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經理人談如何制訂職業目標？
在MBA的就業話題上，能否找到工作并非重點，重要的是在于如何找到適合MBA的職業發展道路。想做職業經理人，想有自己的企業，這是大多數MBA對自身職業規劃的回答，但是，這并不是一個完美的回答，在進入商學院之前，MBA們還有很多問題需要問自己。在復旦大學管理學院上周末的“校園開放日”（OpenDay）上，職業規劃話題成為當天論壇的主題之一。MBA不是投資演講者：中國人力資源網CEO凌泓職業規劃前的三個問題當你決心花掉很多積蓄跨進一所著名商學院的時候，你的職業目標是什么？
你的人生目標是什么？
你知道你目前的組織和將要去的組織或者你要創辦的組織，它的目標是什么？
這是凌泓向現場的MBA和準MBA提出的三個問題。你的職業目標是什么？很多人是迷惘的；你的人生目標是什么？或許是個人的事情，但很多人無法把它清楚地描繪出來；你在企業里每天工作，花掉了人生幾乎一半醒的時間，但卻全然不知道這個組織要干什么，你為什么要在這個組織里。回答不了這三個問題，職業發展計劃就無從談起。
如何為自己制訂職業目標？凌泓對MBA們建議是，MBA的職業規劃與本科生、大專生并沒有區別，根本在于兩個問題：你想做什么？你最擅長做什么？確立這樣的目標之后，才有可能確定進一步的人生目標。同時，MBA需要將自己的職業目標與企業的組織目標結合起來，連組織的目標都不清楚的人，不可能是一個優秀的管理者。
最想做和最擅長做偶然會有矛盾。最擅長做什么跟思維結構、知識結構、能力結構都有關，但是最想做的未必就是最擅長做的。凌泓說，如果最想做的和最擅長做的不一致，那就要看你是不是一如既往地追求最想做的事情？如果有這個激情和勇氣，就應該一直走下去。
MBA是消費品，不要期望過高1991年時，平均買一套房子出租的回報率是3年到4年，現在買一套房子平均30年左右才能收回。MBA的投資是怎樣的呢？在國內所有院校都還沒有MBA概念的時候，出現了一所商學院中歐，當時中歐學費12萬左右，投資畢業以后一年半到兩年就返本了，這是在經濟快速增長期的一個高回報率。但現在學費漲了很多，而商學院畢業之后還會面臨一個就業的問題。面對這個現實，你究竟想要的是什么？
現在，很多人仍然把MBA當作是高投資高回報率的職業發展敲門磚，但如果MBA的回報時間變成了10年甚至更長，他們是否接受？
對此，凌泓認為應當欣然接受：“MBA是一個消費品不是一個奢侈品，它是一個高檔消費品。對于企業來說，MBA已經不是新鮮事，就個人來說，對它預期不要那么高。”
用數字去評估MBA的投資回報率、比較讀MBA前后的工資收入，都不是對待MBA職業發展的正確態度。凌泓舉例說，大批在英國和澳洲讀一年多回來的MBA，出國前收入是8000元，回來后卻只有4000元或6000元，但實際上他們是有收獲的：他的語言能力提高了，出國夢想已經實現了，已經留過學了。如果這個時候再有一個誘惑讓他到國外去，他可能未必去，或許他認為那個環境不是他所需要的。“我們走在自己的職業道路上，我覺得還是要看得到遠的地方，有自己清楚的視野。”
自己才是自己的職業顧問職業規劃是非常個人化的事情，因此并沒有標準答案。不少人愿意去尋求一些咨詢師或職業顧問的幫助。對此，凌泓的建議是，有這樣的需要，但要分清職業顧問的水準。
“如果沒有足夠的閱歷和經驗，扮演職業顧問的角色是很難的，我也不認為自己是一個職業導師職業顧問。”盡管有數十年的人力資源經驗，但凌泓卻認為，職業顧問只能起引導作用，幫助個人自身做一個判斷和選擇。再好的職業顧問，也無法說今天做出一個判斷過了十年還是這樣。
對于當前一些職業顧問的現狀，凌泓表示，職業顧問不是教你一些求職技巧，你學了就能成功，現在的某些職業顧問其實并沒有企業經驗，因此，真正的職業指導只能通過自己考慮，加上專業的建議。但最終，只有自己才是自己的職業顧問。
銀行人七年成才演講者：花旗集團董事、中國區人力資源部主管于錦HR們有疑問銀行HR不需銀行背景講座現場，不少HR都表示想進花旗或者其它知名金融機構做人力資源，但擔心會被“銀行背景”這個關口卡住。對于這點，于錦用自己的個人經歷做了說明：“當初來花旗的時候，我一點銀行背景也沒有。1979年考完大學，83年畢業，我的第一份工作是在杭州做英文老師，然后去了寧波外辦做翻譯，后來做文秘工作，做到副處長，做了7年。恰時碰上花旗要把中國區總部從香港挪到上海，需要一些人，我就進來了，一年半之后才讓我選擇自己喜歡的工作，我選擇了HR.”據于錦介紹，花旗的HR大多都不是銀行相關專業出身，公司最近剛請的兩位高級主管，都沒有銀行背景，其中一位是負責薪酬的主管，他來自一家生產集成電路的公司。
看來，只要把HR技能學到手，理論上就能在每家公司運作，HR是通的，真正不通的是產品。“管理的方式不太一樣，但很多管理手段都是一樣的。所以我們不在意請人的時候請其他行業的人。”于錦給那些沒有銀行專業背景的HR一些建議：“首先要把書讀好，一般這些崗位都要求碩士以上背景，MBA、博士也要。對于大學生，如果有機會，假期時多找些投行、咨詢公司做一些見習工作，應該會有幫助。”
想做花旗見習管理生？
花旗公開招人標準于錦介紹說，在美國，花旗雖然很多崗位都是白人，但公司強調在一些崗位上要有女職工，或者少數民族，還有黑人、亞裔人，或者拉丁美洲人。對于多文化多種族的上海來說，同樣是這樣。“我們很多員工并不都是上海人，來自五湖四海，而花旗的獎勵制度是基于工作表現至上。”據記者了解，花旗每年都會從校園招聘見習管理生到公司培訓一段時間，今后他們很可能成為公司的一員。“在花旗，我們經常談到BenchStrength（‘板凳深度’）這個詞，招聘見習管理人，也是要加強他們的‘板凳深度’，為公司今后的發展提供良好的人才儲備。”
于錦提到不少見習管理生的應聘KeySuccessFactors，讓現場聽眾很受用。記者粗略地歸納一下，就有11點：
1.態度決定一切，要積極主動地做好一些事情，而不是被要求做。
2.要具有非常好的溝通能力和人際交往能力。于錦特別強調這不是指語言掌握能力，他說：“我知道很多同學在課余時間考英文、口譯證書，并不是這個意思，而是你在表達能力和與人交際溝通能力上要有非常好的技巧。”
3.自己承諾要爭取成功，善于驅動自己，意志力、堅定不移的耐力很重要。
4.團隊精神。于錦說金融行業里很少有明星級的人物，因為每個業務、交易都是一個團隊拿下來的。
5.要具備創新精神。
6.對銀行業一定要有足夠的興趣，這樣才能將Job轉化為Career. 7.強調個人未來領導力的潛能。
8.職業精神，在花旗看來是非常重要的。
9.“誠信”一詞到哪都被標榜為關鍵詞，在花旗也不例外。
10.客戶至上的精神。
11.良好的適應變化的能力。于錦說：“員工在花旗到了一定階段可能會出現瓶頸，這時候如果北京有一個崗位可能就要到北京去。如果因為家庭、或者男朋友女朋友等問題動不了，可能就失去發展機會了。”
花旗給員工什么樣的未來？
銀行人職業發展與規劃“如果拿一根橡皮筋來拉，到一定程度就不能再拉，否則就斷了。但花旗強調StretchedEarly，這也是外資企業跟國內企業一個很大的不同。一個員工，他可以做A崗位，花旗會讓他做A加上B———讓他做目前能力還做不到的崗位，把他的潛能發展出來。‘Early’是指本來這個員工做某工作需8年的時間，公司可能6年就讓他做了。另外一種說法就是疑人不用，用人不疑，我們覺得某人可以做行長的崗位，那就讓他去做行長。”說到這里，于錦特別提到大家最感興趣的投資銀行：“投資銀行是很多人的首選。投資銀行一般從底層做起，很多投資銀行或者咨詢公司的員工一個星期工作七天，一天工作N個小時，非常辛苦。”
現場有聽眾問到：“在金融界，一個人要成才需要花多長時間？”于錦簡單介紹了一下銀行人職業發展過程：“在銀行業，一個人要真正成才大致需花七八年的時間。一個員工進公司以后一年培訓，一年工作，從第2、第3年我們大致就能知道這個人有沒有發展的潛力，然后決定要不要對他繼續投資，基本上5到7年，我們開始‘StretchedEarly’。從年紀上來講，一個碩士生畢業時25歲左右，加7到8年，成熟期差不多在30出頭，這個年齡層的人知道自己想要做什么，而且最關鍵的是他們知道自己能做什么，公司也會對他們委以重任。”
進了一家公司以后，你的Future在哪里？很多人會說進去了再找。在進一家公司的最初，人的期望值都很高，對自己的宏偉計劃也描繪得很完美，但現實通常會有一些差距。于錦說：“花旗專門有個人才庫評估系統，每年都要給員工做一兩次正式評估，從而了解他們的發展情況。我們在績效考核的時候，總會問一個問題：你想做什么，你的下一步是什么？這也是剛才我講的一定要做自己感興趣的事情，如果工作非自身興趣所在，今后的發展就會有局限性。”
來源：中國MBA網
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