區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)經(jīng)典（15篇）
在日新月異的現(xiàn)代社會中，崗位職責(zé)使用的情況越來越多，崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰？以下是小編收集整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1
一、嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行公司戰(zhàn)略，對公司主管負(fù)責(zé)并接受主管部門的監(jiān)督。
二、樹立公司在市場部所轄區(qū)域內(nèi)的.品牌形象和利益，提高公司知名度。
三、組織銷售人員對空白市場進(jìn)行開拓，增加有價(jià)值的客戶數(shù)量。
四、對客戶進(jìn)行管理，努力提升本區(qū)域內(nèi)的市場銷售。
五、組織市場部營銷人員行使開發(fā)客戶、培養(yǎng)客戶、繁榮客戶的職責(zé)。
六、對市場部日常工作流程進(jìn)行嚴(yán)格管理。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2
1.負(fù)責(zé)分公司業(yè)務(wù)拓展，完成經(jīng)營目標(biāo);
2.負(fù)責(zé)分公司推動(dòng)區(qū)域重點(diǎn)工作及關(guān)鍵指標(biāo)的實(shí)施及達(dá)成;
3.全面協(xié)調(diào)、平衡組織區(qū)域人、財(cái)、務(wù)之間的關(guān)系，基于戰(zhàn)略做決策;嚴(yán)格把控各項(xiàng)成本支出。
4.負(fù)責(zé)分公司對重大投訴處理工作;
5.負(fù)責(zé)分公司企業(yè)文化宣導(dǎo)及公司各類制度、政策、標(biāo)準(zhǔn)的貫徹和執(zhí)行;
6.定期進(jìn)行對項(xiàng)目物業(yè)的尋訪，監(jiān)控項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)標(biāo)情況;
7.監(jiān)督并推進(jìn)區(qū)域主營業(yè)務(wù)的`完成情況，負(fù)責(zé)服務(wù)費(fèi)的收繳以及調(diào)價(jià)工作。
8.根據(jù)分公司地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況及當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)，明確自身定位，制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略并組織實(shí)施;
9.負(fù)責(zé)分公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)，提升員工綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，打造區(qū)域行業(yè)影響力;
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，銷售公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額;
2、新客戶的'溝通、老客戶的維護(hù)，以及客戶潛在及延展性需求的實(shí)現(xiàn);
3、協(xié)助制定醫(yī)療市場推廣和銷售任務(wù)，銷售計(jì)劃、量化銷售目標(biāo)并執(zhí)行落實(shí);提高市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價(jià)指標(biāo);
4、對銷售的全過程負(fù)責(zé)
5、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議;
6、與用戶建立牢固的信用關(guān)系，維護(hù)和提高企業(yè)聲譽(yù)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的客戶開發(fā)及銷售；
2、重點(diǎn)客戶的開發(fā)與管理，完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)客戶的'銷售；
3、建立目標(biāo)客戶市場的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，完成所轄區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
任職條件：
1、大專以上學(xué)歷；醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷專業(yè)優(yōu)先。
2、年齡25－35歲；性別不限。
3、五年以上醫(yī)藥招商工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上相對應(yīng)區(qū)域臨床、第三終端醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、建立藥店檔案，負(fù)責(zé)將目標(biāo)藥店歸攏到各級公司認(rèn)定的經(jīng)銷商。每位代表負(fù)責(zé)30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個(gè)等級。
2、確定藥店日常拜訪路線，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)。對A級店的拜訪頻率為每周2—3次，B級店每周1次，C級店每2周1次。
3、疏通進(jìn)貨渠道，保證公司產(chǎn)品在限定的時(shí)間內(nèi)鋪入目標(biāo)藥店。每日按照計(jì)劃拜訪路線拜訪10—15家藥店，進(jìn)行常規(guī)理貨陳列、POP張貼、客情維護(hù)，并掌握銷售情況和進(jìn)貨情況，審核銷量及費(fèi)用兌付。
4、對宣傳資料、禮品的發(fā)放做到有的放矢，珍惜資源。積極組織區(qū)域內(nèi)各種促銷宣傳活動(dòng)，配合公司市場部組織策劃的大型促銷活動(dòng)。
5、將公司產(chǎn)品推薦給店員，使店員懂得產(chǎn)品實(shí)用于哪些適應(yīng)癥、哪些人群，并懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推薦給消費(fèi)者。開展多種形式的'店員培訓(xùn)，面對面地培訓(xùn)產(chǎn)品知。
6、做好與店員、柜組長、店經(jīng)理的客情關(guān)系，確保公司產(chǎn)品能夠有更好的陳列位、更好的陳列面、提高首推率。
7、對轄區(qū)內(nèi)的所有零售總體銷量負(fù)責(zé)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作，制定合理的目標(biāo)和銷售計(jì)劃;
2、管理維護(hù)原有客戶關(guān)系,促進(jìn)與客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
3、開發(fā)新客戶，了解和發(fā)掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù);
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣根據(jù)市場營銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);
5、從銷售和客戶需求的.角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、根據(jù)部門經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，執(zhí)行具體方案，確保客戶信息收集的及時(shí)、準(zhǔn)確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶尋找合適的合作商，并及時(shí)向上級匯報(bào)；
2、執(zhí)行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的'各種會議；
3、合理的分配時(shí)間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現(xiàn)有客戶和開發(fā)新客戶，建立和完善客戶信息檔案；
4、爭取訂單，做好貨物收發(fā)；
5、控制應(yīng)收帳款，保障貨款的準(zhǔn)確，及時(shí)回籠，減少呆帳的發(fā)生；
6、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間的關(guān)系；
7、協(xié)助客戶服務(wù)部門，保障售后服務(wù)的周到和及時(shí)，使客戶滿意；
8、做好招投標(biāo)協(xié)助工作；
9、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手的最新動(dòng)態(tài)，協(xié)助上級做好市場調(diào)查；
10、及時(shí)準(zhǔn)確的向上級匯報(bào)工作情況，服從上級的工作安排；積極主動(dòng)的提出合理化建議，完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8
一區(qū)域經(jīng)理角色
區(qū)域經(jīng)理簡稱UM(Unit Manager)負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報(bào)。
二區(qū)域經(jīng)理職責(zé)
1生意發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)；
2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；
4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場生意發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設(shè)
1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍；
2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平；
3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；
4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
一、渠道開發(fā)方面
1、在銷售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃
2、覆蓋拜訪目標(biāo)新市場，完成新售點(diǎn)開拓目標(biāo)
3、保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求
二、市場、招商方面
4、提供市場調(diào)查報(bào)告
5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃
6、各類招商活動(dòng)的實(shí)施
7、提供區(qū)域市場營銷參考策略
三、具體業(yè)務(wù)方面
8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點(diǎn)，檢查售點(diǎn)營業(yè)狀況，評估售點(diǎn)營業(yè)績效
9、按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店面裝修形象
10、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列
11、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善貨品進(jìn)銷存管理
12、區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)管理與分析
13、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象
14、售點(diǎn)營業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo)
15、指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點(diǎn)的促宣活動(dòng)執(zhí)行情況
16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實(shí)售點(diǎn)各類促宣活動(dòng)
17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議
18、負(fù)責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定
什么是區(qū)域經(jīng)理?
區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰�；或擁有成熟營銷團(tuán)隊(duì)；或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場資源的個(gè)人或企業(yè)。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報(bào)。
區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)具備的基本能力
隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，營銷已深入社會各行各業(yè)，如今言必談“營銷”。越來越多的行業(yè)、組織在構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，越來越多的銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)職責(zé)加入到營銷人的行列。從事營銷工作jin十年來，深深感到一個(gè)科學(xué)的營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的重要性，而其中人的問題，高素質(zhì)營銷隊(duì)伍的建設(shè)顯得尤為重要，特別是市場一線銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)的基礎(chǔ)素質(zhì)，對完成公司銷售目標(biāo)有直接的意義，對培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力至關(guān)重要。
一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)必須具備四大基礎(chǔ)能力，即：營銷策劃能力、渠道拓展能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、公共關(guān)系能力。
一、營銷策劃能力
作為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，首先要具備優(yōu)秀的營銷策劃能力。
營銷是圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的需求為中心的銷售服務(wù)體系。
銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)首先是一個(gè)宏觀構(gòu)想者，一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結(jié)合的執(zhí)行者，站在一個(gè)城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運(yùn)籌帷幄”。
中國市場之大、之復(fù)雜，不是一個(gè)公司市場戰(zhàn)略部門能面面俱到，銷售執(zhí)行過程中，需要銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)結(jié)合本地特色科學(xué)處理相關(guān)的營銷問題，研究、調(diào)整營銷策略。銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)應(yīng)該是一個(gè)民俗文化專家、商圈研究專家、地理通，了解行政區(qū)劃沿革，了解政經(jīng)大事。
銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)是公司決策的前哨站，一個(gè)有思維的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須具備優(yōu)秀的營銷營銷品質(zhì)，而不是一個(gè)簡單的銷售執(zhí)行者。從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、傳播手段等方面要有清醒的認(rèn)識與了解，當(dāng)年三株公司曾提出必須取得公司初級企劃員資格才能擔(dān)任營銷子公司經(jīng)理職務(wù)，體現(xiàn)了營銷隊(duì)伍建設(shè)與營銷管理的遠(yuǎn)見，高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍成就當(dāng)年的營銷神話。
二、渠道拓展能力
銷售渠道的拓展能力是銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必備的基礎(chǔ)能力。
銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)在市場一線的主要任務(wù)就是疏通渠道，把產(chǎn)品擺在消費(fèi)者面前。中國市場的復(fù)雜性，各地市場發(fā)育的不平衡，決定了銷售渠道建設(shè)的本地化思考，而不是千篇一律。
無論大區(qū)代理制、小區(qū)域代理制、子公司直銷制、辦事處管理制、專賣店直營制等等，必須結(jié)合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當(dāng)?shù)那劳卣箼C(jī)制，這樣才能把市場做深、做細(xì)、做透。
一個(gè)營銷公司的渠道拓展機(jī)制可以多種機(jī)制共存，關(guān)鍵是能否與本地市場的特點(diǎn)及市場發(fā)育階段的有效結(jié)合，必要的是加強(qiáng)有效價(jià)格規(guī)劃與管理，用價(jià)格的杠桿平衡市場、管理市場。
所以，銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須具備銷售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。營銷是一門有藝術(shù)的科學(xué)，要學(xué)會“彈鋼琴”，渠道拓展的藝術(shù)性發(fā)揮顯得更為重要，結(jié)合本地特點(diǎn)，發(fā)揮階段優(yōu)勢，層層推進(jìn)，步步為營。
三、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力
銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)是區(qū)域營銷工作的首席執(zhí)行官，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力是銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)一個(gè)重要的能力。
俗話說“將強(qiáng)強(qiáng)一片，將熊熊一窩”，一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理帶領(lǐng)的是一支驍勇善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，否則就一盤散沙，潰不成軍，面對激烈的市場競爭無所作為。
營銷組織管理如軍隊(duì)組織管理的嚴(yán)密性，高素質(zhì)、協(xié)調(diào)性、執(zhí)行力、快速反應(yīng)能力給銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)提出了更高的要求。考核一個(gè)優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)重要的指標(biāo)。
銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)不僅要自己以身作則，嚴(yán)格要求，還得注重團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的培養(yǎng)，注重整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。培養(yǎng)隨時(shí)能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理的責(zé)任，也是考量區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)重要方面。
核心凝聚力是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的具體體現(xiàn)，銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)要懂得發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整合優(yōu)勢，才能打勝仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。
四、公共關(guān)系能力
銷售區(qū)域經(jīng)理職責(zé)是公司派駐當(dāng)?shù)厥袌龅氖紫恚碴P(guān)系能力是必要的基礎(chǔ)能力。
營造好適合營銷工作開展的“塑料大棚”，營銷工作才能在“溫室”里更好的“生根、發(fā)芽、茁壯成長”，抵御“雨雪風(fēng)暴”。
在市場競爭的惡劣環(huán)境中，來自消費(fèi)者、合作者、競爭者、當(dāng)?shù)卣鞴軝C(jī)構(gòu)等不同的需求與矛盾，銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)往往是個(gè)“消防員”，在公共關(guān)系的事務(wù)中處理著不同的矛盾與危機(jī)。案例表明，許多公司的`公關(guān)危機(jī)來自于區(qū)域銷售經(jīng)理的處理不當(dāng)，引發(fā)公司的全面危機(jī)，直至發(fā)生品牌災(zāi)難性事故。
公共關(guān)系能力是區(qū)域銷售經(jīng)理的一個(gè)必要能力，不僅是“消防員”，更應(yīng)該是“預(yù)防員”。凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須主動(dòng)公關(guān)，營造好經(jīng)營的“塑料大棚”，保障營銷工作的正常開展。
區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須具備的素質(zhì)
一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，必須具備以下七項(xiàng)素質(zhì)：
1、有思想，頭腦始終保持清醒
首先，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須有思想。業(yè)界權(quán)威營銷專家、長虹電器（中國）營銷公司總經(jīng)理郭德軒先生曾指出：做市場的人，必須有自己的思維；我們是靠頭腦（智力）來贏得市場！
其次，區(qū)域經(jīng)理工作必須始終保持頭腦清醒，因?yàn)槭袌鏊蚕⑷f變，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)不能有絲毫的懈怠。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)應(yīng)該具備分解問題的能力，將問題具體化、分解開來，有全局觀，能夠跳出問題看問題。
優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作在行動(dòng)上可以忙起來，但是心理上一定要閑，這樣我們才有精力去想一些問題，能夠發(fā)現(xiàn)問題，找出問題的根源，并找到解決問題的關(guān)鍵和策略。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須學(xué)會跳出問題來全面看待問題的能力。同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)頭腦始終保持清醒，也有助于區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)更好的管人、理事，真正將區(qū)域內(nèi)的營銷工作做到面面俱到。
第三，區(qū)域經(jīng)理工作必須學(xué)會自我調(diào)節(jié)，能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。做銷售的人是一群孤寞的獨(dú)行者，他們遠(yuǎn)離家人，每天接受來自商家、顧客、上級領(lǐng)導(dǎo)以及其他形形色色的“客戶”的壓力。很多營銷人員臉上難有笑容，這是長期受壓的結(jié)果，更是他們?nèi)狈ψ晕裔尫艍毫Φ谋憩F(xiàn)。試想一下：一些區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)凌晨兩三點(diǎn)還睡不著，白天又得拼命工作，精神狀態(tài)極差，這樣的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出佳績嗎？答案不言而喻。
2、有抱負(fù)，永葆激情與活力“人生最大的樂趣在于實(shí)現(xiàn)自我”，一個(gè)沒有追求的人的一生是毫無意義的。拼殺在一線市場的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)同樣需要有自己的抱負(fù)，一旦沒有抱負(fù)，沒有好勝的心態(tài)，那么，這個(gè)區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)就很難在激烈的競爭中贏得市場，同時(shí)也不會把激戰(zhàn)商場當(dāng)作一種人生樂趣，最終只能被競爭所累，被市場所淘汰。
3、卓越的組織協(xié)調(diào)能力
優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理職責(zé)同時(shí)也是一個(gè)優(yōu)秀的管理者，他必須具有卓越的組織協(xié)調(diào)能力。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須學(xué)會整合各方面資源，在時(shí)間、空間、物料、人員一定的情況下，充分組合并有效協(xié)調(diào)，使之發(fā)揮最大的功效。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)應(yīng)該嘗試取消形容詞，杜絕說“不可能”，在現(xiàn)有條件下，將各方面資源整合利用，獲取最大收益，這是對區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)的一大要求。
4、平和的心態(tài)，獨(dú)特的人格魅力
區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須擁有一顆平和的心態(tài)，并且要善于利用平和的心態(tài)和方式處理一些激烈的問題。
現(xiàn)在的市場已經(jīng)形成強(qiáng)勢渠道商主導(dǎo)廠商關(guān)系的商業(yè)格局，說得通俗點(diǎn)：“現(xiàn)在的商家就是大爺，廠家是孫子”。在這種情況下，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)更需要掌控好自己的情緒，平和的心態(tài)是極其重要的。一些年輕氣盛的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，在很多時(shí)候都不能很好的控制自己的情緒，本來可以解決掉的小事情往往因此無限擴(kuò)大，這是一種不成熟的心態(tài)，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)對此必須予以高度重視。同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必須樹立自己獨(dú)特的人格魅力，擁有大氣、霸氣，具備睿智、豁達(dá)、大度、果敢的素質(zhì)。市場是不相信眼淚的，下屬崇尚的是“武力”，這個(gè)“武力”就是指區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)獨(dú)特的人格魅力。
一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)應(yīng)該注意自己的人格魅力對自己團(tuán)隊(duì)和下屬的影響。從某種意義上來說，領(lǐng)導(dǎo)的性格決定了他下屬團(tuán)隊(duì)的個(gè)性，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的個(gè)性同時(shí)也決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的戰(zhàn)斗力。“一只獅子率領(lǐng)一群羊，其整體戰(zhàn)斗力強(qiáng)于一只羊率領(lǐng)一群獅子”，說的就是這個(gè)道理。在一定的時(shí)候，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必須大膽嘗試，用一些極端的方法來解決一些問題。這是一種“冒險(xiǎn)”。但是，俗話說得對“富貴險(xiǎn)中求”，做市場的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，當(dāng)然需要一些冒險(xiǎn)精神。比如說，某個(gè)黑白兩道通吃的經(jīng)銷商老賴帳，這時(shí)你用常規(guī)的方法來解決，是非常棘手的，甚至可以說是無計(jì)可施。這時(shí)，我們的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)就需要刻意的去尋找一些另類的方法來解決這個(gè)問題了。
5、務(wù)實(shí)，會算帳，具有獨(dú)立經(jīng)營的能力
每個(gè)區(qū)域經(jīng)理職責(zé)都是所轄區(qū)域內(nèi)的一個(gè)“私人老板”，因此，他們必須具有實(shí)干精神，堅(jiān)持務(wù)實(shí)，能夠以身作則，身先士卒，執(zhí)行力強(qiáng)。
光有這些還是很不夠的。作為一個(gè)“私人老板”，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必須具有獨(dú)立經(jīng)營的能力。一位朋友提出，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須具有“修鞋、鋪路、長跑、鍛煉身體”的能力，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)不僅要會跑，而且要在沒有路的情況下學(xué)會自己給自己鋪路，學(xué)會自己給自己做鞋子。在有條件的前提下，繼續(xù)前進(jìn)；在沒有條件的情況下，想法設(shè)法創(chuàng)造條件來繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)閰^(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)在營銷工作中，多數(shù)時(shí)候做事情并不是“萬事俱備、只欠東風(fēng)”的，所以，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須具有主觀能動(dòng)性，能夠積極主動(dòng)的去“創(chuàng)造”一些條件。
6、學(xué)會學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)
這里所說的“學(xué)習(xí)”，不是指學(xué)習(xí)大學(xué)教科書所說的“知識”，那是一般人都能學(xué)會的，只是一種程序式的問題；這里所說的“學(xué)習(xí)”，是指學(xué)習(xí)“課外知識”，非一般人都能學(xué)會的，是真正決定成敗、拉開距離的知識，它包括自我和他人、以及社會上各種各樣成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、領(lǐng)悟與感觸，是需要時(shí)間、需要悟性來鑄造的。
現(xiàn)在的社會是一個(gè)知識經(jīng)濟(jì)橫行、新事物層出不窮的社會，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須喜歡學(xué)習(xí)，學(xué)會學(xué)習(xí)，才能始終跟上時(shí)代的步伐，不斷前進(jìn)。一個(gè)想做事的人總是會想辦法不斷的提高自己，一個(gè)想提高自己的人總是會抓住一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會去學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)的人最后總是很會學(xué)習(xí)，會學(xué)習(xí)了學(xué)習(xí)起來自然也就輕松多了。會學(xué)習(xí)的人在任何地方都會學(xué)到東西，這源于陌生，對環(huán)境的陌生，并刻意給自己創(chuàng)造這種陌生。
學(xué)習(xí)是一個(gè)持續(xù)的過程。所以，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必須有毅力，能夠堅(jiān)持學(xué)習(xí)。一般的營銷人員總是將營銷工作當(dāng)成是一種肉體折磨和精神扭曲，優(yōu)秀的營銷人員則體驗(yàn)到了一般人所體驗(yàn)不到的肉體和精神考驗(yàn)，他們不是將營銷工作視作麻木的體力勞動(dòng)，而是一種意志的鍛煉，調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，在清醒平和的心態(tài)下愉悅的做這些事情，因?yàn)樗麄冎雷约赫诔絼e人超越自己。這是一個(gè)讓人想來就要興奮的人生歷程。
7、做人之道和用人之道
優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理職責(zé)是一個(gè)“俊杰”，他謙虛但不卑微，自信但不狂傲，對待強(qiáng)勢客戶不卑不亢，對待弱勢群體謙恭有禮，在為人處世方面做得非常出色。
區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須擁有足夠大的自信，這是營銷人員不可缺少的；但是，自信過度往往帶來自負(fù)，給對方（包括我們的合作伙伴和終端消費(fèi)者）一種狂妄自大的感覺，沒有多少人愿意和狂妄自大者進(jìn)行深入交往。所以，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必須保持謙虛的態(tài)度，當(dāng)然，如果謙虛到卑微的程度，這也是大大不利于學(xué)習(xí)和進(jìn)步的，卑微往往會蒙蔽個(gè)人的心智，使人發(fā)揮不出自己應(yīng)有的學(xué)習(xí)和工作能力。
需要提醒的是：謙虛要有張有馳，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)要學(xué)會“以柔制剛”、“以剛克柔”，“外柔內(nèi)剛”，“剛?cè)峤Y(jié)合”，這是一種技巧。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)更需要掌握用人之道。現(xiàn)在市場的競爭，是綜合實(shí)力的競爭，是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競爭。一個(gè)區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)優(yōu)秀與否的標(biāo)志，就在于他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在市場競爭中是否具有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，這也決定了區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須掌握用人之道。
正因如此，一些聰明的區(qū)域經(jīng)理職責(zé)會尊重下屬員工，投入相當(dāng)?shù)母星閬怼坝懞谩眴T工，包括在員工生日時(shí)贈送點(diǎn)賀卡之類的。但是，這些還是不夠的。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)最需要做的，是“用人之道”：發(fā)現(xiàn)、挖掘下屬員工的長處；尊重員工的個(gè)性，給員工一個(gè)發(fā)揮他自身長處的機(jī)遇，盡量做到人盡其才，才盡其用；勇于承擔(dān)責(zé)任，讓員工免除后顧之憂；在績效考評、薪資發(fā)放方面，盡量做到公平、公正、公開，在一定范圍內(nèi)保證所屬人員的相對公平，建立一個(gè)具有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力和凝聚力的團(tuán)隊(duì)；……當(dāng)然，作為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，他還應(yīng)該具備其他一些素質(zhì)，比如：身體健康、熟悉產(chǎn)品、了解競爭對手、關(guān)心時(shí)政等等，這里受篇幅所限，這里就不一一羅列。
渠道經(jīng)理必須為區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)提供明確的渠道發(fā)展策略和目標(biāo)，要去了解不同區(qū)域的具體特點(diǎn)，要去幫助他們制定出合適的渠道拓展模式．同時(shí)還要為他們制定出渠道管理的標(biāo)準(zhǔn)．并為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和指導(dǎo)．評估他們的渠道拓展成效，為他們指出調(diào)整和改進(jìn)的方向。另外，在跨區(qū)域渠道；沖突嚴(yán)重的狀況下，渠道經(jīng)理還必須從整體上提供根本性的管理體系．同時(shí)配合過程中的協(xié)調(diào)、約束和獎(jiǎng)罰．全力支持區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)的銷售工作，為他們掃除發(fā)展障礙。企業(yè)有這樣一支渠道經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)強(qiáng)勢配合的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，將會無往不勝。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9
崗位職責(zé)：
1、獨(dú)立管理、發(fā)展、維護(hù)與大型4S集團(tuán)及主機(jī)廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系；
2、深度挖掘重點(diǎn)集團(tuán)的潛在需求，為集團(tuán)提供滿意的解決方案；
3、對潛在集團(tuán)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告，完成集團(tuán)銷售目標(biāo)；
4、配合銷售團(tuán)隊(duì)，完成銷售目標(biāo)；
5、響應(yīng)集團(tuán)要求，接受集團(tuán)投訴，為集團(tuán)解決問題。
6、分析大客戶的消費(fèi)心理，制定行之有效的銷售策略；
7、參與并能夠獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的'制定及合同簽訂。
任職要求：
1、26歲以上，市場營銷類專業(yè)�？茖W(xué)歷；
2、2年以上的KA談判與銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉大客戶渠道營運(yùn)方式；
3、輔導(dǎo)能力強(qiáng)（輔導(dǎo)專營店、4S店）獨(dú)立負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作、獨(dú)立策劃活動(dòng)；
4、有耐消品（家電，家具，建材，廚衛(wèi)等）者優(yōu)先考慮，能在高度壓力下工作，展現(xiàn)績效；
5、有經(jīng)銷商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
6、有市場部工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
7、能適應(yīng)長期出差．
6、有市場部工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)商務(wù)大樓保安保潔項(xiàng)目點(diǎn)的日常運(yùn)營管理;
2、負(fù)責(zé)日常工作指導(dǎo)、安排、檢查監(jiān)督等重大臨�；顒�(dòng)的`協(xié)調(diào)處理工作;
3、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)建立健全的相關(guān)工作的管理制度，不斷提升區(qū)域項(xiàng)目點(diǎn)的工作;
4、熟悉物業(yè)、保安、服務(wù)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范運(yùn)作流程，推進(jìn)公司各項(xiàng)規(guī)范化、信息化、制度化建設(shè);
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11
一、分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)
一。區(qū)域目標(biāo)的制定及達(dá)成率
1。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標(biāo)結(jié)合上年的目標(biāo)及實(shí)際達(dá)成率制定所屬區(qū)域的全年目標(biāo)
*將全年的目標(biāo)根據(jù)全年各月銷售重點(diǎn)拆分各月目標(biāo)
*根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標(biāo)及各月目標(biāo)
*制定有效，切合實(shí)際的目標(biāo)；切忌盲目制定不符合實(shí)際的目標(biāo)
*如遇與總公司設(shè)定目標(biāo)不能一致時(shí)，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提出所屬區(qū)域特定理由；切合實(shí)際，合理的與總公司協(xié)商問題點(diǎn)
2。開發(fā)市場，有效拓展
*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃，結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時(shí)計(jì)劃開發(fā)拓展市場
*當(dāng)總公司下達(dá)所屬區(qū)域全年銷售目標(biāo)后，區(qū)域經(jīng)理預(yù)算實(shí)際可能的達(dá)成率，計(jì)劃開發(fā)新店共同完成全年目標(biāo)
*區(qū)域經(jīng)理拓展市場應(yīng)考慮新開店鋪對整個(gè)公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個(gè)所屬
區(qū)域的銷售達(dá)成率。
二。區(qū)域行政管理
1。經(jīng)費(fèi)管理
*分公司應(yīng)根據(jù)上年全年的費(fèi)用參考，合理計(jì)劃每月行政辦公費(fèi)用，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象
*所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費(fèi)用預(yù)算，由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費(fèi)用安排
*所有分公司內(nèi)部各部門產(chǎn)生費(fèi)用，將由區(qū)域經(jīng)理審核后，發(fā)送總公司報(bào)批
2。工作計(jì)劃及核實(shí)
*每月分公司各部門制定有效的工作計(jì)劃及實(shí)施時(shí)間計(jì)劃方案，上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計(jì)劃，遞交總公司
*各區(qū)域內(nèi)部門與部門之間必須及時(shí)的了解各部門工作計(jì)劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況
*區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各部門工作計(jì)劃會議，協(xié)商各部門工作協(xié)調(diào)及配合，解決在各周工作中遇到的問題點(diǎn)
*區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各店長會議，及時(shí)了解店鋪每周銷售的達(dá)成率及店內(nèi)問題點(diǎn)處理
*區(qū)域經(jīng)理必須及時(shí)完成每月制定的工作計(jì)劃，如遇不能達(dá)成計(jì)劃時(shí)，應(yīng)及時(shí)報(bào)告總部并盡快作處處理
3。人員管理
*區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況，聘用適合的人員，并有效的運(yùn)用專職人員，杜絕人力資源的.浪費(fèi)
*區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進(jìn)人員狀況作好專職培訓(xùn)工作，使之盡快進(jìn)入公司正常運(yùn)作，及時(shí)配合到公司工作要求
*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個(gè)人負(fù)責(zé)事項(xiàng)，及部門職責(zé)的說明
*每三個(gè)月進(jìn)行人員工作職能考核，人員素質(zhì)考核，及時(shí)報(bào)告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況
*每年進(jìn)行年終人員考評，并對有杰出貢獻(xiàn)的員工申報(bào)總公司進(jìn)行表彰（例：優(yōu)秀店長，優(yōu)秀導(dǎo)購等）
4。后勤管理
*及時(shí)的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂
*及時(shí)的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員
*及時(shí)安排好各地區(qū)人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作
5。財(cái)務(wù)管理
*區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況，及時(shí)與財(cái)務(wù)溝通各店每月?lián)p益報(bào)告
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)所管轄市場區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測與評價(jià)等業(yè)務(wù)的開拓與維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)所管轄市場區(qū)域內(nèi)的客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作；
3、及時(shí)了解、跟蹤、掌握自身負(fù)責(zé)項(xiàng)目的`進(jìn)度；
4、負(fù)責(zé)自身項(xiàng)目款項(xiàng)的回收工作；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、營業(yè)部營銷體系的建立、管理和完善工作;
2、營業(yè)部營銷團(tuán)隊(duì)及營銷組織的建設(shè)、支持、管理和培訓(xùn)工作;
3、落實(shí)總部下達(dá)的營業(yè)部營銷政策和考核任務(wù)，擬定并組織營業(yè)部財(cái)富管理營銷策略、計(jì)劃的實(shí)施，追蹤市場動(dòng)向，并依據(jù)環(huán)境變化，及時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整;
4、跟蹤、檢查、督導(dǎo)各營銷組織經(jīng)營目標(biāo)的進(jìn)展?fàn)顩r;
5、審核營銷組織設(shè)立、變更、撤銷等相關(guān)文件;
6、發(fā)掘和培養(yǎng)各類營銷專業(yè)人員;
7、協(xié)調(diào)營銷中心內(nèi)部組織和人員關(guān)系，協(xié)調(diào)營銷中心同客服中心等部門和人員之間的關(guān)系;
8、擬定營業(yè)部各類營銷管理辦法;
9、與營業(yè)部簽訂的經(jīng)營管理《目標(biāo)責(zé)任書》中設(shè)定的`經(jīng)營目標(biāo)并組織落實(shí)。
10、完成公司及營業(yè)部安排的其他工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14
任職資格：
1、大學(xué)�？萍耙陨蠈W(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、有處方藥藥品銷售推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3、優(yōu)秀的溝通能力和學(xué)習(xí)能力
4、善于團(tuán)隊(duì)合作，工作積極主動(dòng)，勤奮踏實(shí)，勇于創(chuàng)新并樂于接受挑戰(zhàn)
5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件
6、區(qū)域市場開拓、了解市場動(dòng)態(tài)、制定并執(zhí)行銷售策略；
7、做好銷售人員指導(dǎo)、培訓(xùn)和管理工作；
8、根據(jù)轄區(qū)內(nèi)銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)與任務(wù)；
9、組織、開展學(xué)術(shù)活動(dòng)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，積極宣傳推廣公司的產(chǎn)品；
10、收集并整理目標(biāo)市場和客戶信息，分析并反饋市場和客戶需求；
11、穩(wěn)定轄區(qū)內(nèi)市場的同時(shí)，不斷提高公司產(chǎn)品市場占有率。
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)市場策略開展學(xué)術(shù)推廣，代表公司參與各項(xiàng)學(xué)術(shù)活動(dòng)，傳遞產(chǎn)品及醫(yī)學(xué)信息
2、在公司政策和程序指引下，收集分析市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提供合理化建議
3、定期拜訪目標(biāo)客戶，建立維護(hù)客戶關(guān)系，改變客戶處方習(xí)慣，培育發(fā)展重點(diǎn)客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額
4、掌握醫(yī)學(xué)和產(chǎn)品知識，在所推廣產(chǎn)品的專業(yè)方面進(jìn)行卓有成效的.交流，使公司產(chǎn)品得以妥善合理地應(yīng)用
5、根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)，建立客戶檔案，定期提交各類銷售報(bào)表
6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)
8、3年以上工作經(jīng)歷，有管理經(jīng)驗(yàn)，大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)教育背景優(yōu)先；
9、有醫(yī)務(wù)渠道等相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
10、對公司整體營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考核有一定的認(rèn)識理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力；
11、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、耐心的工作作風(fēng)，堅(jiān)持公司的銷售管理原則；
12、具有較強(qiáng)的市場開拓能力，較強(qiáng)的談判能力；
13、吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定區(qū)域營銷規(guī)劃及銷售計(jì)劃，并組織實(shí)施；
2、完成公司下達(dá)的'區(qū)域銷售任務(wù)指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的開發(fā)、跟蹤，并對市場做出預(yù)測；
4、負(fù)責(zé)市場信息調(diào)研、競爭對手信息調(diào)研等；
5、負(fù)責(zé)市場渠道開拓，公共關(guān)系開拓維護(hù)；
6、負(fù)責(zé)市場品牌的維護(hù)及管理；
7、負(fù)責(zé)地方政府、行業(yè)客戶等的關(guān)系維護(hù)及項(xiàng)目對接工作。
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