銷售工程師培訓總結

時間：2020-11-13 17:12:40 培訓總結我要投稿

銷售工程師培訓總結

　　銷售工程師培訓總結是怎樣的？下面是小編為大家收集的資料，僅供參考哦。

銷售工程師培訓總結

　　篇一：年終總結

　　時間飛逝，2014年已經漸行漸遠，帶著大學悠閑、天真的美好回憶駛離，轟隆轟隆地開進我的記憶深處，成為我人生歷史博物館的藏品。而人生列車的掌舵手則被一張畢業證書、一紙文憑、一份離校通知，殘忍的趕下車，僅帶著幾分留念、幾分迷茫、幾分希望，驅趕著緩慢的11路，繼續走在人生的旅程中。

　　不時回首，不時停頓，不時張望。佳人不在、兄弟分離，風雨路上我孤獨倔強的前行，跌倒爬起，打倒站起，年輕的我猶如待放的花蕊，在狂風中挺立，在暴雨中成長。現在已經是20xx年1月7日，距離畢業已經過了半年，慢慢的適應復雜的人際關系、慢慢的學會將束之高閣的理論運用在工作中、慢慢的由家長、老師、同學的陪伴到一個人走著。

　　一、定位：消防領域的“菜鳥”

　　人的一生會面臨很多選擇，畢業的我處在人生十字路上，在選擇自己干什么的時候，似乎還帶著對本專業行政學的一絲依念和不舍，毅然決然的選擇了與自身專業相關的行政方面的工作。辦公室生活的一層不變，行政工作的固定性都和我的性格有很大的出入，經過很長時間的思考，我需要一份可以讓我不斷成長的職業，一份可以讓我甘心付出的工作。在前途迷茫之時，日環消防為“菜鳥小尹”開啟了一扇窗，讓我進入了一個平時從未涉獵又和我們休戚相關的世界。

　　2014年12月29日，是我向新公司報告的第一天，好像新姑爺上門一樣，第一感覺是緊張，第一定位是“菜鳥”，第一要務是學習。

　　此時距離20xx年還有三天，我開始接觸到消防工作的一絲皮毛，更加堅定了兩個想法：一、我是菜鳥，在今后的一段時間里，我都將扮演這個角色；二、明確了今后人生的道路，行政方面的工作，給我的感覺是學校生活的延續，新的工作，新的起點，讓我看到了銷售工程師的影子。

　　二、發展：個人職業生涯規劃

　　想法和現實有鴻溝，想法實現的過程中會有各種各樣的考驗，一絲的氣餒，再從頭則需要付出百倍的代價。作為消防領域的銷售人員，掌握專業知識是重中之重，有目標才會有方向，有壓力才會又動力，我的20xx年工作目標：銷售工程師。取得這個成果需要我掌握一下幾個方面的技能：

　　1. 做好銷售的本職工作，做好業務，在實踐中掌握社會關系和

　　消防專業技能，這個過程注定是痛苦并成長著；

　　2. 掌握相關的辦公必備軟件：CAD、PS、PHOTOSHOP等，這是

　　了解圖紙、學習設計的第一步；

　　3. 了解建筑、消防領域的相關規范，將理論與設計實踐相聯系，

　　能繪制圖紙，做消防領域的鷹，摘掉菜鳥的帽子；

　　4. 準備通過相關專業的考試，報考本科第二學位。

　　三、建議：我們還可以做的更好

　　從菜鳥到銷售工程的過程注定是痛苦的，在這段時間里，我會充分利用好公司的資源，三人行必有我師，專業知識方面向廖總和楊工學習，互相進步。希望公司在新年里能夠在培訓學習方面有所突破，

　　之前我做過人力資源培訓方面的工作，為了營造公司的學習氛圍、培養技術骨干，提下我個人方面的看法：

　　（一）公司可不可以從平時聚餐等活動經費中節約出一部分資金，購買我們平時需要的書和資料，個人感覺公司啥都不缺，就是這方面的書和資料挺少。之前廖總手上的電子版的視頻資料，分門別類，思路很清晰，但是不成體系，特別是設計規范、施工規范這塊；

　　（二）網站上有各種各樣的消防方面的培訓視頻，這方面的資源我們需要好好利用。之前廖總提出的星期五要進行培訓學習，但由于每個人會有各種各樣的事情，或許星期五沒有辦法出席，從而影響到公司培訓的穩定性。我建議可不可以改為一星期必須進行一次，有空展開培訓學習，讓每個人每次都能參與到公司的學習當中；

　　（三）作為一名銷售而言，將公司的產品推銷出去，不僅需要專業知識、溝通技巧（特別是現在市場競爭那么激烈，我們只有把手頭上工作做的更細，才能贏得口碑，占據市場）。

　　首先，公司介紹需要著重突出我們的專業技術方面的優勢，之前客戶對我們好的評價，其次公司產品的介紹，要突出質量，講究品牌；最后，公司要加強技術方面的儲備，遇到問題的時候，我們能在客戶面前表現的很輕松，很自信。這些都是我這個菜鳥的.比較膚淺的看法，讓我們日環消防團結、和睦、向前看、向前奔，奔跑吧兄弟！

　　20xx年1月7日

　　篇二：公司人事專員工作年終總結計劃

　　我于2011年5月3日入職，至今工作已四個多月了。時光飛逝，在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領導和同事們的幫助下，我邊學習，邊工作，有進步也有不足。自入職以來我主要負責公司的行政事宜及簡單的人事和市場方面的工作。自8月23日起，我正式開始接手一些基本的人事工作，下面就我這一個月以來工作，做出如下總結：

　　一．與部分員工簽訂勞動合同

　　本月為一些新進員工辦理了入職手續并簽訂了勞動合同，勞動合同的簽屬工作開展的比較的順利。

　　二．同步更新：

　　1、通訊錄、花名冊、考勤表

　　2、員工車輛出入證辦理

　　3、考勤指紋的錄入

　　4、考勤系統增加、更改、刪除

　　5、收集各部門考勤，錄入考勤登記匯總表：

　　根據假條，核對病事假。沖抵加班、倒休、事假。財務、行政人事、銷售等部門的加班執行倒休。生產部加班按時數支付加班工資。

　　三、人員招聘

　　1、這一個月中先后通過各個不同渠道預約面試人數60人以上，實際參加面試人員不低于20人，但由于公司與應聘人員在一些方面無法達成共識，以至至今未覓得合適人選。

　　2、本月曾參加通州區人才市場舉辦的小型招聘會一次，由于招聘會

　　規模較小，應聘人員相對較少，未錄得合適人選。

　　3、對于銷售工程師一職的人員招聘一直在進行，只是來參加面試人員較少，且沒有合適人選，所以本月并未有入職。

　　四、這個月自己也通過一些人事書籍及網絡。

　　對人事工作有了簡單的了解和認識，并會在以后的工作和生活中繼續不斷學習，爭取得到更大的提高，以提高工作效率。

　　五、本月對阿里巴巴的產品更新及修改次數相對上月有所減少，但在后續的工作中我會根據工作及時間的安排適當做適當調整。

　　六、后續工作安排

　　（一）部門常規性工作：

　　1、日常工作：考勤的整理、統計；公司人員的入職登記及離職人員辦理等相關手續與各基本資料的收集整理。

　　2、領導安排的臨時性工作。

　　(二)常態性學習：

　　1、充分學習公司的各相關制度、文件；有助于個人與企業愿景的統一、協調發展。

　　2、對今后工作分析

　　①針對工作中不足進行改進；

　　②在人力資源更加深入的學習；

　　③針對工作中進展不順利的問題，濾清思路重新整理；

　　七、總結

　　在這一個月間，我開始臨時抱佛腳的學習人力資源方面的知識，

　　通過多次預約面試基本了解了面試人員想要了解的事情，以及通過參加招聘會見識了招聘會的工作流程及各項事宜的安排，自身方面得到了很大提高。

　　對于上月考勤的統計由完全不懂到最后能夠基本完整的做完當月考勤，自己學到了不少東西，對公司各項人事政策也有了更深的了解。在一些工作中也出現過一些錯誤，我會在以后的工作中不斷改進，爭取做到最好。

　　在公司四個多月期間我能充分的完成本職工作，與領導交給我的其它工作。這與領導的指導和同事們的幫助是分不開的，在此再次對領導和同事們表示衷心的感謝！

　　我會在接下來的時間里不斷學習并提高自己的工作效率，調整工作態度和工作積極性，與同事互幫互助，和諧相處。以上是我這個月以來工作情況的總結。我將會一如既往去工作，以認真、勤勞、務實的態度鞭策自己，始終如一的努力工作。盡最大的努力，完成領導交給我的一切任務。

　　篇三：工作總結

　　2011年是國外市場萎靡，行業發展較為慘淡的一年，至使公司業務發展較為困難。20xx年的伊始，是我們重整旗鼓的開始，而對于我這才進入光伏行業的菜鳥來說，也是充滿機遇與挑戰的一年。在如公司2個多月以來，回顧過往，總結如下：

　　一、所做的工作

　　二月份作為初來公司，有很多東西需要學習，了解：

　　1. 新進公司，熟悉了公司辦公區的各部門的領導及同事。對本部門—銷售部的構成和責任以及未來目標，有了詳細的認知。

　　2. 了解一部分市場原因，從而強化在非洲拓展業務的重要性與緊迫性的認知。

　　3. 熟悉光伏組件的基礎知識，了解了組件結構，組成部分，以及各種制作工藝。如：玻璃層壓(Glasslamination), 單玻與雙玻層壓；PCB板層壓；環氧樹脂滴膠封裝(Epoxy resin seal)等。還有組件參數，和光伏發電系統的初步了解。

　　4. 太陽能電池片的參數，性能和尺寸分類，以及實例演練。

　　5. 公司基本產品的翻譯，與熟知。同時，對各產品系列的重要參數，進行分類記憶。

　　三月份是進入公司的第二個月，從開始的盲目逐步進入到了新的工作狀態中，本月以學習組件設計、生產流程和發電系統安裝為主。對于組件的知識有了更進一步的了解和加深，同時對于系統的組裝和結構也有了深刻的了解：

　　1. 進入公司已經進入第二個月份，熟悉和進一步了解產品即成品的各項參數。同時對于分公司的一些日常工作于生活也有進一步了解，同時從公司的郵件中了解到拉各斯市場的一些信息情況，雖然不夠完整和透徹，但是有概念上的認知。

　　2. 對于組件的尺寸與電池片規格的設計和采用，也有了進一步的理解。明白公司對于組件的尺寸和電池片規格的設計是能夠根據市場需求進行更改的。同時，也明白我們既要適應市場需求，也要給予客戶以未來產品走向趨勢的引導，以便能更加節省生產成本與縮短產品進入市場的時間。

　　3. 參加了組件的的測試、削邊、組框、清潔以及貼簽打包的過程。切身體會組件生產流水。同時進一步加深對組件尺寸和電池片規格的可變性的了解。

　　4. 學習并實際自行組裝發電系統。從領料，裁線、焊線，焊接主控、轉接、LED及USB的PCB板元件到對組裝50W/100W的系統的一系列過程的自行配合完成。深入了解了發電系統的工作原理以及組成結構。同時對于出現的問題和如何檢修有了一定認知。

　　二、總結與下個月的計劃

　　本月是以學習產品基礎參數和組件基礎知識為主。同時了解，肯尼亞及其他非洲市場的概況。總結本月，對于產品的參數的熟悉程度還很不夠，專業知識與技能有很多欠缺。最主要的是還沒有進入到很好的工作狀態。

　　在3月份，主要學習規劃如下：

　　1. 讓自己加速進入到銷售人員的狀態中，增加自己的緊迫認識；

　　2. 加強對產品參數和組件參數的熟悉度，做到不管問道什么問題，都能對答如流；

　　3. 對系統機箱內部構造，原理，如何裝卸和簡易維修進行學習和強化；

　　4. 進一步了解拉各斯一起周邊地區市場情況與同類競爭產品的認知；

　　5. 對于英語能力還要進一步提高，從25日與美國客人交流時，發現語言能力還有很多不滿意的地方。

　　以上，是對于這個月的總結和下個月的規劃。但是，對于個人總體規劃要求，是在一個半月內完成對于產品的熟悉，3個月內同步了解肯尼亞市場情況，以便在將來做到與公司更好的信息交流與溝通。同時，對于銷售洽談與技能也要同步加強。使自己盡快成為對肯尼亞銷售工作起到作用的海外銷售工程師。

　　本月是我進入公司的第二個月，作為深入了解組件、系統的各方面信息的過程，本月總結如下：

　　一、本月所做的工作

　　二、總結與下個月的計劃

　　在4月份，主要學習規劃如下：

　　1. 讓自己加快與公司的銷售理念同步進程，并經常和及時地與拉各斯同事的信息交流和分享；

　　2. 繼續加強對各個產品參數的熟悉度，努力做到多維思考，了解公司產品優勢和不足；

　　3. 了解行業內的產業和市場信息，對其他公司的同類型或不同類型的產品進行了解，做出比對；

　　4. 對于英語交流能力還需要努力堅持不懈的提高。

　　以上，是對于這個月的總結和下個月的規劃。

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