北京地區華為技術銷售面試經驗分享

北京地區華為技術銷售面試經驗分享

　　華為是我第一個正規面試的工作，作為明年畢業的小碩一枚，專業與通信相關度30%左右，女生，不想做技術，就投了華為這個崗位

　　華為的面試一般是分批次的，各個地區的注冊時間不同，通知面試時間也不同，但是一般也集中在幾天內，比如北京地區我身邊同學銷售或者技術服務的大都在24-26號，所以其它同學的想進華為的，可以關注下身邊人收到通知的情況，一般簡歷是不刷人的，大部分都會給一個面試機會，手機保持24小時開機就是了，因為我的兩次面試通知都是晚上12點后接到了，如果有人睡覺關機，可能早上會被短信嚇個措手不及。

　　技術類今年新增加了上機測試，你可以選擇C或者JAVA，由于我沒有太關注，后面就主要說下銷服類得。銷服面試共分兩部分，面試和測試。一、二、三面和英語測試、性格測試。

　　一面：雖然是技術銷售，但是技術兩個字還是響當當的排在了前面，這說明華為對于學生的通信類背景還是有一定要求的。根據我和身邊人(大部分都不是學通信的)。一面因為專業不符合刷掉的人還是很多的，所以和這個專業不是很符合的，要么惡補下基礎知識，比如說3G的標準是什么，TCP/IP的基本知識，問的真的都是最基本的，可是難者不會，會者不難，不要因為這個連門檻都沒有機會進入來一探究竟。接下來的就是常見的面試問題，自我介紹，項目經驗，實習經歷，對華為的認識，對銷服的看法，是否接受全球出差等等，一般都會通過的。如果不會通信，可以適當爭取下，說自己可以通過學習、培訓等等快速上手，這個也是看人品了，我有的同學僥幸過關，有的被“你的專業背景一點也沒有打動我”被直接拒掉，看面試官的氣場了。淘汰率專業不符合淘汰率較高

　　二面：傳說中的群P，題目就不說了，不泄密了，還是排序題，只要有自己的排序依據，言之有理即可。我在這個環節發言權不大，因為自己的舉動無法評判是否可以作為依據，也說來與諸位看官一聽，不要向我學習。我們小組9人，對方8人，是在下午7點多才開始進場，是當天的最后一場了。先是自我介紹，然后是根據題目15分鐘內排序，并給出依據。我們組的人都是很活潑的人，發言比較積極，我帶著手機，一開始就準備幫大家計時。其中有一位女生比較活躍，開始寫板書，大家發言。我認為我們有2點做的不太妥當，1是沒有指定組長，這是后話，導致大家七嘴八舌的發言，很混亂，沒有章法。2是大家都積極發言，聽別人的不多。7分鐘后，還是沒有形成一個確定的思路，有面試官在周圍觀察著你，但是大家爭論激烈也就都不管什么了。我看形勢不對，就向旁邊的另一位同學拿過了筆，在黑板的另一邊開始了新一撥的討論，制定了大概的標準，并根據大家的論點，快速的變換著排序，反正時間各種緊急，鄙人板書寫的也很差，還算在確定時間內排完，然后大家坐下。首先雙方分別闡述自己的排序依據，然后一番辯論，我們組抓住了他們的漏洞，緊逼不放，局勢明顯偏向我們，面試官喊停。這時最損人品的事情發生了，面試管要求對方組長刪除四個人，組長也很為難，說出了4個人，馬上被圍攻，原因大家都懂。我就暗想不好，不知道我們組會不會把我推成組長，沒想到果然如此。我站起來想了下，我們組每個人都很活躍，大家都積極發言，貢獻思路了，沒有拉后腿的人。因此我站起來說表達了上述看法，并且說我們小組是一個整體，只是分工不同，大家都很好(這是我的真實想法，沒有要討好誰，或者偷巧的意思，唉)。然后面試官說你這樣的領導者是不合格的，你這是吃大鍋飯，難道年終獎不是論功行賞，而是搞平均。然后這是一個男生站出來說我應該被刪，因為我沒有當好領導者，沒有及時組織好團隊的思路，并且又領導又計時又總結。第2個人也說我沒有當好領導，討論有點混亂。我被當頭棒喝!可是反思下，我們組表現意識都非常強，后半段開始時為了把大家的思路串起來，非常困難，因為沒有人聽你的....而且我一開始并無意當leader，實在是形勢所迫。可是到這份上，我只好站起來說，作為leader我主要責任是帶領大家認識問題，討論問題，得到方案，并且駁倒對方，這些我都做到了。作為timer，也就是我最初的職責，是和小組另一個timer互相監督，防止一個人計錯時。而至于總結，我并沒有做，是由3個同學每個人做了一部分的。面試官點了頭，說我們不應該只看到一些同學的問題，還要看到別人對團隊的貢獻和成果等等。然后也有部分的隊友開始為我說話，我感覺面試官還是比較認可我的，覺得我受了委屈，因為在一個同學發言時，先說了不應該淘汰我，然后說自己也不應該淘汰，這時面試官說你給別人說說公道話就行了，別的算了。最后，面試官還是讓我淘汰了4個人，我并沒有報仇，而是根據發言的積極性和貢獻等說了4個同學，其中還有挺我的同學，真的很抱歉，下來還和他握手。下場后問一個女生說為什么推我當leader，她說因為我思路最清晰，表達能力好。可是當時她也是支持淘汰我的....不過最后告訴大家，最終結果還是面試官說了算，基本還是淘汰的雙方辯論環節沒有怎么發言的同學，至于中間的種種只是很小的參考吧，所以鼓勵大家積極發言，不要不說話，人品損就損吧，本以為自己會被淘汰，沒想到留下了。淘汰率16個人一般1到5個，3個居多

　　三面：經理面。我們是一個面試官，3個學生。也有1V1 1V2的 和一面很相似，中間有部分壓力面試，會追問你簡歷和回答的一些問題，但是靈活應變就是了，不會太難。淘汰率非常低，我們前后4組中，只有一個淘汰了。

　　測試1英語。2個句子朗讀，10個聽力，2個2分鐘的TOPIC演講。單詞都很簡單，不到4級得水平，就是長時間不說不聽了，有點不適應。淘汰率未知。我還在焦急等待中，莫非被鄙視了?

　　測試2性格。不詳。根基自己和所要的崗位的特點填寫就是了，沒有經驗，也聽說一部分人因為這個被淘汰的。

　　好的，攢人品，等性格測試的通知

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