涂料銷售職業規劃書

時間：2022-03-18 20:09:30 職業規劃我要投稿

涂料銷售職業規劃書

　　時光在流逝，從不停歇；萬物在更新，而我們在成長，工作了許久，你還記得當初的目標嗎？趁現在為自己做一個詳細的職業規劃吧。你知道怎樣的職業規劃才是適合自己的嗎？以下是小編為大家收集的涂料銷售職業規劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

涂料銷售職業規劃書

　　涂料銷售職業規劃書1

　　引言

　　（一）自我解析

　　自我興趣愛好盤點

　　（1）業余愛好：各種運動，像足球、籃球、臺球等等；旅游

　　（2）喜歡的書籍：經濟類，文史類

　　（3）喜歡的歌曲：《我們都一樣》《雕花籠》《我在那一角落悲傷過》《showmylove》《believe》《justthewayyou are》

　　喜歡的明星：喬丹、梅西、丁俊暉、劉翔

　　（5）信奉話：像小草一樣活著，不論在哪里都能生存，而且生存的很陽光

　　自我優勢優點盤點

　　具有冒險精神和團隊精神，有很強的責任感和歸屬感，對于工作和生活中的事情，不管怎樣都會積極主動的去完成，哪怕如何棘手。

　　喜歡思考，做事情前都會提前考慮一下，要做什么，如何去做等等。務實、實事求是，不為失敗以及自己犯下的錯誤，找借口，而是找方法。

　　自我劣勢缺點盤點

　　不善表達，信心不足；對失敗和錯誤的總結不夠；在公眾場合不敢展現自己，有些害羞；做事情有時還是太意氣、魯莽，欠考慮，等發現錯誤時，才知道錯了，既費時又浪費精力，提前量的思考還需要加強。

　　（二）組織與社會環境評估

　　化工行業三大熱點：

　　三類人才將成為校園招聘新的熱點。

　　研發人才：如今，無論是在生活領域還是生產領域，對于化工產品的創新要求越來越高，而支撐這些不斷推陳出新的化工新產品新技術的，是企業強大的研發投入和研發團隊。

　　近年來，許多大的國際化工企業紛紛在國內建立研發中心。另外，隨著國家對涂料等化工材料環保要求得越來越高，研究開發出高質量、精細的化工產品成了化工行業產品競爭的“王牌”，優秀的研發人才就成為企業的招聘重頭戲。

　　生產工程人才：無論是在精細化工領域還是能源化工領域，生產及工程部門都是最關鍵的部門，主要涉及機械工作、化工工作等。

　　采購及供應鏈人才：在化工行業，產品原料的采購、產品的運輸等物流人才也向廣大應屆畢業生公開招聘。比如采購專員、供應鏈專業、商業營銷人才等。對于某些專業性較強的崗位，會要求應征者必須是化學、高分子材料、機械等專業畢業，在面試過程中也會強調其是否有相關經驗或工作經歷，是否在學習過程中參與或運作過某個項目等。

　　化工人才的社會環境：

　　據相關調查顯示，石油和化工行業持續增長以及資本的不斷涌入帶動了相關人才需求。對人才的重視使得企業紛紛加大校園招聘的力度。化工企業校園招聘涉及的崗位也非常多樣化，除了研發、工程、銷售等部門外，基于擴張的需求，財務、管理、人力資源等行政崗位也有相當的需求。

　　從化工行業的需求來看，企業最緊缺的、也是行業中需求最多的是研發和技術類人才，其中尤以經理、總監級的人才最為緊缺，研發崗位又分為有機分子合成材料研制、新型復合材料研制、高分子材料研制等，其中涂料業對研發人才的需求最為旺盛

　　（三）目標確立

　　職業定位：中級化工技術師，化工財務管理、化工生產設計研發員

　　職業發展路線

　　①技術服務崗→服務管理崗→領域專家→團隊管理、部門管理崗→高級人力資源、企業管理崗。

　　②化工行業研究員、分析師。

　　③化工行業產品的專利代理人。

　　④化工網絡編輯、期刊編輯或記者。

　　⑤化工領域內的專業咨詢師、項目管理師、人力資源師。

　　⑥化工類銷售支持崗、售前、售后管理崗、培訓崗等等。

　　雖然是學應用化學專業的，但是化工生產和銷售等是密切聯系的，加之在大學里的寬口徑教育和廣泛的興趣愛好，是我有能力在不同領域發揮自己的特長。作為精神旺盛的社會青年我相信憑借這點優勢只要我肯下功夫專研一定會在從事的工作中成績斐然的！

　　（四）短期目標規劃--大學三年目標

　　大二：爭取更加努力學習，拿到獎學金。參加各種活動，競選學生會，彌補大一沒進學生會的遺憾，在學生會鍛煉自己的膽量。但最重要的是在上學期過計算機二級考試和英語四級考試，并且自學并在大二下英語達六級。

　　大三：爭取入黨并在大三下準備雅思考試，多看與專業相關的知識，擴展自己專業方面的知識而不僅僅局限于學校所教授。全面認識我國現有化工發展現狀，做好職業定位。

　　大四：爭取到好的實習機會，多多積累經驗，認真踏實的學習

　　（五）中長期目標

　　中期目標：如果沒有讀研畢業，先進入事業探索期和事業發展期，預計時間為六年，希望進入任意公司從事財會工作積累工作經驗來自http：//www。zygh5。com，并且要一邊工作一邊深入學習，在努力工作的同時，還要爭取擴大發展人際關系，和同事老板搞好關系，并且要養成好的生活習慣，抓緊時間參加體育鍛煉。在此期間，還要努力掙錢，為出國深造積累資金，如果可以爭取機會公費出國更好。出國深造時間預計為三年，婚姻問題暫不考慮。

　　長期問題：事業成熟期，奮斗目標--化工生產高級顧問或化工企業管理總監，爭取進入國有特大型化工企業或則合資企業，以成熟職業的姿態去處理遇到的突發事件，是生活步入理想的富裕階段。

　　（六）動態反饋

　　一大學生心理狀態分析：

　　過于理想化，這個主要體現在與社會接觸比較少的大學生群體之間，尤其是大學里學習成績很好的學生當中，他們或許認為自己經過了大學四年，擁有了真才實學可以很容易找到一份滿意的工作，所以眼光定得很高，只關注一些知名企業招聘信息，這個從某種角度來看，是沒有錯的，但是伴隨而來的競爭激烈，一旦被淘汰，很大可能回轉向理想的反面-自卑，所以北大青鳥成都名流專家認為：大四學生應該好好的給自己定位，自己喜歡什么，自己能做什么，更多關注自身能力和企業需求的銜接

　　過于簡單化思維，對于大多數的大四學生來說，可能一直都生活父母的呵護之下，一直生活在安靜和諧的校園里面，真正接觸社會的機會很少，所以往往會用校園思維去看待充滿商業元素的社會，一些看法過于理想化、學術化和片面性，由于接受信息的滯后性，過于輕信一些承諾，把現實中的問題簡單化處理。

　　缺乏職業定位，由于大學教育不在是精英教育，而是逐漸走向大眾教育，所以大學的課程相似程度很高，體現在同一個系別的不同專業，所以許多的大四學生畢業后，感覺知識涉獵比較多，但是專業程度卻遠遠不夠，所以一時之間很難掌握自身的擇業方向，加上高校學生就業競爭壓力很大，成都名流專家關注到：大四學生投遞簡歷的時候很盲目，只要與專業相關就投，但是這樣往往會造成職業定位的缺失，放任自己漂到哪里算那里，這是一個很不好的現象，希望能夠引起大家的注意

　　求職知識和技巧缺乏，可以很肯定的說，很少有大四學生之前認真的閱讀過《勞動合同法》等相關的企業用工法律，對于勞動者的權利，求職時的個人權益保護知之甚少；此外，也很少有學生之前會完善自己的求職知識，如簡歷撰寫、電話求職技巧、面試技巧等多個方面，很多學生屬于臨陣磨槍、趕鴨子上架的類型，這兩個方面都是當前大四學生需要關注的

　　職業技能和社交能力的不足，因為大學是一個自學成材的環境，同時也是一個放任的地方，所以很多的大學校園的學生不是很熱心于一些團體活動，而只是混跡于自己有相同興趣愛好的朋友群子里面，這樣容易導致性格的偏激、孤僻和自我，缺乏企業所需要的信任合作意識，導致自身社交能力的欠缺；同時由于是自學的氛圍，所以掌握的技能知識方面，很有可能和企業需求的脫節，雖然大學里面能夠培養優秀的綜合素質，但是企業需要的能夠馬上創造收益的員工，所以成都名流教育專家認為：大四學生職業技能和社交能力都明顯存在不足

　　二大學生職業規劃建議：

　　興趣挖掘是重點，作為新世紀的大學生，應該能夠清晰讓自己知道喜歡做什么，自己能做什么，在開始職業生涯之時，可以在網絡尋找一些性格測試網站，如名流學員的性格測試網站等，同時和父母、老師、朋友做深層次的溝通，做一個完整性格測試，挖掘自己的性格優勢，關注自己人生追求的興趣點，這樣你才能讓自己最好的心理狀態、最好的實際行動，去實現自己預先訂立的目標，讓自己生活在充滿奮斗的陽光生活之中

　　保持務實的本質，作為大四學生，你應該讓自己明白，你即將畢業，告別的不單單是大學校園，告別的是更多的和諧、浪漫和充滿幻想的大學生活，請把你曾經的理想收縮在內心，成為個人奮斗的動力之源，不要展現于和他人的言語之中，更應該讓自己理想建立在勤奮踏實的工作之上，你的生活改變依托于你一點一滴的付出。

　　接近企業需求，持續學習，作為大四學生，不應該生活在天之嬌子的光環之下，你們最大的優勢在于大學時期塑造的綜合素質，由于知識涉獵范圍廣，所以知識接受和知識學習能力是最強的，也就是企業所需要的快速學習能力，企業所看重的可塑性，所以成都名流專家認為：大四學生應該積極的接觸自己想從事行業，通過網絡、企業實習和與行業專家老師的互動，加強對這一領域的發展趨勢、知識更新和研究的前沿，發現自己職業技能和企業需求之間的差距，加強學習和實踐，才能滿足目標企業的需求，為公司創造收益，成為一名合格的員工，擁有一份有發展前景的工作

　　加強時間觀念，實行計劃性人生管理，作為大四學生，應該讓自己明白，一個人的青春時光是有限的，人的生命也是有限的，所以請你們給自己強化自己已經不在年輕的意識，不要總把自己的理想所需要付諸的實踐，留待明天，你們是活在當下，請你從今天開始，開始亦步亦趨的計劃性管理，同時為自己不能日事日畢而自責。

　　注重規則，建立強大的社交關系網，作為大四學生，應該走出大學里面過于自我、偏激和獨立的怪圈，要讓自己明白一點，不論是社會規則、還是企業規則，你都必須了解，并且遵從他，這樣你才能玩轉規則，才能再規則運行之下實際自己各方面的價值，除非你通過自己的努力，成為規則的制定者，讓別人遵從，但是同時你也要遵從自己制定的規則；此外，成都名流專家強調：個人職場和事業的成功，將會依賴于你的人際關系網，你應該深深的體會物以類聚，種以群分的深意，請你的慎重交友的同時，注意擴展的你的人際關系網，因為你的個人成就的大小，將極大的可能取決你的人際圈子，你結交朋友的成就情況，因為互相之間的攀比可能會激發的你的人生奮斗，同時在事業拓展時也會有雪中送炭的可能。

　　涂料銷售職業規劃書2

　　階段目標：順利畢業;成為一個有一定經驗的市場營銷人員(職業方向)

　　個人分析：自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是正是自己的興趣所在。

　　社會環境分析：中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的'發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。

　　職業分析：社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。

　　目標分解與目標組合：

　　1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。

　　對于第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….

　　對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯系…….

　　2、目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標(成為一個有一定經驗的市場營銷人員)有促進作用。

　　具體實施方案：

　　要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

　　1)觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。

　　2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

　　3)心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱

　　為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

　　4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。

　　檢查和反饋：在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。

　　在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

　　階段目標：順利畢業;成為一個有一定經驗的市場營銷人員(職業方向)

　　社會環境分析：中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。

　　目標分解與目標組合：

　　1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。

　　對于第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好……

　　涂料銷售職業規劃書3

　　職業規劃是指個人發展與組織發展相結合，在對個人和內外環境因素進行分析的基礎上，確定一個人的事業發展目標，并選擇實現這一事業目標的職業或崗位。很多從事某行業的人員在職場三、五年之后遇到瓶頸，困惑迷茫。作為汽車銷售員，職業目標有哪些?又應該如何做好職業規劃?

　　一、汽車銷售員要想做好職業規劃需注意以下事項：

　　1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業規劃就不應該從汽車銷售做起，而是應該轉行。調查表明：興趣與成功機率有著明顯的正相關性。在設計自己的職業生涯時，務必注意：考慮自己的特點，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業。

　　2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復的學習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進行職業選擇時擇己所長，從而有利于發揮自己的優勢。

　　3、能大概認識汽車銷售目前的形勢，根據形勢結合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

　　二、汽車銷售員的職業規劃有哪些方向?

　　1、更專業的高級銷售人才

　　從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個層次，時間短的話需要3到5年，時間長則需要5到10年。一般來說，前三年的汽車銷售都處在學習的階段，學習銷售技巧、學習承受銷售壓力、學習如何挖掘更多客戶……所謂“更專業的汽車銷售員”不僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問。一般來說，從事中低端品牌的汽車銷售員如果成長到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個時候，都會轉向高端品牌繼續做銷售，因為高端品牌無論從管理還是執行力度上都有更嚴格的要求，更能激發個人的狀態，拓寬個人視野，也是更大的一個挑戰，算是職業生涯的一個跳躍。如果將職業規劃目標定在“繼續銷售”這個方向的人士，則要從深度(銷售技巧、拓展業務能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經銷商等)兩個方面去發展自己。

　　2、轉型做管理。

　　大多數成功的銷售員都會在歷經多年的銷售生涯之后，成功轉向管理，而能夠成功從銷售員轉型管理層的汽車銷售人員，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”、“銷售精英”，不管是在實戰中還是模擬比賽都是成績名列前茅者。所以，如果有意識轉向管理，就必須先做好銷售工作，只有銷售工作做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團隊。一般來說，大多數銷售管理都是和市場有關，例如銷售主管、銷售經理、區域經理、銷售總監等等，還有市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

　　如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。

　　3、轉向策劃、咨詢。

　　往汽車相關行業發展，比如有銷售經驗的人可以轉向做策劃，做汽車營銷師，結合銷售市場做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。

　　4、個人創業。

　　如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。記得在銷售過程中結識各行各業的人士，如有好的機會，可以找朋友一起創業，積累了人脈和資金，就可以自己創業了。據相關調查顯示，在汽車銷售行業多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，堅持在一線的有40%—60%，但他們會向其他部門發展如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、廠商發展等。

　　可見，汽車行業中的職業是屬于多元化發展的，于汽車相關的行業市場也越來越廣闊，處于銷售一線的人員，只要做好職業規劃，總會走出自己的一片天地。

　　涂料銷售職業規劃書4

　　市場營銷人的9條職業規劃通路，主要包括市場助理、市場專員、市場調研、品牌推廣、公關專員、活動專員、企劃專員、運營專員、宣傳文案。

　　一、市場助理

　　工作介紹辦公室里的跑堂小二，主要處理就是傳傳菜單之類的基礎工作，譬如收集信息、上傳下達、簽字跑腿、隨叫隨到。

　　團隊角色社會最底層，一般會被分配一個師傅，之后淪為跟班學徒，大概需要2-3個月的后廚幫工期用來決定去向，因為不知道你以后的票房如何，多數情況沒人會跟你過不去。

　　上崗條件專科以上學歷，24周歲以下，不呆不傻，具備了白骨精級網絡工作能力和八戒級溝通能力，要求能說得明白為什么自己要投身本公司市場部。

　　可學技能書面表達，溝通協調，企業工作流程，人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力。

　　享受待遇北京地區月薪平均1827。

　　升職方向市場專員、市場調研員、品牌推廣、公關專員、活動專員、企劃專員。

　　相近轉職設計、文案、銷售、財務、行政、運營、培訓專員、電子商務。

　　綜合評價入門級工作，門檻足夠的低，能接觸工作崗位眾多，動手多過動腦，可借機觀摩其他人的工作內容。沒有工作經驗的同學可以放心大膽的投，這個職位就是實習過渡用的，值得注意的是：半年還不升職就可以放棄這家公司了。

　　二、市場專員

　　工作介紹市場部的普通大兵，主要工作是做出各種市場活動的提案，收集各方信息以供老大們進行決策，然后執行市場計劃，有些時候也負責開拓企業客戶或者和同盟聯絡。

　　團隊角色市場部的中堅力量，換句話說就是人數最多的職位，平時一個人要負責幾個小項目，關鍵時刻幾個人負責一個大項目，有一定的自主權，但要事事匯報。

　　上崗條件接受有類似經驗的應屆生，要求有悟空級執行能力、土地爺級市場策劃能力、八戒級溝通能力，有媒體關系和客戶資源的有加分。

　　可學技能書面表達，溝通協調，企業工作流程，人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力。

　　享受待遇北京地區月薪平均2535。

　　升職方向市場經理、產品主管、媒介主管、公關主管、活動主管、策劃專員。

　　相近轉職公關、文案、運營、培訓、商務。

　　綜合評價市場助理升級版，工作以執行老大計劃為主，重點鍛煉提案能力和企業客戶，市場工作的好處就在于經驗不吃虧，以后往哪跳槽都能靠上，直接勝任經理難度不小，多數人靠跳槽來晉升。

　　三、市場調研

　　工作介紹數據流統計分析人士，簡單來說就是個玩數字猜心理，為老板提供市場數據支持的人，在決策前期以及總結工作的時候你是最忙的，初級調研的工作主要是四處跑腿和設計調查問卷。

　　團隊角色在決策團隊里的技術人員，外人看著很高端，其實是給統計部門跑腿的。

　　上崗條件本科以上的統計學、經濟學、心理學營銷學知識，有過市場工作經歷，有順風耳般的數據收集能力，和判官級數據分析能力，EXCEL一定要用的好，有數據庫知識的有加分，沙僧以下級別表達能力的減分，不夠細心的減分。

　　可學技能書面表達，數字分析，市場策劃，項目進度管理，市場調研，核心資料，理解他人。

　　享受待遇北京地區月薪平均2535。

　　升職方向中高級市場調研分析師、市場調研經理、市場咨詢顧問。

　　相近轉職數據庫工程師、市場公關、宣傳文案。

　　綜合評價市場調研可以是獨立項目也可以是整合項目，有機會接觸到團隊管理的工作內容，進行問卷調查的話其實很銷售也很類似，需要一些公眾公關工作，而且經常能獲取重要數據信息，要跳槽的話老板就會很緊張，所以在私企里面也是穩定的崗位，當然也會有別家公司為了數據帶著高薪來挖你的，未來也可以考慮利用數據創業。

　　四、品牌/產品推廣

　　工作介紹巡山小鉆風，大王手下最基層小頭目，能管一個人，就是自己。主要工作是制定推廣方案及執行推廣計劃，也包含設計和文案宣傳工作以及媒體策略，是一個整合型職位，根據公司分工的不同，而工作側重不同。

　　團隊角色能夠獨擋一面的職位，除了專門的廣告公司，一般同部門同事不會太多，接觸市場大局觀，要跟多個合作部門搞好關系，可以直接向老板匯報。

　　上崗條件有市場營銷工作經驗的年頭要求，最好是同類行業的從業經歷，太白金星級的策劃能力，唐僧級的人脈關系和演說能力。

　　可學技能書面表達，溝通協調，預算把控，人脈公關，市場調研，策劃提案，團隊管理，計劃執行，談判能力。

　　享受待遇北京地區月薪平均215。

　　升職方向品牌經理、市場總監、商務策劃師、營銷經理。

　　相近轉職廣告設計、市場策劃、活動主管、媒介主管、公關主管。

　　綜合評價創意型的工作職位，沒有足夠的經驗很難上手，所以應屆生還是先干助理吧。從這個位置開始，你要承擔較重的業績指標，當然收入也是相應提高，畢竟這個職位在很多企業都是跟銷售部門分賬的。跳槽難度也低，不過注意不要跨領域，比如從汽車行業跳去快速消費品，或者從金融跳去網絡，你和公司都會十分不適應的。

　　五、公關專員

　　工作介紹靠臉吃飯的職位，或者說是靠面子吃飯，反正是一回事，工作內容根據所屬部門不同，分為政府公關、媒體公關、客戶公關、形象公關、內部公關以及收集行業信息。

　　團隊角色臉面人物，臉面任務，臉面形象，總之除了那些高層領導，最被外部人士熟悉的就應該是你的臉，你的工作能力就看你如果靈活運用自己的臉了或者是面子。

　　上崗條件長得好、會說話、知進退、識大體，申公豹和太白金星都是榜樣。如果做市場公關的，則需要畢竟強力的市場調研分析能力。有公關員證的去國企很加分，一般情況下，長得丑一票否決，嘴笨一票否決。

　　可學技能溝通協調，人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，說服他人，談判能力。

　　享受待遇北京地區月薪平均225。

　　升職方向公關經理、市場策劃、大客戶主管、運營主管。

　　可轉職為品牌推廣、市場調研、企業咨詢、企業策劃。

　　綜合評價最高端的是政府公關，其次是大客戶公關，能做好這兩種崗位，一飛沖天指日可待。應屆生可先從助理開始干起，就是公關經理后面那個拎包的，慢慢積累人脈和經驗。

　　六、活動/會務專員

　　工作介紹分線上和線下兩種，在初級職位中，算是要求非常高的，主要負責活動項目的策劃、籌備，協調各部門工作，對接客戶，選擇供貨商，管理外聘人員，物料管理，預算控制，流程規劃等等若干。

　　團隊角色一個計劃的保證者、執行人，老總的idea要在你這得到具體的表現，公司的臉面要你來掙，像車模這種外聘人員的管理要你負責，倉庫里的東西拿出來用要你來擔保，銷售那邊的需求要你來滿足，公關的提案要你來把控聽上去不容易吧?其實你一開始只要負責一個部分就好。

　　上崗條件頭腦要夠靈活，因為需要你想創意。親和力要強，因為內外公關任務多，要有過管理經驗，因為你要管人管錢管物料。OFFICE一定要熟，因為報告全靠它。對具體公司的業務最好有一定了解。線上活動喜歡要女孩，因為要跟技術男們打交道，線下活動要男孩，多的是體力活。圖省事兒的HR招聘應屆生的時候就先看是不是干過學生會。有攝影能力優先、PS能力優先、行業渠道優先、媒體關系優先、外語好優先、口才不好的不要，反應慢的不要。

　　可學技能書面演示報告，多部門協調作業，把控工作流程，擴展人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力，崗位管理，物料管理，時間規劃，培訓他人，組織能力，口頭表達。

　　享受待遇北京地區月薪1845。

　　升職方向活動主管、運營主管、行政主管、品牌主管、公關專員、企劃主管、市場主管。

　　相近轉職設計、文案、銷售、行政、運營、培訓、電子商務。

　　綜合評價要是想學本事的話，這個職位絕對是速成型，因為它的崗位職責幾乎涵蓋了所有非技術類工作，包括財務。而且幾乎是應屆生最早能接觸到團隊管理經驗的崗位，也最有可能管人的職位。閑的時候不算很閑，忙的時候絕對是一個人當8個用，不論國企私企外企。而且接觸的人來源很廣，有老總，客戶，媒體，模特，供貨商，公安，工商等等等等。這個崗位一般要求年輕人，但是符合條件的并不多，招聘難度大，跳槽簡單。有野心的同學可以先在這里學東西，然后往自己喜歡的方向跳。

　　七、企劃/策劃專員

　　工作介紹出主意的狗頭軍師，創意類工作。熟悉企業的業務之后，利用現有資源，實現內外宣傳目標、樹立企業形象、優化服務等工作。

　　團隊角色初級企劃就是給經理打下手的，收集信息，提出方案，寫寫報告。稍微有些經驗之后，就要負責獨當一面了，具體工作內容要看具體公司的內部分工，但是主要就是負責宣傳工作，文案工作多。

　　上崗條件應屆生肯定要從助理干起，最起碼你要了解一些行業知識，使用過企業的產品或者同類產品，要求善于聆聽，要能理解領導和同事的意圖，要會協調各方關系，要能表達出你的創意，要有好的文筆或者好的圖像處理能力或者好的組織能力或者好的數字分析能力，學營銷的優先，反應慢的不要。

　　可學技能書面表達，溝通協調，口頭表達，企業工作流程，市場調研，策劃提案，預算管理，理解他人，當眾演講。

　　享受待遇北京地區月薪平均245。

　　升職方向策劃主管、創意專員、活動主管、宣傳主管。

　　相近轉職市場、文案、運營、培訓、商務。

　　綜合評價一個吃經驗的崗位，優秀人才能夠快速展現自己實力，但是需要一段不短的學習期，有志于此的同學可以先從市場部其他工作做起，積累市場經驗后再從事。同行業好跳槽。

　　八、運營專員

　　工作介紹調動公司內部資源，協調各個部門為同一任務共同努力，主要工作是給別人派活兒然后催著他們完成。該職位存活于多部門合作型企業中。

　　團隊角色老板的工作是組建團隊、帶領團隊，而運營的工作是給各個團隊分配任務。一般來說看起來很忙，但是其實很閑。這個職位的初級工作就可以面見各個部門老大。一般來說是一個看起來可有可無，但是沒有就會很麻煩的崗位。