴大經濟規模、增加稅源、提高財政收入，更關鍵的是要壯大優勢產業，鞏固主導產業，增強主導產業的核心競爭力，增加城市發展的比較優勢，提高城市的競爭力。關鍵要做好以下幾方面工作：
(1)準確把握城市主導產業發展戰略、找準定位。當今經濟全球化是大勢所趨，一個地區，一個城市競爭力的大小，不完全取決于其勞動力、自然資源和資本等物質稟賦的投入，這些作用力正在減弱，而遵循市場經濟發展規律，在日益細化的國際分工中準確定位，確定主導產業，強化比較優勢產業，并營造一個良好的適于主導產業發展壯大的創業經營環境，逐漸成為地區間、城市間競爭的決定性因素。要明確自身優劣勢，進而瞄準方向，明確招商引資的重點，有目的地開展工作，切實提高工作效率。
(2)重視非公經濟發展，著力增強市場活力。要有針對性的降低與主導產業相關的部分產業的市場進入門檻，引導民間資本積極進入。要用發展的眼光看，不要嫌其創業主體規模小。只要順應發展趨勢，積小成大，照樣可以成氣候。
在借助外力的同時，要不斷放開放活經濟政策，通過靈活的市場機制增強內力，加快發展。建立完善的信息中心，加強對縣內產業信息、資源信息、政策信息及企業信息和縣外投資信息進行動態管理，做到縣內信息準確詳實，縣外信息及時準確，真正實現招商信息資源共享，減少低級重復工作。
(3)創新工作方法。發揮地方領導外交能力和社會影響力，促進領導帶隊招商出成效;要加強輿論引導，營造生動局面，切實形成“人人皆兵”的全民招商氛圍;要加強業務培訓，強化實戰訓練，精心打造一支熱愛招商、不怕辛苦、樂于奉獻的專業招商隊伍，真正讓專業招商人員發揮應用的作用;密切對外交流，完善激勵政策和措施，充分利用在外人士資源，推進招商工作;圍繞主導產業和龍頭企業選商補鏈，做優做長產業鏈條，推進產業集聚式發展;加強招商專題網站建設，豐富網站內容，樹立地方新形象，提高對外宣傳推介水平，精心打造現代化的招商引資平臺。
(4)要充分準備。出訪前要詳細了解招引對象地的人文環境、風土習俗，做好聯絡協調，同時也要熟知自身擬推介項目情況、承接企業情況、生產要素的配置及比較優勢。重視招商的細節，樹立“招商細節無小事”理念，用細節打動對方、服務對方，實現招商引資工作效益的最大化。
六、如何組織招商會議?
(1)、招商會議的種類和特點：①種類：項目洽談會、投資政策說明會、投資研討會等;②特點：規模大小、內容區別、人員差異、目標與效果不同等。
(2)、招商會議的籌備：①制定籌劃方案，確定會議名稱、規模、目的、時間、會場地點、邀請客商、費用預算等;②會務工作組的組建、分工和訓練;③會議的宣傳和推廣，包括媒體選擇、宣傳稿的刊發;④有目的有選擇性地發出邀請函;⑤準備會議材料，如領導講話、項目目錄、統計資料、新聞發布稿、會場布置方案、會議領導小組名單、來賓名單、賀電、企業經驗交流材料等;⑥準備招商項目材料和招商宣傳材料;⑦準備簽約項目;⑧考慮與當地商會或協會等機構合作;⑨與當地新聞界聯系;⑩布置會場和準備視聽設備等。
(3)、招商會議的召開：①接待來賓;②發放資料;③安排座位;④主持會議;⑤安排領導、貴賓和投資者等各方人士發言;⑥回答問題;⑦組織好簽約;⑧配套活動安排。
(4)、招商會議結束后的跟進：①答記者問擴大影響;②組織具體深入的洽談;③組織訪問團和考察團;④發掘和跟進項目線索;⑤為投資者提供信息和市場調查等咨詢服務;⑥評估會議效果，補救會議失誤，總結經驗教訓。
七、如何寫招商說明書?
項目招商說明書是引資方為吸引投資商對項目投資的招商宣傳資料，內容既有技術經濟的論證，又有引資方生產經營現狀預測和組織架構及人員結構方面的內容，是項目招商活動不可缺少的宣傳媒介。
1、項目招商說明書的作用與特點：項目招商說明書是根據國際慣例標準編寫的籌資工具，是對招商項目包裝后的招商宣傳資料，是投資商了解招商項目，進行投資決策的基本依據。
2、項目招商說明書編寫的格式：(1)總體概況;(2)項目承辦單位;(3)項目背景;(4)市場分析;(5)生產技術;(6)組織與定員;(7)建設條件;(8)原材料供應;(9)投資估算;(10)資金籌措;(11)財務(經濟)評價;(12)前期工作。
3、編寫項目招商說明書的注意事項：(1)靜態描述與動態分析相結合;(2)充分體現不同產業項目的特點;(3)體現不同的融資方式的特點;(4)準確說明技術經濟指標;(5)使用符合國際慣例的寫作體例;(6)重視招商說明書的包裝質量。
八、招商引資工作基本流程?
基本流程即基本程序，由政府招商部門(主導者)與相關企業(主體)共同完成。
招商引資的基本流程是：①策劃、篩選、包裝、推出項目;②借助某種招商引資方式尋找合作伙伴;③洽談簽定合作協議;④向政府相關部門報送可研報告等項目材料申請審批或備案;⑤獲得審批立項后組織落實項目，實施投資建設;⑥項目投產運營后的服務與管理。
九、招商引資談判技巧?
當前全國各地都在轟轟烈烈地開展招商引資工作，如何提高招商引資成效呢?主要打好以下三張牌：一是打好“誠信牌”。人無信不立，企無信不興，政府無信不威，以誠實守信贏得客商信賴是招商成功的基礎。二是打好“服務牌”。良好的投資環境是客商選擇投資區域的關鍵，我縣屬經濟欠發達地區，投資“硬件”并不占上風，服務這一軟環境顯得尤為重要。三是打好“制度牌”。一般來說，客商認同的投資風險有三個：公務員的素質風險、政策法規的風險和市場成熟期的風險。前兩條是客商最為看重的，建立健全項目引進、審批、后期管理等一系列工作制度，全力服務投資企業是引進企業在當地健康發展的關鍵。
招商引資談判的技巧有哪些?
一、注重開頭。開頭表現出談判者的素養、水平和經驗，好的開頭往往帶來好的結局。
二、善于打破僵局。差距大時，先避開敏感問題，就一些次要問題達成一致，待雙方有一定的基礎之后，再解決最棘手的問題。
三、注意討價還價，適時地作讓步是明智選擇。這是談判的核心，是談判成敗的關鍵。因此談判者一定要注意保持心理平衡，切不可失態。要沉著大方，寸利必爭。在闡明和堅持自己觀點的同時，也可以根據對方的要求修正自己的觀點，但應掌握在既定原則內，在雙方爭論較大的問題上應該積極提出建議，也可以把一些難題推給對方來解決。總之通過一步步的討價還價，漸次接近并達成協議。
打破談判僵局的策略與技巧有哪些?
打破談判僵局的策略與技巧主要有：回避分歧，轉移議題;尊重客觀，關注利益;多種方案，選擇代替;尊重對方，有效退讓;冷調處理，暫時休會;以硬碰硬，據理力爭。
談判中退讓的原則有哪些?
(1)在需要的時候讓步;(2)要盡量讓對方感到每一步讓步都是做出努力的結果，從而使對方獲得心理上的滿足;(3)要求對方做出讓步時，要確保對方不失面子，要提出一些條件使對方感到這種讓步對雙方均有好處。
十、做好招商引資工作的技巧及要點?
1、重視第一印象。一般來說，投資者的投資行為是復雜的，影響的因素很多，投資者在決定投資之前對投資地的情況不是十分了解，因此，在對外接待和交往過程中，第一印象非常重要。
2、要有主動性、耐心和毅力。必須有針對地了解搜集投資公司的背景資料，研究該公司所在行業的國內外市場狀況和他們的投資戰略，并主動積極地與對方取得聯系。招商人員還需認真學習一些投資專業知識，比如說一個國家或地區的經濟發展水平和引進項目類型的關系，勞動力成本、運營成本對項目投資選擇地點的影響等，要適時調整策略，堅持不懈、直至成功。
3、在對外洽談中，充分體現“靈活性”。在對外洽談中，招商人員要充分體現靈活性就要遵守一個原則“不輕易說不字”。比如，有的外商提出諸如內外銷比例、地價等明顯不合理的要求，這時候絕不能用一個“不”字來解決問題，而應該花時間慢慢加以分析說明。
4、加強對項目談判的組織工作。在接到外商的來訪信息后，首先制訂出接待方案，其次，要聯系有關人員參加接待或洽談，并提前書面通知;再次，要了解清楚對方來訪的意圖和目的，以便于做好相應的準備。
5、要尊重外商的一些通常做法。投資者在項目的可行性報告、合同、章程、土地使用權出讓合同的制作和內容上有他們一貫的做法，在不違反國家有關規定的前提下，要盡可能尊重他們的習慣。
6、善于站在投資者的角度思考問題。在對外洽談中，雙方所處的位置不同，考慮問題的角度不同，招商人員必須學會從投資者的角度去看待問題，善于學習和掌握外商的思維方式和習慣，根據項目的性質和特點，有耐心地提供更多的選擇給外商。
7、高度重視信息的搜集和分析。加強同如下有關部門的聯系和溝通：(1)統戰部門;(2)各行業主管總公司;(3)經濟行政管理部門;(4)咨詢公司;(5)招商顧問;(6)已招進的外資公司;(7)國內金融機構;(8)外商產品代理商;(9)我國駐外機構;(10)國外金融機構;(11)外國公司駐中國辦事機構。
8、熟悉不同類型項目的特點。招商人員必須具有相應的投資專業知識，掌握不同類型項目的特點及市場狀況，找出影響其經濟可行性的主要因素，以便在談判中有的放矢地作出妥協。合同都是雙方妥協的產物，要做好妥協就要知道對方最希望得到的條件和讓步是什么，這樣就能以最低的代價留住項目。
9、介紹情況、回答問題要實事求是。一方面，對一些較難承諾的事情，要作出實事求是的解釋，并指出解決問題的途徑，外商一般是可以接受的。另一方面，一旦給予承諾，就要千方百計地做到，即使這一承諾影響了自己的利益，也要兌現承諾。
十一、招商人員應具備哪些基本素質?
招商引資人員應成為本領域的專才，綜合素質應比較高。人員素質非常重要，事在人為招商引資人員需具備以下6個基本素質：(1)開拓進取精神：主動思考，主動出擊，策劃謀劃，崇尚行動;(2)交際公關能力;(3)投資、經貿、金融、產業發展相關知識和一定的戰略眼光;(4)外語等語言能力;(5)具體項目和各類會議等活動的運做能力;(6)熟悉促進投資與招商引資方面的政策、程序、方式等。
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