醫療銷售崗位職責

時間：2023-07-01 12:26:01 崗位職責我要投稿

醫療銷售崗位職責(15篇)

　　在社會發展不斷提速的今天，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的醫療銷售崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

醫療銷售崗位職責(15篇)

醫療銷售崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、醫院的手術上量及銷售服務工作

　　2、醫院手術前的`器械消毒和手術跟臺、返庫工作；

　　3、新產品的醫院的推廣銷售工作

　　4、定期制定工作計劃，提交相關數據分析和總結報告；

　　5、公司安排其他工作等

　　任職資格：

　　1、醫、藥、護理及相關專業；

　　2、從事相關工作1—3年優先；

　　3、工作認真負責，有良好的職業道德和較強的責任心。

　　4、了解醫療器械銷售技術、熟悉關節鏡跟臺優先考慮。

醫療銷售崗位職責2

　　職責描述:

　　1、熟悉區域客戶渠道,并發掘開拓醫院、新客戶渠道,組織執行銷售策略,實現銷售目標;

　　2、落實客戶貨款的回收,維護客戶關系;

　　3、組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,帶領團隊銷售目標的達成;

　　4、指導下屬業務人員進行區域業務工作的開展,并進行監督指導;

　　5、解決客戶就銷售和服務提出的問題;

　　6、區域內招投標項目的跟進及處理;

　　7、區域展會,學術會議的'參與及產品推廣;

　　8、及時了解并向上級反饋本區域的銷售動態及競爭對手的情況。

　　任職要求:

　　1、專科及以上學歷,醫學、生物工程、電子、市場營銷或相關專業畢業者優先;

　　2、五年以上的醫療器械銷售經驗;三年以上省級區域銷售管理經驗。

　　3、熟悉醫院購銷流程,熟悉浙江區域醫療器械耗材銷售情況;

　　4、良好的溝通和語言表達能力,善于協同團隊一起工作

　　5、分析解決問題能力強,適應壓力下工作,能取得超出預期的結果

醫療銷售崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、作為區域銷售擔當，根據公司銷售政策和策略，完成所負責區域的銷售目標；

　　2、通過醫院拜訪、手術跟臺、學術會議的開展來擴大和提升產品的詢價；

　　3、負責制定區域的宣傳、推廣和銷售工作，完成銷售的任務指標；

　　4制定的拜訪計劃和銷1、作為區域銷售主管，根據公司銷售政策和策略，完成所負責區域的銷售目標；

　　2、通過醫院拜訪、學術推廣開展銷售工作；

　　3、制定拜訪計劃和銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶；

　　4、尋找和培養優質經銷商，并建立長期合作關系；

　　5、制定所負責區域的銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標；

　　6、應收賬款，欠款的管理。

　　任職資格：

　　1、臨床醫學與醫學技術、生物醫學工程、應用電子、市場營銷等相關專業本科以上學歷，能適應經常出差，有相關工作經驗者優先。

　　2、品德好，能踏實做事；

　　3、反應敏捷、表達能力強，善于學習，具有較強的`溝通能力及交流技巧，有親和力；

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，有良好的客戶服務意識。

醫療銷售崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；

　　2、負責各類銷售指標的統計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態；

　　3、庫房管理，貨物收發，票據管理。

　　4、協作銷售完成標書的`制作及招投標事宜。

　　5、專科以上學歷；

　　6、從事過醫療器械行業銷售內勤優先！從事過銷售助理或統計類工作者優先考慮；

　　7、轉正購買五險一金，周末雙休和國家法定假；

　　8、定期體檢、午餐補貼、每年旅游等。

醫療銷售崗位職責5

　　工作內容：

　　1、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關系；

　　2、收集客戶有關信息和需求，相關市場訊息的挖掘與整理收集；

　　3、負責聯絡溝通客戶，建立客戶資料及檔案，完成相關銷售報表；

　　4、負責整理客戶資料、銷售協議、合同等存檔管理。

　　5、協助主管完善部門規章制度和操作流程與規范，做好銷售的后臺支持；

　　任職要求：

　　1、專科及以上學歷，醫藥、器械、電子類相關專業；

　　2、2年以上銷售工作經驗，有醫療器材、耗材、藥品銷售經驗者優先；

　　3、有醫院銷售經驗，熟悉醫院工作流程，擁有良好的'醫院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；

　　4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；

　　5、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力。

　　6、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

醫療銷售崗位職責6

　　職責：

　　1、負責本公司醫療設備、醫療器械、醫用耗材醫院業務渠道的開發與合作關系的建立。

　　2、負責公司產品醫院關系的.維護及銷售上量的工作。

　　要求：

　　1、年齡在23歲以上，男女不限，中專以上學歷。

　　2、熱愛營銷工作，吃苦耐勞

　　3、有醫藥、醫療器械銷售經驗者優先；無相關經驗，熱愛本行業，經公司培訓、考核合格后亦可上崗。

　　醫療銷售崗位職責7

　　職責描述:

　　1、負責區域范圍內的品牌推廣及銷售工作,完成銷售目標;

　　2、負責區域范圍內的新客開發,拓展區域市場,完成客戶開發目標;

　　3、建立和完善所負責區域內的客戶檔案,定期拜訪新老客戶,積極與客戶建立良好的合作關系,做好客情維護;

　　4、根據公司的銷售政策和計劃,配合組織執行各類市場營銷推廣活動,提高產品的市場份額及銷量;

　　5、定期收集業內資訊及競品信息,為公司的營銷決策提供參考數據。

　　6、按公司要求,完成各類銷售報表。

　　崗位要求:

　　1、必備條件:勤奮努力!目標感強、自律性強、學習能力強、強烈的事業心和責任感;

　　2、學歷不是最重要的,比起學歷,我們更看重:高素質、高情商、高顏值、高奮斗意識、和高銷售能力。

　　3、兩年以上區域銷售經驗,行業不限(從事過快消品、醫藥美容、醫療器械、美容護膚等行業銷售經驗均可);

　　4、出色的組織協調和溝通能力,有較好的影響力和說服力,能自我激勵和自我指導;

　　5、熱愛銷售工作,能適應出差(出差15-25天/月,每月可回廣州休假)。

醫療銷售崗位職責7

　　職責要求:

　　1、負責區域內銷售指標的保質保量完成,制定銷售計劃

　　2、重點客戶銷售管理

　　3、調研市場信息發掘客戶潛在需求

　　4、掌握市場動態包括同類產品的.市場活動

　　5、銷售的日常管理工作,包括對銷售進度的指導和監督,以及對銷售人員的指導和管理

　　應聘要求:

　　1、誠實守信,工作積極主動,做事情認真細心,責任心強,勤奮努力。

　　2、具備開拓市場、策劃營銷、新產品推廣能力。

　　3、具有一定的領導能力和團隊意識。

　　4、至少3年以上生命科研,試劑耗材或儀器銷售經驗。熟悉上海市場情況,有一定客戶資源。

醫療銷售崗位職責8

　　崗位職責：

　　1.根據上級主管下達的任務，能夠獨立準確地完成工作;

　　2.協助銷售上級完成季度/年度銷售指標以及訂單、合同簽訂;

　　3.維護和整理客戶資源，能夠定期和新老客戶溝通，及時反映客戶需求和信息;

　　4.積極參加公司內部/廠家培訓，豐富專業知識，為客戶提供更加專業的'咨詢。

　　5.積極參與客戶會議交流，開發新客戶，培養自己的專業意識。

　　崗位要求:

　　1.大專及以上學歷，男女不限;

　　2.良好的應變及溝通能力，無工作經驗可培養，應屆畢業生優先;

　　3.性格開朗，誠實，正直，吃苦耐勞;

　　4.具備一定的抗壓能力，有責任心。

醫療銷售崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、建立負責區域的.醫院檔案，定期進行跟蹤拜訪。

　　2、建立負責區域的經銷商檔案，定期電話、上門拜訪，建立關系，做好公司橋梁工作，保證公司產品的正常銷售。

　　3、對所轄區域內銷售額負責，達到上級交給的銷售指標任務。

　　4、主動了解競爭產品，收集并記錄競爭對手信息，努力做好知己知彼。

　　任職要求：

　　1.開拓客戶并對既有客戶進行維護，提高產品市場份額；

　　2.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手情況及市場動態，提出合理建議；

　　3.樹立公司良好形象，對公司商業秘密保密。

醫療銷售崗位職責10

　　職責描述:

　　1.35歲以下,營銷、臨床醫學或相關專業專科以上學歷或有手術室護士經驗者優先考慮

　　2.熟悉醫療設備,醫療器械產品市場情況,有大型醫療設備銷售經驗、有相關銷售渠道者優先考慮

　　3.有高度的責任心、良好的團隊合作精神和溝通技巧

　　4.能吃苦耐勞,積極進取心,思路敏捷,處事穩重,能承受一定的工作壓力

　　5.對醫療器械設備行業感興趣,熱愛銷售工作

　　任職要求:

　　1.負責完成公司制度的`銷售目標

　　2.市場開拓,建立和維護銷售渠道并定期拜訪客戶,定期維護、匯報

　　3.對客戶端問題能妥善解決

　　4.收集用戶信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見

　　5.完成上級指派的其他工作

醫療銷售崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、公司有穩定客戶、對既有的客戶進行維護

　　2、為公司開發及尋找代理品種，并建立銷售團隊

　　3、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　4、制定并實施轄區醫院的'推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　5、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

　　任職要求：

　　1、有3年以上醫療銷售工作經驗，有熟悉超聲、放射等醫療設備及醫療耗材（血透）等銷售經驗、獨立完成過招投標者優先；

　　2、專科及以上學歷，醫藥、營銷類相關專業；

　　3、有醫院銷售經驗，熟悉醫院工作流程，擁有良好的醫院資源和銷售渠道，熱愛銷售服務工作；

　　4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；

　　5、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力

醫療銷售崗位職責12

　　職責描述：

　　1、拜訪目標客戶和醫院，能夠熟練的介紹產品，了解客戶需求、樣品試用等，熟悉醫院入院流程，協調辦理產品入院等相關工作；

　　2、根據上級安排，負責區域醫院產品推廣、臨床會議，代理商管理及臨床重點客戶服務，并與經銷商團隊緊密合作，傳遞公司的戰略意圖；

　　3、及時了解競爭對手在相關醫院的銷售情況，包括銷售策略，與kol的關系，產品質量反饋等；

　　4、配合、組織和實施相應的市場推廣活動；

　　5、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的.市場領域。

　　任職要求：

　　1、專科以上學歷，醫學專業、市場營銷專業優先，三年以上醫療器械銷售經驗和具有客戶資源者優先；

　　2、有良好團隊精神，較強的執行能力，對工作安排認真執行；

　　3、良好的溝通能力，可以與醫生，代理商和上級主管進行很好的溝通；

　　4、學習能力強，能夠快速的提高專業知識、銷售技巧等；

　　5、有創業精神，愿意投身到公司事業中，參與過團隊從0—1建設，有過陪伴初創公司一同成長經歷。

　　6、抗壓性強，能適應一定出差。

醫療銷售崗位職責13

　　1醫療器械銷售部工作職責

　　1、在康達總公司領導下，負責本部門的經營管理及日常工作，積極組織全體員工完成工作任務。

　　2、認真完成本部門年度的工作經濟目標，負責進行對本部門各崗位的業務工作督促、指導、檢查，加強與協作單位的業務聯系。努力提高經濟效益。

　　3、清正廉潔，克己奉公，自覺接受上級領導及主管部門的監督和審計。負責本部門經濟業務往來賬目審核、登記、員工計件工資的核算、每月盤庫的核查和與協作單位結算費用審核以及重大投訴問題的處理工作。

　　4、加強員工的思想政治工作，提高服務質量，做到文明服務，強化一切為用戶著想的服務意識和節約成本的意識。

　　5、加強員工安全教育，做好防火、防盜及其它故事預防的工作，切實防止各類事故的發生。

　　6、及時完成領導交辦的其它工作任務。

　　2醫療器械銷售人員崗位職責

　　1、采購、銷售人員是直接從事醫療器械的調撥，必須由藥品監督管理部門專業培訓經考核合格后，持證上崗。

　　2、采購、銷售人員，必須做好培訓工作。學習內容有法律法規，藥品管理法、經濟合同法、藥品法和一次性使用無菌醫療器械管理辦法等有關法律規定。加強業務學習，能夠對所銷售藥品用途、用法用量、劑型、禁忌等。

　　3、采購、銷售人員認真學習“醫療器械經營企業管理辦法”規定，堅決做到不向無“療器械經營許可證醫”或“醫療器械生產許可證”，無執照、許可證的醫療機構購進或銷售醫療器械，建立并實施質量跟蹤及不良反應的報損制度，做好記錄。

　　3醫療器械銷售人員崗位職責

　　一、認真學習執行《醫療器械監督管理條例》等有關條例，規范銷售工作行為。

　　二、嚴格選擇銷售對象，不允許將醫療器械銷售給無合法證照的或證照不全的'經營單位或無《醫療機構執業許可證》的醫療單位，防止醫療器械流向非法經營單位。

　　三、了解本公司庫存醫療器械的質量、數量情況，正確向用戶介紹醫療器械的用法和性能，不得虛假夸大和誤導用戶，醫療器械營銷宣傳應嚴格執行國家有關廣告管理的法律法規，宣傳的內容必須以國家醫療器械監督管理部門批準的醫療器械使用說明書為準。

　　四、銷售醫療器械應開具合法票據，做到票、帳、貨相符。銷售票據應按規定保存，建立醫療器械銷售記錄，記載醫療器械的銷售日期、品名、規格型號、批號（生產批號、滅菌批號）、有效期、生產單位、購貨單位、單價、數量等項內容。銷售記錄應保存到有效期滿后二年或保質期滿后二年。

　　五、對效期較近，庫存較長的合格產品，要積極推銷，避免損失。

　　六、定期征詢和反饋用戶對醫療器械質量和服務質量的評價意見，做好用戶訪問工作，配合有關人員處理客戶的查詢意見，為質量改進提供市場質量動態信息。

　　4醫療器械項目銷售總監崗位職責

　　1、熟悉相關的醫療器械銷售規則

　　2、負責產品指標的達成

　　3、銷售政策的實施

　　4、銷售管理

　　5、各地物價及收費項目確定或補辦

　　6、負責該項目的推廣

　　7、負責隊伍的管理

　　8、樹立專家的推廣和維護

　　9、招標統籌

　　10、產品策劃

　　11、與原分銷商交接

　　12、市場問題的處理

　　13、大客戶的拜訪

　　14、人員的培訓

　　15、費用控制

　　16、銷售人員配置

　　17、客戶資料及銷售數據管理

　　18、與原醫院代理商溝通匯總建議

　　19、召開會議

　　20、醫院代理協議

醫療銷售崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、銷售數據收集、統計、分析

　　2、經銷商合同的收集、整理

　　3、銷售、經銷商完成的計算

　　4、返利計算及與客戶溝通

　　5、主管安排的其它工作

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷；

　　2、3年銷售助理或數據分析相關經驗1、銷售數據收集、統計、分析

　　2、經銷商合同的收集、整理

　　3、銷售、經銷商完成的.計算

　　4、返利計算及與客戶溝通

　　5、主管安排的其它工作

醫療銷售崗位職責15

　　崗位職責:

　　1、渠道建立及管理,盡快結合重點醫院市場業務需要,迅速并保證渠道的順暢,掌握臨床需求,準確掌握市場信息。

　　2、所轄區域重點醫院,設備項目的開發及招投標工作,完成公司在所轄地區醫院的產品進院以及裝機培訓的`后期使用工作。

　　3、宣傳產品,尋找實現目標完成銷售業績,提高市場占有率和產品知名度,挖掘潛在客戶;

　　4、負責配合代理商與客戶進行商務談判,保證公司產品在各醫院的使用率和客戶采購率。建立穩定的客戶資源和渠道。

　　5、對代理商銷售及售后進行系列產品技術培訓,指導并管理代理商完成銷售目標。

　　6、開發市場掌控項目進程與成交,組織配合市場部在全國或區域的會議中的產品宣傳,了解竟品,掌握對策,制定方案,協助代理商制作標書,解決招標過程中的一切問題。

　　任職要求:

　　1、本科以上學歷,醫學類專業優先;

　　2、醫療行業工作5年以上工作經驗,有神經外科醫療設備銷售經驗優先;

　　3、具備獨立工作的能力,有優秀的談判能力和管理代理商的能力;

　　4、思路清晰,思維敏捷,溝通能力強。

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