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求職培訓：培訓“面霸”
2007年，徐小平應邀參加了一場大學生就業的交流會。當他驚嘆于在場一位“貌不驚人、甚至有點唬人”的本科畢業女生受聘于中國本土投行、月薪一萬人民幣起的高起點時，身邊一位男生嘟囔的一句“這公司的月薪怎么這么低？”讓徐簡直不相信自己的耳朵。這男生叫王邁。2006年暑假，他從清華大學經管學院畢業并拿到一家香港投行的Offer，成了校園名人。他的成功受益于一個由清華北大的一批“牛人”創立的學生社團“過來人俱樂部”一個定期在學院舉行的職場經驗分享會。
就在那次交流會上，王邁與北大計算機專業的張有明、清華經管學院的陳日佑已經將“過來人”做成了一門生意，針對大學生這個“半成品”，通過提供相關的服務以及培訓，把他們變成合格的“成品”輸送到企業。
從此以后，“徐老師”便成了過來人的常客。經過兩年不斷試錯和積累，過來人商業模式也“摸出了點門道”。2009年，徐小平成為過來人的天使投資人。
A. “組團”到500強實習
200萬的天使投資已經讓這家公司得以生存。現在，他們依然用耶魯大學“骷髏會”的故事相互激勵，并找到了這個故事在中國的商業未來。
一開始，過來人更多以求職網的形式被學生群體所認識。“有點追求”的大學生無不希望自己的職業生涯能有一個漂亮的起點，“500強”成為多數人夢寐的求職對象。
網站作為吸引潛在客戶的手段發揮了應有的效應，但這與提供求職培訓的初衷還是存在一定距離，王邁他們并沒有想好接下來具體可以怎么做。“那就先抓住那些現成的東西，或者說是我們可以先做好的。”王邁說。于是，幫企業招人這個事情相對來說比較容易一點，因為盈利模式尚算清晰，這成為過來人的業務起點。
為了與三大招聘門戶做出區隔，除了專注應屆大學生的校園招聘業務外，這三位年輕人不斷嘗試更為深度服務企業招聘的方式，比如“五百強直通車”就業協議項目，先由過來人為報名學生進行500強就業培訓，然后“組團”到香港的500強實習，增加拿到Offer的可能性，成為當時過來人的拳頭產品。
“你只能利用手頭現有的資源，能做點什么就做點什么。”借助過來人俱樂部的“牛人”資源，王邁他們幾個不停地奔波于北京各大高校與團委等組織合作開展不少講座，這也成為“過來人”又一收入來源。
B. 從大一開始的職業規劃
在三個年輕人為過來人的生存“四處出擊”奔波于各種交流場合的過程中，他們也獲知求職學生最真切的需求。2009年，“時間感覺差不多到了那個點了，還找到一點看似可行的方式了”，三人隨即放緩了企業、學校這兩端客戶的服務，而將更大的精力投入到學生求職培訓這一環節上去。
現在的過來人，后綴不再是“求職網”，而是“求職商學院”。經過第三次的“搬家”，原先蝸居在一間普通公寓中的過來人，現在有了好幾倍于之前面積的像樣的辦公室，大大小小的培訓課室以知名500強企業的logo做了命名。“以前做網站，后臺怎么樣不要緊，現在做培訓，公司就是面對客戶的門面了。”張有明說。
到底求職商學院提供什么樣的培訓服務？先來看看想入職500強的學生要在大學期間做好怎么樣的準備。
王邁列舉了一個“極端的例子”比如某位大學本科生畢業后想到高盛工作為例，那么依據王邁的經驗，大四開學必須申請高盛的實習，以此目標倒推，大三暑假要去跟高盛差不多的公司實習，這個實習一定是在大三開學時申請，這意味著大二升大三那個暑假必須進頂尖的企業，“麥肯錫是最起碼的”。那么，這位學生從大一開始學習各種招聘考試知識，并去其他公司實習。
求職商學院所做的就是幫助這位學生去完成這一浩大的“求職工程”。專門的學習顧問從大一開始便對你的專業、選修課乃至專業知識的積累提出意見，并每周電話跟蹤你的學習進度。此外，為期數月的周末培訓，從職業生涯定位、公司運作流程實務再到 500強模擬面試的課程一并傳授給學生。
C. 高薪聘請培訓老師
數千元不等的培訓費用對于大學生來說價格不菲，但去年2500人次的受訓規模讓王邁都有些驚訝于市場的需求竟然如此旺盛，而且外地學生非常多。在旺季需要一個月同時開兩個培訓班的時候，過來人新辦公室的課室人滿爆棚，以至于需要到周邊高校等機構租借教室。
這也讓王邁他們萌發了復制“求職商學院”的想法。然而，擺在他們面前最大的難題是，難以招到優秀的培訓教師。從目前求職商學院授課老師的簡歷看，不乏畢業時拿到數個500強offer的“牛人”，被過來人以不低于500強的薪水留下，也有選擇了500強的過來人學生周末回“母校”干兼職。
“一要有市場，二要有人。”專注求職培訓的過來人再次面臨證明“商學院可以復制”的壓力。王邁仍會抽空到高校舉辦講座，現在他們把視野放寬到北京外的高校，但他們保持了這樣一條原則：如果先期與學校學生會交流時沒有發現就職“500強”的勵志標本，那講座可以先緩緩，因為過來人的講座曾經被學生質疑“有這么牛嗎？”
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