（通用）培訓總結15篇
總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，為此要我們寫一份總結。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編為大家收集的培訓總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
培訓總結1
作為邊遠山區小學的一個副校長，在民進上海市委和金沙縣教育局領導的關心支持下，有幸能參加這次“民進上海市委第十六期西部教師培訓班”。在為期兩周的培訓學習生活中，讓我受益匪淺，感慨頗多，既有教學技能上的增長，也有教學觀念上的洗禮。
組織這次培訓的各位領導在百忙之中，從培訓內容的準備、火車站的迎接、生活上的安排等方面都傾注了大量的精力，為這次培訓提供優異的條件。為此，對民進上海市委、進華中學和靜安區第三中心小學的各位領導致以衷心的感謝！
9月13日至9月18日，在進華中學聆聽了過傳忠、胡東芳、張人利、周斌、陳國強等幾位上海市知名教育專家精彩的報告，讓我在學校管理和學科教育中如何滲透審美教育；校長如何從學校保姆到學校領導的轉型；后茶館式校本教研；學校管理的思路與出路；民辦體制與現代學校制度建設等方面有了更新的認識和了解。在集中培訓期間，在民進上海市委和進化中學領導的帶領下，還考察了錢學森圖書館、普陀文化點、華東師范大學和上海交大校區、江蘇常熟素質教育基地等。通過考察，不僅感受了大都市的經濟建設的繁榮，還領略了上海厚重的辦學歷史和文化。
9月19日到9月21日的影子培訓中，在靜安區第三中心小學王志強校長的帶領下，參觀了該校的校園文化建設和計算機室、圖書室、音樂教室、美術教室、圍棋室等設備齊全而先進的專用教室。參觀完后，王校長還分別從學校辦學特色和辦學理念、學校教師團隊的建設、教育教學科研工作、學生素質教育的實施、德育教育、安全管理等方面給我們作了全面細致的講解。在他的安排下，該校負責德育的張主
任向我們介紹了學校德育工作開展的具體情況和方法；教導主任向我們介紹了該校教研、藝體活動、素質教育等方面的開展情況及具體方法；負責科研的張海華老師從學校課題研究思路及開展等方面談了學校科研工作；分別觀摩了該校肖曉琳、張羽等四位老師的公開課和評課活動。在三天的影子培訓中，置身校園，感受到了該校明確的辦學思想、向上的校園文化、科學認真的研究態度、務實執著的工作作風、勃勃向上的發展生機、充滿智慧的管理手段。
經過兩周的培訓，使自己對以下幾方面有了更新的認識。
一、個人成長
在我們的.教育工作者中，有部分從師范學校出來走上教學崗位，經過三五年或者十年八年，課堂教學水平或教育管理水平沒有多大的進展。究其原因，是部分教育工作者滿于現狀，只是把走上工作崗位時獲得的知識經驗年復一年的重復使用，沒用對已有的經驗進行深入的思考，沒有從經驗反思中吸取教益。美國著名學者波斯納提出的教育工作者成長公式：成長＝經驗＋反思。他進一步指出：“沒有反思的經驗是狹隘的經驗，至多只能形成膚淺的知識。如果教師（校長）僅僅滿足于獲得經驗而不對經驗進行深入思考，那么，他的發展將大受限制。”作為一個新時期的教育工作工作者，要在教育工作崗位上長足的進展，有自己的一席之地，我們應與時俱進，在不斷學習學習新的教育教學理論的同時還要對已有的經驗進行深層次的思考，及時總結工作中的得失，實時尋找解困、創新的突破口。作為學校的副校長，更需要對經驗進行反思，只有這樣才能使自己的管理水平不長期停留在新手的水準上，才有長足的發展。
二、集體備課
在現行的教師備課中，大部分教師就憑著自己的教學經驗單獨行動，都是為了完成檢查而備課，很少有教師為了課堂教學而備課。大部分教師就干脆直接把教案書摘抄一遍，甚至有課后備課等現象。根本沒有教師自己獨立設計的東西，這樣即耗時又毫無價值。本人在在山西省實驗小學和上海市靜安區第三小學影子培訓期間，了解到他們的備課方式一樣，都是采用相同的集體備課。其做法是：以同級同科為單位，組織教師開展研讀課程標準、教材、分析學情、制定學科教學計劃、分解備課任務、審定備課提綱、反饋教學實踐信息等。其備課任務的分解即：例如，一個年級的語文教材有8個單元，有4個教師都上該級的語文，每個教師只備2個單元，然后收集整理裝訂成冊，教師在教學時根據自己班級實際情況作50%的個性修改（具體見附件教師備課模板）。這樣能有效凝聚教師集體的智慧，提高教育教學效果，提高教師教學水平，減少教師備課時間，提高教師工作積極性。
三、校園文化
目前，大部分學校的校園文化建設都有一個共同點，把一些名人名句做成鈦金字、布標、噴繪寫真、鏡框等等，而且部分學校之間的內容一樣，只是展示的方式不一樣。有的學校的圍墻、墻壁、走廊、女兒墻等全都貼滿，花樣較多，走進校園就可見校長們在校園文化上花了大力氣，做了大文章。但是很少見到一個切合本校實際，展現本校辦學特色或育人目標的。在上海進化中學和靜安區第三小學學習期間，我們分別聽了陳國強和王志強兩位知名校長關于他們校園文化建設方面的介紹和參觀了兩所學校的校園文化布置后，讓我們同組的五人都有同感：一個學校的校園文化，不在多，在于精。要切合本校實際，能體現本校的辦學理念和辦學特色等，成為一所學校精神、環境、教師、學生文化的提煉和展示。
四、課題研究
在上海市靜安區第三小學影子培訓期間，分別聽取了該校校長、教務主任和科研主任介紹了學校的科研工作，本人總結了一下，主要有：
學校科研也就是課題研究，是一個學校的辦學理念，一般四年左右為一個周期。一個科研組就是學校發展的智囊團，為學校的發展出謀劃策。教研組或學校領導要引導教師積極參與課題研究，并對教師進行培訓和提煉，提升教師的教學科研水平，使其在專業技能上迅速成長。其具體實施如下圖：
語文數學英語綜合語文數學英語綜合學校研究成果匯報（資料整理、結題報告等）德育龍頭課（總課題）教學每個教師根據自己的實際找出突破口教師個人成果匯報每個教師根據自己的實際找出突破口教師個人成果匯報補充：1、問題提出之前，讓教師找出問題的困惑，提出關鍵問題，找出研究方向，重點放在教學中發生的課例；2、把教學中發生的事例或故事分類，找出問題的出發點，找專家或名師點評；3、注重課堂實例，從現象到現象，從過程到過程，體現個性特色，避免高深理論的描述。要做好課題研究，學校校長首先要對學校發展情況有全盤的了解，有清晰的發展規劃，有針對本校實際的各種課題；其次要重視年輕人才的培養，要加大經費的投入，要有長時間的磨練。搞好學校科研，還需核心人物的帶領，科研人員要有創新思維和善于充分利用高校或教學科研機構的網絡資料。
五、辦學特色
學校特色是一個長期文化的積淀，我們為什么辦學，怎樣辦學，培養什么樣的人才，怎樣才使學校長盛不衰，怎樣用獨有的教育理念來彰顯學校的個性，怎樣在獨有的教育理念下得到師生和社會的認可等，這一切深思才凝聚學校獨有的特色文化取向。學校特色并不是一蹴而就的，它需要學校歷史文化的積淀，要我們善于去發現、去提煉、去宣傳、去加大口號和影響力，逐步形成學校的品牌。
六、校本課程
以往，我們談及校本課程是，總是感覺無從著手。其實，通過幾次的外出培訓，本人認為，校本課程就是充分利用本校教師的專業特長，滿足不同興趣愛好的學生，使其天賦得以充分發展和展示。比如，一個周，用某一天的下午，根據本校教師情況，分別開展書法、音樂、籃球、美術、舞蹈等各種興趣班，全校學生根據自己的興趣愛好，自己選擇參加相應的興趣班（不分年級和班級）。這樣讓教師的特長得到充分的展示，學生的興趣、天賦得以發展，增添校園活力，讓學生找到校園生活的樂趣。
七、自主辦學
在上海，學校擁有很大的辦學自主權，包括教師招聘、經費使用、教學改革等等。這樣學校的管理人員就可以結合本校實際，大膽創新，大膽改革有力推進學校的發展。
通過這次培訓，更覺得作為一名管理者責任重大。領導是一門藝術，管理是一種責任，只有把責任與藝術有機結合，才能更好地做好自己分管的工作，更好地服務社會。態度決定高度，思路決定出路，只有積極探索，勇于創新，才能使學校的教育教學再上一個新的臺階。
培訓總結2
為了進一步充實集團公司加盟模式的內容，使集團下屬的各子公司新進業務員更好地掌握業務知識，以便將來更好地開展業務，達到加盟互利雙贏效果，xxxx年9月15~17日，集團培訓部特組織設計了為期三天的業務培訓。培訓活動在廣西貝福投資集團會議室進行，學員分別來自桂林、來賓和湖北子公司，參訓人員共12人;集團參訓人員共18人;課程的講師全部由集團各部門工作經驗豐富的同事主講，課程內容由集團歷史發展、八大業務模塊介紹、勞動法律法規和執行力、陽光心態等20門課組成。也很榮幸邀請到廣西經濟干部管理學院的劉處長主講《向解放軍學習執行力》及北海培訓學校范校長主講《勞務派遣相關法律法規》兩門課程。本次培訓在集團周董事長兼總裁和管理層領導的高度重視與大力支持下，經過培訓部努力，基本達到設計意圖和預期效果。現將培訓情況總結如下：
一、本次培訓的核心體現：
1.乘機開發了一批內訓課程，豐富了課件庫。圍繞集團公司八大業務內容，通過下發選題的形式，讓大家結合自身工作經驗，系統詮釋了各自的工作流程及推介技巧方法，以課件的方式演繹、固化，促其乘此機會進行了系統的經驗概括，進一步提升了他們的培訓施教能力;通過開發課程進一步補充了課源(《公司的歷史及發展》、《如何推介勞務派遣業務》、《商務接待禮儀》、《社保辦理ABC》、《工資發放ABC》、《陽光心態》、《關于勞務派遣協議簽署中的法律問題》、《如何推介文化傳播業務》、《關于勞務派遣的勞動和社保法律法規常識》、《獵頭業務的流程及推介》、《人脈資源的維護及開發》、《如何做好客戶服務》、《職業介紹與聘請流程》、《如何推介物業業務》、《勞務派遣的客服流程》)共16門新課程，為今后的培訓工作進一步奠定了基礎，同時有利于開展外部培訓業務。
2.為集團鍛煉一支能走得出去的培訓師隊伍。通過下發選題的方式，讓業務骨干們的施教水平得到了提升——無論是對PPT的制作還是課程的講解水平，都得到了進一步的提升和鞏固，進而最終達到讓每位員工都有上臺講解的機會，為集團培養、鍛煉一批能走得出去的培訓師人才。
3.充實了集團加盟方式的運作內容。因為得到集團周董和管理層的高度重視以及業務骨干們的支持，所舉辦的3天的培訓，為各子公司提供技術上的支持，讓子公司感受到集團的關心與關心，讓每位加盟的合作伙伴都享受到平等的待遇。
二、本次培訓表現較好的方面：
1.團隊合作。貝福集團給大家宣導的宗旨就是：“每位員工都是合作伙伴，每位朋友都是人生財寶”。大家在工作中團結一致，思想一致，體現出來的效果就會很明顯。本次培訓就體現出團隊合作的力量，甚至姚總都在打雜，沒有任何領導架子的去開展工作，同事之間也很配合，輪到講師講課的時候都會聽從安排提前來到會場，這是一個很好的現象。
2.授課方式的靈活多樣性。在培訓過程中，我們采用案例教學、互動交流和影視表達等演講方式，對新員工進行系統的講解，讓課程不再枯燥，不再生硬，便于理解，也達到了調動大家的積極性地目的。讓大家在課堂上踴躍發言，提出問題，解決問題，讓培訓在活躍的氛圍中進行，大家即輕松又有收獲。
3.組織的紀律性。在培訓期間，新員工都能遵守課堂秩序，不遲到、不早退、不隨意走動，讓培訓有序的進行。說明各子公司新員工都具有良好的素質，為貝福集團創造良好的企業形象。
4.時間合理性。通過短短的`三天培訓，共培訓了20門課程，課程具有代表性，分別介紹了公司的歷史和發展、公司八大業務模塊介紹，課程安排靈活合理，給大家充足的休息時間，調整狀態，精神飽滿地聽課做筆記。
三、本次培訓存有的問題：
1.課件版本的多樣性。因為時間比較倉促，對課件沒有進行統一的調整，每個講師所用的PPT版式各異，讓聽課者產生視覺上疲憊。
2.課程安排順序邏輯性。在三天的培訓課程中，共安排了20個課程，課程跳躍性比較大，讓大家有點不適應。三天的課程安排比較滿，雖然多次安排休息時間給大家調整，可因為限空調，三天都有兩天是處于悶熱的狀態，讓大家不能集中精神，加上課程的多樣性，讓許多學員有點接受不了，課程介紹的內容太多，顯得不夠專業化，會讓大家覺得有點雜亂。
3.備課預備不夠充分。給講師備課的時間及材料不夠充分，沒有讓講師很好的去詮釋課題。時間太倉促，正好是過完中秋節，大家還有點適應不過來，在勞累的旅途中，舟車勞頓，會有精神疲勞感，加上三天緊張的學習，讓大家覺得只能是聽過一輪，但對具體的操作還會存有許多異議，只能在今后的工作中慢慢去體會。
總的來說，本次培訓也取得圓滿成功。經過同事之間的相互配合和努力，在培訓過程中沒有遇到太大的問題，給大家留下了好的印象。像這樣的培訓，集團也是先例，體現出集團周董事長對各子公司的重視，用心去栽培每位員工。
培訓總結3
第一把金鑰匙：真誠
"精誠所至，金石為開"，當人處于一個陌生的環境時，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認可?真誠!記得踏入泰康的第一天，一切陌生的面孔和新鮮的環境那將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環境中。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室，態度和藹、誠懇可親的同事，殷切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句，頓時令我感動不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜——真誠!從那時刻起，我方才領略到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提，守信是發展的根源!公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問候請教就成了我這個月的實習行為規范，我想真
誠應是自我價值實現的第一步!
第二把金鑰匙：溝通
在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應該是分工合作關系，在我的實習部門個人業務部，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現。分工的同時需要溝通，否則就無法實現既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。但我更加認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但
我會及時與部門里的同事溝通，及時獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心
激情與耐心就似火與水、的較量，往往火的激情總是容易被水的
耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進辦公室，我的心情是激動興奮的，這應該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學者常說大學是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質量是底下的。尤其對于是實習生而言，許多人書實習類似于"打雜"，搞衛生、整理辦公室文件、復印、打字、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，所謂"一沙一世界"，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺
得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：Idea
技術大家可以學，但Idea卻只屬于你自己!這是自我價值承現的最佳方法。每個方案的設計，每項工作的展開，都不能離開Idea，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入國壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現為專業知識，綜合知識更是有待提高。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以"一技之長"變為"數技之長"，具備了一些技能Idea
必會層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動出擊
實訓的目的`也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識。"紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行"，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險知識和工作經驗，從而使我措施了許多寶貴的求知經驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經驗。
這次實訓，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰場上營銷保險的酸甜苦辣，但"路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索"，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學習，多求經驗才是前途的保障!在此，特別感謝保險系領導給予我實習的機會，也感謝泰康保險公司一個星期來的栽培!
培訓總結4
過這次學習我獲得小學英語課標方面很多理論：課程標準與小學英語教學、改進課堂教學的一些重要建議以及小學英語教學技能方面的要求等等，所有這些理論和要求，都需要我們在日常的工作中結合實際課堂教學進行自主分析和靈活應用。
通過學習我體會到以下幾點：
一、英語教學要以學生的發展為基本出發點，力求體現素質教育的思想。
《英語課程標準》明確指出，英語課程要面向全體學生，注重素質教育。課程特別強調要關注每個學生的情感，激發他們的學習興趣，幫助他們建立自信。在英語學習的過程中，發展有效的學習策略，強化祖國意識，開拓國際視野，形成一定的綜合語言運用能力。課標具有強烈的工具性和人文性，就這一特點，我們作為教師要樹立為學生終身發展的思想，堅持人本位，以生為本就是以學生為教學的主體，就是要把學生看成有思想、有情感的人，而不要把他們看成學習的容器，因為他們也有喜怒哀樂，有個人的追求，有對事物的看法，有自己的情感經歷，這些正是搞好教學的基礎。這就要求我們的教師在備課時就要考慮學生的這些經歷、情感、思想和認識，從而激活他們的這些實踐經驗，讓他們積極主動地參與到教學活動中來，從而最大限度地發揮他們的主體作用，把舊課堂的“要我學”變為新課堂的“我要學”，適時地激發他們的學習熱情，培養他們的學習興趣，讓課堂真正成為有趣、有序、有效的課堂。
二、倡導體驗、實踐、參與、交流與合作的學習方式，強調學生能用英語做事情。
我依然清晰記得李教授是那么生動形象的講解這樣的一個理論，讓學生能用英語做完整的事情，使我很受啟發，以往我們關注的只是支離破碎的知識點和技能塊，而不是一個面的累積。要根據課標所描述的“能做某事”為主線，實現學生能用所學語言做事情，在做事的過程中發展語言、思維、交流與合作的能力。教學設計中要貫徹一種重要的教學觀：整體觀念、主體思想、個性發展、和諧關系。同時堅持“發展為本”的原則，在時間、空間上為學生提供充分條件，引導學生多思、多說、多練，使學生在更輕松更愉快的環境下實現更多的信息交流，真正做到快快樂樂學英語，扎扎實實打基礎。改版后的《英語課程標準》特別強調學生要能用所學的英語做事情，在做事情的過程中發展語言能力、思維能力以及交流與合作的能力。語言學習要從語法講解中和單詞的死記硬背中解脫出來，要通過創設良好的語言環境和提供大量的語言實踐的機會，使學生通過自己的體驗、感知、實踐、參與和交流，形成語感；在教師的引導下，通過觀察、發現和歸納等方式，掌握語言的規律，形成有效的學習策略，通過交流與合作發展交流與合作的能力。我想這一點也充分體現了課標的'工具性。
三、注重評價對學生的激勵作用，建立了形成性與終結性相結合的課程評價體系。
《英語課程標準》強調評價應有益于幫助學生認識自我、樹立自信、有利于學生發展有效的學習策略，促進每個學生在已有水平上的發展。《英語課程標準》提出英語課程的評價體系要注重體現學生在評價中的主體地位，力求評價方式的多樣化。應采用形成性評價與終結性評價相結合的方式，既關注學習過程，又關注學習結果。為了全面、公正地對學生進行評價，不僅評價的形式要多樣化，還要保證評價主體的多元化，提倡學生、同伴、教師、家長等共同參與評價。建立“形成性與終結性相結合”的課程評價體系，既關注過程，又關注結果。
新課標對課程評價進行了較為詳盡的闡述，最核心的理念是改變傳統課程中以考試定終生的終結性評價體系。新的評價體系體現了評價主體多元化、評價形式多樣化以及評價目標多層次的特點。新課標特別強調評價應有利于幫助學生認識自我，樹立自信，形成有效的學習策略，促進每個學生在已有水平上的發展。新課標提出了形成性評價與終結性評價相結合、定性評價與定量評價相結合、他評與自評相結合、綜合評價與單項評價相結合等多種評價方式，既關注學習結果，又關注學習過程。形成性評價的提出有助于改變傳統教學中只以考試分數來評價學生的做法，使評價體系除了具有基本的檢查和選拔、篩選功能外，更重要的是使評價具有了反饋調節、展示激勵、反思總結、記錄成長、積極導向的功能。在我們的教學過程中，為了全面、客觀地評價學生取得的進步，要尊重個性差異，除強調學生在評價中的主體地位外，還倡導學生本人、教師、同學、學校以及家長等多方人員共同參與評價。實現評價主體的多元化。
以上是我本次學習的粗淺體會，我想更多的還需要我在實際工作中深入基層，深入課堂，認真踏實的學習和實踐，一點一滴地積累本地經驗，更好的幫助一線教師提升自身素養，更好地提高教育教學質量，更好地提高學生語言學習的交際能力。
作為一名新入行的教師，這是我事業的第一次培訓，給我留下了深刻的印象。正所謂干一行、愛一行、鉆一行。本次培訓自始至終我都深深的感受到教師的那股認真勁，因此在工作中必須要有正確的工作態度，要認真備課，在課堂上更應該激情
四、精神抖擻的去和學生共度40分鐘的美好時光，讓他們在你的課堂上不僅能學到英語知識，更能學習到對生活的熱愛。
在首輪學習中主要是以講座的形式交流，要想成為一名優秀的教師，基本功是非常重要的，既要有扎實的理論基礎，又要在實踐教學中貫徹。比如英語教學中難免會遇到一些知識的講解時，用言語去講解很困難時，就可以用簡筆畫來描述。簡筆畫教學經常會起到事半功倍的作用。利用簡筆畫教英語，可以使學生的邏輯思維與形象思維結合起來，有利于學生外語思維能力的培養。例如講cap和hat的區別，用英語來解釋，很難說清，但如果借助簡筆畫，寥寥數筆就可以畫得明明白白。又例如教反義詞，教比較級和最高級，簡筆畫可以使枯燥的知識變成活潑的形象，深深印在學生的腦子里。
在二輪學習中，觀看了許多優秀的示范課，像優秀的教師學習經驗。兩點感受最深，一是游戲的設置，一是情景教學。根據小學生的特點，在小學英語課堂中，游戲教學也是常用教學方式之一。以往游戲教學中更注重學生的參與度和對學習興趣的激發，跟多忽略了學生們在游戲中對知識的應用。因此，教師在設計游戲的過程中各種因素都要考慮到，明確游戲設置的目的。同時，小學教師本身必須具備一定的表演能力，能夠創設真實的情景，能根據不同的情景來變換不同的角色，幫助學生學習。
在實際教學中，教師要把教材用活，在以后的教學工作中可以根據自己學生的實際，對教材內容有所選擇，科學地進行加工，探尋恰當的教學方法，合理地組織教學過程。
總之，通過這幾天的培訓學習，使我進一步明確了教育教學目標，我將結合教學策略，從學生的實際情況出發，認真鉆研符合自己學生的英語教學法，運用新課程提倡的“任務型”教學模式，發展學生的綜合語言能力，使得學習過程成為學生形成積極情感的世界，提高學生跨文化意識和形成自主學習語言的能力。注重“教學反思”，寫好教學后記，重視學生反饋意見，做好自我評價。我將不斷的學習新課程中的理論知識，并運用到實踐當中，為十一小學英語教育做一點微薄的貢獻。
此次培訓為我們提供了一個很好的學習機會，開闊了我們的視野，增長了我們的見識。我發現自身在教學上存在著許多的不足之處，作為一名青年教師，我感到肩上的擔子更重了，我一定要多努力學習。今后，我會在教材的鉆研上多下功夫，在新的課程改革的帶動下，轉變教育思想改變教學模式，實施真正意義的主體性教學，我會盡量將學到的知識技能運用到小學英語課堂教學中。我會加倍努力，在以后的教育教學中勤于思考，善于分析，爭取成為一名優秀的小學英語教師！
培訓總結5
20xx年十月銷售總結
一、 業績回顧
二、 差異化分析
回顧這一月來，自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
1、我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們oppo的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。
因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
2、注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。
俗話說，細節決定成敗，每一句話，每一個動作消費者都聽在心里，看在眼里。這會影響消費者對我們銷售員和我們品牌的評價，以致影響銷售結果。
所以要用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的.心。讓所有來到我們oppo專柜的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們oppo工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們oppo的優質服務品牌。
3、業務熟練程度的問題
如果自己都不熟悉每一款機子的功能，怎么可能向消費者講解，怎能打動消費者的芳心，也不會獲得銷售的成功。
所以要熟悉每一款手機的型號，配置，功能，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
4、心態問題
心態可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。
三、心得、體會
經過這一個月的努力還是有收獲的：首先是和整個長虹二區的銷售員們建立了良好的關系，以后我會慢慢培養她們的團隊意識，使她們認識到團隊的重要性。在銷售方面懂得了要想賣出去一部手機，應該對顧客意圖的充分把握，要先經過一系列的詢問了解顧客的基本需求。然后就是良好的銷售態度，一切以顧客為主導，滿足顧客的要求，不要有那種“你們愛買不買的心理”，也不要向顧客喋喋不休的推薦。還有就是和顧客差不多年紀大的我更容易和顧客親近，把握顧客的心理，能充分和他們互動，從他們的角度出發，激發他們的興趣。把手機的主要性能優勢說出，能夠給他們更好的介紹，讓他們更詳細的了解自己要購買的手機。
四、 下一步工作計劃
2、 工作計劃管理
針對上個月自身出現的問題，這個月要逐步改善：
1、 繼續對每一款機型加強了解，更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用 的功能，在以后的銷售過程中要做到讓顧客在體驗中了解我們的機子，把每一款手機出色的地方總結出來以此吸引顧客的注意力。
2、 加強銷售技巧的學習，由于經驗的欠缺在這方面一直做的不怎么好，這也是今后重點努力的方向，在下班之后多去網上找一些關于銷售的案例、資料來學習。然后在銷售過程中漸漸把握住顧客的心理，了解顧客的心理活動。
3、調整好自己的心態，既然選擇了銷售行業，就應該把心沉在當前的工作中，調整好以前浮躁的心態。
培訓總結6
一、基本情況：
20xx年10月9日至12月31日，忠縣教委組織的第五期小學校長提高培訓班52人在忠縣教師進修校開展了歷時50多天的學習培訓。期間，聽取了教委副主任陶衛東，教委
人事科長陳元柳，忠縣教師進修學校校長龍建華，進修校教導主任張靈等十多位專家、學者的精彩報告和高質量的講座；講座內容豐富，含蓋面廣，有理念方面的《科學發展觀探索》、《學校辦學理念探索》、《素質教育理論與實踐》，有管理方面的《德育管理》、《教學管理》、《學生管理》、《后勤管理》、《學校人力資源開發》，還有法制、安全、心理xx等專題共十五個；開展了“辦學理念詮釋”、“后進生管理”、“教學管理”的研討和互動交流活動；舉行了乒乓球、籃球、象棋等豐富多彩的比賽活動；參加了縣內三所（忠州二孝烏洋小學、忠縣聾啞學校），縣外四所（xx市第二十七小學、xx一中、xx市xx區第十小學、xx市海濱實驗小學）學校的考察實踐活動，聽取了考察學校校長的匯報，開展了較長時間的互動交流和校內參觀。學習培訓期間，我認真聽課、認真筆記，勤于思考、善于交流；在五十來天的學習交往中，我和其他學員進一步加深了認識和了解，為今后學校之間的交流與xx打下了良好基礎
二、主要收獲：
〔一〕在理論學習中承受新思想。
21世紀的競爭是人才的競爭，人才的競爭是教育的競爭，教育的競爭是辦學質量的競爭。在學習考察中我們深刻地感受到：沿海一帶把轉變教育觀念擺在了首位，他們以強烈的時代責任感、敏銳的戰略洞察力、踏實的改革真功夫，以“拓荒牛的精神”在自己的教育園地上開拓出一片嶄新的天地。
1、追尋人本。學校教育中的“以人為本”就是以學生的發展為本，給每個學生創造一片充分發展的時空，使每個學生獲得自我價值的實現，讓課堂煥發生命活力。教師角色也要演變為引導者、設計者、組織者、參與者、激勵者和xx者。教育的本質就是開發人才資源，充分發揮人的主觀能動性，促進人全面xx的發展。
2、走向校本。“校本”是在課程改革中出現的新名詞，它包括五個方面：校本研究、校本管理、校本發展、校本課程、校本培訓。校本管理是學校發展的根底，校本管理的基本構架為制衡型的法人治理機構、扁平化的管理機構設置、透明化的管理規則制定、規范化的程序設定執行，校本管理呼喚專業化、職業化的校長。校本課程是與國家課程、地方課程、并駕齊驅的三條腿之一，是課程設置中不可缺少的部分，否則就談不上新課程，校本課程的開發在忠縣各級各類學校還十分薄弱，這是擺在我們面前的一項十分艱巨的任務。校本教研，就是為了改進學校的教育教學，提高學校的教育教學質量，從學校的實際出發，依托學校自身的資源優勢和特色開展的教育教學研究。也就是教師為了改進自己的教學，在自己的教室里發現了某個教學問題，并在自己的教學過程中以追蹤或汲取他人的經驗解決問題。校本培訓是指以學校為單位，面向教師的學習方式，內容以學校的需求和教學方針為中心，目的是提高教師的業務水平和教育教學能力。
3、不忘根本。辦好一所學校，就是培養一批批合格的現代化建設的接班人，不管是新課程還是舊課程、應試教育還是素質教育，它們的目標都是一樣的，只是采取的途徑有所不同。素質教育的主陣地仍然在課堂，教學質量仍然是學校生存與發展的生命線。新課程呼喚用現代教育理論指導課堂教學實踐。因此，要重建課堂教學基本理念：教學是教化—培養全面發展的人；教學是診斷—了解學生是教育的根底；教學是探究—讓學生自己去尋求；教學是發問—由提問到發問；教學是求異—尋求不同的聲音；教學是交往—師生平等的對話；教學是過程—不單單看結果。由于沿海一帶率先實施新課程，他們搶先占領了教育的制高點，當我們還在應試教育與素質教育、新課程與舊課程之間徘徊的時候，人家已經結出了累累碩果。
〔二〕在參觀考察中感受新經驗。
1、深刻理解教育的真正意義，樹立新的教育理念。
外出考察中我們所接觸的幾位校長都是當地著名的教育專家，他們非常了解最先進、最前沿的教育改革發展信息，熟悉教育政策法規，有明確的辦學思想、超前的辦學理念，清晰的辦學思路。如xx市xx第十小學本著“科學與人文的融合，促進學生、教師、學校共同發展”的辦學理念，秉承“各美其美，美人之美”的校訓，加強學校內涵建設，提升學校文化品位，優化校內外環境，努力培養根底扎實，習慣優良，身心xx，和諧發展的學生，力求師生科學與人文素養的不斷提高，在全面提高師生素質的同時積極打造學校品牌，形成了“和諧、向上”的xx十小團隊精神。海濱實驗小學提出“校訓”是學校辦學理念和人文精神的集中表達，是學校辦學特色和傳統文化的高度濃縮，是學校校園文化建設的重要內容。學校圍繞“全面實施個性化教育”的辦學目標，提出了新的校訓——“智、信、善、勇、藝”。
2、德育始終被放在學校各項工作的首位
外出考察的幾所學校都把學校德育工作放在首位，xx市第二十七小學座落于風景秀麗的西秀海濱，是一所以抓德育聞名全國的九年義務一貫制學校。學校環境幽雅、設施先進、布局合理，被譽為集“花園、樂園、學園”為一體的特區窗口式學校。他們始終堅持“德育為首，育人為本”的工作思路，積極倡導“以人為本”的辦學理念。把培養良好校風、嚴謹教風、端正學風作為工作重點，取得了可喜的成績，先后榮獲53項國家級殊榮。學校充分利用課堂教學這一平臺，在各學科中滲透民族精神教育，取得良好的成效。首先是整合現行教材中豐富的教育資源，把有關愛國主義、民族精神、革命傳統、中華美德的篇目開展歸類整理，編成綱目；其次是開掘具有本地特色教育資源，包括xx歷史名人、戰斗英雄、勞動模范等；再就是營造良好的校園文化，在校園各角落張掛名人畫像、名人名言、《新三字經故事》等，工作總結《小學校長培訓研修總結》。以此同時，針對新《守則》和新《規范》的正式實施，學校認真組織全體師生學習其內容。通過開展“文明小使者”、“誠信伴我行”、“每天做一件好事”、“愛心小銀行”等活動，引導學生懂得“文明待人”、“誠信做事”、“遵紀守法”的重要性，并逐步養成良好行為品質，并讓學生在活動與實踐中記住這些內容，并融入自己的日常行為之中。
xx市xx第十小學在德育實施過程xx立穩定、長效的管理、培育機制。開展突出行為養成，貫穿學習做人的教育活動。從學生身心發展的特點出發，構建小學生養成教育ABC三維系統：養成教育A——行為習慣“九個一”：每天多一點微笑、每天多一份快樂、每天多一份責任、每天多一次幫助、每天多一個問號、沒天多一個習慣、每天多一點包容、
每天多一份自信、每天多一份感恩。養成教育B——12個良好學習習慣：記憶習慣、演講習慣、讀的習慣、寫的習慣、定計劃的習慣、從小事做起的習慣、適應老師的習慣、預習的習慣、自己留作業的習慣、改錯的習慣、出考試題的習慣、篩選資料總結的習慣。養成教育C——開展體育、藝術教育2+1項目活動。增強了養成教育的針對性與實效性，學生綜合素質不斷提高，逐步形成“和諧、向上”的`校園氛圍。
3、依托校本抓教研，促進教師的專業成長。敬業精神是教師專業發展的驅動力，終身學習是教師專業發展的保證，校本培訓是教師專業發展的基本途徑，教學反思是教師專業發展的基點和歸宿，課題研究是教師專業發展的有力抓手，課程改革是教師專業發展的最正確契機。教師專業發展培訓的重中之重，是“理念轉化為行為”的培訓。考察學校為教師構建兩個平臺，即“理念”和“行為”的平臺。在此根底上他們探索出了“以理論學習、行動研究、專題討論、同伴互助、專業引領、自我反思為主”的教研活動方式。其中，教師的自我反思是校本研修的根底和前提，同伴互助xx是校本研修的標志和靈魂，專業人員的參與是校本研修向縱深、持續發展的關鍵。
4、立足長遠發展，辦出學校特色。
考察的幾所學校都具有質量強校，特色立校的辦學新理念，在長期的努力和積累中辦出了自己的特色。海濱實驗小學是教育部首批“全國學校藝術教育工作先進單位”，xx省一級學校，xx市藝術教育示范學校，南山區根底教育改革實驗學校。優越的自然條件，獨特的文化滋養，讓海濱實
驗小學擁有了包容、開放的胸懷和藝術、靈動的氣息。學校在辦學之初，就在xx市率先提出了“以美啟真、與時俱進”的辦學主張，以藝術教育為突破口，來推動全面的素質教育，開展了一系列藝術教育改革與實踐，鑄造出了具有區域特色的藝術教育品牌，被國內外專家和學者譽為“海濱教育模式”。從創辦的第一天起，就開始了藝術教育特色的創立，把藝術教育作為推進素質教育的切入點，致力于學生健全人格的塑造和藝術志趣的培養，為學生的幸福與詩意人生打下一個良好的基礎十幾年的探索與實踐，已經形成了獨具特色的“海濱教育模式”，辦學經驗在南山、xx乃至南粵得到了廣泛推廣，學校先后四次承辦xx市、南山區素質教育、特色教育及德育創新現場會，接待了四十多批來自國內外的教育考察團。
xx市xx第十小學從創新教學方法、教學手段、評價方式、開展英語教育科研、開發校本課程、開展特色教育活動等方面入手，優化英語教學，提高英語教學質量，凸現英語教育特色。開展《在小學英語教學中培養學生的交際能力》和《應用游戲方式開展小學英語口試的研究》；營造英語氛圍，創設語言環境：為同學準備了“早點”、“飯后果”、“下午茶”等英語口語訓練套餐（一日一句英語做為教師學生的“早點”；每周一首英語歌，成為學生的“飯后果”；每天下午放學后的英語興趣小組，就是學生喜歡的“下午茶”）開展英語日，舉行英語節目表演等，這些有特色的英語活動既提高了學生的英語交際能力，又培養了他們的文明行為習慣和協作精神。 xx市一中自1991年進入“中國名校”行列以來，先后獲國家級榮譽十余項和省級榮譽四十余項，并且在外語教育、生態教育、國防教育、心理教育等方面特色凸顯。xx市第二十七小學的少年軍校在全國聞名。
三、幾點體會：
〔一〕先進的教育理念和高素質的師資隊伍，是打造名校的靈魂。
辦好學校，提高質量，培養更多的優秀人才，關鍵取決于教育干部和教師隊伍的思想和業務素質，其中首要的是教育觀念的轉變和更新。為此，必須以轉變觀念為切入點，不斷提高教育干部和教師的素質，提高中小學校長的管理水平和“經營”能力。各個學校，從干部到每一名教職工，都應認真學習、借鑒沿海一帶的教育教學理念和教育管理經驗。教育干部應進一步解放思想，重點強化教育“經營”的意識和觀念，增強教育成本意識和效益意識，盡快實現由單一、被動的管理學校向主動“經營”發展學校的角色轉變。搭建促進校長學習交流和共同進步的平臺，推動校長的專業化成長。廣闊教師要切實樹立起為學生服務、對學生負責、為社會發展培養人才的觀念和意識，努力實現由單純的教育者向教育者與服務者的角色轉變。要充分利用中小學新課程改革這一契機，強化對所有教師的培訓，大面積地提高教師素質，盡快使他們適應素質教育和教育現代化的要求。
〔二〕學校深厚的文化底蘊和教育傳統，是培育人才的“肥沃土壤”。
這次考察的每一所學校，我們都感受到一種高品位的文化享受，小校園、“大文化”。這些學校在建設與發展的過程中，重視的不僅是現代化校舍和教育設施的建設，更重要的是獨特校園文化的建設。校園文化和辦學傳統使這些學校處處都有教育功能，時時都有教育時機。這一方面為學校實施素質教育增添了豐富的內涵，反映出學校“以人為本”的教育思想和教育精神，具有深厚歷史底蘊、充滿人文精神和科學色彩的校園文化，為培育高素質人才提供了“肥沃土壤”，展示了當地校園建設特有的風采。學校文化和教育傳統是一所學校多年的積淀，是從學校內部不斷培植的，需要一點一滴的經營和積累，校長要成為學校文化的倡導者，要有超前的教育理念，有恒心、耐心和信心，言行舉止、待人接物，做一名讀書人、文化人；要引導全體師生員工參與建設，通過制定規劃、機構改革、人才流動、考核評價等管理手段來促進和表達學校文化，學校應打造為人才成長的搖籃，出名師、育名生、辦名校。
〔三〕加強“四園”建設，努力打造精品學校。沿海一帶的校園建設如同教育發展一樣，不僅“小中藏大”，而且透出一種樸實、自然和率真的氛圍。學習沿海教育經驗，深層的東西要學，表面的東西也要學。相比較而言，我們的學校追求的多是整齊劃一，缺乏的是特色和層次，我們的校園有過多的“廣潮，綠色面積覆蓋率遠低于他們的同類學校。走進我們的校園，經常看到的是，兩側種植著非常齊整的小樹，再加上修剪得非常平整的草坪，大都是刻意“裝飾”。為此，政府要加大對教育的投入，繼續加強“四園”建設，把每一所學校都建成為“生動活潑的樂園、積極求知的學園、充滿親情的家園、陶冶情操的花園”，真正做到讓墻壁說話、花草開口，使學生心靈隨時隨處受到感染和熏陶。
總之，這次考察培訓內容豐富，既具超前性、理論性，又具實踐性，使我對教育本質有了更為深刻的認識，獲得了新的啟迪。特別是“與時俱進、以人為本”的學校管理制度給我們留下了深刻的印象。
培訓總結7
培訓的第一天，早上剛到總部，很幸運的參加了xx的大早會，朱總和魯總的發言，鏗鏘有力，激情四射，給兄弟們傳遞著完成目標的信心。其中有一段令我感觸很深，就是朱總讓員工上來分享的時候，有一個員工說：“會議其實很簡單，只要積極陽光的把客戶約過來就可以了。”多么可愛的員工，多么令人振奮的一句話，身為會議講師的我，聽到這句話，特別的高興，xx一直都是我們大家的領頭羊，看見了北分的現在，就看見我們大家的未來。相信過不了多久，其他分公司也會有越來越多的兄弟們，得到會議幫助。真正的日常到賬和會議到賬兩腿走路。高興的同時，我也感受到，會議講師的使命和責任尤為重要。因為除了北分還有很多兄弟公司，會議營銷都沒有合格，就像代總說的，金榜題名這個產品會議營銷沒有過xx都不算合格。xx老師幫助xx第一個過xx，學習，改變，超越。感謝總部給我們這么好的一個學習的機會，我這次學習的目標非常簡單，也很明確，我一定要幫助xx成為xx集團第二個過xx的分公司。振興武漢會議營銷，幫助南昌突破會銷。
9點所有的會議講師培訓老師，在3摟的會議廳集合，經過簡短的10幾分鐘的交流，我了解到這一次來參加培訓的老師，大多都是有豐富實戰經驗的老師，各有各的特色，有很多的地方都值得我去學習。接下來就是xx老師的授課，他先詢問大家，這幾天都希望學習到哪些，然后跟我們簡單介紹了這幾天我們可以學到的一些技能和知識，以及會銷的流程和一些細節的工作。在上午xx老師授課的過程中，我最受用的有兩大方面，一個是會議的細節工作，比如xx與老板同時來參會的時候，處理的一些方式。還有客戶代表一定要去樓外接客戶上來，以及會議開始前5分鐘，主持人上臺給客戶代表暗號，讓他們帶老板去上洗手間。這三點都是之前華中大區三家分公司會議營銷沒有做到的地方。還有一個就是，王鵬老師提到的控制老板理論，在會議開始前，就多和客戶身體接觸，先講自己再問別人，不要反復發問，建立信賴感，用白皮書訓練客戶，給老板造成一種理發廳的感覺，杜絕一切餐館的感覺，為會議最后的促成打下基礎。我覺得這個理論很棒，回去可以讓大家一起來學習。
下午，是x老師跟我們授課，講到了xx講師的定位、講師的基本素質、以及一些講師授課時的技巧以及影響力。整個下午我都在瘋狂的記筆記，問了很多問題，感謝關老師耐心的回答。因為我覺得這節課對于我來說太重要了，從高中高考失敗那會就開始瘋狂的'迷戀演講，一路上只是通過自己去看一些書，聽一些講座，以及參加一些演講活動來提升自己的演講。從來都沒有參加過正規訓練的民兵，機會來了，當然不能放過。這堂課對我受用的地方有很多，比如講師的站位，肢體動作的規范化，以及專業語言的習慣，包括特殊人物的應對。這些內容都給了我很大的啟發和幫助。在下午5點30的時候，關老師讓大家進行了會議交流，沈陽的x老師和x老師都有10多年的會議營銷經驗，他們發表了自己對會議營銷的獨到見解，拓寬了大家的視野。
晚上，x老師跟我們大家講解了一下總部金榜題名的最新課件，通過一天的學習，充實了自我，認識了很多優秀的會議講師，很感謝總部給我這次學習機會。說實在的，當我得知這批講師中已經加入講師團的只有我和xx老師，我深感慚愧，xx老師有10多年的會議營銷經驗，而我只有半年的講會經驗，差距之大，深知自己做的遠遠不夠，不過我一定會把這份差距記在心里，虛心的向每一位老師學習，認真的記筆記，回到分公司后在行動上改變，把知識化作行動，創造更多的增量績效。一定不辜負總部對我的期望!
培訓總結8
銷售心態培訓是一個旨在幫助銷售人員發展積極心態、增強銷售能力的培訓課程。在這個競爭激烈的市場中，銷售人員需要具備良好的心態來應對各種挑戰和壓力。本文將詳細介紹一個銷售心態培訓的總結，以幫助銷售人員提高銷售效果和達成業績目標。
第一部分：認識自己，塑造積極心態
在銷售心態培訓的第一部分，我們學習了如何認識自己，了解自己的優勢和劣勢。我們了解到，每個人都具備獨特的優勢和潛力，只要我們認真發掘并利用這些優勢，就能夠取得更好的銷售成績。
此外，我們還學習了如何塑造積極的心態。銷售工作充滿了挑戰和壓力，如果我們不具備積極的心態，很容易感到沮喪和失去動力。通過學習和實踐，我們學會了如何轉變消極思維，樹立積極心態，增強自信和動力。
第二部分：市場分析和目標設定
在銷售心態培訓的第二部分，我們學習了如何進行市場分析和目標設定。市場分析是了解客戶需求和市場趨勢的重要環節。通過市場分析，我們能夠更好地定位客戶，了解他們的需求和偏好，為銷售活動提供有針對性的方案和策略。
同時，我們也了解到，設定明確的目標對于銷售人員至關重要。只有通過設定明確的目標，我們才能夠有針對性地制定銷售計劃并追蹤銷售進展。目標的設定還能幫助我們保持聚焦，提高工作效率，從而更好地實現銷售目標。
第三部分：溝通與談判技巧
在銷售心態培訓的第三部分，我們學習了溝通與談判技巧。銷售工作需要與客戶進行有效的溝通，了解他們的.需求并進行產品或服務的介紹。通過掌握有效的溝通技巧，我們能夠更好地與客戶建立信任和關系，促成交易的達成。
此外，談判技巧也是銷售人員必備的能力。通過學習談判技巧，我們可以更好地與客戶進行談判，爭取更有利于自己的條件。同時，我們也學會了如何處理談判中的沖突和壓力，以達成雙贏的結果。
第四部分：時間管理和壓力應對
在銷售心態培訓的最后一部分，我們學習了時間管理和壓力應對的重要性。銷售工作通常非常繁忙，我們需要學會高效地管理時間，合理安排工作和休息的時間，保持身心健康。
同時，銷售工作也充滿了壓力，我們需要學會如何應對壓力，保持心理健康。通過學習如何放松身心、尋找適合自己的壓力釋放方式，我們能夠更好地應對銷售工作中的各種挑戰和困難。
總結：
通過銷售心態培訓，我們深入了解了如何發展積極心態、提高銷售能力。我們學會了如何認識自己和塑造積極心態，進行市場分析和目標設定，掌握溝通與談判技巧，以及有效應對時間管理和壓力。這些知識和技能的學習和應用，將幫助我們在競爭激烈的銷售市場中取得更好的銷售成績。
在未來工作中，我們將更加自信和積極地對待銷售挑戰，不斷提升自己的銷售能力，為客戶提供更優質的產品和服務。我們相信，通過不斷學習和實踐，我們的銷售業績將會持續提升，在市場中取得更大的成功。
培訓總結9
中國工商銀行新員工培訓個人總結伴隨著中國工商銀行的改制和成功上市，工行正在發生著翻天覆地的變化：管理科學化、業務多樣化、服務正規化、技術革命化、改革國際化…同時機遇與挑戰是并存的，我們還應看到各大商業銀行紛紛改制，國外銀行相繼加入，也使得本來日益激烈的競爭趨于白熱化。在這樣一種大環境下，工行業務的不斷增多，對人才的需求量的增大，全國各省都大量的吸納人才來實現自身的高速發展。我有幸成為了黑龍江省工商銀行的一名員工。
作為一名大學畢業生培訓環節是不可缺少的，為了能盡快適應工作，省行組織了中國工商銀行黑龍江分行新員工培訓，作為我的職業生涯的第一次培訓，我順利的完成了。下面我將這次培訓的收獲和感受總結如下：
一、知識上的收獲，業務水平的提高
該次培訓在課程設置上可以說是全面而豐富的，雖然培訓時間不長，但其充分涉及到了銀行各方面的業務知識，如：個金業務、銀行卡業務、信貸業務、電子銀行業務及銀行法律和管理條例等相關知識技能，可以說為我們即將開始的職業生涯作好了必要的心理、知識和技能準備。行里領導們的各具特色的講授也使我對銀行各方業務從陌生走向知曉，從了解到熟悉，從知道到懂得。領導們有的嚴肅，有的幽默，有的.穩重，有的激情，許多領導給我留下了深刻的印象，他們的許多現身說法和經驗之談也將使我受用終生。
二、人際交往能力的提升
在培訓中，輕松、友好、舒適的環境使得我和同事們的關系相處得都很融洽，良好的人際關系是事業成功的必要前提，培訓中我和許多人從相識走到相知，從陌生走到熟悉，可以說是工行將我們聯系在一起，共同的信念和追求讓我們成為朋友。
三、職業目標的明確
第一課，我認為也是培訓中最重要的一課，由校長為我講授的樂業教育。偉大的思想家教育家孔子說過：知之者不如樂之者，樂之者不如好之者。戴校長告訴我們：樂業要作為理想去追求，要作為信念去堅持。他很新穎的提出了"樂商"
這個概念，即能夠使自己愉悅的能力。最后，戴校長的結語我想和大家分享：人有感通萬事萬物性理的能力，與萬事萬物有相知、相近、相親、相協的靈性，個人遭際命運相同含有教化人生的機緣。
八天的時間是短暫的，也是快樂的。我收獲了知識和喜悅，重要的是我的職業目標更加明確，我會朝著哪個方向努力，擺正心態，抱著終身學習的態度，在工作中讓自己的價值不斷的體現。
培訓總結10
龍溪鄉轄14個行政村，有青壯年總人口4198人。全鄉農村經濟收入主要以種植業、養殖業、和個私業為主。鄉政府堅持以經濟建設為中心，把經濟進展作為構建和諧農村、推動新農村建設的一條主線，緊緊圍繞鄉黨委、政府提出的各項經濟目標和任務，結合鄉村實際，堅定不移地走經濟進展之路，依托科技進步和技術改造，圍繞市場需求，圍繞三大產業，切實加強對廣闊農夫的培訓，努力探究培育新型農夫的有效途徑。大力進展高效生態農業，打造綠色精品農業，爭創農業新優勢，提升進展新水平，壯大村級經濟綜合實力，促進新農村建設。本年在農夫培訓中主要做了如下工作。
一、強化組織保障
成立了農夫培訓工作領導小組，開通了遠程教育網，制定了工作方案，為本年度培訓工作的順利開展提供了強有力的組織保障。
二、深入調查摸底，把握農戶需求
為確保制定的培訓計劃具有很強的針對性，滿足農夫所需，符合廣闊農戶愿望，鄉政府執行多種形式，開展調查摸底工作。一是發放《農夫知識需求調查表》做到戶均一份，對農戶家庭收入狀況、培訓內容、培訓方式、培訓時間等方面情況進行了詳細了解。從調查的情況看，需要開展西瓜.甜瓜.花卉種植技術培訓的.53戶，占被調查農戶的21%。通過調查摸底，把握了開展培訓的第一手資料。二是召開座談會。邀請了本鄉部分種養戶、個私業主進行座談，對開展新型農夫培訓工作的重要意義、目標任務進行了專心的傳達貫徹，廣泛聽取了他們對此項工作的意見和建議。在綜合分析了調查結果和征求意見建議的基礎上，結合全村產業進展重點，提出了全年初步計劃，并在公示公開欄內張榜公布，讓廣闊群眾知曉，請群眾參加監督實施。
三、圍繞三大產業，制定培訓計劃
結合“農夫培訓方案”的實施，對全鄉20xx年經濟運行情況進行了分析對比，從分析對比中看出，第一產業中大西瓜、柑子、新世紀梨等種植技術進展迅速，逐步占據主導地位；第二產業隨著招商引資力度加大，必將成為新的經濟增長點。根據以上分析，鄉黨委政府經過討論，確立了圍繞“三大產業”，制定培訓計劃，開展農夫培訓工作的總體思路。一是圍繞進展種殖業,開展技術培訓,以現有的竹筍、桃、梨、柑、李、梅和養鵝、鴨、豬、羊等10多個項目的管理與加工為依托，全年計劃開展農業生產技能培訓,同時圍繞用工需求，不斷拓寬農夫增收渠道。二是圍繞新農村建設開展培訓服務和健康保健，重點對禽流感有關知識的培訓與宣傳。
四、通過培訓，取得成效
全村75%以上的農夫把握一門農村有用技術，40%以上的農夫把握1-2門致富本領。逐步把全鄉廣闊群眾培育成有文化、懂技術、善經營、會管理的新型農夫，為加快新農村建設步伐、構建社會主義和諧社會奠定牢固的群基礎。到目前為止，全鄉已舉辦了百姓課堂禽流感防治知識培訓1場，水稻技術培訓2場，培訓的農夫250多人次。通過系統的農業知識和技能培訓，廣闊農夫不僅學科技、用科技，提高科學種田的技術和能力；而且還學到了經營管理知識和現代文明觀念，特殊是農戶經營管理、農產品營銷的培訓，開闊農夫的視野，培育農夫的市場意識和經營觀念，有利于克服小農經濟、因循守舊等落后的傳統觀念，樹立科技致富、奮發向上的信心。據統計，參加學習的年收入比沒有參加培訓的農夫平均高出10%。促進農業結構的戰略性調整和農業產業化經營的步伐。新創大力進展高效生態農業，確保農業增效，農夫增收。以市場需求為導向，以科技進步為依托，根據穩糧擴經調結構，引優建特色，進展綠色精品農產品，主功效益農業為方向。一抓穩定糧食生產給，以優良品種生產基地為優勢，采納訂單農業方式，給農夫更多的實惠，調動農夫種糧樂觀性，今年糧食畝產503公斤；二抓進展效益農業，堅持以品質取勝，加快進展綠色精品農產品，著力進展新世紀梨、食用筍、西瓜種植。讓農夫償到了甜頭，收益可觀。廣闊農夫是農業結構的戰略性調整和農業產業化經營的主體。隨著“新型農夫科技培訓行動計劃”的開展，廣闊農夫科技素養和市場意識會得到提高，能學會一定的農業產業開發的知識和本領，具備一定的市場分析意識和市場推斷能力，從而可以科學地調整農業產業結構和從事農業產業化經營。許多農夫通過學習和培訓，將成為了農村專業戶、示范戶，如：在科技示范戶，食用筍示范戶林聲恒、新世紀梨示范戶譚觀源、養鵝示范戶凌淑玉、竹木加工示范戶張新民的帶動下使全鄉經濟作物面積上千畝，生豬出欄上萬頭，炎陵白鵝上十萬只。并能帶動、輻射周邊農夫，有力地促進了各類基地的建設和主導產業的形成,將進一步促進農業產業化經營的進展。
培訓總結11
回顧流逝的時光，不經意間，來已經一年多了，在這段時間里，我接觸了人力資源各方面的工作，最后培訓逐漸轉移成為了工作的重點，在一邊工作一邊摸索的過程中我認識到，“培訓是公司的長效投入，是發展的最大后勁，是員工最大的福利”。在此主要是對過去培訓工作做一個總結：
一、培訓工作的開展狀況。
截至到20x年xx月xx日，本年度共舉行培訓xx余場次，參與人數達xx人次。其中企業內部培訓占比xx%以上，外部培訓以及集團總公司組織的培訓占比10%左右，培訓經費達xxx元，培訓范圍包含了專業知識培訓、新員工入職培訓、在崗培訓等多個方面。年度培訓計劃完成率達xx%以上。
二、培訓課程概括主要分為以下幾大類。
1、新員工入職培訓：
隨著公司新產品的申報，新車間的投建，規模逐漸擴大，每月都有新員工入職，按照培訓相關要求，每月定期組織新員工入職培訓，培訓主要涉及企業文化、規章制度；安全教育；微生物基礎知識；GMP基礎知識；薪資福利制度以及社保基礎知識。培訓由相關部門帶給課件支持，并由相關人員講授，最后會對培訓進行現場考核，以到達及時反饋培訓效果。此類培訓工作是每月都會進行的常規性培訓。
2、專業知識培訓：
產品的質量靠公司全體人員的努力，但在職人員的專業素質參差不齊，為了保證對產品質量每一步進行把關，同時響應國家藥監部門及集團公司相關號召，公司投入超多人力、物力、財力開展制藥研究，生產質量相關的專業知識培訓，以提升員工的專業素質，保障生產出來的是合格的，精良的產品。培訓主要涉及工藝研究分析、新藥研究分析、質量控制等方面。
3、在崗培訓：
此類培訓涉及到的層面比較廣泛，它是整個培訓體系中占比最大的'一部分，月均培訓次數xx場次左右，同時此類培訓會根據實際狀況以及培訓需要進行相關的考核。
4、部門內部培訓：
新員工入職培訓結束后，將新員工安排至新的崗位，由部門根據實際狀況安排各種實際性培訓，這類培訓，主要是更具部門工作的需要來進行安排組織的培訓。
三、培訓工作分析。
1、取得的成績：
a、順利完成了20x年度注射劑二車間GMP認證需要的培訓方面的支持工作。
b、順利完成了索法酮新藥項目檢查需要的培訓方面的支持工作。
C、基本順利的完成了20x年度培訓計劃里面的相關培訓。
2、存在的不足：
a、自身對專業培訓方面了解的不夠，導致在培訓需求規劃、培訓課程設計、培訓執行等方面做的遠遠不夠。
b、培訓執行方面，大部分員工對培訓工作還是比較支持的，但少數部門領導及員工對培訓認識不夠，覺得培訓耽誤工作時間，可有可無，對培訓支持力度不夠。
C、培訓講師的職責心不高，部分培訓存在一個問題，就是講師在上面講自己的，不管參訓著是否理解或者聽懂，對著培訓資料照本宣科，忽略了培訓互動的原則。
d、原則性不強或者說沒有相應培訓獎懲制度，不能嚴格執行培訓紀律和有關規定，對違反者睜一只眼閉一只眼，這是導致培訓紀律松懈、秩序較亂的主要原因。
e、內部講師授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發課程潛力有所欠缺，所以，需要改善并進一步規范內部講師管理，提升內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱職的內訓師隊伍。
F、按照相關資料對培訓的要求，一個完整的培訓，務必要包含的資料之一就是培訓現場的圖片或視頻，從而督促培訓工作落到實處，切實貼合實際的執行下去。
根據過去一年的工作存在的不足，在新的一年中，我將會主要從以下幾個方面入手，逐步的對培訓工作進行優化，并合理化的執行：
1、從各種渠道去了解，學習培訓專業知識，并根據實際狀況去解讀分析，將自身專業水平提高，從而成為一個合格的培訓人員乃至講師。
2、切實了解，分析員工對于培訓的實際需求，真正做到培訓為員工而做。
3、加強與各部門的溝通交流，使培訓工作得到各方面的充分理解和支持。
4、培訓以年度計劃為方向，每月監督執行，完成后務必帶給相關的資料包括現場視頻或者圖片，讓培訓落到實處，員工切實受益，不再僅僅成為各項檢查的附庸。
整個年度我都在從事著培訓以及人力資源的各方面日常性工作，逐步的加深了我對該行業的了解，同時更加深刻的明白自身的不足。在此要感謝部門領導及同事在工作中的指導，專業領域方面的滲透，能讓自己了解到該行業廣闊的的前景，讓我在今后的工作當中能更好的找到自己的定位，并為之努力的方向。在新的一年中，在做好培訓相關工作的同時，我會努力的學習專業方面的知識，增進同行以及同事之間的溝通交流，取長補短，促使自己在新的一年當中能有長足的進步。
培訓總結12
經過半個月的安全教育培訓，使我對公司安全工作有了更深的認識。通過培訓，全面系統的了解了公司安全事故發生的特點，懂得了公司安全教育管理原則、方法和途徑。作為公司一員，責任更明確了，使命感更強了。現總結如下：
一、通過培訓，學到許多安全知識。
1、了解了公司相關安全政策，樹立了“以人為本，安全第一”的理念。公司要重視安全工作，把安全工作放在第一位，重視員工的生命安全。各項工作都要注意員工的安全工作。
2、學會了許多安全管理辦法，如：如通過學習“公司矛盾糾紛排查化解機制的建立與完善”，知道對于公司的.各種矛盾糾紛要以預防為主，要建立完善的矛盾糾紛排查化解機制，做到事先排查，發生了及時化解。通過學習“職工法制教育的內容和方法”，使我知道了在平時要堅持對員工進行法制教育，使學生知法、守法，培養員工的法制意識；通過學習“公司安全預案與應對”，使我知道了公司安全預案的重要性，以及如何應對意外安全事件。提高公司正確應對和處理意外安全事故效率。
3、掌握了一些安全教育技能。如：守護行動，怎樣處理公司意外傷害事故，構建平安和諧公司。
二、根據培訓，認真開展安全工作：
學以致用，我將把培訓學習的安全知識和技能辦法用于高度重視安全工作。建立健全安全制度，落實安全責任制，加大對員工工的安全教育宣傳，提高員工的安全意識。
1、加強安全設施的建設。做好人防、物防、人防工作。
2、建立各種安全預案，及時應對和科學處理各種公司安全事故，提高公司的安全防護能力，保護員工安全。
3、加大公司安全檢查和排查力度，建立常抓不懈的安全工作機制。定期檢查公司各種設施，排查安全隱患。防止各種火災發生，清除安全隱患。
4、繼續加強公司及公司周邊安全隱患治理，抓好安全排查和整治工作，防止交通事故發生。 “安全無小事，重在抓落實，常抓是保證，預防最重要。 ”公司要做到人人講安全、事事講安全、時時講安全、讓安全意識、安全責任深入人心。安全工作只有起點，沒有終點，是一項長期艱巨的任務，我們要警鐘長鳴，把每項工作想具體、做仔細，努力構建平安公司、和諧公司，為公司創造一個安穩的環境。
培訓總結13
一年一度的教師全員培訓工作又接近尾聲了，回顧這一年來的培訓工作，我有以下感觸：
有句名言說：“教師是太陽底下最崇高、最光輝的事業”。教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各個方面都要為人師表。師德不僅是對教師個人行為的規范要求，而且也是教育學生的重要手段，起著“以身立教”的作用。教師要做好學生的靈魂工程師，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成為一名合格的教師。
我參與的培訓科目是小學科學，科學這一門課程最近幾年強調的另一方面是科學素養，這不僅是針對學生也是針對教師。我們教師作為教育者，應當對我們的'工作對象被教育者 ——學生。負有怎樣的責任呢?
一、對全體學生負責
教師教書育人應是面對全體學生。我們當教師一踏進校門的那一天起，便對每一位學生負起責任，必須關愛學生，尊重學生人格，促進他們在品德、智力、體質各方面都得到發展。但我們教師有的并不如此，他們總是偏愛優生，而歧視后進生。公開讓全班學生對之疏遠，甚至進行人格侮辱。在批評學生的時候不是耐心開導，而是威脅恐嚇。使學生終
日緊張，提心吊膽，其后果只能更加挫傷孩子的進取心，養成怯弱無能，膽小自卑的性格。古人云“賢俊者自可賞愛，頑魯者亦當矜憐。”對后進生，做為教師要多加關愛，使他們能夠在這溫暖大家族里得到成長壯大。不能對學生感情用事，厚此薄彼。為人師表，注重身教重于言教。教師工作的示范性和學生所特有的向師性，使教師在學生心目中占有非常重要的位置。教師的思想感情，處事哲理、人生觀點、道德境界、品德修養甚至言談舉止、音容笑貌都會給學生留下深刻的印象，對學生有著熏陶誘導和潛移默化的影響。這就要求我們科學任課教師能夠做到言教、身教，并且做到身教重于言教。孔子說：其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。學生總是把教師看作學習、模仿的對象。教師的一言一行，一舉一動，往往被學生看在眼里，記在心里，模仿在行動上。教師的人格影響，不僅對學生在校起作用，甚至以后在社會上還會長時間起作用。所以，我們教師需要處處為人師表，從小事做起，從自我做起，率先垂范，作出表率。教師要把學生造就成一種什么人，自己尺應當是這種人。要學生刻苦學習，自己就必須學而不厭，手不釋卷;要學生認真勞動，自己必須熱愛勞動;要學生講文明禮貌，自己必須談吐文雅，遠離粗俗。
二、對學生未來負責
我們常說：“一年樹木，百年樹人。”當今教育的教學形式是教師“包級制”，而對學生培養過程是“流水式”，倘若出現不合格的學生難分清楚是哪一位教師的責任。教師這樣就是處在“無責任”位置上。教育是一個長期發展過程，同時又是環環相扣的過程。一個環節出現缺陷會給其他環節構成困難，從而影響學生的正常成長。當今有的教師就抱有這種思想，他們沒能做到愛崗敬業，盡職盡責，那幾節課一上完，就溜之大吉。平時不鉆研，臨上課時才匆匆上陣，沒有課前準備。今天不高興，讓學生自習，明天喝醉酒，讓學生自由活動。這樣就誤了學生。我們應該承認，教育工作是辛苦的，教師每天都進行著大量的平凡瑣碎的工作，日復一日，年復一年，備課，上課，批改作業，管理班級??重復性勞動單調而缺乏新鮮感，刺激性。而且，目前教師社會地位和生活待遇相對較低。但是我們教師應該立足現今，著眼未來，以苦為樂，甘于寂寞，勤勤懇懇，充當人梯，負起我們這個光榮而艱巨的任務。特別是我們科學教師應該站在最前面為后代著想，為家長負責，為學生負責，為我們祖國千秋大業負責。
培訓總結14
風景秀麗的泉城濟南迎來了朝氣蓬勃的我們國家電網公司首批新員工培訓班學員。為了盡快提升公司系統新員工的實際操作技能，增強新員工對公司企業文化的認同感，培養新員工的團隊協作意識、責任意識和安全意識，盡快實現從學生到企業員工的角色轉換，適應崗位工作需要，公司黨組及劉總對我們新員工給予了高度重視，我們也在這由學校踏上工作崗位的關鍵時期，獲得了這樣一次寶貴的培訓機會。
時光飛逝，在國家電網技術學院的精心組織和安排下四個月的培訓馬上就要結束了。這次培訓采取封閉式、全過程、半軍事化管理，主要以提高學員綜合職業能力和職業素養為目標，突出操作技能訓練，注重企業價值培養和學習能力培養，課程以綜合素質、基本技能、專業技能、現場觀摩及研討交流、技術講座等五個模塊構成，學院聘請了供電企業生產一線、科研院所、高等院校等具有豐富實踐經驗和操作能力的專家承擔了理論教學和技能指導任務，實施理論與實踐一體化的培訓模式，根據課程特點，分別采取實際操作、軟件模擬、案例教學、技術講座和小組討論等靈活多樣的形式，注重實操訓練，提高學員的動手操作能力。
培訓一開始，在綜合素質教學的同時，學院安排我們參加了拓展訓練，也是培訓的一個重要項目。素質拓展自始至終都貫徹著兩個字：團隊，拓展訓練中的各個項目無不滲透著團隊的精髓。一滴水只有放入大海才不干涸，而一個個體只有溶入團隊才能取得成功，一個“人”只能是自己，而更多的“人”聚集到一起，為了共同的目標而努力，這就是力量，是永不后退，這便是團隊。素質拓展的任何一個項目，沒有團隊的團結與協作，我們幾乎不可能完成。每個隊員都積極參與其中，群策群力，為更好地完成訓練項目貢獻了力量。通過這這些項目使我們清楚地認識到團隊的力量，個人無法完成的事情可以通過團隊協作很好地完成。團隊共同的目標和隊友的鼓勵可以激勵個人發掘潛能，在整個過程中如果沒有團隊的整體目標、沒有隊友的鼓勵，僅憑個人能力去完成這樣的項目是不可想象的，在此過程中所有隊友都有一個信念，那就是拼盡最后一絲力氣為團隊取得更好的成績而努力。同樣，團隊還賦予我們自我控制的能力，在攜手并進項目中團隊所需要的是兩個人默契的配合，而不是個人平衡能力的展現，只有自我控制、步調一致才能取得佳績。當然我們收獲不止這些，自信、信任、毅力、心態，…。通過拓展訓練，使我們體會在今后的工作中必須注意要分層管理、明確領導極其重要。每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發揮個體的主觀能動性。做事要先做好周密的計劃，再開展行動，能起到事半功倍的效果。在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協調，形成力量的整合才能完成共同的任務。我們每個人在工作中都離不開同事的幫助和支持，只有充分信任你的同伴，相信你的集體，我們在需要幫助或孤立無援時才會給你最無私、最真誠的支持，在這個集體中才會有歸屬感和責任感，才會拋棄一切雜念，全身心投入到工作中去。
在培訓期間，我們系統地學習了國家電網的歷史及發展、企業文化、電力法、安規學習等。我是一個非電專業的畢業生，在此之前我對電力系統、繼電保護幾乎是一無所知。通過這次系統概況的學習，通過這次的學習，了解了電網的現狀、發展規劃，使我們這些新員工對電網的發展前景有堅強的信心。安全是電力系統的重中之重。隨著經濟的發展和社會文明的進步，現代社會對電力的依賴性越來越強，電力事故不僅會影響電力企業的形象，給電力企業造成重大的經濟損失，更嚴重的是會帶來巨大的社會影響，因此，對我們新員工進行《電力安全工作規程》、《電力安全基礎知識》等方面的培訓是必要的，既是對企業的保護，也是對個人生命的負責。我們不但要了解它們，更應從思想上認識它們的重要性，在今后的工作中認真遵守，確保人生安全、設備安全、電網安全，在心中確立強有力的安全理念關注安全，關愛生命，凡事做到安全第一，預防為主。作為企業的新員工，需要不斷解放思想，不斷更新觀念，樹立強烈的愛崗敬業意識，全心全意做好本職工作，無論在工作中遇到多少不如意，多艱苦，是否專業對口，我們都應懷著一顆平常心，抱著學技術，積經驗的態度，欣然接受，努力工作，在平凡的工作崗位上創造出自身的人生價值。在實訓階段，學院的繼電保護實訓室是我們最喜歡去的地方，最先進的保護裝，嶄新的試驗儀器，讓我們這些剛接觸電力系統的新員工大開眼界。實訓室配備兩個220kV變電站典型二次設備，包括變壓器保護、線路保護、母差保護、測控裝、直流系統、故障錄波、安全自動裝，另外還有二次回路故障模擬裝、模擬斷路器及刀閘裝、監控后臺、變電站一次系統模擬屏等設備，作為一名新員工，我們進入工作崗位并不長，截止培訓最多者工作時間也不過10個月，所以也缺乏實際操作的經驗，更無從談起理論聯系工作。但是經過前兩個月的知識培訓我們，不再是無知的面對這些保護屏，操作臺。雖然不熟悉，但是扎實的知識讓我們有足夠的信心去掌握它。我算是比較幸運的新員工，培訓前在單位對這些保護裝有所接觸。我們作為一名繼電保護人員，必須要保證各個方面的正確性才能真正做到電網的安全。在遇到困難時，我們或三五成群交流討論，或向老師，廠家請教解答。實訓中的老師基本都來自各個供電公司，他們具有豐富工作經驗，并且是曾經多次參加過國網技術比武的能手，他們的講解或許比不上教授們的生動、藝術，但每句話、每個動作都是實打實從工作中得出的.經驗。在學習操作過程中、你可以請教任何相關的問題，也可以和他們反復討論，也許他們會嚴厲批評你在操作中由于粗心大意所犯的錯誤，但之后又會耐心地解釋這樣的錯誤會帶來多么嚴重的后果。實訓室課程安排的時間很緊張，好多調試內容上課時間很難做完，我就利用課余和周末時間繼續去做。從變壓器保護開始，到線路保護，到母線斷路器保護，一步步把它們都弄懂了，在此十分感謝實訓室的老師們，他們有專業的技能和豐富的理論知識儲備，當我們有什么不懂的問題或是裝出現了什么問題我們不能解決的，老師們總能及時的給我們解答處理。晚上和周末老師們也犧牲自己的休息時間輪流指導我們調試，感謝老師對我們的悉心指導和幫助，對于我來說，這種關系并不像傳統意義的老師與學生，而更接近于工作中師傅與學徒的關系，大家都是同事，但他們身上具有值得我學習的地方，并發自內心的尊重和敬佩。
總之，這次培訓給我們增添了許多精神食糧，使我們深感企業領導的用心良苦和殷切期望。國家電網優秀的企業文化，規范的安全生產，先進的設備技術，高速的發展速度，都深深的震撼著我們，國家電網過去的輝煌由企業員工共同創造，未來的征程也需要大家共同拼搏，我們擔任的任務光榮而艱巨。作為國家電網的新員工，應腳踏實地，勤勉自新，努力使自己向精業務、善管理、強技術、高技能、精干高效的人才發展。為加快電網建設步伐，實現電力新一輪跨越式發展，做出新的更大的貢獻。
培訓總結15
我作為一名班主任加數學任課教師參加了一年一度的暑期教師網絡培訓。兩個月的培訓時間里，通過學習讓我感受頗多，受益匪淺。
這次培訓是一次人性化的培訓：
“我的網絡課堂”直觀形象地展示了網絡培訓的操作要領，讓各個年齡層的教師都能更快更好地掌握多媒體技術，更好地完成本次培訓；
“科學用嗓技能”從教師常見的職業疾病出發關注教師的身體健康；
“教師心理健康”從理論和實例兩個層面出發更好地關注了教師的心理壓力及自我調適；
“教師專業成長”給了教師一個可見的發展目標；
“做一個專業的班主任”關注了師德及班主任能力素養的培養這次的培訓關注到了教師課堂內外的多個方面，在發展培養教師的職業道德及教學技能的同時，更大程度地關注了教師的生理心理健康，是一次很有愛很全面的培訓。
從這次培訓中，我還深深體會到了教育就是愛。教育的本質就是愛，沒有愛，就沒有成功的教育。
因此，在平常的教學工作中，我們要以愛來澆灌祖國的花朵，本著“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生”的教育原則，樹立正確的人才觀，重視對每個學生正確人生觀、世界觀的培養，幫助他們形成良好的學習習慣、生活習慣和健全的個性。我們要與學生建立一種平等和諧的師生關系，不以成績作為衡量學生和教育效果的唯一標準，從內心關心每一個學生，尊重他們的人格，用心去發現和開發每一個學生的潛能。多一點關心，少一點冷漠；多一點耐心，少一點埋怨。或許將來的牛頓、愛因斯坦就是他們中的一員。此外，從這次培訓中我也體會到了知識的重要性。
一名教師的知識儲備量直接關系到教育的質量，因此，作為一名教師，必須時刻牢記自己的職業特點，
一要不斷地學習和追求新的知識，學會創新，積極進取，不斷提高自身的業務素質和個人修養，嚴謹治學、精益求精、厚積薄發，用“一眼泉”來給學生“一碗水”。
二要以身作則，率先垂范，身教重于言教，教師的言行對學生的影響是深遠的。應此，教師應該時刻為學生做好榜樣，榜樣的力量是無窮的，只有當好榜樣，才能受到學生的尊重，得到學生的'愛，才能有效地促進對學生的管理，從根本上提高教育教學的質量。
總體而言，我對這次的網絡培訓是滿意而感恩的。但如果具體課程的上線時間也能在培訓前給予公布，我想我能更加及時有效地參與培訓，不會像這次培訓因為不知道某些課程的上線時間，而錯過了該課程的最佳學習與討論的時間。希望明年的網絡培訓能站在巨人的肩膀上辦得更好！謝謝各位辛苦付出的班導與專家們！
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