職場經營人脈法則

職場經營人脈法則

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　　交朋友，你首先要會做朋友。

　　你出生時，陪伴在你身邊的只有少數幾個人。你的父母，你的哥哥姐姐，你在世的祖父母，你親密的表哥表姐。

　　你生命中的其他關系都需要走出去，自己建立。你一路結交朋友，有些好朋友，有些不好的朋友。這些在你生命旅程中結交的朋友會組成你的親友團。你每天見到的人，有的來自雜貨店，還有為了孩子在百思買集團工作的人。

　　當然，22歲的你可能會想“我能和誰來一炮”，但歸根到底，是這些人，這些關系在你的人生中至關重要。

　　記住他們的生日和紀念日

　　記住這些重要的日子。即使你的朋友告訴你，他們不慶祝生日。即使當你在紀念日打電話給你的家人，他們變得不高興。盡管人們總是說他們對此并不關心。其實每個人都關心對他們有獨特意義的日期。當你記得他們的生日和紀念日，他們將會記住你的良善。

　　但是，止步于記住。記得他們人生中特殊的時刻。如果他們有了孩子，記住孩子的生日，在那一天打電話給他們，或者給他們寫賀卡。

　　即使在有電子郵件和短信的時代。一個電話或者一張賀卡要比臉譜上的留言或短信更有價值。長此以往，你的良善會在記得他們的特殊日子中形成滾雪球效應，你將會成為強大的人。

　　當你或他們遇到困難時，知道有人關心是一件好事。當他們遇到人生中的艱難時刻，想著他們。如果和他們非常親密的祖父母去世了。在那一天想著他們。幫助你的朋友度過那些艱難的時刻。當你需要他們，當你所愛的人離開你的時候，你的朋友會在那里陪伴你。

　　在他們請求原諒之前原諒他們

　　在漫長的一生中，有些事情微不足道。如果你的朋友忘記第一個告訴你他們的新工作，或者他們沒有告訴你他們準備求婚的女孩的信息，沒有關系。做一個紳士，在他們請求你的原諒之前從心里原諒他們。忘記這種事情。他們會意識到你是個心胸寬闊的人，他們也會這樣待你。

　　當你這樣做了，一定不要過后再怨恨他們。要真正放下這些事情，原諒他們。這對你意義重大，然后才是對他們的意義。如果你緊緊抓住任何人對你造成的傷害，你人生的行李箱就會變重，你就不能走過這道坎。

　　但是，如果你原諒他們，放下這些事情，你會變得自由。你無憂無慮的天性就會反應在你做的一切事情上。那樣，每個人都愿意圍繞在你的身邊。

　　躲避感情吸血鬼

　　不管你對人多么好，偶爾，你也會遇到吸血鬼。他們從你這里吸取時間和精力。有時你會在辦公室里遇到他們。有些是你的發小，甚至是你的家人。不管你做什么，你都不能改變他們，你不能幫助他們提高，你也不能引導他們。

　　對于這樣的人，最好的處理方式是避免他們。盡管這在最開始可能會傷害你，但是對你和他們，最好的處理方式就是避免他們。你是善良的人，你制造不想見的理由，但是這不會持續很長時間。所以，勇敢地邁出一大步，讓他們知道他們在濫用你的感情——你寧愿和更積極的人閑逛。

　　那些支持你的目標、你的夢想、你的抱負的人。那些分享你的雄心壯志和價值的人。他們才能夠真正幫助你成長。

　　吸血鬼會受到傷害，但是沒有更好的方式處理。你關心他們的時間越短越好。深挖掘，找到那些令你厭煩的人，停止和他們見面和外出。

　　如果結果證明你生活中的每一個人都像吸血鬼，你或者改變他們所有人，或者反觀自己，改變自己。最可能的結論是改變你自己，以及你對他們的態度。

　　以為你在經營人脈?其實你在浪費時間!

　　“Davos 99%的事情，都是你可以在其他地方、依你自己方便的時間、以更舒適的方式所獲得的資訊或體驗。當我在身上戴著白色通行證(進入會議中心的官方證件)時，我的朋友會取笑我，因為我從來沒參加任何一場會議。當然，現在我已經不再佩帶了。不過，這并不是最高價值之所在。你在Davos以外的地方無法獲得的是， 在這里你可以獲得這么多面對面的互動，讓重要的關系得以展開，或者進一步地發展。”

　　每天下午4點到8點補個眠。

　　“我在Davos的時候，每天下午4點到8點之間會睡個小覺。這是補眠最有效率的時候，好讓我在時機恰當時能保持精神抖擻。而所謂的恰當時機，就是在那些睡前酒或莊園城堡舉辦、只有少數人受邀的舞會上。那里的對話可以一直持續到隔天的清晨。”

　　經營人脈的關鍵就是不要再經營人脈。

　　“沒有任何人想要進行‘拓展人脈的對話’，尤其是位居商業和政治最高階層的那些人。這些人士對于真正的對話和關系需求若渴，只要這些對話和關系都真實誠懇而且發自內心，都能迎合這些人士的需求。我不會看人們的臂章通行證，來決定是否值得我花時間在他們身上。出席Davos、具有影響力的各方人士多達了3,000 人，我需要有所選擇，同時秉持真誠原則;有所聚焦，對于各種可能性也維持開放態度。到了最后，我就讓自己置身在目標出現最多的地方，一切都順其自然，跟我相處愉快的人在一起度過時光。”

　　你并不需要出席那些大咖的派對。

　　“我跟全球許多高管人物(C-level)維持著既深且廣的關系，90%的時間不需要跟他們進行面對面的交際應酬。不過，你得要知道他們會在哪里出現。舉例來說，有一年我跟某人說，’今年，別去比爾蓋茲的派對。‘他問我原因。我告訴他，‘因為重要人士沒有人會出席。’他還是去了，無法相信我竟然預先知道出席結果。不過，我就是知道，那場派對舉辦的時間，還有地點，都不恰當。個中秘訣就在于要了解，什么時候應該要去哪里。”

　　其他時間就住在底特律，或者類似的地方。

　　“大多數聚焦在跟最高階層人士建立關系的人，都住在倫敦、紐約和華盛頓特區。他們無時無刻都浸淫其中。至于我個人，則比較喜歡90%的時候讓自己抽離開來。我住在底特律地區的花園丘(Bloomfield Hills, Detroit)一帶，在那里完全沒有社交活動。我之所以喜愛底特律這個地方，是因為沒有人會來拜訪我，而且少有什么會讓人分心的事物。這地方讓我逃離塵世，專注在與家人相處的重要時光。90%的時間讓自己遠離紛擾的塵世，減少了許多戲劇性事件的發生。

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