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玩具創業案例：從民俗文化之中捕捉商機
備受矚目的山東(國際)文化產業博覽會將于6月16日在濟南開幕，作為文博會的一個重要版塊，近150個展位的民俗文化展區將推出一系列民俗文化大餐。關注民俗文化、體味民俗文化，進而經營民俗文化，正在成為時下的一個熱點。
本命年促“紅色商機”
洪女士的丈夫屬狗，夫妻倆在春節的一次同學聚會上得知，不少屬狗的老同學正往自己身上系紅腰帶、套紅襪子、穿紅短褲。據說這些“紅色吉祥物”還不能自買，穿上別人送的紅內衣才能讓屬狗之人在本命年趨吉避害。
洪女士到商場一瞧，不得了，買紅內褲、紅襪子的人還真不是一般的多，所有跟“本命年”搭界的物品幾乎都染上了紅色！
與洪女士一樣，不少市民在春節期間也感受到一股撲面而來的“本命年紅色旋風”。這種“紅色”民俗讓商家們樂開了懷，也制造了紅紅火火的“本命年紅色商機”。
經營內衣生意的黃先生在經歷了前幾年的措手不及后，終于把握到了這股“紅色商機”。他說，記得雞年春節時，來店里挑選紅內衣、紅內褲的顧客絡繹不絕，貨品賣得脫銷，一時補貨不及，讓他引以為憾，今年特意多進了貨，結果今年的紅內衣、紅內褲依然俏銷。
黃先生經營的幾款賣得比較好的紅內衣外包裝都寫上了“年年好運”、“本命年365個祝福”之類的字樣，平安度過本命年的寓意頗為明顯。
民俗手工坊中尋找財富
越來越多的人認識到了打“民族牌”帶來的無限商機，尤其是手工制作的民俗工藝品在近幾年受到廣泛的關注和青睞。而一些商家更是將“前店后場”的形式突破了地域的界限，在當地作坊組織手工貨源，在城市進行特色銷售，大打錯位競爭牌。
在老手藝沒落的時刻，手工藝品正逐漸走向時尚的潮頭。因為個性無法取代，因為“手工”精神的放大，也因為物以稀為貴的市場規律。所以，一些商家就將民間作坊的手工藝品引入城市，成為這些手工作坊的“場前店”。
在濟南人防商城附近的一家民俗手工坊里，記者看到，該店濃濃的民俗鄉土之風吸引了眾多愛好濃縮歷史的手工藝品的顧客。這家仿佛有著磁性的小店，行人單單從旁邊經過，都會不由自主地進去轉轉。
小店內的每一樣商品似乎都值得仔細推敲。陜西的泥老虎遠近馳名，但小店內出售的泥老虎不僅有它的神，還有它沒有的聲。原來，它的不同之處是在它的身體中段有一個皮質的手工氣囊，可以發出聲響。趙小姐說：“我們在選擇商品的時候，刻意地挑選了一些比較少見的手工藝品。”
據了解，這其中不少商品都是來自員工家屬的家庭作坊。最典型的要數那雙手工刺繡鞋墊，圖案栩栩如生、活靈活現，色彩鮮明，針法細膩，具有濃郁的民俗風情。店內還為顧客提供了一項特色項目，就是幫客人的首飾編織中國結繩。這種結繩不僅具有典型的中國特征，還十分堅固耐用。
魯西南虎頭鞋闖出市場
從魯西南來的王先生在婦幼保健院附近開了一家玩具商店，近年來，由于玩具商店越開越多，競爭愈來愈激烈，生意也越來越難做。
而由于時下回歸自然的呼聲越來越高，人們對傳統的東西越來越有興趣。
在王先生的老家魯西南地區有給3歲以下的嬰孩穿虎頭鞋、戴虎頭帽的習俗，以此來祝福孩子平平安安健康成長。自然而然的，虎頭鞋、虎頭帽就成了每一個孩子的必備之物。但是現在城里的年輕人大都不會做虎頭鞋、虎頭帽這種傳統手工藝品。
王先生想，這不就是商機嗎？于是他就買了制作虎頭鞋、虎頭帽所需的各種材料，到老家組織村里的大娘、大嬸們制作，做好后拿到店里試賣。
結果是有多少賣多少，有的顧客來晚了買不到還抱怨貨太少。別的玩具店的老板看到這種東西好賣，都紛紛向他打聽從哪兒進貨。
王先生現在已經準備擴大生產規模、增加花色品種，打算把玩具店變成傳統手工藝品批發商店。
觀念流變帶來的商機
“越是民族的就越是世界的。”中國作為一個有著五千年文化積淀的文明古國，其經過歲月歷煉的美也足以讓世界驚艷。
消費者在體驗過“洋玩意”之后，逐漸開始回歸傳統，從最初的唐裝的流行，到最近漢文化的極力推崇，在這個民族風、復古潮正盛的季節，創業也可以從中賺得真金。需要提醒的是，太復古的就不實用了，一定要融入時尚的元素。
其次，近幾年DIY類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個性產品的走強。結合手工制作和民族之風的產品，在市場上勢必有它的獲利空間。
中國民間手工藝術品的品種難以計數，民俗習慣博大精深，因此，找準創業的主打方向，并把握住穩定的貨源是取得成功的第一步。有些民間手工藝曲高和寡，并不適合市場開發，有的專業性比較強，所以如果你是個外行，奉勸創業者三思后行。
另外，民俗手工藝品本身的銷售并沒有淡旺季之分，但如從節日饋贈的用途上看，每年的5月、10月以及春節前后是銷售旺季，6、7、8月份生意則較為冷淡。因此，必須提高旺季時的銷售額，才能彌補淡季營業額不足造成的損失。另外，中國的一些傳統節日、相關會展活動等也是可以好好利用的機會。
在貨品的選擇上，如果單一出售質高價高的商品，風險可能比較大，所以在進貨過程中注意不同層次貨品的合理配置。
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