華為技術銷售工程師五輪面試經驗

時間：2022-11-13 02:04:19 面試經驗我要投稿

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華為技術銷售工程師五輪面試經驗

　　回想這兩天的獨特甚至可稱為傳奇——于我而言——的經歷，有種夢幻的感覺：我始終固執地認為我和華為之間的關系好比于太陽和月亮的關系：茫茫蒼穹，日月輪替照耀頭頂的天空，但他們永遠沒有相遇的機會。我認識到了這一點，但是同時我也犯了一個嚴重的錯誤：其實也有發生日食的時候，此時日月相遇。

華為技術銷售工程師五輪面試經驗

　　但我和華為明顯不屬于僅僅的相遇。從第一面的幸運，到二面的出色表現，之后三面四面五面一直過關斬將。這五次的交互，令我深深地喜歡上了華為，真真卻卻地感受到了異于傳統“龍”文化的“狼”文化——華為領導和員工身上所體現出的果斷堅決，犀利魄力，干練緊致，明朗地勾畫出這么一種景象：蒼茫草原中，一只驍悍的“野狼”緊緊地盯住遠方的獵物，周遭的所有景色黯然無光，反襯出“野狼”的那兩只碩大雪亮的雙眸，傳遞出野狼必定捕獲獵物的強烈信號。

　　華為，一個字，狼！

　　……

　　在椅子里吧嗒了約略半個鐘，戰斗力慢慢回升，腦海中也“激揚文字”一定時間了，終于有走動的愿望了。于是不緊不慢的穿過馬路，走過華師，踏上地鐵，悄無聲息的回到大學城。

　　……

　　五面中的hr是個很Nice的知性美女，了解到我連續兩天沒有吃飯，只是吃面包，精神狀態不好，特意將我的五面時間拖后了點，叫我多休息一會。測試之前又建議我上洗手間洗把臉。測試完英語，告訴我們，offer這兩天之內會發下來。我的猜想是，華為的狼文化決定了offer的發放時間不會拖到后天。

　　——所以，今晚和明天無疑便是我的“審判日”：我的接受華為審判的日子；如果我萬幸地進入華為，我愿意忠誠地跟隨華為并從此有另外一番的人生經歷；如果悲劇發生，那么我將重新從云端掉到地上，繼續忙碌的找工。

　　——是所謂“審判日”之由來。

　　那段時間，中華英才網上的網申全軍覆沒，相繼被中廣核鄙視，被電信鄙視，甚至被我認為非常有可能拿到offer的華訊網絡鄙視。可想而知，一個人說你不行，沒事，你可以不理會他；兩個人說你不行，沒事，見仁見智嘛；三個人說你不行，也沒事，畢竟這個世界上臭味相投的鳥人實在太多了。但是，當幾十個人甚至上百個人異口同聲的說你不行的時候，你就會對自己的能力產生嚴重的懷疑。在網投了幾十家大小公司而沒有收到任何音信之后，我對自己能力開始產生懷疑。

　　我壓根沒有想過要投華為。仰望華為，我立馬會被作為一個世界頂尖級的通信設備制造商和解決方案提供商所耀射出的萬丈光芒擊暈，立馬顯露出深藏于內心深處的“小”來。但是在千軍萬馬都去擠大公司的大潮大浪中，我注定不可能成為一條逆流而游的魚，于是點開華為網申地址，稍稍敲了些許文字，讓他們去墊“牛人”的棺材底。

　　意外地收到華為的一面通知不知道是幾天之后的事情了。總之照規矩準備了材料，急急忙忙地趕去了[url=技術銷售工程師] 面試 [/url]地點，害怕遲到，出了地鐵之后還花了巨資8個RMB，躲入TAXI，長驅華師粵海酒樓。

　　我是被通知13：30面試的。準時達到，一看，黑壓壓的一片都是攢動的人頭和清一色的黑白正裝。報了到，被通知說約莫兩個鐘之后就輪到我面試。找張凳子坐下，習慣性地和周圍的人“運動運動”，于是認識了后來進入終面的覃寧師兄，華工的，材料專業的研究生，還有后來進入終面但因為拿到了騰訊offer而沒有去終面的建偉。覃寧師兄是早上過來的，大概等了五六個鐘還沒有輪到他，佩服他的毅力和耐心。

　　兩個鐘后我幸運地被叫去面試，僅僅等了兩個小時就被叫去面試，那是非常幸運的。一面是一個面試官面試兩個應聘者。另外一個面試者是研究生，但顯然是一塊注水豬肉，實在是令我這個本科生也不屑一顧的一塊注水豬肉：一開始發言便兩股戰戰，如臨大敵，抖索得非常厲害，回答沒有任何思路可言。被問到研究生做過什么項目，支吾了兩句終于“寂寞”下來，又被面試官查出來沒過六級，于是當面被叫出去了。

　　于是面試官便將他那兩只“狼”眼拔出來，刺向我，我彷佛立馬小了幾個分寸，也抖索得回答，但相對有條理。非常幸運的，面試官將眼光停留在了我的個人特色方面：具備一定的文學修養，文科成績好，“馬哲”“近代史”成績均90分以上，均全班第一，于是要我解釋“xxx”怎么一回事，“近代史”中的什么事件和人物給我留下個深刻印象。我便談到了禁煙英雄林則徐。這時他去接電話，在他接電話的過程中我突然聯想到暑期東莞實習時，看到的八個歷史建筑物“被巨手拗斷的煙槍”，于是醞釀好了一片關于華為之于愛立信的威脅與林則徐之于煙鬼子的威脅之類的文章，電話完畢，于是殷勤的問他要不要關于剛才所談的林則徐展開述說一下，被拒絕了。又問到你喜歡書法，但你知道“三希堂”這幾個字是誰寫的么？答道三希堂是乾隆爺珍藏三件寶貝的一個樓閣，里面有王羲之的《快雪晴時帖》。然后被告知答非所問，要直接回答“三希堂”這三個字為誰所書，我依稀記得那三個字的模樣，像乾隆爺的字，所以回答是乾隆。之后又問了廣州杰迅的那一段經歷，每一個問題都蜻蜓點水地問。

　　最后叫我填了一張表格，并除去等候。我知道有戲了。

　　我之前有聽說過一面的問題很詭異，有一個面試官就這樣問面試者：請用英文介紹你家鄉。你有女朋友嗎？請用英文描述一下你選擇女朋友的要求。還有一大堆奇離古怪的問題，不記得了。

　　總而言之，我是遇上了一位大概是喜歡文學和書法的面試官，共同的興趣愛好讓他對我產生了好感，沒有因為我一面的失常表現掛掉我。

　　真心的感謝那個面試官。沒有你的慷慨以贈，我以后的所有精彩都將建立在虛幻的泡沫上。

　　二面是所謂的群毆。

　　十二個人進去一個房間，被隨機平分成兩組。先是將桌子上面放的一張A4紙，折成三折做成一個名字牌，上書自己的大名。然后按照嚴格的格式做自我介紹。記得必須站起來回答，第一個自我介紹的就直接被命令站起來作自我介紹。接著發一張A4紙，上有問題，列出企業甄選人才的10個條件，要求每個人在三分鐘（五分鐘？）之內，按照重要性完成對這10個條件的排序，寫下自己的答案和解題思路并交卷。隨后就是組內成員的自由討論，面試官不進行任何的干涉，但會在旁觀察個人的表現。這個就是最經典不過的排序題了。關于這種題目的解答，建議大家看看楊萃先老師編寫的《這些道理沒有人告訴過你》這本書，書中對這類問題解答深入淺出的分析，其見解之入木三分，幾乎達到了藝術的境界。（其實整本書看下來，你就會發現這是一本絕世奇書，尤其對于應屆畢業生而言）。

　　我思路立馬明確下來，但是時間實在太短了，答案沒有寫完，便被嚴厲地催促交卷了。

　　交卷后面試官的臉色嚴峻異常，其中一個圓臉的面試官，一下簡稱“圓臉”站起來問道，你們有誰記得剛才我們說了什么要求？一陣寂寞，我拉開凳子，標準的軍人式站立起來，響亮地答道，不能在試卷上作任何標記，否則一經發現，立馬出局。圓臉沒有理會我，又繼續問還有沒有人知道的。有一陣寂寞。敏感的我感覺到我回答錯誤，靈光一閃，答案自出，又一個軍人式站立，我可以再次回答嗎？可以。我們在答題紙上首先得寫上自己的名字，其次寫下答案，最后寫出解題的思路。圓臉又沒有理會我。這時候輪到我寂寞了。我還冒虛汗。圓臉終于發話了。你們大學生知不知道，期末考卷如果沒有寫上名字會有什么結果？我竊喜，我第二次回答正確。立數個人立馬如夢中驚醒一樣，異口同聲的答道，0分。圓臉又說話了，既然知道這樣，那為什么你們不在自己的答卷上寫下自己的名字？幾個人開始辯說。~緊張~沒有聽清楚~注意力不集中。真是“八仙過海各顯神通”。那些沒有寫名字舉手看看。一二三四五六（絕對不少于六個）。要不要直接把你們出局啊？又一陣寂寞。 www.unus.cn/career

　　終于寂寞完畢。圓臉開始機關槍式的發問了，發問對象主要集中在對方那組上，因為那組的表現可能相對地令其不滿意。問的問題很多，也不至于很刁鉆苛刻，但其問法咄咄逼人，彷佛一只非洲眼鏡蛇的舌頭一樣，呼哧呼哧甚為嚇人，加之回答者邏輯有欠邏輯，更是將那種緊張的氣氛推向矛盾的白熾化程度。我組考慮到有可能會問到相類似的問題，于是振筆疾書，將問題一一記錄；當然，同時完善我組的答案。

　　對面仍然上演“史上最佳辯論手”和一個結巴老農的對話。（原諒我這么寫，對方都很優秀，但由于在強大的壓力之下，難以發揮出正常水平，暴露出了很多常人皆有的缺點，諸如強大壓力下的緊張，結巴，思路混亂等等，但他們那組始終非常團結，尤其是以組長為首的所有隊員，主動承擔責任，積極開展自我批評。所以還是一個優秀的團隊，只是臨時發揮不好罷了）。對話大概持續了一個鐘頭，應聘者反反復復地回答同幾個問題，圓臉反反復復地不滿意。終于時間有限，圓臉隨機叫了對方那組中的任何一個人來總結陳詞，后面又問了一大堆問題，最后要組長說出各個組員的優缺點，誰去誰留？后面又還問了一大堆問題。

　　我仿佛看見一只巨大的腿，拼命踩踏地上的那些手無寸鐵的螞蟻。圓臉是腿，對方那組面試者是螞蟻。非常抱歉，我只能這么說，遇到這種問題，算是悲劇。我組冷汗頻出。

　　踩踏終于完畢。

　　開始踩踏我們組。估計圓臉站著問了對方組那么多問題，累了，而且我們組也確實討論比較成功。所以圓臉只是隨機叫我們組的一個組員做總結陳詞。又問大家又沒有什么補充，接著叫那個默認的組長評說各個組員的優缺點。組長給我的評論是：把握住了大方向，負責了大量的記錄工作，表達能力較強，我認為是較為中肯的評價，然后又是組員表現的排序。

　　終于面完二面。整個過程中，那個圓臉發揮著“槍”的作用，一個女的從旁推波助瀾，另一個男的笑過幾次，估計再和那個女的一起記錄。

　　之后我們被叫出去等待。我是最后一個出門的，擺正了桌上的東西，扶正了被帶歪的椅子，面向面試官退出房外，并習慣性地遞上一個真誠燦爛的笑容后隨手關門。

　　焦急的等待了十分鐘左右，那個粉嘟嘟可愛的女HR出來了，念了6個名字，叫過去。我當初想，完了，但緊接著聽到，你們今天面試就暫時完了，沒有什么事的話先回去吧。頓時喜上眉梢。

　　二面總結：

　　1禮貌。你必須記住面試官的每個要求，按要求做事，諸如答卷要寫上名字的明確要求，還有回答問題時候要站起來的基本禮貌，等等，幾乎沒有幾個面試官對那些缺乏禮貌的人很感興趣，除非你足夠牛。

　　2基本的素養。對方組在遭遇詰難時候所體現的主動認錯的精神，主動承擔責任的精神，寧愿犧牲小我成全大我的精神，很令人刮目；hr在講話的時候，你有沒有用你美麗的大眼睛認真的盯著他的臉部以示興趣和尊重？你的筆有沒有轉動起來或裝作轉動起來，表示你重視對方的發言并做記錄？這些非常基本的素養，我平時都表現的非常好，但令我沮喪的是，我接觸過的朋友，100個中有99個在你說話的時候眼睛在到處旅行。

　　3小組討論的原則。大而化小，小而化了。先定大方向，解決掉大方向的問題，然后再深入到每個大方向下面的小問題，這是最經典不過的思想原則，具體參考那本《這些道理沒有人告訴過你》

　　4不可控因素：看人品吧，有些東西表現不好可以被你很好地隱藏住，但是有些面試官一眼就能看穿你。你也有可能會被另一個組員拖垮等等，這些屬于不可控因素。我就聽說過一個受到不可控因素影響的例子。

　　三面是所有環節中最輕松的環節。電腦上20分鐘（具體多少分鐘忘記了）做完81道性格題，主要測試個人性格有沒有嚴重的缺陷和分裂。正常人都ok的，很輕松，個人認為主要注意兩點：不要全部都選擇優點選項；更不能選一些低級缺點的選項，諸如脾氣非常容易受到天氣的影響等等。

　　我大概用了10分鐘的時間，飛快地勾選完了81道題目。一個美女便叫我先去吃晚飯，飯后繼續面試。其時已經將近7點。我試探性地問道，關于晚餐，公司有沒有提供什么幫助，意思就說有沒有提供免費的晚餐。因為一來那時候自己囊中羞澀不可能酒店中解決，二來雙腿疲軟，哪有什么鳥興致跑老遠一大趟路出外面去啜一頓。得到的是否定的回答。我只得試圖出外面去流浪，路上走著突然想起可以叫那些出去吃飯的朋友幫忙買個面包充饑。于是撥了明遠師兄的電話，叫幫忙買個充饑的面包。回到酒店，看見了那個電信霸面時候認識的董娟師姐。好師姐啊，帶了一大堆面包有備而來，非常慷慨地雪中送炭，一陣狼吞虎咽，吞下幾個面包。可憐謝公一世英雄，至今也只能一口一口的咬，完全沒有往日風卷殘云的氣概和雄姿了。（ via: unus.cn ）

　　總結：

　　1團隊的力量。一個人的力量是有限的，一個集體的力量卻是無限的；多一個朋友，便多一條路子。所以，找工的過程中，主張大家抱團作戰，信息共享，及時相互總結，一起提高，皆大歡喜。

　　2贊美的威力。面試筆試的時候，你不可避免的會認識到許許多多同屆同學，和師兄師姐，所以，敞開心扉，主動去認識多幾個朋友，盡可能留下聯系方式。適當贊美對方。我對所認識的許多師兄師姐和同屆同學，都有依據事實合理的贊美。像華為群毆前我就贊美過一個華農的本科生，（我記性爛，許多時候名字跟人物對不上號）他的笑容很有感染力，很真誠，那他的笑容確實具備如此特征，你說出來也只是客觀地描述了一個事實而已，但這在于別人卻能得到認可和縮減彼此之間的距離，一句話就利己利他，天底下最撿便宜的事情莫過于此，何樂而不為？還有電信霸面的時候認識的董娟師姐，我一直以為她是個本科生，后來吃驚地發現竟然是研究生，也直接贊美，對方很開心，留下了彼此的聯系方式。后來她一眼就能認出我這個師弟來，真開心；又在我最為饑餓的時候送來面包，真幸福。

　　之前有聽說過華為的所有5輪面試是在一日之內完成的。網上流傳著一個說法：早上頂著太陽出發去面試，晚上帶著月亮回來。但我是帶著打醬油的心態來面試華為的，所以認為自己不用早出晚歸。“世事難料”啊，打醬油也打到了四面，因此就決定也帶著月亮回去了。那個和藹的hr也說了，領導不希望大家來來回回幾趟，所以決定今晚結束所有面試，要做好身心準備。

　　大概等了一個多小時，被告知領導有一個臨時會議要開，計劃改變，將剩下的一輪或兩輪面試留在第二天，并抽出兩張紅牛，給我們幾個大學城的同學作打的的費用。這方面，華為還是挺人性化的，贊一個！

　　幾個爺們就塞在一輛taxi中，踏上歸程，途中大談找工，又談電影，還談女人，天南海北地扯。當我問他們“如果華為給你offer馬上簽嗎？”這個問題的時候，都說會先考慮。我是堅決馬上簽約的。一天下來，心態由打醬油到僥幸再碰碰運氣，最后到強烈地想拿到offer。所以一回到宿舍，顧不及脫去渾身的疲勞，顧不上洗個熱水澡，便忙著全方位搜索有關明天最后兩面的相關帖子，不惜重金打印出來狂背，最終悲哀的發現，勞損狀態下記憶力的指數級衰退。我是確定那天晚上是不能安睡的了，因為當人勞累到一定程度之后便會走入另一個極端：難以入睡。基于這種考慮，又買了一瓶紅牛，準備明天強打精神。晚上大概忙到1：40.上床睡覺。早上6：30起床，發現晚上洗的襯衣未干，便拿來風扇和風筒狂吹。最后和幾位工友一起準時趕到面試地。（ via: unus.cn ）

　　四面是高層面。一面四。面我們的叫李總，我一進入房間，便發現她是一個大約40來歲的知性婦女，皺紋明顯，疲態明顯，但掩蓋不住那雙發光的雙眼和散發出的成功女性的獨有氣質。面試一開始是自我介紹，我輪在第二位，原以為照著以前寫好的自我介紹念一遍就ok了，頂多中間來幾個停頓結巴以增加真實感。但我“背”不到一半，就被打斷，問了家鄉籍貫的問題，家庭成員的問題，還有成長經歷的問題，其他幾位面試者也被問到了類似的問題，如果你一開始回答得有條理層次和邏輯，那么她以后就不會反復發難于你。相反那就慘了，暨南大學的那位研究生就是這樣，在說自己的缺點的時候表達的不夠條理邏輯層次，就被反復地問了很多很久，同時他也主動暴露自己的缺點是表達能力不夠好，當時我馬上就為他惋惜了，斷定他肯定出局的了，因為我們投的都是技術銷售工程師這個職位，地球人都知道，做銷售表達能力不行，這何異于是“我摘掉你的翅膀之后命令你再飛起來”？

　　中間又問到我英語怎樣？虧了大三第二學期的努力，六級考了529分，雖然不算高分，但在大部分慵懶的理工生中還算具有分數優勢。便說了六級529，能熟練閱讀英文技術文檔，能進行簡單英語對話。她立馬就要我和旁邊的一個中大本科生進行一段英語對話，還好之前有準備，也能對話得來。后來那位中大的研究生師兄就慘了，英語口語方面表現不好，是他出局的一個很重要的原因吧。

　　最后問到一個各位看官萬萬想不到的問題：你的家規是什么？我估計這個問題是hr聽了那個暨南大學的研究生說他家三代從商后的事之后現場想出來的，因為傳統中，當一個家族連續幾代人從事同一類職業的話，老爺子們有話要說，那就成了家規。高層面的諸多變幻莫測之處，正在于此。這一點我自我感覺回答得非常完美，整個答案結合了全家人的所有生活背景和成長經歷，從另外一個角度去緊扣題目。畢竟也是親身經歷的事情，說起來特別自然，完全沒有水分。其中有說到大學前三年自己在生活上實現自費，包括身上穿的正裝，打的領帶，系的皮帶，著的皮鞋襪子還有掛的眼睛等等全副武裝都是自己一手出錢買的，完全沒用家里的錢，這個經歷可能對hr深有感觸，我的面試分數也估計大大的提升在這個成長經歷中，因為整個成長經歷中所體現出的自強不息的奮斗精神，跟華為的企業文化在某種意義上具有較高的契合度。

　　最后兩個研究生被我們兩個本科生PK下去了。只有我們兩個本科生順利進入終面。

　　總結：必須對所應聘的職位的工作內容有充分的了解，對其所需求的素質要把握到位。否則人家要蘋果，你卻遞上個香蕉；人家只是要你去充當個紅娘，你卻把人家的心上人給弄走了。這可是許許多多失敗面試者的通病。

　　終面是英語機測，在一臺筆記本上做英語測試。測試題目的類型跟網上看到的面經一樣，分三部分，

　　第一部分有10分英語句子，對于每個句子，要求你在20秒之內對著麥克風讀出來，系統將錄音存入數據庫。考的是發音標準程度。

　　第二部分和四六級的單道的聽力題沒什么大區別，但我在這部分吃了大虧，因為聽力向來不好，只能抓住幾個單詞，其他一概聽不到，所以做得比較差一點。

　　第三部分是topic題，給兩個topic，就這兩個topic分別即興演講兩到三分鐘，做第三部分的時候你會特別惱恨自己平時為什么不多多鍛煉口語能力。

　　學了十來年的英語，說上幾分鐘都成問題。

　　我是帶著疲憊走過終面的，一來兩從第一天的中午開始到第二天的中午，一直沒有吃飯，靠吃面包維持精力；二來疲憊過度，休息不夠充分；三來連續喝了兩瓶紅牛，副作用見效，異常疲憊；四來為了準備終面，兩個小時內奔波于大學城和天河區的酒樓這邊，途中還狂補英語口語，走在路上用英語自言自語，引來路人驚異的目光。如此奔波，更加勞累。

　　終于面完了。我想象著武松景陽岡打虎后那疲憊不堪的步伐，乘電梯走下一樓，再沒有多余的一分力氣踏出酒樓，于是委身長椅，享受五星級酒店的最后的幾十分鐘奢華體驗。

　　總結：平時不燒香，臨時抱佛腳，效果怎么樣，取決于個人斤兩和修為吧。

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