招聘方案

          時間:2022-06-16 20:52:05 招聘選拔 我要投稿

          招聘方案范文集合8篇

            為有力保證事情或工作開展的水平質量,時常需要預先制定一份周密的方案,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編幫大家整理的招聘方案8篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

          招聘方案范文集合8篇

          招聘方案 篇1

            因學校辦學規模的擴張,擬向社會招聘代課教師若干名,具體操作辦法如下:

            一、成立招聘工作領導小組

            組長:

            組員:

            二、發布招聘信息

            7月10日前,教導處根據招生情況確定班級數,進行初步的課務安排,確定缺編的各科教師職數,校長室據此在區教育信息網或校園網上發布招聘信息。

            三、報名及資格初審

            7月11日—7月12日之間,校長室接受報名并進行資格初審,通知應聘人員準時參加考核。

            四、組織考核

            成立4個考核小組,每組3人,根據學科特點準備好考核內容,做好評委工作。考核內容為理論考核、上課、面試、技能考核。3個評委的.平均分為最后考核結果。

            具體操作如下:

            (1)考核地點:z樓二樓綜合教室(1)、綜合教室(2)、操場

            (2)評委:

            語文1組:

            語文2組:

            數學組:

            綜合組:

            (3)操作流程:

            7月12日下午

            4:30 在七樓小會議室召開評委會議,明確紀律要求,確保公平公正。(校長室負責)

            7月13日

            7:40-8:40,應聘人員集中在至遠樓多媒體教室(2),進行理論考核。(z監考)

            8:40-9:40,按順序進行教學設計,準備15分鐘上課。

            9:50,語文、數學學科分別在綜合教室(1)、綜合教室(2)班進行上課、回答問題;體育在操場進行技能考核、體能測試、說課、面試等考核。應聘人員考核結束后即離開學校,等候電話通知。

            考核結束,各考核小組將考核情況匯總至校長室。

            五、集體研究

            根據考核情況,招聘小組集體研究,擇優決定錄用人員,進行電話通知,待9月份開學前簽訂聘用合同。

          招聘方案 篇2

            一、 了解基本信息:

            了解附近村子的村委會,超市、集市、菜市場等人口密集地的具體位置:

            暫定為香城鋪村、司馬莊村、南代河村、北代河村、天宮村、陵城村、在途中遇到新村記錄信息,繼續實施方案

            二、準備工作

            1.招聘啟事的`印刷

            車上攜帶招聘啟事不少于200張

            2.交通工具及人員的選擇

            2-3人為一組:司機1人、人力資源1人、其它1人

            3.膠帶、壁紙刀等工具

            三、方案的實施:

            1.村委會擴音器廣告宣傳

            1)和村委會溝通用村里廣播喇叭做廣告宣傳,一周播一次,中午時分

            2)廣告的內容:

            招聘的崗位、人數:

            內容需要下載文檔才能查看

            河北金坤工程材料有限公司

            HEBEI JINKUN ENGINEERING MATERIAL CO.,LTD

            高分子材料專業人員10名、實驗室人員5名、機械相關專業人員10名、會計、庫管各5名、采購文員1名、物流員1名、銷售區域經理若干名、銷售經理助理若干 車間工人若干名、外貿銷售人員若干名

            工資、福利:面議,福利待遇優厚

            補充:

            詳情電話咨詢,聯系人:李先生,聯系電話:

            15226606471,聯系人:范女士,聯系電話:13463767559也可到村委會宣傳欄/張貼欄查看。

            2.人口密集地宣傳

            (1)超市門口或附近張貼招聘啟事

            (2)集市、菜市場找位置張貼招聘啟事

            (3)在住宅區把招聘啟事張貼在胡同墻上、插在門上或 順著門縫讓進院里(每條胡同選擇2-3家即可)

            四、周期

            半個月一次

            目的:

            1.防止張貼的廣告損壞

            2.尋找其它張貼廣告位置

            五、其它招聘渠道

            內容需要下載文檔才能查看

            河北金坤工程材料有限公司 HEBEI JINKUN ENGINEERING MATERIAL CO.,LTD

            1. 人才市場發布招聘信息

            2. 內部員工推薦(如推薦特殊人才可適當獎勵)

            六、 統計工作

            1.統計表

            對一個月內面試者詢問其得知應聘信息的渠 道做出統計表

            2.目的

            對各種渠道進行篩選,舍壞取好。

          招聘方案 篇3

            一、目的

            為了滿足各部門人員需求,開拓人員招聘渠道,鼓勵在職員工對公司需求崗位進行推薦,推薦成功者根據推薦獎勵方案給予不同金額的獎勵。

            二、適用范圍

            本方案適用于公司內外部人員推薦各崗位入職及轉正獎勵

            三、獎勵要求及標準

            1、要求:推薦新員工符合公司要求并錄用入職,被推薦人在職工作滿一個月,且一個月內無違反公司規章制度或無未通過公司考核的情況,推薦人可享受獎勵總金額的一半;滿三個月可享受另一半獎勵。

            注:人力資源部員工推薦人員不享受此獎勵。

            2、條件:

            (1)有同行業經驗一年以上;

            (2)年齡35周歲以下(有銷售經驗無同行業經驗業務員年齡30歲以下)。

            3、普工獎勵標準:

            符合上述所有標準者且被公司錄用,獎勵600元/人,分兩次付清,入職滿一個月發放300元,滿三個月再發放300元。

            4、業務員獎勵標準:

            只符合上述條件且被公司錄用,獎勵800元/人,分兩次付清,入職滿一個月發放400元,滿三個月再發放400元。

            四、獎勵程序

            (1)推薦人事先到人力資源部處備案,被推薦人按照公司要求錄用并在規定的時間內辦理入職手續;

            (2)領取獎金前三天,公司開具《員工內部推薦確認單》,一式三份,蓋章生效,推薦人手執一份,人力資源部留存一份,財務留存一份;

            (3)被推薦員工工作分別滿一個月、三個月時,分別到財務部去領取獎勵,并附帶員工所執《員工內部推薦確認單》作為獎勵憑證。

            一、工作目標和原則

            通過公開招聘,為公司選拔優秀的業務骨干和急需人才,推進公司建立起能上能下、能進能出、有效激勵、嚴格監督、競爭擇優、充滿活力的選人用人機制。在公開招聘工作中,要堅持以下原則:

            (一)德才兼備原則。公開招聘要堅持德才兼備的選人標準,在考察應聘者知識素養、業務水平、能力才干的同時,也要注重考察應聘者的道德修養、思想品質和工作作風。

            (二)公平公正原則。嚴格執行公開招聘工作紀律,確保信息發布及時、公開,在招聘環境、招聘程序、招聘標準等方面,為應聘者提供透明、平等、公正的競爭機會。

            (三)競爭擇優原則。依據招聘崗位對應聘者在能力素質、性格特質、團隊精神等方面的要求,通過筆試、面試等競爭方式,選拔出適合崗位要求的優秀人才。

            二、組織領導

            公司成立公開招聘工作領導小組(以下簡稱“領導小組”),負責審定公司公開招聘工作策和方案,指導方案的執行和重大策的解釋,并對公開招聘工作結果進行決策。

            領導小組下設辦公室,負責公開招聘工作的策解釋和方案的具體組織實施,辦公室設在公司人力資源部。

            三、招聘崗位

            招聘崗位見《公開招聘崗位列表》,招聘崗位的具體職責、上崗條件等詳細信息在《公司公開招聘崗位信息表》中公布。

            四、招聘范圍

            (一)面向系統內公開招聘的人員范圍是:()與公司各分公司或集團公司所轄各級企事業單位公司簽訂勞動合同的在崗員工。

            (二)面向社會公開招聘的人員范圍是:除應屆畢業生外的其他社會人員。

            五、報名條件

            (一)遵紀守法,具有良好的治素質和思想道德品質;熱愛公司事業,認同公司發展的理念與模式;有強烈的事業心和責任感。

            (二)應聘部門總經理、副總經理、科主任領導序列崗位的,年齡一般在40周歲以下(1971年12月31日后出生),其中:現任正領導的`,年齡可放寬至45周歲以下(1966年12月31日后出生);應聘管理序列、技術序列崗位的,年齡一般在35周歲以下(1976年12月31日后出生)。

            (三)學歷原則上為國民教育系列本科及以上。

            (四)應聘人員原則上應具有5年以上管理或相關工作經驗。其中社會人員5年以上的工作經驗當中,須具有3年以上與招聘崗位相關的工作經驗。

            (五)領導序列崗位任職或工作年限要求如下:

            1.申報部門總經理崗位的人員,應為現任正及相當職務的人員,或任職滿三年的副及相當職務的人員。

            2.申報部門副總經理崗位的人員,應為現任副及相當職務的人員,或任職滿三年的正及相當職務的人員,或從事管理工作滿八年的人員。

            3.申報科主任的人員,應為現任正的人員,或任職滿三年的副人員,或從事管理或技術工作滿五年的人員。

            (六)招聘崗位的具體要求和其他條件見《公司公開招聘崗位信息表》。

            (七)應聘人員的任職和工作年限計算時間截止到20xx年12月31日。

            (八)對于有特殊需要的崗位,經領導小組審核批準,可對應聘人員的年齡、學歷、工作年限適當放寬。

            六、公布形式

            (一)系統內招聘信息通過《XX報》、集團公司及公司辦公網公布。

            (二)社會招聘公告通過網、《XX報》、公司門戶網站公布。

            七、招聘程序

            (一)報名

            在網設置電子報名系統,分“系統內招聘”和“社會招聘”兩個報名方法,應聘人員須進入電子報名系統相應入口報名,且每個應聘人員限報一個崗位。

            (二)資格審查和簡歷篩選

            對于系統內人員,公開招聘工作辦公室根據報名條件對應聘者進行資格審查,審查通過后,統一征求其所在單位意見;對于社會人員,招聘工作辦公室在審查報名條件的基礎上,按照一定比例篩選簡歷。

            (三)筆試

            筆試內容為綜合素質測試,主要考察應聘者邏輯推理能力、資料分析能力、公文處理能力和公文寫作能力。筆試由專業機構統一命題、閱卷和組織,在報名人數較多的省份可設立分考場。

            (四)第一次面試

            由專業機構派面試官主持,主要考察應聘者團隊合作意識、應變能力、語言表達能力、綜合分析能力,面試成績由專業機構面試官給出。在入圍第一次面試人數較多的省份或地區可設立面試點。

            (五)管理能力測評

            入圍領導序列崗位第二次面試的應聘人員,須參加管理能力測評。由專業機構組織,并提供測評報告,主要考察應聘者管理素質、管理技能和管理風格。

            (六)第二次面試

            主要考察應聘者的應聘動機、對應聘崗位的認識、能崗匹配程度。根據不同崗位,組成相應的考核小組,負責面試和評分。面試地點設在公司。

            (七)聘用人選確定

            根據筆試、第一次面試和第二次面試成績,由公開招聘工作辦公室按最終成績排序后,與用人部門確定擬聘人選,提交領導小組審查,確定聘用人選。

            (八)體檢

            聘用人選在指定醫院進行體檢,患有影響履行崗位職責疾病的,取消聘用資格。

            (九)考察

            應聘部門總經理、副總經理和科主任領導序列崗位且涉及提任的,按照企業干部選拔任用的有關規定,由人力資源部門負責組織考察、公示。

            (十)聘用

            系統內聘用人選,先交流至公司工作一年,進一步考察其實際工作能力,一年期滿考察合格的,辦理正式聘用手續。

            社會聘用人選,先簽訂一年期勞動合同,并約定一個月試用期,試用不合格的,直接解除合同。合同期滿且符合崗位要求的,再續簽勞動合同。

            聘用人員履行正式聘用手續后,即按所聘崗位兌現相應薪酬。對于京外人員,不承諾解決戶口進京和住房問題。

            八、時間安排

            公司公開招聘工作于20xx年12月26日啟動,20xx年3月7日前完成。

            (一)20xx年12月13日起,下發公開招聘文件,發布公開招聘廣告。

            (二)20xx年12月30日-20xx年3月29日,接受應聘人員報名。

            (三)20xx年3月30日-5月2日,進行應聘人員資格審查和簡歷篩選。

            (四)20xx年5月4日,組織開展應聘人員筆試。

            (五)20xx年5月10日-5月16日,組織開展第一次面試。

            (六)20xx年5月18日-5月24日,組織領導崗位應聘人員管理能力測評和第二次面試,領導小組確定聘任人選。

            (七)20xx年5月25日-6月6日,組織科主任、管理及技術序列崗位應聘人員第二次面試,領導小組確定聘任(用)人選。

            具體時間安排見網站公告。

            九、要求

            (一)各部門要積極配合做好招聘的組織工作,切實維護好正常的工作秩序。要嚴格堅持好中選優、寧缺勿濫的原則,切實把好公開招聘的選人關,為圓滿完成公開招聘任務創造條件。

            (二)各分公司要從打造強大的戰略高度,重視和支持公開招聘工作,要將本方案精神向全體員工傳達,積極支持和鼓勵符合條件的員工報名,為輸送優秀人才。

            (三)廣大員工要珍惜這次鍛煉和提高自己的機會,積極準備,踴躍參加。同時,不能因為參加招聘,影響正常的崗位工作。教師公開招聘工作的情況匯報超市人力資源部招聘工作總結事業單位公開招聘工作自查報告。

          招聘方案 篇5

            一、洽談會主辦單位

            寧波市科技局

            寧波市科技園區管委會

            二、洽談會承辦單位

            浙江科技人才市場

            三、洽談會時間

            20xx年5月18日周日(8:30—15:00)。

            四、洽談會地點

            浙江科技人才市場(寧波市體育中心體育場分市場、雅戈爾體育館)。

            五、洽談會對象

            招聘設攤范圍為全市縣(市)區以上高新技術企業、科技實驗室、工程中心、科研院校,以及其它有科技人才需求的重點骨干企業。應聘人員為國內具有中高級專業技術職務任職資格、本科以上學歷以及部分緊缺專業大中專畢業生。

            六、組織領導和攤位安排

            1、洽談會設指揮部,總指揮、副總指揮分別由市科技局、市科技園區管

            委會負責人擔任。下設會務組、宣傳組、保衛組、后勤組,各組組長由承辦單位有關領導擔任。洽談會規模限200家。

            2、招聘單位于5月12日前填寫好《寧波市高新技術企業人才招聘洽談會攤位登記表》,通過縣(市、區)科技局匯總,到浙江科技人才市場會務組辦理報名手續。

            3、每個攤位收費500元,包含場租費、廣告費、中午快餐和茶水費、展板費,在報攤位時一并繳費。

            七、相關準備

            1、4月開始先后在《人才市場報》、《浙江日報》、《錢江晚報》、《寧波日報》、《寧波晚報》、《東南商報》、寧波廣播電臺、寧波電視臺等10多家新聞媒體上,以及在浙江科技人才市場、浙江省人才市場、寧波人才市場、寧波市勞動力市場、中國寧波網、東方熱線等50多家媒體和網站上發布招聘洽談會信息和招聘信息。

            2、為統一制作招聘啟事展板,請各招聘單位在報名時把招聘啟示相關的企業簡介、招聘人數、及條件要求等內容一并傳真或發電子郵件給會務組。

            3、布展時間:20xx年5月17日(由浙江科技人才市場統一布展。自帶招聘展板、有特殊布展要求的'企業與請與會務組另行商議布展事宜。)

            4、每個設攤單位工作人員限2人。

          招聘方案 篇6

            為進一步優化我校教師隊伍,提高教師隊伍的整體素質,促進教師隊伍的均衡發展,根據20xx年我校實際工作需要,將招聘老師的工作方案,公示如下:

            一、招聘科目、崗位職數

            英語1名 數學1名 地理1名

            二、招聘教師條件

            1、政治思想表現好,熱愛教育事業,熱愛學生,品行端正,遵紀守法,身心健康。

            2、年齡在28周歲(1986年1月1日以后出生)以下。

            3、具備與招聘學科相一致的專業及學歷要求:“985”和“211”工程的全日制師范類本科及以上畢業生;“985”和“211”工程的全日制師范類碩士研究生優先聘用。

            4、具有高中教師資格證書。

            5、報考英語科目普通話水平達二甲以上,其他學科達二乙以上。

            6、報考英語科目的要求英語達六級或專業四級及以上水平。

            三、招聘程序

            (一)公告

            我校分別聯系華東師大、華中師大、東北師大、湖南師大、北京師范大學等高校招生就業辦公室或研究生辦,或進駐上述高校發布教師招聘科目、條件、崗位職數信息,并在沙長縣一中網站(z)網站面向社會公告。

            (二)報名

            1、時間:20xx年2月24日—3月7日

            2、地點:沙長市z路1802號(沙長市114、703、星沙101公交車可達)。

            3、方式:應聘者需填寫報名表,提供有關證件的原件及復印件,接受資格審查,并交1寸近期正面免冠同底彩照2張;或從學校網站下載報名表填寫后,隨同證件掃描件,發至報名郵箱:z,電話z z老師。

            (三)筆試

            1、筆試對象:經資格審查符合招聘條件的人員均參加筆試。

            2、時間:20xx年3月17日(周一)

            3、地點:沙長縣第一中學

            4、 筆試范圍:筆試內容以考所報學科高中知識為主,部分涉及高等教育所學知識內容。

            5、分值:筆試卷面分值為100分。

            (四)試教

            1、試教人員確定:根據筆試成績,按照招聘崗位職數的1:3的比例確定試教人員。報名人數達不到比例的.,所有參加筆試的人員均參加試教,如試教入圍線內最后為并列名次,均參加試教。試教人數達不到1:3的比例的崗位,原則上相應調整招聘人數,如緊缺崗位急需教師,則根據實際情況作適當調整。試教入圍名單及有關事項于3月17日在沙長縣一中網站(z)網站公布。

            2、時間:20xx年3月17日

            3、地點:沙長縣一中

            4、試教范圍及時量:

            試教范圍:高中一、二年級教材;時量:每堂30分鐘

            5、試教分值:試教分值為100分。

            (五)成績合成

            考試綜合成績=筆試分數×50%+試教分數×50%,從高到低按招聘計劃錄取,如遇綜合成績相同則以試教成績優秀者錄取。

            (六)體檢

            試教工作結束后,根據考試綜合成績等額確定參加體檢對象。

            (七)聘用

            凡體檢合格者,為本次招聘教師擬聘用人員,報縣教師招聘領導小組審定后予以公示,經公示無異議后,再辦理有關聘用手續。若聘用的人員中有自愿放棄招聘的,或經資格復審不合條件的根據職數依次遞補,可以補錄一次。

            四、待遇

            招聘的省示范性高中教師均列入財政全額拔款事業編制,實行合同聘用制和人事代理制,享受沙長縣同類教師待遇。

          招聘方案 篇7

            一、目的與意義

            通過合理和高效的招聘程序,引進一批具有專業知識技能的優秀人才,充實公司各相應崗位的人才隊伍,提高公司人員的綜合素質,構建企業人才梯隊,為今后公司的發展補充新鮮血液、儲備熱力資源。

            二、人力資源規劃

            招聘崗位:銷售代表

            面向專業:營銷專業為主,其他相關專業也可

            招聘人數:20人

            學歷要求:大專或以上

            三、招聘計劃及相關人員的工作內容

            招聘實施階段

            (一)銷售人員的勝任力模型

            (二)初試階段:職業筆試測試

            采取的是筆試測試的方法,通過對工作、生活、價值觀等方面的問題測試性格;在職業心理中,性格影響著一個人對職業的適應性,一定的性格適于從事一定的職業;同時,不同的職業對人有不同的性格要求。因此,在考慮或選擇進,不公要考慮自己的職業興趣,還要考慮自己的職業性格特點。

            面試官的標準:用人部門負責人

            考官標準:具有強烈的團隊觀念以及團隊溝通協調能力,能夠迅速的理解上級意圖,形成目標,整合資源,制定具體的、可操作行動方案,并監督計劃實施的能力。

            (三)復試階段:無領導小組方式

            1、選拔方式:無領導小組面試。

            其是一種采用情景模擬的方式對考生進行的集體面試的面試考察方式,考官可以通過考生在給定情景下的應對危機、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要,近幾年來無領導小組面試法得到越來越多單位的認可。

            2、選拔方式的目的

            討論作為一種有效的測評工具,能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者素質;能觀察到考生之間的相互作用;能依據考生的行為特征來對其進行更加全面、合理的評價;能夠涉及到考生的多種能力要素和個性特質;能使考生在相對無意之中暴露自己各個方面的特點,因此預測真實團隊中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。

            3、無領導小組評分要素及權重:

            言談舉止得體(5%);發言主動生動(15%);論點準確(15%);綜合分析與論證說理能力(15%);提綱挈領(20%);組織、領導能力(30%)。

            (四)錄用階段:非結構化面試 1、選拔方式:非結構化面試

            就是沒有既定的模式、框架和程序,主考官可以“隨意”向被測者提出問題,而對被測者來說也無固定答題標準的面試形式。

            2、對面試官的標準

            三年以上管理工作經驗;能獨立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;良好的團隊合作精神,優秀的人際交往和協調能力,極強的解決問題的能力;工作主動性強,思維敏捷,有較強的創新能力;有敏銳的市場意識、應變能力、領導能 力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力。

            四、招聘工作時間表

            11月15日:撰寫招聘廣告

            11月16日——11月17日:進行廣告封面設計

            11月18日:與報社、招聘網站及人才市場冬季招聘會管理委員會進行聯系 11月19日:通過海報、宣傳單、網絡發布招聘信息

            11月20日:選出初試、復試、錄用面試官,進行統一培訓,準備好面試的各項材料

            11月26日——11月31日:接待應聘者、整理應聘資料、對資料、初試 12月1日:通知應聘者

            12月2日: 進行復試,

            12月3日:公布錄用面試名單,并短信通知

            12月5日:進行錄用面試

            12月6日:在公司網站公布錄用者名單

            12月8日:向通過的人員通知錄用

            12月9日:進行招聘效果評估與總結

            12月15日:新員工上班

            五、招聘費用

            1、各種招聘費用清單:

            ①印制廣告及相關宣傳材料:200元/月;

            ②中介機構招聘費用:100--150元/人;

            ③員工介紹費用:50--100元/人;

            ④公車視頻招聘廣告、地方電視招聘廣告、報紙招聘專題:400元,1000元,200元;

            ⑤車旅費、交際費:200元

            ⑥招聘會攤位費:50元/場(中南勞動市場)、250元/場(高新區人才市場)、300元/場(芙蓉人才市場);

            ⑦網絡招聘費用:智聯招聘網 100 元/期,前程無憂網 200 元/期; ⑧餐飲費:20元/人

            六、招聘效果評價指標

            1. 招聘的數量分析:

            中小型企業現在特別多且產品比較單一,所以對銷售領域非常關注,但是越是小的企業銷售人員的穩定性就越差,因為中小企業沒有更好的機制穩定人才。根據我們公司的需求,預計不限學歷的實用型人才仍將維持較高的需求態勢。對于我們這所規模不大的軟件企業的公司來說,適合部分頭腦靈活、反應迅速、善于抓住機遇的畢業生投入其中。我們此次招聘的銷售人員為20個。

            2. 所錄用人員的質量分析:所錄用人員的實際工作績效評估 軟件企業銷售人員的工作表現評估是一項重要的工作,銷售部必須確保既定的工作計劃及銷售目標能夠完成,需要有系統地監督和評估計劃及目標的完成情況。銷售人員的工作表現評估一般包括檢查每一個銷售人員的銷售業績,這當中包括軟件產品的銷售數量,完成銷售指標的情況和進度,對客戶的拜訪次數等各項工作。且必須定期的進行,對評估的事項必須訂立明確的準則,使銷售人員能夠有規可循。而評估的結果,必須對銷售人員進行反饋,已使他們知道自己做的不夠的地方,從而對工作的缺點作出改善。

            工作評估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標的完成情況和銷售業績,更重要的是要檢討銷售策略和計劃的成效,從中總結出成功或失敗的經驗。成功的經驗和事例應該向其他軟件銷售人員進行推廣,找出的失敗原因也應該讓其他人作為借鑒。對銷售業績好的軟件銷售人員應當給予適當獎勵,以促使他們更加努力地做好工作,對銷售業績差的軟件銷售人員,應當向他們指出應該改善的地方,并限時予以改善。

            3. 招聘時間(周期)的評估:

            對于軟件銷售人員的考核容易量化,因為其考核指標通常以銷售額、回款率、市場占有率、客戶滿意度等硬指標衡量。因此對這個軟件公司軟件銷售人員的評價,應根據實際情況盡可能縮短,一般為月度或季度。所以根據我們公司需求,一般一個月內就有好幾批成品生產出來或銷售出去,所以決定對這個公司銷售人員以月度為周期進行考核。

            4. 招聘成本的核算:

            ①張貼招聘廣告的實際費用較低,但需要投入的人力、物力較大,招聘效果相對較差。預計能完成總招聘計劃的15%左右。

            費用:預計200元/月×1月=200元

            ②員工介紹和聯系中介機構的招聘費用相對較高,但是人力、物力的投入較少,招聘效果較好。預計能完成總招聘計劃的15%左右。

            費用計算方式:100元/人* 2人= 200 元。

            ③招聘會攤位費:(中南+高新區芙蓉)*1=X元,即:(50+250+300)*1=600元。 ④公車視頻招聘廣告、電視招聘廣告、報紙招聘廣告覆蓋范圍大,受眾人員廣,視聽影響力巨大,給人一種很真實的印象,也能彌補街招、貼宣傳紙張的真實性,既可以宣傳公司也起到較好的招聘效果,預計能完成總招聘計劃的`35%。 費用:400元+1000元+200元=1600元;

            ⑤網絡招聘效果較好,因為越來越多的求職者對招聘網絡比較熟悉或主動性較強,所以很多求職者關心招聘網的招聘信息(對招技術工、文員、管理類員工效果較好,預計能完成總招聘計劃的35%。

            費用:智聯100元/月+前程無憂200元/月=300元。

            ⑥在人流密集的市區人才市場招聘,費用較多、路途較遠、花費時間較長、需在外就餐,但效果較好。

            費用:交旅費+餐飲費=200+20人/天×4人=280

            綜上所述:預計20xx年11—12月的招聘總費用為:200+200+ 1600+300+280=2580元。

            5、招聘中所采用的測評方法的信效度分析:

            (1)效度的評估分析

            軟件公司對于此次銷售人員的招聘采用預測效度:即對所有應聘的軟件銷售人員都施予測評,但并不依其結果決定錄用與否,而以其他甄選手段,如申請表、面試等來錄用人員。待這些被錄用銷售人員工作一段時間以后,對其工作績效加以考核,然后再將績效考核的得分與當初的測驗結果加以比較,求兩者的相關系數。相關系數越大,說明此測評效度越高,可以依其來預測應聘銷售人員的潛力;若相關系數越小,或無相關,則說明此測評無法預測銷售人員的工作潛力。

            (2)信度評估分析

            軟件公司對于此次銷售人員采用分半信度測評:即對同一組應聘銷售人員進行的同一測評分為兩部分加以考察,并評測這兩部分結果之間的相關,這種方法既省時,又避免了前后兩次測評間的相互影響。做到既可信,又有效。

            6、招聘渠道的有效性分析:

            中小型企業不應拘泥于某種既定的模式,一切從實際需要出發,不拘一格的選銷售人才。我們軟件公司決定選用校園招聘、人才市場、以及報刊廣告進行銷售人員招聘。校園招聘適合選拔部分頭腦靈活、反應迅速、善于抓住機遇的畢業生投入其中,而人才市場具有簡便快捷的優勢,報刊廣告招聘信息覆蓋面廣,可收到較多應聘者資料。

            附錄1:《應聘人員登記表》

            附錄2:銷售人員崗位說明書

            附錄3:筆試測試題

            附錄4:面試題目參考(復試無領導小組題目、非結構化面試題目).

            錄用面試題目:

            1、請簡述一個你成功的銷售案例和一個失敗的案例,請舉例說明,并說明你成功和失敗的原因。

            2、請說明自己身上所具備的有點,請舉個相關例子說明一下。

            3、你認為作為一名優秀的銷售人員應該具備哪些心理素質?

            4、你認為談成一筆生意最關鍵的要素是什么?

            5、你認為顧客往往會出于什么心里拒絕我們。

            6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么?描述一下。

            7、在過去的工作中你取得過哪些成績?

            8、你是如何面對壓力,又是如何分解的,如果你入公司兩個月仍然沒有銷售業績,你會怎么辦?

            9、你為什么選擇銷售工作,銷售會給你的是什么?

            10、你覺得什么樣的人是最難以合作的,你又是如何和他們合作?

            11、你是怎么理解銷售過程中的價格戰略?

            12、請詳細描述你以往的銷售流程,你認為流程對你的影響是什么?

          招聘方案 篇8

            總策劃:X X X

            審核人:X X X

            負責人:X X X

            20xx..2.19

            活動主題:

            《在希望的田野上 / 春天,我們在行動》 活動時間:

            20xx.4.8-20xx.4.26

            活動背景:

            每年的春季都是一年當中最火爆的找工作時期,眾多企業在這個時期進行大規模的人員招聘及儲備,眾多的求職者也選擇在此時進行擇業或者跳槽,在此期間,大學生作為一支有文化、高素質的隊伍,構成了一個不可忽視的群體。但是,許多即將走出校門的大學生在面對擇業的時候,往往會感到迷茫,一方面由于缺乏一定的社會經驗,或者在即將步入社會時并沒有做好充分的準備;另一方面是因為在擇業時,面對成千上萬的用人單位無從選擇;再加之他們在面對即將步入的這一全新人生階段的恐懼,往往會出現懷抱有一肚子墨水卻倒不出來的感覺。

            而對于用人單位來說,尤其是廣大民營經濟企業,由于他們大多規模較小,很多企業并不像大型國有企業一樣自身擁有一套完整的人才選拔和錄用體質。而社會招聘的中的信息不對稱很可能造成這些企業的招聘成本提高,招聘質量參差不齊,由此提高了企業的運營成本和長遠發展,對于有些規模較小的民營企業來說,招聘人才實際上就成了一場賭博。

            開展百家民企進校園的活動,一方面解決了大學生在擇業過程中在選擇單位上遇到的選擇困難,我們為廣大畢業生挑選一些有實力、有信譽、有前途的.民營企業,為廣大畢業生在擇業的道路上保駕護航。另一方面解決了許多民營企業招聘過程中的信息不對稱問題,在學校內部開 展招聘活動,提高人才信息的可靠性和全面性。

            介于一系列因素所致,我公司本著為民營企業服務的職責,舉辦此次主題為《在希望的田野上/春天,我們在行動》的大型招聘活動,以創新的思路,全新的視角,真誠的服務,幫助廣大大學畢業生尋找工作,為廣大民營企業儲備人才,為全面建成小康社會貢獻力量。 活動目的:

            1. 提高洛陽民營經濟網的社會知名度和社會認可度,建立和擴大我公司(洛陽民營經濟

            服務有限公司)在企業成長過程中的影響力;

            2. 尋找和培養新合作伙伴;

            3. 服務民營企業,提高民營企業招聘質量,完善民營企業招聘體質。 活動意義:

            通過百家民企進校園大型招聘活動,使我公司的知名度得到提高,擴大平臺(洛陽民營經濟網)的線上和線下影響力,促進平臺推廣,加強線上線下有機結合,提高公司舉辦(承辦)大型活動經驗,獲得我市民營企業更多詳細信息資料,加強與相關單位合作機制,完善公司運營機制,促進公司全方位立體化發展。 活動目標:

            1. 開展2場萬人級大型廣場招聘活動 2. 開展15場專場招聘活動

            3. 組織用人單位100家

            4. 提供工作崗位5000個 資源需要

            場地、公演設備,…

            活動負責人及主要參與者:

            活動負責人:

            主辦方:洛陽市民營經濟服務有限公司、洛陽民營經濟網

            承辦方:洛陽民營經濟網

            協辦方:洛陽市工商局、洛陽市人力資源和社會保障局、洛陽市勞動局、河南科技大

            學、洛陽理工學院、洛陽師范學院、洛陽市民營經濟協會

            贊助商:

            活動負責人組織結構:

            調查組:負責前期調查和推廣工作,運營實施階段主要負責調查實施過程中企業和學生的反饋意見。

            聯絡組:負責前期與政府、企業、學校去取得聯系,協調各方時間和地點,負責聯系預約場地,聯系專家學者開展專項講座等。

            現場組:負責招聘會現場相關組織工作,包括專場招聘會和廣場招聘會的現場布置、應急處理、維護秩序等

            信息組:負責線上進行活動推廣、產品營銷,線上及時發布各種通知等。

            統計組:負責統計調查組反饋的調查數據和調查報告,根據調查報告制定產品(廣告)實施方案等。

            財務組:負責財務事宜。

            后勤組:前期協調調查組進行調查工作,實施階段負責配合現場組做好后勤保障工作

            (包括午餐安排,飲用水供給等),線下向客戶及其它工作組通知各種事物,負責活動安全保障工作等。

            注:人員組織實施總監負責制、組長負責制,工作統一安排,協調開展,構建線上線下立體化,高效化運作團隊。

            活動主要參與者:

            各民營企業工作人員、相關政府工作人員、校方工作人員、應屆畢業生… 活動開展

            1.前期調查(3月18-3月24日)

            通過洛陽民營經濟網發布有關此次活動相關信息,與潛在需求客戶取得聯系,介紹實施方案,根據企業實際情況,制定出適合企業自身的招聘方案。

            2.高校調查(3月18-3月24日)

            與校方取得聯系,通過學校招生就業辦和學生處,通過問卷調查等形式了解不同專業不同領域的同學的就業意向和擇業要求。

            3.政府聯絡(3月18-3月24日)

            通過政府渠道,聘請有關部門做為此次活動的協辦方,以提高參與者對此次活動的認知度,以此從側面提高我公司的品牌知名度和品牌信譽度。

            4.信息組織(3月25日-3月29日)

            通過相關點調查匯總數據,得出企業崗位需求信息和畢業生擇業意向崗位信息,在網站公布相關調查報告供用人單位和應聘者查閱。

            5.場地組織(3月25日-3月29日)

            (1)申請無課教室作為專場招聘會的場所;

            (2)與校教務協商申請操場進行周末大型廣場招聘活動;

            (3)租用桌椅板凳等設備,制定會場設施布置方案和配套應急預。

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