銷售工作表現簡短的自我評價(精選14篇)
在日常學習、工作和生活中,我們都不可避免地要寫自我評價,自我評價極大地影響人與人之間的交往方式,也決定著一個人對待他人的態(tài)度,還影響對他人的評價。那么問題來了,到底應如何寫一份恰當的自我評價呢?以下是小編為大家整理的銷售工作表現簡短的自我評價,僅供參考,大家一起來看看吧。
銷售工作表現簡短的自我評價 篇1
從事汽車銷售顧問3年,除了在汽車銷售技巧,與人際溝通交流能力提升,最重要是鍛煉了我樂觀向上,永不服輸心態(tài)。3年里,我也曾業(yè)績不達標拿著底薪過日子,但是更多是從這些艱難日子里,我學到更多如何從困境中成長,怎樣突破自我!我也做到了,在3年里,11次獲銷量第一稱號證明了我努力價值。不怕失敗,勇于挑戰(zhàn)是我最真實態(tài)度,也是我能夠讓自己在企業(yè)價值更高原因。
工作持積極認真態(tài)度,責任心強,為人誠懇、細心、樂觀、穩(wěn)重,有良好團隊精神,能快速適應工作環(huán)境,并能在實際工作中不斷學習,不斷完善自己,做好本職工作。我是一個積極、樂觀,務實,不斷學習,奮力進取人。不想落后,也不愿落后;落后,失去成功一切機會。學習也是必不可少,沒有知識是非常難成功;同時,為自己爭取更多機會實踐、去成功!
銷售工作表現簡短的自我評價 篇2
我的吃苦耐勞,有一定的工作經驗,絕對服從領導的安排和指示。組織性,紀律性強,會很努力的完成領導安排的任務工作。
在工作上,責任心強、適應能力強、態(tài)度熱忱、做事細心,具有9年以上企業(yè)財務管理經驗和1年會計師事務所管理工作經驗,良好的協調與溝通能力,善于交際,具備一定的領導能力;在性格上,誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀;在業(yè)務上,具有全盤業(yè)務處理和良好的職業(yè)判斷能力,擅長財務分析,精通財務稅務制度,可獨立完成各項財務工作。熟悉使用國稅、地稅、財政、銀行、工商、統(tǒng)計的報表及防偽稅控軟件,熟練使用計算機解決財務的實際問題。
從事外貿工作三年了,熟悉外貿的一整個業(yè)務流程及船務安排,能獨立完成一整套單證的制作,有著扎實的外貿功底。后期開始樣品開發(fā),直接跟美國的設計師聯系,鍛煉了自己的口語能力,而且比以前更加詳細地了解工廠的生產流程,在與工廠溝通的同時學會了如何處理公司,與各個不同工廠之間的聯系。我的自人認為是一個有責任感,積極向上,認真勤奮的人,因為喜歡英語,所以從事外貿工作,希望能運用自己的所學運用到工作中去,在提高自己的同時,給公司帶來利益!
兩年的銷售讓我懂得了與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實踐平臺,懷著忐忑的心情走出了現在的社會圈,雖然不知道將來面對的是失敗還是成功,至少我努力過。
4年銷售行業(yè)從業(yè)經歷。具備良好的管理能力,分析能力,執(zhí)行能力和團隊協作意識、能力。有很好的適應和抗壓力能力,在壓力面前能夠承受得住,并學會把壓力轉變成為一種前進的動力。
銷售工作表現簡短的自我評價 篇3
不知不覺實習已經結束,這次的實習雖然短暫,接觸到的雖然只是地產銷售部門的工作流程,但是依然讓我學到了許多知識和經驗,這些都是無法從書本上學到的。通過這次實習,我更好的了解了自己的不足,了解了這個社會層面,讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,設定人生目標。處在這個與時俱進的經濟大潮時代,我們要讓自己在大浪淘沙中找到自己的屹立之地,讓自己所學為社會經濟做出自己應有貢獻!
經過這次的實習,我認識到了目前大學生就業(yè)形勢的嚴峻,我在找了很多實習單位后沒被錄取,才做了銷售,所以我覺得學習很重要在將來的工作中還是不能放棄學習的,同時如果你在做一樣工作的時候你就要更加努力的去做到更好,努力的為自己將來的就業(yè)打下良好的基礎。
同時有一點我感觸頗深,覺得理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的基礎,但實際工作又于理論的闡述是多么的不同。在工作的閑暇時間,在同一些工作多年的人員的交談中深知在工作崗位上,有良好的業(yè)務能力是基礎,但怎樣處理好與同事的關系為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍,又是多么的重要。同時,讓我認識到社會是殘酷的,沒有文化、沒有本領、懶惰,就注定你永遠是社會的最底層。但同時社會又是美好的,只要你肯干、有進取心,他就會給你回報、讓你得到自己想要的。
總而言之,在公司實習的這段期間,我學到了很多在學校沒有學到的東西,接觸到了很多人和事,并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平,并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識,提高了自己的溝通能力和談判技巧,感謝學校給了我一個展示自我的舞臺。
銷售工作表現簡短的自我評價 篇4
我熱愛銷售業(yè)這個行業(yè),經過努力,增強了我對這個行業(yè)的信心,做一個業(yè)務員不是我的目標,我要向更高一層發(fā)展而努力,通過工作的學習與努力,無論是思想上、學習上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,以后我會更加的努力,爭取更好的發(fā)展。
工作責任心強、適應能力強、態(tài)度熱忱、做事細心,有良好的協調與溝通能力,善于交際,具備一定的領導能力;性格直爽、樂觀、自信的我,為人坦城、做事認真、接受與理解力強,愛好唱歌、聽音樂、爬山、看書、寫日記等。對于自己要做的事情一定會盡心盡力盡職盡責將其做到最好,不管在任何環(huán)境下都能用最短的時間去適應。
三年的銷售經驗教會了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實踐平臺,我會不斷的鍛煉完善自己。我希望用我亮麗的青春,去點燃周圍每一位客人,為我們的事業(yè)奉獻、進取、創(chuàng)造美好明天。全面較強的辦事能力。品行端正外形佳,為人正直穩(wěn)重務實,工作認真負責,有團隊合作精神,樂觀向上,大方開朗,熱情務實;待人誠懇;工作認真負責,具有吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神;適應能力強,具備良好的組織協調能力;善于不斷學習及總結,吸收能力強;有思想、思維敏捷,不墨守成規(guī),有極強的創(chuàng)新意識;本著認認真真做人,踏踏實實工作的原則去生活;擁有積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好;有一定的藝術細胞和創(chuàng)意,注重團隊合作精神和集體觀念。
具備較強的組織、溝通、生產協作能力,進取心強;堅持原則,工作作風嚴謹、高度的責任意識。
善于溝通,有良好的溝通能力,獨立性強,熱愛銷售行業(yè),在業(yè)務上具有全盤業(yè)務處理和良好的職業(yè)判斷能力。
銷售工作表現簡短的自我評價 篇5
我是今年5月份到衛(wèi)浴公司工作的,我的銷售經驗并不大多,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識的我。融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,我經常請教經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。
通過不斷努力的學習產品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗之后,現在對市場有了一個大概的認識和了解,F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過自己的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。
經歷了初期的惶恐、不知所措,撐到現在,真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何,總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學,要懂得客戶的需求,從而一一地介紹產品。要懂得和客戶進行溝通,找到共同的話題之后,客戶也就成了你的朋友,這樣想要成交產品也就不難了。做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力。所以,大家要透過表面看問題的本質,這就是為什么要多問的原因。銷售的團隊講究朝氣蓬勃,講究個性分明但團結一致。我個人一直認為,銷售是個活的,同一個事物同一件事情不同的人一定有不同的看法,千萬要有自己的想法和理解,不能人云亦云。
銷售工作表現簡短的自我評價 篇6
1、本人有著較強的溝通表達能力,對工作有上進心、認真負責、待人真誠、處人隨和!換位思考有自己獨特的想法這是我最大的優(yōu)點,我理想就是能實現我的個人價值的挖掘,能讓我的價值得到最大實現,同時實現企業(yè)利潤和價值的最大化。
2、工作認真負責,有較強的社會責任感與較好的內外協作能力,喜歡和勇于迎接新挑戰(zhàn)。工作中服從領導安排,做事認真踏實,一步一個腳印的前進,對時間觀念十分重視。平時待人友好,與人相處十分融洽。
3、從事銷售服務和市場策劃、售后服務等一線市場工作將近4年時間,市場營銷,渠道開發(fā),有豐富的一線市場營銷經驗。從事于中學教師3年時間,一線教學教師,教學工作成績突出,學生喜愛的老師,具有豐富的教師經驗。
4、本人熱愛銷售工作,能吃苦耐勞,能承受工作壓力,愛學習、重事業(yè)、求發(fā)展、態(tài)度端正的有志青年;溝通和語言表達能力強,工作積極努力樂觀向上,具有良好的團隊精神;為人誠懇、有較強的實干精神。
5、來京已有四五個年頭,一直以來都是從事銷售方面的工作,也熱愛銷售,做過不同的銷售行業(yè),敢于挑戰(zhàn),勇于創(chuàng)新,希望能再找到一個自己喜歡的行業(yè),發(fā)揮自己的潛能,創(chuàng)造共贏!
銷售工作表現簡短的自我評價 篇7
參加房地產銷售已經有兩年的工作時間,在這段時間里經過自己的磨練,在領導的幫助下,我已成為一名合格的銷售人員,能夠獨立完成銷售任務,對房地產銷售行業(yè)有了比較深的認識,并且仍然在不斷努力,使自己的能力更上一層樓。
作為房產銷售部中的一員,我深深感到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動向,走在市場的前沿。
房地產市場的起伏動蕩,公司于XXXX年與XX公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合XX公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為X月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以XX個月完成合同額XX萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮,從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。
我今后更應該認真總結,及時反思,多向別人學習,使自己不斷進步,日漸完善。使自己成為銷售領域的一名精英,和公司共同發(fā)展,創(chuàng)造美好未來!
銷售工作表現簡短的自我評價 篇8
本人擁有四年銷售行業(yè)從業(yè)經歷。具備良好的管理能力,能力,執(zhí)行能力和團隊協作意識、能力。有很好的適應和抗壓力能力!,銷售讓我懂得了與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實踐平臺,懷著忐忑的心情走出了現在的社會圈,雖然不知道將來面對的是失敗還是成功,至少我努力過。
在工作上,責任心強、適應能力強、態(tài)度熱忱、做事細心,具有9年以上企業(yè)財務管理經驗和1年會計師事務所管理工作經驗,良好的協調與溝通能力,善于交際,具備一定的領導能力;在性格上,誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀;在業(yè)務上,具有全盤業(yè)務處理和良好的職業(yè)判斷能力,擅長財務,精通財務稅務制度,可完成各項財務工作。熟悉使用國稅、地稅、財政、銀行、工商、統(tǒng)計的報表及防偽稅控軟件,熟練使用計算機解決財務的實際問題熟悉外貿的一整個業(yè)務流程及船務安排,能完成一整套單證的制作,有著扎實的外貿功底。后期開始樣品開發(fā),直接跟美國的設計師聯系,鍛煉了自己的口語能力,而且比以前更加詳細地了解工廠的生產流程,在與工廠溝通的同時學會了如何處理,與各個不同工廠之間的聯系。
本人自人認為是一個有責任感,積極向上,認真勤奮的人,因為喜歡英語,所以從事外貿工作,希望能運用自己的所學運用到工作中去,在提高自己的同時,給帶來利益!
銷售工作表現簡短的自我評價 篇9
20xx年已經過去,在這一年中,經過自已的努力和領導的支持,工作上有了一些收獲,一年的工作經驗,讓我學會了如何去處理和客戶之間的關系。在這新的一年到來之前,為了吸取教訓,提高自已,此刻對自我的工作做一下評價,20xx年的工作做的更好:
我是12年9月份到太和總店工作的,工作期間到各小區(qū),廣場獨立搞活動發(fā)宣傳資料,到附近村推廣等等。參加的小型活動也是很多很多,每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒有負責銷售工作以前,我是沒有經驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏對銷售家電工作的知識。為了迅速融入到這個工作中來,到總店上班之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索小家電工作,遇到銷售和產品方面的難點和問題,只能從網上及從其它渠道了解,經過不斷的努力學習,我初步掌握了凈水器的基本方法,具備了基本的銷售本事,并且具備了獨立帶隊做活動的本事。培養(yǎng)了自我的人際關系。鍛煉了自我處理事情的本事。感激恒納公司給我鍛煉機會。下頭是我對于這一年來我所存在的不足的評價:
存在的不足:
1、對于銷售市場了解的還不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客、戶解釋。
2、有些關于銷售上的問題出現的時候不能及時找出解決的辦法。
3、做事總是畏手畏腳的,把自我的位置定的太低,總是害怕做錯了事。
4、給自我的目標定的太低,做事有點拖拉,做事太慢。
未來的計劃:家用凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環(huán)保產品,凈水器功效顯而易見,加上人們消費水平和健康意識的迅速提高,凈水器早就應當步入大眾家庭。也正是因為這些完美的前景,才有很多凈水器廠家、經銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中,期望能抓住這一產業(yè)發(fā)展的黃金機遇。
在接下來的一年中,我們的工作重點是如何推廣,及誠招經銷商。僅有將我們的產品推出去,獲得消費者的認可,當然想改變消費者的觀念并非一朝一夕的事。
銷售工作表現簡短的自我評價 篇10
本人吃苦耐勞,有一定的工作經驗,絕對服從領導的安排和指示。組織性,紀律性強,會很努力的完成領導安排的任務工作。在工作上,責任心強、適應能力強、態(tài)度熱忱、做事細心,具有9年以上企業(yè)財務管理經驗和1年會計師事務所管理工作經驗,良好的協調與溝通能力,善于交際,具備一定的領導能力。
在性格上,誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀;在業(yè)務上,具有全盤業(yè)務處理和良好的職業(yè)判斷能力,擅長財務分析,精通財務稅務制度,可獨立完成各項財務工作。熟悉使用國稅、地稅、財政、銀行、工商、統(tǒng)計的報表及防偽稅控軟件,熟練使用計算機解決財務的實際問題。
銷售工作表現簡短的自我評價 篇11
1.執(zhí)行電話銷售計劃:
。1)根據客戶名單,及時主動聯系客戶,推廣銷售公司指定產品;
。2)通過電話和互聯網等聯絡方式,實現公司產品的銷售和市場計劃。
2.客戶開發(fā)與維護:
。1)按照公司要求進行目標客戶的搜集與整理,通過電話、郵件、傳真等方式開發(fā)新客戶,了解新客戶的需求,銷售產品,為公司產品和服務不斷開拓市場占有率;
(2)通過電話、郵件、傳真等方式維護與老客戶的友好關系,掌握老客戶的信息和新需求,不斷滿足老客戶的新需求;
。3)對新老客戶進行電話回訪、調查,了解對公司產品和服務的使用情況,并記錄相關信息,建立和維護客戶資料;
。4)耐心、友好、詳細地回答來電客戶關于公司產品與服務的咨詢問題,讓客戶充分了解公司及公司產品和服務的優(yōu)勢;
。5)進行項目跟蹤,及時處理客戶反饋信息,促進客戶滿意度的提升。
3.市場信息的收集與分析:
。1)及時通過電話獲取各種信息,尋找銷售機會,配合一線銷售完成公司的銷售任務;
。2)記錄、匯總客戶對公司產品和服務的所有評價和要求等信息,并加以整理分析,形成報告向上級匯報;
。3)準確記錄客戶信息并存檔。
銷售工作表現簡短的自我評價 篇12
自金秋20xx年x月正式入職以來,在繁忙而充實的工作中,不知不覺迎來了20xx年。轉眼間來到x集團這個團體已經x個多月了,在這期間,經歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓,參加了x項目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團隊中,品味先進、人性化的公司文化;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當中更好的投入到這充滿活力的工作當中,對過去的一年做如下評價:
一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學習和借鑒不足
首先,作為一名20xx年入職的的公司新人,并且對x的房地產市場有著諸多的不了解。應對新的環(huán)境、新的項目,尤其對xx項目十分陌生,從入職至今,短短的幾個月時間,邊學習公司、團體以及同事們的經驗,邊自我摸索適合自我的銷售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學習與自我完善;
其次,加入這個團結提高的團體時間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊,還沒有更好的理解和融通,這需要我在今后的團隊生活中,更好的體會和把握,豐富自我的知識,武裝自我的思想,將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中;
二、熱忱的團體、活力的團隊,成就了對于我自我的自我超越成績
作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自我身負的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自我的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,所以激勵我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標準要求自我,不斷的克服自我的缺點發(fā)揮自我的長處。并要在高素質的基礎上要求自我不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,做一個專業(yè)知識過硬、溝通協調本事強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20xx年年末,我共銷售出住宅x套,總銷售x元,占總銷售套數的x%,并取得過其中x個月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產銷售工作的老業(yè)務人員,雖然進入公司時間較短,這樣的一組數字對于我個人而言,還是不夠滿意,期望在 三、強大的集團企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信心與熱情夸公司
新的環(huán)境帶來新的契機,但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,經歷短短的公司專業(yè)培訓后,在公司領導的關懷下,在同事的細心幫忙下,我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識,和了解x房地產市場的形式。人性化的'管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……應對這些良好的工作環(huán)境,堅定了我作為這個團體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個團體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊,即使作為一名普通銷售工作者的我,也體會到無比的自信,使我在直接應對客戶群體的時候,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心,更好的完成一個個銷售任務,更好的完成我們的銷售工作。
四、一年的銷售工作
作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,經過直接應對不一樣的客戶群體,對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的成功開盤,使我們xx成為眾所周知的高檔項目,也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售,給我們二期增加了很多信心,二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近一個月的其它項目學習過程中,參觀了市內的一些高檔項目,這使我們銷售團隊都有不一樣程度的提高和新的認識,不但開闊了視野,并且更多的了解到高端項目的市場需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項目的優(yōu)勢,以及它的抗跌性和保值性。經過這些了解,結合xx高端項目產品越來也多的現狀,讓我更深刻的認識到x土地的特殊性決定了它的不可復制性,以及非凡的潛質。
20xx年我們別墅項目將實現現房實景銷售,但結合x的整個市場,壓力依然很大。
第一,同比xx同檔別墅項目,我們的價格優(yōu)勢并不明顯;
第二,建材和建料方面與其它項目相比,也有必須的劣勢;
第三,并且同地區(qū)的別墅項目也很多,勢必會給我們別墅項目得銷售增加必須的壓力。雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,在新的一年中必須會有新的突破,新的氣象,必須能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。
銷售工作表現簡短的自我評價 篇13
不知不覺,在xx工作已經足月有余,在這個把月里,工作量不大,要學的卻不少,盡管自我原先也是從事房地產銷售,可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此,我才樂此不彼,越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,爭奪提成,經常是不擇手段,詭計迭出。幸運的是目前的x擁有一個和諧的銷售氛圍,同事之間既有競爭更有互相幫忙,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中(即便我們僅有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,才給了我在xx成長所需的養(yǎng)分。
可是經過工作,還是發(fā)現自身仍存在許多缺點急待解決。首先,剛進入x,對x地產的企業(yè)文化及x這個項目的相關情景還沒能夠了然于心,跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象,致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,不僅僅要精通賣房業(yè)務,更要讓客戶感覺x無論是從企業(yè)品牌,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,堅定客戶購買的信心。針對這個問題,我已經與同事小沈深刻討論過,多學習,多討教,從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,以此感染每個客戶。
其次,由于進入x時所有的住房已基本售罄,唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,所以對于商鋪銷售基本能夠說是毫無經驗。我想,相對于住宅,商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不一樣,所以對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶研究的更多的是收益回報率問題,那么我們就應當著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,堅定客戶購買的信心,讓其買得開心,買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自我的個性,沒有個性的銷售員可是是個服務員而已。可是經過實踐工作我才發(fā)現,一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,更應當具備能夠隨時適應不一樣消費者心態(tài)的應變本事,同時牢記,專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多,并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,為了做好x商鋪的銷售工作,我急待提高自身修養(yǎng),無論從個人氣質和專業(yè)本事方面都要把自我打造成一個適合x地產大氣之風的置業(yè)顧問。
另外,由于進入x的時間不長,所以自我對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解,偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫忙下已經改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在今后的工作生活中得到改善,一方面自我會多學多問,另一方面也期望領導的鞭策,同事的提點。
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿期望的企業(yè)里,我必將全力服務公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴于律己,認真專研,繼續(xù)學習,用使命般的活力應對客戶,用認真嚴謹的態(tài)度應對我的職業(yè),為客戶制造感動,為公司創(chuàng)造利潤!
銷售工作表現簡短的自我評價 篇14
本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力,待人熱情、真誠:對待工作認真負責,善于溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的工作中,我將以充沛的精力,刻苦鉆研的精神來努力工作,穩(wěn)定地提高自己的工作能力,與企業(yè)同步發(fā)展。
為人誠懇,性格開朗,自學能力強,心理素質較好,為人樂觀,具有良好的團隊協作精神,能很快融入群體生活。說到做到,絕不推卸責任;有自制力,做事始終堅持有始有終,從不半途而廢;肯學習,有問題不逃避,愿意虛心向他們學習;自信但不自負,不以自我為中心;會用100%的熱情和精力投入到工作中。平時喜歡看書,學習各方面的知識,不斷地充實自己,自費參加銷售培訓,提高自己的個人能力我堅信:人生充滿著各種各樣的困難與挫折,但是這些都不能成為我放棄的理由!
給我一個機會也是給貴公司一個更好發(fā)展的機會,相信我一定會給貴公司帶來優(yōu)秀的業(yè)績與良好的品牌形象。
銷售自我評價
客戶對你的信賴感。心理學家發(fā)現人跟人之間信賴感的建立運用間接爭取的原則比直接要求更有效果。如何發(fā)展你的信用債券,來建立顧客對你的信賴感?如何滿足顧客潛意識的需求?如何利用五種類型的題目來建立親和的客戶關系?在銷售關系中最重要的工作就是建立跟客戶之間的信任。也就是發(fā)展你的“信用債券”來培養(yǎng)客戶對你的信賴感。心理學家發(fā)現人跟人之間信賴感的建立運用間接爭取的原則比直接要求更有效果。因此,首先我們談到間接效用定律,不要直接地把你的焦點集中在產品、服務上,要將你的思考方向集中在你客戶的身上,談他們關心的事,談他們的需要,談如何幫助、解決他們的題目;其次要深進看透顧客潛意識深處的需求。惟有找到他們的需求,他們的需求被滿足,他們的自信心跟自我價值才會提升。同時,間接地他們也提升了對你的喜愛與信任。
但顧客間的需求是什么呢?
第一,他們需要被接納,所以你要接受你的客戶,以笑臉表明你接納的心情。第二,他們需要你的贊同,認同他們所說的,以贊美來表示你的認同。
第三,他們需要你的感激,時常以“謝謝”表明你心存感謝的態(tài)度。
第四,他們需要你的欣賞,開啟你的心胸,誠意地贊賞他們生活中的一切。
第五,他們需要你的認同,千萬不要跟他們爭辯,任何事物都要欣然同意,永遠贊成顧客。
那么建立信賴感最有效的方法是什么呢?
簡單的說就是多問多聽,盡量提出題目,盡量聆聽,由于聆聽引起信任,聆聽建立自我價值,聆聽減少排斥,事實上你花多少時間留意到某人就相當于你對這人的評價。你專心聆聽時,客戶就覺得你重視他,就不會存有一般人對銷售職員排斥的心理了。接著要怎么樣來聆聽呢?
第一,要直接面對顧客,仔細聽他講話,不時以微笑,點頭等等的小動作來表明你的認同。在聽完他的話,輪到你開口的時候,先停頓一下,不要急著接上往,讓他知道你認真地考慮他所說的,同時也確認他真的是停下來期待你的回應。
第二,要多問題目,澄清你的觀念,當你不懂他的意思的時候你要說:“你這句話的意思是什么?”總要將客戶的意思整理出來,看看他是否真的是這個意思,你再作個總結,
使你們的談話具體,有內容。假如顧客的反應比較沉默,有哪些題目可以使顧客濤濤不盡地談出他的意見呢?首先,你要以開放式的題目來談話,以“為什么”“什么時候”“在哪里”這些題目問他,接著呢,多說以動詞開始的結束式問句,使他有機會表明自己的看法,比如說:“這是你在找的產品嗎?”
第三,你要用否定式的問句來問他,當他否定的時候呢,表示他對我們的題目還沒有得到滿足的答案。
第四,是感覺式的問句,問他“你為什么會這么覺得呢?”
第五,是偏好式的問句,比較兩者的喜好。
最后,在整個會談中你都要利用銷售摸索式的題目,不管客戶回答或不回答,你都有接下往談話的機會。記住,要以問題目的方式取得客戶對你的信任;要以仔細聆聽的技巧以及詢問摸索式題目的方法培養(yǎng)跟客戶的互動關系以建立客戶對你的信賴感!
使人信服的七項秘訣了解驅使人們購買的七大影響力;學習一些關鍵性的字眼與行動,激起客戶的購買欲!在銷售工作中我們發(fā)現人就代表了生意的機會。不管你是在賣什么,你都要說服人來做購買的決策,所以我們必須學習并且培養(yǎng)說服別人的能力。首先,第一個使人信服的秘訣是投桃報李原則,這是我們發(fā)現在人們潛意識中最具有效果的影響力。簡單地說:通常我們都會對別人為我們所做的事有所回報,同樣別人也期看我們對他們?yōu)槲覀兯龅氖掠兴貞,這種心理狀態(tài)我們稱為互惠原理,這是一種社會與文化的規(guī)范。所以每次當你幫客戶個忙,那位客戶呢就會感覺到自己也應該替你做些什么事,每次當你對客戶的要求作個讓步,他的內心就感到對你有所虧欠,而增進促成交易的可能性。第二個秘訣是稱為承諾與慣性原則。這是指人們對于過往所做過的事情有一種強烈的需求,?茨茏屢磺芯S持舊有的方式,因而形成了承諾擴充的現象?蛻魧εf有的承諾會延續(xù)至其它相關事項。而納長切墊法,則是指一開始不要急著爭取訂單,要先努力跟潛伏客戶往來,建立親密的友誼跟信任關系,再依承諾擴充原則使客戶愿意轉換過來,向你購買。第三個秘訣則是社會認同原則,正由于人類具有強烈的社會性,所以當人人都在使用這個產品時,我們也會不自覺地購買,也就是某項產品購買人數的多少,深深影響我們的購買決策。特別是我們在生活上所認同的團體更能左右我們是否購買的抉擇。所以要利用使用者的證言。要求現有客戶撰寫推薦書函,并且整理一份現有客戶名單,隨時將此名單給潛在客戶參考。
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