銷售人員職業規劃

時間：2023-11-22 10:50:06 宜歡職業生涯規劃我要投稿

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銷售人員職業規劃（通用10篇）

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將會有新的際遇，該好好規劃一下自己接下來的職業發展道路了。那么你真正懂得怎么寫好職業規劃嗎？以下是小編幫大家整理的銷售人員職業規劃，歡迎閱讀與收藏。

銷售人員職業規劃（通用10篇）

　　銷售人員職業規劃 1

　　在我們還未進入銷售行業前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現有的能力還是可以應對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當我們從事醫藥銷售工作1—2個月后，我們發現在未曾深入了解的客戶與銷售環境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪！

　　這期間又沒有經受正規一些的培訓，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進入了第一個難關，自我能力的質疑，懷疑自己是不是入錯行了！

　　經歷過的人會憑著經驗寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環境進一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。

　　除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2—3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。

　　所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機會，猶如水中撈月卻把自己職業的誠信度損耗殆盡，很多企業對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個道理。

　　既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數量較少或產出較低的醫院，或產品品牌很不理想，或者所在的團隊實為誤人之境，不更換發展平臺繼續堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關口。

　　當我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細作，未來3—5年如果不想轉移到其他市場的話，銷售工作的細節是每一位銷售同仁要認真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結經驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期，與同行加強交流，自我充電。

　　如果你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比較激烈的企業有時機會是很少的，但是，只要堅持，就有機會，只要你的業績和能力有保障，在企業就會有機會，這一點我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優秀的`企業，是心態的問題，我接觸過很多老總，大部分都經歷過競聘失敗的過程。

　　對于想長期在一塊固定的市場經營的話，有社會關系或者說在自己的家鄉當然會有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉，同樣做的非常好。

　　在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續留在一線，還有一部分同仁發現了更適合自己積累財富的職業，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業經歷，我在這里就不說了。

　　離職業目標越來越近的大招

　　在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業目標越來越近？我們需要什么樣的能力來支持呢？

　　我個人認為，我們醫藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。

　　五力主要是指驅動力、抗壓力、親和力、觀察力、執行力：

　　驅動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚，自己從事醫藥銷售工作是為了掙錢積累財富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅動力不能模糊，它屬于我們職業發展的發動機。

　　當你獲得了自己期望的財富，就要設置新的驅動力因素，例如成為管理者。或者有的朋友說，我要成為一個老板，不想在醫藥銷售行業繼續發展，這都沒問題，因為你驅動力會推動你朝著成為老板的職業發展方向給出動力。

　　抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業驅動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實戰經驗，對醫藥銷售活動中遇到的困難已經有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。

　　例如，我們一個季度的指標壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，核實了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實際上，這種想法局限性很大，因為很多情況下無法落實，容易讓人在壓力之下出現心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內心要有“沒什么，還沒拼呢？怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。

　　親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術，實際上，我們一直忽視了自己親和力的培養，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人，我們要保證自己是一個容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

　　經常會有很多大學生朋友問我問題，有些少數朋友以為在互聯網上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個問題，我想做銷售，要學什么課程”、“你是做藥的，有個問題回答一下，我以什么方式進入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個人成見耐心地答復。

　　也許這些問題讓人看了有不被尊重的感覺，但比起誤人子弟的錯誤不算什么，舉這個例子，也是說明有時因為一句話會讓客戶感覺與我們打交道是不愉快，逃避的方式就是直接拒絕我們而不會告訴我們原因。即使不做銷售，人們也是喜歡和那些有素養容易相處的人交流，不是嗎？

　　觀察力：不具備觀察力的人，是無法把工作做細致的，實際上每位同仁都會在2歲到6歲屬于觀察力強大的時期，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎，為學習生活技能提供了源源不斷的動力;人類25歲以后，由于感興趣的事物逐步趨向固定，觀察力下降很厲害，這也是為什么細心的人遠遠少于粗心大意的人的原因。

　　但是做銷售，必須通過訓練和實踐把下降狀態的觀察力提升起來。客戶諸多的行為和工作的環境都要通過我們觀察來判斷客戶的需求和心理趨向，當醫生告我們不合適做銷售時，這是醫生用他所接觸過善解人意的其他代表來衡量我們的粗心與對醫生的不理解，但也不要氣餒，能力的提高必須經過一個完善過程，只要我們能力在提升，很多結論都是相對固定而言的，不能當作定論。

　　執行力：我們要有行動意識，要動起來，銷售初期，有人會建議我們說，要三思而后行，但這要針對不同時期而言，有一位朋友詢問我有沒有預防客戶拒絕的方法，他想學會了再去見客戶，我建議是先見客戶。

　　其次不要把拒絕當作死敵，當試圖確認所有的路都是正確的，我們才敢行走，那沒路怎么辦呢？勇于實踐是硬指標。在執行力中，還要講究效率，盡量拋掉拖沓的習慣，有拖沓習慣的人，不止是銷售工作要比他人多付出時間成本，整個人生的質量都會受到嚴重影響。

　　“九工”主要是指九項能力，溝通、演講、談判、感召、自控、學習、專業、產品知識、行業常識;這九項大家一看都明白，銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項。

　　“四道”是指積累之道、創業之道、為人之道、智慧之道。

　　積累之道：做銷售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢，進好企業，留在好的崗位上。尤其是對那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準備進入醫藥銷售行業，我善意的告誡，由于當下浮躁社會，很多依靠權力或其他違法路徑不正常地獲得大量財富的人給社會樹立了“成王敗寇”急躁心理。

　　有人也反駁過我，于老師論資排輩的時代已不存在了，年輕人越來越優秀;我從不否認少數人在特定環境表現優秀，但對于大多數的人來說，超越時間上的積累不現實，沉住氣努力，自有耕種豐收的節氣來臨。

　　銷售人員職業規劃 2

　　營銷是個直面競爭深具挑戰性和誘惑力的職業，它不僅磨練意志，錘煉品質，更主要的是能從中學到經商之道為人之本，這為后繼發展奠定扎實的基礎，市場是營銷的戰場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進步。營銷人應該具有長遠的目光，進行良好的職業規劃，找準定位從以下五方面開始。

　　一、成功源自清晰目標

　　每一個營銷人員剛進入企業，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產品營銷技巧工作心態等方面，至于個人職業生涯規劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標，做好職業生涯規劃，在為企業和社會做出貢獻的同時，實現自己的人生價值。

　　營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪里，哪個企業提供的職務高就去哪里，哪個企業的工作輕松就去哪里，哪個企業的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業目標不清晰缺乏職業生涯規劃。

　　我們每個營銷人員都是處在市場經濟社會當中，市場經濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環境來影響決定我們的職業生涯軌跡呢?市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才干抓住機遇呢?市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們如何才干夠保持率先的位置呢?市場經濟社會是一個很難有平生職業的社會，如何才干讓我們擁有平生職業呢?假如營銷人員期望能夠抓住時代的機遇，獲得平生職業，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個有挑戰性的職業目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現自己的人生夢想。

　　在做職業生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業職業生涯及職業生涯階段內職業生涯及外職業生涯。

　　二、營銷人員應避開的心態

　　1、從業態度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲前途與個人品牌。甚至還有極少數營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧。

　　2、對自我“估價”過高，不知井外有天山外有山，總是覺得自己“屈才”。

　　3、沒能認真衡量眼前利益與個人長遠發展的關系，輕率離開有難得的培訓鍛煉機會的企業或穩定熟悉的職位去謀求暫時的高薪高職位。

　　4、對自己定位不準，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，簡單產生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。

　　三、職業規劃的重要性

　　對營銷人員來說，職業規劃就是個人發展的一盞指路之燈，讓我們清晰自己未來的路與方向。在競爭激烈的現代社會，一個人越清晰了解自身的資源與優勢，明白如何根據個人核心優勢去制定未來發展道路，他必定更簡單實現成功的夢想。

　　職業規劃最大好處就在于，幫助我們將個人夢想價值觀人生目標與我們的行動策略協調一致，去除其他不相關的旁枝末節，整合個人最大的優勢與資源，從而向著終極目標快速前時，而這正是我們取得成功的重要保證。

　　考慮到工作的性質，營銷行業對從業人員的素養有一定的要求，所以營銷人員在職業規劃時，必須考慮到行業的.特性與個人的優缺點，這樣才干制定合理有指導意義的職業規劃。

　　四、建立成功營銷個人品牌

　　優秀的企業有良好的品牌，好的產品也有一流的品牌，個人職業的發展，也需要塑造品牌嗎?

　　回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力信譽才干，可以為個人帶來更多的發展機會。

　　塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎。

　　對于營銷人員而言，能夠準確定位自我，并深入了解自己的優勢持續發揮優勢，往往更簡單走向成功――一個人惟獨持續專注于自己優勢資源，最終才干確立自己鮮亮的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的保證，所以成功就會隨之而來。

　　可以說，成功的個人品牌代表一種信譽一種鮮亮的個人印記。在激烈競爭人才輩出的營銷行業中，打造鮮亮的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環境會變化時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永恒锃亮如新。

　　五、正確面對營銷職業優劣勢

　　1、優勢。

　　累積充足的社會經驗，經商經驗，為以后自己創業做老板打基礎。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際耐心外交口才面對挫折如何解決及各個行業相關的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。

　　2、劣勢。

　　暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業不是很恰當的時候，雖然一定程度上也學了東西，鍛煉了自己，究竟，人工作的基礎直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思量題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。

　　優勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的，善于利用一切機會，把不利轉為有利，就距離成功不遠了。

　　銷售人員職業規劃 3

　　很多人做銷售做了很多年，輾轉于各個公司、各個行業之間，哪兒薪水高就去到哪里，但幾年下來卻依然是最普通的業務員。當青春不再，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個職業生涯規劃的問題了。每一個銷售人員在入行的幾年內，最好都能結合自己的實際情況，給自己制定一個職業規劃書，這樣自己未來的奮斗才有方向，而清晰的目標是職場成功的保障。

　　一般說來，國內的銷售人員有四類：一類是兼職銷售人員，第二類是推銷人員(如商場導購員)，第三類是客戶代表，第四類銷售經理(高級營銷人員)。銷售人員的職業規劃中，有四條比較可行的出路。

　　出路一：成為高級銷售經理，做職業經理人

　　要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須拋棄低級的非專業化的靠感覺、靠沖勁做事，而要培養系統分析、全面思考的思維，講究用數據說話，用調查分析來驗證。將實踐經驗提升到理論高度。需要從全局的角度來思考、解決問題。做好職業規劃就是運用這一思維的第一步。

　　出路二：轉向管理崗位

　　眾所周知，在企業眾多至為重最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。而從銷售總監中產生公司高層領導的`幾率也要比人力資源、財務總監的幾率要大，多數公司的總經理都是銷售出身。銷售作為公司的核心利益部門，在資源上會有其他部門無可比擬的優勢。

　　轉向管理崗位也是很多銷售人員職業規劃中的一步。因此在做了幾年的銷售后，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：渠道管理、供應商管理;戰略規劃、項目管理;運作管理、售前技術支持等等。

　　出路三：自己創業

　　做了幾年的銷售人員后，一般手頭上都會擁有大量的客戶資源，并同時有渠道掌握市場的發展變動信息，再加上平時帶領銷售團隊所培養出來的管理、財務等方面的素質，這幾方面的條件加起來，已具備創業的條件。因此，銷售人員在考慮自己的職業規劃時，不妨認真思考一下自己創業的可能性。給人打工即使領再高的薪水也還是個打工族，很多決策并不能由自己來決定，因此很多高級銷售人員到最后選擇了自己創業。

　　出路四：銷售領域的管理咨詢或培訓

　　銷售人員之于科班出身的管理咨詢人員有著天然的優勢，他們在市場上摸爬滾打數年，對市場上的訊息變化十分敏銳，并且自己有著極其豐富的銷售經驗，在為別人提供咨詢或培訓時必會得心應手。因此銷售人員不妨把銷售領域的管理咨詢或培訓列入在職業規劃的考慮范圍內。

　　當然在實現這幾條出路之前，最重要的一點是盡量堅持不要換行業。這里說的行業是指大的領域，因為你從一個行業跳槽到另外一個陌生的行業，這很有可能會使得你前面幾年的積累都白費掉，你的人脈、你的市場信息甚至你的銷售經驗在陌生的行業中都不會發揮什么優勢。甚至由于行業的不同特點，你以前的經驗可能還會禁錮你的發展。

　　銷售人員職業規劃 4

　　我為自己擬定了一份職業生涯規劃，將自己的未來好好地設計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。

　　一、對職業生涯規劃的認識

　　職業生涯規劃是指通過個人和組織相結合，對個人職業生涯的主客觀條件進行測定、分析、研究和總結，尤其是對自己的興趣、愛好、個性能力、價值觀、特長、經歷以及存在的不足等各方面進行綜合分析的基礎上，確定最佳的職業奮斗目標，并為實現這一目標做出行之有效的安排。它是依據個人的特殊情況、特殊才能，考慮社會背景等多方面主客觀因素，結合職業發展的階段，提出相應的.發展目標、擬定實現目標的工作和教育的一個綜合體系。

　　在大學階段，能夠做一個適合自己的、合乎現實的職業規劃，為自己規劃一條職業之路是很有幫助的。激發大學生自我實現的需要，培養上進的人生觀。引導我們樹立職業生涯規劃意識，提高生涯規劃能力。促進我們樹立明確的職業目標和理想，增強在就業中的核心競爭力。

　　二、汽車銷售員要想做好職業規劃需注意以下事項

　　1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業規劃就不應該從汽車銷售做起，而是應該轉行。調查表明：興趣與成功機率有著明顯的正相關性。在設計自己的職業生涯時，務必注意：考慮自己的特點，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業。

　　2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復的學習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進行職業選擇時擇己所長，從而有利于發揮自己的優勢。

　　3、能大概認識汽車銷售目前的形勢，根據形勢結合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

　　三、汽車銷售員發展方向

　　1、努力做好本職工作，成為更專業的高級銷售人才。

　　2、在歷經多年銷售生涯之后轉型做管理。

　　3、尋求穩定，轉做銷售方面的策劃和規劃。

　　4、對行業積攢了一定經驗，選擇自己創業。

　　銷售人員職業規劃 5

　　職業規劃是指個人發展與組織發展相結合，在對個人和內外環境因素進行分析的基礎上，確定一個人的事業發展目標，并選擇實現這一事業目標的職業或崗位。很多從事某行業的人員在職場三、五年之后遇到瓶頸，困惑迷茫。作為汽車銷售員，職業目標有哪些?又應該如何做好職業規劃?

　　一、汽車銷售員要想做好職業規劃需注意以下事項：

　　3、能大概認識汽車銷售目前的形勢，根據形勢結合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

　　二、汽車銷售員的`職業規劃有哪些方向?

　　1、更專業的高級銷售人才

　　從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個層次，時間短的話需要3到5年，時間長則需要5到10年。一般來說，前三年的汽車銷售都處在學習的階段，學習銷售技巧、學習承受銷售壓力、學習如何挖掘更多客戶……所謂“更專業的汽車銷售員”不僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問。一般來說，從事中低端品牌的汽車銷售員如果成長到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個時候，都會轉向高端品牌繼續做銷售，因為高端品牌無論從管理還是執行力度上都有更嚴格的要求，更能激發個人的狀態，拓寬個人視野，也是更大的一個挑戰，算是職業生涯的一個跳躍。如果將職業規劃目標定在“繼續銷售”這個方向的人士，則要從深度(銷售技巧、拓展業務能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經銷商等)兩個方面去發展自己。

　　2、轉型做管理。

　　大多數成功的銷售員都會在歷經多年的銷售生涯之后，成功轉向管理，而能夠成功從銷售員轉型管理層的汽車銷售人員，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”、“銷售精英”，不管是在實戰中還是模擬比賽都是成績名列前茅者。所以，如果有意識轉向管理，就必須先做好銷售工作，只有銷售工作做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團隊。一般來說，大多數銷售管理都是和市場有關，例如銷售主管、銷售經理、區域經理、銷售總監等等，還有市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

　　如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。

　　3、轉向策劃、咨詢。

　　往汽車相關行業發展，比如有銷售經驗的人可以轉向做策劃，做汽車營銷師，結合銷售市場做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。

　　4、個人創業。

　　如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。記得在銷售過程中結識各行各業的人士，如有好的機會，可以找朋友一起創業，積累了人脈和資金，就可以自己創業了。據相關調查顯示，在汽車銷售行業多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，堅持在一線的有40%—60%，但他們會向其他部門發展如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、廠商發展等。

　　可見，汽車行業中的職業是屬于多元化發展的，于汽車相關的行業市場也越來越廣闊，處于銷售一線的人員，只要做好職業規劃，總會走出自己的一片天地。

　　銷售人員職業規劃 6

　　我在大學畢業后選擇了從事汽車銷售這個行業，現在根據從業這段時間對這個行業的了解，我對這一行業做出了職業規劃。

　　一、成為更專業的高級銷售人才

　　汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英，時間短的話要3到5年，時間長則要5到6年。

　　前三年的汽車銷售都處在學習階段，學習銷售技巧、學習承受銷售壓力、學習如何挖掘更多客戶。而“更專業的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問經過幾年的歷練之后成為這個品牌當之無愧的王牌，而且要經歷一個不斷超越自我的過程。

　　從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后，就有可能會遇到一個瓶頸。這個時候，有人會選擇轉行，有人會選擇自己創業，而大多人會選擇轉向高端品牌繼續做銷售。

　　如果你將自己的職業規劃目標定在一直銷售的這個方向上，那么你就銷售技巧和銷售業務擴展等廣度和深度上去重點發展，深度是變得更專業，廣度是由中低端走向中高端。”

　　二、轉型做管理

　　一部分成功的'汽車銷售人員會在歷經多年的銷售生涯之后，成功轉向管理，而能夠成功從銷售員轉型做管理的汽車銷售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。

　　如果你有意識轉向管理，就必須先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團隊，要不然你無法服眾，銷售是一個靠數量來說話的職業。

　　一般來說，管理崗位會有:銷售主管、銷售經理、區域經理、銷售總監等等。如果你有這方面的發展設想，就要積累自己的管理專業背景或者對管理感興趣，要在工作過程中有意識的收集市場信息、進行一定的行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等課程的學習。

　　三、轉向專業的策劃或咨詢行業

　　如果你覺得自己是個悟性較高的人，而且愛學習，愛分享，喜歡讀書，善于總結，你可以考慮轉向做策劃，做汽車營銷師，做策劃文案，以及廣告策劃等。

　　更專業一點，可以做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的。他們大多有著豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實戰中的營銷環境，在做相關行業的營銷管理咨詢和專業培訓時，會顯得更有優勢。

　　四、自己創業

　　你可以留在這個自己已經熟悉的行業，也可以追求你原來的夢想，重新開始新的事業空間，也是一種不錯的新的職業選擇方向。

　　但是，你要在工作中，有意識的結識各行各業的人士。一旦遇到好的機會了，可以找朋友一起創業，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨立創業。

　　一個報告說，在汽車銷售行業多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，長期堅持在一線的有40%—60%，他們也會向其他部門發展，如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、主機廠商等。

　　汽車行業的職業是多元化的，只要你做好自己的職業發展規劃，并且按照這個規劃制定出詳細的短、中、長期計劃，一步一步的走，總會走出自己的一片天地的。

　　銷售人員職業規劃 7

　　上大學之前聽說大學很輕松，如今大一即將過去，回首這一年我發現自己滿足于安逸的生活，對夢想的那種執著與追求的熱情減少了。前幾天，高四的同學終于擺脫了噩夢般的高中生活，然而我看著他們卻很羨慕，“高考”對于他們來說不僅是一種背負，也是他們奮斗的目標。沒有目標的生活是沒有目的的航船，只有合理規劃好自己的生活才能到達理想的海港。

　　一、自我分析

　　1、性格方面

　　我的性格比較隨和，會為別人著想，但是沒有自己的主見，容易否定自己，不自信。但是如果認定一個目標就會勇往直前，不服輸。和朋友關系比較好，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少，喜歡一個人做事情，喜歡一個人擔當所有的事情與責任，團隊合作能力不強。尊重朋友，愿意為朋友付出。性格相對沉穩，不急躁，有耐心，可以較好的控制自己的情緒。不太適應聚會之類的集體活動。好靜不好動。自制能力不強，喜歡不受束縛。喜歡創新，不喜歡陳舊。

　　2、能力方面

　　學習能力比較強，但是自制能力不強，容易對于不好的東西上癮。不會很好的管理自己的時間。在社團與學生會的學習使我自己學到了很多東西，既有實用公文的寫作方法與一些計算機技術，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。但是不是十分適應于強勢的人合作，如果合作總是處于弱勢。

　　3、興趣方面

　　愛好上網，看書，喜歡下棋和漫畫，雖然都不是很精通，但是都在學習之中，也喜歡體育運動，羽毛球不錯，網球正在學習中。

　　二、專業就業前景分析

　　1、財務管理

　　財務管理專業的畢業生一般做會計，但是由于對金融了解，有些畢業生也可以進入金融領域現在全球金融危機，中國正面臨機遇和挑戰，未來若干年內，金融市場一定需要大量人才。但是由于現在中國的企業體制不健全，企業內部并沒有建立起一整套的資金管理系統。隨著外企的進入以及國內企業的改革，財務管理專業的人才的需求將會越來越大的。

　　2、市場營銷

　　社會上的許多人認為市場營銷專業的畢業生以后只可以做銷售，這是不正確的。產品銷售的每一個環節生產、銷售、調差、廣告等等都可以有市場營銷專業的人員進入。但是中國的市場營銷專業引入較晚，專業理論體系不健全，另一方面企業又需要市場營銷專業自己的興趣愛好：看書，體育，象棋等。

　　自己的性格：性格內向。

　　自己的優點盤點：做事認真負責，一步一個腳印，待人友善，人際關系良好，喜歡創新，具有自信心，考慮問題全面，學習成績優秀，自己的缺點盤點：性格偏內向，交際能力不足，冒險精神不夠，體質偏弱

　　3、揚長避短

　　自己在大學四年中，要揚長避短，進一步發展自己的長處與優勢，積極加強與人的溝通交流，積極參加各項活動，使自己更加自信.克服因性格內向帶來的交際能力的問題，同時努力學好各門學科。

　　三、大學四年的規劃

　　大學四年一般有一個固定的模式，大一時，取得各種等級證書;大二時，通過英語四六級考試;大三時，抓緊專業課學習及備戰考研;大四時，找工作及實踐自己的規劃。

　　大一時，逐步適應大學生活，初步了解自己所學的專業，提高人際交往能力，由于任務不是很重，可以適當的參加學校的活動，同時，學好各門學科，同時培養廣泛的`興趣愛好。

　　大二時，認真考慮是否繼續深造，主要通過英語和計算機的相關等級證書，有選擇的輔修其他專業知識，努力學好各門必修課和選修課，積極參加社會實踐活動，不放過任何一個鍛煉自己的機會。

　　大三時，開始為就業積極做準備，學會簡歷的撰寫，把所學的專業知識與現實相結合，理論聯系實際，鍛煉自己的工作能力及應聘能力，繼續學好各門功課，同時也為考研做好準備。

　　大四時，以優異的成績畢業，大部分精力應放在求職和成功就業上，參加各種招聘活動，為走上工作再努力一把。

　　當然，在大學四年，每一學年，每一學期都要做好學習總結，對目標完成情況做出判斷并及時修正目標計劃，使得各項準備更加科學化，總之，在大學四年里，一定要把自己培養成為一個合格的畢業生。

　　四、專業規劃

　　我所學的專業是電子商務，因此，在大學里，必須認真學好微觀經濟學、宏觀經濟學、網絡經濟學原理、電子商務概論、計算機基礎、網絡技術、國際貿易理論與實務、商務英語、國際市場營銷、網絡營銷、貨幣銀行學、金融與電子支付、物流配送與管理、電子商務技術、電子商務法律與安全、網站設計與管理、網絡廣告等專業課程。使自己系統掌握管理學和電子商務的基本理論和方法;掌握電子商務工作實務操作基本技能;了解電子商務理論和實踐的發展動態;了解電子商務的有關法律、法規和國家有關政策。

　　據了解，電子商務就業方向主要有四種類型：

　　1、電子商務服務企業。

　　2、電子商務企業

　　3、傳統企業

　　4、傳統行業，另據老師介紹

　　電子商務專業學生就業崗位有：

　　1、網站運營經理/主管

　　2、網站策劃/編輯

　　3、網站推廣

　　4、網站開發人員

　　5、網站設計

　　6、網絡營銷員

　　7、外貿電子商務。

　　盡管電子商務在中國蓬勃發展，但是本專業的就業形勢目前并不樂觀，所以，我更要努力學習，做其中的佼佼者。

　　五、結束語

　　人的一生，七分靠打拼，愛拼才會贏。在大學四年中，一定要按自己規劃的那樣，持之以恒的堅持下去。我一直相信一句話：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定會闖出屬于自己的一片天地，我的未來不是夢。

　　銷售人員職業規劃 8

　　一、培養要求

　　市場營銷教育專業培養具有扎實旅游管理與服務專業理論基礎，掌握旅行社、星級酒店等旅游企業實際操作能力，掌握教育理論和教育方法，實踐能力強，綜合素質高，能在旅行社、星級酒店、旅游行政管理部門及相關旅游企業從事服務與經營管理、并能夠在中、高等職業技術學校從事教學工作“一體化”教師的高級應用型專門人才，學業合格授予管理學學士學位。

　　二、主要課程

　　微觀經濟學，宏觀經濟學，管理學，管理信息系統，統計學，會計學，財務管理，市場營銷學，經濟法，消費者行為學，國際市場營銷，市場調查與預測。

　　市場營銷教育專業就業前景，營銷專業越來越受人們的歡迎，就業前景廣泛，畢業生可在中高等職業學校及企事業單位、政府部門等從事教學、營銷管理等方面工作。

　　三、就業方向

　　市場營銷教育專業畢業生能在中高等職業學校及企事業單位、政府部門等從事教學、營銷管理等方面工作。市場營銷教育專業可從事以下崗位：銷售經理，市場專員，銷售代表，課程顧問，銷售主管，市場總監，區域銷售經理，市場主管，銷售總監，市場經理，市場部經理，教育咨詢師。

　　四、畢業生的基本素質

　　1、掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識;

　　2、掌握市場營銷的定性、定量分析方法;

　　3、具有較強語言與文字表達、人際溝通、分析解決營銷實際問題的基本能力;

　　4、熟悉我國市場營銷的方針、政策與法規，了解國際市場營銷的慣例和規則;

　　5、了解本學科的理論前沿及發展動態;

　　6、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力

　　五、大學四年規劃

　　大學的學習環境與中學的`學習環境有很大的不同，所以想要使自己成為一名的大學生，步便要適應大學了。修好每門必修課便是首要條件，比如說英語，英語確實很重要，很難想象一個不懂得這世界上使用范圍廣的語言的人能在以后的工作中有所作為。但事實上我在這方面確實很差，這便是我在大一的學習中起碼的努力，因為多掌握了一種工具，就多一點生存的空間。大學上課的特點就是課程進度快得驚人，所以自學成為了必不可少的學習手段。

　　我盡量堅持每天預習當天的任務，課下及時復習，并且認真及時完成老師布置的作業，踏實做好每一步。同時由于大一的時候課程任務不重，課余時間較多，我還參加了很多學校和學院的實踐活動，從而得到了不同方面的鍛煉和能力的提升。也和老師同學以及比自己早步入大學的學長學姐們經常交流，詢問學習以及將來的就業情況。

　　總之，大一一年來，我改變了自己以往學習和生活上的一些習慣，熟悉了大學的特殊之處，也適應了大學的學習環境。同時初步了解了自己相關的職業，也很好的處理了自己是否轉系、是否修第二學位的問題。我自己認為大一就是一個試探期，主要任務就是適應。

　　銷售人員職業規劃 9

　　市場營銷人的9條職業規劃通路，主要包括市場助理、市場專員、市場調研、品牌推廣、公關專員、活動專員、企劃專員、運營專員、宣傳文案。

　　一、市場助理

　　工作介紹辦公室里的跑堂小二，主要處理就是傳傳菜單之類的基礎工作，譬如收集信息、上傳下達、簽字跑腿、隨叫隨到。

　　團隊角色社會最底層，一般會被分配一個師傅，之后淪為跟班學徒，大概需要2-3個月的后廚幫工期用來決定去向，因為不知道你以后的票房如何，多數情況沒人會跟你過不去。

　　上崗條件專科以上學歷，24周歲以下，不呆不傻，具備了白骨精級網絡工作能力和八戒級溝通能力，要求能說得明白為什么自己要投身本公司市場部。

　　可學技能書面表達，溝通協調，企業工作流程，人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力。

　　享受待遇北京地區月薪平均1827。

　　升職方向市場專員、市場調研員、品牌推廣、公關專員、活動專員、企劃專員。

　　相近轉職設計、文案、銷售、財務、行政、運營、培訓專員、電子商務。

　　綜合評價入門級工作，門檻足夠的低，能接觸工作崗位眾多，動手多過動腦，可借機觀摩其他人的工作內容。沒有工作經驗的同學可以放心大膽的投，這個職位就是實習過渡用的，值得注意的是：半年還不升職就可以放棄這家公司了。

　　二、市場專員

　　工作介紹市場部的普通大兵，主要工作是做出各種市場活動的提案，收集各方信息以供老大們進行決策，然后執行市場計劃，有些時候也負責開拓企業客戶或者和同盟聯絡。

　　團隊角色市場部的中堅力量，換句話說就是人數最多的職位，平時一個人要負責幾個小項目，關鍵時刻幾個人負責一個大項目，有一定的自主權，但要事事匯報。

　　上崗條件接受有類似經驗的應屆生，要求有悟空級執行能力、土地爺級市場策劃能力、八戒級溝通能力，有媒體關系和客戶資源的有加分。

　　可學技能書面表達，溝通協調，企業工作流程，人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力。

　　享受待遇北京地區月薪平均2535。

　　升職方向市場經理、產品主管、媒介主管、公關主管、活動主管、策劃專員。

　　相近轉職公關、文案、運營、培訓、商務。

　　綜合評價市場助理升級版，工作以執行老大計劃為主，重點鍛煉提案能力和企業客戶，市場工作的好處就在于經驗不吃虧，以后往哪跳槽都能靠上，直接勝任經理難度不小，多數人靠跳槽來晉升。

　　三、市場調研

　　工作介紹數據流統計分析人士，簡單來說就是個玩數字猜心理，為老板提供市場數據支持的人，在決策前期以及總結工作的時候你是最忙的，初級調研的工作主要是四處跑腿和設計調查問卷。

　　團隊角色在決策團隊里的技術人員，外人看著很高端，其實是給統計部門跑腿的。

　　上崗條件本科以上的統計學、經濟學、心理學營銷學知識，有過市場工作經歷，有順風耳般的數據收集能力，和判官級數據分析能力，EXCEL一定要用的好，有數據庫知識的有加分，沙僧以下級別表達能力的減分，不夠細心的減分。

　　可學技能書面表達，數字分析，市場策劃，項目進度管理，市場調研，核心資料，理解他人。

　　享受待遇北京地區月薪平均2535。

　　升職方向中高級市場調研分析師、市場調研經理、市場咨詢顧問。

　　相近轉職數據庫工程師、市場公關、宣傳文案。

　　綜合評價市場調研可以是獨立項目也可以是整合項目，有機會接觸到團隊管理的工作內容，進行問卷調查的話其實很銷售也很類似，需要一些公眾公關工作，而且經常能獲取重要數據信息，要跳槽的話老板就會很緊張，所以在私企里面也是穩定的崗位，當然也會有別家公司為了數據帶著高薪來挖你的，未來也可以考慮利用數據創業。

　　四、品牌/產品推廣

　　工作介紹巡山小鉆風，大王手下最基層小頭目，能管一個人，就是自己。主要工作是制定推廣方案及執行推廣計劃，也包含設計和文案宣傳工作以及媒體策略，是一個整合型職位，根據公司分工的不同，而工作側重不同。

　　團隊角色能夠獨擋一面的職位，除了專門的廣告公司，一般同部門同事不會太多，接觸市場大局觀，要跟多個合作部門搞好關系，可以直接向老板匯報。

　　上崗條件有市場營銷工作經驗的年頭要求，最好是同類行業的從業經歷，太白金星級的策劃能力，唐僧級的人脈關系和演說能力。

　　可學技能書面表達，溝通協調，預算把控，人脈公關，市場調研，策劃提案，團隊管理，計劃執行，談判能力。

　　享受待遇北京地區月薪平均215。

　　升職方向品牌經理、市場總監、商務策劃師、營銷經理。

　　相近轉職廣告設計、市場策劃、活動主管、媒介主管、公關主管。

　　綜合評價創意型的工作職位，沒有足夠的經驗很難上手，所以應屆生還是先干助理吧。從這個位置開始，你要承擔較重的業績指標，當然收入也是相應提高，畢竟這個職位在很多企業都是跟銷售部門分賬的。跳槽難度也低，不過注意不要跨領域，比如從汽車行業跳去快速消費品，或者從金融跳去網絡，你和公司都會十分不適應的。

　　五、公關專員

　　工作介紹靠臉吃飯的職位，或者說是靠面子吃飯，反正是一回事，工作內容根據所屬部門不同，分為政府公關、媒體公關、客戶公關、形象公關、內部公關以及收集行業信息。

　　團隊角色臉面人物，臉面任務，臉面形象，總之除了那些高層領導，最被外部人士熟悉的就應該是你的臉，你的工作能力就看你如果靈活運用自己的臉了或者是面子。

　　上崗條件長得好、會說話、知進退、識大體，申公豹和太白金星都是榜樣。如果做市場公關的，則需要畢竟強力的市場調研分析能力。有公關員證的去國企很加分，一般情況下，長得丑一票否決，嘴笨一票否決。

　　可學技能溝通協調，人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，說服他人，談判能力。

　　享受待遇北京地區月薪平均225。

　　升職方向公關經理、市場策劃、大客戶主管、運營主管。

　　可轉職為品牌推廣、市場調研、企業咨詢、企業策劃。

　　綜合評價最高端的是政府公關，其次是大客戶公關，能做好這兩種崗位，一飛沖天指日可待。應屆生可先從助理開始干起，就是公關經理后面那個拎包的，慢慢積累人脈和經驗。

　　六、活動/會務專員

　　工作介紹分線上和線下兩種，在初級職位中，算是要求非常高的，主要負責活動項目的策劃、籌備，協調各部門工作，對接客戶，選擇供貨商，管理外聘人員，物料管理，預算控制，流程規劃等等若干。

　　團隊角色一個計劃的保證者、執行人，老總的idea要在你這得到具體的表現，公司的臉面要你來掙，像車模這種外聘人員的管理要你負責，倉庫里的東西拿出來用要你來擔保，銷售那邊的需求要你來滿足，公關的提案要你來把控聽上去不容易吧?其實你一開始只要負責一個部分就好。

　　上崗條件頭腦要夠靈活，因為需要你想創意。親和力要強，因為內外公關任務多，要有過管理經驗，因為你要管人管錢管物料。OFFICE一定要熟，因為報告全靠它。對具體公司的業務最好有一定了解。線上活動喜歡要女孩，因為要跟技術男們打交道，線下活動要男孩，多的是體力活。圖省事兒的HR招聘應屆生的時候就先看是不是干過學生會。有攝影能力優先、PS能力優先、行業渠道優先、媒體關系優先、外語好優先、口才不好的.不要，反應慢的不要。

　　可學技能書面演示報告，多部門協調作業，把控工作流程，擴展人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力，崗位管理，物料管理，時間規劃，培訓他人，組織能力，口頭表達。

　　享受待遇北京地區月薪1845。

　　升職方向活動主管、運營主管、行政主管、品牌主管、公關專員、企劃主管、市場主管。

　　相近轉職設計、文案、銷售、行政、運營、培訓、電子商務。

　　綜合評價要是想學本事的話，這個職位絕對是速成型，因為它的崗位職責幾乎涵蓋了所有非技術類工作，包括財務。而且幾乎是應屆生最早能接觸到團隊管理經驗的崗位，也最有可能管人的職位。閑的時候不算很閑，忙的時候絕對是一個人當8個用，不論國企私企外企。而且接觸的人來源很廣，有老總，客戶，媒體，模特，供貨商，公安，工商等等等等。這個崗位一般要求年輕人，但是符合條件的并不多，招聘難度大，跳槽簡單。有野心的同學可以先在這里學東西，然后往自己喜歡的方向跳。

　　七、企劃/策劃專員

　　工作介紹出主意的狗頭軍師，創意類工作。熟悉企業的業務之后，利用現有資源，實現內外宣傳目標、樹立企業形象、優化服務等工作。

　　團隊角色初級企劃就是給經理打下手的，收集信息，提出方案，寫寫報告。稍微有些經驗之后，就要負責獨當一面了，具體工作內容要看具體公司的內部分工，但是主要就是負責宣傳工作，文案工作多。

　　上崗條件應屆生肯定要從助理干起，最起碼你要了解一些行業知識，使用過企業的產品或者同類產品，要求善于聆聽，要能理解領導和同事的意圖，要會協調各方關系，要能表達出你的創意，要有好的文筆或者好的圖像處理能力或者好的組織能力或者好的數字分析能力，學營銷的優先，反應慢的不要。

　　可學技能書面表達，溝通協調，口頭表達，企業工作流程，市場調研，策劃提案，預算管理，理解他人，當眾演講。

　　享受待遇北京地區月薪平均245。

　　升職方向策劃主管、創意專員、活動主管、宣傳主管。

　　相近轉職市場、文案、運營、培訓、商務。

　　綜合評價一個吃經驗的崗位，優秀人才能夠快速展現自己實力，但是需要一段不短的學習期，有志于此的同學可以先從市場部其他工作做起，積累市場經驗后再從事。同行業好跳槽。

　　八、運營專員

　　工作介紹調動公司內部資源，協調各個部門為同一任務共同努力，主要工作是給別人派活兒然后催著他們完成，該職位存活于多部門合作型企業中。

　　團隊角色老板的工作是組建團隊、帶領團隊，而運營的工作是給各個團隊分配任務。一般來說看起來很忙，但是其實很閑。這個職位的初級工作就可以面見各個部門老大。一般來說是一個看起來可有可無，但是沒有就會很麻煩的崗位。

　　上崗條件觀音姐姐級的親和力，千里眼的洞察力，順風耳級的情報收集能力，悟空級的行動力和執行力，唐僧級的語言表達能力，還有：要長的好看!

　　可學技能熟悉公司內部流程，各部門職能，關鍵人物能力及性格，各部門業績計算方法，口頭溝通能力，理解他人，指導他人，談判能力。

　　享受待遇北京地區月薪平均235。

　　升職方向運營主管、總裁助理、部門總監助理。

　　相近轉職活動專員、市場公關、宣傳文案、商務專員。

　　綜合評價現在運營是一個稀缺人才，需要很高的情商。本職工作做的好的人很輕松，做不好的人很難辦，業績主要反應在項目的推動速度和完成效率。能接觸到核心機密，所以不用考慮跳槽，等人來挖就好，聰明的領導一定會留住你。

　　九、宣傳文案

　　工作介紹純文字型工作，配合市場部其他部門，在新聞稿、提案、廣告腳本、平面宣傳中提供文字支持，有時候也會做一些新聞策劃。

　　團隊角色幾乎所有人對你都有需求，只要是文字方面的問題都會找你幫忙。

　　上崗條件極強的文字表現力，極強的理解能力，應用文寫作能力，對企業產品的一定了解，越內行越好。文章寫得還不如我的就可以放棄了。

　　可學技能應用文寫作能力，聆聽理解能力，新聞稿寫作能力，編故事能力。

　　享受待遇北京地區月薪平均25。

　　升職方向品牌策劃、宣傳主管。

　　相近轉職廣告設計、市場策劃、媒介主管。

　　銷售人員職業規劃 10

　　順利畢業成為一個有一定經驗的市場營銷人員自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是正是自己的興趣所在。中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。

　　而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。

　　1、目標分解：

　　目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。對于第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好等等。對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯系。

　　2、目標組合：

　　順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標有促進作用。要成為一個有一定經驗的.市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。

　　這些差距包括：思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點；知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識；心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除；能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。

　　在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

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