區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)(集合15篇)
在不斷進(jìn)步的時代，越來越多地方需要用到崗位職責(zé)，任何崗位職責(zé)都是一個責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)1
為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此專設(shè)區(qū)域經(jīng)理一職，其工作職責(zé)是：
1、根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。
3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘�、�?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。
4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對終端市場維護(hù)工作。
7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時跟蹤處理。
8、加強(qiáng)對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進(jìn)行及時驗(yàn)收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進(jìn)，掌握時機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等；及時傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的 有效性。
12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報(bào)。
13、協(xié)助代理商對空白市場進(jìn)行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。
15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。
區(qū)域經(jīng)理簡稱UM（Unit Manager）負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報(bào)。
二 區(qū)域經(jīng)理職責(zé)
1生意發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)；
2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的.季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；
4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設(shè)
1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍；
2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平；
3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；
4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區(qū)域經(jīng)理工作評估標(biāo)準(zhǔn)
1所轄區(qū)域銷量與分銷水平
2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)2
1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。
2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。
4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報(bào)告并提交。
5、隨時了解項(xiàng)目進(jìn)展，跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的回款工作。
6、完成本區(qū)域內(nèi)競標(biāo)標(biāo)書的撰寫
7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其他任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)3
1.能全面負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪管理，銷售能力強(qiáng)，能完成年度，月度銷售目標(biāo)。全面提升所管轄店鋪的銷售業(yè)績。
2.貫徹執(zhí)行公司策略和政策。
3.負(fù)責(zé)監(jiān)督店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的企業(yè)形象。
4.負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪員工關(guān)系管理，團(tuán)隊(duì)激勵，建設(shè)人員梯隊(duì)。
5.協(xié)助人力資源部進(jìn)行人員招聘，培訓(xùn)。
6.市場銷售方案的.策劃，管理和執(zhí)行。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售業(yè)績管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;
2、在本區(qū)域落實(shí)總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動計(jì)劃;
3、根據(jù)總部銷售規(guī)劃與目標(biāo)，進(jìn)行區(qū)域銷售目標(biāo)的分解與落實(shí)，指導(dǎo)銷售人員的日常業(yè)務(wù)開拓活動;
4、組織對所轄區(qū)域進(jìn)行市場與目標(biāo)客戶群分析;
5、本區(qū)域重點(diǎn)客戶的攻關(guān)與客戶關(guān)系維護(hù);
6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務(wù);
7、確保區(qū)域銷售業(yè)績的.達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)5
1、了解嘉興市場布局，系統(tǒng)地開展市場及消費(fèi)者調(diào)查，分析競爭對手現(xiàn)狀。
2、具備獨(dú)立開發(fā)空白市場的能力，對加盟商和代理商進(jìn)行評估并與加盟商進(jìn)行合作談判以及簽訂合同，確保落實(shí)到位。
3、幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的`市場，指導(dǎo)加盟商選擇店鋪，并要及時考察和評估備選店鋪，確保開店的質(zhì)量。
4、定期拜訪加盟商，增強(qiáng)雙方的溝通，并要與加盟商保持良好的合作關(guān)系。
5、充分掌握加盟的市場信息以及客戶的相關(guān)動態(tài)，并隨時向總部匯報(bào)情況。
服裝區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)6
1、制訂、推動、實(shí)施與達(dá)成營銷團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃；
2、招募、輔導(dǎo)、育成并管理團(tuán)隊(duì)成員，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊(duì)；
3、組織團(tuán)隊(duì)營銷活動，做好客戶渠道的維護(hù)和客戶服務(wù)工作；
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，不斷提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力；
5、開發(fā)與維護(hù)團(tuán)隊(duì)與各渠道間的合作關(guān)系。
區(qū)域經(jīng)理的.崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的搭建，管理和提升
2、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護(hù)，深化與渠道的合作關(guān)系
3、配合營業(yè)部業(yè)務(wù)方案，組織區(qū)域營銷活動
4、監(jiān)督指導(dǎo)下轄客戶經(jīng)理工作，提升團(tuán)隊(duì)績效，完成營業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo)
5、輔導(dǎo)和培育客戶經(jīng)理，控制團(tuán)隊(duì)的'風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)意識，做好相應(yīng)培訓(xùn)工作
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)8
一、 為明確各崗位職責(zé)，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，使得部門經(jīng)營活動更科學(xué)有序的進(jìn)行下去，特制定本崗位職責(zé)表。
二、 崗位描述
作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經(jīng)營目標(biāo)的執(zhí)行者，區(qū)域經(jīng)理擔(dān)負(fù)著重要的角色。其職責(zé)貫穿與整個市場開發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護(hù)。
三、崗位職責(zé)
3。1 職責(zé)描述
�。�1）參與市場調(diào)研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。
�。�2）執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護(hù)。
�。�3）區(qū)域經(jīng)理對銷售部長負(fù)責(zé)。
3。2 市場開發(fā)
�。�1）市場選擇：根據(jù)銷售會議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點(diǎn)策略，初步選擇目標(biāo)市場。
�。�2）前期考察與分析：針對當(dāng)?shù)仄囀袌�，進(jìn)行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察， 分析當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨�、市場狀態(tài)和開發(fā)潛力。
�。�3）車型適應(yīng)性研究：針對當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁餍枨螅x擇我們的適應(yīng)性產(chǎn)品，如果適應(yīng)，則進(jìn)入策略性開發(fā)；如果不適應(yīng)，研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣角度以達(dá)到要求，如果能則進(jìn)入開發(fā)，否則考慮是否放棄當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)。
�。�4）制定市場策略：對我們產(chǎn)品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經(jīng)銷商及網(wǎng)點(diǎn)管理策略和具體經(jīng)銷計(jì)劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要，在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，有限度的發(fā)揮。
（5）開發(fā)經(jīng)銷商。
�。�6）業(yè)績追蹤：定期（如季度周期）對已經(jīng)開發(fā)出來的市場進(jìn)行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。
�。�7）經(jīng)驗(yàn)獲得及調(diào)整：在績效評定的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果達(dá)成目標(biāo)，則鞏固市場或者追加市場目標(biāo)，并根據(jù)新的市場目標(biāo)調(diào)整市場策略；如果沒有達(dá)成目標(biāo)，則吸取教訓(xùn)，并及時調(diào)整市場策略，以達(dá)成市場目標(biāo)。
3。3 經(jīng)銷商開發(fā)
（1）獲取相關(guān)經(jīng)銷商通訊方式。
�。�2）以各種方式走訪，使得經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品建立初步印象。
�。�3）對初步走訪的經(jīng)銷商進(jìn)行篩選，對有興趣的經(jīng)銷商回訪，爭取建立意向。
�。�4）對有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達(dá)成合作。
3。4 經(jīng)銷商管理
對經(jīng)銷商的管理目的是促進(jìn)我公司車輛的銷售業(yè)績，以最大限度來開發(fā)目標(biāo)市場，管理經(jīng)銷商的目標(biāo)和業(yè)績，疏導(dǎo)競爭，以求達(dá)到最大的經(jīng)銷績效。
�。�1） 根據(jù)市場潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細(xì)化分區(qū)。
�。�2） 幫助經(jīng)銷商制定銷售目標(biāo)，追蹤銷售目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)程。
�。�3）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在操作權(quán)限內(nèi)給予經(jīng)銷商最大的'支持。盡力保護(hù)經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，對經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。
�。�4）對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕卦L，以搜集開發(fā)過程中的信息，及時的調(diào)整經(jīng)銷策略。
（5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據(jù)市場動態(tài)和趨勢，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的投放，增加前應(yīng)多方考察；對想退網(wǎng)的經(jīng)銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進(jìn)入退網(wǎng)程序。
�。�6）網(wǎng)內(nèi)競爭管理：嚴(yán)格根據(jù)市場控制經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域，對有多家經(jīng)銷商共存的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)管理，疏導(dǎo)區(qū)域內(nèi)競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無效，則按程序嚴(yán)格處理。
�。�7）違規(guī)處理：根據(jù)制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷協(xié)議對違規(guī)的相關(guān)定義，界定違規(guī)的性質(zhì)和程度；對于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點(diǎn)，給出總結(jié)報(bào)告上報(bào)銷售部長處理。
3。5 權(quán)利與義務(wù)
�。�1）區(qū)域經(jīng)理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的權(quán)利，有提出合理建議和方法的權(quán)利。
�。�2）對于具體地區(qū)的開發(fā)策略，區(qū)域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實(shí)有效的策略。
（3）對于經(jīng)銷商的經(jīng)營活動有跟蹤和督查的權(quán)利和義務(wù)。
（4）在開發(fā)活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權(quán)利。
（5）對開發(fā)過程中的進(jìn)度和狀況，有向上級匯報(bào)的義務(wù)。
�。�6）不得越權(quán)操作，不得違規(guī)操作。
�。�7）未盡事宜須得聽從上級安排。
3。6 獎勵和懲罰
（1）對達(dá)成的業(yè)績，按照相關(guān)規(guī)定獲得相應(yīng)的獎勵。
�。�2）對違規(guī)或者工作失誤，按照相關(guān)規(guī)定接收處罰。
（3）可以對處罰進(jìn)行申訴，但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。
3。7 按時完成部長安排的臨時任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)9
一、分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)
一。區(qū)域目標(biāo)的制定及達(dá)成率
1。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標(biāo)結(jié)合上年的目標(biāo)及實(shí)際達(dá)成率制定所屬區(qū)域的全年目標(biāo)
*將全年的目標(biāo)根據(jù)全年各月銷售重點(diǎn)拆分各月目標(biāo)
*根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標(biāo)及各月目標(biāo)
*制定有效，切合實(shí)際的目標(biāo)；切忌盲目制定不符合實(shí)際的目標(biāo)
*如遇與總公司設(shè)定目標(biāo)不能一致時，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提出所屬區(qū)域特定理由；切合實(shí)際，合理的與總公司協(xié)商問題點(diǎn)
2。開發(fā)市場，有效拓展
*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃，結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時計(jì)劃開發(fā)拓展市場
*當(dāng)總公司下達(dá)所屬區(qū)域全年銷售目標(biāo)后，區(qū)域經(jīng)理預(yù)算實(shí)際可能的達(dá)成率，計(jì)劃開發(fā)新店共同完成全年目標(biāo)
*區(qū)域經(jīng)理拓展市場應(yīng)考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬
區(qū)域的銷售達(dá)成率。
二。區(qū)域行政管理
1。經(jīng)費(fèi)管理
*分公司應(yīng)根據(jù)上年全年的費(fèi)用參考，合理計(jì)劃每月行政辦公費(fèi)用，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象
*所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費(fèi)用預(yù)算，由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費(fèi)用安排
*所有分公司內(nèi)部各部門產(chǎn)生費(fèi)用，將由區(qū)域經(jīng)理審核后，發(fā)送總公司報(bào)批
2。工作計(jì)劃及核實(shí)
*每月分公司各部門制定有效的工作計(jì)劃及實(shí)施時間計(jì)劃方案，上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計(jì)劃，遞交總公司
*各區(qū)域內(nèi)部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計(jì)劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況
*區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各部門工作計(jì)劃會議，協(xié)商各部門工作協(xié)調(diào)及配合，解決在各周工作中遇到的問題點(diǎn)
*區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達(dá)成率及店內(nèi)問題點(diǎn)處理
*區(qū)域經(jīng)理必須及時完成每月制定的工作計(jì)劃，如遇不能達(dá)成計(jì)劃時，應(yīng)及時報(bào)告總部并盡快作處處理
3。人員管理
*區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況，聘用適合的'人員，并有效的運(yùn)用專職人員，杜絕人力資源的浪費(fèi)
*區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進(jìn)人員狀況作好專職培訓(xùn)工作，使之盡快進(jìn)入公司正常運(yùn)作，及時配合到公司工作要求
*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負(fù)責(zé)事項(xiàng)，及部門職責(zé)的說明
*每三個月進(jìn)行人員工作職能考核，人員素質(zhì)考核，及時報(bào)告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況
*每年進(jìn)行年終人員考評，并對有杰出貢獻(xiàn)的員工申報(bào)總公司進(jìn)行表彰（例：優(yōu)秀店長，優(yōu)秀導(dǎo)購等）
4。后勤管理
*及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂
*及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員
*及時安排好各地區(qū)人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作
5。財(cái)務(wù)管理
*區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況，及時與財(cái)務(wù)溝通各店每月?lián)p益報(bào)告
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)10
1.向華東配送網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)匯報(bào)。
2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式，負(fù)責(zé)區(qū)域分公司的籌建，并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。
3.負(fù)責(zé)公司運(yùn)輸資源的回程配載、零擔(dān)配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的市場營銷、客戶開拓、業(yè)務(wù)發(fā)展。
4.實(shí)施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關(guān)人才，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。
5.制定內(nèi)部管理制度，建立內(nèi)部控制和監(jiān)督體系。
6.監(jiān)督和評估內(nèi)部各方面的績效指標(biāo)，從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)的機(jī)會，并加以實(shí)施。
7.建立營運(yùn)成本的.核算體系，負(fù)責(zé)營運(yùn)成本的分析、控制。
8.建立高效、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的區(qū)域績效指標(biāo)。
9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務(wù)質(zhì)量，提供高水平的物流服務(wù)。
10.與客戶維持良好的關(guān)系，并不斷尋找新的機(jī)會。
11.負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)各配送門店、網(wǎng)點(diǎn)的建立、管理、控制。
12.吸引、整合社會物流資源，負(fù)責(zé)物流資源的采購，并與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系。
13.負(fù)責(zé)公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實(shí)施。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)11
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的'業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成;
5、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的項(xiàng)目運(yùn)作;
2、保證營收、利潤、現(xiàn)金流三項(xiàng)達(dá)成所轄事業(yè)部的年度預(yù)算目標(biāo);
3、建立和健全供應(yīng)商、承運(yùn)商的開發(fā)、維護(hù)、跟蹤及評估體系，合理控制采購及運(yùn)輸成本;
4、負(fù)責(zé)物料計(jì)劃及庫存管理，相關(guān)訂單的簽訂、實(shí)施及跟蹤;
5、推動、落實(shí)公司物流信息系統(tǒng)的'建立，完善、管理及優(yōu)化公司的配送網(wǎng)絡(luò);
6、客戶服務(wù)、客戶投訴及運(yùn)輸事故的處理，采取有效預(yù)防措施，降低客戶投訴率;
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)13
1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計(jì)公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護(hù)與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計(jì)公司的關(guān)系，推進(jìn)公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷售任務(wù)和指標(biāo)。
4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務(wù)，與其他銷售團(tuán)隊(duì)合作，完成公司指定的`銷售任務(wù)。
5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應(yīng)對的行動計(jì)劃。
6.、負(fù)責(zé)制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進(jìn)行階段性調(diào)整。
7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競爭力的營銷團(tuán)隊(duì)，管理、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。
8.、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護(hù)商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系，建立強(qiáng)大的銷售體系與客戶關(guān)系，關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銀行等相關(guān)渠道的開發(fā)與維護(hù)；
2、對團(tuán)隊(duì)成員開展銷售等相關(guān)培訓(xùn)指導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
3、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展?fàn)I銷活動，完成公司制定的`各項(xiàng)任務(wù)；
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導(dǎo)及協(xié)調(diào)；
5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)15
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售、宣傳及推廣。
2.組建產(chǎn)品銷售渠道，并在所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率。
3.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業(yè)績并向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
4.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
5.參與銷售活動的.策劃并執(zhí)行，與團(tuán)隊(duì)共同完成銷售任務(wù)。
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