公司銷售經理崗位職責

時間：2023-07-17 12:33:58 崗位職責我要投稿

公司銷售經理崗位職責優選15篇

　　在日常生活和工作中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的公司銷售經理崗位職責，希望能夠幫助到大家。

公司銷售經理崗位職責優選15篇

公司銷售經理崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、負責區域導購人員的招募、培訓、日常管理;

　　2、對導購及促銷業績和能力進行考察評估，定期上交各項報表和數據;

　　3、對門店經營情況和產品陳列進行指導，協助調整銷售策略和人員安排;

　　4、實施促銷方案，并監督實施各項促銷活動，達成銷售指標;

　　5、有兩年女裝店鋪管理經驗以上。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，2年以上品牌女裝店鋪管理經驗;

　　2、熟悉賣場操作流程、導購及促銷員員工作內容和心理變化，能獨立開展工作;

　　3、具備良好的`溝通能力和管理能力，善于賣場管理人員溝通;

　　4、具備終端培訓能力及產品陳列經驗

　　5、思維敏捷，吃苦耐勞，責任心強，能承受較大的工作壓力;

　　6、熟練操作辦公軟件;

公司銷售經理崗位職責2

　　職責：

　　1、負責項目各階段銷售目標的制定，并組織帶領團隊達成目標;

　　2、負責項目各營銷節點的價格表制作，并對營銷案提出可行性方案;

　　3、獨立對接甲方營銷負責人，推進達成各階段銷售目標;

　　4、定期組織開展銷售團隊專業能力提升培訓;

　　5、良好應對、處理案場的`緊急事件及客戶問題;

　　6、對項目成本進行合理把控，及時催收甲方回款。

　　任職資格：

　　1、大學本科及以上學歷;

　　2、20xx年及以上房地產銷售工作經驗，且至少xx年獨立帶領團隊操作項目經驗，具備成功項目操作案例;

　　3、掌握房地產銷售各節點流程，熟悉房地產營銷策劃，對房地產營銷策略有獨到見解;

　　4、能獨立對接開發商，且關系維護良好;

　　5、具備團隊組建、梯隊建設能力;

　　6、具備較強的抗壓能力、溝通表達能力及團隊協作能力。

公司銷售經理崗位職責3

　　崗位職責:

　　1.與制藥企業、生物技術公司,醫療器械公司的市場部保持高頻率拜訪,深度了解大數據報告為外資醫藥企業客戶的價值需求

　　2.從專業角度為客戶講解大數據創新解決方案,幫助公司識別、評估和獲取市場研究數據報告的合作項目

　　3.與客戶進行溝通和談判,達成合作協議并制定執行方案

　　4.定期對重點客戶進行管理和維護,促進溝通,鞏固合作關系

　　任職資格:

　　1.醫學或數據專業(臨床醫學、基礎醫學、藥學、生物技術等)本科學歷

　　2.2年以上數據咨詢行業銷售工作經驗優先,尤其是有外資醫藥企業客戶優先

　　3.有很高的`商業敏感度和很強的組織、分析、人際交往能力

公司銷售經理崗位職責4

　　崗位職責

　　1、大專以上學歷，五年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;

　　2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經驗，熟悉房地產市場狀況與專業要求。

　　3、根據公司營銷戰略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

　　4、維護與客戶長期良好的.合作關系，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。

　　6、較強的團隊管理能力;

　　任職資格

　　1、溝通能力強，有穩定的客戶資源和較高的活動策劃能力;

　　2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　3、有較強的服務意識，善于溝通協調，能夠適應高效率的工作環境;

公司銷售經理崗位職責5

　　銷售經理崗位職責

　　1、每月初制定并公布銷售部：

　　A、根據當期庫存情況，廠家提車任務，制定單車銷售任務/個人任務； B、非主營業務指標：金融、保險、精品、二手車、VIP卡、客戶滿意度；

　　C、每月1日全員工作會議：上月數據指標完成情況；上月重點問題總結分析及整改措施，公布當月績效方案；

　　D、根據近三個月滾動需求、商務政策，制定當月提車計劃； E、測算當月資金需求（含當月），按周制定資金使用計劃；

　　F、審核展廳、二手車、金融業務培訓計劃，審核內容：培訓時間、培訓內容及課件； G、當月市場活動及店頭活動規劃； 2、每天工作：

　　A、早8;20前巡視展廳及院內，巡視內容：展廳內衛生，展車狀態，物料擺放、雜物擺放、院內當天待交付商品車狀態、試乘試駕車狀態、其他車輛停放情況、院內衛生、門頭牌匾狀態；

　　B、參加早會，了解當天意向用戶到店情況，交車情況，當日一線二線待解決的問題，展廳經理是否及時將當天重點工作及集團最新精神傳達每天員工，重點工作及集團精神傳達及補充，調整員工狀態。

　　C、早9：00檢核網絡后臺軟文發布情況，網絡意向用戶處理，400電話接聽情況，檢核不合格根據電銷考核管理標準進行處罰，解決當日電銷員反饋的問題；

　　D、了解同城網絡報價，當天活動信息，如發現變化，及時通知電銷員進行調整； E、巡視展廳，檢核展廳前臺站崗情況，前臺登記情況，根據前臺登記，詢問銷售顧問用戶未下定原因，并指導二次回訪話術，針對訂車用戶，指導訂車后二次關懷，重點提升單車精品著裝額話術鋪墊；

　　F、午飯后與二網經理溝通當天上午所轄二網訂單情況； G、調整銷售顧問狀態，鼓勵接待用戶未訂車的銷售顧問； H、隨機抽查銷售顧問當期培訓效果，口頭考試及模擬演練；

　　I、隨機抽查平板電腦接待錄音，檢核內容：當周重點話術是否執行，精品、保險、金融、二手車、VIP卡業務話術是否標準；

　　的管理；

　　7、負責銷售顧問的規劃、招募、培訓、指導、評價、薪資評定等人力資源管理工作； 8、協助市場部進行推廣、展示、促銷活動等營銷活動； 9、負責轄區市場協調管理，負責二級網點的開發及管理；

　　10、按規定要求及時向東風日產反饋各類信息、報表及公司領導所需報表； 11、負責大宗客戶關系的`建立及開發；

　　12、負責客戶檔案管理、客戶回訪等客戶關系管理工作； 1、13、負責精品銷售任務的完成。 2、

　　3、在集團總部及總經理領導下，和各部門密切配合來完成全年工作部署。 2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　3、根據廠家全年商務政策及季度商務政策變化點來調整全年打發和戰術策略，結團經營理念及思路，做到利益最大化。

　　4、制訂全年銷售計劃，根據四個季度進行分解目標，單月進行管控指標，分周進行跟進完

　　成情況及時調整。

　　5、制定月銷售獎勵方案，根據廠家提交車返利及其它返利以及同城同品與競品車型價格優惠情況來制定外促銷售政策。 6、設定銷售部整體銷售目標及衍生業務指標，以階梯激勵形式制定，激發銷售人員積極性。 7、與市場部制定店內活動、計劃，流程、促銷方案、活動時間、人員安排。 8、每天關注廠家郵箱及門戶網是否有新的通知，銷售政策，追加促銷方案等。 9、對電銷部門每天發放信息及網路訂單回訪進行檢核與指導，并檢查來電登記及電子表卡。 10、每天組織召開晨夕會（作好記錄），晨會對一天的工作布置，集團及廠家政策和文件的公布，調動員工積極性，（每一個小笑話）一日之計在于晨，調整員工心態。

　　11、每天夕會對一天發生的事情進行總結與指導，準備明天交付車輛安排，來店登記上所記錄的每一批客戶進行摸底，來店渠道、客戶級別、競品車型應對話術、短信確定、接待過程描述、下次回訪時間。對昨天客戶進行24小時級別回訪及邀約，確認邀約情況。 12、制定培訓計劃，每月不少于2次（一對一的專項培訓)總結培訓效果，（培訓簽到、現場照片、培訓內容、培訓試題、效果評估）

　　13、周例會，會議主題針對專項業務不達標的銷售顧問，二線人員總結指導，下周例會效果檢核

　　14、返利核對:每月初與財務核對返利回款情況，差異原因

　　15、客服管理：1.客服進行7DC回訪，重點為：是否貸款，保商業險，購買精品等，發現可疑客戶立即上報銷售經理，由銷售經理負責調查核實，發現跑冒滴漏現象按集團規定，嚴肅處理2.投訴抱怨客戶匯總，由銷售顧問二次補救，并且做月度總結，分享案例，提升客戶滿意度 16、進車管控根據日產事業整體庫存管控進車，依照去年銷量今年車型指標來判定暢銷車型、配置車型、顏色等方面來進車。銷售車輛嚴格按照先進先出原則執行，交車時由信息員與銷售經理檢查是否屬于先進先出方可簽字放車，每天早會對庫存車及現金車進行公布，定期推出特價車，增加內促和外促政策，做到盡快消化庫存車，減少財務利息。 17、每月總結銷售部整體業績主營和非主營指標達成情況，未達成原因及部門存在問題總結整改，落實責任人，完成時間。

公司銷售經理崗位職責6

　　1、根據直營年度業績計劃，確定現有店鋪業績提升計劃和新店拓展計劃

　　2、根據直營現有店鋪業績提升計劃，制定具體的直營店鋪輔導規劃方案

　　3、根據直營新店拓展計劃，制定具體的拓展規劃及可執行性方案

　　4、直營店鋪銷售計劃執行情況，發現異常及時處理

　　5、店鋪促銷方案制定與跟進實施

　　6、直營店鋪庫存貨品的處理，以及公司整體庫存分析與庫存協助消化，優化公司貨品管理

　　7、對競爭品牌銷售信息做收集、分析、判斷并制定相應的.有效的應對措施

　　8、各類銷售報表數據的收集、統計、分析，制定各類銷售報表。

　　9、定期對本部門所屬人員工作情況進行了解、檢查、考核、指導、培訓、激勵、評估;

　　10、完成上級臨時交辦的其他任務。

公司銷售經理崗位職責7

　　1、協助市場總監開發新客戶、維護老客戶;

　　2、根據市場營銷計劃，協助完成部門銷售指標;

　　3、負責銷售區域內銷售活動的執行，完成銷售任務

　　4、熟手后，充分熟悉業務操作流程，可晉升為店長，負責新門店。

　　晉升渠道：(銷售助理-門店主管-門店經理-片區經理-市場總監-副總)

　　任職要求：

　　1、有心從事銷售工作，熱愛銷售，有銷售經驗者優先考慮;

　　2、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的`客戶服務意識;

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　5、有團隊協作精神，善于挑戰;

　　6、年齡在18-30歲之間，有無經驗均可，接受應屆畢業生，實習生。

公司銷售經理崗位職責8

　　崗位職責:

　　1、負責規劃公司產品的戰略發展方向,制定產品的長期競爭策略;

　　2、規劃產品的年度發展方向,負責制定新產品年度具體計劃(花色、定價、渠道等);

　　3、對所負責的產品進行市場調研并進行分析,提出產品改進計劃;

　　4、對產品的設計、工藝、包裝、渠道、定價、上市等過程進行全程監控;

　　5、對產品在不同階段出現的問題進行記錄并進行處理;

　　6、對產品品牌和產品成本進行管理;

　　7、負責組織產品團隊完成產品的功能設計和實施,以及部門人員的管理、指導、考評及事業發展規劃;

　　8、優化產品組合,淘汰不合適產品,提升產品價值;

　　9、協助領導完成有關產品開發的'其它工作;

　　10、主導產品的安裝施工以及后期養護負責,制定標準流程、施工規范書及相關部門制度。

　　任職要求:

　　1、全日制本科以上學歷,市場營銷、企業管理、設計等相關專業;

　　2、八年以上產品運用與管理經驗,對復合材料、玻璃、木材等材質熟悉;

　　3、熟悉復合材料的行情、趨勢與新品開發等,對建筑材料有較為深刻的認識。

　　4、學習、鉆研、熱心、事業心。

公司銷售經理崗位職責9

　　1、專科以上學歷，市場營銷等相關行業經驗

　　2、具備2年以上獨立銷售開拓經驗

　　3、具有獨立的分析和解決問題的能力，反應靈敏，表達能力強有良好的溝通技巧和組織

　　4、良好的.團隊協作能力、責任心強

　　5、熟悉暖通行業為佳，有同行工作經驗且業績突出的優先考慮

公司銷售經理崗位職責10

　　1、協助部門總工對項目設計實施進度管控，協調方案、擴初、施工圖等階段的精裝修設計管理；

　　2、負責與設計院溝通和協調裝修專業技術方面事項，參與施工圖內審、審查工作，針對裝修專業提出審核意見；

　　3、根據公司限額設計要求，控制各階段裝修專業設計經濟指標；

　　4、協調處理工程施工的裝修類技術問題，參與大型設備和重要材料的現場驗收工作；

　　5、參加裝飾工程材料設備選型、封樣，提出專業建議；

　　6、參與收集設計供方資源，供方考察和資格審查，并編制相關報告；

　　7、參與設計類招標及合同談判、簽訂工作，提供專業技術支持；

　　8、上級領導交辦的.其他工作。

公司銷售經理崗位職責11

　　1、目標管理

　　a、制定所管轄區域長中短期發展戰略目標;

　　b、制定年度目標，將其分解到各區域，并跟蹤實施、提出建議;

　　c、根據競爭品牌情況、結合公司發展需要制定部門年度營銷政策;

　　d、制定部門年、月、周工作計劃，進行總結，并上報公司。

　　2、營銷管理

　　a、下達店鋪年度銷售指標，跟蹤其銷售情況，給予其相應支持;

　　b、根據市場信息制定銷售后短期活動策略，并監督實施等;

　　c、跟蹤銷售指標完成情況，并做出調整決策;

　　d、協助商品經理制定全年季度上貨計劃并跟蹤實施;

　　e、根據市場信息制定銷售后短期活動策略，并監督執行實施等;

　　f、根據公司上貨時間積極配合產品上市推廣及制定有效推廣策略方法;

　　3、團隊建設

　　a、對員工進行中長期職業生涯規劃;

　　b、協調員工關系;

　　c、有責任讓員工得到培訓、提升的機會;

　　d、協調好各部門銜接事項并建立有好關系。

　　e、不定期做相關團隊建設的培訓提高團隊意識及團隊戰斗力

　　4、績效管理

　　a、公司績效導入，規范管理;

　　b、主持部門的`績效管理工作，負責直屬員工的績效計劃、跟蹤、監督、評估、反饋和改進;

　　c、督導績效考核標準的執行;

　　5、完成上級交代其他事務;無條件執行。

公司銷售經理崗位職責12

　　崗位職責:

　　1、負責公司裝修業務的銷售及與客戶的跟進;

　　2、小區駐點,開發新客戶;

　　3、負責在客戶與設計師之間搭好溝通橋梁;

　　4、積極與設計師商量和溝通好后期客戶的'跟進;

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　任職資格:

　　1、喜歡銷售行業;

　　2、銷售行業工作經驗,業績突出者優先;

　　3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

公司銷售經理崗位職責13

　　崗位職責:

　　1、帶領直銷團隊,完成分公司下達的全年直銷業績指標。

　　2、帶領直銷團隊,經營好院校指名客戶以及合作伙伴。

　　3、負責招聘、培養、指導、考核直接下屬的.直銷客戶經理。

　　4、負責持續提升直銷團隊的營銷能力。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷,mba優先,帶過5人以上銷售團隊優先。

　　2、五年以上大客戶銷售經驗、個人年銷售額400萬以上,團隊銷售額800萬以上。

　　3、熟練掌握大項目營銷經驗和知識,包括政府采購招投標流程、合同法等。

　　4、具備院校行業知識,理解院校需求(人培方案、課程體系、師資培養、條件建設)優先。

　　5、有領導潛質、有強烈的事業心,在責任心、勤勉度等方面表現優秀。

　　6、接受出差(含外派),能在壓力下工作,學習能力強。崗位職責:

　　1、帶領直銷團隊,完成分公司下達的全年直銷業績指標。

　　2、帶領直銷團隊,經營好院校指名客戶以及合作伙伴。

　　3、負責招聘、培養、指導、考核直接下屬的直銷客戶經理。

　　4、負責持續提升直銷團隊的營銷能力。

公司銷售經理崗位職責14

　　崗位職責：

　　1.電梯銷售管理職位，負責其區域分公司主要銷售目標和計劃；

　　2.制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

　　3.負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　4.負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　5.協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

　　6.建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標。

　　任職資格：

　　1.大專及以上學歷，市場營銷等相關專業；

　　2.3年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先；

　　3.具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀；

　　4.公司總部培訓后外派至河北、四川、云南、湖南、山西、.貴州、重慶、山西、河南、內蒙古、廣西、新疆、蘭州等區域分公司；

　　4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力。

　　任職資格：

　　1、語言表達能力強，形象氣質佳，抗壓能力強，踏實肯干，吃苦耐勞，適應長期全國駐外工作（集團根據具體情況在全國統一分配）

　　2、男，年齡26—38周歲（80年—92年之間），高中以上學歷；

　　3、三年以上銷售工作經驗，同時具備獨立管理業務團隊，開發和維護市場的`能力，有渠道銷售經驗者優先；

　　4、有明確的晉升渠道和空間。

　　崗位描述：

　　1．項目預報及項目跟蹤每月做好項目預報，并對項目作跟蹤、分析。協調處理同區域多網點發生的重復報價、多頭競標。

　　2．合同簽訂充分了解并確認顧客需求，負責或指導網點進行合同談判。負責合同變更協議的談判和簽訂。跟蹤合同的執行情況，提高出貨準確率。

　　3．貨款催收采取各種措施追討發貨后的合同尾款，避免形成長期拖欠款，必要時提出需配合收款的部門。

　　4．項目業務費和銷售傭金的核定嚴格執行公司對銷售網點的有關規定，加強銷售傭金和項目業務費的管理。負責傭金和業務費的申請、審核、報批和兌現手續。

　　5．客戶接待會同總部安排車輛，帶領用戶參觀樣梯和工廠，解答用戶質疑。

　　6.內部管理根據總部要求對所轄分公司內部人員及事務進行日常管理。

公司銷售經理崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、負責揚州區域5-8家零售店的銷售服務管理(包括寶應，高郵，儀征區域)

　　2、各零售店鋪的.貨品流轉及庫存管理

　　3、零售員工的招聘，培訓及管理

　　4、協調與商場的關系

　　5、店鋪陳列及形象管理

　　任職資格：

　　1、23-35歲，兩年以上相關管理工作經驗

　　2、性格開朗，良好的團隊合作精神

　　3、良好的溝通技巧和談判能力

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