區域銷售經理崗位職責

時間：2023-05-24 08:35:45 崗位職責我要投稿

區域銷售經理崗位職責通用15篇

　　在不斷進步的時代，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編為大家整理的區域銷售經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

區域銷售經理崗位職責通用15篇

區域銷售經理崗位職責1

　　第一條根據銷售總監制定的銷售方針，全面、具體地負責指定地區的銷售工作。

　　第二條掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，根據市場變化規律，提出具體的區域銷售計劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細則。

　　第三條建立、維護所轄區域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

　　第四條擴大所轄地區的銷售網絡，熟悉該地區的市場特點，銷售特點，與該地區的主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關系。

　　第五條重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業務；負責與相關的`調研機構、廣告公司、發布媒體保持正常聯絡；評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。

　　第六條負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考核和督促，并根據市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態優化調配。

　　第七條負責建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。

　　第八條負責協調公司整體銷售方針與所轄地區銷售特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。

　　第九條完成銷售總監交辦的其他工作任務。

區域銷售經理崗位職責2

　　職責描述:

　　1.負責所轄區域的市場開拓、客戶維護、市場信息的收集跟蹤反饋、銷售合同的簽訂執行;

　　2.根據公司銷售策略,結合個人銷售任務和所轄區域實際情況,制定工作計劃并落實;

　　3.負責國際展會的`參展,國際市場的客戶拜訪等;

　　4.根據國外社交平臺(如google等)聯系意向經銷商或代理商,做有針對性的市場開發及拓展。

　　5.有沖勁有干勁、樂于接受挑戰,有很強的進取心及成就動機、溝通協調能力及抗壓能力。

　　任職要求:

　　1、俄語專業,熟練運用俄語

　　2、負責、具有創新意識,不斷了解開闊俄語市場

　　3、對外貿工作有濃厚的興趣,長期至于從事外貿工作

　　4、良好的敬業精神,堅持不懈的拼搏精神,較強的團隊協作能力

　　5、優秀的應屆畢業生亦可

區域銷售經理崗位職責3

　　1.在中國酒店、業主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。

　　2.發展和維護與酒店業主、餐飲公司及設計公司的關系，推進公司的品牌宣傳工作。

　　3.完成公司指定的銷售任務和指標。

　　4.配合銷售總監完成公司安排的工作及任務，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的銷售任務。

　　5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的.行動計劃。

　　6.、負責制定、宣傳及執行營銷政策，并根據公司發展及市場情況進行階段性調整。

　　7.、建立和打造業內最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓銷售隊伍。

　　8.、拓展、管理銷售渠道，協調維護商業合作伙伴及客戶關系，建立強大的銷售體系與客戶關系，關注于維護和提高公司市場競爭力。

區域銷售經理崗位職責4

　　1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，協助完成負責省市年度銷售任務。

　　2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，維系本區域內客戶關系，發展潛在客戶。

　　3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。

　　4、了解本區域的行業信息，密切關注區域內市場動態，定期分析本區域內市場發展方向，撰寫市場分析報告并提交。

　　5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。

　　6、完成本區域內競標標書的`撰寫

　　7、完成上級領導交辦的其他任務。

區域銷售經理崗位職責5

　　一、崗位職責：

　　1.負責公司產品在國內指定區域市場渠道建設，客戶開拓和維護；

　　2.負責對重點客戶和代理商進行銷售支持；

　　3.及時了解市場信息并同公司相關團隊交流，跟蹤重點項目，簽訂商務合同；

　　4.參加國內產品展覽會；

　　5.完成公司制訂的年度、季度銷售目標及公司領導交辦的`其他工作。

　　二、崗位要求：

　　1.年齡20--35歲，大專及以上學歷；醫學類、理工科、生物工程、檢驗類等相關專業；

　　2.有血細胞分析儀銷售經驗者優先， IVD行業從業者優先；

　　3.一年以上醫療器械設備銷售經驗，熟悉銷售渠道，有開發供應商經驗的優先考慮；

　　4.可適應出差，性格獨立、主動、開朗，具有團隊合作精神和抗壓能力；

　　5.較強的溝通、談判、應變能力。

　　6.經驗豐富者，年齡和學歷可放寬。

區域銷售經理崗位職責6

　　1、負責區域內xx軟件的銷售工作，完成公司下達的'年度銷售合同額及回款;

　　2、負責區域內的銷售管理及制定相應的銷售計劃;

　　3、負責區域內的市場策劃，項目立項及招、投標工作;

　　4、負責區域內重要客戶的關系維護與拓展;

　　5、負責區域內內市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　6、負責區域內團隊的組建;

　　7、負責公司交辦的其它事宜。

區域銷售經理崗位職責7

　　職責：

　　1、客戶單位的拜訪工作，制定客戶的發掘方案;

　　2、定期與合作客戶進行有效溝通，建立良好的長期合作關系;

　　3、協助完成銷售合同的'審核、簽訂、執行及款項催收;

　　4、協調安排客戶單位的考察，維護客情關系;

　　5、通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求，完成業績目標。

　　任職資格：

　　1、專業不限，三年以上銷售或市場工作經驗，優秀本科應屆畢業生亦可;

　　2、具有良好的個人信譽及職業操守，身心健康，能適應出差;

　　3、性格外向，具備較強的學習能力及團隊合作精神，強烈的事業心及挑戰精神;

　　4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，有市場競爭意識，抗壓能力強;

　　5、有一定的商務接待能力和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

　　6、具有較強的溝通談判能力、交際能力、組織協調能力;

　　7、有一定的文字功底，熟練操作辦公軟件。

區域銷售經理崗位職責8

　　崗位職責

　　1、銷售管理職位，負責建立銷售方向的'主要目標和計劃；

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

　　3、負責部門的日常工作

　　4、負責銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　5、建立和管理銷售隊伍，并合理利用公司支持，完成銷售目標；

　　6、分析和開發市場并搞好售后服務；

　　任職資格

　　1、大專以上學歷；

　　2、2年以上建材行業銷售管理經驗，涂料行業優先錄取；

　　3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；

　　4、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。

區域銷售經理崗位職責9

　　負責西南市場,開發與維護代理商,開發新樓宇玻璃幕墻,以及門窗玻璃項目,推廣與銷售透明隔熱納米涂料:

　　1.進行區域市場信息收集,掌握行業市場動態,及時了解區域內同行業競爭對手和競爭產品的情況;開發區域內的客戶;根據銷售的進程,完善區域銷售團隊的建設

　　2.積極開發區域內工程項目資源和渠道需求資源,收集新樓盤等項目信息、整理和發掘新的開發商、承包商、設計院以及各門窗加工商戶資源;開發和維護代理商,挖掘有潛力的客戶;

　　3.根據項目積極配合終端客戶和渠道代理進行需求論證和跟蹤服務,提出合理化建議,并及時將項目進展情況通報給上級領導。

　　4.在本區域行業建立銷售網,跟合作代理商溝通玻璃隔熱涂料產品信息并做好工程和涂料銷售以及通過大賣場進行銷售;同時針對既有建筑改造、汽車貼膜、汽車美容等客戶進行持續開發并建立客戶群;

　　5.市場分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市場行情,盡可能分析市場;清楚公司的庫存狀況

　　6.負責代表公司與客戶進行商務談判和業務洽談,負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應收銷售款項;及時準確的.將全部信息反饋給公司或各銷售部門的銷售內勤人員。

　　7.負責客戶信息的搜集、客戶檔案的整理、客戶信用的評價以及客戶滿意度的調查工作,充分了解客戶需求,建立與維護項目關鍵人員良好合作關系;

　　8.做好年度季度銷售計劃,根據銷售計劃的完成情況,對每周的銷售狀況做出書面的匯報分析;

　　9.遵守公司業務規范及流程,積極參加公司組織的各項培訓活動、產品推廣活動,進行產品宣傳和促銷等工作;

　　10.完成公司下達的銷售任務;完成公司ERP每日工作;完成月報、季報和年報;

　　完成由上級領導分配的其他業務

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,3年以上渠道開發經驗;有從事過建材、涂料銷售渠道者優先

　　2、有Low-e玻璃銷售經驗,了解玻璃隔熱行業者優先

　　3、有涂料相關產品銷售網絡和銷售關系;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識

　　5、有責任心,能承受較大的工作壓力,敢于挑戰

　　6、適應出差;

區域銷售經理崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、負責海外市場開發、拜訪客戶、商務談判；

　　2、負責接收訂單、樣板信息、送樣承接；

　　3、負責海外客戶關系管理，跟催貨款回籠；

　　4、負責市場調研，參與各大產品展示會；

　　5、負責收集同行業市場信息，市場開發趨勢的'把握；

　　6、負責客戶滿意度調查，客戶投訴處理；

　　7、負責訂單評審，參與體系審核與評審，貫徹方針目標執行，負責客戶驗廠的引導與陪同。

　　職位要求：

　　1、日語可以無障礙和客戶對接，英語CET-6及以上，口語優秀，大專以上學歷；

　　2、熟悉外貿操作流程，具備外貿領域專業知識以及有外企工作經歷者優先考慮；

　　3、有帶團隊經驗優先，有海外實地市場開發經驗優先；

　　4、能長期跟隨公司發展；

　　5、具有良好的業務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強，具有較強的事業心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創新。

區域銷售經理崗位職責11

　　1、根據部門經理下達的銷售任務，執行具體方案，確保客戶信息收集的及時、準確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶尋找合適的合作商，并及時向上級匯報；

　　2、執行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議；

　　3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現有客戶和開發新客戶，建立和完善客戶信息檔案；

　　4、爭取訂單，做好貨物收發；

　　5、控制應收帳款，保障貨款的準確，及時回籠，減少呆帳的`發生；

　　6、協調區域內經銷商之間的關系；

　　7、協助客戶服務部門，保障售后服務的周到和及時，使客戶滿意；

　　8、做好招投標協助工作；

　　9、收集行業動態、競爭對手的最新動態，協助上級做好市場調查；

　　10、及時準確的向上級匯報工作情況，服從上級的工作安排；積極主動的提出合理化建議，完成各項任務指標。

區域銷售經理崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、負責海外區域內經銷商的開發，協議簽訂，做好維護工作；

　　2、拓展和培養所轄工程類型的銷售網絡；

　　3、支持經銷商的銷售活動，進行片區活動的策劃，提升公司品牌形象，促進銷售；

　　4、負責片區的'市場分析，門店變化分析，信息充分，KA區域數據詳實，廣告投放建議；

　　5、制定本轄區的階段銷售計劃，制定可執行落地的銷售方案直到終端。

　　任職要求：

　　1、大專學歷以上，精通英語及其他小語種，有兩年以上的渠道管理經驗，有建材家居經驗優先錄用；

　　2、具備較強的語言組織，溝通能力與吃苦耐勞精神；

　　3、執行能力強，時間觀念以及自我管控力強；

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　5、團隊協作精神，善于挑戰自我。

區域銷售經理崗位職責13

　　1、制定所轄區域內產品年度季度銷售計劃，進行銷售目標分解并實施，完成所轄區域的年度銷售目標;

　　2、轄區內經銷商、分銷商的`開發與維護;

　　3、規劃和管理所轄區域內的渠道網絡，簽訂相關年度合同，建立客戶資料檔案;

　　4、監督本公司產品價格體系的執行，管理銷售團隊人員;

　　5、按財務回款制度組織區域內客戶的貨款回收或結算;

　　6、處理區域內經銷商和消費者投訴、退換貨及區域內渠道竄貨;

　　7、主動收集區域市場信息，并及時反饋給公司;

　　8、公司指派的相關事宜。

區域銷售經理崗位職責14

　　1、負責公司xx產品在區域內的全面招商工作；

　　2、組建和帶領區域營銷團隊開發和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發（分銷）經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產品銷售；

　　3、根據公司的`整體經營策略制定區域內各渠道的銷售政策和銷售體系；

　　4、與市場部共同組織執行產品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成；

　　5、有效進行客戶關系的維護和管理，保證區域內銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息；

　　6、安排管理區域內銷售團隊的日常業務工作的正常運作。

區域銷售經理崗位職責15

　　1、負責銷售區域內銷售活動執行，完成銷售指標；

　　2、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　3、維護及增進已有客戶關系；

　　4、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流；

　　5、負責收集市場和行業信息，加深了解。

　　6、定期回訪區域內的重要客戶和老客戶，及時了解客戶的要求，挖掘新的銷售機會。

　　1、xx、xx區域經銷商開發、維護管理；

　　2、負責銷售區域內銷售活動的.策劃和執行，承擔本區域的銷售任務、回款目標；

　　3、定期上報本區域客戶信息，開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、收集市場動態與競品信息，及時上報上級領導；

　　5、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃；

【區域銷售經理崗位職責】相關文章：