蘇寧面試問題及答案

時間：2020-11-09 18:53:24 面試問題我要投稿

蘇寧面試問題及答案

　　回答好面試題是蘇寧銷售人員求職者敲開企業大門的拍門磚。下面是小編分享給大家的蘇寧面試問題及答案，希望對大家有幫助。

蘇寧面試問題及答案

　　單選題

　　(10小題，每題1分，共10分)

　　1. 關于普通銷售必有訂單模式說法正確的是( B )

　　a) 必有訂單模式，報價單為必選單據，訂單需參照報價單生成

　　b) 必有訂單模式，發貨單必須參照訂單生成

　　c) 必有訂單模式，發票必須參照訂單生成

　　d) 必有訂單模式，發票可以手工增加

　　2. 普通銷售業務，關于退貨流程，說法不正確的是( C )

　　a) 退貨單可以參照訂單生成，也可以參照發貨單生成

　　b) 退貨單參照發貨單生成，再參照退貨單生成紅字發票

　　c) 紅字發票可以參照發貨單生成

　　d) 紅字發票可以參照退貨單或訂單生成

　　3. 以下說法不正確的是( A )

　　a) 庫存生成出庫單時，銷售發票復核后生成的發貨單，為未審核狀態

　　b) 銷售生成出庫單時，銷售發票復核后，自動生成發貨單

　　c) 銷售生成出庫單時，銷售發票復核后，自動生成銷售出庫單

　　d) 庫存生成出庫單時，銷售出庫單只能參照發貨單生成

　　4. 關于分期收款業務，說法正確的是( A )

　　a) 分期收款業務，只能先發貨后開票

　　b) 分期收款業務，可以手工增加銷售發票

　　c) 分期收款業務，可以使用先開票后發貨的銷售模式

　　d) 分期收款業務，沒有必有訂單業務的控制選項

　　5. 取價方式為價格政策時，存貨調價單上同一存貨有兩筆記錄，一筆數量下限為10，批發價為5元;

　　一筆數量下限為0，批發價為8元。在不勾“按數量階梯取價”的情況下，銷售訂單數量為10，銷售訂單上自動帶出得單價是多少?( C)

　　a) 0

　　b) 5

　　c) 8

　　d) 10

　　6. 關于委托代銷業務，說法正確的是( A )

　　a) 委托代銷業務，只能先發貨后開票

　　b) 委托代銷業務，可以手工增加銷售發票

　　c) 委托代銷業務，可以使用先開票后發貨的銷售模式

　　d) 委托代銷業務，沒有必有訂單業務的控制選項

　　GLCJ01-總賬-產品培訓課-初級難度

　　7.代墊費用單業務，說法正確的是( C )

　　a) 代墊費用單可以無后續單據

　　b) 代墊費用單一定無后續單據

　　c) 代墊費用單可以生成其他應收單

　　d) 代墊費用單可以生成其他應付單

　　8.銷售訂單數量為7個，允許超訂單發貨，出庫超額上限為3，訂貨超額上限為4，發貨超額上限為5，則發貨單上允許保存的最大數量為( D )

　　a) 21

　　b) 28

　　c) 35

　　d) 42

　　9.銷售訂單上數量為100，含稅單價為10，稅率為17，稅額為145.3。若需要將稅額修改為147，則單筆容差最小為( B )

　　a) 1.69

　　b) 1.70

　　c) 1.71

　　d) 1.72

　　10.以下哪個業務類型不可以錄入期初發貨單( A )

　　a) 直運銷售

　　b) 普通銷售

　　c) 委托代銷

　　d) 分期收款

　　多選題

　　(5小題，每題2分，共10分)說明：多選，少選，錯選均不得分

　　1. 銷售管理系統取價方式有哪幾種( ACD )

　　a) 最新售價

　　b) 參考售價

　　c) 最新成本加成

　　d) 價格政策

　　2. 關于普通銷售，說法不正確的是( ABC )

　　a) 訂單為必選單據，其它單據根據企業實際管理需求而定。

　　b) 發貨單、發票要求數量、金額均為正數

　　c) 退貨單、紅字發票要求數量、金額為負數

　　d) 專用發票合計金額不可以為0，但普通發票可以。

　　3. 銷售管理系統中，委托代銷結算單審核后，不會自動生成的單據有( ABD )

　　a) 委托代銷發貨單

　　b) 委托代銷調整單

　　c) 委托代銷發票

　　d) 銷售出庫單

　　4. 關于委托代銷業務，說法不正確的是(ABCD )

　　a) 可參照發貨單生成發票

　　b) 生成發票后，需要發貨單與發票之間做結算

　　c) 可手工錄入銷售發票

　　d) 發貨單結算后生成發票

　　5. 費用支出單業務，說法正確的是( A D )

　　a) 費用支出單可以無后續單據

　　b) 費用支出單一定無后續單據

　　c) 費用支出單可以生成其他應收單

　　d) 費用支出單可以生成其他應付單

　　簡答題

　　(4小題，每題5分，共20分)

　　1. 簡述銷售管理中退補標志處理返利換票業務操作流程。

　　返利業務：可直接根據返利額開具紅字發票并標記為[退補]。

　　換票業務：可先開具與原票金額相反的發票將其沖銷，并標記為[退補];然后再開具內容正確的發票，并標記為[退補]。

　　2. 請簡單說明普通銷售業務，開票前和開票后如何進行退貨業務。

　　開票前退貨：

　　參照發貨單生成退貨單，此退貨單不生成發票。

　　開票后退貨：

　　方法一：參照已經開票的發貨單生成退貨單，參照發貨單(過濾條件――發貨單類型：紅字記錄)生成紅字發票。

　　方法二：手工錄入或參照訂單生成退貨單，參照退貨單生成紅字發票。

　　GLCJ01-總賬-產品培訓課-初級難度

　　3. 簡述完整的委托代銷業務流程。

　　(請附流程圖和必要的文字描述)

　　4. 簡述銷售管理系統中“先貨后票”和“先票后貨”業務流程。

　　(請附流程圖和必要的文字描述)

　　先貨后票：

　　先錄入發貨單，參照發貨單生成發票。

　　發票單與發票是N：N的關系。

　　用于普通銷售、分期收款、委托代銷

　　先票后貨：

　　先錄入發票，發票復核后自動生成審核狀態的發貨單。

　　發貨單與發票是1：1的關系。

　　用于普通銷售、銷售調撥、零售日報

　　實務分析題

　　(4小題，每題15分，共60分)

　　在U8軟件中如何處理以下業務，要求詳細描寫單據流程及操作方法。合同報價單品名報價報價要求彩電 3000 300臺或以下彩電 2800 300臺以上彩電 2500 5000臺以上

　　附加：500臺或以上，每臺返利200元;1千臺或以上，每臺返利500元

　　每臺彩電的成本為800元。

　　銷售管理系統啟用日期為05-01日報價含稅稅率0

　　1. 05-09日，銷售員張三與客戶A達成一筆彩電銷售合同，合同總數為1千臺彩電，按合同中規定的

　　報價，分三次發貨，并要求按最終成交數量進行返利。

　　05-12日首批發貨200臺，按報價中價格開票，客戶全部報收并付款;

　　05-15日第二次發貨300臺，按報價中價格開票，客戶接收260臺并付款，并作40臺退貨處理; 05-20日第三次發貨500臺，客戶質檢后接收420臺，2008-05-22送票上門，并收取貨款;

　　05-23日，因市場原因與客戶達成協議，將30臺單價為2800的彩電換購為同價值的40臺冰箱; 05-25日，客戶要求返利。

　　(此題目請使用普通銷售業務模式)

　　5.9 銷售訂單，數量1000，存貨為彩電，單價為2800。(2分)

　　5.12 參照訂單生成發貨單，數量200，單價為2800，金額5600，存貨為彩電;參照發貨單生成發票，發票與收款單做了應收核銷 (2分)

　　5.15 參照訂單成發貨單，數量為300,單價為2800;參照發貨單生成退貨單40個，參照發貨單生成發票，數量為260，金額為728000元，發票與收款單做了全額核銷 (2分)

　　5.20 參照訂單生成發貨單，數量500，單價為2800，存貨為彩電;參照發貨單生成退貨單，退貨數量為80臺;(2分)

　　5.22 參照發貨單生成發票，數量為420，金額為1176000，并做同等金額為收款單。 (1分) 5.23 手工錄入退貨單或參照訂單生成，存貨為彩電，數量為-30,單價為2800;手工錄入蘭字銷售發貨單，存貨為冰箱，數量為40，單價為2100，金額為30*2800=8400 (4分)

　　5.25 返利金額=(200+300-40+500-80-30)*200=850*200 做紅字退補銷售發票，金額為850*200=170000(2分)

　　附加：500臺或以上，每臺返利200元;1千臺或以上，每臺返利500元

　　每臺彩電的成本為800元(無稅金額)。

　　銷售管理系統啟用日期為05-01日報價含稅稅率0

　　2. 5月1日，銷售員李四與蘇寧達成一筆彩電代銷合同，合同總數為1萬臺彩電，按合同中規定的報

　　價，貨已全部發出。每月月底要求銷售數量確認收入與成本。現5月月底確認銷售數量為290臺。

　　要求：不僅要寫出單據流程，還要算出其成本與收入的金額，并寫出完整的憑證分錄。 (此題目請使用委托代銷業務模式)

　　(1)5.1 業務類型為委托代銷的銷售訂單，數量10000，報價2500;參照訂單生成委托代銷發貨單，發貨單生成銷售出庫單。(2分)

　　(2)5月底參照委托代銷發貨單生成委托代銷結算單，數量為290，報價2500，結算單審核生成委托代銷專用發票。(4分)

　　(3)若委托代銷按發出商品核算：

　　委托代銷發貨單在存貨核算做發出商品記賬，成本金額為10000*800=8000000(1分) 并生成憑證(2分)

　　借：發出商品 8000000 貸：庫存商品 8000000

　　委托代銷發票在存貨核算做發出商品記賬，成本金額為 290*800=232000(1分) 并生成憑證(2分)

　　借：主營業務成本 232000 貸：發出商品 232000

　　委托代銷發票在應收做審核，發票的金額為290*2500=725000(1分) 無稅金額為并生成憑證(2分) 借：應收賬款725000 貸：主營業務收入725000

　　——或：

　　(1)5.1 業務類型為委托代銷的'銷售訂單，數量10000，報價2500;參照訂單生成委托代銷發貨單，發貨單生成銷售出庫單。(4分)

　　(2)5月底參照委托代銷發貨單生成委托代銷結算單，數量為290，報價2500，結算單審核生成委托代銷專用發票。(4分)

　　(3)若委托代銷按普通銷售核算290*800=232000(1分) 其成本憑證為(2分) 借：主營業務成本232000

　　貸：庫存商品232000

　　委托代銷發票在應收做審核，發票的金額為290*2500=725000(1分) 無稅金額為并生成憑證(2分) 借：應收賬款 725000 貸：主營業務收入725000

　　附加：500臺或以上，每臺返利200元;1千臺或以上，每臺返利500元

　　每臺彩電的成本為800元(無稅金額)。

　　銷售管理系統啟用日期為05-01日報價含稅稅率0

　　3. 5月10日，銷售員張三與萬通公司達成銷售協議，銷售數量為500臺，按合同中規定的報價，貨已

　　全部發出。但由于萬通公司資金流問題，此筆銷售收入需要分5次確認，每月月底確認，每次確認100個數量的銷售收入與成本。 5月31日，確認銷售收入與成本。

　　要求：不僅要寫出單據流程，還要算出其成本與收入的金額，并寫出完整的憑證分錄。

　　(此題目請使用分期收款業務模式)

　　(1)5.10 業務類型為分期收款的銷售訂單，數量為500，報價為2800;參照訂單生成發貨單與銷售出庫單。(2分)

　　(2)銷售發貨單與發票做發出商品記賬，發貨單的成本金額500*800;發票的成本金額為100*800(4分)

　　發貨單在存貨核算的憑證為(2分)

　　借：發出商品 400000 貸：庫存商品 400000

　　發票在存貨核算的憑證為(2分)

　　借：主營業務成本 80000 貸：庫存商品 80000

　　發票在應收的憑證為 100*2800(4分) 借：應收賬款 280000 貸：主營業務收入 280000

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