市場總監崗位職責

時間：2024-08-29 18:20:14 崗位職責我要投稿

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市場總監崗位職責

　　在我們平凡的日常里，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的市場總監崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場總監崗位職責

市場總監崗位職責1

　　職責：

　　1、制定市場推廣策略、舉辦各類線上線下活動進行同行交流及異業合作，確保推廣目標實現；

　　2、不斷創新推廣手段和渠道，帶來用戶量的'轉換，提高企業曝光度、知名度，增強用戶體驗和營銷效果；

　　3、深度了解目標客戶行業，出具市場報告及定位目標客戶。調研目標客戶，分析市場策略，輔助商務成交目標客戶；

　　4、制定招投標方案，提供客戶所在行業市場分析及數據報告。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學歷，3年以上相關從業經歷，具有網絡營銷、電子商務及互聯網推廣成功案例經驗；

　　2、熟悉各類流量獲取方式，數據分析能力強，能夠對用戶資源進行準確定位并有效地開展工作；

　　3、擅長撰寫組織各類市場推廣活動，具備互聯網推廣思維和策略；

　　4、具備優秀的溝通能力、商務談判能力。

　　5、具有較強的事業心、責任心、團隊協作精神；

市場總監崗位職責2

　　市場總監崗位職責

　　1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃;

　　2、有權向總經理提出營銷部、辦事處、各營銷點的業務經理(主任)、副經理人選;

　　3、組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃;

　　4、組織擬訂營銷業務管理的.各種規定、制度和內部機構設置;

　　5、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘;

　　6、負責核準營銷經理、營銷人員浮動工資、傭金發放標準;

　　7、組織編制并按時向總經理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況;

　　8、組織編制并按時向總經理匯報每月資金回收情況、資金需求預測情況;

　　9、負責協調營銷部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協作關系;

　　10、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓;

　　11、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等;

　　12、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發;

　　13、組織收集市場銷售信息、新技術產品開發信息、用戶的反饋信息等;

　　14、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作;

　　15、組織開展市場統計分析和預測工作;

　　16、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作

市場總監崗位職責3

　　帶領市場部完成推廣品牌，包括所經營的產品品牌和本4S店的品牌，增加本店的知名度和美譽度工作;促進銷量提升和售后服務進廠臺次提升;提供附加服務，體現服務優勢。

　　1)制定并執行廣告發布計劃

　　2)制定并執行市場活動計劃

　　3)本店店頭布置

　　4)店頭活動策劃與執行

　　5)對發布的廣告及開展的`市場活動進行效果評估，并進行改進

　　6)宣傳品設計制作

　　7)配合廠家廣告發布和市場活動執行

　　8)根據廠家政策爭取廣告支持費用

　　9)市場信息收集整理分析

　　10)設計并提供給顧客附加服務內容

　　11)作為公司對媒體的發言人。

市場總監崗位職責4

　　1、負責公司市場營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作;

　　2、在總經理的領導下，負責帶領本部門人員執行公司的.相關規定制度、最終達成公司市場營銷目標;

　　3、制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質，制定系統化的營銷策略。對公司重要客戶，總結并形成一對一的營銷公關策略。指導并監督各項策略的實施成效;

　　4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展;

　　5、建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業;

　　6、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展;

　　7、建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。

市場總監崗位職責5

　　職責：

　　1、負責華南地區的市場拓展及私募基金產品的銷售與地推工作。

　　2、負責券商、銀行等金融機構客戶的開發，并負責完成后續私募基金產品成立、資金募集、產品推廣等一系列的工作。

　　3、負責建立客戶和產品的.檔案與分類，跟蹤、分析、挖掘機構業務的合作機會。

　　4、負責產品的營銷策劃和現有合作渠道關系的維護及投后專業化的服務工作。

　　5、參與并負責私募基金產品的路演，并對渠道進行相關產品的培訓。

　　6、完成華南大區市場總經理交辦的其它工作。

　　任職要求：

　　1、金融類或投資類相關專業本科以上學歷。

　　2、3年以上金融行業(銀行、券商、公募、私募、保險、三方等)市場拓展與銷售工作經驗。

　　3、具有優秀的商務談判技巧，善于溝通和交際，并擁有較好的情商力及親和力。

　　4、具有良好的學習能力及高度的工作熱情，能適應短期內區域性出差。

　　5、做事認真嚴謹，精力充沛，并具有良好的成就動機和一定的團隊管理經驗。

　　6、勇于挑戰，不畏困難，能承擔一定的工作壓力，并具有良好的職業操守。

　　7、持有基金從業資格證。具有豐富的客戶資源，人脈資源及團隊資源者優先。

市場總監崗位職責6

　　1、參與制定公司戰略發展規劃和負責制定部門工作計劃；

　　2、負責產品規劃、市場信息搜集、市場材料整理、產品信息等籌劃工作；

　　3、組織統籌新產品上市推廣，包括宣傳策劃、優勢挖掘、參展參會等；

　　4、組織統籌學術推廣、銷售及客戶培訓等市場支持工作；

　　5、負責市場商務團隊搭建、管理工作；

市場總監崗位職責7

　　1、參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施;

　　2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮;

　　3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

　　4、根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行;

　　5、負責重大營銷合同的談判與簽訂;

　　6、制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施;

　　7、協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡;

　　8、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題;

　　9、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

市場總監崗位職責8

　　崗位職責

　　房地產市場總監泰興市祥瑞置業有限公司泰興市祥瑞置業有限公司1、把握國家宏觀經濟政策，進行房地產行業和相關行業調差研究、信息收集，分析和評估宏觀經濟和行業發展對企業造成的影響，研究新興市場的營銷戰略，發現主要發展機會與主要風險;

　　2、完善調研方式、方法及步驟，制定、優化地塊、市場、客戶等調研模板及調研工作流程指引和工具等;

　　3、建立人口、經濟、房地產供求、產品市場及價格等信息的數據庫，在項目后評估階段，制定營銷前策后評估報告的`模板和建議工作流程;

　　4、針對產品及項目定位、戶型配置、規劃建議、投資測算等提供指導性原則和開發應用工具;

　　5、開發開盤售后產品評估的模板和工具，總結分析產品熱銷及滯銷原因，優化暢銷產品的市場適應性，并對滯銷戶型的營銷方法提出調整建議;

　　任職資格:

　　1、大專及以上學歷;

　　2、5年以上同崗位工作經驗;

　　3、具備獨立房地產項目市場研究和產品定位經驗;

市場總監崗位職責9

　　1、訂立符合市場進展的`運營策略及各市場開發的戰略目標和進展規劃。

　　2、訂立完善運營流程與管理制度，并監督執行，確保運營系統的有序運行。

　　3、做市場分析，定期匯總市場運營整體情形，為公司決策供應數據支持、

　　4、負責對本部門人員進行培訓，引導和監督，不斷提高市場開發服務質量。

　　5、充分公司業務拓展需求，負責下轄管理人員的招募及培訓鑒定。

　　6、合理把握運營成本，把控業務風險。

　　7、協調公司內部各項資源，為企業運營供應有效支持。

市場總監崗位職責10

　　崗位描述:

　　1.負責市場戰略規劃,制定市場總體工作計劃,深入了解業務商務模式,并提出市場推廣、品牌、活動等方面的具體方向和實施方案;

　　2.負責市場整合營銷資源,能結合業務需求提出有創新的整合營銷方案,推進公司內外各個合作單位完成項目營銷;

　　3.挖掘海外買家洞察和買家畫像,研究同行競品以及業態的發展狀況,定期進行市場預測及情報分析,為公司和業務決策提供依據;

　　4.管理市場團隊,與業務團隊有定期的溝通和學習,對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導。

　　崗位要求:

　　1.本科及以上學歷,營銷策劃能力強,英文溝通流利,有一定寬度的專業知識和經驗,包含買家洞察、市場營銷、廣告策劃、品牌建設、營銷整合、營銷推廣、視覺呈現、內容投放、流量獲取和企業管理知識等;

　　2、跨行業、多行業、多崗位、多品牌的市場營銷管理理論和實踐經驗,對P&L負責的品牌owner優先;

　　3、需要進行市場營銷策劃,需要有較好的中英文的文字功底、美術設計基礎和時尚的.審美標準;

　　4、廣泛的創意能力和感性同時兼有理性思維方式;

　　5、良好的心態和市場營銷指導培訓能力。能承擔很大的壓力,需要有良好的心態,需要對團隊進行指導甚至培訓,以保證團隊的能力不斷提升和完成既定目標。

市場總監崗位職責11

　　協助決策層制定市場區域發展戰略，負責其業務領域范圍內短、中長期的'市場規劃；

　　關注戰略的實施結果和內外環境的變化，及時提出戰略調整建議，為重大決策事項提供數據支持和專項研究報告；

　　負責對部門內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。

市場總監崗位職責12

　　工作內容

　　1、負責亞太及東南亞地區新能源電機市場的銷售和市場推廣;

　　2、負責該產品品系營銷團隊的管理、培訓和督導,并確保團隊成員對產品的了解和熟悉;

　　3、負責銷售指標的分解、銷售活動費用控制,以及客戶回款;

　　4、對所負責區域或產品的'業績指標達成進行過程管理,及時發現問題并進行跟進及改善。

　　任職要求:

　　1、全日制統招本科及以上學歷,汽車、機械、電子或者控制類等工科專業優先;

　　2、歐美或有多國工作生活經歷者優先;

　　3、3年及以上外資汽車、專用車或者零部件行業工作經歷,熟悉以中國為代表的亞洲文化;

　　4、對國際商務、國際貿易流程比較熟悉,并有較強的商務談判能力。工作內容

　　1、負責亞太及東南亞地區新能源電機市場的銷售和市場推廣;

　　2、負責該產品品系營銷團隊的管理、培訓和督導,并確保團隊成員對產品的了解和熟悉;

　　3、負責銷售指標的分解、銷售活動費用控制,以及客戶回款;

　　4、對所負責區域或產品的業績指標達成進行過程管理,及時發現問題并進行跟進及改善。

　　任職要求:

　　1、全日制統招本科及以上學歷,汽車、機械、電子或者控制類等工科專業優先;

　　2、歐美或有多國工作生活經歷者優先;

　　3、3年及以上外資汽車、專用車或者零部件行業工作經歷,熟悉以中國為代表的亞洲文化;

　　4、對國際商務、國際貿易流程比較熟悉,并有較強的商務談判能力。

市場總監崗位職責13

　　1、規劃：參與市場策略的制定和設計。

　　2、管理：建設、培訓和管理團隊；流程設計、制度/政策制定；日常管理和協調。

　　3、策劃：產品推廣規劃（創意、活動、傳播）。

　　4、執行：協調執行品牌和市場方案；調動資源實現目標；垂直，深入一線。

　　5、分析：清醒頭腦，時刻保持市場敏感性；常態分析企業現狀、目標市場動態、行業變化以及競爭對手，以保持企業和品牌的市場有利位置。

　　6、公關：制定危機處理預案；密切關注項目進展，及時處理和化解危機。

市場總監崗位職責14

　　1、根據公司發展戰略，制定長期品牌發展策略和規劃，包括行業和競爭分析，市場和用戶研究，品牌定位和核心用戶利益點梳理；

　　2、結合產品和運營，制定市場品牌推廣年度計劃和項目方案，涵蓋公關，廣告，活動，互動營銷，渠道推廣，品牌設計，品牌內容營銷，行業合作，效果營銷等營銷手段，通過策劃、組織并執行各類品牌和市場活動，來打造品牌知名度，偏好度并發展用戶；

　　3、市場項目的kpi設定、跟蹤、評估與優化，負責日常市場項目目標設定，分解及品牌推廣效果的統計分析、評估、調整和優化；

　　4、拓展和維護商務社交領域的合作伙伴關系；

　　5、負責市場團隊建設的計劃，組織，激勵和控制等環節，設定、分解和落實市場工作目標和計劃，制定有效的`組織管理和激勵機制；培養、輔導、培訓市場和渠道團隊，提升工作效率；

　　6、負責組織制定年度營銷計劃和營銷費用、內部利潤指標等計劃，并監督計劃執行情況，控制預算的支出。

市場總監崗位職責15

　　（一）企業市場部經理的準確定位：

　　在企業的營銷過程中，我們越來越感覺到市場部經理位置的重要性，一個優秀的市場部經理，在很大程度上能夠協助市場總監完成營銷戰略任務。我本人在國企、民營企業、集體企業、歐州一跨國公司企業做過市場部經理。這兩年，我先后到江浙、廣東、北京的企業與一些市場部經理都探討過這個問題，我們覺得，中國家電企業的市場部經理的職能定位不準確。在不同的企業，市場部經理的定位都不一樣。

　　這些企業的市場部經理到底在做些什么，答案有多種：市場部經理等于是廣告科長，市場部經理管廣告。市場部經理等于是市場調查部長，因為企業的市場調查都是市場部在做。市場部經理等于是策劃部的部長，市場部變成了策劃部，市場部經理是市場總監的后勤部部長，市場總監解決不了的問題，不想做的事情全部都交給市場部經理去做。我個人認為，優秀的市場部經理的定位應該起碼有四個功能：

　　第一：具有營銷策劃的能力，因為市場部職能首先是為營銷服務的，如果一個公司的營銷流程缺乏一個鮮明的營銷主題來總挈的話，這個公司的營銷質量就不會得到很大的提高，我要求市場部經理具備公司營銷系統的尤其是一個公司營銷全案策劃的能力。

　　第二：是品牌策劃的職能，品牌策劃也是一個很寬泛的概念，每個企業都能碰上，我要求市場部經理最基本的是能夠把我們本企業的品牌、在本企業所處的具體環境中，如何迅

　　速把品牌做大做強，快速成長。第三：是產品的策劃職能，中國眾多家電企業的銷售策略，注重價格的因素比較大，或者是在服務營銷的成本比較多。相反在真正進行產品策劃的投入力度比較小。在中國的家電企業近幾年的營銷過程中，我沒有看到一個很有策劃創意的產品。也就是從一個產品的設計、立意、上市、如何去配合營銷主題的產品。第四：是對市場消費態勢潛在性的分析，目前中國家電企業的產品同質化現象嚴重，為什么？就是因為我們大家都在“現在進行時”這個環境下進行競爭，如果我們的市場部經理或者我們的市場總監能夠對未來發生的消費態勢進行一些前瞻性的捕捉，掌握領先一步的策略，有可能會讓我們走得更好一點。

　　（二）、中國企業的市場部經理很難讓企業滿意：

　　我對中國企業的市場部經理感到很理解，但是為什幺中國企業的市場部經理很難讓企業滿意？原因有幾點：

　　一、我們的市場部的策劃案超前或者是滯后，要么做得很大，做得很前衛；要么做得很滯后。市場前方已經反映出問翅來，我們的方案還沒上呢。

　　二、銷推廣費用和營銷回報比例不合理，我所在的企業是燃氣具的企業，我在這個行業十三年了，我感覺最理想的一年是1990年。那年我抓住亞運會的圣火傳遞活動。用了54萬元的廣告費，獲得到1.2億元的銷售回報，我的廣告費投入和回報是1：227。在以后幾年這個比例是在1：21元到37元之間。關于營銷推廣費用和營銷回報比例這個問題我也問過過德國十大公司博世財團亞太區的營銷總監，他告訴我，歐洲企業的回報率大約是1：23-25。我想如果一個市場部經理認真注重這個問題，是不比跨國公司差的。

　　三、場部經理和銷售環境的脫節，主要表現在下面八個方面：

　　第一個是產品，我們很多的市場部經理對營銷的產品都能夠記住，但他對產品的.理解只是在做廣告的時候。但對這個產品的結構、性能、潛在的一些東西他都不清楚。

　　第二是對產品的銷售成本都不了解，我問過好多企業的銷售經理，他居然對自己企業的銷售成本的比例都不知道，甚至不知道銷售費用的組成是哪些，那么我就說，你做為市場部的經理，你連銷售的成本都不清楚，你怎么去做策劃呢，他跟我說，老板給我多少個點，我就按照這幾個點去做就可以了。

　　第三是價格，很多市場部經理對自己產品的價格不能把握，一講產品價格就喜歡往下走，不喜歡往上走。市場部經理為了一時市場占有率，降價打價格戰，干掉對方是最拿手的好戲，也是他首選的措施，他不知道，這個降價可能一時提升了市場占有率，但實際上，價格戰對企業的經營利潤和企業的經營理念起了一定的負面作用。

　　第四是營銷政策，很多市場部經理是不做營銷政策的，純粹是做廣告政策的。

　　第五是市場部經理表現出來的執行力很弱化，很多市場部經理對營銷推廣的整個過程，監控實施的力度都很差，華東有個企業很出色的，在他的那個行業做到了第一，今年請我去講課

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